綠地壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝事業(yè)一部上海區(qū)域.9上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第1頁第10條《項(xiàng)目營銷推廣策略》示范第11條《優(yōu)異購房邏輯/銷售說辭》示范第17條《項(xiàng)目自媒體微信平臺推廣優(yōu)異案例》示范申報(bào)得分點(diǎn)申報(bào)示范事業(yè)一部+上海+安亭海域蘇河源+商業(yè)營銷推廣及包裝+負(fù)責(zé)企劃：王瑾+同晶廣告+普類網(wǎng)絡(luò)申報(bào)理由1、在項(xiàng)目產(chǎn)品本身不具備銷售條件情況下，重梳項(xiàng)目價(jià)值，形成強(qiáng)有力邏輯說辭，大幅度提升項(xiàng)目價(jià)值屬性及銷售員信心。2、整體調(diào)整微信架構(gòu)、內(nèi)容，打造生活娛樂資訊平臺，吸引更多安亭及周圍粉絲關(guān)注，從而經(jīng)過內(nèi)容暗示項(xiàng)目未來商業(yè)氣氛，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。3、圍繞“萬國風(fēng)情商業(yè)街”定位，對商業(yè)街及售樓處進(jìn)行重新包裝，營造濃厚萬國商業(yè)氣氛，大大提升客戶現(xiàn)場感受度。量化效果來訪量109組，商業(yè)包裝來訪：37組（8月整月，無其它媒體投放情況下）微信平臺增粉：700人，平均閱讀量：598次，最高閱讀量：1090次上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第2頁匯報(bào)目錄一、項(xiàng)目問題難點(diǎn)二、重梳項(xiàng)目定位三、推廣包裝策略上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第3頁P(yáng)ARTONE問題難點(diǎn)上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第4頁傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)值邏輯規(guī)劃帶來人氣人氣帶來消費(fèi)消費(fèi)帶往返報(bào)1.5萬平米安亭商業(yè)上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第5頁海域蘇河源日月光住宅江蘇地塊住宅商住商業(yè)商辦鄰里中心文化中心圖書館體育場商業(yè)綜合體規(guī)劃3公里2500戶居民其余商辦用地上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第6頁人氣斷頭路+未開發(fā)上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第7頁回報(bào)主力450萬/套無餐飲條件剪力墻格局占50%無統(tǒng)一經(jīng)營上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第8頁結(jié)論：短期缺乏定位包裝

長久缺乏回報(bào)前景上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第9頁1尋求市場空白重梳項(xiàng)目價(jià)值23做足企劃包裝營造商業(yè)氣氛推廣客戶傳輸區(qū)域渠道滲透營銷關(guān)鍵上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第10頁P(yáng)ARTTWO項(xiàng)目定位上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第11頁基于當(dāng)前項(xiàng)目情況考慮沒有自用客/租客怎樣吸引投資客建立信心是關(guān)鍵，給客戶看得見未來上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第12頁我們要賦予項(xiàng)目新生命跳脫市場，尋求差異化定位上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第13頁定位思索過程觀格局探市場找需求商業(yè)價(jià)值版塊區(qū)域價(jià)值消費(fèi)價(jià)值上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第14頁首觀商業(yè)格局上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第15頁萬達(dá)已不再是商業(yè)神話！網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電商沖擊百貨、購物等零售行業(yè)，瀕臨淘汰。電商無法做到體驗(yàn)式消費(fèi)將是商業(yè)未來上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第16頁萬達(dá)責(zé)任人曾發(fā)表說：將關(guān)閉百貨轉(zhuǎn)型為體驗(yàn)式業(yè)態(tài)集中商業(yè)將把消費(fèi)主力逐步轉(zhuǎn)移體驗(yàn)式業(yè)態(tài)原本就體驗(yàn)式業(yè)態(tài)小區(qū)商業(yè)，無疑是快速發(fā)展契機(jī)點(diǎn)上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第17頁板塊價(jià)值安亭機(jī)會二探上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第18頁安亭做為上海一城九鎮(zhèn)重點(diǎn)規(guī)劃版圖，安亭鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)以汽車零部件為主要產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，安亭不停優(yōu)化商業(yè)布局和調(diào)整業(yè)態(tài)，完善商業(yè)設(shè)施，提升商業(yè)品位。