第八章

目標(biāo)標(biāo)市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略_____科特勒在《營銷管理》中指出：現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷銷的核心可以以被描述為STP營銷--即細(xì)分segmenting、目標(biāo)targeting和定位positioning?，F(xiàn)代戰(zhàn)略營銷銷的核心可稱稱STP營銷：Segmenting，Targeting，Positioning。“如果不細(xì)分分市場就必將將在市場中消消亡?！盡assMarketing,Product-DifferentiatedMarketing,TargetingMarketing。學(xué)習(xí)目的：通過本章學(xué)習(xí)習(xí)，掌握市場場細(xì)分的方法法，通過有效效的市場細(xì)分分、目標(biāo)市場場選擇和市場場定位，在眾眾多的市場機(jī)機(jī)會(huì)中選擇有有吸引力的市市場并制訂制制勝的營銷策策略。寶潔公司洗衣衣粉差別化寶潔公司設(shè)計(jì)計(jì)了9種品牌的洗衣衣粉，這些洗洗衣粉在相同同的超市上相相互競爭，其其理由是：不不同的顧客希希望從產(chǎn)品中中獲得不同的的利益組合。。寶潔公司洗衣衣粉差別化的的九種途徑汰漬—洗滌力強(qiáng)去污污徹底，用途途齊全的家用用洗衣粉。奇爾—杰出的洗滌能能力與護(hù)色能能力。奧克多—含有漂白劑。。格尼—加酶洗衣粉，，令衣物干凈凈、清新。波德—加入織物柔軟軟劑。象牙雪—堿性溫和，適適合洗滌嬰兒兒用品。卓夫特—含有天然清潔潔劑硼石，適適合洗滌嬰兒兒用品。達(dá)詩—寶潔公司的價(jià)價(jià)值產(chǎn)品，有有效去污價(jià)格格低。時(shí)代—天生的去污劑劑，能清楚難難洗的污點(diǎn)。。第一節(jié)目標(biāo)標(biāo)市場細(xì)分戰(zhàn)戰(zhàn)略第二節(jié)目標(biāo)標(biāo)市場涵蓋（（選擇）戰(zhàn)略第三節(jié)市市場定定位戰(zhàn)略目標(biāo)營銷的主主要步驟市場細(xì)分目目標(biāo)市市場選定市市場定位位1.確定市場細(xì)分分變量和細(xì)分分市場2.勾勒細(xì)分市場場的輪廓3.評(píng)估每個(gè)細(xì)分分市場的吸引引力4.評(píng)選目標(biāo)細(xì)分分市場5.為每個(gè)目標(biāo)細(xì)細(xì)分市場確定定可能的定位位概念6.選擇、發(fā)展和和傳播所挑選選的定位觀念念第一節(jié)目目標(biāo)市場細(xì)分分戰(zhàn)略一、市場細(xì)分分的概念和作作用（一）市場細(xì)細(xì)分的概念市場細(xì)分（Marketsegmentation)就是從市場上上各類需求的的差異性出發(fā)發(fā)，用一定的的標(biāo)準(zhǔn)劃分出出不同的消費(fèi)費(fèi)者群，并依依此把一個(gè)整整體市場分割割為若干個(gè)子子市場的過程程。市場細(xì)分=市場分類？老年服裝市場場中青年服裝裝市場兒童服裝市市場中度白酒市市場低度白酒市市場高度白酒市市場圖1圖2子市場子市場市場細(xì)分歷歷經(jīng)了三個(gè)個(gè)階段：大規(guī)模營銷銷（MassMarketing）大量生產(chǎn)單單一產(chǎn)品并并大量推銷銷產(chǎn)品多樣化化營銷(ProductDifferentiatedMarketing)生產(chǎn)銷售多多種不同的的產(chǎn)品目標(biāo)市場營營銷（TargetMarketing）市場細(xì)分、、選擇目標(biāo)標(biāo)市場、市市場定位（二）市場場細(xì)分的作作用1、有利于發(fā)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)機(jī)會(huì)。2、有利于掌掌握目標(biāo)市市場的特點(diǎn)點(diǎn)。3、有利于提提高企業(yè)的的競爭能力力。二、市場細(xì)細(xì)分原理（一）市場細(xì)分的的客觀基礎(chǔ)礎(chǔ)（二）市場細(xì)分的的標(biāo)準(zhǔn)（三）市場細(xì)分的的原則（四）市場細(xì)分的的程序（五）市場細(xì)分的的方法（一）市場場細(xì)分的客客觀基礎(chǔ)1、消費(fèi)者需需求的差異異性是市場場細(xì)分的內(nèi)內(nèi)在依據(jù)。。