錄第一章執(zhí)行總結(jié)1第二章項(xiàng)目背景3第三章市場(chǎng)機(jī)會(huì)6第四章公司戰(zhàn)略10第五章市場(chǎng)營(yíng)銷12第六章投資分析15第七章財(cái)務(wù)分析19第八章管理體系24第九章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出25附錄1管理團(tuán)隊(duì)及成員介紹26附錄2團(tuán)隊(duì)名片27附錄3學(xué)生調(diào)查問卷29附錄4調(diào)研結(jié)果與分析30附錄5與復(fù)印店合作協(xié)議書33附錄6與印刷廠合作協(xié)議書34附錄7與商家合作協(xié)議書35附錄8廣告樣品（黑白）36附錄9廣告樣品（彩?。?8-2-第一章執(zhí)行總結(jié)公司4A文化傳媒有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，以環(huán)保、便利為業(yè)務(wù)立足點(diǎn)的創(chuàng)意文化公司，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是把背面印有商家廣告的復(fù)印紙配送到指定的各大高校內(nèi)的復(fù)印店為在校學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)復(fù)印，以這種極具亮點(diǎn)新意的廣告形式為廣告主提供一個(gè)新的廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)，并從中獲取廣告費(fèi)作為公司的利潤(rùn)來源。這種形式充分利用大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，進(jìn)而減少傳單對(duì)社會(huì)環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會(huì)為我國(guó)的生態(tài)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。這也是商家對(duì)品牌進(jìn)行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下，有這樣一種高格調(diào)的能讓廣告與同學(xué)們自身需要的內(nèi)容緊密聯(lián)系、并能夠永存的廣告形式，宣傳愛心和諧環(huán)保節(jié)約的理念！并幫助大學(xué)生成長(zhǎng)，最終反哺企業(yè)！公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，在未來3年成為浙江省最大，8年成為全國(guó)最大的“免費(fèi)復(fù)印”業(yè)務(wù)文化傳媒公司。市場(chǎng)根據(jù)《2022年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報(bào)告》，大學(xué)生年均消費(fèi)超萬元。全國(guó)大學(xué)生平均消費(fèi)支出總額已達(dá)1800億元。越來越多的商家看到巨大的學(xué)生市場(chǎng)容量，希望通過一定的宣傳手段進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)，特別是很多針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品，如電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運(yùn)動(dòng)休閑和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。而目前的幾種宣傳手段，如傳單、雜志和講座等，都不是十分理想。另外一方面，大學(xué)生一年需要用到大量的復(fù)印紙，根據(jù)我們的調(diào)查，每人平均用30~60張。由于學(xué)生每次的復(fù)印量不大，復(fù)印店對(duì)找零錢的事煩惱。根據(jù)我們對(duì)復(fù)印店的走訪，在我們提供每張紙0.04~0.06元/張補(bǔ)償時(shí)，復(fù)印店愿意提供學(xué)生免費(fèi)復(fù)印。免費(fèi)復(fù)印這種形式具有成本低、廣告價(jià)值高、環(huán)保節(jié)約，無疑為商家進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)提供了極大的便利，具有巨大的市場(chǎng)潛力。公司采用依量定價(jià)的策略進(jìn)入市場(chǎng)。服務(wù)成本水印黑白約0.10元/張，水印彩色約為0.15元/張，水印黑白廣告定價(jià)0.25元/張，水印彩色廣告定價(jià)為0.30元/張。公司將在全國(guó)設(shè)立市辦事處、省辦事處和全國(guó)辦事處，建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。-3-1.3.投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金50萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資33萬，五位創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員共出資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員共出資17萬元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本50萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入33萬（66.00%）；五位創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員資金入股17萬（占34.00%）。