福臨門大米促銷員培訓(xùn)第一頁，共五十二頁。第二頁，共五十二頁。自豪中糧認(rèn)清自我中糧集團(tuán)

中糧控股（606）大米部國內(nèi)銷售部大連米業(yè)上海分公司北京分公司新疆分公司國際貿(mào)易部工廠南京分公司江西米業(yè)東海米業(yè)世界500強(qiáng)第三頁，共五十二頁。中糧品牌產(chǎn)品樹其他品牌金花天添健東海明珠金地薪蒸谷米營養(yǎng)米東北米蘇北米蒸谷米稻花香福臨門水晶米金典東北米優(yōu)質(zhì)東北米五湖精潔東北米東北長粒香東北大米東北香米金典長粒香泰國香米第四頁，共五十二頁。中糧品牌介紹——福臨門福臨門品牌定位：福臨門作為中糧主力品牌，定位于中高端市場，擁有“福臨門”常年積累的品牌資源，是開拓市場、吸引消費(fèi)者的有力品牌。傳播核心：快樂全家健康是福福臨門品牌以“?！蔽幕癁橐劳校瑢ζ放七M(jìn)行感性傳播以優(yōu)質(zhì)健康的產(chǎn)品關(guān)注全家幸福作為理性傳播鋪市要求：小包裝產(chǎn)品（2/5kg）主要在現(xiàn)代渠道鋪市，不出現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道大包裝產(chǎn)品（10kg）作為現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的同用規(guī)格

