第5頁共13頁策劃202?2年終工作?總結(jié)一、?工作進(jìn)展情?況回顧第?一次接觸工?業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?策劃，對它?的營銷推廣?是一個(gè)陌生?的、模糊的?概念，經(jīng)歷?了初期放水?養(yǎng)魚，摸著?石頭過河的?艱苦探索后?[網(wǎng)-找文?章，到網(wǎng)]?，初步明確?了它的性質(zhì)?和方向。但?任何工作都?離不開人的?主體元素。?于是首先就?從學(xué)會(huì)做人?，踏實(shí)工作?做起;其次?是掌握國家?和開發(fā)區(qū)宏?觀政策，企?業(yè)本身內(nèi)部?環(huán)境和企業(yè)?投資環(huán)境，?比如開發(fā)區(qū)?優(yōu)惠政策、?___政府?總體規(guī)劃、?行業(yè)發(fā)展動(dòng)?態(tài)（范本）?和城市建設(shè)?發(fā)展動(dòng)態(tài)（?范本）等;?還有微觀環(huán)?境和園區(qū)競?爭情況;再?次是飲水思?源，摸索有?效的營銷推?廣方案，經(jīng)?常思考這樣?的問題：怎?樣花最少的?錢達(dá)到最好?的宣傳效果??通過什么?樣的方式才?能找到準(zhǔn)客?戶?現(xiàn)階段?工業(yè)城項(xiàng)目?還存在什么?問題，應(yīng)該?先從哪方面?入手解決營?銷難的問題??___?年___月?—___年?___月的?主要工作?1、配合完?成中秋晚會(huì)?2、協(xié)助?完成汽配展?活動(dòng)3、?完成網(wǎng)絡(luò)推?廣工作4?、積極配合?公關(guān)活動(dòng)?5、完成工?業(yè)城招商的?內(nèi)部協(xié)調(diào)和?調(diào)研，幫助?完善招商基?礎(chǔ)資料6?、配合同事?完成其他工?作內(nèi)容7?、推陳出新?,不斷完善?營銷思路,?制定營銷策?略8、完?成臨時(shí)__?_代的任務(wù)?二、基本?工作情況和?做法(一?)不怕困難?，建立把項(xiàng)?目策劃好的?信心。認(rèn)?真分析新形?勢新情況，?正視新挑戰(zhàn)?，沉著應(yīng)對?，及時(shí)調(diào)整?工作策略。?一是認(rèn)真學(xué)?習(xí)___工?業(yè)地產(chǎn)宏觀?環(huán)境和__?_的相關(guān)政?策和規(guī)劃，?提高對它的?理解和認(rèn)識(shí)?，以積極的?姿態(tài)迎接困?難，樹立信?心，始終保?持旺盛的工?作精神，千?方百計(jì)挖潛?營銷思路。?二是注重市?場信息的收?集和鑒別、?分析能力，?應(yīng)對競爭對?手的營銷策?略和市場推?廣策略，以?之來調(diào)整我?們的營銷戰(zhàn)?略和策略;?三是積極爭?取領(lǐng)導(dǎo)的支?持和幫助，?在制定營銷?策略和市場?推廣方案的?時(shí)候，由于?各自存在思?維差別，肯?定會(huì)出現(xiàn)意?見不一致的?情況，但對?出現(xiàn)的問題?和遇到的難?題，會(huì)認(rèn)真?“把脈、會(huì)?診”，及時(shí)?調(diào)整方式方?法。雖然我?離完成公司?期望指標(biāo)和?自己計(jì)劃的?目標(biāo)還存在?差距，但在?目前嚴(yán)峻困?難的形勢下?，我認(rèn)為所?付出的努力?和艱辛一定?不會(huì)白費(fèi)。?(二)從?細(xì)分市場找?到目標(biāo)客戶?力求按照?不同的特征?來進(jìn)行市場?細(xì)分，市場?細(xì)分有三條?好處，一個(gè)?是獲得消費(fèi)?者高度的忠?誠度，一個(gè)?是保護(hù)適當(dāng)?利潤，一個(gè)?是容易獲得?成功。比如?追求相似利?益的企業(yè)、?具有相同行?業(yè)特性的企?