財(cái)務(wù)分析如表所示：財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值NPV__-__元年平均銷售利潤(rùn)率31.76%凈資產(chǎn)收益率75.50%靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期）一年零十一個(gè)月內(nèi)含報(bào)酬率IRR107%從上面可以看出，公司一旦成功運(yùn)營(yíng)將具有明顯的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，因此公司具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，前景相當(dāng)廣闊。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第2—4年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部、廣告設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部和人力資源部。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)的管理；公司還聘請(qǐng)了浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院__老師作為公司顧問。-4-第二章項(xiàng)目背景2.1.中國(guó)廣告行業(yè)背景近幾年，我國(guó)廣告業(yè)發(fā)展迅速。2022年年中國(guó)廣告市場(chǎng)花費(fèi)總額為2875億元人民幣，較2022年年增長(zhǎng)18%。2022年年中國(guó)廣告市場(chǎng)花費(fèi)總額達(dá)3450億元人民幣，較2022年年增長(zhǎng)了20%（如圖所示）。其中化妝品、浴室用品行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)坐廣告投放老大的寶座，而藥品、商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)、食品、飲料分別排名第二到第五。飲料業(yè)獲得55%的增幅，成為廣告投放增速最大的行業(yè)。2022年-2022年中國(guó)廣告市場(chǎng)花費(fèi)總額__-__年__-__-__2022年2022年2022年數(shù)億元2.2.服務(wù)概述2.2.1免費(fèi)復(fù)印把背面印有商家廣告的復(fù)印紙配送到指定的各大高校內(nèi)的復(fù)印店為在校學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)復(fù)印，以這種極具亮點(diǎn)新意的廣告形式為商家進(jìn)行宣傳。旨在充分利用大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，進(jìn)而減少傳單對(duì)社會(huì)環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會(huì)為我國(guó)的生態(tài)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。這也是商家對(duì)品牌進(jìn)行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下，有這樣一種高格調(diào)的能讓廣告與同學(xué)們自身需要的內(nèi)容緊密聯(lián)系、并能夠永存的廣告形式，宣傳愛心和諧環(huán)保節(jié)約的理念！并幫助大學(xué)生成長(zhǎng)，最終反哺企業(yè)！-5-2.2.2免費(fèi)復(fù)印的優(yōu)點(diǎn)?廣告效果好廣告隨大學(xué)生復(fù)印的學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)材料等自然而然地來到他們的身邊，在學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時(shí)，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。閱讀次數(shù)多，強(qiáng)迫閱讀度高，廣告效果自然就好。?廣告留存時(shí)間長(zhǎng)因?yàn)閺?fù)印了大學(xué)生們自己需要的東西，所以廣告不會(huì)被馬上丟棄。與其他形式相比，本項(xiàng)目的廣告保存時(shí)間是最長(zhǎng)的，有些復(fù)印資料（廣告）甚至可能留存數(shù)年之久。?廣告的相互傳播大學(xué)生們朝夕相處，相互借閱學(xué)習(xí)資料是很頻繁的，至于活動(dòng)資料就更不用說了，那本身就是要相互傳閱的。?廣告易被接受在散發(fā)普通平面廣告時(shí)，常常遇到拒絕或隨手丟棄的情形，而“免費(fèi)復(fù)印”的廣告因?yàn)閺?fù)印是對(duì)學(xué)生免費(fèi)的，所以很容易被學(xué)生們接受?！