思索技術

-培養(yǎng)卓越競爭力思索路徑第1頁《思索技術》介紹銷量反應質量：上市十周銷售突破20萬冊，連續(xù)8周蟬聯(lián)日本各大暢銷書榜榜首。漢字版暢銷6萬冊，穩(wěn)居當當、卓越管理類前10名！鮮明觀點：懶于求知人沒有生存空間。想安然度過這個激變進代，必須從根本上改變現有思維模式。

告訴學習思索路徑know-how，幫助將現有破舊思索路徑(依據過去經驗法則，過去成功經驗)，切換到新思索路徑(邏輯思索)

第2頁大前研一日本著名企業(yè)策略家及經濟評論家

《專業(yè)主義》《新企業(yè)戰(zhàn)略》《差異化經營》《思索型管理》《數字化商業(yè)模式》《創(chuàng)意構想》《看不見大陸》《再開啟》《低智商社會》

《真實日本》日本早稻田大學應用化學系畢業(yè)，東京工業(yè)大學核工碩士、麻省理工學院核工博士。1970年至1972年，任職日立制作所核能開發(fā)部工程師。1972年始，加入麥肯錫顧問企業(yè)，1979年升任為該企業(yè)日本分企業(yè)總經理，1981年擔任該企業(yè)董事，1995年離職。其后曾先后擔任斯坦福大學客座教授、大前協(xié)會董事、創(chuàng)業(yè)家學校創(chuàng)辦人。

《金融時報》描述大前研一：“坦率無忌型名人非常稀缺國度里一個名人。當絕大部分日本人還在小心翼翼不敢冒犯他人時，大前研一卻是生硬率直，有時還單刀直入般地粗魯……他還是日本僅有一位極為成功管理學宗師?！?/p>

