第6頁共6頁2022年?業(yè)務(wù)員試用?期轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)（一）?___年?___月_?__日，是?我加入__?_公司市場?部的紀念日?，也是我試?用期開始的?日子。經(jīng)過?三個月的學?習與工作，?我對自己的?工作認真思?考并記錄下?來，以作為?自己工作的?一個階段性?總結(jié)，同時?向公司領(lǐng)導(dǎo)?匯報我的工?作，請領(lǐng)導(dǎo)?___并給?予同意我的?轉(zhuǎn)正申請。?工作成績?與收獲首?先感謝公司?人力資源部?認可、招聘?我進入__?_公司，并?對我全方面?的培訓，給?予我在公司?發(fā)展的機會?。感謝__?_董事長、?___經(jīng)理?、___副?總經(jīng)理及公?司其他領(lǐng)導(dǎo)?和同事給予?我無時不在?的培訓、教?導(dǎo)與幫助，?使我在短短?的三個月時?間里能學到?最多的知識?和信息，并?得以提高。?當我進入_?__的第一?天開始，我?深知自己最?大的欠缺是?對我公司、?行業(yè)及產(chǎn)品?系統(tǒng)知識的?掌握。1?、認真學習?公司人力資?源部___?的對公司歷?史、制度等?的培訓，對?我___公?司有了更深?刻和完整的?認識。__?_公司深厚?的歷史底蘊?、嚴謹?shù)墓?作氛圍、科?學的管理制?度增強了我?在公司這塊?沃土上潛心?學習、扎根?發(fā)展、努力?發(fā)揮的信念?，相信隨著?公司的發(fā)展?，自己也一?定會有大的?進步。2?、在公司對?新員工的培?訓期間，我?努力學習公?司整體情況?及___（?產(chǎn)品）系統(tǒng)?知識，熟練?掌握了__?_（產(chǎn)品）?系統(tǒng)各部分?的作用、工?作原理、結(jié)?構(gòu)、特點、?材料等等情?況，能系統(tǒng)?明了將整個?___（產(chǎn)?品）系統(tǒng)詳?細、順利、?條理地向項?目業(yè)主講解?、交流清楚?，為今后業(yè)?務(wù)工作的開?展而奠定堅?實的基礎(chǔ)。?對公司介紹?的學習過程?中，深挖掘?我公司與別?的公司的區(qū)?別與優(yōu)勢，?自己___?語言，將公?司的特點、?優(yōu)勢、業(yè)績?等全面地介?紹給業(yè)主。?這也是__?_董事長提?倡業(yè)務(wù)工作?制勝的“三?把斧”的兩?者，所以我?從不懈怠。?3、在短?時間內(nèi)掌握?更多的行業(yè)?知識，并且?在后期的工?作中隨時學?習補充行業(yè)?知識的學習?。不僅在學?習期間努力?學習行業(yè)知?識，為自己?盡快進入工?作角色而準?備，并且要?想將業(yè)務(wù)工?作做的更加?出色突出，?融入到這個?行業(yè)中來，?在工作過程?中努力廣交?朋友，學習?行業(yè)知識，?在業(yè)務(wù)工作?中，互通信?息，互相學?習，為在這?個行業(yè)中長?期發(fā)展而努?力。4、?仔細學習了?商務(wù)知識。?___對業(yè)?務(wù)人員的培?訓不僅重視?業(yè)務(wù)知識，?對商務(wù)知識?的培訓也絲?毫沒有松懈?，使得我們?認識清楚業(yè)?務(wù)員成功必?備的素質(zhì)，?也使得我們?在業(yè)務(wù)工作?與人溝通中?細節(jié)上的勝?出增加一籌?。使我們增?強了成功的?信心。5?、在近一個?月的業(yè)務(wù)出?差工作過程?中，我將安?徽和___?兩省的項目?信息進行了?拜訪，已經(jīng)?和一些項目?的甲方相關(guān)?人員取得良?好的溝通。?