推廣計劃推廣計劃1今天溝通的核心話題，可能不是就市場環(huán)境分析、競爭對手上有更多的創(chuàng)見；而是在挖掘品牌核心賣點及消費者細分的基礎上，就2012年決戰(zhàn)市場，如何實現(xiàn)更有效的媒體傳播、品牌鞏固升級，進行深度的挖掘。今天溝通的核心話題，可能不是就市場環(huán)境分析、競爭對手上有更多2客戶的困惑怎樣切到更大的蛋糕？老總思：廣告不做不行！老總的終極糾結廣告怎么做才能有效的鎖定目標消費者？客戶的困惑老總的終極糾結3怎樣切到更大的蛋糕？凡事預則立，吃著碗里的同時必須想著鍋里的!切入點1：對老市場進行深度開發(fā)。就昆明而言，二環(huán)內的居民及流動人群基本上已被各大商業(yè)茶商及競爭對手所覆蓋。市場已經(jīng)頗顯成熟。針對這些群體，在2012我們要做的是，通過有效的廣告推廣，提升品牌在消費者選擇范圍內的地位，成為消費聯(lián)想的第一品牌。怎樣切到更大的蛋糕？4切入點2：搶占新市場。

何謂新的市場，昆明自2009年起開始城中村改造，伴隨的不單是以新?lián)Q舊，還出現(xiàn)了大批新小區(qū)，其中以二環(huán)外居多。加上市區(qū)修路，出現(xiàn)大量居民外移的現(xiàn)象。種種因素導致了昆明郊區(qū)一片新的消費市場逐步成形。我們認為，這一不容忽視的市場，其潛力尤其巨大！2012，我們要做的是通過有效的廣告推廣，填補店面覆蓋的空白，從而增加銷售額。切入點2：搶占新市場。5有效的廣告推廣？?。。∮行У膹V告推廣就是有效的鎖定目標消費者，有效鎖定目標消費者，信息傳遞是關鍵！信息有效傳遞，覆蓋力是關鍵！有效的廣告推廣？?。?！6只有付諸有效的執(zhí)行，才能在2012日益激烈的競爭中脫穎而出，搶占更大的市場份額。廣告不是決定市場份額大小的唯一因素，但是，廣告是其中最直接也是最重要的一個因素。只有付諸有效的執(zhí)行，才能在2012日益激烈的競爭中脫穎而出，7我們店面在交通擁擠的市內，營銷老市場，我們需要能夠充分體現(xiàn)都市特性的媒體，進行有效的信息傳達！昆明市中心我們店面在交通擁擠的市內，營銷老市場，我們需要能夠充分體現(xiàn)都8我們店面在二環(huán)外覆蓋不足，對新建的小區(qū)及商業(yè)區(qū)，我們需要能夠有效覆蓋的媒體告訴當?shù)叵M者，品牌的存在！昆明市中心我們店面在二環(huán)外覆蓋不足，對新建的小區(qū)及商業(yè)區(qū)，我們需要能夠9接下來，我們將會針對品牌企業(yè)從贏在圍城、贏在意見領袖、贏在整合三個方面提出我們的媒體觀點。優(yōu)選建議以“圍城”的形式，利用廣播、戶外有效組合達到高效覆蓋。優(yōu)選廣告針對品牌企業(yè)，特別策略：圍城戶外+領袖電臺，助品牌成為消費榜樣！市區(qū)中心：電臺廣播覆蓋市區(qū)中心以外：候車亭戶外覆蓋接下來，我們將會針對品牌企業(yè)優(yōu)選建議以“圍城”的形式，利用廣10廣告站牌推廣課件11圍城候車亭——優(yōu)選強勢獨占資源1、昆明總的候車亭廣告牌近6000塊，圍城候車亭3000塊占據(jù)半壁江山。2、優(yōu)選圍城策略在云南已經(jīng)得到了業(yè)界和廣大客戶的一致認可！圍城候車亭——優(yōu)選強勢獨占資源12候車亭戶外無處不在！——“圍城”全覆蓋網(wǎng)絡型戶外回想一下，不論我們上班、下班，外出活動、辦事，走路或者開車，都很難對候車亭戶外視而不見。作為24小時可見的強制性媒介，它遍布于繁華的商業(yè)區(qū)、金融區(qū)及眾多的住宅、廣場等人流量最集中的黃金路段，真正做到你不出門則已，一出門必見候車亭戶外！候車亭戶外無處不在！——“圍城”全覆蓋網(wǎng)絡型戶外回想一下，不13

