應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

市場營銷1班應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

市場營銷1班1借記卡營銷策劃方案借記卡營銷策劃方案2目錄一、策劃目的

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

三、市場機(jī)會與問題分析

四、營銷策略（一）產(chǎn)品策略

（二）價格策略

（三）分銷渠道

（四）促銷策略

（五）廣告策略

五、策劃方案各項費用預(yù)算

六、主題活動

七、附錄

目錄一、策劃目的3策劃目的(一)以“未來銀行借記卡，開啟年輕人生，展現(xiàn)繽紛的生活”的理念和形象深入人心。(二)廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略目的(三)校園活動的目的最大效果的接觸到目標(biāo)消費群，讓大學(xué)生積極參與我們的活動。同時提高借記卡在校園內(nèi)的品牌知名度，吸引更多大學(xué)生使用未來銀行借記卡。策劃目的(一)以“未來銀行借記卡，開啟年輕人生，展現(xiàn)繽紛的生41、通過功能性訴求讓大學(xué)生了解未來銀行借記卡的優(yōu)點（功能性平面廣告）2、個性化的未來銀行——借記卡3、多元化的未來銀行大學(xué)卡4、包括用卡的便利（可在特約商戶獲得折扣）5、存款到一定金額可得到相應(yīng)的禮品通過情感性訴求讓大學(xué)生了解到借記卡的利益，塑造未來銀行在大學(xué)生心目中新的品牌文化和品牌個性，提高整體的品牌資產(chǎn)和增進(jìn)大學(xué)生對品牌的好感度。通過廣告讓大學(xué)生了解未來銀行的相關(guān)信息。1、通過功能性訴求讓大學(xué)生了解未來銀行借記卡的優(yōu)點（功5分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

在短短十幾年時間，我國銀行卡業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展，但是我國市場還處于發(fā)展的初級階段。通過對銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展歷程的分析，及時把握銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，有針對性地開展工作，必將極大促進(jìn)我國銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。

☆分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況在短短十幾年時間，我國銀行卡業(yè)務(wù)取得6(一)持卡人結(jié)構(gòu)向各階層成員擴(kuò)展，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，將會有越來越多的各階層社會成員擁有銀行卡。(二)對銀行利潤貢獻(xiàn)率發(fā)生變化，由以往作為吸收儲蓄存款工具向利潤增長點轉(zhuǎn)變。(三)銀行卡功能發(fā)生變化，實現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。(四)營銷方式發(fā)生變化，從單純推銷產(chǎn)品向品牌化營銷轉(zhuǎn)變。(五)金融監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化，從風(fēng)險防范為主的監(jiān)管向促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的監(jiān)管轉(zhuǎn)變。(六)用卡環(huán)境發(fā)生變化，由本地、本系統(tǒng)使用逐漸擴(kuò)展到異地、跨系統(tǒng)乃至全球。(一)持卡人結(jié)構(gòu)向各階層成員擴(kuò)展，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，將會有7SWOT分析SWOT分析8三、市場機(jī)會與問題分析（一）未來銀行大學(xué)生大學(xué)卡年費政策辦理大學(xué)卡無需年費，只在辦卡時交納5元的辦卡費（二）未來銀行大學(xué)借記卡特色三、市場機(jī)會與問題分析（一）未來銀行大學(xué)生大學(xué)卡年費政策91．掛失保障：如果借記卡丟失，本人可憑學(xué)生證、身份證有效證件在本銀行進(jìn)行掛失。2．享受游戲，娛樂理財兩不誤：開戶后，您可以獲得一個游戲登陸賬號，隨著您存款金額的增加，您的游戲級別會越高，您將會享受到更多的游戲樂趣。3．使用借記卡，輕松實現(xiàn)網(wǎng)上購物：借記卡支持網(wǎng)上支付功能，讓您輕松實現(xiàn)網(wǎng)上購物的樂趣4．積分回饋活動：當(dāng)您的存款到一定金額可得到相應(yīng)的精美禮品5．卡樣豐富，可辦理個性化卡片：未來銀行推出的大學(xué)借記卡為您提供了男卡系列、女卡系列以及情侶卡系列，且卡面精美，攜帶方便。1．掛失保障：如果借記卡丟失，本人可憑學(xué)生證、身份證有效證件101．銀行卡贈禮銷售活動聯(lián)合學(xué)校的社團(tuán)或者其他的機(jī)構(gòu)，舉辦銀行卡校園推廣活動，利用贈送禮物的方式吸引大學(xué)生辦理借記卡。2．本行與中國移動聯(lián)合為您提供手機(jī)服務(wù)?？赏ㄟ^手機(jī)查詢銀行卡的詳細(xì)信息。3．本銀行在官方網(wǎng)站上設(shè)計了游戲及大學(xué)生理財知識4．借記卡的辦理針對在校大學(xué)生1．銀行卡贈禮銷售活動11大學(xué)生是個經(jīng)濟(jì)薄弱群體，本身基本沒有收入，依靠家長和做兼職得到收入，所以本行針對這個實際情況，推出大學(xué)借記卡，其辦理費用低，只需5元就可辦理，無管理費用及其他額外費用。在您存款額達(dá)到一定數(shù)量，本銀行會有精美禮品贈送。大學(xué)生是個經(jīng)濟(jì)薄弱群體，本身基本沒有收入，依靠家長12（三）分銷渠道

