代理商合作方案

敖勇平2008.07.0612008使命利益發(fā)展企業(yè)文化我們一起達成戰(zhàn)略共識統(tǒng)一思想,才能走的更遠…2鼠標電腦通路產(chǎn)品鍵盤

營銷

包裝

生產(chǎn)開模研發(fā)攝像頭一流的產(chǎn)品配置全面的產(chǎn)品架構(gòu)3關(guān)于合作GW+KMSEDMS服務(wù)無處不在品質(zhì)戰(zhàn)略售后熱情尊重專業(yè)關(guān)愛執(zhí)行力平等溝通開放誠信共贏合作互利4公司簡介：國內(nèi)最完整最專業(yè)的鼠鍵產(chǎn)品運營商年輕的金翅膀品牌具備雄厚的實力：擁有操作國內(nèi)外設(shè)產(chǎn)品五年以上經(jīng)驗的年輕銷售團隊；擁有10年專業(yè)外設(shè)研發(fā)經(jīng)驗的電子、機構(gòu)工程師，設(shè)計的產(chǎn)品可一次成功試模；擁有齊全的開模硬件設(shè)施，模房的全套設(shè)備——快走絲、慢走絲、電腦鑼等機械設(shè)備；擁有十臺300噸模具注塑機，全面通過ISO9001的標準生產(chǎn)車間。

在銷售上我們深知產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品更替的重要性，在開發(fā)設(shè)計的過程中，我們的資深工程師可在一周內(nèi)交出正確外觀樣品，細部機構(gòu)可15天完成，模具開發(fā)可30天完成。所以我們會滿足市場的正常需求。

產(chǎn)品的貨真價實是金翅膀品牌在市場上的生存之本，為此，產(chǎn)品全部用原料制造而成，采購品質(zhì)和制造品質(zhì)層層把關(guān)，為我們的“雙贏”發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

金翅膀品牌具備最核心的競爭力，我們從研發(fā)設(shè)計、模具制作、注塑成型、在線生產(chǎn)、通路銷售、售后服務(wù)都能以最快的市場需求速度進行適時調(diào)控，積極配合廣大合作伙伴竭誠做好全方位服務(wù)

5市場計劃－－市場布局計劃服務(wù)區(qū)域（2年后）全國設(shè)立六大服務(wù)中心10家核心代理商100，000家用戶目前覆蓋區(qū)域華東地區(qū)

山東、江蘇、安徽、浙江。華中地區(qū)

湖北、湖南、河南。華北地區(qū)

北京、天津、內(nèi)蒙古西北地區(qū)

寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅

西南地區(qū)

四川、云南、貴州、西藏、重慶東北地區(qū)

遼寧、吉林、黑龍江

現(xiàn)有23家代理商300，000家用戶6我們的優(yōu)勢A一、硬件具有先進的模床、銑床、電腦鑼、火花機、快走絲、慢走絲等精密設(shè)備。10臺160噸——300噸不等的液壓塑膠射出機。絲印線、鐳雕刻字機、自動插KEY線、組裝流水線。7我們的生產(chǎn)實力硬件圖片：機床火花機慢走絲電腦鑼注塑車間插KEY機鐳雕機組裝線8我們的優(yōu)勢A一、軟件10年專業(yè)外設(shè)研發(fā)經(jīng)驗的電子、機構(gòu)工程師，設(shè)計的產(chǎn)品可一次成功試模。擁有操作國內(nèi)外設(shè)產(chǎn)品五年以上經(jīng)驗的年輕銷售團隊我們從研發(fā)設(shè)計、模具制作、注塑成型、在線生產(chǎn)、通路銷售、售后服務(wù)都能以最快的市場需求速度進行適時調(diào)控二、價格：產(chǎn)品的貨真價實是金翅膀品牌在市場上的生存之本，我們的價格不是最低，但絕對是性價比極高的。很適合2、3級渠道的流通。三、服務(wù)：任何工廠都會考慮服務(wù)的必要性和風(fēng)險性，不是服務(wù)短的品牌就沒有保證，也不是服務(wù)長的品牌就值得信賴，服務(wù)是在滿足國家規(guī)定的標準之上，各企業(yè)根據(jù)自身的能力來制定贏得市場的一種附加價值的體現(xiàn)。金翅膀服務(wù)對總代理做足12個月的售后服務(wù)期，自發(fā)貨之日起至收到返修貨日止，服務(wù)期限為15個月。9我們的優(yōu)勢B多元華營銷力求精益求精

直營店專賣店服務(wù)中心戰(zhàn)略合作金翅膀10公司發(fā)展加工型企業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)綜合型企業(yè)企業(yè)發(fā)展的發(fā)展趨勢戰(zhàn)略性改變企業(yè)運作（波士頓咨詢）代工生產(chǎn)O單客戶自主品牌11市場營銷戰(zhàn)略

發(fā)展核心品牌獨創(chuàng)質(zhì)量更新服務(wù)多元12品牌獨創(chuàng)性、穩(wěn)定性、可行性。產(chǎn)品架構(gòu)

