陳列商品企劃

（數(shù)據(jù)化陳列）1、店鋪陳列VMD的概念2、陳列空間企劃的方法3、陳列演繹手法的設(shè)計4、陳列商品企劃5、陳列創(chuàng)意企劃6、陳列管理實務(wù)陳列商品企劃

（數(shù)據(jù)化陳列）1、店鋪陳列VMD的概念1確定VI

概念設(shè)定環(huán)境市場顧客分析準備貨品陳列展示顧客數(shù)據(jù)分析商品VMD實施顏色款式材質(zhì)價格如何準確實施VMD?確定VI概念設(shè)定環(huán)境市場顧客分析準備貨品陳列展示顧客數(shù)據(jù)2數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要?守門員萊曼撲出2粒點球，5：3戰(zhàn)勝阿根廷萊曼四次撲救方向全部正確，撲出點球的成功率是50%罰點球前守門員教練科普克給過萊曼一個紙條我們更愿意自己把握命運，而不是靠偶然因素-----

科普克

數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要?守門員萊曼撲出2粒點球，5：3戰(zhàn)3“德阿點球大戰(zhàn)”的啟示?射門數(shù)據(jù)分析科普克小紙條萊曼撲救德國勝利

ChiefInformationOfficer首席信息官(信息負責人)CIO

實施信息化CIO信息化的成果

企業(yè)決策企業(yè)經(jīng)營成果“德阿點球大戰(zhàn)”的啟示?射門數(shù)據(jù)分析4企業(yè)商品核心機制下的陳列機制商品考核制度商品運營制度商品采購制度企業(yè)商品信息化管理機制Plan：OTBDo：MerchandisingCheck：KPI商品改進制度Action：R&D商品信息機制商品培訓(xùn)機制商品陳列機制商品企劃機制與市場企劃職能互動，制定適宜之商品策略。與銷售職能互動，實施商品策略之指令傳達與銷售反饋。與培訓(xùn)職能互動，獲得銷售策略之培訓(xùn)支持。與VM職能互動，獲得銷售策略之陳列支持。市場活動、店鋪活動期初、期中、期末商品知識、活動知識櫥窗設(shè)計、店內(nèi)調(diào)整IT平臺IT平臺IT平臺IT平臺企業(yè)商品核心機制下的陳列機制商品考核制度商品運營制度商品采購5準確的數(shù)據(jù)分析是實施改進的前提準確的數(shù)據(jù)分析是實施改進的前提6銷售量、銷售額、庫存量、庫存額、售罄率、銷售占比、銷售對比、庫存占比、庫存對比、存銷比、進銷比、滾動存銷比、貨齡占比、商品現(xiàn)值、平均折扣、商品出清、上市天數(shù)、可維持天數(shù)、補貨滿足度、交叉比例、庫存周轉(zhuǎn)日數(shù)、庫存周轉(zhuǎn)率、平均庫存金額、季節(jié)變動指數(shù)、商品貢獻度、客單價、客單數(shù)、成交率

商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售量、銷售額、庫存量、庫存額、售罄率、銷售占比、銷售對比、7商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率銷售額=進店量×成交率×客單價進店量=客戶流量×進店率客戶流量：從開門到閉店平均路過人數(shù)。進店率：進店人數(shù)/客戶流量例如：平均一天走過的人數(shù)為100人，進店率平均是30%，進店量就是30人。商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率銷售額=進店量×成交率×客單價8進店量——進店率——？一般認為：進店率=櫥窗吸引+走進店鋪但是：駐足櫥窗+走進店鋪=有效進店行為？駐足觀看櫥窗——瀏覽店鋪入口——關(guān)注商品區(qū)域——觀察重點商品1、櫥窗關(guān)注度2、入口關(guān)注度3、區(qū)域關(guān)注度4、單品關(guān)注度舉例：外表吸引+對話溝通=達成共識？商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率進店量——進店率——？商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率9進店率如何提高——1、櫥窗關(guān)注度2、入口關(guān)注度3、區(qū)域關(guān)注度4、單品關(guān)注度商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率進店率如何提高——商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率10商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率銷售額=進店量×成交率×客單價成交率指進店客人購買的比例，一般在20％~30％屬正常，也就是每100個進店的客人中至少要有20至30人達成交易。例如：一天有10個顧客到店，其中有5個顧客購買，用5

