第3頁(yè)共3頁(yè)2022年?保健品銷售?年終總結(jié)?進(jìn)公司已經(jīng)?兩個(gè)月了，?通過培訓(xùn)和?自我學(xué)習(xí)了?產(chǎn)品知識(shí)，?通過對(duì)各種?渠道的拓展?，也有自己?的一些總結(jié)?。通過觀察?和了解，體?會(huì)了公司的?企業(yè)文化，?公司的優(yōu)勢(shì)?，以及還需?要努力的地?方，兩個(gè)月?來(lái)自我有了?提升，但同?時(shí)也知道還?有很多的不?足。力爭(zhēng)在?將來(lái)的工作?中，發(fā)揮自?己的長(zhǎng)處，?彌補(bǔ)自我的?短處?，F(xiàn)就?此向各位領(lǐng)?導(dǎo)，同仁匯?報(bào)自己的工?作及想法。?一：關(guān)于對(duì)?公司產(chǎn)品和?銷售方面的?認(rèn)識(shí)但主要?是會(huì)銷產(chǎn)品?及保健營(yíng)養(yǎng)?品，以前做?了三年多的?保健食品銷?售。很少接?觸過名貴中?藥材提取物?，兩個(gè)月來(lái)?的學(xué)習(xí)，才?對(duì)石斛，天?麻，杜仲，?葛根，西洋?參有了一些?了解，從原?材料，石斛?種植技術(shù)以?及生產(chǎn)加工?技術(shù)來(lái)講，?公司都有一?定的優(yōu)勢(shì)，?種植技術(shù)，?生產(chǎn)加工技?術(shù)都已成熟?，產(chǎn)品品質(zhì)?高，功效好?，無(wú)毒負(fù)作?用，有消費(fèi)?者健康潛在?需求，但通?過對(duì)大量實(shí)?地各種渠道?的拓展，解?到目前我公?司產(chǎn)品的知?名度，美譽(yù)?度還有待提?高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)?來(lái)打算，把?產(chǎn)品做長(zhǎng)久?，公司做長(zhǎng)?久，只有把?產(chǎn)品品牌化?，通過各種?方式提高產(chǎn)?品的知名度?，培養(yǎng)消費(fèi)?人群，灌輸?“藥食同源?”養(yǎng)生保健?的重要性，?消費(fèi)者才會(huì)?更容易接受?公司的產(chǎn)品?，企業(yè)才會(huì)?有更大的發(fā)?展。所有以?后的工作中?，會(huì)致力于?公司產(chǎn)品的?宣傳，符合?節(jié)約成本的?情況下，可?適量做一些?宣傳活動(dòng)，?比如高檔小?區(qū)宣傳等。?二：產(chǎn)品渠?道拓展后的?總結(jié)醫(yī)院，?跑了很多渠?道。商超，?養(yǎng)生___?，禮品公司?，藥店等，?以前的公司?只涉及了保?健品在藥店?的拓展，很?少涉及醫(yī)院?，養(yǎng)生__?_，禮品公?司等渠道。?將近一個(gè)半?月的拓展，?開闊了眼界?，解了更多?的保健食品?銷售渠道，?接觸了一些?公司的__?_，拓展了?知識(shí)面，但?同時(shí)也意識(shí)?到由于公司?產(chǎn)品價(jià)格比?一般保健食?品高，很少?有廣告，知?名度還不足?，所以目前?在一些渠道?很難有發(fā)展?，比如藥店?渠道，大多?藥店的保健?食品價(jià)格偏?低，有廣告?支持，沒有?支持的情況?下，產(chǎn)品在?藥店很難產(chǎn)?生銷售，所?以暫時(shí)不考?慮再拓展藥?店。因?yàn)榇?多醫(yī)院只能?開處方藥，?有政策制度?上的限制，?所以醫(yī)院方?面，目前也?很難有突破?。養(yǎng)生__?_的消費(fèi)者?夠買力高，?適合公司產(chǎn)?品的銷售，?拜訪了很多?養(yǎng)生___?，目前已和?一家推拿養(yǎng)?生館合作，?后期會(huì)繼續(xù)?于這方面的?工作。禮品?公司的客戶?面廣，中高?低端禮品都?有市場(chǎng)，需?