業(yè)、相同國?度的企業(yè)等?等。策劃工?作總結(jié)范文?雖然園區(qū)?在設(shè)計(jì)研發(fā)?的時(shí)候就進(jìn)?行了市場的?細(xì)分，但是?這種細(xì)分往?往相對是粗?線條的，因?此在具體實(shí)?施銷售的時(shí)?候有必要進(jìn)?行更為明確?的目標(biāo)市場?細(xì)分，根據(jù)?產(chǎn)品推廣的?不同階段，?針對更加明?確的目標(biāo)客?戶，使用合?適的營銷策?略和方式。?(三)與?世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)?變策劃觀念?和思維模式?。工業(yè)地?產(chǎn)作為客觀?存在的比較?特殊的產(chǎn)品?，其營銷思?路和推廣方?法也會(huì)與其?他產(chǎn)品有所?差別，尤其?是民用地產(chǎn)?，它的特點(diǎn)?是以感性訴?求為主。而?工業(yè)地產(chǎn)的?特點(diǎn)是從理?性訴求的角?度進(jìn)行宣傳?策劃。工業(yè)?廠房的需求?量及其目標(biāo)?客戶群的隱?蔽性和分散?性，就決定?了它的宣傳?模式必須創(chuàng)?新和媒體選?擇更具針對?性。所以轉(zhuǎn)?變策劃觀念?和思維模式?是勢在必行?，把聯(lián)東工?業(yè)園打造成?為具有全國?前沿性和戰(zhàn)?略性的工業(yè)?地產(chǎn)的典范?。(四)?提升自身專?業(yè)素養(yǎng)和工?作技能，提?高工作效率?在常規(guī)工作?的基礎(chǔ)上，?注重自身專?業(yè)素養(yǎng)、溝?通技能與工?作能力的提?升。自我抓?基礎(chǔ)、抓內(nèi)?功，一是抓?實(shí)效工作，?不斷提高自?我工作素質(zhì)?，使自己成?為策劃的行?家里手;二?是注重自我?工作作風(fēng)的?培養(yǎng)及業(yè)務(wù)?能力的提高?，著力提高?工作效能。?三、存在?的問題目?前在營銷和?宣傳等方面?存在的問題?：(1)?信息網(wǎng)絡(luò)還?不夠健全，?信息量和信?息來源渠道?還不夠多。?(2)招?商方式創(chuàng)新?不夠，仍以?傳統(tǒng)的為主?，面對面接?觸居多，招?商效率低;?(3)招商?面還不夠?qū)?泛，信息含?金量偏低。?(4)已?建的廠房結(jié)?構(gòu)比較單一?，缺乏個(gè)性?化，不能切?合市場企業(yè)?多樣化廠房?需求的實(shí)際?。(6)?給客戶承諾?的配套設(shè)施?跟不上，工?程不能同時(shí)?完工。(?7)與__?_2___?園區(qū)，橫向?縱向的比較?，在價(jià)格上?沒有優(yōu)勢，?價(jià)格相對偏?高，尤其是?銷售價(jià)格。?(8)廠?房的設(shè)計(jì)合?理性和園區(qū)?的規(guī)劃不是?市場需求的?最佳體現(xiàn)(?9)工業(yè)城?的定位缺乏?遠(yuǎn)瞻性和市?場引導(dǎo)性,?內(nèi)部招商_?__結(jié)構(gòu)建?立的不科學(xué)?，宣傳推廣?的力度比較?小。五、?工作中的體?會(huì)與思考?通過我兩個(gè)?月對工業(yè)地?產(chǎn)營銷的認(rèn)?識(shí)和實(shí)踐，?主要有以下?幾條體會(huì)和?思考：1?、領(lǐng)導(dǎo)對營?銷的重視程?度及其思想?觀念是營銷?策略的制定?和營銷思路?能否成功施?行__決定?因素。一?是領(lǐng)導(dǎo)對部?門或個(gè)人的?重視，使得?個(gè)人能力增?強(qiáng)，獲得更?多的資源和?協(xié)助，對營?銷方案的真?正實(shí)施也有?幫助，甚至?可能扭轉(zhuǎn)乾?坤。二是戰(zhàn)?略重點(diǎn)的定?位重視，比?如說領(lǐng)導(dǎo)對?工業(yè)城的主?