活動營銷行事日歷推售計劃推廣策略第一頁，共33頁。案場活動的必要性

銷售部在節(jié)假日安排一些聚集人氣的活動不一定能起到實質(zhì)性的銷售促進作用，但是可以聚集銷售現(xiàn)場人氣，讓新到訪的客戶感覺此案場人氣足，不冷清，增加客戶上門的停留時間。每一年都會有新的業(yè)主入住可以增加新老業(yè)主之間的溝通機會，增加老客戶周邊的裙帶關(guān)系從而增加銷售現(xiàn)場的上坊量。第二頁，共33頁。主要以親民活動為主，針對性的將我們的服務(wù)送給目標(biāo)客群，充分表現(xiàn)我們不光是產(chǎn)品還有我們的服務(wù)，讓客戶真正感受到“我就是這的主人，這就是我的家”，同時活動與銷售配合，拉動銷售，活動方案如下：你的青春你做主-女人節(jié)到現(xiàn)場的女士均贈送護手霜，購房顧客不分男女均贈送高檔化妝品一盒感恩母親-母親節(jié)購房的顧客均贈送珍珠項鏈一條親子歡樂頌-兒童節(jié)父親節(jié)購房顧客均贈送兒童蛋糕一盒浪漫情人-七夕節(jié)購房顧客均贈送高檔紅酒一瓶或精美巧克力一盒業(yè)主冷餐會-中秋佳節(jié)舉辦大型紅酒品鑒會，邀請知名人士到場，提高品牌知名度新老客戶答謝酒會-感恩節(jié)舉行新老客戶答謝酒會，進行聚餐和抽獎活動圣誕狂歡夜-圣誕節(jié)舉行大型演出舞會等現(xiàn)場表演活動營銷策略第三頁，共33頁?；顒訝I銷一一婦女節(jié)（

年3月8日-31日）你的青春

你做主目的：給到訪客戶意外驚喜，為項目在客戶心理打造深刻印象。形式：來就送買就送人員安排及注意事項：禮品發(fā)放處設(shè)置活動細(xì)則并安排兩名工作人員一人對到訪顧客直接發(fā)放，一人對購房顧客進行登記并贈送禮品因禮品不宜采購過多，如禮品發(fā)完則后期再補活動營銷策略第四頁，共33頁。營銷活動一一感恩母親（

5月1日-5月31）“感恩母親”

目的：通過情感類營銷，使客戶心理深受感動，讓客戶產(chǎn)生激動情緒進而引起客戶購買沖動，同時體現(xiàn)我們對細(xì)節(jié)的重視。形式：買贈人員安排及注意事項：禮品發(fā)放處設(shè)置活動細(xì)則并安排兩名工作人員一人對購房顧客進行登記，一人負(fù)責(zé)管理及贈送禮品因禮品不宜采購過多，如禮品發(fā)完則后期再補活動營銷策略第五頁，共33頁。營銷活動一一親子歡樂頌（6月1日-6月20日）“親子歡樂頌”

目的：以孩子為紐帶，通過情感類營銷，讓客戶產(chǎn)生激動情緒進而引起客戶購買沖動，同時提現(xiàn)我們對細(xì)節(jié)的重視。形式：買贈人員安排及注意事項：禮品發(fā)放處設(shè)置活動細(xì)則并安排兩名工作人員一人對購房顧客進行登記，一人負(fù)責(zé)管理及贈送禮品因禮品存在保質(zhì)問題需每天訂購活動營銷策略第六頁，共33頁。營銷活動一一浪漫情人（6月20日-8月6日）“浪漫情人”

目的：通過情感類營銷，使客戶心理深受感動，讓客戶產(chǎn)生激動情緒進而引起客戶購買沖動，同時提現(xiàn)我們對細(xì)節(jié)的重視。形式：買贈人員安排及注意事項：禮品發(fā)放處設(shè)置活動細(xì)則并安排兩名工作人員一人對購房顧客進行登記，一人負(fù)責(zé)管理及贈送禮品因禮品不宜采購過多，如禮品發(fā)完則后期再補活動營銷策略第七頁，共33頁。“團圓中秋因為有你”業(yè)主冷餐會目的：通過對老客戶的維系，使項目信息在老客戶中能夠得到良好的釋放，引起老客戶的“圈層”效益。公關(guān)活動一一中秋冷餐會（9月11日）形式：冷餐酒會邀請人員：老業(yè)主業(yè)主及朋友意向性較強客戶活動營銷策略第八頁，共33頁?！把嚆懭A莊

