Timmons創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架Timmons總結(jié)概括了一個(gè)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的框架，其中涉及八大類53項(xiàng)指標(biāo)。盡管Timmons也承認(rèn)，現(xiàn)實(shí)中有成千上萬適合創(chuàng)業(yè)者的特定機(jī)會(huì)，但未必能與這個(gè)評(píng)價(jià)框架相契合。但他的這個(gè)框架是目前包含評(píng)價(jià)指標(biāo)比較完全的一個(gè)體系。一、行業(yè)與市場(chǎng)1、 市場(chǎng)容易識(shí)別，可以帶來持續(xù)收入2、 顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)3、 產(chǎn)品的附加值高4、 產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高5、 將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久6、 項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不完善7、 市場(chǎng)規(guī)模大，銷售潛力達(dá)到1000萬—10億元8、 市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%－50%甚至更高9、 現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和10、 在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上11、擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)二、經(jīng)濟(jì)因素1、達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5－2年以下2、 盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高3、 投資回報(bào)率在25%以上4、 項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資5、 銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%6、 有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%－30%以上7、 能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上8、 能獲得持久的稅后利潤(rùn)，稅后利潤(rùn)率要超過10%9、 資產(chǎn)集中程度低10、運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的11、研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高三、收獲條件1、 項(xiàng)目帶來的附加價(jià)值具有較高的戰(zhàn)略意義2、 存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式3、 資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、 固定成本和可變成本低2、 對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高3、 已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱5、 擁有專利或具有某種獨(dú)占性6、 擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同7、 擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)五、管理團(tuán)隊(duì)1、 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合2、 行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)的最高水平3、 管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)4、 管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)六、致命缺陷不存在任何致命缺陷七、創(chuàng)業(yè)家的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)1、 個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合2、 創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功3、 創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失4、 創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢5、 創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)6、 創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好八、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異1、 理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合2、 管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的3、 在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念4、 所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流5、 所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6、 具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍7、 始終在尋找新的機(jī)會(huì)8、 定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平9、 能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)10、能夠允許失敗姜彥福、邱瓊采用對(duì)中國(guó)企業(yè)中高級(jí)管理者發(fā)放調(diào)查問卷的方法，將Timmons的機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架進(jìn)行了中國(guó)實(shí)證研究。在這個(gè)框架下提出了適合中國(guó)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行非正式評(píng)價(jià)或投資人在進(jìn)行盡職調(diào)查前快速評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵指標(biāo)序列。該研究結(jié)果說明：從指標(biāo)大類的評(píng)價(jià)結(jié)果看，資深創(chuàng)業(yè)者對(duì)這些指標(biāo)的認(rèn)識(shí)更為全面，Timmons機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架更適用于創(chuàng)業(yè)者。在八類指標(biāo)中，資深創(chuàng)業(yè)者憑借其創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)“機(jī)會(huì)是否存在致命缺陷”更為重視，這反映出資深創(chuàng)業(yè)者與一般管理者的重要差異。在個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)這一類指標(biāo)上，兩者表現(xiàn)出比較一致的認(rèn)識(shí)，說明資深創(chuàng)業(yè)者與一般管理者都要求創(chuàng)業(yè)活動(dòng)能與個(gè)人目標(biāo)相吻合。從單項(xiàng)指標(biāo)序列的具體內(nèi)容來看，資深創(chuàng)業(yè)者比管理者更重視創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)者個(gè)人承擔(dān)壓力的情況，更重視機(jī)會(huì)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值（包括利潤(rùn)和成本情況）和戰(zhàn)略意義，更重視機(jī)會(huì)不能存在任何致命的缺陷。盡管兩者在行業(yè)與市場(chǎng)的大類因素上重視程度有差異，但對(duì)顧客的強(qiáng)調(diào)和重視程度還是比較一致的。從研究分析的結(jié)果來看，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)該最重視人的因素。可以從下面五個(gè)方面去綜合分析人的因素：創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是否是一個(gè)優(yōu)秀管理者的結(jié)合；是否擁有優(yōu)秀的員工和管理團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)業(yè)家在承擔(dān)壓力的狀態(tài)下心態(tài)是否良好；行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是否達(dá)到本行業(yè)內(nèi)的最高水平；個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是否相符