上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第19頁安亭規(guī)劃一圈一帶三板塊一個安亭一個商業(yè)圈本案在所圈中其帶動經(jīng)濟(jì)效能不容小覷上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第20頁安亭商業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況嘉亭薈\三德廣場\財(cái)富廣場新源路\昌吉路零星商鋪商業(yè)Mall+老商業(yè)街+零星商鋪特點(diǎn)：中低端消費(fèi)水準(zhǔn)上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第21頁安亭版塊內(nèi)小區(qū)商業(yè)投資潛力金口岸上海西南部黃金熱土安亭重力打造商業(yè)配套周圍消費(fèi)結(jié)構(gòu)豐富小區(qū)商業(yè)上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第22頁安亭商業(yè)市場空白主題特點(diǎn)、深度體驗(yàn)、小區(qū)商業(yè)上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第23頁消費(fèi)人群三看上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第24頁海域蘇河源日月光住宅江蘇地塊住宅商住商業(yè)商辦鄰里中心文化中心圖書館體育場商業(yè)綜合體更高消費(fèi)群更強(qiáng)消費(fèi)勁住宅/教育/文體/辦公商業(yè)商業(yè)需求除了需要滿足日常所謂外逐步向中高端消費(fèi)發(fā)展3KM輻射范圍上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第25頁安亭依靠汽車產(chǎn)業(yè)由不少私營業(yè)、外籍高管中高端消費(fèi)人群，25—45歲白領(lǐng)階層為本案重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群，該消費(fèi)群收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)，需求較為高端消費(fèi)標(biāo)。5KM輻射范圍上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第26頁他們有較高消費(fèi)能力，苦于安亭沒有相匹高消費(fèi)場所，不論是朋友小聚還是出差至此消費(fèi)，他們往往選擇去市區(qū)在他們心中……安亭需要有較為高端商業(yè)配套來滿足他們消費(fèi)習(xí)慣及需求上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第27頁安亭消費(fèi)者需求國際化、高消費(fèi)、符合消費(fèi)習(xí)慣場所安亭商業(yè)市場空白主題特點(diǎn)、中高消費(fèi)、小區(qū)商業(yè)項(xiàng)目定位關(guān)鍵詞：國際、高端、主題消費(fèi)場所上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第28頁壹街區(qū)是…歐式建筑格調(diào)情景式布局規(guī)劃大小合理商鋪有機(jī)搭配外街、內(nèi)街步入式體驗(yàn)安亭唯一在售小區(qū)商業(yè)小資有情調(diào)、稀缺有檔次歐式小區(qū)商業(yè)上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第29頁安亭首席萬國風(fēng)情商業(yè)街區(qū)項(xiàng)目定位國際主題特色版塊稀缺體驗(yàn)式消費(fèi)商業(yè)以特色街區(qū)重塑壹街區(qū)形象，吸引客戶關(guān)注，并給到客戶以未來想象空間上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第30頁推廣語一街享世界，繽紛匯萬國上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第31頁P(yáng)ARTTHREE推廣包裝上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第32頁強(qiáng)邏輯無法改變產(chǎn)品，武裝銷售說辭銷售邏輯展板1上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第33頁商鋪邏輯說辭梳理商鋪投資邏輯金融理財(cái)實(shí)業(yè)住宅商鋪小區(qū)商鋪本案價(jià)值壹街區(qū)政府重點(diǎn)打造安亭配套商業(yè)安亭人口多、產(chǎn)業(yè)豐富企業(yè)外籍、白領(lǐng)消費(fèi)需求大本案主題特色小區(qū)商鋪填補(bǔ)區(qū)域空白體驗(yàn)式消費(fèi)小區(qū)商業(yè)不懼電商擠壓歐式建筑格調(diào)，異國風(fēng)情情景布局大小商鋪有機(jī)搭配，彰顯商業(yè)檔次世界500強(qiáng)綠地運(yùn)行實(shí)力房地產(chǎn)商辦集中商業(yè)郊區(qū)商鋪市區(qū)商鋪以股市為代表理財(cái)產(chǎn)品，這類投資穩(wěn)定差，風(fēng)險(xiǎn)大受制造業(yè)危機(jī)影響，投資風(fēng)險(xiǎn)大土地上漲，溢價(jià)翻倍，房地產(chǎn)被漲價(jià)。