渠道策劃市場策劃13品牌----產(chǎn)品架構(gòu)國內(nèi)產(chǎn)品最全最專的鼠鍵供應(yīng)商性價比感性高實用大大眾化高端準金翅膀鼠標套包鍵盤14品牌---市場策劃1媒體軟文)宣傳冊)客戶分類廣告返利政策網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)銷售顧問

KING-WING總部15品牌---市場策劃2

鼠標單包套包節(jié)假日促銷主題式促銷客戶分類營銷鍵盤單包金翅膀質(zhì)量監(jiān)控體系產(chǎn)品的市場核心競爭力渠道支持性營銷標準化多元化人性化16品牌---渠道政策1通過一年的時間至少讓20個代理，贏利在50萬以上．華北華南華東華中

新疆內(nèi)蒙東北西南17合作伙伴須為合法存續(xù)的法人須有相關(guān)產(chǎn)品推廣的專門負責(zé)人及推廣小組須遵守合作合同所規(guī)定各條款須熟練應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、計算機等相關(guān)服務(wù)，具備信息化的專業(yè)知識和技能，并熟悉服務(wù)內(nèi)容、具體業(yè)務(wù)流程等相關(guān)信息年營業(yè)額能按時完成公司所制定的任務(wù)在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫纳鐣P(guān)系和網(wǎng)絡(luò)資源必須具備創(chuàng)業(yè)者的良好心態(tài)交納1萬元的加盟保證金(按計劃完成業(yè)務(wù)指標,年底全數(shù)退還)品牌---渠道政策218品牌---渠道政策3流程如下:提交《合作申請書》資質(zhì)審核-洽談商務(wù)合作細節(jié)簽定相關(guān)合作協(xié)議代理商按協(xié)議支付相關(guān)款項授予于代理商管理平臺的帳號和密碼安排時間對代理商進行完整的培訓(xùn)提供產(chǎn)品和宣傳資料代理商市場啟動19品牌---渠道政策4區(qū)域保護政策嚴格按地市(縣)級(直轄市除外)劃分銷售范圍，嚴禁竄貨行為,由后臺管理系統(tǒng)監(jiān)控產(chǎn)品走向,(行業(yè)合作另行規(guī)定)價格政策合作伙伴必須嚴格遵守金翅膀規(guī)定的價格政策,在未經(jīng)總部同意前,不得調(diào)低價格代理區(qū)域以市級劃分,同一代理商可以選擇多個區(qū)域經(jīng)營,按地區(qū)不同各自簽定不同區(qū)域的代理協(xié)議(保證渠道扁平化,代理利益最大化)簽定渠道合作后,該區(qū)域的其他分代理由核心代理負責(zé)招募和管理20品牌---渠道政策5

3.季度返利

2.月度返利

4.

年度返利

5.銷量冠軍返利

6.最佳合作伙伴獎勵

1.產(chǎn)品利潤分成產(chǎn)品最大限度的利潤分成。主動提交季銷量計劃，經(jīng)總部審核生效并如期達標，計算返利。主動提交年銷量計劃，經(jīng)總部審核生效并如期達標，計算返利。主動提交月銷量計劃，經(jīng)總部審核生效并如期達標，計算返利。業(yè)績出色,管理完善的渠道商,有機會獲得總部投資直營店經(jīng)營權(quán)。總部根據(jù)合作伙伴期間的表現(xiàn)做出邀請，參加集體性旅游會議。21品牌—渠道政策6金翅膀三贏合作概念

產(chǎn)品組織者產(chǎn)品的銷售者產(chǎn)品的消費者BossSalesCustomer22品牌---渠道政策7銷量總部以一個季度為單位獎勵，銷售達標公司享受額外返點，銷售人員享受由總部提供的物質(zhì)或旅游邀請等獎勵，當(dāng)?shù)乜蛻粝硎艽黉N禮品，以作市場支持！BOSS額外利潤SalesCustomer特殊待遇優(yōu)惠產(chǎn)品23質(zhì)量完善的產(chǎn)品質(zhì)量保障體系

統(tǒng)一專業(yè)管理、引進優(yōu)質(zhì)物料、提高整體效率

方案料材包裝運輸24售后服務(wù)1完善的售后體系:快速響應(yīng)的服務(wù)快速辦理的流程統(tǒng)一標準化的微笑服務(wù)以客戶為核心800-820-1279400-820-127925售后服務(wù)2性能優(yōu)異、品質(zhì)優(yōu)秀分期質(zhì)保、低廉成本性能良好、品質(zhì)優(yōu)秀多年質(zhì)保、可行成本滿足使用、質(zhì)量穩(wěn)定一年質(zhì)保、實惠成本無法想象的服務(wù)出乎意料的服務(wù)性能良好、品質(zhì)優(yōu)良一年質(zhì)保、合理成本期待提供的服務(wù)應(yīng)該提供的服務(wù)唯一品牌個別品