5/5鼎泰風(fēng)華２0０９年度第1期促銷風(fēng)暴“團體購房優(yōu)惠季”【5·1-6·30】執(zhí)行計劃一、鼎泰風(fēng)華2009年年度營銷規(guī)劃時間４月份５月份——6月份7月份——8月份９月份—-10月份11月份—-12月份周期劃分預(yù)備月團體購房優(yōu)惠季品質(zhì)感受季熱銷推廣季持續(xù)旺銷季推廣月活動促銷月(5·1國際勞動節(jié))特價促銷月活動促銷月(9·10教師節(jié)/１0·1國慶節(jié))特價促銷月團購籌備月集體團購月營銷方式活動優(yōu)惠促銷樣板房體驗、物業(yè)管理、社區(qū)文化、園林體驗等樣板生活區(qū)、大型活動主推特價房銷售目標(biāo)每月25套共50套每月20套共4０套每月2５套共50套每月20套共40套工作重心重組銷售部整合推廣售前準(zhǔn)備活動促銷方案活動方案執(zhí)行，大力挖掘潛在客戶,引導(dǎo)客戶促使成交，樓盤形象建立維護促銷平面支持,網(wǎng)羅目標(biāo)客戶促使成交，相關(guān)手續(xù)辦理,售留房源準(zhǔn)確把控加大促銷宣傳力度,前期成交客戶相關(guān)手續(xù)辦理維護樓盤形象,挖掘客源持續(xù)熱銷具體執(zhí)行現(xiàn)場包裝完畢，宣傳資料設(shè)計，廣告創(chuàng)作,銷售團隊組建及培訓(xùn)ＤM派發(fā)，團購目標(biāo)分析和選定,來電統(tǒng)計及來客接待接受團體購買大規(guī)模廣告?zhèn)鞑ィ娫捇卦L，DM派發(fā)，公關(guān)推廣現(xiàn)場氛圍營造,舉行大型促銷活動,戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染實施銷售控制，挖掘客戶促使成交，前期業(yè)主辦理相關(guān)手續(xù)二、第1期“團體購房優(yōu)惠季”促銷組合策略1、降低門檻為緩解購房壓力,五一期間特推出“兩萬購兩房，三萬購三房”優(yōu)惠活動，凡在５月份購買鼎泰風(fēng)華電梯樓的業(yè)主，均可享受。具體操作是將首付款中的剩余款項一年之內(nèi)補付,總房款80％銀行按揭支付，大幅度降低置業(yè)門檻，擴大置業(yè)群體，提升市場影響力。２、團購促銷（1）、單位組團購房團購工作組，向企事業(yè)單位主動出擊，實施團體購房推薦.（２）、散戶組團購房3人為團，享受團購優(yōu)惠.3、特價促銷房源準(zhǔn)備：五一期間（３天）,特選10套房源,房價為13８8元每平方米進行優(yōu)惠促銷.三、“團體購房優(yōu)惠季”廣告投放及包裝計劃1、媒體選擇總體廣告投放控制（1）、媒體選擇：在市中心選擇兩塊位置較好的戶外廣告牌進行廣告投放，保證項目知名度迅速提升，促銷信息快速、直接地傳達到受眾眼里。（2）、投放控制：投放時間不宜過長，最好一個季度一簽。（3）、投放時間:５月份投放一次,推出“五·一團購優(yōu)惠季”促銷活動;7月份再投放一次，保證項目持續(xù)旺銷。２、售樓大廳功能分區(qū)根據(jù)功能不同,暫共分5個區(qū)，分別為：接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、體驗區(qū)、展示區(qū)3、五。一節(jié)啟動儀式包裝方案（1）、舞臺背景（2)、活動流程（3）、抽獎游戲規(guī)則（4)、促銷信息公布四、“團體購房優(yōu)惠季”廣告文案表現(xiàn)1、售樓部(1）背景墻：鼎泰風(fēng)華，營造高品質(zhì)生活圈.（2）吊旗：2萬購2房、3萬購3房。（3）售樓部功能分區(qū):洽談區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、收款區(qū)２、現(xiàn)場促銷信息展示(１)“兩萬買兩房，三萬買三房"（2）鼎泰風(fēng)華,1450元/㎡購買城市中心區(qū)精品。（3）5·１活動流程(4）鼎泰風(fēng)華住宅小區(qū)，園林景觀展示（5)抽獎游戲規(guī)則3、樓體廣告（1）“兩萬購兩房，三萬購三房”,花園住宅,輕松入住?。?)145０元/㎡驚爆價,入主鼎泰風(fēng)華電梯房。4、戶外廣告(1）“兩萬購兩房，三萬購三房”!(2)1450元/㎡驚爆價，入主鼎泰風(fēng)華電梯房。5、促銷DM單頁正面：綜合介紹、區(qū)域環(huán)境、園林景觀、戶型特點、配套優(yōu)勢、核心賣點背面：“兩萬購兩房,三萬購三房”;鼎泰風(fēng)華5·1團購季",１4５0元/㎡團購超值優(yōu)惠.五、“團體購房優(yōu)惠季"營銷費用概算推廣部分推廣單項材質(zhì)工藝面積或數(shù)量費用預(yù)算（元）備注售樓部背景芙蓉字雕刻１0個字左右500售樓部吊旗寫真噴繪＋KＴ板150塊共300面1500功能區(qū)指示牌臺簽+臺卡打印5個100樓體廣告布幅廣告5００㎡7５００戶外廣告布幅廣告２00㎡3000戶外廣告媒體廣告牌２塊簽6個月５００00DM單頁Ａ３幅面１57ｇ銅版紙雙面彩印５００0份2500合計:６５１00元五一活動費用預(yù)算冷餐會冷餐200份100０0包裝拱門、空飄、條幅、彩旗等4０00禮品廚房刀具450０