銀行商場/超市寫字樓餐飲/休閑場所不管何時，只要你出行，就必見“圍城”覆蓋優(yōu)勢小區(qū)銀行商場/超市寫字樓餐飲/休閑場所不管何時，只要你出行14與茶業(yè)品牌受眾高度吻合與茶業(yè)品牌受眾高度吻合15圍城站臺廣告牌-全覆蓋網(wǎng)絡型戶外，不得不選的三大理由！圍城站臺廣告牌16以往的候車亭廣告，由于供應商資源數(shù)量局限，只能靠點的位置拉動客戶。而想要發(fā)揮候車亭戶外的核心優(yōu)勢，一定要突出其規(guī)?；采w效應。昆明候車亭戶外約6０００塊，如果只投放幾十個點，哪怕是上百個點也只占總量的百分之一，而城市人群具備移動特點，這樣的少量局部投放，根本不符合候車亭廣告自身的優(yōu)勢。“圍城”候車亭戶外3000塊，擁有昆明數(shù)量最多的戶外資源，同時位置遍布昆明及其行政、教育核心區(qū)呈貢，完全顛覆其他候車亭供應商的局限，實現(xiàn)城市網(wǎng)絡化覆蓋，真正發(fā)揮候車亭戶外的媒體特性，助力品牌圍城，牢牢鎖定全昆明消費者！布局全昆明，顛覆單點局限，凸顯全面覆蓋理由Ⅰ：以往的候車亭廣告，由于供應商資源數(shù)量局限，只能靠點的位置拉動17第①符合：符合消費者信息記憶周期設計。根據(jù)相關研究，在當下資訊爆炸的媒體環(huán)境中，消費者對于新品牌、產(chǎn)品或活動信息的記憶周期已經(jīng)大幅減弱，過于綿長的投放期無法解決消費者對于廣告的漠視。第②符合：符合客戶不同營銷周期需求。不同行業(yè)營銷重點周期不同，例如地產(chǎn)行業(yè)著重于新樓盤出街及開盤期，汽車、金融行業(yè)著重于新產(chǎn)品投放及大型促銷活動，家裝建材市場著重于節(jié)假日及裝修旺季促銷，快銷品、藥品行業(yè)著重新產(chǎn)品登陸等等，不同行業(yè)面對不同營銷周期，所要推出的宣傳重點各不相同?！皣恰焙蜍囃敉饨Y合不同行業(yè)客戶，帶來不同的投放策略建議，更加符合客戶實際市場需求，避免一概而論的粗放型投放方式。理由Ⅱ：兩大符合貼身運作，爆發(fā)媒體終極價值！第①符合：符合消費者信息記憶周期設計。理由Ⅱ：兩大符合貼身運18“圍城”為客戶提供的絕不僅僅是規(guī)?；采w、而是高于市場的運作技巧，“圍城”為客戶提供的是全程化服務，最終在廣告表現(xiàn)形式上，也開發(fā)出更具效果的呈現(xiàn)方式：①、LOGO型廣告，只出現(xiàn)品牌或產(chǎn)品名及定位，較適合新品牌登陸需快速搶占市場者；理由Ⅲ：廣告表現(xiàn)大有不同，越單純越見效！“圍城”為客戶提供的絕不僅僅是規(guī)?；采w、而是高于市場的運作19②、產(chǎn)品型廣告，只出現(xiàn)主要產(chǎn)品及主廣告語，較適合新產(chǎn)品投放市場，需即刻脫穎而出者；②、產(chǎn)品型廣告，只出現(xiàn)主要產(chǎn)品及主廣告語，較適合新產(chǎn)品投放市20③、促銷型廣告，只出現(xiàn)產(chǎn)品名及最大促銷亮點，較適合短期區(qū)域化促銷立見成效者。③、促銷型廣告，只出現(xiàn)產(chǎn)品名及最大促銷亮點，較適合短期區(qū)域化21實景圖實景圖22覆蓋面：大眾媒體，要的就是覆蓋率。這與廣播的“頻次”要點是一致的，符合“記憶周期”的要求。昆明近6000塊候車亭戶外，若只選擇幾十塊來投放，是無濟于事的。周期：對競爭激勵的可替代品而言，持續(xù)的宣傳才能樹立起令消費者信賴的品牌，才能成為消費者產(chǎn)生消費聯(lián)想時的第一選擇。所以長期在市場上保持一定的身影是非常必要的。候車亭廣告牌效果實現(xiàn)要點：優(yōu)選建議：脈沖式投放，每月200塊，每個季度投放一次。覆蓋面：大眾媒體，要的就是覆蓋率。這與廣播的“頻次”要點是一23廣告站牌推廣課件24優(yōu)選媒體等級觀點：第1級戶外、電臺鎖定大眾、“三高”分眾第2級報紙、網(wǎng)站輔助支撐媒體，完善覆蓋面第3級其他媒體部分補充配合優(yōu)選媒體等級觀點：第1級鎖定大眾、“三高”分眾第2級輔助支撐25廣播電臺——FM97FM100廣播電臺——FM97FM10026□頻道定位：伴隨式音樂廣播針對高端人群□節(jié)目定位：伴隨聽眾一天的生活狀態(tài)和節(jié)奏在特定時刻引導聽眾情緒、提醒聽眾行為用音樂引起共鳴全省收聽率第一,昆明收聽率第二全省到達率第一(數(shù)據(jù)來源:賽立信)云南省唯一有效覆蓋全省地州的電臺；強調用“音樂說話”，而不是“話說音樂”