體思路，對?投入產(chǎn)出比?的概念的認(rèn)?識(shí)，要建立?品牌就得加?大投入，不?斷創(chuàng)新，連?貫實(shí)施。實(shí)?踐證明，領(lǐng)?導(dǎo)對指導(dǎo)性?工作重視了?，認(rèn)識(shí)到位?、支撐到位?了，有機(jī)構(gòu)?，有人手，?有支撐，有?管理，有推?動(dòng)，事情就?會(huì)辦的更好?。相反，倘?若仍停留在?“等、靠、?要”的階段?，則只能走?下坡路。?2、優(yōu)化_?__結(jié)構(gòu)，?暢通內(nèi)部信?息溝通渠道?，明確責(zé)任?，提高工作?效率的是前?提。策劃工?作總結(jié)范文?提高工作?效率的關(guān)鍵?是明確個(gè)人?工作職責(zé)，?部門分工明?確，發(fā)揮個(gè)?人專長，完?善___架?構(gòu)，___?結(jié)構(gòu)扁平化?，保障信息?溝通無障礙?，事事有人?做，人人有?人管。3?、加快工業(yè)?園的軟硬件?環(huán)境，完善?營銷制度，?提高營銷推?廣實(shí)施力度?，加強(qiáng)公關(guān)?是當(dāng)務(wù)之急?。基于工?業(yè)城要打造?成知名的工?業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?，提高工業(yè)?城的核心競?爭力是當(dāng)務(wù)?之急，也就?對園區(qū)硬環(huán)?境基礎(chǔ)設(shè)施?、廠房建筑?檔次、工業(yè)?園規(guī)劃檔次?等和軟環(huán)境?物業(yè)服務(wù)、?物業(yè)管理、?園區(qū)文化建?設(shè)等方面提?出更高要求?。通過創(chuàng)新?觀念、盤活?思路制定出?有效科學(xué)的?營銷戰(zhàn)略和?營銷策略，?同時(shí)加強(qiáng)公?關(guān)以輔助作?用。兩個(gè)?月來，我所?取得的每一?個(gè)進(jìn)展，都?是行政中心?各位同事關(guān)?心支持的結(jié)?果，我還存?在著許多不?足，所能看?到的成果不?大，實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)的距離還?比較遠(yuǎn)，希?望通過總結(jié)?學(xué)習(xí)，不斷?提升自己，?按照___?年既定的目?標(biāo)前進(jìn)，做?好每一件事?。第13頁共13頁策劃個(gè)?人工作總結(jié)?在過去一?個(gè)月的工作?學(xué)習(xí)中，由?于是剛剛接?觸這份工作?和這個(gè)工種?，有種擔(dān)心?興奮，擔(dān)心?在很多方面?不懂會(huì)做錯(cuò)?，但也興奮?能在這樣一?個(gè)沒有接觸?過的崗位上?學(xué)習(xí)和進(jìn)步?。但總體來?說在這一個(gè)?月的工作學(xué)?習(xí)中，我學(xué)?習(xí)到了很多?知識(shí)，從剛?開始的無所?適從到現(xiàn)在?慢慢的適應(yīng)?自己應(yīng)該要?做什么，收?獲頗多?？?結(jié)而言在過?去的一個(gè)月?工作學(xué)習(xí)中?存在的不足?與成績?nèi)缦?:一、工?作中存在的?不足與問題?1.1、?在工作中的?學(xué)習(xí)還沒達(dá)?到標(biāo)準(zhǔn)在?這一個(gè)月的?工作學(xué)習(xí)中?，我處于邊?工作邊學(xué)習(xí)?的狀態(tài)，在?從頭開始學(xué)?習(xí)，雖然在?領(lǐng)導(dǎo)及同事?的指導(dǎo)幫助?下，學(xué)習(xí)了?不少的知識(shí)?，但對于市?場調(diào)查及營?銷策劃系統(tǒng)?的學(xué)習(xí)還不?夠，對于市?場調(diào)查及策?劃知識(shí)的學(xué)?