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本書結構序言思索力差距化時代第一章切換思索路徑第二章邏輯打感人心第三章洞悉本質過程第四章非線性思索提議第五章讓構想大量涌現第六章解讀五年后商機第七章開拓者思維第4頁序言：思索力決定成就時代自1980年代中期開始了新經濟，是一塊“看不見大陸”，看不見新大陸涵蓋了四個空間：延續(xù)舊世界“實體經濟”空間現金流、信息流自由流通“無國界經濟”空間各種通訊技術產生“數字經濟”空間由倍數資金流動產生“倍數經濟”空間在新經濟中，舊總體經濟學完全不適用，舊企業(yè)經營手法也不論用。思索力差距產生收入差距懶于求知人沒有生存空間第5頁本書架構序言思索力差距化時代第一章轉換思緒第二章邏輯打感人心第三章洞悉本質過程第四章非線性思索提議第五章讓構想大量涌現第六章解讀五年后商機第七章開拓者思維第6頁向麥肯錫學習邏輯思維---經過邏輯思維找到處理問題思緒不要把假設和結論混為一談顧問工作，從分析數據開始，然后再以分析結果為基礎進行思索。分析數據后整理出來資料，只不過是假設，但很多人都把這些假設當成結論了，忽略了從搜集資料，印證假設到導出真正結論過程中邏輯思索。案例：和服行業(yè)并未衰退，而是需要新奇設計認清原因與現象不一樣從假設到結論過程中，最主要是搞清楚“發(fā)生問題原因是什么”，但大部分人只看到現象，卻看不到產生問題原因。不找出真正原因，就別期望能夠處理問題。所以，最主要是思索“在各種現象中，怎樣找真正原因”。案例：重慶某地產客戶關鍵高管缺失，造成管理難以運轉全方位努力想法是錯實際上在許多個案中，真正原因只有一個，而其它都是這個原因造成現象，沒有找到真正原因，抱著全方位努力想法是錯誤。麥肯錫：不要把整個海洋煮沸絕對必要實地驗證過程面對問題時，只要對所搜集資料做到某種程度分析，確實隱隱約約就能夠看到結論。但即使如此，在導出結論之前，還是必須到現場實證一番，讓自己有十足把握確定“這個結論絕對沒錯”。不能作為處理對策就不是結論簡單不加深入思索處理對策，很輕易被誤認為結論。案例：某服裝行業(yè)客戶以提升店效、提升銷售額為戰(zhàn)略目標第7頁科學思索處理問題都是重復假設、驗證、試驗，咨詢與科學研究過程相同。30歲，從0開始，拋棄原有專業(yè)，挑戰(zhàn)新生活。經營分析思維邏輯：分析客戶提供數據、業(yè)界數據，提出假設，搜集分析證據，得出結論。處理問題思索訓練---常給自己一個題目，思索怎樣處理問題大前研一處理問題思索訓練：利用早晨上班途中進行思維訓練，比如：看到垂吊式車廂廣告，就以廣告為題目，思索假如這家廣告企業(yè)社長要我?guī)椭麄兲嵘龢I(yè)績，我應該怎么做？“假如你職級比現在高兩級，你會怎么做”。再思索一下”為何我們企業(yè)不這么做?”當腦子習慣系考后，思索速度自然會加緊，于是能夠從天天完成一個題目，進步到每隔一個車站都能夠思索一個題目；看到一個不一樣廣告，馬上就提出假設，然后思索該搜集什么資料，該怎么做分析等等，經過訓練自己腦子，能夠馬上將處理問題全部過程組合起來。因為天天重復做這種訓練，所以面對大部分問題，大約只需要三分鐘，大前研一就能夠把處理問題步驟、過程組合起來?，F在客戶只要講一句話，他腦中就會出現一條通往處理對策詳細思緒。第8頁本書架構序言思索力差距化時代第一章切換思索路徑第二章邏輯打感人心第三章洞悉本質過程第四章非線性思索提議第五章讓構想大量涌現第六章解讀五年后商機第七章開拓者思維第9頁說服他人邏輯組成法----經過邏輯思維讓人采納提議一個提議就夠了一次給出十個提議，不但沒有一位社長能夠做到，也沒有一位社長能夠能把其中一項做到完美無缺。但假如只提一個或兩個提議，大部分社長都能做得不錯。不但提出提議方案，還要有更多細節(jié)計劃，如執(zhí)行企劃書、預算書、責任人選等等，也會一并提案。有事實為證提議，魅力無窮以大量資料以及累計事實為根基，導出敏銳結論，向客戶提出提議，絕對讓客戶信服。匯報大量使用：標桿案例、行業(yè)通常做法提案必要及充分條件必要條件就是“必須這么做”，充分條件則是“這么做會愈加好”。為了讓客戶采納我們提議，這兩種條件都是要具備。提案成功執(zhí)行，往往會留下感情問題，為了要看到結果，我們絕對不能忽略人情緒問題，而人感情問題有時候不是用邏輯就能夠解釋。對這些情況，事前要和這些人進行溝通，事后還要追蹤情況，確保當事人能夠高高興興執(zhí)行。一開始就提出整體結論普通情況下，提案最好從整體結論談起。實際進行提案時，怎樣安排整體流程結構是非常主要。提案流程結構重點是，用簡練語言，做簡練分析，每一頁做一個結論，然后應用所積累結論，導出自己認為絕對錯不了整體結論，再以此結論提出有證據做后盾提議。第10頁打感人心說服關鍵點不是自己想說次序，而是對方能了解次序客戶成熟度、知識文化水平、交流方式存在很大差異按照“自己想說次序”而不是“對方能了解順利”講話，非但得不到對方認同，甚至可能中途就會被客戶叫停。不可憑現象做判斷會發(fā)生某種現象，一定有其原因，不過懶得找原因，只以現象做判斷，提出處理方法，這種處理對策絕不會是正確。語言說服力比視覺花招愈加好了解一件事情，聽人說話還是比看影像來得更有效，用語言來溝通，反而更輕易讓對方了解。為了讓語言能夠完完整整地為我們傳達信息，我們必須磨練扎實邏輯表示能力。達成一個結論“金字塔構法”“金字塔結構”根基源于“彼此獨立，互無遺漏”，金字塔結構”是邏輯組成法中最基本組成法，是導出處理對策邏輯思索關鍵樞紐。第11頁說服他人語言能力訓練在做提案時候，假如只是一味重視表面工夫，一定會露出馬腳。測試1：不看稿子，用5分鐘時間，把稿子全部說一遍。假如不能將腳本融匯貫通記在腦子里，并將重點無一遺漏地全部說出來，提案將無法順利展開。