覆蓋全省，是全省音樂的中堅力量受眾以25—55歲的聽眾為主，主打消費族群。華語狀態(tài)音樂頻道□頻道定位：伴隨式音樂廣播針對高端人群全省收聽率第一,昆明27中國知道分子頻道（城市中文化程度較高的人群）□頻道主題：新知100——資訊集成頻道□節(jié)目定位：匯總“地產(chǎn)、金融、汽車、體育、城市、家居、娛樂、消費、健康”九類社會焦點咨訊；鎖定私家車主，鎖定高學歷、高收入、高話語權和擁有高品質生活的精英人士，鎖定最具含金量的主力目標消費群。中國知道分子頻道281、全省覆蓋FM97和FM100都是云南廣播電臺，覆蓋包括昆明四區(qū)八縣在內的全省范圍。而不相同與昆明的市臺（如954），只有昆明市區(qū)才能收聽到,影響范圍有限。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢1、全省覆蓋贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢292、收聽率高根據(jù)尼爾森及賽立信的數(shù)據(jù)，F(xiàn)M97FM100收聽率均比FM954要高，在全省范圍內97收聽率排第一。（昆明地區(qū)是FM91.8排第一，雖然它是省臺，但是91.8以路況播報為支撐點，而地州人根本不會聽昆明的路況，所以91.8在地州幾乎沒有聽眾）。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢2、收聽率高贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢303、受眾質量高FM100針對的是城市商務人士，F(xiàn)M97則針對私家車車主。相比昆明的其它廣播，我們的受眾不是針對出租車司機，具有較高的質量。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢3、受眾質量高贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢314、廣告時間短，廣告不會被淹沒昆明的廣播中有的電臺廣告泛濫，是其生存發(fā)展的最大威脅，廣告時間長達30-40分鐘/小時。成為真正的“廣告廣播”，忽略了廣告的到達率（廣告效果）是其走下坡路的直接原因。FM100FM97的節(jié)目設置和廣告時間安排，在全國都是領先的。嚴格控制廣告時間，每小時不超過20分鐘，保證收聽率的同時也保證了廣告價值的實現(xiàn)。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢4、廣告時間短，廣告不會被淹沒贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢325、高性價比FM100和FM97是云南優(yōu)選廣告獨家運營的廣播，同時獨家運營幾家電臺的，在云南只有優(yōu)選廣告一家。優(yōu)選也是云南第一家獨家代理電臺廣告的廣告公司。在電臺營銷方面有絕對優(yōu)勢，包括價格優(yōu)勢。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢5、高性價比贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢336、整合優(yōu)選媒體資源作為云南媒體資源最多的我們，合作的初衷不只是賣廣告。比如，如果您選擇其它廣播，那么得到的就只是硬廣而不會重視軟性新聞的配合。只有硬廣告，消費者抗性比較大，只有軟硬配合，效果才會理想。和954的行業(yè)代理不同，97和100是我們獨家運營，所以在推廣過程中可以做到靈活，配合到位。根據(jù)你們的營銷步驟做相應的新聞及專題報道。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢6、整合優(yōu)選媒體資源贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢347、整合優(yōu)選客戶資源云南優(yōu)選廣告是云南目前最大的廣告公司，從公司成立至今10年的時間，優(yōu)選積累了汽車、地產(chǎn)、金融等主流行業(yè)的大量穩(wěn)定客戶。