我行大學(xué)借記卡的消費群體主要是大學(xué)生，根據(jù)對學(xué)生的調(diào)查我們主要將分銷渠道落實在銀行網(wǎng)點、校園及大型廣場活動中。如：1．銀行網(wǎng)點分銷。2．校園活動分銷。3．大型廣場分銷。（三）分銷渠道

我行大學(xué)借記卡的消費群體主要是13銀行網(wǎng)點分銷

本銀行目前規(guī)模不大，針對這個缺陷，我們的宣傳力度必須大，銀行網(wǎng)點并不是很多，而且此卡是新品知名度不高，所以需要銀行員工在銀行里大力宣傳，在銀行大廳中我們會做出海報吸引大家的注意，并且有專門人員在大廳中為您解答關(guān)于大學(xué)卡的問題，以確保顧客徹底了解此卡的好處。銀行網(wǎng)點分銷14校園活動分銷大學(xué)生大部分時間是在校園，去銀行網(wǎng)點的機(jī)會也許并不多，所以校園活動就很重要了，為了吸引更多的大學(xué)生辦理此卡，我們會在校園活動中做出優(yōu)惠政策，凡在校園活動中辦理借記卡都是免費的?；顒拥攸c會選擇幾個有標(biāo)志性的大學(xué)，在活動之前會做一些前期是我宣傳活動，會與校方做好協(xié)商以確?；顒禹樌M(jìn)行。校園活動分銷15大型廣場分銷

大型廣場活動分銷主要在周六日，利用同學(xué)們在放假的時間來推廣我們的卡，大型活動的舉辦會吸引不同群體的參加，利用大型活動的宣傳來做大學(xué)卡的宣傳，活動期間會有專業(yè)人員現(xiàn)場解答。以確保人們對借記卡的了解。大型廣場分銷16（四）促銷策略

大學(xué)生這個群體是一個時尚、前衛(wèi)、充滿活力的群體，所以在活動上我們做了許多新的設(shè)計，例如在我們的官方網(wǎng)站上可以找到借記卡的專區(qū)，有適合學(xué)生的游戲（益智類、趣味類等）、理財知識及學(xué)習(xí)推薦材料，讓同學(xué)們在理財中找到樂趣。和其他產(chǎn)品類似，我們也會設(shè)計回饋活動，當(dāng)存款達(dá)到一定數(shù)額會有不同禮品贈出（具體等級祥看:附錄）。以后有任何更改或活動我們會及時在官方網(wǎng)中作出說明。（四）促銷策略

大學(xué)生這個群體是一個時尚、前衛(wèi)、充滿活力的群17（五）廣告策略

1．廣告目的和目標(biāo)策略2．廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)（五）廣告策略