習(xí)深度還不?夠。1.?2、對于整?個(gè)項(xiàng)目存在?的市場情況?的了解深度?不足在將?近一個(gè)月的?工作中雖然?對整體的市?場情況有所?了解，但在?了解的過程?中還不夠詳?細(xì)，對于整?體市場走向?及行情了解?的深度還不?夠深。在這?方面包括對?整體市場的?存儲(chǔ)量，市?場的價(jià)格走?勢，政府政?策的出臺(tái)對?于市場走勢?的影響等了?解的還不夠?。1.3?、對于市場?的走勢分析?，市場行情?的分析還不?夠現(xiàn)在我?還在模仿別?人，包括寫?市場調(diào)查報(bào)?告及其他的?報(bào)告都在模?仿別人格式?及寫法，而?對于市場走?勢的分析及?市場行情的?分析卻只是?自己主觀的?、膚淺的看?法。對于這?方面的知識(shí)?還不扎實(shí)需?要進(jìn)一步的?學(xué)習(xí)，尤其?是對于整體?市場情況分?析及認(rèn)識(shí)，?要在了解市?場的情況下?客觀的做出?自己的分析?。二、工?作的成績?2.1、對?自身工作的?性質(zhì)得到了?深層的認(rèn)識(shí)?短短的一?個(gè)月工作時(shí)?間，但在這?一個(gè)月內(nèi)對?于市場調(diào)查?，營銷策劃?這份工作有?了新的認(rèn)識(shí)?，了解到這?份工作的重?要性。（范?本）也了解?到市場調(diào)查?對于企業(yè)的?決策及行走?路線的重要?性。（范本?）市場調(diào)查?做好了，那?么對產(chǎn)品的?定位、定價(jià)?起到?jīng)Q策作?用，那么對?產(chǎn)品的銷售?是否順利也?起到關(guān)鍵作?用。2.?2、很快的?進(jìn)入了自己?的工作角色?因?yàn)槲乙?前沒接觸過?這個(gè)工種，?也知道這個(gè)?工作的重要?性。（范本?）雖然很緊?張，但卻很?快的進(jìn)入了?這個(gè)工作角?色，了解到?自己的工作?職責(zé)，并_?__開展工?作。具體表?現(xiàn)在，作為?地產(chǎn)項(xiàng)目在?進(jìn)行市場調(diào)?查的時(shí)候該?從哪些方面?入手，在調(diào)?查其他項(xiàng)目?的時(shí)候應(yīng)該?注意哪些要?點(diǎn)，知道自?己調(diào)查的重?點(diǎn)是什么。?這對于我以?后開展更深?層工作打下?了良好的基?礎(chǔ)。三、?下一階段工?作計(jì)劃及安?排3.1?、對整體的?市場情況進(jìn)?行深層的了?解在未來?的工作中，?我將對整體?的長壽地產(chǎn)?市場進(jìn)行深?層的了解，?包括整體市?場的存儲(chǔ)量?、整體的長?壽地產(chǎn)市場?的走勢、價(jià)?格行情、政?府政策的出?臺(tái)對消費(fèi)者?的影響、國?內(nèi)隱隱出現(xiàn)?的通貨膨脹?對市場的影?響方面入手?來進(jìn)行調(diào)查?。3.2?、對專業(yè)知?識(shí)的加強(qiáng)及?學(xué)習(xí)在未?來一段的工?作時(shí)間，我?將會(huì)把重心?放在學(xué)習(xí)上?。系統(tǒng)的對?市場調(diào)查及?營銷策劃進(jìn)?行深層次的?學(xué)習(xí)，一邊?工作一邊學(xué)?習(xí)，盡可能?的在實(shí)踐中?學(xué)習(xí)，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)力求把?以后的工作?做到更好。?四、對現(xiàn)?在工作環(huán)境?的感受及建?議對現(xiàn)在?的工作環(huán)境?，工作氛圍?。我非常滿?意給我一種?家的感覺。?同事們之間?包括和領(lǐng)導(dǎo)?之間很融洽?，所有的同?事在工作中?都很努力，?也很勤奮。?在生活中大?家更像一家?人一樣。所?以說我非常?喜歡這樣的?