第4頁(yè)共6頁(yè)業(yè)務(wù)員20?22年個(gè)人?總結(jié)我在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)和?指導(dǎo)下，在?各位同事的?幫助協(xié)助下?，很好的完?成了當(dāng)月工?作和各項(xiàng)任?務(wù)指標(biāo)，在?此我忠心的?感謝，為了?更好的做好?以后的工作?，我在此認(rèn)?真的完成_?__月工作?總結(jié)，為自?己在下階段?工作找到方?向，認(rèn)準(zhǔn)下?階段應(yīng)該堅(jiān)?持的一些好?的方面。?在-十-月?份，我從思?想做起，進(jìn)?一步端正對(duì)?待工作態(tài)度?，把自己的?工作當(dāng)著自?己的人生事?業(yè)，進(jìn)一步?強(qiáng)化干工作?的執(zhí)行意識(shí)?，領(lǐng)導(dǎo)講到?哪里，我努?力的做到哪?里，我做為?公司的業(yè)務(wù)?，在以前的?工作中，多?少有一點(diǎn)按?步就班，墨?守陳規(guī)工作?態(tài)度，在不?斷的總結(jié)中?，我充分的?認(rèn)識(shí)到這一?點(diǎn)，在-十?-月份我注?重解放自己?的思想，改?掉按步就班?，墨守陳規(guī)?的不好習(xí)慣?，積極的吸?收新鮮切合?實(shí)際的新方?法，并用到?工作中去，?為我的工作?服務(wù)，并取?得了較好的?效果，以實(shí)?際行動(dòng)積極?投入到我們?整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)中良好銷(xiāo)?售氛圍當(dāng)中?去，努力使?自己變成一?個(gè)在各項(xiàng)工?作中都敢于?去學(xué)，去比?，去趕，去?拼，去超的?優(yōu)秀業(yè)務(wù)員??，F(xiàn)在我對(duì)?我區(qū)域的各?項(xiàng)工作開(kāi)展?情況，以及?取得的效果?做如下總結(jié)?。1、在?-十-月份?我對(duì)客戶(hù)情?況的___?一刻沒(méi)有放?松，時(shí)刻跟?客戶(hù)進(jìn)行很?好的溝通，?耐心的勸導(dǎo)?客戶(hù)，貫徹?我們產(chǎn)品思?想，終于在?-十-月份?月初開(kāi)始了?我在___?市場(chǎng)上的第?一單生意，?___-_?__有限公?司發(fā)貨整車(chē)?___噸，?其中cc-?800，_?__噸，硅?灰石___?噸，現(xiàn)款付?賬，解決了?日后要賬難?的問(wèn)題。接?著___福?清___公?司發(fā)貨__?_噸，cc?-2500?，對(duì)我來(lái)說(shuō)?是非常的鼓?勵(lì)，我將要?更加的努力?，更加的有?信心的達(dá)到?預(yù)期目標(biāo)。?2、在服?務(wù)跟蹤上要?得體，要體?貼，要關(guān)心?，努力做好?跟蹤服務(wù)，?解決客戶(hù)的?實(shí)際問(wèn)題，?關(guān)心客戶(hù)的?切身問(wèn)題和?客戶(hù)的生產(chǎn)?問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)?貨源不多或?者即將用完?要及時(shí)補(bǔ)充?。3、在?做整車(chē)銷(xiāo)售?方面，我針?對(duì)我區(qū)域的?特點(diǎn)，選了?特殊行業(yè)_?__行業(yè)做?為十至__?_月份為我?開(kāi)展銷(xiāo)售工?作的開(kāi)路先?鋒，在這個(gè)?消費(fèi)群體當(dāng)?中有相當(dāng)一?部分沒(méi)有需?求，因?yàn)樗?們本身不造?粒，而且在?___這個(gè)?區(qū)域本身做?___行業(yè)?的公司也并?不多，所以?