云嶺地產(chǎn)產(chǎn)年度PR公關整合合及執(zhí)行建建議TheannualPRintegrationandtheperformtherecommended2013.042公關整合合解決什什么？PRintegrationaccomplishwhat?商品流信信息流傳傳播圖例例體系外增值產(chǎn)品品線體系內(nèi)關聯(lián)產(chǎn)品品線受眾需求趨同服務定位趨同品牌價值趨同星河莊園園信息通路路品牌推廣廣信息交互互定向服務務信息流信息遞送送渠道商品通路主體商品關聯(lián)商品定向商品商品流產(chǎn)品遞送送渠道信息流延延展影響響回路商品流接接觸影響響回路定向受眾群體廣泛受眾眾群體影響力驅(qū)動的產(chǎn)品、信息、服務遞送群體星河莊園園定向影影響力門門戶商品流信信息流傳傳播圖例例5Conclusion結論：統(tǒng)一意識識形態(tài)，，完成大大眾傳播播，形成成并管理理社會輿輿論，并最終終形成信信息流到到商品流流的轉(zhuǎn)化化。6銷售公司司：做項目定定位及銷銷售人群群定位分分析，并并制定銷銷售策略略和銷售售大綱。。廣告公司司：根據(jù)銷售售公司制制定的銷銷售策略略，進行行推廣定定位，并并制定推推廣策略略，并負負責形象象包裝。。公關整合合：根據(jù)以上上專業(yè)公公司的策策略大綱綱，完成成線上、、線下公公關整合合營銷策策略輸出出和執(zhí)行行。線上：完成大眾眾意識層層面的翻翻譯工作作，即將將專業(yè)面面、品牌牌面、產(chǎn)產(chǎn)品面的的東西翻翻譯為大大眾意識識形態(tài)容容易理解解的內(nèi)容容產(chǎn)品，，并通過過媒體渠渠道整合合最終完完成大眾眾層面的的傳播工工作，形形成社會會輿論。。線下：同時啟動動線下活活動營銷銷，結合合PR和SP雙線活動動營銷，，通過對對媒體的的管理和和對社會會資源的的整合，，完成線線下公關關整合營營銷，實實現(xiàn)信息息流到商商品流的的變現(xiàn)。。1st2nd3th流程示意意7線上公關關傳播的的重點工工作分解解Themajortasksdecomposition生產(chǎn)大眾眾意識接接受的內(nèi)內(nèi)容產(chǎn)品品任何一種種傳播都都離不開開內(nèi)容生生產(chǎn)，同同一事件件，“說什么么”、““怎么說說”、““對誰說說”，都將起到到不同的的效果。。云投建設品牌發(fā)布會暨內(nèi)刊《萬物生》項目解讀篇TIPS:仁澤西南海項目全國推廣內(nèi)容策略提綱制造意識識Createawareness我們擁有有全國的的寫手團團隊，以策略引引導筆力力，用筆筆力制造造子彈！寫手團隊隊寫手資源庫鏈接TIPS:媒體是利利器，它它可以完完成聲音的放放大，可以在在短時間間內(nèi)捧紅或捧殺任何人或或任何事事，善用用媒體，，善于和和媒體人人打交道道，便可可以事半功倍倍。整合媒體體資源完完成精準準信息傳播整合媒體體Integratedmedia媒體傳播播策略Communicationstrategy輿論引導導型媒體體——傳傳統(tǒng)媒體體，如報報紙、電電視等，，有新聞聞話語權權的媒體體。內(nèi)容引導導型媒體體——圈圈層媒體體，如雜雜志、周周刊等，，有內(nèi)容容見長型型的媒體體?；咏换セバ兔襟w體——網(wǎng)網(wǎng)絡媒體體、自媒媒體。