人們的需求求偏好可分分為三種模模式，同質(zhì)型偏好好、分散型型偏好、群群組型偏好好。同質(zhì)偏好分散偏好集群偏好市場細(xì)分的的客觀基礎(chǔ)礎(chǔ)2、企業(yè)資源源的有限性性是市場細(xì)細(xì)分的外在在依據(jù)。（二）消費(fèi)費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)地理變量（（地理區(qū)域域、自然氣氣候、資源源分布、城鄉(xiāng)狀況)人口變量（（年齡、性別、家家庭規(guī)模、、職業(yè)、生命周期、、教育程度度、宗教信信仰、種族、社會(huì)會(huì)階層）心理變量（（生活活方式細(xì)分分、個(gè)性細(xì)細(xì)分)行為變量(時(shí)機(jī)細(xì)分、、利益細(xì)分分、使用者者細(xì)分、使用率細(xì)分分、忠誠度度細(xì)分、待待購階段、、態(tài)態(tài)度細(xì)細(xì)分)市場細(xì)分變變量——地理因素?zé)釒?、亞熱熱帶、寒冷冷地帶氣候………城市、郊區(qū)區(qū)、鄉(xiāng)村人口密度特大城市、、大城市、、中城市、、小城市城市的規(guī)模模東部（地區(qū)區(qū)）市場、、西部（地地區(qū)）市場場地區(qū)細(xì)分市場細(xì)分變量市場細(xì)分變變量——人文因素……家庭生命周周期男性、女性性性別高收入者、、中收入者者、低收入入者收入大學(xué)、中學(xué)學(xué)、小學(xué)、、文盲教育程度……國籍……天主教、基基督教、猶猶太教、伊伊斯蘭教宗教工人、農(nóng)民民、教師、、官員、家家庭主婦職業(yè)1-2、3-4、5口以上家庭人口老年人、中中年人、青青年人、少少年兒童年齡細(xì)分市場細(xì)分變量市場細(xì)分變變量——心理因素………………個(gè)性簡樸型、時(shí)時(shí)髦型、嬉嬉皮型生活方式上上、上下下、中上、、中中、中中下、下上上、下下社會(huì)階層細(xì)分市場細(xì)分變量各國消費(fèi)者者的心理細(xì)細(xì)分英國先鋒派：喜喜歡變化頑固派：傳傳統(tǒng)主義者者、非常英英國化變色龍：隨隨大流夢(mèng)游者：知知足的無所所作為者馬來西亞追求地位與與卓越的上上層有野心不安安分者標(biāo)新立異的的叛逆者只想混日子子的夢(mèng)游者者與大眾一致致的不顯眼眼者受城市影響響的鄉(xiāng)村潮潮流帶動(dòng)者者守舊的鄉(xiāng)村村傳統(tǒng)者市場細(xì)分變變量——行為因素?zé)崆?、積極極、不關(guān)心心、否定、、敵視對(duì)產(chǎn)品持有有態(tài)度常用者、不不常用者、、一般使用用者使用率質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、服務(wù)、、舒適、耐耐用……追求的利益益………無、一般、、強(qiáng)烈、絕絕對(duì)………品牌忠誠度度從未用過、、曾用過、、首次使用用、經(jīng)常使用、、有可能使使用……使用者狀況況普通時(shí)機(jī)、、特殊時(shí)機(jī)機(jī)使用時(shí)機(jī)細(xì)分市場細(xì)分變量產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)最終用戶需需求（采購目的的、商品用用途、質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)、功功能要求、、時(shí)間要求求、價(jià)格要要求等）用戶規(guī)模（購買批量量、購買能能力、購買買周期、品品種規(guī)格、、采購制度度、付款方方式等）用戶地點(diǎn)（企業(yè)地理理位置、行行業(yè)地理特特點(diǎn)、生產(chǎn)產(chǎn)力布局、、交通運(yùn)輸輸、通訊條條件等）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)注意問題由于市場需需求的復(fù)雜雜性和多變變性，決定定了無論是是消費(fèi)者市市場細(xì)分，，還是產(chǎn)業(yè)業(yè)市場細(xì)分分，僅憑某某單一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就能達(dá)到到目的的情情形是很少少見的，往往往需要將將幾個(gè)因素素同時(shí)考慮慮才能成功功。