優(yōu)選重視資源共享，經(jīng)常舉辦各類大中型活動，整合個行業(yè)資源為客戶提供很好的交流及銷售平臺。如：每年舉辦中國知道分子大賽及各行業(yè)客戶答謝會、每月舉辦車展、每年邀請知名明星參與活動營銷等等。這些活動都可以適當植入客戶的產(chǎn)品信息。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢7、整合優(yōu)選客戶資源贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢352010年11月份賽立信二十城市收聽排行2011-1-2614:34:02來源：SMR作者:SMR數(shù)據(jù)支持2010年11月份賽立信二十城市收聽排行2011-1-2636云南地區(qū)整體廣播市場份額分布本期FM97首奪冠軍位置，份額較上期增長3.1％，導致云南系列臺占有率上升1.5％；中央電臺各臺占有率全線下降，帶領中央系列臺占有率上揚2個百分點。云南地區(qū)整體廣播市場份額分布本期FM97首奪冠軍位置，份額較37云南地區(qū)9月頻率占有率排行前十位云南系列臺是唯一占比下跌的系列臺，昆明系列臺和中央系列臺占比均增加云南地區(qū)9月頻率占有率排行前十位云南系列臺是唯一占比下跌的系38廣告站牌推廣課件39廣告站牌推廣課件40當今，各種媒體紛紛出現(xiàn)，不同的媒體針對不同的受眾，分化十分嚴重。我們認為，單一的媒體運用已經(jīng)無法實現(xiàn)廣告的理想價值。應對信息爆炸的注意力時代，整合是目前廣告推廣最有力的方式。整合不是簡單的疊加，我們的整合方案是基于對優(yōu)選多年來專業(yè)服務的成功經(jīng)驗，及對市場的了解。結合對品牌本身的認識所提出的。我們追求的是以最少的費用實現(xiàn)廣告最大的效應。

當今，各種媒體紛紛出現(xiàn)，不同的媒體針對不同的受41茶業(yè)目標消費群昆明市中心居民上班族二環(huán)外消費者城市有車族，意見領袖，消費主力軍外圍居民及移動人群廣播媒體受眾候車亭戶外消費者與受眾關系圖解茶業(yè)目標消費群昆明市中心居民上班族二環(huán)外消費者城市有車族，意42廣播與戶外優(yōu)勢互補1、廣播：昆明現(xiàn)有機動已突破150萬輛，其中私家車占機動車比例為85%，私家轎車占轎車比例為82.41%。比全國平均水平高出8.91%。這是個很有潛力和價值的市場。廣播的受眾（高話語權、高收入、高購買力）是消費行業(yè)中的領軍力量。并且，昆明的修路改城、堵車，從另一個角度來講，也極大的體現(xiàn)了廣播的價值。

廣播與戶外優(yōu)勢互補43

2、戶外（站臺廣告牌）：彌補廣播的不足。無庸置疑，它是影響二環(huán)周邊最有效的媒體。至2009年以來，市內戶外被大量拆除，余下的要么位置不佳，要不價格昂貴。同樣的費用，以“圍”的形式，利用“幾塊連投”（即同一個站臺上的幾塊廣告牌，上統(tǒng)一的畫面）的形式，同樣可以達到大牌戶外的效果。產(chǎn)生絕佳的視覺沖擊，從而影響記憶深度，達到理想效果。

2、戶外（站臺廣告牌）：44資源整合示范FM100：10秒9次套播5秒9次套播每天18次，高頻次覆蓋圍城網(wǎng)絡型戶外200塊片面廣告牌++FM97：10秒9次套播5秒9次套播每天18次，高頻次覆蓋資源整合示范FM100：圍城網(wǎng)絡型戶外++FM97：45FM97華語·狀態(tài)音樂頻道——云南省收聽率最高的頻率FM100新知100——高消費群體收聽最多的頻率“圍城“候車亭戶外——無處不見，效果直接三大媒體囊括近91%的受眾！三大媒體資源整合，三重效果疊加！打造整合傳播最強音！整合營銷，你可以做到的FM97華語·狀態(tài)音樂頻道——云南省收聽率最高的頻率整合營銷46廣告站牌推廣課件47效果很全面，持之以恒是關鍵。11月-2211月-22Monday,November7,2022自覺遵守飯?zhí)眉o律，養(yǎng)成飲食衛(wèi)生習慣。