爱吘埂赓M(fèi)復(fù)印’為我省了錢，所以我看背面的廣告時(shí)心態(tài)會(huì)比較平和?！睆V告被大家主動(dòng)索取，還有比這更美妙的事嗎？?廣告監(jiān)控我們擁有一整套完善的保障與監(jiān)督措施，聘請(qǐng)了大量的學(xué)生監(jiān)督員，能很好地學(xué)生復(fù)印店印刷廠廣告樣品送到印刷廣告紙免費(fèi)復(fù)印消費(fèi)商家-6-保證“免費(fèi)復(fù)印”廣告發(fā)布平臺(tái)的正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)；在投放廣告時(shí)，我們還會(huì)把投放廣告的高校加盟復(fù)印店的名稱、地址、電話及具體投放數(shù)量告訴商家，以便商家監(jiān)督。2.3.免費(fèi)復(fù)印的前景中國(guó)目前大學(xué)生消費(fèi)能力將近1800億元，對(duì)于任何一個(gè)想進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)的商家無疑具有巨大的吸引力，他們將想方設(shè)法進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)，提高自己的影響力。而免費(fèi)復(fù)印這種形式給他們提供了一個(gè)很好的渠道。-7-第三章市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1.市場(chǎng)特征根據(jù)《2022年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報(bào)告》，大學(xué)生年均消費(fèi)超萬元。越來越多的商家看到巨大的學(xué)生市場(chǎng)容量，希望通過一定的宣傳手段進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)，特別是很多針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品，如電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運(yùn)動(dòng)休閑和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。而目前的幾種宣傳手段都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，不是十分理想。另外一方面，大學(xué)生一年需要用到大量的復(fù)印紙，根據(jù)我們的調(diào)查，每人平均用30~60張。由于學(xué)生每次的復(fù)印量不大，復(fù)印店對(duì)找零錢的事煩惱。根據(jù)我們對(duì)復(fù)印店的走訪，在我們提供每張紙0.04~0.06元/張補(bǔ)償時(shí)，復(fù)印店愿意提供學(xué)生免費(fèi)復(fù)印。23.2競(jìng)爭(zhēng)分析3.2.1目前主要的校內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品①傳單1）在學(xué)校租場(chǎng)地。A470克黑白印刷每萬份是700元，人力資本費(fèi)用大約每千張100元、并向?qū)W校繳納場(chǎng)地費(fèi)約2022年元，每天大約發(fā)2022年張，合1.1元一張。2）最經(jīng)濟(jì)的方法——送到寢室，省去場(chǎng)地費(fèi)。每天發(fā)100個(gè)宿舍，按平均每寢室5人算，每天發(fā)500張，每人工資60－70每天，加上傳單成本合0.2元/張。缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)高不合法，學(xué)校追究，對(duì)企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。3）傳單合法化出路——和社團(tuán)合作，一般贊助費(fèi)用1000－3000，價(jià)格更高。②雜志現(xiàn)在有一些在校園里面免費(fèi)發(fā)行的雜志，例如《LOFT》，底封面廣告_,具體價(jià)格見附表，每期發(fā)行一份，做底封面廣告需每本投入1.1元?，F(xiàn)今無一種雜志能夠占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)，也就意味著這樣的雜志廣告的受眾群體是多少，無數(shù)字能夠證明。廣告規(guī)格成品尺寸（寬mmx高mm）報(bào)價(jià)（元）單期（兩個(gè)月）價(jià)97,00097,000三期（六個(gè)月）價(jià)六期（12個(gè)月）價(jià)封面拉頁210mm（W）x285mm（H）110,000330,000660,000封面刊頭35mm（W）x40mm（H）18,00054,000108,000封底1P210mm（W）x285mm（H）66,000198,000396,000封底拉頁1P420mm（W）x285mm（H）540,000540,000219,000219,000312,000312,000270,000270,000582,000封二1P210mm（W）x285mm64,000192,000576,000-8-（H）封三1P210mm（W）x285mm（H）57,000171,000342,000封內(nèi)第一跨頁420mm（W）x285mm（H）100,000300,000600,000封內(nèi)第二跨頁420mm（W）x285mm（H）90,000封內(nèi)第三跨頁420mm（W）x285mm（H）79,000237,000474,000封內(nèi)第四跨頁420mm（W）x285mm（H）67,500202,500405,000封內(nèi)第五跨頁420mm（W）x285mm（H）56,000168,000336,000目錄前跨頁210mm（W）x285mm（H）52,000156,000目錄頁1/3P60mm（W）x285mm（H）32,00096,000192,000目錄對(duì)應(yīng)頁1P210mm（W）x285mm（H）50,000150,000300,000③講座和展會(huì)有商業(yè)宣傳的講座要300到1000不等，要是用報(bào)告廳就要1000以上，展會(huì)要是露天10平方以內(nèi)的一般是1000-1500，一天10平方以內(nèi)的都在1000左右。