（三）市場場細(xì)分的原原則可測(cè)量性可進(jìn)入性可盈利性可行動(dòng)性（四）市場場細(xì)分的一一般程序（（七步法））選定產(chǎn)品市市場范圍列舉出潛在在消費(fèi)者的的基本需求求。分析可能存存在的細(xì)分分市場并進(jìn)進(jìn)行初步細(xì)細(xì)分。確定在細(xì)分分市場時(shí)所所應(yīng)考慮的的因素并加加以篩選。。為細(xì)分市場場定名。分析市場營營銷機(jī)會(huì)。。確定可進(jìn)入入的細(xì)分市市場，設(shè)計(jì)計(jì)市場營銷銷組合策略略。（五）市場場細(xì)分的方方法子市場Ⅰ

子市場Ⅱ

子市場Ⅲ1～2口人

3～4口人

5口人以上

1、單一因素素法。就是是只用一個(gè)個(gè)因素細(xì)分分市場的方方法。例如如，按家庭庭人口數(shù)量量，把電飯飯鍋市場分分成三個(gè)部部分，見表表市場場細(xì)細(xì)分分的的方方法法2、綜綜合合因因素素法法。。即即運(yùn)運(yùn)用用兩兩個(gè)個(gè)或或兩兩個(gè)個(gè)以以上上因因素素進(jìn)進(jìn)行行市市場場細(xì)細(xì)分分。。例例如如，，根根據(jù)據(jù)消消費(fèi)費(fèi)者者年年齡齡、、家家庭庭人人口口和和收收入入，，將將家家具具市市場場分分割割成成36個(gè)子子市市場場。家庭庭人人口口1-2人3-4人〉5人中低高收入入25-3536-5051-65〉65戶主主年年齡齡市場場細(xì)細(xì)分分的的方方法法3、系系列列因因素素法法。。系系列列因因素素法法也也是是運(yùn)運(yùn)用用兩兩個(gè)個(gè)或或兩兩個(gè)個(gè)以以上上因因素素細(xì)細(xì)分分市市場場，，但但它它與與綜綜合合因因素素法法不不同同的的是是，，依依據(jù)據(jù)一一定定順順序序，，由由粗粗到到細(xì)細(xì)，，逐逐層層展展開開，，每每下下一一步步的的細(xì)細(xì)分分，，均均在在上上一一步步選選定定的的子子市市場場中中進(jìn)進(jìn)行行，，細(xì)細(xì)分分過過程程，，其其實(shí)實(shí)也也就就是是比比較較、、選選擇擇目目標(biāo)標(biāo)市市場場的的過過程程。市場場細(xì)細(xì)分分的的方方法法服裝裝市市場場中青青年年服服裝裝老年年服服裝裝兒童童服服裝裝城市市鄉(xiāng)村村低收收入入中收收入入高收收入入高檔檔裝裝中檔檔裝裝低檔檔裝裝3、系系列列因因素素法法系列列變變數(shù)數(shù)法法晴雨雨鞋的的銷售售市場場城市市市郊郊農(nóng)村村男性性女性性老年年壯年年中年年青年年工人人職員員教員員其他他高收收入入中收收入入低收收入入求實(shí)實(shí)心心理理求新新心心理理求名名心心理理市場場細(xì)細(xì)分分的的方方法法注意意問問題題從理理論論上上講講，，細(xì)細(xì)分分市市場場時(shí)時(shí)使使用用的的因因素素越越多多，，分分的的越越細(xì)細(xì)，，越越容容易易找找到到市市場場機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，當(dāng)當(dāng)然然，，操操作作起起來來也也越越麻麻煩煩，，成成本本越越高高。。所所以以，，在在細(xì)細(xì)分分某某一一個(gè)個(gè)具具體體市市場場時(shí)時(shí)究究竟竟使使用用幾幾個(gè)個(gè)因因素素為為好好，，要要通通過過綜綜合合權(quán)權(quán)衡衡確確定定，，既既不不是是越越少少越越好好，，也也不不是是越越多多越越好好。。第二二節(jié)節(jié)目目標(biāo)標(biāo)市市場場涵涵蓋蓋戰(zhàn)戰(zhàn)略略一、、目目標(biāo)標(biāo)市市場場涵涵蓋蓋戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的類類型型1、目標(biāo)市市場(targetmarket)——是指企業(yè)業(yè)決定要要進(jìn)入的的、具有有共同需需要或特特征的購購買者集集合。