第五頁，共五十二頁。中糧產(chǎn)品介紹——福臨門產(chǎn)品稻花香水晶米

福臨門東北大米東北香米蘇香米泰國香米5kg2kg5kg2kg5kg2kg5kg10kg10kg5kg5kg10kg5kg金典東北米第六頁，共五十二頁。賣場通路分類及定義類別店型定義例如NKAA國際連鎖超大型商場大型倉儲式賣場，面積大于3000平方米，可娛樂、手推車購物.家樂福沃爾瑪B國際連鎖商超場面積1000-3000平方米，手推車購物，連鎖綜合性商場.華聯(lián)華堂C國際連鎖超市面積500-1000平方米，手推車購物，連鎖綜合性商場.D國際連鎖超市/便利面積100-500平方米，連鎖便利超市7-11LKAA國內(nèi)超大型商場大型倉儲式賣場，面積大于3000平方米，可娛樂、手推車購物.華潤B國內(nèi)商超賣場面積1000-3000平方米，手推車購物，連鎖綜合性商場.物美蘇果C國內(nèi)連鎖超市面積500-1000平方米，手推車購物，連鎖綜合性商場.D國內(nèi)連鎖超市/便利面積100-500平方米，連鎖便利超市羅森第七頁，共五十二頁。促銷人員工作職能第八頁，共五十二頁?，F(xiàn)場促銷員工作簡介1、工作范疇:2、工作目的:3、工作地點(diǎn):4、工作時(shí)間:為配合公司整體市場銷售愿景，對公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及推廣。商場,超市,及其它特定場所(如學(xué)校,居民區(qū),菜場,公園等)與消費(fèi)者溝通,介紹產(chǎn)品,宣傳促銷信息,達(dá)成績效,加強(qiáng)品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。一般周末促銷,一天工作8小時(shí).具體時(shí)間公司與促銷員進(jìn)行確認(rèn)第九頁，共五十二頁。流程及基本工作要求接受培訓(xùn)領(lǐng)取物品,促銷表格現(xiàn)場布置積極工作,達(dá)成績效打包結(jié)帳,打收銀單清理現(xiàn)場完成報(bào)表交還物品,表格注:以上個(gè)別環(huán)節(jié)視具體情況執(zhí)行第十頁，共五十二頁?；竟ぷ髀氊?zé)1、準(zhǔn)時(shí)參加促銷培訓(xùn)會(huì)，服從督導(dǎo)工作分配，管理2、按規(guī)定穿著促銷工作服3、選擇有利的促銷位置，合理擺放海報(bào)及促銷品4、主動(dòng)地向消費(fèi)者介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容；推薦促銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品特性5、整理貨架或堆箱，保證米堆貨架陳列符合公司要求6、憑收銀小票發(fā)放贈(zèng)品，確保發(fā)放實(shí)物數(shù)與收銀小票數(shù)相符7、妥善保管贈(zèng)品，確保贈(zèng)品不缺損，不得隨意贈(zèng)送任何人第十一頁，共五十二頁。8、密切注意顧客對公司產(chǎn)品的意見和建議，并記錄在促銷工作日報(bào)表上z9、了解競品動(dòng)態(tài)，及競品走勢，一并記錄在工作日報(bào)表10、維護(hù)促銷海報(bào)及其它本公司產(chǎn)品的廣宣品11、保持促銷區(qū)清潔衛(wèi)生12、認(rèn)真、仔細(xì)填寫促銷工作日報(bào)表13、促銷結(jié)束后，清理現(xiàn)場并把剩余促銷品交還給督導(dǎo)基本工作職責(zé)第十二頁，共五十二頁。促銷人員紀(jì)律（六項(xiàng)原則）第十三頁，共五十二頁。1、時(shí)間原則遵守工作時(shí)間無故遲到早退在1小時(shí)以上，或在工作過程中脫崗1個(gè)小時(shí)以上，有事提前2天向督導(dǎo)請假，批準(zhǔn)后方可生效如當(dāng)天請假以致于工作無法正常開展，一律按曠工處理無故遲到早退，或在工作過程中脫崗在1小時(shí)以內(nèi)，視為違紀(jì)視為嚴(yán)重違紀(jì)第十四頁，共五十二頁。2、形象原則維護(hù)公司及“福臨門”品牌形象，不說不做有損公司形象的話和事情注意個(gè)人衛(wèi)生，保持有親和力的形象，不得化濃妝，前衛(wèi)妝按要求穿著促銷服第十五頁，共五十二頁。3、敬業(yè)原則和商場人員保持良好關(guān)系，嚴(yán)禁與商場人員發(fā)生爭執(zhí)重視促銷培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識熟練掌握促銷技巧,工作中積極主動(dòng)，鍥而不舍聲音優(yōu)美，語言文明，微笑服務(wù)，不得嘲笑消費(fèi)者工作其間站立服務(wù)，不得蹲坐或前俯后靠工作時(shí)不得吃零食，不做與工作無關(guān)的事第十六頁，共五十二頁。4、報(bào)告原則完整準(zhǔn)確完成報(bào)表，及時(shí)上交督導(dǎo)遇到不能或不知如何處理的事，及時(shí)報(bào)告督導(dǎo)得到許可后方可處理，否則視為個(gè)人行為第十七頁，共五十二頁。5、誠實(shí)原則促銷遇到的各種情況、促銷結(jié)果不得虛報(bào)。6、保密原則促銷狀況，結(jié)果等注意對外保密第十八頁，共五十二頁。促銷前的基本知識第十九頁，共五十二頁。市場知識簡介4P‘S理論P(yáng)ROMOTION推廣PLACE通路PRICE價(jià)格PRODUCT產(chǎn)品促銷廣告第二十頁，共五十二頁。促銷知識簡介促銷的作用C-STORE使零售商囤積產(chǎn)品

使零售商主動(dòng)促銷產(chǎn)品希望零售的銷售人員推薦產(chǎn)品通路客戶要求K/A增加銷售量

增加產(chǎn)品曝光率（ie.GD/MD..)

新品夾帶（ieNewFlavor)