1．廣告目的和目標(biāo)策略18A、傳播銀行業(yè)信息，讓更多的人了解借記卡。B、使在校大學(xué)生了解未來銀行大學(xué)借記卡，以增加市場占有率。C、使目標(biāo)消費群體相信我行產(chǎn)品，并采取具體行動D、在受眾心中樹立，強(qiáng)化我行產(chǎn)品品牌A、傳播銀行業(yè)信息，讓更多的人了解借記卡。192．廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)A．正對個別消費者的廣告策略(1)提示廣告(2)購點廣告B.針對大學(xué)卡辦理者(1)進(jìn)行專一的，針對性強(qiáng)的廣告宣傳(2)通過贊助大學(xué)舉行健康活動(3)媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)2．廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)20提示廣告

在各大廣場，校園內(nèi)宣傳大學(xué)生借記卡或者利用電視、廣播，網(wǎng)站上作宣傳。從而廣泛的讓辦理者對借記卡有所認(rèn)識，對未來銀行有所接觸和了解，從而達(dá)到從關(guān)注——了解——喜愛——辦理的目的。直接深入高校校園內(nèi)，請我行專業(yè)工作人員作講座或設(shè)立展臺來向辦理者介紹大學(xué)卡并解答辦理者的問題，從而使辦理者關(guān)注和了解借記卡。購點廣告通過銀行營業(yè)員直接對辦理者提供大學(xué)卡信息等，通過直接目的為推廣大學(xué)卡產(chǎn)品的廣告促銷活動。提示廣告21(1)進(jìn)行專一的，針對性強(qiáng)的廣告宣傳針對學(xué)校相關(guān)部門對其進(jìn)行專業(yè)性的廣告說服，使其大量為學(xué)生辦理借記卡。(2)通過贊助大學(xué)舉行健康活動

例如“夏季游泳競賽活動’，或是與學(xué)校合辦活動從而達(dá)成辦理的目的。(3)媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)報紙可在報紙媒體上進(jìn)行借記卡的宣傳——辦理借記卡的條件及方式——借記卡贈禮活動的介紹——我行借記卡全方位立體化的介紹。廣播采用短時間介紹借記卡信息，但是以高頻率的播放廣告形式播出。充分利用各大校園廣播，讓廣大學(xué)生了解借記卡，達(dá)到借記卡在大學(xué)生心中的強(qiáng)化作用。電視基本時間為5秒目的僅是使更多的人認(rèn)識借記卡。(1)進(jìn)行專一的，針對性強(qiáng)的廣告宣傳22五、策劃方案各項費用預(yù)算五、策劃方案各項費用預(yù)算23活動細(xì)則：(一)校園活動中預(yù)算費用工作人員的工資：5人，每人200元租賃宣傳車：200元每天禮品成本：每場1000元前期宣傳海報成本：每場5張，一張10元大概在校園活動中每場要花費2250元，總共辦3場，一共大概需要6750元(二)大型廣場活動預(yù)算費用：工作人員的工資：5人，每人200元租賃宣傳車：200元每天禮品成本：每場1000元前期宣傳海報成本：每場5張，一張10元大概在校園活動中每場要花費2250元，總共辦5場，一共大概需要11250元(三)合計以上費用根據(jù)以上的數(shù)據(jù)，大學(xué)卡發(fā)行前期的費用預(yù)算大概為25.3萬元活動細(xì)則：24主題活動1、校園活動廣告目的2、校園活動的市場目的3、校園活動推廣時間及地點4、間安排可能遇到的問題主題活動1、校園活動廣告目的25(1)為未來銀行建立新的品牌文化——“青春活力發(fā)展”的精神，提高品牌形象，提高大學(xué)生對未來銀行的品牌好感度。(2)通過校園活動建立品牌歸屬感(1)為未來銀行建立新的品牌文化——“青春活力發(fā)展26