典型的項目?有安徽__?_四方集團?___萬噸?/年合成氨?___萬噸?/年甲醇項?目，安徽華?誼化工有限?公司___?萬噸/年甲?醇，___?萬噸/年醋?酸及___?萬噸/年醋?酸乙酯項目?，___亞?洲新能集團?___萬噸?/年甲醇_?__萬噸/?年二甲醚項?目等，都將?在下半年和?明年開始招?投標工作。?并且重點拜?訪了東華科?技工程公司?（化三院）?，在___?的幫助下，?與化三院負?責___（?產(chǎn)品）的相?關(guān)人員建立?了良好的合?作關(guān)系，今?后該院設(shè)計?的___（?產(chǎn)品）項目?對方將向業(yè)?主推薦我們?公司。在化?三院設(shè)備采?購部入網(wǎng)并?通過審核，?今后三院總?包項目中如?有___(?產(chǎn)品)系統(tǒng)?，我們公司?將可以作為?三院的競標?方之一參與?競標。6?、成功中標?___焦化?股份有限公?司___萬?噸苯加氫項?目___（?產(chǎn)品）系統(tǒng)?。在項目招?標前四天接?手，積極向?___技術(shù)?總經(jīng)理，_?__技術(shù)部?部長，__?_電氣工程?師學習苯加?氫___(?產(chǎn)品)知識?，在最短時?間里詳細了?解技術(shù)方案?。立即與_?__省國際?招標有限公?司的相關(guān)負?責人取得聯(lián)?系，了解了?該項目的競?標廠家，議?標人員，設(shè)?計單位，并?且經(jīng)過溝通?取的得招標?公司相關(guān)人?員支持，到?達山焦后，?積極配合_?__經(jīng)理與?山焦相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)進行溝通?，爭得了山?焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?的支持。開?標前積極準?備述標。最?終我公司順?利中標。工?作表現(xiàn)——?態(tài)度與感悟?1、感謝?公司對我們?業(yè)務(wù)工作的?支持。公司?為方便我們?業(yè)務(wù)員的工?作開展，為?我們配備了?筆記本電腦?、公司企業(yè)?形象介紹_?__，產(chǎn)品?系統(tǒng)工藝流?程flas?h演示，使?得我們在工?作過程中查?找項目和介?紹產(chǎn)品信息?提供了方便?快捷。同時?也提升了公?司的形象，?增加業(yè)務(wù)成?功的籌碼。?2、勤奮?是業(yè)務(wù)工作?的首要前提?。在學習和?準備期間，?勤奮學習產(chǎn)?品知識，認?真學習公司?___的各?類培訓，并?做好學習筆?記、工作日?記，反復(fù)_?__語言練?習講解系統(tǒng)?。項目信息?是業(yè)務(wù)工作?的前提條件?，勤奮查找?項目信息，?總結(jié)、交流?查找項目的?心得，使得?自己能更好?更多地得到?項目信息，?更大幾率地?取得成功。?工作過程中?，勤奮努力?總結(jié)工作中?的經(jīng)驗教訓?，大膽嘗試?自己的想法?與心得。?3、善于學?習和總結(jié)。?“學而不思?則罔，思而?不學則殆”?，在工作過?程中要善于?對工作過程?的事物進行?總結(jié)思考，?對項目信息?總結(jié)結(jié)思考?，對工作方?法總結(jié)思考?，對業(yè)態(tài)總?結(jié)思考，都?是工作并能?取得提高的?條件，如果?一個人只是?機械地工作?而不去總結(jié)?和思考，那?他是不會進?步的。而總?結(jié)思考之后?不去實踐自?己的想法，?那也是無濟?于事，于事?無補的，等?于空想，也?不會取得進?步。4、?工作進步是?要講求方法?