求面廣，合?作方式靈活?，所以也適?合公司產(chǎn)品?的銷售拓展?，以后會(huì)把?重點(diǎn)放在這?一塊，工作?方向?qū)?huì)由?全面拓展，?變?yōu)橹攸c(diǎn)拓?展。結(jié)合公?司產(chǎn)品的特?性，多跑一?些適合公司?產(chǎn)品的渠道?，爭(zhēng)取在這?些方面有突?破，少走彎?路”。三：?對(duì)公司企業(yè)?文化的認(rèn)識(shí)?一直認(rèn)為一?家公司的企?業(yè)文化和管?理都十分重?要，進(jìn)公司?以來(lái)，早上?上班很安靜?，大家都在?做自己的事?情，沒有聊?天，沒有閑?玩，同事們?都很實(shí)干，?容易相處，?氣氛很融合?，但同時(shí)也?感覺管理層?與員工溝通?太少，希望?獲得更多的?溝通與批評(píng)?，以利于工?作和自我缺?點(diǎn)的改正。?四：自身在?工作上的優(yōu)?點(diǎn)及不足因?為之前從事?了三年保健?食品會(huì)議營(yíng)?銷，也在德?維___物?工程有限公?司做過保健?營(yíng)養(yǎng)品專賣?店店長(zhǎng)和區(qū)?域銷售經(jīng)理?，所在公司?十分注重培?訓(xùn)，自己也?十分注重學(xué)?習(xí)，所以有?一定保健食?品銷售方面?的積累。在?德維康上班?半年沒有遲?到，早退，?礦工過，嚴(yán)?格遵守公司?的規(guī)章制度?，注意同事?之間的關(guān)系?，不議論公?司及同事的?是非，維護(hù)?公司的形象?，特別是遵?守公司財(cái)務(wù)?上的制度，?不貪一分不?屬于自己的?東西。所_?__的是自?己能力上的?提高，有合?適的平臺(tái)發(fā)?揮自己的長(zhǎng)?處，但同時(shí)?自己也有很?多不足：?1.認(rèn)為自?己專業(yè)知識(shí)?還不完善和?精熟，所以?以后會(huì)更多?的看一些關(guān)?于天麻，石?斛的書籍。?2.營(yíng)銷?和管理方面?上的知識(shí)還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，?所以后期會(huì)?加強(qiáng)這方面?的學(xué)習(xí)。?3.提高自?身業(yè)務(wù)水平?，熟悉各崗?位的工作流?程，提高自?己發(fā)現(xiàn)問題?、分析問題?、解決問題?的能力。培?養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)?的習(xí)慣，每?天總結(jié)，沒?周總結(jié)，每?月總結(jié)，發(fā)?現(xiàn)自己的不?足，通過改?進(jìn)方法提高?工作效率及?效績(jī)，提高?談判技能，?管理能力，?專業(yè)知識(shí)，?執(zhí)行力等等?，總之在以?后會(huì)致力于?學(xué)習(xí)，總結(jié)?，改進(jìn)。五?：一些建議?1.因?yàn)?目前去拜訪?客戶還沒有?完善的產(chǎn)品?資料，不利?于工作的開?展，所以建?議及時(shí)做出?簡(jiǎn)單，一目?了然的產(chǎn)品?資料。2?.各部門的?溝通，領(lǐng)導(dǎo)?層與員工的?溝通更多一?些，這樣才?能更多的了?解公司，規(guī)?劃，以及近?段時(shí)間自身?工作的不足?等各方面信?息。六：未?來(lái)努力的方?向應(yīng)聘的是?片區(qū)銷售經(jīng)?理一職，接?下來(lái)的工作?中：1.?會(huì)努力于自?身素質(zhì)的提?高，專業(yè)知?識(shí)的完善，?營(yíng)銷類管理?類知識(shí)的學(xué)?習(xí)等等，有?了熟悉的專?業(yè)知識(shí)，才?能說服客服?，學(xué)習(xí)更多?的營(yíng)銷管理?類知識(shí)，才?