客情維護(hù)與延伸打擊競品提前購買

增加使用量

提高品牌忠誠度

增加試用機(jī)會(huì)第二十一頁，共五十二頁。貨架陳列知識簡介米袋的擺放要正面、正向、面對消費(fèi)者生產(chǎn)日期不同，注意先進(jìn)先出，避免人為過期貨架、籃筐內(nèi)排面應(yīng)整齊飽滿注意整箱堆放區(qū)陳列，協(xié)助跑量第二十二頁，共五十二頁。促銷人員工作技巧培訓(xùn)第二十三頁，共五十二頁。促銷員技巧的構(gòu)成產(chǎn)品知識促銷位置分析促銷時(shí)間分析消費(fèi)過程分析促銷員的說服力消費(fèi)者的決策依據(jù)促銷技巧第二十四頁，共五十二頁。促銷位置分析根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，陳列位置對銷量的影響如下：從膝蓋以下的部位移至腰圍線，銷量增加約30%；從腰圍線移至視平線，銷量增加約60%；從膝蓋以下的部分移至視平線，銷量增加約100%在促銷位上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置高度為80-165cm，這也促銷海報(bào)的擺放高度。第二十五頁，共五十二頁。消費(fèi)過程分析Action行動(dòng)Interest興趣Attention注意Memory記憶Desire欲望POP，展位擺放于顯著位置用有趣的促銷方式爭奪消費(fèi)者眼球加強(qiáng)促銷執(zhí)行，突出產(chǎn)品特色要消費(fèi)者牢記產(chǎn)品的名稱和形象購買及重復(fù)購買第二十六頁，共五十二頁。促銷員的說服力說服力親和力積極度CLOSE促其迅速?zèng)Q定語言簡潔溝通利益承諾企圖心細(xì)心禮貌微笑用努力感動(dòng)上帝鍥而不舍主動(dòng)上前手持物品第二十七頁，共五十二頁。消費(fèi)者的決策依據(jù)實(shí)惠型價(jià)格實(shí)惠克重多口味好，營養(yǎng)好贈(zèng)品好品牌好時(shí)尚型價(jià)格實(shí)惠克重多口味好，營養(yǎng)好贈(zèng)品好品牌好理智型價(jià)格實(shí)惠克重多口味好，營養(yǎng)好贈(zèng)品好品牌好隨便型沖動(dòng)型就不買型贈(zèng)品好無所謂不理他第二十八頁，共五十二頁。本次促銷活動(dòng)內(nèi)容第二十九頁，共五十二頁?；顒?dòng)主題：虎虎迎新春好禮送不停推廣策略：重點(diǎn)推廣福臨門稻花香5kg，福臨門水晶米5kg、金典東北米5kg、10kg輔助推廣。形式：福臨門稻花香試吃+贈(zèng)品綁贈(zèng)凡購買水晶米5kg、金典東北米5kg、10kg1袋即送不銹鋼湯盆一個(gè)試吃時(shí)間：1.15-1.31日，共計(jì)17天上午：10：00-14：00下午：15：00-20：00第三十頁，共五十二頁。福臨門稻花香—長粒香品種福臨門稻花香”原糧產(chǎn)自黑龍江五常，無污染的黑土地，優(yōu)良的種植環(huán)境，孕育出優(yōu)質(zhì)的大米?！案ＥR門稻花香”不添加任何人工成分，鮮米天然稻香滿鼻，煮飯飄香滿屋，熟飯清香滿口，米身細(xì)長透明，米飯清白潤澤，口感柔軟有韌性。讓吃米變成一家人愉快的享受！產(chǎn)品特色：“福臨門稻花香”三香鮮米天然稻香滿鼻煮飯飄香滿屋熟飯清香滿口促銷品項(xiàng)第三十一頁，共五十二頁。促銷品項(xiàng)賣點(diǎn)：產(chǎn)自東北盤錦，肥沃鹽堿地種植。米粒小巧，飽滿，晶瑩剔透。熟飯自然甘甜，入口柔軟溫潤。第三十二頁，共五十二頁。促銷品項(xiàng)賣點(diǎn)：產(chǎn)自東北優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)區(qū)，肥沃黑土地種植。米粒飽滿，外觀整齊。蒸煮后米飯清白油亮，天然米香濃郁，口感柔軟有彈性。第三十三頁，共五十二頁。促銷品項(xiàng)賣點(diǎn)：產(chǎn)自東北優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)區(qū)，肥沃黑土地種植。顆粒飽滿，細(xì)膩光亮。飯質(zhì)松軟，自然清香。第三十四頁，共五十二頁。促銷員職責(zé)規(guī)范第三十五頁，共五十二頁。促銷員儀容儀表妝容要求：長發(fā)束起，短發(fā)梳理整齊，不留長指甲、涂指甲油，不戴有框眼鏡服裝要求：身著中糧福臨門連衣裙，黑色鞋子儀態(tài)要求：站姿端正，身體不依靠產(chǎn)品堆頭及促銷桌，面帶微笑，親切大方配件要求：工作期間必須配戴耳麥；擴(kuò)音器掛繩系在腰后，耳麥線從背后向下連接音箱；講解時(shí)必須使用耳麥；衛(wèi)生要求：促銷員必須戴一次性手套和口罩進(jìn)行食品接觸第三十六頁，共五十二頁。促銷員工作職責(zé)現(xiàn)場燒煮福臨門稻花香大米（具體見工作流程）按照活動(dòng)sop標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行燒煮現(xiàn)場試吃主動(dòng)邀請消費(fèi)者試吃燒煮好的米飯現(xiàn)場導(dǎo)購針對試吃完畢的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品介紹及導(dǎo)購DM單頁派發(fā)+贈(zèng)品發(fā)放針對賣場內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁贈(zèng)品捆綁，當(dāng)消費(fèi)者確定購買產(chǎn)品了，請將贈(zèng)品用膠帶捆綁在包裝上。第三十七頁，共五十二頁。促銷員工作流程活動(dòng)開始前