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10，那成交率就是50%。商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率11成交率=？產(chǎn)品品質(zhì)……銷售技巧……優(yōu)質(zhì)服務(wù)……如果顧客較多，店員數(shù)量有限，那些暫時照顧不到的客人誰來幫助成交？？？商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率成交率=？商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率12關(guān)鍵詞：試穿率陳列目的之一：顧客自助？店員協(xié)助？關(guān)注——興趣——欲望——需求——觸摸——試穿——購買商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率關(guān)鍵詞：試穿率陳列目的之一：關(guān)注——興趣——欲望——需求——13商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-客單價銷售額=進店量×成交率×客單價客單價:店鋪平均單張小票的銷售數(shù)額。例如：全店平均單張小票銷售數(shù)額為10元則客單價就是10元，平均單張小票銷售數(shù)額為100元客單價則是100元。 商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-客單價銷售額=進店量×成交率×客單價14客單價=？附加銷售連帶推銷陳列搭配與組合關(guān)聯(lián)推薦關(guān)鍵詞：連帶銷售商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-客單價客單價=？關(guān)鍵詞：連帶銷售商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-客單價15商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-銷售公式關(guān)鍵因素商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-銷售公式關(guān)鍵因素16期貨采購計劃（OTB）庫存出清產(chǎn)品訂貨產(chǎn)品上市90天售罄率180天庫存消化

30天售罄率商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)—售罄率期貨采購計劃庫存出清產(chǎn)品訂貨產(chǎn)品上市90天售罄率18017SKU款式消化率（售罄率）分析商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)SKU款式消化率（售罄率）分析商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)18商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)SKU尺碼消化率（售罄率）分析商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)SKU尺碼消化率（售罄率）分析19如何確定需求的貨品內(nèi)容?服種季節(jié)消費指數(shù)=月銷售額÷該服種季節(jié)銷售額X100%商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)如何確定需求的貨品內(nèi)容?服種季節(jié)消費指數(shù)商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)20天氣數(shù)據(jù)對陳列的指導(dǎo)意義?商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)天氣數(shù)據(jù)對陳列的指導(dǎo)意義?商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)21商品的5適原則適合的商品適合的數(shù)量適合的時間適合的賣場適合的價格商品的5適原則適合的商品22陳列商品數(shù)據(jù)分析的方法？陳列商品數(shù)據(jù)分析的方法？23商品的生命周期與信息分析周期期初分析期中分析（月度、每周）期末分析商品進入店鋪的時間商品效益銷售額利潤導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期處理期導(dǎo)入期搭配組合主題設(shè)定當季流行趨勢強調(diào)小數(shù)量小規(guī)模展開高價格的銷售創(chuàng)造主銷期服種戰(zhàn)略主次分明品類劃分組合變化強調(diào)商品數(shù)量展開追求合理銷售價格處理期暢銷品銷售最大化強調(diào)價格因素吸引富于變化展開數(shù)量商品的生命周期與信息分析周期期初分析期中分析（月度、每周）期241月2月3月4月5月6月在售時間商品的生命周期與時段運作商品效益1周2周3周4周5周6周2月4月6月8月10月12月1天2天3天4天5天6天四季期貨兩季期貨時尚快銷蔬菜面包理論生命周期是否與真實市場環(huán)境一致？（氣候、環(huán)境、時尚趨勢）1月2月3月4月5月6月在售時間商品的生命周期與時段運作商品25期初商品分析期初商品分析26期初商品分析-商品計劃數(shù)據(jù)分析1、商品品類結(jié)構(gòu)分析2、商品訂貨結(jié)構(gòu)分析3、商品銷售數(shù)據(jù)同比4、時段商品計劃與執(zhí)行期初商品分析-商品計劃數(shù)據(jù)分析1、商品品類結(jié)構(gòu)分析27商品構(gòu)成組合A類商品D類商品C類商品B類商品款式1款式2款式3款式4款式4款式3款式2款式4款式3款式2款式4款式3款式2款式1款式1款式1期初商品分析-商品品類結(jié)構(gòu)分析商品構(gòu)成組合A類商品D類商品C類商品B類商品款式1款式2款式28商品內(nèi)容構(gòu)成的平衡?主題商品暢銷商品長銷商品賣場比重業(yè)績比重主題商品長銷商品10%60%5%30%55%40%暢銷商品期初商品分析-商品訂貨結(jié)構(gòu)分析商品內(nèi)容構(gòu)成的平衡?主題商品賣場比重業(yè)績比重主題商品長銷商品29核心產(chǎn)品重點分析：核心產(chǎn)品：基礎(chǔ)產(chǎn)品=20：80核心產(chǎn)品完成較高的售罄；期初商品分析-商品訂貨結(jié)構(gòu)分析核心產(chǎn)品重點分析：期初商品分析-商品訂貨結(jié)構(gòu)分析30OTB分享——整體回顧與前瞻期初商品分析-商品銷售數(shù)據(jù)同比OTB分享——整體回顧與前瞻期初商品分析-商品銷售數(shù)據(jù)同比31期初商品分析-時段商品計劃1月2月3月4月5月6月上市時間季節(jié)期貨主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？問題：每個時間段應(yīng)該主推什么商品？如何與市場一致？期初商品分析-時段商品計劃1月2月3月4月5月6月上市時間季32為什么要確定中心商品？每月的中心商品滿足顧客購買需求激發(fā)顧客的來店率80/20法則的啟示每月的中心顏色體現(xiàn)商品季節(jié)性店鋪陳列視覺性每月非中心商品