感恩有你”暨燕銘華莊渠道客戶答謝酒會目的：通過酒會，邀請項目的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士和設(shè)計團隊為老顧客答謝，同時把項目的后期規(guī)劃和高端最直接的傳達給客戶。注重邀請為項目帶來新客戶并成交的新老業(yè)主以及合作渠道公關(guān)活動一一新老客戶答謝酒會（

11月24日）形式：宴席酒會邀請人員：全體業(yè)主及朋友老帶新突出人士渠道合作平臺活動營銷第九頁，共33頁?！笆フQ狂歡夜”目的：通過圣誕節(jié)活動，邀請客戶來訪，同時把項目的活力傳遞到顧客心理。做到合作商家回饋，不僅業(yè)主之間可以進行交流也可以讓其渠道和銷售人員以客戶遞進感情方便做老新客戶互帶營銷活動一一圣誕狂歡夜（12月25日）形式：演出邀請人員：業(yè)主及朋友意向客戶其它渠道客戶活動營銷策略活動營銷第十頁，共33頁?；顒訝I銷策略5月時間4月6月7月8月3月9月11、12月10月活動節(jié)點女人節(jié)你的青春你做主物料配合宣傳資料化妝品階段重塑形象產(chǎn)品升級品質(zhì)生活母親節(jié)兒童節(jié)父親節(jié)七夕節(jié)感恩母親親子歡樂頌浪漫情人宣傳資料宣傳資料珍珠項鏈蛋糕水果、冷餐巧克力、紅酒中秋答謝會渠道客戶答謝酒會圣誕節(jié)禮品宴席活動營銷第十一頁，共33頁。環(huán)境分析任務(wù)分解目標(biāo)下戰(zhàn)略解決思路活動營銷推售計劃推廣策略第十二頁，共33頁。點對點的DM直郵服務(wù)；在區(qū)域內(nèi)競品售樓處附近等設(shè)置外展場小眾餐會營銷鎖定傳播力強的客戶（區(qū)政府鄉(xiāng)鎮(zhèn)）路牌廣告、墻體包裝截流客戶；在其他項目捷足先登及大規(guī)模推廣的前提下本項目也將線上線下全方位鎖定客戶鎖定客戶推廣策略通過大眾媒體建立足夠的知名度，建立潛在目標(biāo)客戶對本項目的心理認(rèn)可，豎立項目形象；尋找高質(zhì)量的目標(biāo)客群，借力發(fā)力，擴大項目的影響力。主流媒體擴大宣傳面；推廣策略第十三頁，共33頁。路牌廣告目前廣告牌因政府原因不能過多投放，建議改為鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要交通位置廣告牌投放本項目可以選擇廣告牌數(shù)量較少，對客戶沒有起到引導(dǎo)和截流的作用需要通過其他渠道進行強化推廣策略第十四頁，共33頁。目的：在廣告牌位不足客戶被截流情況下，跳出攔截，深入了解客戶，擴大項目的影響力和知名度。形式：在附近內(nèi)選擇人流聚集的公共場所設(shè)立本項目標(biāo)志性展位，贈送項目宣傳資料，展示項目形象；可以有選擇的讓客戶填寫問卷，并發(fā)房禮品。地點建議：中南城購物中心時間：2016.5-12月在鹽都區(qū)競品售樓處附近以及中南超市等設(shè)置外展場及接待大廳推廣策略推廣策略第十五頁，共33頁。點對點的DM直郵服務(wù)直郵時間點：3月1日、4月1日、7月1日直郵點選擇：鹽都及開發(fā)區(qū)住戶、公務(wù)員；各醫(yī)院、學(xué)校、機關(guān)單位；項目周邊比較富裕的村鎮(zhèn)及工業(yè)區(qū)中的大企業(yè)直郵內(nèi)容：項目的形象、基本描述、戶型及價值點介紹樣板房、售樓處、園林現(xiàn)場實景圖；之后的直郵按照適時的需求來進行推廣策略向西及西南10公里范圍內(nèi)推廣策略第十六頁，共33頁。小眾餐會營銷鎖定傳播力強的客戶（鹽都鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、相關(guān)帶頭人等）目的：與鹽都城鄉(xiāng)干部、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建立溝通渠道，推介產(chǎn)品；利用他們擴大項目的影響力形式：小眾餐會或酒會，談?wù)擁椖炕蚴袌鲂问降攸c：酒店或餐廳人數(shù)：每次不宜超過20人時間：2011.4月-9月推廣策略推廣策略第十七頁，共33頁。主流媒體推廣策略目的：通過各大主流媒體擴大宣傳面，提高項目影響力同時全面挖掘潛在客戶平面：大牌、墻體、