(1)提高未來銀行大學(xué)卡品牌的知名度

(2)提高未來銀行大學(xué)卡在大學(xué)生市場內(nèi)的市場份額(1)提高未來銀行大學(xué)卡品牌的知名度

(2)提高未來銀行27(1)時間安排及地點

2011年5月10日下午4：00在長江師范學(xué)院樟園

2011年5月11日下午4：00在長江師范學(xué)院愛蓮園旁

2011年5月12日下午4:00在長江師范學(xué)院教育超市旁

(2)選擇時間的原因

其一是，5月后期天氣回暖，適合我們活動的特點——室外活動。其二是，避免競爭對手作出應(yīng)對措施：通過此次活動讓進(jìn)能對手對校園市場無縫可插

(1)時間安排及地點

2011年5月10日下午4：00在長江28(1)進(jìn)入多雨季節(jié)可能會導(dǎo)致活動不能正常進(jìn)行，不過我們會做好應(yīng)對措施(2)各個學(xué)校上課時間不同，考試時間沖突(1)進(jìn)入多雨季節(jié)可能會導(dǎo)致活動不能正常進(jìn)行，不過我們會做好29附錄：禮品贈送等級女生卡贈禮等級：

1000-2000元（包含2000元）贈精美飾品一件

2000-5000元（包含5000元）贈精美服裝一件

5000元以上品牌購物打折卡一張男生卡贈禮等級：

1000-2000元（包含2000元）精美飾品一件

2000-5000元（包含5000元）贈時尚耳機(jī)一副

5000元以上贈時尚mp3一個附錄：禮品贈送等級女生卡贈禮等級：30Theend！Thankyou！Theend！Thankyou！31關(guān)于大學(xué)生借記卡使用情況的調(diào)查問卷尊敬的同學(xué)：

您好!占用您幾分鐘寶貴的時間，請您和我們共同完成一份關(guān)于大學(xué)生借記卡使用情況的調(diào)查問卷，希望您能如實填寫，感謝您的配合！關(guān)于大學(xué)生借記卡使用情況的調(diào)查問卷尊敬的同學(xué)：

321、您目前最常用的是哪種銀行卡？（）A、借記卡﹙儲蓄卡、不可透支）B、貸記卡﹙信用卡可透支﹚C、準(zhǔn)貸記卡﹙先要存一定的資金，可有一定透支額的卡﹚D、不清楚2、您選擇銀行卡的原因是什么？（最多選三個）（）A、服務(wù)周到、快捷B、ATM多C、網(wǎng)點多，方便D、有各種優(yōu)惠活動E、廣告宣傳到位F、親友、朋友介紹G、有各種不同于其他銀行的服務(wù)項目（如：可以在ATM機(jī)上交話費等）H、在此銀行有其他業(yè)務(wù)接觸I、刷卡消費、時尚J、生活、工作場所離網(wǎng)點近，方便K、贈送禮品L、理財功能M、其他原因開立銀行1、您目前最常用的是哪種銀行卡？（）333、如果開設(shè)銀行借記卡（儲蓄卡）你會優(yōu)選哪個銀行？（）A、中國銀行B、中國工商銀行C、農(nóng)村商業(yè)銀行D、中國郵政E、其他4、你現(xiàn)目前有多少張借記卡？（）A、一張也沒有B、5張以下C、10張左右D、很多，做收藏5、你現(xiàn)目前有哪些銀行的借記卡？（）（可多選）A、工商銀行B、農(nóng)業(yè)銀行C、中國銀行D、建設(shè)銀行E、其他3、如果開設(shè)銀行借記卡（儲蓄卡）你會優(yōu)選哪個銀行？（346、您在使用借記卡時會考慮到哪些？（）A、銀行網(wǎng)點是否多B、跨行是否有手續(xù)費C、是否有年費及小額賬戶管理D、卡的圖案E、積分禮品豐富7、您使用銀行借記卡的頻次？（）A、2次/周或以上B、2次/月C、2次/季度D、2次/半年E、2次/一年F、從未使用過G、使用次數(shù)更多（頻次：