襯托中心商品試探市場需求期初商品分析-時段商品計劃為什么要確定中心商品？每月的中心商品期初商品分析-時33如何確定店鋪的陳列方案?現(xiàn)有貨品的數(shù)量和顏色分析期初商品分析-時段商品計劃如何確定店鋪的陳列方案?現(xiàn)有貨品的數(shù)量和顏色分析期初商品分析34期初商品分析-陳列執(zhí)行1、商品職能提供時段的商品主推計劃與商品資料；2、陳列職能制作時段陳列指引工具；3、陳列職能提前進行陳列指引宣導(dǎo)培訓(xùn)；4、陳列職能進行期中時段商品陳列調(diào)整。通過陳列機制，使商品在合適的時間陳列于店鋪合適的位置，并最大化視覺賣點——零售運營與商品企劃的合作。期初商品分析-陳列執(zhí)行1、商品職能提供時段的商品主推計劃與商35期中商品分析期中商品分析36期中商品分析模板2、大品類—細品類3、同店/競店1、銷售量/銷售額同店銷售額/量環(huán)比同店銷售額/量同比同店大品類銷售占比環(huán)比同店大品類銷售占比同比同店細品類銷售占比環(huán)比同店細品類銷售占比同比同店平均客單價環(huán)比同店細分品類銷售環(huán)比趨勢競店銷售額/量對比競店大品類銷售占比對比競店細品類銷售占比對比競店細分品類銷售環(huán)比趨勢競店平均客單價對比關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析思路重點：有數(shù)據(jù)分析、有改進執(zhí)行！改進執(zhí)行時段貨品結(jié)構(gòu)調(diào)劑時段銷售計劃調(diào)整時段培訓(xùn)支持跟進時段陳列調(diào)整配合期中商品分析模板2、大品類—細品類3、同店/競店1、銷售量/37期中商品分析-陳列執(zhí)行1月2月3月4月5月6月上市時間季節(jié)期貨VP：？PP：？IP：？VP：？PP：？IP：？VP：？PP：？IP：？VP：？PP：？IP：？VP：？PP：？IP：？VP：？PP：？IP：？問題：這個時間，誰是“VIP”？！期中商品分析-陳列執(zhí)行1月2月3月4月5月6月上市時間季節(jié)期38期末商品分析期末商品分析39期末商品分析-田忌賽馬商品現(xiàn)值調(diào)整田忌