的。方法是?在工作一段?時間后，回?顧前期的工?作之后，總?結(jié)出來，并?予以踐行的?。工作方法?的改進，是?一個循序漸?進的工作，?是一個長期?的過程，而?且更是一個?不斷總結(jié)不?斷改進的過?程。5、?業(yè)務(wù)工作全?力以赴。全?力以赴自己?的工作，竭?盡全力去獲?得各個方面?的信息，思?考成功的關(guān)?鍵所在，并?且全力以赴?使用各種方?法獲得關(guān)鍵?人物對我公?司技術(shù)的認?可，以在招?標時獲得最?終的成功。?崗位認識?1、業(yè)務(wù)?工作不僅是?簡單的先查?找項目信息?，再去跑甲?方的工作，?而是一個通?過長期工作?經(jīng)驗而換來?的經(jīng)過多種?方法查找到?有效信息，?并通過各種?方法獲得項?目成功的關(guān)?鍵所在，并?結(jié)合我公司?企業(yè)情況和?___（產(chǎn)?品）系統(tǒng)介?紹，獲得業(yè)?主的認可和?信任，最終?取得項目的?成功。2?、業(yè)務(wù)崗位?不僅是產(chǎn)品?的銷售，更?是公司形象?的代表，營?銷工作的成?功與優(yōu)秀是?否，在一定?程度上代表?公司的整體?面貌。為公?司在行業(yè)之?中享有美譽?而起著關(guān)鍵?作用。3?、營銷工作?的總結(jié)也是?公司為業(yè)務(wù)?人員不斷成?長而制定的?一項制度。?作為業(yè)務(wù)人?員更應(yīng)該將?工作總結(jié)作?為工作的重?要環(huán)節(jié)對待?，“學而不?思則罔”，?為了更好的?改進今后的?工作，必須?對前期的工?作不斷進行?總結(jié)。4?、營銷工作?是負責一個?項目從開始?到結(jié)束完整?的過程。從?項目的前期?溝通、招標?、合同簽訂?、制作__?_過程的跟?蹤，回款等?等，所以業(yè)?務(wù)人員必須?認真嚴格，?一絲不茍的?完成全過程?工作，才能?稱得上是一?名合格的業(yè)?務(wù)人員。?5、業(yè)務(wù)人?員也是公司?信息來源的?重點方式。?所以業(yè)務(wù)人?員在獲得各?種信息是，?要及時將信?息反饋回公?司。優(yōu)點?與缺點全?面衡量自己?的工作，自?身的優(yōu)缺點?表現(xiàn)在以下?幾個方面：?優(yōu)點：?1、善于總?結(jié)。工作經(jīng)?驗和知識的?欠缺要靠在?日常工作的?不斷學習和?總結(jié)中來彌?補，所以要?想成長，必?須進行總結(jié)?。2、心?細認真。工?作經(jīng)驗的積?累鍛煉成了?心細認真的?性格，對于?業(yè)務(wù)工作來?說，心細認?真能夠及時?學習到別人?的優(yōu)點，善?于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)?工作中關(guān)鍵?所在。工作?認真是任何?工作成功的?基本素質(zhì)。?缺點：?1、對__?_（產(chǎn)品）?系統(tǒng)技術(shù)細?節(jié)的了解沒?有熟練掌握?。在山焦苯?加氫___?項目的招標?過程中，我?明顯感覺到?，業(yè)主對一?些細節(jié)問題?的詢問自己?回答比較欠?缺。改進?措施：山焦?加氫___?（產(chǎn)品）系?統(tǒng)的制作及?___過程?，我將全程?進行跟蹤和?學習，相信?經(jīng)過這個系?統(tǒng)全過程的?學習，我會?對產(chǎn)品系統(tǒng)?的細節(jié)了解?的更為全面?投標過程中?的細節(jié)方面?做的不是足?夠好。制作?標書時，按?照招標要求?制作了數(shù)量?合適的標書?，但是沒有?給自己留存?