課程報(bào)告課程名《盤模擬學(xué)院名指導(dǎo)教

經(jīng)濟(jì)管學(xué)班學(xué)

級號學(xué)生姓920

實(shí)習(xí)目的]：通過本次實(shí)習(xí)使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)學(xué)思維的運(yùn)用能力的滲透贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題分析問題解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。我的工作志：第一年：因?yàn)閯傞_始經(jīng)營，產(chǎn)品單一，市場單一。大家都只開放了本地市場，盡管P1的產(chǎn)品需求量很大但是競爭的激烈性并沒有減少而且此時的價(jià)格也是很高的由于缺乏對ERP沙盤模擬的了解極少在廣告決策時我們比較保守，在廣告投入時投入了1M，只拿了1個P1的單，銷售額為15M。剛生產(chǎn)大第二季度我們就停止了生產(chǎn)，第三季度把一條手工線給賣了。因?yàn)槭袌鰧Φ男枨蟛粩嘞陆导皩2需求的不斷上升產(chǎn)品研發(fā)投資方面我們選擇了研發(fā)P2。我們還開始開拓區(qū)域市場以擴(kuò)大我們的產(chǎn)品銷售范圍希望可以在第二年通過在區(qū)域市場和本地市場銷售P1和P2降低成本增加收入同時我們還開始了ISO9000的認(rèn)證。第二年：我們進(jìn)入了區(qū)域市場，開始對P3行研發(fā)。由于第一年的不熟悉，我們錯過了長期貸款的機(jī)會導(dǎo)致我們資金缺乏從而也就沒有對國內(nèi)市場進(jìn)行開發(fā)也沒有進(jìn)行ISO14000認(rèn)證。P1品的需求量有點(diǎn)下降，價(jià)格也比第一年降了一些不過但其需量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過P2的需求量此時區(qū)域市場的需求量與價(jià)格都小于本地的需求量與價(jià)格。當(dāng)時我們的產(chǎn)品還沒研發(fā)成功，根據(jù)各市場的需求量與價(jià)格預(yù)測，我們將廣告重點(diǎn)投在了本地的產(chǎn)品中，費(fèi)用總共投了10M第三年：我們開始開發(fā)國內(nèi)市場，且由于資金的缺乏，我們決定賣掉廠房，為我們的第四年做準(zhǔn)備P3產(chǎn)品在第三季度可以生產(chǎn)。P1產(chǎn)品需求量與價(jià)格不斷下降的同時P2產(chǎn)品的需求，量不斷上升，且價(jià)格不開始上漲。由于我們第二年積下的P1庫存過多，妨礙了我們資金的順利流動，于是我們還是決定廣告重點(diǎn)放在P1先將其賣出，便于資金的回收。這次的廣告投入我們得到了不錯的訂單，堆積的庫存減少了，因此拉近了我們之前落下的距離。第四年：由于資金和時間的限制我們做出不開發(fā)亞洲市場，不進(jìn)行ISO14000的認(rèn)證和不進(jìn)行P4產(chǎn)品的研發(fā)的決定。另外，由于我們的產(chǎn)品在各市場的份額都比較少所以我們決定采用集中戰(zhàn)略主攻一個市場再根據(jù)各市場的各產(chǎn)品價(jià)格我們決定主攻本地市場且重點(diǎn)放在P2產(chǎn)品同時區(qū)域市場的產(chǎn)品也不能太低。第五年：這一年我們進(jìn)入了國內(nèi)市場產(chǎn)品銷售范圍更大了但是隨著市場的擴(kuò)大訂單的增多我們的廣告就不能再打那么高了要盡量以最少的廣告取得更多的利潤所以今年我們的戰(zhàn)略還是要主攻打一個產(chǎn)品并且通過對市場需

求量與價(jià)格的分析，我們決定把重點(diǎn)放在P2品。第六年：今年是最后一年P(guān)2產(chǎn)品需求量和價(jià)格也不斷下降，反而P3產(chǎn)品需求量和價(jià)格卻在穩(wěn)固上升以們把重點(diǎn)轉(zhuǎn)到P3品第六年訂單量太少，不能跟上我們的生產(chǎn)能力沒到一年我們就停止了生產(chǎn)這種情況出乎我們的意料不過我們都實(shí)現(xiàn)了建4條半自動生產(chǎn)線和賣一個大廠房最終我們以組間第四的成績結(jié)束了最后一年。心得體會]：作為營銷總監(jiān)助理的我，主要的職責(zé)則是：1、根據(jù)市場的分析，協(xié)助營銷總監(jiān)提交廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的首先我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場的情況有企業(yè)的生產(chǎn)力和對競爭對手的預(yù)測分析，以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO確定廣告費(fèi)用，搶訂單。2產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供我根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類具體我們企業(yè)經(jīng)過各個部門的協(xié)商由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行將甲產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動生產(chǎn)線。3、市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營銷總監(jiān)助理，我必須協(xié)助營銷總監(jiān)分析市場測未來幾年內(nèi)場的走向和產(chǎn)品的趨勢據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行市場的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)過分析后覺得企業(yè)要生存下去必須開發(fā)更大更遠(yuǎn)的市場，我們打算開發(fā)新的市場--域（1年）及全國市場（2年，每年5000M是由財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù)，經(jīng)過所有人的協(xié)商，我們只經(jīng)營單一A產(chǎn)品，在本地、區(qū)域、全國市場銷售經(jīng)過此次沙盤模擬實(shí)踐操作我也從中收獲頗多沙盤模擬對我們來說的確是一個全新的學(xué)習(xí)方式使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)短短三天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇分析問題制定決策組織實(shí)施在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性極大地提高了學(xué)習(xí)效力激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能同時也提高了自己分析問題處理問題的能力短短幾天的學(xué)習(xí)時間只能讓我們了解了沙盤的模擬規(guī)則但是對于經(jīng)營的方法我們只有一般的了解而已,假如要利用好還需要我們自己課外多加的去練習(xí)和實(shí)踐。我們除了學(xué)好專業(yè)知識之外，還要提高自身的素,這就要求我們要不斷的補(bǔ)充新知識和新技能ERP沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)就是學(xué)校與老師給我們提供的一個很好的機(jī)會在此次沙盤的實(shí)驗(yàn)中雖然我擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I銷總監(jiān)助理但是與