9:00人員到點(diǎn)9:00到達(dá)門店，以短消息形式報(bào)點(diǎn)：“＊＊＊門店，＊＊＊人員已到點(diǎn)”；儀容儀表準(zhǔn)備：按照儀容儀表要求，更換促銷服裝，配戴耳麥，檢查耳麥能否可用（音量大小、有無嘈雜聲）；活動(dòng)道具準(zhǔn)備：根據(jù)SOP標(biāo)準(zhǔn)搭建促銷桌（見“促銷桌陳列標(biāo)準(zhǔn)”）按照陳列標(biāo)準(zhǔn)在促銷桌上放置電飯煲，將道具擦拭干凈，并將電飯煲清洗干凈（見“試吃陳列標(biāo)準(zhǔn)”）一次性餐具、餐巾紙擺放整齊將一套贈(zèng)品（飯盒、量杯組合）出樣放置在促銷桌上產(chǎn)品堆頭準(zhǔn)備：整理產(chǎn)品堆頭排面，并清點(diǎn)當(dāng)天產(chǎn)品期初庫存量并做好統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備就緒：以短消息形式報(bào)告項(xiàng)目督導(dǎo)：“**門店，物料已齊全，活動(dòng)開始”。注意事項(xiàng)：若促銷桌等道具有損壞，則立即聯(lián)系項(xiàng)目督導(dǎo)告知，以防影響活動(dòng)的正常進(jìn)行。第三十八頁，共五十二頁。6、開鍋啦！哇！米飯好香?。〔贿^，先用飯勺將米劃散，在稍等2分鐘，這樣更可口??！1、戴上口罩，手套開始煮飯啦！先將米淘洗干凈吧！至少淘洗2次哦！用米量為一量杯2、將淘洗干凈的米放在鍋里，記住啦：米水比例1：1.43、讓米充分的浸泡20分鐘吧4、插上電，開始煮飯吧！5、電飯煲跳閘啦~，不過耐心點(diǎn)哦！稍稍燜10分鐘，口感會(huì)更好?。≈箫圫OP第三十九頁，共五十二頁?；顒?dòng)執(zhí)行中10:00-19:00燒煮流程：戴上一次性手套、口罩,取一量杯稻花香大米，將米淘洗干凈，淘洗兩次將淘洗好的大米放入電飯煲鍋內(nèi)，放入清水，米水比例為1:1.4讓大米充分浸泡20分鐘插上電源，開始燒煮米飯電飯煲跳閘后，將米飯?jiān)贍F10分鐘打開鍋蓋，用飯勺將米劃散，稍等2分鐘，將米飯盛出將米飯分成20-25份，分別盛入一次性餐具中，剩余米飯放在電飯煲中保溫注意事項(xiàng)：耳麥配合：電飯煲燒煮米飯時(shí)，通過耳麥?zhǔn)褂谜f辭：“大家過來看一下，我現(xiàn)在煮的飯是福臨門“稻花香”的大米，這陣陣的香味就是它的最大的特點(diǎn)，這種優(yōu)質(zhì)的大米不僅香，而且口感柔軟而有韌性，歡迎大家免費(fèi)品嘗！大家如果有興趣，可以看一宣傳單，這樣品質(zhì)好的米，營養(yǎng)又健康，選好米，關(guān)愛家人更多一點(diǎn)?！?/p>