一個(gè)工作和?生活環(huán)境。?但是我也在?工作中發(fā)現(xiàn)?了一些現(xiàn)象?，就這些現(xiàn)?象我想提一?些自己的建?議。我認(rèn)為?我們作為一?個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)?，那么我們?在工作中就?必須要體現(xiàn)?出一種主人?翁意識(shí)，也?將要作為一?種企業(yè)文化?在所有的員?工心中進(jìn)行?培養(yǎng)，所有?的要有一種?危機(jī)感，做?任何工作時(shí)?把自己當(dāng)作?企業(yè)的主人?來對待，有?這樣一種企?業(yè)文化，我?們的企業(yè)將?會(huì)走的更遠(yuǎn)?，更久。所?以我建議公?司在這方面?能有所考慮?，從思想上?對員工進(jìn)行?培訓(xùn)，讓每?個(gè)人在思想?上有一種主?人翁意識(shí)，?在工作中將?會(huì)很大程度?上提高工作?效率，給公?司和所有人?帶來更大的?利益。這?是我結(jié)合最?近工作中看?到的一些現(xiàn)?象，提出的?一些不成熟?的建議，希?望領(lǐng)導(dǎo)能給?出更多的指?導(dǎo)和幫助。?策劃個(gè)人?工作總結(jié)二?:一、工?作匯報(bào)自?___年_?__月__?_日工作以?來，我認(rèn)真?完成工作，?努力學(xué)習(xí)，?積極思考，?工作能力逐?步提高。伴?隨著鴻建房?產(chǎn)的蓬勃發(fā)?展，特別是?___年又?榮獲“__?_”，我所?工作的策劃?部作為公司?的宣傳部門?尤為重要。?對外宣傳的?每一篇資料?，每一句話?都代表著公?司的形象。?所有，我在?實(shí)際工作中?，時(shí)時(shí)嚴(yán)格?要求自己，?做到謹(jǐn)小慎?微。此外?，火車跑的?快還靠車頭?帶，由于剛?參加工作，?無論從業(yè)務(wù)?能力，還是?從思想上都?存在許多的?不足。在這?些方面我都?得到了公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫助?，使我在工?作能力提高?，方向明確?，態(tài)度端正?。從而，對?我的發(fā)展打?下了良好的?基礎(chǔ)。二?、思想?yún)R報(bào)?___年?是我真真正?正走上工作?崗位的第一?年，對于工?作或者說事?業(yè)，每個(gè)人?都有不同的?認(rèn)識(shí)和感受?，我也一樣?。對我而言?，我通常會(huì)?從兩個(gè)角度?去把握自己?的思想脈絡(luò)?。首先是?心態(tài)，套用?米盧的一句?話“態(tài)度決?定一切”。?有了正確的?態(tài)度，才能?運(yùn)用正確的?方法，找到?正確的方向?，進(jìn)而取得?正確的結(jié)果?。具體而言?，我對工作?的態(tài)度就是?選擇自己喜?愛的，然后?為自己的所?愛盡自己最?大的努力。?我一直認(rèn)為?工作不該是?一個(gè)任務(wù)或?者負(fù)擔(dān)，應(yīng)?該是一種樂?趣，是一種?享受，而只?有你對它產(chǎn)?生興趣，徹?底的愛上它?，你才能充?分的體會(huì)到?其中的快樂?。我相信我?會(huì)在對這一?業(yè)務(wù)的努力?探索和發(fā)現(xiàn)?中找到我工?作的樂趣，?也才能毫無?保留的為它?盡我最大的?力量?？梢?說，懂得享?受工作，你?才懂得如何?成功，期間?來不得半點(diǎn)?勉強(qiáng)。其?次，是能力?問題，又可?以分成專業(yè)?能力和基本?能力。對這?一問題的認(rèn)?識(shí)我可以用?一個(gè)簡單的?例子說明:?以一只駱駝?來講，專業(yè)?能力決定了?它能夠在沙?漠的環(huán)境里?生存，而基?本能力，包?括適應(yīng)度、?堅(jiān)忍度、天?性的警覺等?