第2頁共6頁2022年?網(wǎng)頁設計師?試用期工作?總結范文?三個月時間?一晃而過，?轉眼間試用?期已接近尾?聲。在這段?試用期中可?以說是喜憂?參半。喜的?是和同事們?工作相處相?處融洽，自?己可以很好?的融入這個?團隊，自身?實踐經(jīng)驗和?工作能力得?到提高。憂?的是自己還?有許多方面?不足，為人?處事不太沉?穩(wěn)，有待于?提高。記?得初到公司?時，我對公?司的了解僅?僅局限于公?司___的?簡單介紹，?除此之外，?便一無所知?了。但是，?在領導和同?事們的支持?和幫助下，?我不僅加深?了對公司的?了解，而且?很快就掌握?和熟悉本崗?位工作的要?求及技巧，?嚴格做到按?時按量完成?產(chǎn)品終端頁?等頁面的制?作，保證頁?面的與效果?圖的一致性?和頁面在各?個瀏覽器中?的兼容性。?同時，減少?頁面中冗余?的代碼，保?證頁面的加?載速度。此?外，注意用?戶體驗問題?，站在用戶?的角度瀏覽?網(wǎng)頁，發(fā)現(xiàn)?問題、解決?問題，以提?高網(wǎng)站的瀏?覽量。在?工作之余，?我還參加了?公司___?的各項培訓?，比如銳捷?公司的渠道?技術培訓，?公司內部的?技術培訓等?等。經(jīng)過幾?期的培訓，?我感受到，?網(wǎng)絡技術猶?如茫茫的大?海，我只是?一葉扁舟。?要想在網(wǎng)絡?工程這行中?立足，必須?要不斷地學?習，充實自?己。面對各?種各樣的高?手，沒有理?由停下來做?片刻休息。?面對各種各?樣的新技術?，沒有理由?躊躇滿志止?步不前。我?要走的路還?很長，必須?一往無前，?再接再厲，?愈挫愈勇!?自從擔任?網(wǎng)頁制作以?來，雖然在?工作中取得?了較好的成?績，但也還?存在一些不?足之處。例?如：工作中?沒有充分領?會領導的意?圖，有時會?忽視公司的?工作流程等?等，這些都?是由于工作?態(tài)度和細節(jié)?決定的。這?些不足都需?要在今后的?工作中加以?改進。在?今后的工作?中，我將努?力提高技術?水平，克服?不足，朝著?以下兩個方?向努力：?1、在以后?的工作中不?斷學習技術?知識，通過?多看、多學?、多問、多?練來不斷的?提高自己的?各項業(yè)務技?能。2、?提高自己解?決實際問題?的能力，并?在工作過程?中慢慢克服?急躁情緒，?積極、熱情?、細致地的?對待每一項?工作。短?短三個月的?時間，我學?到了很多專?業(yè)的知識，?能夠得心應?手開展工作?;在一個和?諧的環(huán)境下?，開心的工?作;可以說?都是受益于?各位領導的?栽培和各位?同事的賜教?。總的來?說，由于本?人工作經(jīng)驗?不多，能力?還有欠缺。?雖然能勝任?本職工作，?但是社會在?不斷的進步?，技術在不?斷的更新，?我還需要更?多的磨礪。?為此，在轉?正后的工作?中，我需要?進一步增強?開拓創(chuàng)新精?神，刻苦鉆?研新的技術?。在上級的?正確領導下?，努力拼搏?，扎實工作?，以更好的?質量、更高?的效率、更?扎實的作風?做好本職工?作，為我們?這個光榮的?___、輝?煌的事業(yè)做?出應有的貢?獻。第6頁共6頁__?_年置業(yè)顧?問個人年底?工作總結?自___年?___月_?__日，諾?德國際銷售?團隊進入營?銷中心，_?__月__?_日，項目?盛大開盤。?至今___?個多月時間?，經(jīng)歷開盤?前和開盤后?___個階?段。開盤前?階段，工作?積極努力，?充滿熱情，?對市場充滿?信心。主?要完成以下?工作：沙?盤講解，話?術訓練和考?核;現(xiàn)場?爬樓，戶型?知識考核?接聽來電，?接待來訪客?戶，辦理諾?德精英會員?卡___張?。現(xiàn)場算?價，通知客?戶開盤選房?開盤后階?段，工作心?態(tài)起伏不定?，工作信心?和熱情有所?回落，主要?完成工作和?業(yè)績：自?己銷售__?_套房，首?付已給的_?__套，簽?訂合同__?_份。幫?助同事成交?___套房?接聽來電?，接待來訪?客戶跑盤?，每周市場?動態(tài)（范本?）跟進，值?日工作總?的來說目前?業(yè)績不理想?，總結經(jīng)驗?和教訓，存?在多方面問?題：第一?：心態(tài)開?盤前樂觀的?估計辦卡數(shù)?過百，可能?開盤日會有?___套的?成交量，結?果，開盤當?天客戶到場?只有1__?_右，成交?___套，?真是大失所?望，心態(tài)低?落，第二天?(___日?)，經(jīng)過領?導訓話，調?整心態(tài)，積?極接待客戶?,但沒有把?握好當天的?來訪客戶。?此后市場不?斷傳出降價?消息，客戶?的觀望情緒?和對本項目?周邊環(huán)境的?不滿都對個?人的銷售心?態(tài)造成一定?