試吃量：盛入一次性餐具的米飯量為試吃杯的1/2。試吃時(shí)間：米飯盛出后8分鐘無人試吃，必須倒掉，重新盛入新鮮米飯。一鍋米飯最多盛3次，若40分鐘米飯仍未試吃完畢，則必須將米飯倒掉?，F(xiàn)場環(huán)境：試吃完畢，提醒消費(fèi)者將一次性餐具放入垃圾桶，保持現(xiàn)場試吃環(huán)境的整潔，促銷員清理桌面準(zhǔn)備下一輪燒煮銷量統(tǒng)計(jì)：當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后記錄當(dāng)天銷量，填寫在《銷量統(tǒng)計(jì)表》上，第四十頁，共五十二頁?；顒?dòng)執(zhí)行中10:00-19:00派發(fā)流程：站在產(chǎn)品陳列區(qū)旁，針對經(jīng)過產(chǎn)品堆頭或排面的消費(fèi)者進(jìn)行單頁派發(fā)。一邊派發(fā)一邊向消費(fèi)者宣傳此次活動(dòng)：“這是福臨門“稻花香”大米，它是中糧推出的新品，產(chǎn)自無污染的黑土地---黑龍江五常，是純天然的綠色食品，主要特點(diǎn)之一就是"香"，鮮米，煮飯，熟飯的三個(gè)過程，你都可以感受到醇厚的米香！另外它的口感柔軟有韌性，非常適合全家老少！而且，現(xiàn)在我們正在進(jìn)行促銷活動(dòng)，有禮品贈(zèng)送，歡迎你去了解一下！”針對已購買稻花香大米的消費(fèi)者，進(jìn)行贈(zèng)品的捆綁注意事項(xiàng)：贈(zèng)品管理：必須控制好贈(zèng)品的發(fā)放量，每日清點(diǎn)帶入賣場的贈(zèng)品數(shù)量，活動(dòng)結(jié)束后再次清點(diǎn)當(dāng)天剩余贈(zèng)品數(shù)量，并與登記表贈(zèng)品發(fā)放量對比，核對是否正確，贈(zèng)品有無遺失。若贈(zèng)品有遺失現(xiàn)象，則必須第一時(shí)間電話通知項(xiàng)目督導(dǎo)。問卷調(diào)查表：每店每天10份消費(fèi)者問卷調(diào)查表，主動(dòng)邀請?jiān)嚦韵M(fèi)者進(jìn)行填寫，并做好統(tǒng)計(jì)。第四十一頁，共五十二頁。清洗過程用洗碗布清洗電飯煲內(nèi)鍋、飯勺，將鍋底米飯清洗干凈。同時(shí)將洗碗布搓洗干凈注意事項(xiàng)：清洗時(shí)間：控制好清洗鍋具的時(shí)間，不超過10分鐘清洗頻率：每煮1鍋米飯必須清洗一次清洗要求：將鍋具沖洗干凈，鍋底無剩余米飯粒，清洗完畢后，用抹布將電飯鍋內(nèi)鍋外表面擦干，以防出現(xiàn)漏電現(xiàn)象活動(dòng)中其他注意事項(xiàng)：促銷員離崗用餐期間，需將活動(dòng)道具妥善收放好，避免丟失第四十二頁，共五十二頁?；顒?dòng)結(jié)束后19:00-19:30試吃量、銷量統(tǒng)計(jì)：將未試吃完的試吃大米袋口封緊，妥善保管至活動(dòng)第二天使用。清點(diǎn)當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束時(shí)的堆頭及排面上的庫存量，向理貨員詢問當(dāng)天加貨量，兩者相加數(shù)量減去當(dāng)天期初數(shù)量即當(dāng)天銷量向項(xiàng)目督導(dǎo)匯報(bào)每天銷售匯總：“周末兩日共銷售稻花香X袋，東北優(yōu)質(zhì)5kgX袋，東北優(yōu)質(zhì)10kgX袋。共發(fā)放贈(zèng)品X個(gè)，剩余贈(zèng)品X個(gè)?！蔽锪险恚簩㈦婏堨覂?nèi)鍋清洗干凈，擦拭促銷桌，小心拆卸完畢妥善保管。清點(diǎn)剩余一次性餐具數(shù)量報(bào)表填寫：檢查所有活動(dòng)報(bào)表是否填寫完整注意事項(xiàng)：若活動(dòng)結(jié)束后促銷道具有損壞，須第一時(shí)間告知項(xiàng)目督導(dǎo)若賣場允許，當(dāng)天剩余的一次性餐具隨身帶出賣場，電飯煲及促銷桌妥善存放，以防物料的遺失促銷員更換促銷服后將服裝及耳麥隨身帶出賣場促銷員在活動(dòng)結(jié)束后必須及時(shí)將耳麥充電，保證第二天活動(dòng)的順利進(jìn)行第四十三頁，共五十二頁?