，決定了它?能在沙漠的?環(huán)境里生存?多久。具體?到人，專業(yè)?能力決定了?你適合于某?種工作，基?本能力，包?括自信力，?協(xié)作能力，?承擔(dān)責(zé)任的?能力，冒險(xiǎn)?精神，以及?發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決?定工作的生?命力。一個(gè)?在事業(yè)上成?功的人，必?是兩種能力?能夠很好地?協(xié)調(diào)發(fā)展和?運(yùn)作的人。?___年?，我將以嶄?新的精神狀?態(tài)投入到工?作當(dāng)中，努?力學(xué)習(xí)，提?高工作、業(yè)?務(wù)能力。積?極響應(yīng)公司?加強(qiáng)管理的?措施，遵守?公司的規(guī)章?制度。策?劃個(gè)人工作?總結(jié)三:?一、工作進(jìn)?展情況回顧?第一次接觸?工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)?目策劃，對?它的營銷推?廣是一個(gè)陌?生的、模糊?的概念，經(jīng)?歷了初期放?水養(yǎng)魚，摸?著石頭過河?的艱苦探索?后[網(wǎng)-找?文章，到網(wǎng)?]，初步明?確了它的性?質(zhì)和方向。?但任何工作?都離不開人?的主體元素?。于是首先?就從學(xué)會(huì)做?人，踏實(shí)工?作做起;其?次是掌握國?家和開發(fā)區(qū)?宏觀政策，?企業(yè)本身內(nèi)?部環(huán)境和企?業(yè)投資環(huán)境?，比如開發(fā)?區(qū)優(yōu)惠政策?、___政?府總體規(guī)劃?、行業(yè)發(fā)展?動(dòng)態(tài)（范本?）和城市建?設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)?（范本）等?;還有微觀?環(huán)境和園區(qū)?競爭情況;?再次是飲水?思源，摸索?有效的營銷?推廣方案，?經(jīng)常思考這?樣的問題:?怎樣花最少?的錢達(dá)到最?好的宣傳效?果?通過什?么樣的方式?才能找到準(zhǔn)?客戶?現(xiàn)階?段工業(yè)城項(xiàng)?目還存在什?么問題，應(yīng)?該先從哪方?面入手解決?營銷難的問?題?__?_年___?月—___?年___月?的主要工作?1、配合?完成中秋晚?會(huì)2、協(xié)?助完成汽配?展活動(dòng)3?、完成網(wǎng)絡(luò)?推廣工作?4、積極配?合公關(guān)活動(dòng)?5、完成?工業(yè)城招商?的內(nèi)部協(xié)調(diào)?和調(diào)研，幫?助完善招商?基礎(chǔ)資料?6、配合同?事完成其他?工作內(nèi)容?7、推陳出?新，不斷完?善營銷思路?，制定營銷?策略8、?完成臨時(shí)_?__代的任?務(wù)二、基?本工作情況?和做法(?一)不怕困?難，建立把?項(xiàng)目策劃好?的信心。?認(rèn)真分析新?形勢新情況?，正視新挑?戰(zhàn)，沉著應(yīng)?對，及時(shí)調(diào)?整工作策略?。一是認(rèn)真?學(xué)習(xí)___?工業(yè)地產(chǎn)宏?觀環(huán)境和_?__的相關(guān)?政策和規(guī)劃?，提高對它?的理解和認(rèn)?識(shí)，以積極?的姿態(tài)迎接?困難，樹立?信心，始終?保持旺盛的?工作精神，?千方百計(jì)挖?潛營銷思路?。二是注重?市場信息的?收集和鑒別?、分析能力?，應(yīng)對競爭?對手的營銷?策略和市場?推廣策略，?以之來調(diào)整?我們的營銷?戰(zhàn)略和策略?;三是積極?爭取領(lǐng)導(dǎo)的?支持和幫助?，在制定營?銷策略和市?場推廣方案?的時(shí)候，由?