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?成本低整版廣告部分廣告80克A4水印彩色0.35元/張0.2元/張80克A4水印黑白0.25元/張0.15元/張?廣告價(jià)值高，以一傳百。據(jù)調(diào)查人們能夠記住廣告的內(nèi)容一般要在看過七次以上，既然學(xué)生決定花時(shí)間去復(fù)印的資料那一定不是只看一兩遍的。而且據(jù)調(diào)查，學(xué)生們的學(xué)習(xí)資料一般都反復(fù)利用，不僅在寢室班級(jí)中傳閱，并且一般都傳給下界的師弟妹們。況且，這種廣告形式一般在學(xué)生學(xué)習(xí)疲倦的時(shí)候，可以放松心情看廣告，最容易對(duì)廣告內(nèi)容發(fā)生興趣?環(huán)保節(jié)約充分利用大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，每減少__張傳單就挽救了一棵大樹！每減少一噸紙就節(jié)約了70噸水！進(jìn)而減少傳單對(duì)社會(huì)環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會(huì)-9-為我國(guó)的生態(tài)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。主要風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)是指缺乏有競(jìng)爭(zhēng)意義的技術(shù)，模式很容易被復(fù)制，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易進(jìn)入。規(guī)避措施：確定自己的無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌的形象和良好的商業(yè)信用。因?yàn)檫€沒有開辟這塊市場(chǎng)，可以迅速的進(jìn)入，與商家和復(fù)印店建立良好的關(guān)系，設(shè)置壁壘。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面的內(nèi)容：1）現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在：①業(yè)主只對(duì)企業(yè)的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率等感興趣，而忽視了指標(biāo)掩蓋下的問題；②過分注意利潤(rùn)和銷售的增長(zhǎng)，而忽視手中掌握的現(xiàn)金；③固定資產(chǎn)投資過多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導(dǎo)致資金沉淀；④企業(yè)規(guī)模盲目擴(kuò)張，缺乏相應(yīng)的短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃。規(guī)避措施：籌資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的技術(shù)方法。①充分利用自有資金，加強(qiáng)對(duì)自有資金的控管，對(duì)各種借支款項(xiàng)要嚴(yán)格審批并及時(shí)催收；②選擇合理的資本結(jié)構(gòu)，即債務(wù)資本和自有資本的比例要適當(dāng)，充分利用債務(wù)資本的財(cái)務(wù)杠桿作用，選擇總風(fēng)險(xiǎn)較低的最佳融資組合；③注意長(zhǎng)短期債務(wù)資本的搭配，避免債務(wù)資本的還本付息期過于集中。2）資金回收風(fēng)險(xiǎn)，指資金不能及時(shí)周轉(zhuǎn)或資金流出后不能及時(shí)收回的風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避措施：做好資金來源、資金占用、資金分配和資金回收的測(cè)算和平衡，以保證資金的安全性、效益性和流動(dòng)性。3）應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)，指客戶沒有及時(shí)支付對(duì)我們的帳款。規(guī)避措施：①利用“五C”系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，對(duì)不同的客戶給予不同的信用期間、信用額度和不同的現(xiàn)金折扣，制定合理的資信等級(jí)和信用政策；②在現(xiàn)銷和賒銷之間權(quán)衡，當(dāng)賒銷所增加的盈利超過所增加的成本時(shí)，才應(yīng)當(dāng)實(shí)施應(yīng)收賬款賒銷。.管理風(fēng)險(xiǎn)1）任