賽馬誰是優(yōu)等馬？誰是中等馬？誰是劣等馬？終端市場環(huán)境情報收集價格價格期末商品分析-田忌賽馬商品現(xiàn)值調(diào)整田忌

賽馬誰是優(yōu)等馬？終端40期末商品分析-陳列執(zhí)行由來只有新人笑，—有誰聽到舊人哭？新品次新品過季品VPPPIP誰是優(yōu)等馬？誰是中等馬？誰是劣等馬？比較同店競店期末商品分析-陳列執(zhí)行由來只有新人笑，新品次新品過季品VPP41銷售目標與陳列調(diào)整的關(guān)系？增加貨架變換陳列方法增加陳列數(shù)量.銷售目標與陳列調(diào)整的關(guān)系？增加貨架421、如何規(guī)劃店鋪的貨架數(shù)量?

店鋪陳列空間企劃

2、如何確定店鋪的陳列容量?

店鋪陳列貨架的數(shù)量每個貨架的可陳列方式

計算每個貨架的陳列數(shù)量計算需要的款、色、碼數(shù)量

1、如何規(guī)劃店鋪的貨架數(shù)量?店鋪陳列空間企劃43ENDEND44陳列商品企劃

（數(shù)據(jù)化陳列）1、店鋪陳列VMD的概念2、陳列空間企劃的方法3、陳列演繹手法的設(shè)計4、陳列商品企劃5、陳列創(chuàng)意企劃6、陳列管理實務(wù)陳列商品企劃

（數(shù)據(jù)化陳列）1、店鋪陳列VMD的概念45確定VI

概念設(shè)定環(huán)境市場顧客分析準備貨品陳列展示顧客數(shù)據(jù)分析商品VMD實施顏色款式材質(zhì)價格如何準確實施VMD?確定VI概念設(shè)定環(huán)境市場顧客分析準備貨品陳列展示顧客數(shù)據(jù)46數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要?守門員萊曼撲出2粒點球，5：3戰(zhàn)勝阿根廷萊曼四次撲救方向全部正確，撲出點球的成功率是50%罰點球前守門員教練科普克給過萊曼一個紙條我們更愿意自己把握命運，而不是靠偶然因素-----

科普克

數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要?守門員萊曼撲出2粒點球，5：3戰(zhàn)47“德阿點球大戰(zhàn)”的啟示?射門數(shù)據(jù)分析科普克小紙條萊曼撲救德國勝利

ChiefInformationOfficer首席信息官(信息負責人)CIO

實施信息化CIO信息化的成果

企業(yè)決策企業(yè)經(jīng)營成果“德阿點球大戰(zhàn)”的啟示?射門數(shù)據(jù)分析48企業(yè)商品核心機制下的陳列機制商品考核制度商品運營制度商品采購制度企業(yè)商品信息化管理機制Plan：OTBDo：MerchandisingCheck：KPI商品改進制度Action：R&D商品信息機制商品培訓(xùn)機制商品陳列機制商品企劃機制與市場企劃職能互動，制定適宜之商品策略。與銷售職能互動，實施商品策略之指令傳達與銷售反饋。與培訓(xùn)職能互動，獲得銷售策略之培訓(xùn)支持。與VM職能互動，獲得銷售策略之陳列支持。市場活動、店鋪活動期初、期中、期末商品知識、活動知識櫥窗設(shè)計、店內(nèi)調(diào)整IT平臺IT平臺IT平臺IT平臺企業(yè)商品核心機制下的陳列機制商品考核制度商品運營制度商品采購49準確的數(shù)據(jù)分析是實施改進的前提準確的數(shù)據(jù)分析是實施改進的前提50銷售量、銷售額、庫存量、庫存額、售罄率、銷售占比、銷售對比、庫存占比、庫存對比、存銷比、進銷比、滾動存銷比、貨齡占比、商品現(xiàn)值、平均折扣、商品出清、上市天數(shù)、可維持天數(shù)、補貨滿足度、交叉比例、庫存周轉(zhuǎn)日數(shù)、庫存周轉(zhuǎn)率、平均庫存金額、季節(jié)變動指數(shù)、商品貢獻度、客單價、客單數(shù)、成交率