01:33:1001:33:1001:3311/7/20221:33:10AM防止違章動火六大禁令。11月-2201:33:1001:33Nov-2207-Nov-22沒有措施的管理是空談，沒有計劃的工作是空洞。01:33:1001:33:1001:33Monday,November7,2022防事故年年平安福滿門講安全人人健康樂萬家。11月-2211月-2201:33:1001:33:10November7,2022推動全員品質活動，提高全員工作十七。2022年11月7日1:33上午11月-2211月-22用心呵護,塑造金牌品質。07十一月20221:33:10上午01:33:1011月-22安全不僅關系自己，安全連同國家集體。十一月221:33上午11月-2201:33November7,2022人人齊努力，創(chuàng)造好品質。2022/11/71:33:1001:33:1007November2022以安全第一為榮，以忽視安全為恥。1:33:10上午1:33上午01:33:1011月-22遵章是幸福的保障，違紀是災禍的開端。11月-2211月-2201:3301:33:1001:33:10Nov-22不接受不合格品，不制造不合格品，不交付不合格品。2022/11/71:33:10Monday,November7,2022生產(chǎn)再忙安全不忘，人命關天安全優(yōu)先。11月-222022/11/71:33:1011月-22謝謝大家！效果很全面，持之以恒是關鍵。11月-2211月-22Wedn48推廣計劃推廣計劃49今天溝通的核心話題，可能不是就市場環(huán)境分析、競爭對手上有更多的創(chuàng)見；而是在挖掘品牌核心賣點及消費者細分的基礎上，就2012年決戰(zhàn)市場，如何實現(xiàn)更有效的媒體傳播、品牌鞏固升級，進行深度的挖掘。今天溝通的核心話題，可能不是就市場環(huán)境分析、競爭對手上有更多50客戶的困惑怎樣切到更大的蛋糕？老總思：廣告不做不行！老總的終極糾結廣告怎么做才能有效的鎖定目標消費者？客戶的困惑老總的終極糾結51怎樣切到更大的蛋糕？凡事預則立，吃著碗里的同時必須想著鍋里的!切入點1：對老市場進行深度開發(fā)。就昆明而言，二環(huán)內的居民及流動人群基本上已被各大商業(yè)茶商及競爭對手所覆蓋。市場已經(jīng)頗顯成熟。針對這些群體，在2012我們要做的是，通過有效的廣告推廣，提升品牌在消費者選擇范圍內的地位，成為消費聯(lián)想的第一品牌。怎樣切到更大的蛋糕？52切入點2：搶占新市場。

何謂新的市場，昆明自2009年起開始城中村改造，伴隨的不單是以新?lián)Q舊，還出現(xiàn)了大批新小區(qū)，其中以二環(huán)外居多。加上市區(qū)修路，出現(xiàn)大量居民外移的現(xiàn)象。種種因素導致了昆明郊區(qū)一片新的消費市場逐步成形。我們認為，這一不容忽視的市場，其潛力尤其巨大！2012，我們要做的是通過有效的廣告推廣，填補店面覆蓋的空白，從而增加銷售額。切入點2：搶占新市場。53有效的廣告推廣？?。?！有效的廣告推廣就是有效的鎖定目標消費者，有效鎖定目標消費者，信息傳遞是關鍵！信息有效傳遞，覆蓋力是關鍵！有效的廣告推廣？?。?！54只有付諸有效的執(zhí)行，才能在2012日益激烈的競爭中脫穎而出，搶占更大的市場份額。廣告不是決定市場份額大小的唯一因素，但是，廣告是其中最直接也是最重要的一個因素。只有付諸有效的執(zhí)行，才能在2012日益激烈的競爭中脫穎而出，55我們店面在交通擁擠的市內，營銷老市場，我們需要能夠充分體現(xiàn)都市特性的媒體，進行有效的信息傳達！昆明市中心我們店面在交通擁擠的市內，營銷老市場，我們需要能夠充分體現(xiàn)都56我們店面在二環(huán)外覆蓋不足，對新建的小區(qū)及商業(yè)區(qū)，我們需要能夠有效覆蓋的媒體告訴當?shù)叵M者，品牌的存在！昆明市中心我們店面在二環(huán)外覆蓋不足，對新建的小區(qū)及商業(yè)區(qū)，我們需要能夠57接下來，我們將會針對品牌企業(yè)從贏在圍城、贏在意見領袖、贏在整合三個方面提出我們的媒體觀點。