測試2：中途抽掉一張稿子讓演講人繼續(xù)說下去。一個優(yōu)異提案者，一定能夠一邊想象下一頁內容，一邊做這一頁內容說明。練習1：倒半杯水放在桌子上，然后以杯子為題，進行20分鐘演說；類似練習主要目標，是要訓練人邏輯思索能力，并提升人說話能力。練習2：打開錄音機，想象客戶企業(yè)社長就在自己面前，然后開始分析問題，并說出處理之策。結束后，聽聽錄音，假如以為說服力不夠，就修改內容重來，指導自己完全能夠說服自己為止。語言說服力訓練讓說話符合邏輯訓練第12頁本書架構序言思索力差距化時代第一章切換思索路徑第二章邏輯打感人心第三章洞悉本質過程第四章非線性思索提議第五章讓構想大量涌現第六章解讀五年后商機第七章開拓者思維第13頁洞悉問題本質--看清楚問題真正原因，并導出正確處理方法企業(yè)價值怎樣估算了解一些財務知識，愈加好分析客戶業(yè)務缺乏邏輯思維新聞媒體，不要輕信媒體新聞報道媒體缺乏專業(yè)能力新聞媒體服務于政治，“活在中央新聞聯(lián)播世界里：豬肉價格、農民年收入20萬”不要懶于思索，而把盲目接收新聞商業(yè)新聞都有自己商業(yè)目標，學習是方法和思維而不是結論：“胡祖六與高盛”第14頁堅持對事不對人對事不對人才能洞悉事實進行邏輯思索前題，就是忠于事實能做到對事不對人，就不會在意自己立場。因為事實出現之后，你就會忠于這個事實，坦然接收。處理問題，首先要認清事實，才能深入思索「什么是正確，什么是應該做」不論自己情緒怎樣，對于所展現事實，一定要虛心接收，這是處理問題前提條件別讓企業(yè)成了同質人聚會讓自己置身于一個同質群體中就會失去訓練自己處理問題機會秉持以事實為證信念，設法讓對方認同自己意見否定自己是優(yōu)良企業(yè)條件借著自我否定，為追求好還要愈加好而發(fā)揮變革力量不要自我陶醉，過去經驗行不通了，要有勇氣認可U型管及J型管現象U型管增加了溝通成本，J型人為拒絕溝通跨部門溝通主要，工作協(xié)同關鍵第15頁本書架構序言思索力差距化時代第一章切換思索路徑第二章邏輯打感人心第三章洞悉本質過程第四章非線性思索提議第五章讓構想大量涌現第六章解讀五年后商機第七章開拓者思維第16頁線性思維行不通---懷疑并獨立思索線性思維是套用公式就一定會得到正確答案直線思索方式邏輯思索根本就是獨特科學方法對任何人所說任何話，皆采取懷疑態(tài)度。就算原因相同，所造成結果卻不盡相同。非線性以及復雜系理論世界則是，條件不一樣，結論就無法預測不要完全相信經濟學者政治學者與經濟學者皆為線性思索者跳脫出體制依據自己論點，而不是依據某某學者論點說明。最主要是不是套用過去常識，而是觀察現在所發(fā)生各種事情。第17頁非線性思索提議為沒有答案問題尋找答案填鴨式教育只教孩子們能夠輕松解答問題，扼殺了自行思索頭腦、構思新創(chuàng)意頭腦。學校功效應該是，培養(yǎng)孩子們在沒有答案時候，養(yǎng)成動腦思索習慣。讓孩子對于無解問題設法提出假設，并不厭其煩證實自己假設是正確。忠于想做事情因為做到自己都能夠認同，必須克服無數難題。先說前提，才說對策具備「有前提就有結論」思索模式人，任何時候都不會陷入恐慌。儲存智慧方法所謂「思索」，不外乎就是替自己「貯備智慧」訓練自己經常保持求知好奇心是非常主要。Stayfoolish，stayhungry投資自己很簡單老是說自己很忙沒時間人，實際上是浪費了太多時間。生活簡單才能思索把需要思索事情集中思索，不需要思索事情就不要想。63件款式相同襯衫第18頁本書架構序言思索力差距化時代第一章切換思索路徑第二章邏輯打感人心第三章洞悉本質過程第四章非線性思索提議第五章讓構想大量涌現第六章解讀五年后商機第七章開拓者思維第19頁產生新構想思索邏輯新構想并非突如其來念頭，而是不停對自己提出質疑，瞬間中清楚而明白找出問題處理方法。對任何事情都抱持著深度懷疑態(tài)度，若將學者話照單全收，就不會產生不一樣構想了。因特網時代“大前法則”網絡用戶愈來愈相同全世界人都擁有相同信息，最終可能變成一個共同文化第20頁擺脫陳舊思維方式方法不要認為“理所當然”人會取得成功認為理所當然現象，反而是我們應該認真思索部分。商場上成功者幾乎都是將全部些人忽略部門加以重新思索，才取得事業(yè)成功。思索時候必須有緊迫感經常保持擔心感，以一樣態(tài)度面對每件事情，讓自己隨時處于“準備好了”狀態(tài)，才能提升處理問題能力，產生好構想。擁有能夠相互否定打擊對方朋友找到能夠有效進行對話對象，也就是能夠相互挑戰(zhàn)對方假設人。借著相互想要推翻對方假設，能夠讓自己所建立假設做更深入地思索。試著想象五分鐘后云彩形狀邏輯思索中，關于“鍛煉聯(lián)想”最有效方式就是，使用平時沒有用到感官（感覺、觸覺）。能夠經過日常所接觸到事務進行訓練，比如：觀察天空云彩，想象五分鐘后云彩改變樣子，這就是其中一個訓練方法。經過這么訓練，能夠讓頭腦產生出新邏輯思索，這就是英語中“sense”或者我們說”第六感“。試著接觸不一樣東西一旦用腦方法模式化后，就極難用別方法再給予刺激，所以，為了訓練思索邏輯以產生新構想，就必須經常刺激腦中不一樣部位，這一點非常主要。刺激腦部假日休閑方式練習：在休假時，走到陌生地方。首先能夠看到很多日常看不到景致，刺激腦部；接著試著對自己提出一系列問題，如”自己要不要搬到這里來住呢？”,”假如這個堤防能夠蓋房子，自己想蓋什么樣房子？”，接二連三問題會陸續(xù)出現，在腦中不停翻轉，這些問題一定都是以前沒有思索過，這么能夠產生很多新邏輯思索。第21頁本書架構序言思索力差距化時代第一章切換思索路徑第二章邏輯打感人心第三章洞悉本質過程第四章非線性思索提議第五章讓構想大量涌現第六章解讀五年后商機第七章開拓者思維第22頁誰都有能力預測未來沒思索所以被廣告騙買房子是最好例子經過借貸超前消費：“中國老太與美國老太故事”經過抵押消費：