第二節(jié)目目標(biāo)市場場涵蓋戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)標(biāo)市場應(yīng)應(yīng)具備的的條件市場上有有一定的的購買力力市場上有有一定的的發(fā)展?jié)摑摿κ袌錾贤惛偁帬幷咻^少少或較弱弱企業(yè)有能能力經(jīng)營營第二節(jié)目目標(biāo)市場場涵蓋戰(zhàn)戰(zhàn)略2、目標(biāo)市市場涵蓋蓋策略：無差異市市場營銷銷（undifferentiatedmarketing）適用條件件：有廣廣泛需要要且選擇擇性不大大的產(chǎn)品品；相當(dāng)當(dāng)一段段時(shí)期內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品供供不應(yīng)求求。差異市場場營銷（（differentiatedmarketing）適用條件件：實(shí)力力雄厚的的大企業(yè)業(yè)；選擇擇性商品品和供大大于求的的產(chǎn)品。。集中性市市場營銷銷(concentratedmarketing)適用條件件：資源源有限、、規(guī)模較較小的中中小企業(yè)業(yè)。無差異市市場策略略產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷所有消費(fèi)者或用戶營銷組織精心準(zhǔn)備的一個(gè)營銷組合目標(biāo)市場例如：高度一體體化行業(yè)業(yè)：電電腦、飛飛機(jī)、汽汽車、藥藥品、家家用電器器、飲料等。。如可口可可樂、麥麥當(dāng)勞快快餐、柯柯達(dá)膠卷卷、好萊萊塢電影影、索尼尼隨身聽等產(chǎn)品品的消消費(fèi)者遍遍及世界界各地具有全球球廣泛的的需求和和相似的的消費(fèi)者者群。但這種行行業(yè)的全全球競爭爭非常激激烈，要求企業(yè)業(yè)的研發(fā)發(fā)、投資資規(guī)模、、全球制制造、分分銷能能力較強(qiáng)強(qiáng)。案例：無無差異營營銷中的的競爭麥當(dāng)勞和和肯德基基是一對(duì)對(duì)“歡喜喜冤家””，有麥麥當(dāng)勞的的店鋪，，相隔不不遠(yuǎn)便會(huì)會(huì)看到肯肯德基。。這種亦亦步亦趨趨，短兵兵相接，，就是無無差異產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的必然然手法.肯德基和和麥當(dāng)勞勞在中國國是多年年的老對(duì)對(duì)手，肯肯德基之之所以占占得上風(fēng)風(fēng)，是因因?yàn)橹袊鴩藧鄢猿噪u，雞雞鴨魚肉肉，雞排排在首位位，而麥麥當(dāng)勞在在全世界界最暢銷銷的是牛牛肉巨無無霸，中中國人的的胃，幫幫了肯德德基的忙忙。面對(duì)形勢(shì)勢(shì)，麥當(dāng)當(dāng)勞當(dāng)然然要設(shè)法法扭轉(zhuǎn)下下風(fēng)，其其后推出出麥香雞雞、麥辣辣雞腿漢漢堡，一一場「雞雞戰(zhàn)」便便揭開序序幕。這這件往事事突出了了兩個(gè)問問題：第一、產(chǎn)產(chǎn)品的市市場深度度和廣度度，當(dāng)然然是決勝勝的前提提。同樣樣是快餐餐食品，，如果雞雞肉的市市場廣度度和深度度比牛肉肉大，競競爭自然然占了上上風(fēng)。第二、在在某種程程度上（（從快餐餐食物的的宏觀角角度看）），對(duì)消消費(fèi)者來來說，幾幾乎是「「同類」」的選擇擇，在這這種市場場結(jié)構(gòu)下下，如果果不對(duì)競競爭對(duì)手手亦步亦亦趨，很很快便發(fā)發(fā)現(xiàn)會(huì)落落在下風(fēng)風(fēng)，最終終失利收收?qǐng)?。差異化市市場策略略鏈鋸制造商產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷營銷組織精心準(zhǔn)備的一個(gè)營銷組合農(nóng)村用戶伐木者木材加工者其他小細(xì)分其他小細(xì)分目標(biāo)小細(xì)分目標(biāo)市場集中市場場策略產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷營銷組合I產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷營銷組合II產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷營銷組合III市場細(xì)分I市場細(xì)分II市場細(xì)分III營銷組織第二節(jié)目目標(biāo)市場場涵蓋戰(zhàn)戰(zhàn)略3、企業(yè)對(duì)對(duì)目標(biāo)市市場覆蓋蓋面的選選擇類型型當(dāng)企業(yè)采采取差異異性市場場營銷策策略和密密集性市市場營銷銷策略時(shí)時(shí)，是開開拓和占占領(lǐng)所有有的細(xì)分分市場還還是選擇擇其中一一個(gè)或幾幾個(gè)部分分作為目目標(biāo)市場場，關(guān)系系到目標(biāo)標(biāo)市場覆覆蓋面選選擇的策策略問題題。