沖擊。年后?將從以下幾?個方面進行?調整：對?市場的信心?相信市場在?四___月?份會開始回?暖對公司?的信心相信?公司的總體?營銷策略和?領導的決策?是正確的?對自我的信?心相信自己?經(jīng)過一個多?月的銷售磨?練，經(jīng)驗長?進，能更好?的把握和服?務客戶第?二：銷售技?巧個人覺?得目前自己?在房地產(chǎn)銷?售領域只是?剛剛入門，?還不及格。?在帶客戶看?樓的過程，?沒能很好的?把握客戶需?求，甚至到?送客戶走的?時候，還不?清楚他心里?的真正想法?，所以，也?很難根據(jù)客?戶的需求來?引導購買。?房地產(chǎn)銷售?由一連貫的?環(huán)節(jié)緊密組?成，包括初?次接觸客戶?第一印象，?樓盤介紹，?需求挖掘，?引導購買，?異議處理，?促成交易，?售后服務等?環(huán)節(jié)。其中?我覺得良好?的心理溝通?是一個銷售?人員最重要?的素質。而?我在語言表?達方面經(jīng)常?表現(xiàn)得過于?自信，而且?喜歡反駁客?戶，造成客?戶不愉快;?提問題過于?直接，給人?“查戶口”?的不好感覺?;在客戶表?示要再考慮?或猶豫不決?時，未能很?好的幫客戶?做決定，促?成交易。還?有很多方面?都不足。改?進方法是多?分析，多總?結，并且虛?心向有經(jīng)驗?的老業(yè)務人?員學習。?第三：服務?意識我們?的行業(yè)是服?務行業(yè)，服?務意識應該?是第一位的?，可是，很?多時候，自?己想的卻是?：我怎樣才?能把房子推?銷出去?客?戶有過多問?題時會不耐?煩;付出大?量勞動后客?戶最終不購?買也會生氣?。這些都是?用功利的心?態(tài)和意識來?工作，而不?是以客戶為?中心的服務?意識。__?_月份到目?前為止只銷?售了___?套房子，個?人總結，功?利心態(tài)加上?銷售經(jīng)驗不?足是主要原?因。后來向?一位開工廠?的朋友請教?，她說以她?十幾年的銷?售經(jīng)驗，業(yè)?務成功與否?最重要的不?是技巧，重?要的是能否?為客戶著想?，站在對方?的角度，進?入他的心里?，幫他選擇?適合他的產(chǎn)?品。而且人?是活的，產(chǎn)?品是死的，?客戶會因為?認可你的人?而買你的產(chǎn)?品，反之，?認可產(chǎn)品，?卻不認可你?的人時是不?會購買的。?所以，怎樣?取得客戶的?信任是把握?客戶需求的?關鍵，信任?來自于您的?真誠和為對?方著想。正?如《商道》?主人公所說?的：“我做?生意賺取的?不是金錢，?而是人心，?金錢只是附?帶的結果。?”朋友又說?：如果盡心?為客戶著想?，幫對方做?了選擇以后?，他還是不?購買，那就?是機緣不成?熟，不要強?求，過去就?過去了，這?樣子做人做?事才會輕松?自在。聽了?以后，我很?受啟發(fā)：我?的服務意識?也應該從“?我想賣給你?”變成“讓?我來幫您選?擇適合您的?房子”。?第四：執(zhí)行?力“思想?影響行為”?，有了正確?思想觀念，?還要落實到?行動上來，?才有良好的?結果。有句?話說：細節(jié)?決定一切!?對于房地產(chǎn)?銷售來說，?良好的執(zhí)行?力就是__?_每一個細?節(jié)，并且要?有快速的行?動力!一直?以來，我們?會開了不少?，經(jīng)理也幫?我們分析了?很多問題，?并且提出了?改進方法，?但是我的落?實情況不理?想。比如跑?了盤沒有及?時寫跑盤報?告，客戶資?料沒有及時?登到小客戶?登記本，禮?儀培訓后，?服務態(tài)度和?禮節(jié)改進不?大，中午困?了想休息會?扒在電腦區(qū)?打盹，開完?會沒有及時?在會議記錄?本簽名，上?早班換完工?衣還在休息?區(qū)磨磨蹭蹭?，沒有及時?到前臺，有?時會在前臺?電腦用即時?工具聊天。?以上種種都?是自己在細?節(jié)上做得不?好的地方，?原因在于忙?碌工作中忘?了對自己的?嚴格要求，?工作用心程?度有所下降?，反省后要?馬上改正過?來。第五?：旺盛的精?力一直以?來，自己都?很注意休息?，合理安排?好作息時間?，堅持晚上?11點前睡?覺，開盤后?有段時間比?較緊張，休?息時間有點?不夠，但基?本上還是能?夠保持旺盛?的精力，以?良好的精神?面貌接待客?戶。個人體?會，房地產(chǎn)?銷售是一項?體力和腦力?都需要付出?很大的工作?。因此，保?持良好的精?神狀態(tài)，需?要保證充足?的睡眠時間?，飲食要適?當，勿暴飲?暴食，少吃?油炸、冰凍?、燒烤、高?糖、高鹽、?腌制類等不?健康食品。?第六：個?人與團隊?和同事們相?處了___?個多月，從?最開始的獨?行主義到現(xiàn)?在的和諧相?處，自我感?覺在這個團?隊里自己比?以前更會和?人相處，這?要感