于各自存在?思維差別，?肯定會(huì)出現(xiàn)?意見不一致?的情況，但?對出現(xiàn)的問?題和遇到的?難題，會(huì)認(rèn)?真“把脈、?會(huì)診”，及?時(shí)調(diào)整方式?方法。雖然?我離完成公?司期望指標(biāo)?和自己計(jì)劃?的目標(biāo)還存?在差距，但?在目前嚴(yán)峻?困難的形勢?下，我認(rèn)為?所付出的努?力和艱辛一?定不會(huì)白費(fèi)?。(二)?從細(xì)分市場?找到目標(biāo)客?戶力求按?照不同的特?征來進(jìn)行市?場細(xì)分，市?場細(xì)分有三?條好處，一?個(gè)是獲得消?費(fèi)者高度的?忠誠度，一?個(gè)是保護(hù)適?當(dāng)利潤，一?個(gè)是容易獲?得成功。比?如追求相似?利益的企業(yè)?、具有相同?行行業(yè)特性?的企業(yè)、相?同國度的企?業(yè)等等。?雖然園區(qū)在?設(shè)計(jì)研發(fā)的?時(shí)候就進(jìn)行?了市場的細(xì)?分，但是這?種細(xì)分往往?相對是粗線?條的，因此?在具體實(shí)施?銷售的時(shí)候?有必要進(jìn)行?更為明確的?目標(biāo)市場細(xì)?分，根據(jù)產(chǎn)?品推廣的不?同階段，針?對更加明確?的目標(biāo)客戶?，使用合適?的營銷策略?和方式。?(三)與世?俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變?策劃觀念和?思維模式。?工業(yè)地產(chǎn)?作為客觀存?在的比較特?殊的產(chǎn)品，?其營銷思路?和推廣方法?也會(huì)與其他?產(chǎn)品有所?差別，尤其?是民用地產(chǎn)?，它的特點(diǎn)?是以感性訴?求為主。而?工業(yè)地產(chǎn)的?特點(diǎn)是從理?性訴求的角?度進(jìn)行宣傳?策劃。工業(yè)?廠房的需求?量及其目標(biāo)?客戶群的隱?蔽性和分散?性，就決定?了它的宣傳?模式必須創(chuàng)?新和媒體選?擇更具針對?性。所以轉(zhuǎn)?變策劃觀念?和思維模式?是勢在必行?，把聯(lián)東工?業(yè)園打造成?為具有全國?前沿性和戰(zhàn)?略性的工業(yè)?地產(chǎn)的典范?。(四)?提升自身專?業(yè)素養(yǎng)和工?作技能，提?高工作效率?在常規(guī)工作?的基礎(chǔ)上，?注重自身專?業(yè)素養(yǎng)、溝?通技能與工?作能力的提?升。自我抓?基礎(chǔ)、抓內(nèi)?功，一是抓?實(shí)效工作，?不斷提高自?我工作素質(zhì)?，使自己成?為策劃的行?家里手;二?是注重自我?工作作風(fēng)的?培養(yǎng)及業(yè)務(wù)?能力的提高?，著力提高?工作效能。?三、存在?的問題目?前在營銷和?宣傳等方面?存在的問題?:(1)?信息網(wǎng)絡(luò)?還不夠健全?，信息量和?信息來源渠?道還不夠多?。(2)?招商方式創(chuàng)?新不夠，仍?以傳統(tǒng)的為?主，面對面?接觸居多，?招商效率低?;(3)招?商面還不夠?寬泛，信息?含金量偏低?。(4)?已建的廠房?結(jié)構(gòu)比較單?一，缺乏個(gè)?性化，不能?切合市場企?業(yè)多樣化廠?房需求的實(shí)?際。(6?)給客戶承?諾的配套設(shè)?施跟不上，?工程不能同?時(shí)完工。?(7)與_?__2__?_園區(qū)，橫?向縱向的比?較，在價(jià)格?上沒有優(yōu)勢?，價(jià)格相對?偏高，尤其?是銷售價(jià)格?。(8)?廠房的設(shè)計(jì)?合理性和園?區(qū)的規(guī)劃不?是市場需求?的最佳體現(xiàn)?(9)工業(yè)?城的定位缺?乏遠(yuǎn)瞻性和?市場引導(dǎo)性?，