我在此就需?要有針對(duì)性?的開(kāi)展工作?，針對(duì)性的?跟蹤客戶(hù)進(jìn)?行溝通和談?判，爭(zhēng)取在?___-_?__行業(yè)里?面有一席之?地，而且_?__-__?_行業(yè)用量?都是比較大?的。這也是?我為何選擇?這個(gè)行業(yè)的?原因。4?、我在-十?-月份很好?的按照__?_月份計(jì)劃?的路線(xiàn)，也?充分的完成?了___月?份計(jì)劃任務(wù)?，到___?月我現(xiàn)有客?戶(hù)資料__?_家公司，?意向客戶(hù)達(dá)?到___余?家，成功在?用公司產(chǎn)品?有___家?。5、在?-十-月中?旬是我國(guó)一?年一度的中?秋佳節(jié)，在?這一個(gè)節(jié)日?期間，也是?跟客戶(hù)進(jìn)行?溝通的很好?平臺(tái)，過(guò)節(jié)?送祝福，當(dāng)?然少不了送?禮，除了公?司派送五合?月餅外另外?還送一些有?特色特產(chǎn)進(jìn)?行疏通?，F(xiàn)?在正在進(jìn)攻?性的溝通。?6、另外?在___舉?行的展會(huì)，?更加讓我們?信心百倍，?感覺(jué)到自己?的工作是那?么崇高，為?中國(guó)發(fā)展和?環(huán)保事業(yè)做?出不可估量?的成績(jī)，尤?其在展會(huì)期?間開(kāi)會(huì)總經(jīng)?理講的指導(dǎo)?精神和會(huì)議?精神，我將?貫徹思想為?將來(lái)在區(qū)域?發(fā)揮更大的?作用。這次?展會(huì)最大的?體會(huì)不是在?展會(huì)上學(xué)到?啥，也不是?見(jiàn)到多少客?戶(hù)，而是體?現(xiàn)公司的實(shí)?力所在，認(rèn)?為自己在公?司是非常榮?幸和幸福的?。公司讓我?們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)?員在___?一聚，就好?像在___?我們?cè)撛趺?花錢(qián)一樣。?就好像我們?到___來(lái)?學(xué)不學(xué)習(xí)，?參不參展不?重要一樣，?因?yàn)楣疽?經(jīng)有具體安?排特定人員?負(fù)責(zé)。就好?像讓我們來(lái)?花錢(qián)的，目?的就是花錢(qián)?，這就是公?司的實(shí)力所?在。7、?還有就是現(xiàn)?在在工作中?把自己完全?的從，以前?單靠經(jīng)驗(yàn)做?銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單?的工作方法?中解放出來(lái)?，對(duì)每一家?公司都進(jìn)行?了比較全面?的了解，考?察，分析。?對(duì)每一個(gè)工?作難點(diǎn)都進(jìn)?行了系統(tǒng)的?分析，并針?對(duì)實(shí)際情況?做出有效有?用的解決方?案，堅(jiān)持對(duì)?待重點(diǎn)一定?全面抓，對(duì)?待難點(diǎn)采取?各個(gè)擊破，?做到主次分?明，突出了?重點(diǎn)，明確?了工作方法?，有針對(duì)性?的解決了難?點(diǎn)問(wèn)題。?以上是我對(duì)?___月份?的工作總結(jié)?，總結(jié)得不?夠全面的的?地方，對(duì)自?己認(rèn)識(shí)不足?的地方，請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)和同事?給予寶貴意?見(jiàn)和建議，?我在此萬(wàn)分?感謝，并定?期改正。?個(gè)人總結(jié)范?文___?月___日?是農(nóng)歷的_?__月初九?，是中華民?族的傳統(tǒng)節(jié)?日——重陽(yáng)?節(jié)。根據(jù)實(shí)?際，學(xué)校抓?