優(yōu)選建議以“圍城”的形式，利用廣播、戶外有效組合達到高效覆蓋。優(yōu)選廣告針對品牌企業(yè)，特別策略：圍城戶外+領袖電臺，助品牌成為消費榜樣！市區(qū)中心：電臺廣播覆蓋市區(qū)中心以外：候車亭戶外覆蓋接下來，我們將會針對品牌企業(yè)優(yōu)選建議以“圍城”的形式，利用廣58廣告站牌推廣課件59圍城候車亭——優(yōu)選強勢獨占資源1、昆明總的候車亭廣告牌近6000塊，圍城候車亭3000塊占據(jù)半壁江山。2、優(yōu)選圍城策略在云南已經(jīng)得到了業(yè)界和廣大客戶的一致認可！圍城候車亭——優(yōu)選強勢獨占資源60候車亭戶外無處不在！——“圍城”全覆蓋網(wǎng)絡型戶外回想一下，不論我們上班、下班，外出活動、辦事，走路或者開車，都很難對候車亭戶外視而不見。作為24小時可見的強制性媒介，它遍布于繁華的商業(yè)區(qū)、金融區(qū)及眾多的住宅、廣場等人流量最集中的黃金路段，真正做到你不出門則已，一出門必見候車亭戶外！候車亭戶外無處不在！——“圍城”全覆蓋網(wǎng)絡型戶外回想一下，不61

銀行商場/超市寫字樓餐飲/休閑場所不管何時，只要你出行，就必見“圍城”覆蓋優(yōu)勢小區(qū)銀行商場/超市寫字樓餐飲/休閑場所不管何時，只要你出行62與茶業(yè)品牌受眾高度吻合與茶業(yè)品牌受眾高度吻合63圍城站臺廣告牌-全覆蓋網(wǎng)絡型戶外，不得不選的三大理由！圍城站臺廣告牌64以往的候車亭廣告，由于供應商資源數(shù)量局限，只能靠點的位置拉動客戶。而想要發(fā)揮候車亭戶外的核心優(yōu)勢，一定要突出其規(guī)?；采w效應。昆明候車亭戶外約6０００塊，如果只投放幾十個點，哪怕是上百個點也只占總量的百分之一，而城市人群具備移動特點，這樣的少量局部投放，根本不符合候車亭廣告自身的優(yōu)勢。“圍城”候車亭戶外3000塊，擁有昆明數(shù)量最多的戶外資源，同時位置遍布昆明及其行政、教育核心區(qū)呈貢，完全顛覆其他候車亭供應商的局限，實現(xiàn)城市網(wǎng)絡化覆蓋，真正發(fā)揮候車亭戶外的媒體特性，助力品牌圍城，牢牢鎖定全昆明消費者！布局全昆明，顛覆單點局限，凸顯全面覆蓋理由Ⅰ：以往的候車亭廣告，由于供應商資源數(shù)量局限，只能靠點的位置拉動65第①符合：符合消費者信息記憶周期設計。根據(jù)相關研究，在當下資訊爆炸的媒體環(huán)境中，消費者對于新品牌、產(chǎn)品或活動信息的記憶周期已經(jīng)大幅減弱，過于綿長的投放期無法解決消費者對于廣告的漠視。第②符合：符合客戶不同營銷周期需求。不同行業(yè)營銷重點周期不同，例如地產(chǎn)行業(yè)著重于新樓盤出街及開盤期，汽車、金融行業(yè)著重于新產(chǎn)品投放及大型促銷活動，家裝建材市場著重于節(jié)假日及裝修旺季促銷，快銷品、藥品行業(yè)著重新產(chǎn)品登陸等等，不同行業(yè)面對不同營銷周期，所要推出的宣傳重點各不相同?！皣恰焙蜍囃敉饨Y合不同行業(yè)客戶，帶來不同的投放策略建議，更加符合客戶實際市場需求，避免一概而論的粗放型投放方式。理由Ⅱ：兩大符合貼身運作，爆發(fā)媒體終極價值！第①符合：符合消費者信息記憶周期設計。理由Ⅱ：兩大符合貼身運66“圍城”為客戶提供的絕不僅僅是規(guī)?；采w、而是高于市場的運作技巧，“圍城”為客戶提供的是全程化服務，最終在廣告表現(xiàn)形式上，也開發(fā)出更具效果的呈現(xiàn)方式：①、LOGO型廣告，只出現(xiàn)品牌或產(chǎn)品名及定位，較適合新品牌登陸需快速搶占市場者；理由Ⅲ：廣告表現(xiàn)大有不同，越單純越見效！“圍城”為客戶提供的絕不僅僅是規(guī)?；采w、而是高于市場的運作67②、產(chǎn)品型廣告，只出現(xiàn)主要產(chǎn)品及主廣告語，較適合新產(chǎn)品投放市場，需即刻脫穎而出者；②、產(chǎn)品型廣告，只出現(xiàn)主要產(chǎn)品及主廣告語，較適合新產(chǎn)品投放市68③、促銷型廣告，只出現(xiàn)產(chǎn)品名及最大促銷亮點，較適合短期區(qū)域化促銷立見成效者。