）6、您在使用借記卡時會考慮到哪些？（）358、您主要在哪種情況下使用銀行借記卡？（最多選三個）（）A、轉(zhuǎn)帳時B、出差需要攜帶大量資金時C、代繳費時D、儲蓄E、消費F、理財時9、您主要的消費場所是：（最多選三個）（）A、大型商場B、超市C、書店D、娛樂場所（酒吧、卡拉OK）E、餐館飯店F、賓館酒店G、電腦IT店H、批發(fā)市場I、游玩場所J、品牌專賣店K、休閑場所（運動、氧吧）8、您主要在哪種情況下使用銀行借記卡？（最多選三個）（3610、以下是各銀行網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費，你最滿意哪個？（）A、工行牡丹卡：金額的1%，最低1.8元，最高50元B、農(nóng)行金穗卡：金額的0.5%收取，最低1元，最高25元C、建行龍卡：金額的5%，最低2元，最高25元D、招行一卡通：金額的0.25%收取，最低2元，最高25元E、中行長城卡：0.5元手續(xù)費+電子匯劃費收取F、平安吉祥卡：同城或異地、行內(nèi)及跨行的轉(zhuǎn)賬、匯款均不收取手續(xù)費G、民生借記卡：異地轉(zhuǎn)賬分段收費，標(biāo)準(zhǔn)為1萬元以下5.5元 10、以下是各銀行網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費，你最滿意哪個？（3711、您希望將來借記卡能提供什么？()A、更多的存提款網(wǎng)點和受理點B、更強(qiáng)調(diào)以個人信用為基礎(chǔ)C、提供人民幣與外匯的自由結(jié)算業(yè)務(wù)D、提供更多元化的功能服務(wù)E、更安全，提高識別能力

最后,再次非常感謝您的支持！11、您希望將來借記卡能提供什么？()38銀行卡營銷策劃方案1課件39應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

市場營銷1班應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

市場營銷1班40借記卡營銷策劃方案借記卡營銷策劃方案41目錄一、策劃目的

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

三、市場機(jī)會與問題分析

四、營銷策略（一）產(chǎn)品策略

（二）價格策略

（三）分銷渠道

（四）促銷策略

（五）廣告策略

五、策劃方案各項費用預(yù)算

六、主題活動

七、附錄

目錄一、策劃目的42策劃目的(一)以“未來銀行借記卡，開啟年輕人生，展現(xiàn)繽紛的生活”的理念和形象深入人心。(二)廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略目的(三)校園活動的目的最大效果的接觸到目標(biāo)消費群，讓大學(xué)生積極參與我們的活動。同時提高借記卡在校園內(nèi)的品牌知名度，吸引更多大學(xué)生使用未來銀行借記卡。策劃目的(一)以“未來銀行借記卡，開啟年輕人生，展現(xiàn)繽紛的生431、通過功能性訴求讓大學(xué)生了解未來銀行借記卡的優(yōu)點（功能性平面廣告）2、個性化的未來銀行——借記卡3、多元化的未來銀行大學(xué)卡4、包括用卡的便利（可在特約商戶獲得折扣）5、存款到一定金額可得到相應(yīng)的禮品通過情感性訴求讓大學(xué)生了解到借記卡的利益，塑造未來銀行在大學(xué)生心目中新的品牌文化和品牌個性，提高整體的品牌資產(chǎn)和增進(jìn)大學(xué)生對品牌的好感度。通過廣告讓大學(xué)生了解未來銀行的相關(guān)信息。1、通過功能性訴求讓大學(xué)生了解未來銀行借記卡的優(yōu)點（功44分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

在短短十幾年時間，我國銀行卡業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展，但是我國市場還處于發(fā)展的初級階段。通過對銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展歷程的分析，及時把握銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，有針對性地開展工作，必將極大促進(jìn)我國銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。