流動：公交、出租、電臺：鹽城交通臺FM939、鹽城生活廣播FM980、鹽城都市調(diào)頻FM915網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、微信平臺推廣策略第十八頁，共33頁。5月時間4月6月7月8月3月9月11、12月10月直郵餐會公交出租廣告牌戶外廣告（形象宣傳，全新面市等）客戶挖掘客戶挖掘外展場圈層客戶營銷挖掘周邊客戶，增強影響力主流媒體網(wǎng)絡(luò)微信推廣策略平面電臺短信對各檔期活動節(jié)點宣傳網(wǎng)站宣傳及網(wǎng)絡(luò)劍客炒作電臺電臺網(wǎng)絡(luò)微信階段重塑形象產(chǎn)品升級品質(zhì)生活網(wǎng)絡(luò)微信推廣策略提升品牌度優(yōu)惠信息釋放圈層客戶營銷第十九頁，共33頁。活動營銷行事日歷推售計劃推廣策略第二十頁，共33頁。推售原則：安全原則：在波動市場中，蓄水客戶有限的前提下，政策尚不明朗，應(yīng)該謹(jǐn)慎進行推售；品牌提升原則：在價格具有競爭力的同時增加客戶購買信心，提升品牌影響力，做高品質(zhì)和低總價的高性價比領(lǐng)軍樓盤；采用靈活應(yīng)變原則：根據(jù)產(chǎn)品不同，進行優(yōu)劣勢房源梳理。根據(jù)去化情況，進行搭配銷售；整體采用少量多批推售原則，制造稀缺性；差異化原則：研究競爭項目推貨節(jié)奏，進行后期推貨時間、產(chǎn)品類型進行預(yù)估，尋找市場空白。項目推售原則推售原則銷售原則第二十一頁，共33頁。銷售目標(biāo)：完成階段性銷售收入1.5個億左右注：銷售目標(biāo)為預(yù)估計劃推售計劃第二十二頁，共33頁。B2B3C10C9C8C7D6D5D4D3D23月開售5月加推推售計劃推售計劃15161718192016年首開低價放量搶占市場一階段第二，三批開盤持續(xù)供應(yīng)避免斷層價格調(diào)整期二階段首開強勢銷售期，收官樓棟采光景觀樓王壓軸供應(yīng)二階段二次推出組織團購消化第二十三頁，共33頁。分2個階段6個批次推貨，每個批次以40-80套小批量推貨，根據(jù)前一批次所剩房源量進行補充，保持可售房源80-100套，根據(jù)案場情況做好銷控。推售計劃推售計劃第二十四頁，共33頁?；顒訝I銷行事日歷推售計劃推廣策略第二十五頁，共33頁。3月5月6月7月8月9月10月11月12月1、2月物料準(zhǔn)備銷售物料樓書、折頁、戶型圖等備齊案場現(xiàn)場改造、銷售道具更換、宣傳信息釋放推廣計劃確定廣告媒體選擇戶外廣告位安裝推售計劃確定房源確定價格確定優(yōu)惠方案確定4月2月第二十六頁，共33頁?；顒訝I銷活動營銷：女人節(jié)活動媒體推廣電臺、DM直郵戶外大牌，墻體物料準(zhǔn)備DM、化妝品

3月3月5月6月7月8月9月10月11月12月4月2月第二十七頁，共33頁。工程節(jié)點施工現(xiàn)場基本封頂樣板間開放外展場設(shè)定活動營銷渠道營銷：圈層客戶營銷活動營銷：房展會媒體推廣公交出租投放推售節(jié)點16#加推

4月3月5月6月7月8月9月10月11月12月4月2月第二十八頁，共33頁。5月3月5月6月7月8月9月10月11月12月4月2月工程節(jié)點施工現(xiàn)場看房通道完成樣板段綠化完成營銷策略參觀樣板間樣板段媒體推廣展會、電臺

第二十九頁，共33頁。6月3月5月6月7月8月9月10月11月12月4月2月工程節(jié)點基礎(chǔ)景觀完成營銷策略外展場展示周邊圈層營銷活動營銷：親子歡樂頌推售節(jié)點19#樓加推物料配合展場桌椅圈層客戶禮品蛋糕第三十頁，共33頁。7月3月5月6月7月8月9月10月11月12月4月2月工程節(jié)點園林景觀初步成形營銷策略鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府干部老業(yè)主突出成績邀約媒體推廣微信、電臺公交推售節(jié)點

消化