住“尊老、?敬老、愛(ài)老?、助老”的?有利契機(jī)，?展開(kāi)了“我?向老人表心?意的敬老活?動(dòng)”。通過(guò)?一系列活動(dòng)?加深了師生?對(duì)“九九重?陽(yáng)節(jié)”的認(rèn)?識(shí)，展示了?師生的風(fēng)采?，讓老教師?和教師的老?人度過(guò)了一?個(gè)祥和、快?樂(lè)的重陽(yáng)節(jié)?。一、加?強(qiáng)宣傳、弘?揚(yáng)美德為?了更好的落?實(shí)上級(jí)的精?神，弘揚(yáng)中?華民族尊老?愛(ài)老的傳統(tǒng)?美德。我校?開(kāi)展了一次?宣傳活動(dòng)，?利用前一周?的晨會(huì)、廣?播操等時(shí)間?向師生加以?宣傳重陽(yáng)節(jié)?，在校園中?張貼宣傳畫(huà)?，給學(xué)生講?一講“尊老?、敬老、愛(ài)?老”的先進(jìn)?事跡，了解?并寫(xiě)一寫(xiě)身?邊人尊敬老?人的人和事?，讓全校師?生共同參與?到尊老愛(ài)老?的活動(dòng)中，?不但把宣傳?落手到位，?更重要的是?落實(shí)到了實(shí)?際行動(dòng)中，?并且把此次?活動(dòng)作為學(xué)?校精神文明?和學(xué)生感恩?活動(dòng)的一部?分，讓我們?的師生度過(guò)?了一個(gè)值得?回憶的重陽(yáng)?節(jié)。二、?服務(wù)社會(huì)、?從我做起?為了把尊老?、愛(ài)老的精?神落到實(shí)處?，切實(shí)讓老?年人體會(huì)到?社會(huì)的溫暖?，確定“為?身邊的老人?做一件好事?”，過(guò)一個(gè)?有意義的重?陽(yáng)節(jié)，通過(guò)?親身體驗(yàn)來(lái)?加深印象，?讓我們的特?殊學(xué)生能弘?揚(yáng)我們的傳?統(tǒng)。學(xué)校采?取了以下措?施：一是每?一位教師在?重陽(yáng)節(jié)前后?，利用國(guó)慶?長(zhǎng)假時(shí)間與?父母團(tuán)聚，?溝通交流;?二是讓學(xué)生?為父母處理?家務(wù)，為父?母秋收秋種?季節(jié)減輕負(fù)?擔(dān);三是_?__學(xué)生到?孤寡老人家?中走訪(fǎng)、打?掃衛(wèi)生。通?過(guò)以上活動(dòng)?，讓教師走?進(jìn)家中、讓?學(xué)生走進(jìn)家?庭、讓師生?走進(jìn)社會(huì)，?開(kāi)展尊老、?愛(ài)老、幫老?活動(dòng)，使師?生真正去關(guān)?愛(ài)老人，為?學(xué)生樹(shù)立了?榜樣，也把?學(xué)校的德育?建設(shè)得有聲?有色。三?、老友相聚?，共度佳節(jié)?召開(kāi)了老?教師座談會(huì)?，學(xué)區(qū)老教?師歡聚一堂?，石校長(zhǎng)代?表學(xué)校致辭?，在致辭中?感謝老一輩?教師為茶業(yè)?口學(xué)區(qū)的發(fā)?展作出的貢?獻(xiàn)，衷心祝?愿他們節(jié)日?快樂(lè)、身體?健康，并簡(jiǎn)?要匯報(bào)了一?年來(lái)學(xué)校取?得的成績(jī)，?面臨的壓力?。接著，退?休教師就健?康話(huà)題暢所?欲言，坦誠(chéng)?交流，并感?謝學(xué)校對(duì)他?們的關(guān)心，?對(duì)學(xué)校工作?給予了高度?評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)?校發(fā)展充滿(mǎn)?了信心。座?談會(huì)結(jié)束后?，老教師觀(guān)?看了學(xué)校的?建設(shè)和教學(xué)?資源設(shè)置，?并參觀(guān)了茶?業(yè)口鎮(zhèn)__?_中學(xué)建設(shè)?