；顒?dòng)道具（中糧提供）促銷桌1張促銷服1套耳麥（含充電電池）1個(gè)電飯煲1個(gè)飯勺1個(gè)食品托盤1個(gè)接線板（按實(shí)際場地安排）1個(gè)一次性餐具若干X展架若干垃圾桶（含垃圾袋）1個(gè)（垃圾袋若干）餐巾紙若干包一次性手套/口罩若干活動(dòng)物料安排（單店）第四十四頁，共五十二頁。活動(dòng)道具管理道具保管：促銷員帶入賣場的試吃杯、叉需妥善存放，避免丟失促銷員用餐離崗期間，電飯煲等鍋具必須收放好，避免丟失促銷員不得兩人同時(shí)離崗，必須有一人留在促銷桌旁，以免活動(dòng)道具及贈(zèng)品的遺失當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，耳麥及促銷服裝由促銷員隨身帶出賣場，并妥善保管由于促銷員保管不當(dāng)造成道具損壞，需做出相應(yīng)賠償耳麥120元促銷服100元電飯煲100元促銷桌120元道具不足處理方法：一次性餐具不夠當(dāng)天試吃使用時(shí)，應(yīng)提前2-3小時(shí)與項(xiàng)目督導(dǎo)聯(lián)系，以便及時(shí)補(bǔ)足數(shù)量每天活動(dòng)結(jié)束清點(diǎn)當(dāng)天一次性餐具剩余數(shù)量，若不夠第二天試吃使用，立即告知項(xiàng)目督導(dǎo)，在第二天活動(dòng)開始前補(bǔ)齊第四十五頁，共五十二頁。促銷話術(shù)全攻略第四十六頁，共五十二頁。顧客朋友們，歡迎品嘗中糧集團(tuán)出品的福臨門稻花香福臨門稻花香是東北五常原糧,不添加任何人工成分促銷人員銷售話術(shù)促銷人員引導(dǎo)詞福臨門稻花香是產(chǎn)自五常，五常中國最好的大米產(chǎn)地，它天然稻香滿鼻，米身細(xì)長透明，口感柔軟有韌性，獨(dú)特的多道精選工藝，真正確保大米的品質(zhì)和安全它開袋聞香、煮飯滿屋飄香、入口綿香。福臨門東北米是是純正的東北大米，它生長期長，營養(yǎng)豐富，是我們福臨門產(chǎn)品中性價(jià)比較高，最后消費(fèi)者歡迎的品項(xiàng)。促銷人員與消費(fèi)者溝通第四十七頁，共五十二頁。Q&AQ:你們的米怎么這么貴？A:稻花香是原產(chǎn)自東北五?？h的，您可以了解下五常是中國最好的產(chǎn)米區(qū)正所謂“中國香米出五?！本褪侵傅净ㄏ闫贩N了，五常每年稻花香僅產(chǎn)5000噸，原料珍惜，所以價(jià)格也較普通大米略高Q:你們的稻花香是真的五常大米嗎？A:這點(diǎn)您可以完全放心；中糧憑借自身原糧采購的優(yōu)勢，保證為消費(fèi)者帶來最健康最正宗的無常稻花香Q:你們稻花香在烹飪上有什么特別嗎？A：有的，應(yīng)為稻花香米粒非常健康，因此在煮飯前意見前浸泡20-30分鐘，這樣煮出的米飯更加香軟可口Q:我去年買過你們的東北米，里面都有發(fā)霉的現(xiàn)象了？A:感謝您對我們大米的關(guān)注，大米霉變的原因有很多，其中保存的濕度很重要，那批次大米在運(yùn)輸過程中受潮而霉變，我司已全部收回，目前我們在原糧采購，加工運(yùn)輸上都投入的很大的資源改進(jìn)，請您相信，我們的口感比之前有很高的提升第四十八頁，共五十二頁。促銷員工資考核第四十九頁，共五十二頁。計(jì)劃場次實(shí)際場次促銷員工資工資小計(jì)促銷員工資稅收請款金額基本工資

（每天）考核工資考核獎(jiǎng)金基數(shù)考核獎(jiǎng)金現(xiàn)場布置（30分）推廣話術(shù)（30分)促銷標(biāo)準(zhǔn)操（25分）報(bào)表準(zhǔn)確性（15分）分?jǐn)?shù)小計(jì)10105030