☆分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況在短短十幾年時間，我國銀行卡業(yè)務(wù)取得45(一)持卡人結(jié)構(gòu)向各階層成員擴(kuò)展，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，將會有越來越多的各階層社會成員擁有銀行卡。(二)對銀行利潤貢獻(xiàn)率發(fā)生變化，由以往作為吸收儲蓄存款工具向利潤增長點轉(zhuǎn)變。(三)銀行卡功能發(fā)生變化，實現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。(四)營銷方式發(fā)生變化，從單純推銷產(chǎn)品向品牌化營銷轉(zhuǎn)變。(五)金融監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化，從風(fēng)險防范為主的監(jiān)管向促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的監(jiān)管轉(zhuǎn)變。(六)用卡環(huán)境發(fā)生變化，由本地、本系統(tǒng)使用逐漸擴(kuò)展到異地、跨系統(tǒng)乃至全球。(一)持卡人結(jié)構(gòu)向各階層成員擴(kuò)展，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，將會有46SWOT分析SWOT分析47三、市場機(jī)會與問題分析（一）未來銀行大學(xué)生大學(xué)卡年費政策辦理大學(xué)卡無需年費，只在辦卡時交納5元的辦卡費（二）未來銀行大學(xué)借記卡特色三、市場機(jī)會與問題分析（一）未來銀行大學(xué)生大學(xué)卡年費政策481．掛失保障：如果借記卡丟失，本人可憑學(xué)生證、身份證有效證件在本銀行進(jìn)行掛失。2．享受游戲，娛樂理財兩不誤：開戶后，您可以獲得一個游戲登陸賬號，隨著您存款金額的增加，您的游戲級別會越高，您將會享受到更多的游戲樂趣。3．使用借記卡，輕松實現(xiàn)網(wǎng)上購物：借記卡支持網(wǎng)上支付功能，讓您輕松實現(xiàn)網(wǎng)上購物的樂趣4．積分回饋活動：當(dāng)您的存款到一定金額可得到相應(yīng)的精美禮品5．卡樣豐富，可辦理個性化卡片：未來銀行推出的大學(xué)借記卡為您提供了男卡系列、女卡系列以及情侶卡系列，且卡面精美，攜帶方便。1．掛失保障：如果借記卡丟失，本人可憑學(xué)生證、身份證有效證件491．銀行卡贈禮銷售活動聯(lián)合學(xué)校的社團(tuán)或者其他的機(jī)構(gòu)，舉辦銀行卡校園推廣活動，利用贈送禮物的方式吸引大學(xué)生辦理借記卡。2．本行與中國移動聯(lián)合為您提供手機(jī)服務(wù)?？赏ㄟ^手機(jī)查詢銀行卡的詳細(xì)信息。3．本銀行在官方網(wǎng)站上設(shè)計了游戲及大學(xué)生理財知識4．借記卡的辦理針對在校大學(xué)生1．銀行卡贈禮銷售活動50大學(xué)生是個經(jīng)濟(jì)薄弱群體，本身基本沒有收入，依靠家長和做兼職得到收入，所以本行針對這個實際情況，推出大學(xué)借記卡，其辦理費用低，只需5元就可辦理，無管理費用及其他額外費用。在您存款額達(dá)到一定數(shù)量，本銀行會有精美禮品贈送。大學(xué)生是個經(jīng)濟(jì)薄弱群體，本身基本沒有收入，依靠家長51（三）分銷渠道

我行大學(xué)借記卡的消費群體主要是大學(xué)生，根據(jù)對學(xué)生的調(diào)查我們主要將分銷渠道落實在銀行網(wǎng)點、校園及大型廣場活動中。如：1．銀行網(wǎng)點分銷。2．校園活動分銷。3．大型廣場分銷。（三）分銷渠道

我行大學(xué)借記卡的消費群體主要是52銀行網(wǎng)點分銷

本銀行目前規(guī)模不大，針對這個缺陷，我們的宣傳力度必須大，銀行網(wǎng)點并不是很多，而且此卡是新品知名度不高，所以需要銀行員工在銀行里大力宣傳，在銀行大廳中我們會做出海報吸引大家的注意，并且有專門人員在大廳中為您解答關(guān)于大學(xué)卡的問題，以確保顧客徹底了解此卡的好處。銀行網(wǎng)點分銷53校園活動分銷大學(xué)生大部分時間是在校園，去銀行網(wǎng)點的機(jī)會也許并不多，所以校園活動就很重要了，為了吸引更多的大學(xué)生辦理此卡，我們會在校園活動中做出優(yōu)惠政策，凡在校園活動中辦理借記卡都是免費的。活動地點會選擇幾個有標(biāo)志性的大學(xué)，在活動之前會做一些前期是我宣傳活動，會與校方做好協(xié)商以確?；顒禹樌M(jìn)行。校園活動分銷54大型廣場分銷