商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售量、銷售額、庫存量、庫存額、售罄率、銷售占比、銷售對比、51商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率銷售額=進店量×成交率×客單價進店量=客戶流量×進店率客戶流量：從開門到閉店平均路過人數(shù)。進店率：進店人數(shù)/客戶流量例如：平均一天走過的人數(shù)為100人，進店率平均是30%，進店量就是30人。商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率銷售額=進店量×成交率×客單價52進店量——進店率——？一般認為：進店率=櫥窗吸引+走進店鋪但是：駐足櫥窗+走進店鋪=有效進店行為？駐足觀看櫥窗——瀏覽店鋪入口——關(guān)注商品區(qū)域——觀察重點商品1、櫥窗關(guān)注度2、入口關(guān)注度3、區(qū)域關(guān)注度4、單品關(guān)注度舉例：外表吸引+對話溝通=達成共識？商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率進店量——進店率——？商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率53進店率如何提高——1、櫥窗關(guān)注度2、入口關(guān)注度3、區(qū)域關(guān)注度4、單品關(guān)注度商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率進店率如何提高——商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率54商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率銷售額=進店量×成交率×客單價成交率指進店客人購買的比例，一般在20％~30％屬正常，也就是每100個進店的客人中至少要有20至30人達成交易。例如：一天有10個顧客到店，其中有5個顧客購買，用5

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10，那成交率就是50%。商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率55成交率=？產(chǎn)品品質(zhì)……銷售技巧……優(yōu)質(zhì)服務(wù)……如果顧客較多，店員數(shù)量有限，那些暫時照顧不到的客人誰來幫助成交？？？商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率成交率=？商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率56關(guān)鍵詞：試穿率陳列目的之一：顧客自助？店員協(xié)助？關(guān)注——興趣——欲望——需求——觸摸——試穿——購買商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率關(guān)鍵詞：試穿率陳列目的之一：關(guān)注——興趣——欲望——需求——57商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-客單價銷售額=進店量×成交率×客單價客單價:店鋪平均單張小票的銷售數(shù)額。例如：全店平均單張小票銷售數(shù)額為10元則客單價就是10元，平均單張小票銷售數(shù)額為100元客單價則是100元。 商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-客單價銷售額=進店量×成交率×客單價58客單價=？附加銷售連帶推銷陳列搭配與組合關(guān)聯(lián)推薦關(guān)鍵詞：連帶銷售商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-客單價客單價=？關(guān)鍵詞：連帶銷售商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-客單價59商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-銷售公式關(guān)鍵因素商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-銷售公式關(guān)鍵因素60期貨采購計劃（OTB）庫存出清產(chǎn)品訂貨產(chǎn)品上市90天售罄率180天庫存消化

