銷售員工作職責及業(yè)績提成標準一、銷售員基本職責1、經(jīng)過網(wǎng)絡、走訪等各種方式找出客戶清單，經(jīng)過精選過濾，形成一份潛藏客戶清單；2、對潛藏客戶進行追蹤、拜會，形成自己的機遇客戶表，并列出A、B、C類客戶；3、對A、B類客戶重點跟進，認識客戶需求，促成訂單；4、商務談判、完成合同的簽署、貨款回收以及客戶關系保護。5、督查服務質(zhì)量與產(chǎn)質(zhì)量量，隨時與業(yè)務部相關人員溝通；二、薪資標準：底薪+提成+獎金（一）、銷售員底薪：試用期為基本薪資3000元/月轉(zhuǎn)正后為提成+學歷補助+工齡補助+通訊補助試用期三個月，第一個月學習產(chǎn)品知識，第二個月由老員工帶著認識市場情況，第三個月獨立開拓市場。（二）、提成標準：銷售員每簽一筆訂單，合同執(zhí)行完且貨款到賬后，可按規(guī)定提成。1）獨立開發(fā)的新客戶，依照30元/噸提成，6個月后歸為老客戶，每噸提成15元.2）公司領導層關系掌握信息，并由銷售員跟進并簽署合同的新客戶，按20元/噸發(fā)放提成。（3）負責地域內(nèi)的老客戶一致依照15元/噸提成（三）、獎金：1、為激勵銷售員銷售熱情，年銷售額高出5000萬元人民幣，除按銷售任務提成標準提成外，另一次性獎勵銷售員人民幣5萬元，如年銷售額8000萬元以上，除按銷售任務提成標準提成外，另一次性獎勵銷售員人民幣10萬元。三、銷售花銷規(guī)定公司對銷售員對銷售人員的市場花銷大力支持。詳盡花銷標準以下：項目花銷標準交通費實報實銷單人標準雙人標準住宿費160元/天100元/天餐費補助60元/人/天外處招待費實報實銷返利或相同性質(zhì)的花銷依照直接上級審批情況報銷短途出差員工只報銷當天的餐費補助。高出差旅標準的費用，經(jīng)總經(jīng)理審批后可報銷。四、提成發(fā)放合同執(zhí)行過程中，在正常發(fā)貨回款的情況下，銷售員可按以上標準提成。每個月26日至次月25日為結(jié)賬期，回款截止次月10日。應收款項未回收部分按1分2扣除利息，該利息自本月提成中扣除。月度發(fā)放薪資的80%，預留20%用于綜合素質(zhì)考評、呆賬、死賬等核查項。五、相關操作制度銷售人員在給客戶報價時，應參照報價手冊，未經(jīng)銷售總監(jiān)贊成，不得隨意降低價格，不得以任何原由擅自作決定。銷售員如有簽署合贊成愿，起草合同時應注意合同的慎重性、重要條款需慎重（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責任等），將起草好的合同交部門經(jīng)理審批后交公司財務蓋章。3．收取客戶貨款盡可能采用電匯方式，如客戶需支付支票、匯票等應馬上交回公司財務，并填寫好“來往客戶賬務表”。如客戶需支付現(xiàn)金，應由財務人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以解雇并追究其法律責任。銷售員有責任和義務負責催款工作，因簽署合同及工作工程中的大意給公司帶來損失者，由其自行擔當全部責任。產(chǎn)品如有需要賒欠等行為，銷售員應向銷售總監(jiān)申請，就贊成后再進行賒銷并負責賬款回收。當關系型客戶提取傭金或與銷售員談及相關問題時，銷售員應及時與銷售總監(jiān)溝通，銷售人員不得擅自做主，否則公司將視其無效。銷售員給公司造成的相應損失，公司將恩賜必然處罰。銷售員應保護公司形象，不得作出有損公司形象及信譽的行為。如因銷售員個人行為給公司造成損失或影響公司形象的，公