漲幅穩(wěn)定，收益高。靈活度高自用、投資都可，變現(xiàn)能力強(qiáng)，投資門檻低、回報(bào)高限購，嚴(yán)控投資炒房，靈活性差，租金回報(bào)低，房價(jià)受房產(chǎn)年限影響市場整體供大于求，漲幅慢，受區(qū)域影響行業(yè)局限，投資門檻高無法經(jīng)營，只可租賃百貨零售業(yè)受電商沖擊較大，逐步淘汰。主力轉(zhuǎn)型體驗(yàn)式業(yè)態(tài)以體驗(yàn)式業(yè)態(tài)消費(fèi)為特點(diǎn)，將是商業(yè)未來發(fā)展趨勢導(dǎo)向投資門檻高只租不售好鋪難求人口外溢，人口增加郊縣發(fā)展迅猛商鋪體量少，商業(yè)需求大投資門檻低，含有價(jià)值洼地上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第34頁邏輯展板1、不動產(chǎn)投資價(jià)值盤點(diǎn)投資產(chǎn)品，指出房地產(chǎn)是最穩(wěn)定高回報(bào)投資出路2、商鋪投資價(jià)值列舉各房地產(chǎn)類型投資優(yōu)劣勢，突出商鋪投資價(jià)值上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第35頁邏輯展板3、小區(qū)商業(yè)投資價(jià)值集中商業(yè)被電商沖擊擠壓下，體驗(yàn)式小區(qū)商業(yè)成仍穩(wěn)步發(fā)展。4、郊縣商鋪投資價(jià)值安亭（郊縣商鋪）因人口大量導(dǎo)入、市場需求大，是絕好投資洼地。上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第36頁邏輯展板5、項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目所處安亭關(guān)鍵商業(yè)區(qū)，周圍集聚高端配套及公共設(shè)施，其未來所需消費(fèi)勁不容小覷。6、壹街區(qū)產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)式消費(fèi)、主題式定位、產(chǎn)品規(guī)劃價(jià)值，都是絕佳投資產(chǎn)品上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第37頁造人氣項(xiàng)目周圍冷清，營造濃厚商業(yè)氣氛售樓處氣氛感2上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第38頁售樓處氣氛感：加強(qiáng)萬國商業(yè)情景上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第39頁售樓處氣氛感：加強(qiáng)萬國商業(yè)情景上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第40頁售樓處氣氛感：加強(qiáng)萬國商業(yè)情景上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第41頁售樓處氣氛感：加強(qiáng)萬國商業(yè)情景上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第42頁售樓處氣氛感：異國商業(yè)剪影短片上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第43頁售樓處氣氛感：異國商業(yè)剪影短片上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第44頁重渠道深耕區(qū)域拓展，打開商鋪產(chǎn)品著名度線上微信調(diào)整私營業(yè)主名單call客禮品拓客3上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第45頁線上微信調(diào)整總結(jié)以往微信內(nèi)容及活動組織，內(nèi)容點(diǎn)擊率、引入市場客源不理想。微信吃喝玩樂平臺電影美食娛樂折扣熱點(diǎn)活動實(shí)事硬性廣告線上傳輸渠道同時(shí)經(jīng)過問卷傳遞信息同時(shí)暗示本案業(yè)態(tài)定位上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第46頁壹街區(qū)（蘇河源、壹街區(qū)項(xiàng)目介紹）壹樂居（安亭生活娛樂指南）壹游樂（近期項(xiàng)目活動）1.關(guān)于壹街區(qū)（壹街區(qū)項(xiàng)目介紹、電話）2.關(guān)于蘇河源（蘇河源項(xiàng)目詳情、電話）3.印象蘇河源（蘇河源微樓書）4.魅影壹街區(qū)（壹街區(qū)、蘇河源項(xiàng)目實(shí)拍圖、周圍配套）1.精選美食（鏈接大眾點(diǎn)評美食部分）2.熱映電影（鏈接貓眼電影）3.玩轉(zhuǎn)安亭（鏈接大眾點(diǎn)評休閑娛樂部分）4.折扣促銷（鏈接美團(tuán)團(tuán)購）1.精彩活動（近期項(xiàng)目、集團(tuán)活動）2.在線游戲（長久在線游戲）菜單規(guī)劃上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第47頁菜單規(guī)劃：壹樂居1.精選美食2.熱映電影3.玩轉(zhuǎn)安亭4.折扣促銷壹樂居（安亭生活娛樂指南）大眾點(diǎn)評美食貓眼電影大眾點(diǎn)評娛樂美團(tuán)團(tuán)購上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第48頁菜單規(guī)劃：壹游樂壹游樂（近期項(xiàng)目活動）1.