線線上完成成內(nèi)容推推送（論論壇水軍軍等），，線下完完成互動動交互（（活動等等）。全國媒體部分資源清單TIPS:本地部分媒體資源清單媒體公關關策略MediaPRstrategy正向引導導1：媒體坐莊莊。主流媒媒體都會會以自身身為核心心定期或或不定期期策劃推推出行業(yè)業(yè)性或城城市性經(jīng)經(jīng)營策劃劃。如媒媒體評選選、城市市評選等等。提前前介入，，適當引引導，企企業(yè)或項項目就可可以獲得得更好的的介入機機會和展展示資源源。正向引導導2：企業(yè)（項目））坐莊。企業(yè)自身發(fā)發(fā)起的經(jīng)營性性策劃，如SP或PR活動，需要媒媒體黏貼進行行報道，報道道的版面、頻頻次以及報道道深度都可以以做事前公關關和引導。媒體公關策略略MediaPRstrategy危機公關：現(xiàn)在媒體是開開放式的，與其“堵”，，不如“疏””，如果公關得得當，甚至可可以反過來運運用好負面報報道，看如何何引導。公關關的本質(zhì)在于于公關人，引導導事，最終實現(xiàn)我我們設定的目目標。14線下公關活動動的重點工作作分解ThemajortasksdecompositionSP活動營銷SPEventmarketingSP活動營銷：短程激勵促銷銷結合銷售動作作而進行了開開盤、路演、、巡展等銷售售營銷。目標標受眾為開放放式吸引新客客到場，利用用式開放式賣賣場快速、直直白地釋放銷銷售信息。PR活動營銷PREventmarketingPR活動營銷：長效品牌價值值結合到品牌傳傳播和產(chǎn)品推推廣而進行的的體驗式活動動營銷。目標標受眾為不同同行業(yè)相同消消費圈層的疊疊加、老客戶戶維護、老客客帶新客到場場，利用體驗驗式營銷賣場場，開展圈層層體驗活動的的同時，有效效釋放產(chǎn)品信信息和企業(yè)品品牌關懷。PR+SP雙線營銷所有的活動都都是為了實現(xiàn)現(xiàn)品牌傳播和和產(chǎn)品銷售服服務。因此，，有效地將PR體驗式營銷植植入到SP銷售式營銷中中，就能擴大大參與面，擴擴大傳播面，，提高客戶滿滿意度，增加加客戶黏貼度度，創(chuàng)建口碑碑銷售渠道。。2013“云嶺·星河河莊園”公關關整合建議2013公關整合主題題PRstrategy根據(jù)星河莊園園專為城市新新貴、時尚精精英量身打造造的項目定位位，針對目標客戶戶對生活的品品質(zhì)要求高，，注重健康、、藝術、文化化、自身的精精神狀態(tài)，不不會盲目地隨隨波逐流，高高級趣味，較較重的家庭觀觀念的價值觀觀念。配合高頻次小小開盤的營銷銷方式，結合項目英英倫風格特點點，以圈層體體驗式PR活動，增加項項目內(nèi)涵、提提升項目形象象、附加生活活體驗、輔助助項目銷售。。根據(jù)以上分析析，2013年我們將全面面推出”云嶺·星河莊園”——線下公關活動動主題：“星河莊園名著生活論””線上公關傳播播主題：“愛心嶺星星河夢”PRstrategy線下公關傳播播主題結合項目建筑筑品質(zhì)感和生生活價值觀，，營造一個星星河莊園英倫倫風情生活體體驗場，讓消消費者感受來來自“星河莊莊園”未來的的生活方式，，有效傳達建建筑的生活觀觀，企業(yè)的品品牌觀。“星河莊園名著著生活論”PRstrategy“愛心嶺星星河夢”“愛心嶺”詮釋云嶺地產(chǎn)產(chǎn)根植云嶺大大地的責任感感，凸顯企業(yè)業(yè)品牌的厚重重。