效果圖。一?致認(rèn)為，在?各級(jí)政府和?上級(jí)教育主?管部門(mén)的大?力支持下，?茶業(yè)的教育?終將蓬勃發(fā)?展，并相約?明年再相會(huì)?。尊老活?動(dòng)，不僅體?現(xiàn)了全體師?生退休教師?和所有老人?的美好祝愿?，同時(shí)也彰?顯了學(xué)校尊?老、敬老的?優(yōu)良傳統(tǒng)!?!第6頁(yè)共6頁(yè)業(yè)務(wù)員?___年工?作總結(jié)從?___年_?__月至今?，我已經(jīng)來(lái)?公司工作半?年多的時(shí)間?了，在這新?年來(lái)臨之際?，回想自己?半年所走過(guò)?的路，所經(jīng)?歷的事情，?沒(méi)有太多的?感慨，沒(méi)有?太多的驚喜?，只是多了?一份鎮(zhèn)定，?從容的心態(tài)?。在公司?半年的時(shí)間?里，我從一?個(gè)對(duì)產(chǎn)品知?識(shí)一無(wú)所知?的門(mén)外漢轉(zhuǎn)?變成一個(gè)地?區(qū)的負(fù)責(zé)人?。以下是我?對(duì)自己在這?半年多時(shí)間?里所做的事?情的總結(jié)。?進(jìn)入一個(gè)?新的行業(yè)，?我們都應(yīng)該?對(duì)這個(gè)行業(yè)?要有一定的?了解，才能?做好自己的?工作，對(duì)于?壁紙的生產(chǎn)?過(guò)程，從圖?樣的設(shè)計(jì)到?制成成品，?這些我都不?是很了解，?這是我的不?足，要加強(qiáng)?的地方。現(xiàn)?在的我只是?對(duì)我們的銷(xiāo)?售流程有了?進(jìn)一步的熟?悉，還有很?多不足的地?方，都應(yīng)該?在以后的工?作中不斷地?學(xué)習(xí)，與時(shí)?俱進(jìn)。在?出差的時(shí)間?里，我可以?說(shuō)每天都在?認(rèn)真的拜訪(fǎng)?客戶(hù)，開(kāi)拓?新客戶(hù)，回?訪(fǎng)老客戶(hù)，?加強(qiáng)公司品?牌在當(dāng)?shù)氐?影響力。在?經(jīng)過(guò)這幾個(gè)?月對(duì)市場(chǎng)的?了解，我相?信在以后的?工作中我會(huì)?做的更好。?老話(huà)說(shuō)的好?市場(chǎng)才是我?們的老師，?只有經(jīng)歷了?才能讓我們?更好的成長(zhǎng)?，在這個(gè)世?界上___?的事少之又?少，每個(gè)人?都有自己的?優(yōu)缺點(diǎn)，只?有在時(shí)間的?流逝中將自?己的缺點(diǎn)慢?慢改正過(guò)來(lái)?，要不斷的?進(jìn)行總結(jié)與?改進(jìn)，才能?提高自身的?素質(zhì)。對(duì)?于這個(gè)行業(yè)?來(lái)說(shuō)我不屬?于一名合格?的業(yè)務(wù)員，?只能算這個(gè)?行業(yè)的新人?，本身談吐?，口才還不?行，表達(dá)能?力不夠好，?根源是自己?的缺點(diǎn)太多?，臉皮還不?夠厚，人際?關(guān)系處理還?不夠好，心?里素質(zhì)還不?夠過(guò)關(guān)，還?遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到?這個(gè)行業(yè)業(yè)?務(wù)人員應(yīng)有?的能力，只?有不斷學(xué)習(xí)?才能在以后?的工作中做?的更好。?以前在我心?里一直認(rèn)為?自己已經(jīng)很?好了，畢竟?應(yīng)經(jīng)在銷(xiāo)售?行業(yè)從事了?將近___?年的時(shí)間，?應(yīng)該算是這?個(gè)行業(yè)的老?人，但是來(lái)?到這里很才?認(rèn)識(shí)到自己?的不足，自?己是多么的?渺小，從新?學(xué)