30天售罄率商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)—售罄率期貨采購計劃庫存出清產(chǎn)品訂貨產(chǎn)品上市90天售罄率18061SKU款式消化率（售罄率）分析商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)SKU款式消化率（售罄率）分析商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)62商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)SKU尺碼消化率（售罄率）分析商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)SKU尺碼消化率（售罄率）分析63如何確定需求的貨品內(nèi)容?服種季節(jié)消費指數(shù)=月銷售額÷該服種季節(jié)銷售額X100%商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)如何確定需求的貨品內(nèi)容?服種季節(jié)消費指數(shù)商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)64天氣數(shù)據(jù)對陳列的指導(dǎo)意義?商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)天氣數(shù)據(jù)對陳列的指導(dǎo)意義?商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)65商品的5適原則適合的商品適合的數(shù)量適合的時間適合的賣場適合的價格商品的5適原則適合的商品66陳列商品數(shù)據(jù)分析的方法？陳列商品數(shù)據(jù)分析的方法？67商品的生命周期與信息分析周期期初分析期中分析（月度、每周）期末分析商品進入店鋪的時間商品效益銷售額利潤導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期處理期導(dǎo)入期搭配組合主題設(shè)定當季流行趨勢強調(diào)小數(shù)量小規(guī)模展開高價格的銷售創(chuàng)造主銷期服種戰(zhàn)略主次分明品類劃分組合變化強調(diào)商品數(shù)量展開追求合理銷售價格處理期暢銷品銷售最大化強調(diào)價格因素吸引富于變化展開數(shù)量商品的生命周期與信息分析周期期初分析期中分析（月度、每周）期681月2月3月4月5月6月在售時間商品的生命周期與時段運作商品效益1周2周3周4周5周6周2月4月6月8月10月12月1天2天3天4天5天6天四季期貨兩季期貨時尚快銷蔬菜面包理論生命周期是否與真實市場環(huán)境一致？（氣候、環(huán)境、時尚趨勢）1月2月3月4月5月6月在售時間商品的生命周期與時段運作商品69期初商品分析期初商品分析70期初商品分析-商品計劃數(shù)據(jù)分析1、商品品類結(jié)構(gòu)分析2、商品訂貨結(jié)構(gòu)分析3、商品銷售數(shù)據(jù)同比4、時段商品計劃與執(zhí)行期初商品分析-商品計劃數(shù)據(jù)分析1、商品品類結(jié)構(gòu)分析71商品構(gòu)成組合A類商品D類商品C類商品B類商品款式1款式2款式3款式4款式4款式3款式2款式4款式3款式2款式4款式3款式2款式1款式1款式1期初商品分析-商品品類結(jié)構(gòu)分析商品構(gòu)成組合A類商品D類商品C類商品B類商品款式1款式2款式72商品內(nèi)容構(gòu)成的平衡?主題商品暢銷商品長銷商品賣場比重業(yè)績比重主題商品長銷商品10%60%5%30%55%40%暢銷商品期初商品分析-商品訂貨結(jié)構(gòu)分析商品內(nèi)容構(gòu)成的平衡?主題商品賣場比重業(yè)績比重主題商品長銷商品73核心產(chǎn)品重點分析：核心產(chǎn)品：基礎(chǔ)產(chǎn)品=20：80核心產(chǎn)品完成較高的售罄；期初商品分析-商品訂貨結(jié)構(gòu)分析核心產(chǎn)品重點分析：期初商品分析-商品訂貨結(jié)構(gòu)分析74OTB分享——整體回顧與前瞻期初商品分析-商品銷售數(shù)據(jù)同比OTB分享——整體回顧與前瞻期初商品分析-商品銷售數(shù)據(jù)同比75期初商品分析-時段商品計劃1月2月3月4月5月6月上市時間季節(jié)期貨主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？問題：每個時間段應(yīng)該主推什么商品？如何與市場一致？期初商品分析-時段商品計劃1月2月3月4月5月6月上市時間季76為什么要確定中心商品？每月的中心商品滿足顧客購買需求激發(fā)顧客的來店率80/20法則的啟示每月的中心顏色體現(xiàn)商品季節(jié)性店鋪陳列視覺性每月非中心商品

襯托中心商品試探市場需求期初商品分析-時段商品計劃為什么要確定中心商品？每月的中心商品期初商品分析-時77如何確定店鋪的陳列方案?現(xiàn)有貨品的數(shù)量和顏色分析期初商品分析-時段商品計劃如何確定店鋪的陳列方案?現(xiàn)有貨品的數(shù)量和顏色分析期初商品分析78期初商品分析-陳列執(zhí)行1、商品職能提供時段的商品主推計劃與商品資料；2、陳列職能制作時段陳列指引工具；3、陳列職能提前進行陳列指引宣導(dǎo)培訓(xùn)；4、陳列職能進行期中時段商品陳列調(diào)整。通過陳列機制，使商品在合適的時間陳列于店鋪合適的位置，并最大化視覺賣點——零售運營與商品企劃的合作。期初商品分析-陳列執(zhí)行1、商品職能提供時段的商品主推計劃與商79期中商品分析期中商品分析80期中商品分析模板2、大品類—細品類3、同店/競店1、銷售量/銷售額同店銷售額/量環(huán)比同