大型廣場活動分銷主要在周六日，利用同學(xué)們在放假的時間來推廣我們的卡，大型活動的舉辦會吸引不同群體的參加，利用大型活動的宣傳來做大學(xué)卡的宣傳，活動期間會有專業(yè)人員現(xiàn)場解答。以確保人們對借記卡的了解。大型廣場分銷55（四）促銷策略

大學(xué)生這個群體是一個時尚、前衛(wèi)、充滿活力的群體，所以在活動上我們做了許多新的設(shè)計，例如在我們的官方網(wǎng)站上可以找到借記卡的專區(qū)，有適合學(xué)生的游戲（益智類、趣味類等）、理財知識及學(xué)習(xí)推薦材料，讓同學(xué)們在理財中找到樂趣。和其他產(chǎn)品類似，我們也會設(shè)計回饋活動，當(dāng)存款達(dá)到一定數(shù)額會有不同禮品贈出（具體等級祥看:附錄）。以后有任何更改或活動我們會及時在官方網(wǎng)中作出說明。（四）促銷策略

大學(xué)生這個群體是一個時尚、前衛(wèi)、充滿活力的群56（五）廣告策略

1．廣告目的和目標(biāo)策略2．廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)（五）廣告策略

1．廣告目的和目標(biāo)策略57A、傳播銀行業(yè)信息，讓更多的人了解借記卡。B、使在校大學(xué)生了解未來銀行大學(xué)借記卡，以增加市場占有率。C、使目標(biāo)消費群體相信我行產(chǎn)品，并采取具體行動D、在受眾心中樹立，強(qiáng)化我行產(chǎn)品品牌A、傳播銀行業(yè)信息，讓更多的人了解借記卡。582．廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)A．正對個別消費者的廣告策略(1)提示廣告(2)購點廣告B.針對大學(xué)卡辦理者(1)進(jìn)行專一的，針對性強(qiáng)的廣告宣傳(2)通過贊助大學(xué)舉行健康活動(3)媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)2．廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)59提示廣告

在各大廣場，校園內(nèi)宣傳大學(xué)生借記卡或者利用電視、廣播，網(wǎng)站上作宣傳。從而廣泛的讓辦理者對借記卡有所認(rèn)識，對未來銀行有所接觸和了解，從而達(dá)到從關(guān)注——了解——喜愛——辦理的目的。直接深入高校校園內(nèi)，請我行專業(yè)工作人員作講座或設(shè)立展臺來向辦理者介紹大學(xué)卡并解答辦理者的問題，從而使辦理者關(guān)注和了解借記卡。購點廣告通過銀行營業(yè)員直接對辦理者提供大學(xué)卡信息等，通過直接目的為推廣大學(xué)卡產(chǎn)品的廣告促銷活動。提示廣告60(1)進(jìn)行專一的，針對性強(qiáng)的廣告宣傳針對學(xué)校相關(guān)部門對其進(jìn)行專業(yè)性的廣告說服，使其大量為學(xué)生辦理借記卡。(2)通過贊助大學(xué)舉行健康活動