企業(yè)業(yè)對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場涵涵蓋面的的選擇有有以下類類型：產(chǎn)品市場市場產(chǎn)品市場產(chǎn)品市場產(chǎn)品市場產(chǎn)品(a)產(chǎn)品-市場集中中型(b)產(chǎn)品專門門化型(c)市場專業(yè)業(yè)化型(d)產(chǎn)品-市場選擇擇型（有有選擇的的專門化化）(e)整體市場場型第二節(jié)目目標(biāo)市場場涵蓋戰(zhàn)戰(zhàn)略二、選擇擇市場覆覆蓋策略略應(yīng)考慮慮因素企業(yè)資源源與實(shí)力力產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)性市場同質(zhì)質(zhì)性產(chǎn)品生命命周期競爭對(duì)手手的戰(zhàn)略略第三節(jié)市場定位位戰(zhàn)略一、市場場定位的的含義市場定位位(marketpositioning)———根據(jù)競爭爭者現(xiàn)有有產(chǎn)品在在細(xì)分市市場上所所處的地地位和顧顧客對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品某些些屬性的的重視程程度，塑塑造出本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品與眾眾不同的的鮮明個(gè)個(gè)性或形形象并傳傳遞給目目標(biāo)顧客客，使該該產(chǎn)品在在細(xì)分市市場上占占有強(qiáng)有有力的競競爭地位位。A.了解競爭爭對(duì)手的的產(chǎn)品具具有何種種特色,B.研究顧客客對(duì)該產(chǎn)產(chǎn)品的各各種屬性性的重視視程度(包括對(duì)實(shí)實(shí)物屬性性的要求求和心理理上的要要求),C.根據(jù)這兩兩方面的的分析,再選定本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的特特色和獨(dú)獨(dú)特形象象。例如：某某企業(yè)G決定進(jìn)入入34彩電市場場。通過過市場調(diào)調(diào)查，了了解到消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品最最為關(guān)注注的是質(zhì)質(zhì)量水準(zhǔn)準(zhǔn)和價(jià)格格高低；；又了解解到這一一市場上上已有A、B、C、D四個(gè)廠廠家提提供了了同類類產(chǎn)品品，它它們所所處的的市場場位置置各不不相同同。在在這種種情況況下，，G的產(chǎn)品品應(yīng)如如何定定位呢呢？可可以有有兩種種選擇擇方案案（見見圖））BADCCGG12高質(zhì)量量低質(zhì)量量高價(jià)低價(jià)方案一一：定定在競競爭者者C附近，，與它它爭奪奪顧客客，一一比高高低。。不過過，如如此定定位需需要考考慮以以下條條件：：（1）優(yōu)質(zhì)質(zhì)高價(jià)價(jià)彩電電的市市場容容量足足以吸吸收兩兩個(gè)廠廠家的的產(chǎn)品品；（2）本企企業(yè)能能比A廠生產(chǎn)產(chǎn)出更更好的的產(chǎn)品品，如如結(jié)構(gòu)構(gòu)更為為合理理，或或具某某種獨(dú)獨(dú)特功功能等等等；；（3）這樣樣定位位與本本廠的的資源源、特特長、、聲望望是相相稱的的。方案二二：定定在左左上角角空白白處。。這是是一個(gè)個(gè)歡迎迎質(zhì)量量較高高、價(jià)價(jià)格較較低的的市場場區(qū)，，尚無無廠家家提供供產(chǎn)品品。