③、促銷型廣告，只出現(xiàn)產(chǎn)品名及最大促銷亮點，較適合短期區(qū)域化69實景圖實景圖70覆蓋面：大眾媒體，要的就是覆蓋率。這與廣播的“頻次”要點是一致的，符合“記憶周期”的要求。昆明近6000塊候車亭戶外，若只選擇幾十塊來投放，是無濟于事的。周期：對競爭激勵的可替代品而言，持續(xù)的宣傳才能樹立起令消費者信賴的品牌，才能成為消費者產(chǎn)生消費聯(lián)想時的第一選擇。所以長期在市場上保持一定的身影是非常必要的。候車亭廣告牌效果實現(xiàn)要點：優(yōu)選建議：脈沖式投放，每月200塊，每個季度投放一次。覆蓋面：大眾媒體，要的就是覆蓋率。這與廣播的“頻次”要點是一71廣告站牌推廣課件72優(yōu)選媒體等級觀點：第1級戶外、電臺鎖定大眾、“三高”分眾第2級報紙、網(wǎng)站輔助支撐媒體，完善覆蓋面第3級其他媒體部分補充配合優(yōu)選媒體等級觀點：第1級鎖定大眾、“三高”分眾第2級輔助支撐73廣播電臺——FM97FM100廣播電臺——FM97FM10074□頻道定位：伴隨式音樂廣播針對高端人群□節(jié)目定位：伴隨聽眾一天的生活狀態(tài)和節(jié)奏在特定時刻引導聽眾情緒、提醒聽眾行為用音樂引起共鳴全省收聽率第一,昆明收聽率第二全省到達率第一(數(shù)據(jù)來源:賽立信)云南省唯一有效覆蓋全省地州的電臺；強調用“音樂說話”，而不是“話說音樂”

覆蓋全省，是全省音樂的中堅力量受眾以25—55歲的聽眾為主，主打消費族群。華語狀態(tài)音樂頻道□頻道定位：伴隨式音樂廣播針對高端人群全省收聽率第一,昆明75中國知道分子頻道（城市中文化程度較高的人群）□頻道主題：新知100——資訊集成頻道□節(jié)目定位：匯總“地產(chǎn)、金融、汽車、體育、城市、家居、娛樂、消費、健康”九類社會焦點咨訊；鎖定私家車主，鎖定高學歷、高收入、高話語權和擁有高品質生活的精英人士，鎖定最具含金量的主力目標消費群。中國知道分子頻道761、全省覆蓋FM97和FM100都是云南廣播電臺，覆蓋包括昆明四區(qū)八縣在內的全省范圍。而不相同與昆明的市臺（如954），只有昆明市區(qū)才能收聽到,影響范圍有限。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢1、全省覆蓋贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢772、收聽率高根據(jù)尼爾森及賽立信的數(shù)據(jù)，F(xiàn)M97FM100收聽率均比FM954要高，在全省范圍內97收聽率排第一。（昆明地區(qū)是FM91.8排第一，雖然它是省臺，但是91.8以路況播報為支撐點，而地州人根本不會聽昆明的路況，所以91.8在地州幾乎沒有聽眾）。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢2、收聽率高贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢783、受眾質量高FM100針對的是城市商務人士，F(xiàn)M97則針對私家車車主。相比昆明的其它廣播，我們的受眾不是針對出租車司機，具有較高的質量。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢3、受眾質量高贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢794、廣告時間短，廣告不會被淹沒昆明的廣播中有的電臺廣告泛濫，是其生存發(fā)展的最大威脅，廣告時間長達30-40分鐘/小時。成為真正的“廣告廣播”，忽略了廣告的到達率（廣告效果）是其走下坡路的直接原因。FM100FM97的節(jié)目設置和廣告時間安排，在全國都是領先的。嚴格控制廣告時間，每小時不超過20分鐘，保證收聽率的同時也保證了廣告價值的實現(xiàn)。