線上公關傳播播主題“星河夢”詮釋星河莊園園給所有人心心中有家的人人營造一個溫溫暖的家園夢夢?！皭坌膸X星星河夢”推推演執(zhí)行時間：4月—6月策略：配合6月開盤，線上上全面啟動廣廣告發(fā)布，配配合產(chǎn)品解讀讀和項目生活活觀軟文強勢勢入市。配合6月開盤，線下下啟動“愛心心嶺星河夢”系列列活動。執(zhí)行方案鏈接接“愛心嶺星星河夢”系系列媒體炒作作軟文演繹英國與瑞士的的結合——星河莊園的星星河夢（東東方日內(nèi)瓦遇遇上東方之珠珠）想起香港，移移民之城，每每個人在香港港都可以得到到自己想要的的夢想，同時時英國生活自自由、紳士在在香港留下了了深深的痕跡跡。瑞士日內(nèi)瓦，，以湖光山色色吸引人，同同時來自世界界各國的國際際化它同時是是世界各國際際機構云集的的國際化城市市。昆明隨著成為為亞洲區(qū)域城城市以及獨特特的氣候，趨趨向于東方日日內(nèi)瓦。在昆明的地界界上，打造英英國的生活。。2013年，北京遇上上西雅圖，昆昆明遇到星河河夢。“愛心嶺星星河夢”系系列新聞點炒炒作演繹從東北到西南南——英式建筑對角角線旅順，東北遼遼寧，過去英英國的殖民地地，有著英國國建筑。營口，齊魯山山東，過去英英國的殖民地地，有著英國國建筑。武漢，中原湖湖北，過去英英租界，有著著英國建筑。昆明，邊陲西西南，星河莊莊園帶進英國國建筑。由被動到主動動，由被建筑筑到建筑，由由毀夢到造夢夢，星河莊園園。“愛心嶺星星河夢”系系列新聞點炒炒作演繹星河莊園，給給好夢的人一一個好夢下半夜的昆明明人，有人在在狂歡，有人人在好下半夜的中國國人，由睡不不著走向睡不不好，每100個人中有14個人睡不著，，而下半夜的的昆明人，有有人在昆都、、美食等地狂狂歡，而也有有人在做著好好夢，也好（（第四聲）夢夢。星河莊園，給給好夢的人一一個好夢。“星河莊園名名著生活論””推演執(zhí)行時間：7月—12月策略：線下活活動為主線，，常態(tài)性執(zhí)行行；線上宣傳啟動動媒體公關+點狀廣告發(fā)布布?；顒又黝}：簡·奧斯汀的午后四點———英國下午午茶文化沙龍龍帝國攝影師之之日不落風情情——英倫風情攝影影展回蕩150年的西敏寺鐘鐘聲——古董鐘表鑒賞賞詹姆士邦德與與軍情六處——007系列電影文化化展倫敦大道——minicooper、jaguar、Landrover英國名車展圣愛德華茲王王冠——珠寶鑒賞會活動目的：以體驗經(jīng)典英英倫文化及高高品質(zhì)英倫生生活方式為主主，同時增加加活動互動性性執(zhí)行時間：2013年4月－12月活動地點：星河莊園售樓樓部、外展現(xiàn)現(xiàn)場活動對象：業(yè)主、準業(yè)主主及蓄水客戶戶“星河莊園名名著生活論””系列活動演演繹4月5月6月7月8月9月10月11月12月SP春交會項目外展PR“愛心嶺星星河夢”啟動策略點企業(yè)形象、、品牌發(fā)聲聲、行業(yè)影影響、活動動蓄客項目外展售售樓部開放放車位發(fā)售秋交會車位發(fā)售車位銷售尾尾盤銷售“愛心嶺星星河夢””城市巡展展品牌發(fā)布會會“名著生活活論”之英英國下午茶茶“名著生活活論”之之電影文化化“名著生活活論”之珠珠寶展“名著生活活論”鐘表表鑒賞“名著生活活論”之英英倫車展年終答謝會會項目開盤樣板園開放放二次開盤三次開盤配合SP增加現(xiàn)場體體驗感品牌發(fā)聲、、行業(yè)影響響、配合SP增加現(xiàn)場體體驗感增加現(xiàn)場體體驗感配合SP增加現(xiàn)場體體驗感配合SP增加現(xiàn)場體體驗感、客客戶蓄水配合SP增加現(xiàn)場體體驗感配合SP增加現(xiàn)場體體驗感客戶答謝企企業(yè)形象、、配合SP增加現(xiàn)場體體驗感重要營銷節(jié)點春交會項目外展開盤持續(xù)開盤銷銷售、樣板板園開放秋交會年終時間規(guī)劃“名著生活活論”◎帝帝國攝影師師之日不落落風情——英倫風情攝攝影展活動簡介：：維多利亞時時代英帝國國的全球殖殖民，使英英國成為領領土遍布全全球24個時區(qū)的國國家，不一一樣的土地地上生長著著不一樣的的風情。一一場視覺的的盛筵讓來來賓領略英英國本土以以及海外人人文風情。?；顒右?guī)模：：持續(xù)一周，，可配合下下午茶資源整合：：云南省攝協(xié)協(xié)、廣東省省攝協(xié)執(zhí)行建議“名著生活活論”◎簡簡·奧斯汀的午午后四點——英國下午茶茶文化沙龍龍活動簡介：：簡·奧斯汀是英英國著名女女性作家，，她曾在文文章中這樣樣寫道：當當下午鐘聲聲敲響四聲聲后，世上上的一切瞬瞬間為茶而而停止……英國貴族的的下午茶文文化隨著她她的影響力力而廣為傳傳播。一場場標準的英英式下午茶茶文化沙龍龍讓來賓體體驗英國貴貴族的生活活情調(diào)?；顒右?guī)模：：每次30人左右，業(yè)業(yè)主、準業(yè)業(yè)主資源整合：：安薇塔英國國下午茶體體系執(zhí)行建議“名著生活活論”◎詹詹姆士邦德德與軍情六六處——007系列電影巡巡禮活動簡介：：007是風靡全球球的一部英英國諜戰(zhàn)電電影，第一一部007電影于1962年10月5日公映后迅迅速風靡全全球，擁有有眾多影迷迷，50年長盛不衰衰。電影這這一大眾文文化，最容容易與嘉賓賓產(chǎn)生共鳴鳴，現(xiàn)場可可設置電影影文化展區(qū)區(qū)、與電影影相關的英英國文化展展區(qū)、看片片區(qū)、交流流區(qū)等，欣欣賞佳片、、感受文化化，提升項項目文化內(nèi)內(nèi)涵。活動規(guī)模：：持續(xù)一周，，業(yè)主、準準業(yè)主、客客戶蓄水盡盡可能邀請請資源整合：：21CN網(wǎng)站電影版版主編執(zhí)行建議“名著生活活論”◎圣圣愛德華茲茲王冠——珠寶鑒賞會會活動簡介：：“圣愛德華華茲王冠””是英國女女王所有王王冠中最珍珍貴的一個個，珠寶也也是西方生生活中最重重要的甚或或元素之一一。以此寓寓意的珠寶寶展讓高端端、尊貴的的生活方式式映襯項目目的英倫尊尊貴生活。。在項目售售樓部進行行珠寶展，，期間可進進行珠寶展展示、鑒賞賞、鑒定、、評估、交交流等環(huán)節(jié)節(jié)，邀請嘉嘉賓現(xiàn)場欣欣賞各式珍珍奇珠寶，，既保持文文化調(diào)性、、尊貴感受受，同時也也可讓嘉賓賓參與互動動深度體驗驗?；顒右?guī)模：：每次100人以內(nèi)高端端客戶資源整合：：云南省珠寶寶協(xié)會執(zhí)行建議“名著生活活論”◎回回蕩150年的西敏寺寺鐘聲——三問報時鐘鐘表鑒賞活動簡介：：英國的西敏敏寺是一個個強烈的文文化符號為為世人所熟熟知，它的的鐘聲也伴伴隨著三問問報時功能能鐘表而流流傳于世。。一場西洋洋古董鐘表表表鑒賞交交流會，閱閱覽時光的的同時感受受英國歷史史文化與貴貴族生活情情調(diào)?；顒右?guī)模：：每次20人以內(nèi)，高高端客戶資源整合：：云南