由由于這這里選選擇的的是質(zhì)質(zhì)高而而價(jià)低低的市市場，，就必必須具具備以以下條條件：：（1）本廠廠具有有生產(chǎn)產(chǎn)較高高質(zhì)量量彩電電的技技術(shù)、、物資資條件件；（2）雖然然銷售售價(jià)格格較低低，但但仍能能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤潤目標(biāo)標(biāo)；（3）通過過宣傳傳，能能夠有有效地地使?jié)摑撛谫徺徺I者者相信信本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的的質(zhì)量量遠(yuǎn)比比A的高而而與C的不相相上下下，決決非”便宜無無好貨貨“，以保保證不不斷擴(kuò)擴(kuò)大銷銷售，，提高高市場場占有有率。。第三節(jié)節(jié)市場定定位戰(zhàn)戰(zhàn)略二、市市場定定位的的程序序識(shí)別潛潛在競競爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)企業(yè)核核心競競爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)定定位制定發(fā)發(fā)揮核核心競競爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的戰(zhàn)略略第三節(jié)節(jié)市場定定位戰(zhàn)戰(zhàn)略三、市市場定定位的的方法法初次定定位重新定定位對(duì)峙定定位在世界界飲料料市場場上，，做為為后起起的“百事可可樂”進(jìn)入市市場時(shí)時(shí)，就就采用用過這這種方方式，，“你是可可樂，，我也也是可可樂”，與可可口可可樂展展開面面對(duì)面面的較較量。。實(shí)行行迎頭頭定位位，企企業(yè)必必須做做到知知已知知彼，，應(yīng)該該了解解市場場上是是否可可以容容納兩兩個(gè)或或兩個(gè)個(gè)以上上的競競爭者者，自自己是是否擁擁有比比競爭爭者更更多的的資源源和能能力，，是不不是可可以比比競爭爭對(duì)手手做得得更好好。否否則，，迎頭頭定位位可能能會(huì)成成為一一種非非常危危險(xiǎn)的的戰(zhàn)術(shù)術(shù)，將將企業(yè)業(yè)引入入歧途途回避定定位這種定定位的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是：：能夠夠迅速速地在在市場場上站站穩(wěn)腳腳跟，，并在在消費(fèi)費(fèi)者心心中盡盡快樹樹立起起一定定形象象。由由于這這種定定位方方式市市場風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較較小，，成功功率較較高，，常常常為多多數(shù)企企業(yè)所所采用用。例例如美美國的的Aims牌牙膏膏專門門對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)兒童童市場場這個(gè)個(gè)空隙隙，因因而能能在Crest（克蕾蕾絲，，“寶潔”公司出出品））和Colgate（高露露潔））兩大大品牌牌統(tǒng)霸霸的世世界牙牙膏市市場上上占有有10％的市市場份份額。。三、市市場定定位的的途徑徑1、產(chǎn)品品差別別化。?！?）比比如所所含成成份、、材料料、質(zhì)質(zhì)量、、價(jià)格格等。。“七喜”汽水的的定位位是“非可樂樂”，強(qiáng)調(diào)調(diào)它是是不含含咖啡啡因的的飲料料，與與可樂樂類飲飲料不不同。?！疤幹Z諾”止痛藥藥的定定位是是“非阿斯斯匹林林的止止痛藥藥”，顯示示藥物物成分分與以以往的的止痛痛藥有有本質(zhì)質(zhì)的差差異。。一件件仿皮皮皮衣衣與一一件真真正的的水貂貂皮衣衣的市市場定定位自自然不不會(huì)一一樣，，同樣樣，不不銹鋼鋼餐具具若與與純銀銀餐具具定位位相同同，也也是難難以令令人置置信的的。－－（（2）為老老產(chǎn)品品找到到一種種新用用途，，是為為該產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)造新新的市市場定定位的的好方方法。。小蘇蘇打曾曾一度度被廣廣泛的的用作作家庭庭的刷刷牙劑劑、除除臭劑劑和烘烘焙配配料，，現(xiàn)在在已有有不少少的新新產(chǎn)品品代替替了小小蘇打打的上上述一一些功功能。。我們們?cè)?jīng)經(jīng)介紹紹了小小蘇打打可以以定位位為冰冰箱除除臭劑劑，另另外還還有家家公司司把它它當(dāng)做做了調(diào)調(diào)味汁汁和肉肉鹵的的配料料，更更有