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢4、廣告時間短，廣告不會被淹沒贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢805、高性價比FM100和FM97是云南優(yōu)選廣告獨家運營的廣播，同時獨家運營幾家電臺的，在云南只有優(yōu)選廣告一家。優(yōu)選也是云南第一家獨家代理電臺廣告的廣告公司。在電臺營銷方面有絕對優(yōu)勢，包括價格優(yōu)勢。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢5、高性價比贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢816、整合優(yōu)選媒體資源作為云南媒體資源最多的我們，合作的初衷不只是賣廣告。比如，如果您選擇其它廣播，那么得到的就只是硬廣而不會重視軟性新聞的配合。只有硬廣告，消費者抗性比較大，只有軟硬配合，效果才會理想。和954的行業(yè)代理不同，97和100是我們獨家運營，所以在推廣過程中可以做到靈活，配合到位。根據(jù)你們的營銷步驟做相應的新聞及專題報道。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢6、整合優(yōu)選媒體資源贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢827、整合優(yōu)選客戶資源云南優(yōu)選廣告是云南目前最大的廣告公司，從公司成立至今10年的時間，優(yōu)選積累了汽車、地產(chǎn)、金融等主流行業(yè)的大量穩(wěn)定客戶。優(yōu)選重視資源共享，經(jīng)常舉辦各類大中型活動，整合個行業(yè)資源為客戶提供很好的交流及銷售平臺。如：每年舉辦中國知道分子大賽及各行業(yè)客戶答謝會、每月舉辦車展、每年邀請知名明星參與活動營銷等等。這些活動都可以適當植入客戶的產(chǎn)品信息。贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢7、整合優(yōu)選客戶資源贏在意見領袖，電臺媒體投放優(yōu)勢832010年11月份賽立信二十城市收聽排行2011-1-2614:34:02來源：SMR作者:SMR數(shù)據(jù)支持2010年11月份賽立信二十城市收聽排行2011-1-2684云南地區(qū)整體廣播市場份額分布本期FM97首奪冠軍位置，份額較上期增長3.1％，導致云南系列臺占有率上升1.5％；中央電臺各臺占有率全線下降，帶領中央系列臺占有率上揚2個百分點。云南地區(qū)整體廣播市場份額分布本期FM97首奪冠軍位置，份額較85云南地區(qū)9月頻率占有率排行前十位云南系列臺是唯一占比下跌的系列臺，昆明系列臺和中央系列臺占比均增加云南地區(qū)9月頻率占有率排行前十位云南系列臺是唯一占比下跌的系86廣告站牌推廣課件87廣告站牌推廣課件88當今，各種媒體紛紛出現(xiàn)，不同的媒體針對不同的受眾，分化十分嚴重。我們認為，單一的媒體運用已經(jīng)無法實現(xiàn)廣告的理想價值。應對信息爆炸的注意力時代，整合是目前廣告推廣最有力的方式。整合不是簡單的疊加，我們的整合方案是基于對優(yōu)選多年來專業(yè)服務的成功經(jīng)驗，及對市場的了解。結合對品牌本身的認識所提出的。我們追求的是以最少的費用實現(xiàn)廣告最大的效應。

當今，各種媒體紛紛出現(xiàn)，不同的媒體針對不同的受89茶業(yè)目標消費群昆明市中心居民上班族二環(huán)外消費者城市有車族，意見領袖，消費主力軍外圍居民及移動人群廣播媒體受眾候車亭戶外消費者與受眾關系圖解茶業(yè)目標消費群昆明市中心居民上班族二環(huán)外消費者城市有車族，意90廣播與戶外優(yōu)勢互補1、廣播：昆明現(xiàn)有機動已突破150萬輛，其中私家車占機動車比例為85%，私家轎車占轎車比例為82.41%。比全國平均水平高出8.91%。這是個很有潛力和價值的市場。廣播的受眾（高話語權、高收入、高購買力）是消費行業(yè)中的領軍力量。并且，昆