精彩活動（近期項(xiàng)目、集團(tuán)活動）2.在線游戲（長久在線游戲）綠地集團(tuán)G-UP夏令營端午節(jié)售樓處活動以長泰廣場搖一搖活動為例上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第49頁微信內(nèi)容調(diào)整當(dāng)前：微信內(nèi)容，把項(xiàng)目信息植入生掰硬套，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)率低調(diào)整：純粹以“吃喝玩樂”、“時(shí)事熱點(diǎn)”生活類信息公布。效果：自調(diào)整后，平均閱讀量均在600次左右。有大幅提升。/s?__biz=MjM5ODk5NTQyMw==&mid=209269196&idx=1&sn=0cd8710d8a98570fad129c2a429b7c77&scene=4#wechat_redirect上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第50頁微信內(nèi)容調(diào)整/s?__biz=MjM5ODk5NTQyMw==&mid=209197705&idx=1&sn=e023d55157444824cce4d1c7f5ae9775#rd/s?__biz=MjM5ODk5NTQyMw==&mid=209208661&idx=1&sn=80fced2c018a98a5dcc176e29e5146bd#rd上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第51頁微信內(nèi)容調(diào)整/s?__biz=MjM5ODk5NTQyMw==&mid=209345515&idx=1&sn=b7cfdc7d5c1629ee810eeedb7c8eb7de&scene=4#wechat_redirect/s?__biz=MjM5ODk5NTQyMw==&mid=209361627&idx=1&sn=a7312a1adba9cc3af928f763756baa48&scene=4#wechat_redirect上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第52頁壹街區(qū)業(yè)態(tài)大調(diào)查線上炒作：面向全安亭/老業(yè)主炒作目標(biāo)：針對壹街區(qū)萬國風(fēng)情業(yè)態(tài)，針對安亭微信進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)問卷調(diào)查，間接對市場輸入項(xiàng)目商業(yè)產(chǎn)品及業(yè)態(tài)規(guī)劃導(dǎo)向。參加方式：1、填表并轉(zhuǎn)發(fā)即可取得電影兌換券二張2、介紹小搭檔加入可獲贈驚喜大獎增加微信活動數(shù)量上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第53頁問卷調(diào)查H5頁面：共計(jì)1176次點(diǎn)擊，191位參加活動/s/ccMERBAj#rd上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第54頁問卷調(diào)查：推送3次，共計(jì)2277次閱讀量/s?__biz=MjM5ODk5NTQyMw==&mid=208890747&idx=1&sn=61a8a73e03007dd2b5f40a9c21e1de2a#rd/s?__biz=MjM5ODk5NTQyMw==&mid=208976709&idx=1&sn=d78db2f9f0a998960f16b3cdd593a6a1#rd/s?__biz=MjM5ODk5NTQyMw==&mid=209112697&idx=1&sn=973e3cdb73d4c20e8946fb0f19065bcb#rd上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第55頁七夕活動：推送3次，共計(jì)18人參加秀親密照活動，共計(jì)1694次閱讀量/s?__biz=MjM5ODk5NTQyMw==&mid=209014263&idx=1&sn=9a5f67982edef237879bb68258f96438#rd/s?__biz=MjM5ODk5NTQyMw==&mid=209058566&idx=1&sn=974c2a965094bf5407aa2d3e5a610383#rd/s?__biz=MjM5ODk5NTQyMw==&mid=209086835&idx=1&sn=8986631fa8c3cd7469daf8203226432c#rd上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第56頁動作目：對嘉定區(qū)域商業(yè)競品、專業(yè)市場、中小私營企業(yè)主名單，通過call客，導(dǎo)入客源針對區(qū)域：嘉定區(qū)域私營企業(yè)主數(shù)據(jù)名單CALL客區(qū)域拓展：數(shù)據(jù)CALL客上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第57頁區(qū)域拓展區(qū)域拓展導(dǎo)客建材、石材市場地產(chǎn)中介五金商店電動車行汽車維修行水果店小型超市菜場三德廣場嘉亭薈財(cái)富廣場餐飲店美食街棋牌室按摩店足浴會所上海蘇河源壹街區(qū)商業(yè)營銷推廣及包裝第58頁業(yè)態(tài)名稱早教中心吉堡少兒英語城市寶貝東方愛嬰風(fēng)火輪輪滑俱樂部威樂士少兒貝孚幼兒教育迅陽教育學(xué)思教育超市全家聯(lián)華羅森農(nóng)工商華聯(lián)迪亞天天喜士多運(yùn)動健身菲靈舞蹈菩拉那瑜伽熱舞舞蹈開心果藝術(shù)中心金仕堡心飛揚(yáng)