例如“夏季游泳競賽活動’，或是與學(xué)校合辦活動從而達(dá)成辦理的目的。(3)媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)報紙可在報紙媒體上進(jìn)行借記卡的宣傳——辦理借記卡的條件及方式——借記卡贈禮活動的介紹——我行借記卡全方位立體化的介紹。廣播采用短時間介紹借記卡信息，但是以高頻率的播放廣告形式播出。充分利用各大校園廣播，讓廣大學(xué)生了解借記卡，達(dá)到借記卡在大學(xué)生心中的強(qiáng)化作用。電視基本時間為5秒目的僅是使更多的人認(rèn)識借記卡。(1)進(jìn)行專一的，針對性強(qiáng)的廣告宣傳61五、策劃方案各項費用預(yù)算五、策劃方案各項費用預(yù)算62活動細(xì)則：(一)校園活動中預(yù)算費用工作人員的工資：5人，每人200元租賃宣傳車：200元每天禮品成本：每場1000元前期宣傳海報成本：每場5張，一張10元大概在校園活動中每場要花費2250元，總共辦3場，一共大概需要6750元(二)大型廣場活動預(yù)算費用：工作人員的工資：5人，每人200元租賃宣傳車：200元每天禮品成本：每場1000元前期宣傳海報成本：每場5張，一張10元大概在校園活動中每場要花費2250元，總共辦5場，一共大概需要11250元(三)合計以上費用根據(jù)以上的數(shù)據(jù)，大學(xué)卡發(fā)行前期的費用預(yù)算大概為25.3萬元活動細(xì)則：63主題活動1、校園活動廣告目的2、校園活動的市場目的3、校園活動推廣時間及地點4、間安排可能遇到的問題主題活動1、校園活動廣告目的64(1)為未來銀行建立新的品牌文化——“青春活力發(fā)展”的精神，提高品牌形象，提高大學(xué)生對未來銀行的品牌好感度。(2)通過校園活動建立品牌歸屬感(1)為未來銀行建立新的品牌文化——“青春活力發(fā)展65

(1)提高未來銀行大學(xué)卡品牌的知名度

(2)提高未來銀行大學(xué)卡在大學(xué)生市場內(nèi)的市場份額(1)提高未來銀行大學(xué)卡品牌的知名度

(2)提高未來銀行66(1)時間安排及地點

2011年5月10日下午4：00在長江師范學(xué)院樟園

2011年5月11日下午4：00在長江師范學(xué)院愛蓮園旁

2011年5月12日下午4:00在長江師范學(xué)院教育超市旁

(2)選擇時間的原因

其一是，5月后期天氣回暖，適合我們活動的特點——室外活動。其二是，避免競爭對手作出應(yīng)對措施：通過此次活動讓進(jìn)能對手對校園市場無縫可插

(1)時間安排及地點

2011年5月10日下午4：00在長江67(1)進(jìn)入多雨季節(jié)可能會導(dǎo)致活動不能正常進(jìn)行，不過我們會做好應(yīng)對措施(2)各個學(xué)校上課時間不同，考試時間沖突(1)進(jìn)入多雨季節(jié)可能會導(dǎo)致活動不能正常進(jìn)行，不過我們會做好68附錄：禮品贈送等級女生卡贈禮等級：

1000-2000元（包含2000元）贈精美飾品一件

2000-5000元（包含5000元）贈精美服裝一件

5000元以上品牌購物打折卡一張男生卡贈禮等級：

1000-2000元（包含2000元）精美飾品一件

2000-5000元（包含5000元）贈時尚耳機(jī)一副

5000元以上贈時尚mp3一個附錄：禮品贈送等級女生卡贈禮等級：69Theend！Thankyou！Theend！Thankyou！70關(guān)于大學(xué)生借記卡使用情況的調(diào)查問卷尊敬的同學(xué)：

您好!占用您幾分鐘寶貴的時間，請您和我們共同完成一份關(guān)于大學(xué)生借記卡使用情況的調(diào)查問卷，希望您能如實填寫，感謝您的配合！關(guān)于大學(xué)生借記卡使用情況的調(diào)查問卷尊敬的同學(xué)：

711、您目前最常用的是哪種銀行卡？（）A、借記卡﹙儲蓄卡、不可透支）B、貸記卡﹙信用卡可透支﹚C、準(zhǔn)貸記卡﹙先要存一定的資金，可有一定透支額的卡﹚D、不清楚2、您選擇銀行卡的原因是什么？（最多選三個）（）A、服務(wù)周到、快捷B、ATM多C、網(wǎng)點多，方便D、有各種優(yōu)惠活動E、廣告宣傳到位F、親友、朋友介紹G、有各種不同于其他銀行的服務(wù)項目（如：可以在ATM機(jī)上交話費等）H、在此銀行有其他業(yè)務(wù)接觸I、刷卡消費、時尚J、生活、工作場所離網(wǎng)點近，方便K、贈