大學生特產(chǎn)平臺APP大學生特產(chǎn)平臺APP大學生特產(chǎn)平臺APPV:1.0精細整理，僅供參考大學生特產(chǎn)平臺APP日期：20xx年X月大學生特產(chǎn)平臺APP創(chuàng)業(yè)計劃書日期：2015年7月

目

錄項目摘要

市場背景產(chǎn)品簡介

二、業(yè)務描述

三、產(chǎn)品與服務

的設計

的制作

所能提供的服務

的完善及發(fā)展方向

四、市場與銷售

市場開拓

營銷策略

五、管理團隊

人員及主要職能

主要職責與分工

六、財務分析

盈利模式

成本規(guī)劃

收入預期

風險分析及對策

市場風險

APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

發(fā)展戰(zhàn)略

戰(zhàn)略

未來規(guī)劃

一、項目摘要

市場背景

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。近年可看淘寶京東網(wǎng)商的迅速崛起，大學生自主創(chuàng)業(yè)者越來越多，大學生賣東西的越來越多，并沒有一款針對特產(chǎn)交流并服務于大學生創(chuàng)業(yè)的APP。大學生來自于五湖四海，校園把他們聚集到一起，而本款APP著眼于大學生對家鄉(xiāng)特產(chǎn)的了解與喜愛，對他地特產(chǎn)的好奇，為大學生提供特產(chǎn)交流的平臺，充分讓用戶足不出戶便可挑選各種各樣由校友推薦的地道特產(chǎn);并為有志創(chuàng)業(yè)的同學提供店鋪供大學生創(chuàng)業(yè)者的推廣銷售其家鄉(xiāng)美食。

產(chǎn)品簡介

大學生特產(chǎn)APP是一個依托第三方平臺（IOS平臺，安卓平臺），針對在校大學生，聚合大學生創(chuàng)業(yè)者推薦其認為具有家鄉(xiāng)特色的產(chǎn)品進行網(wǎng)上銷售集中平臺展現(xiàn)給學生的應用軟件。和淘寶，京東等網(wǎng)商類APP軟件相同是：都是為了更方便的服務大家，都為創(chuàng)業(yè)者提供銷售統(tǒng)一平臺，方便創(chuàng)業(yè)者銷售，方便消費者購買。和其他網(wǎng)商類APP不同的是：大學生特產(chǎn)APP是以在校學生為主體，以特產(chǎn)為支架，每位在校學生既可以充當“職業(yè)買手”同時又是龐大用戶群的一部分。每一種特產(chǎn)都有它獨有的故事，我們?yōu)槊恳豢町a(chǎn)品制作專有的二維碼，掃碼可以以講故事的形式闡述它的淵源。我們希望賣出的不僅僅是產(chǎn)品，更是每一個故事所含的情懷。業(yè)務描述

我們整合校內(nèi)來自五湖四海的有意創(chuàng)業(yè)的大學生，以他們?yōu)榛A，以故事為形式出售其家鄉(xiāng)特產(chǎn)。我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者提供一個實踐的平臺，為同學提供一個便捷專一的平臺。因為專一，我們會更專業(yè)：因為故事，我們傳遞的是情懷。三、產(chǎn)品與服務

的設計

APP部分分為iOS系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導。打開之后首先顯現(xiàn)的是一個轉動的地球，用戶通過劃動縮小來尋找自己的校區(qū)，我們以校區(qū)為單位，進入校區(qū)頁面后，會看到置頂?shù)囊恍╆P于特產(chǎn)的文章（這些內(nèi)容由“買手”撰寫，由管理員選取精彩的置頂）和推薦的特產(chǎn)。在頁眉處會有地區(qū)名稱，用戶根據(jù)地域選擇特產(chǎn)。頁腳有特產(chǎn)、故事（社區(qū)）、管理三個分類。社區(qū)部分是買家在此平臺上進行交流和反饋的模塊；管理的部分是管理自己的賬戶和個人信息的部分，包括賬戶的信息管理，購物標簽組的管理，推送信息的設置，收藏信息的管理；以及軟件反饋，對軟件進行設置以及用戶聯(lián)系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等），意見反饋（以文字形式提交意見及想法），商業(yè)聯(lián)系方式（需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系）。

同時也有對應的APP后臺管理系統(tǒng)，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。的制作

使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版

所提供的服務

為廣大大學生創(chuàng)業(yè)者提供一個更加集中更加方便的銷售電商平臺，方便大學生的購買和大學生的生活的完善及發(fā)展方向

以開拓學校師生市場為開端，充分把握節(jié)假日的需求的機會。開拓國外市場引入學校，以留學學生為依托，1引入國外特產(chǎn)（跨國電競）2售出國內(nèi)特產(chǎn)。后期自營產(chǎn)品并開拓中國校外市場，完善物流體制，定位品位禮品。以建設類似萬達廣場的特產(chǎn)街（云南街新疆街美國街等）匯集世界特產(chǎn)為發(fā)展目標。四、市場與銷售

市場開拓

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務。

營銷策略

1、每年新生開學時在文體廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂一食堂前擺放宣傳展板。

開展掃二維碼送精美禮品活動3、發(fā)放宣傳單。

4、設置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。

5、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由

新變老的轉變。

6、為了讓廣大學生團體了解本款APP的服務內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡方式：

對象方式媒介具體措施學生宣傳單校內(nèi)宣傳宣傳單、臺歷贊助活動校院級及社團活動提供部分贊助費以宣傳海報宣傳欄、宿舍樓門口張貼海報網(wǎng)絡各熱門網(wǎng)站廣告宣傳橫幅校內(nèi)懸掛橫幅

五、管理團隊

人員及主要職能

人員設置

負責人1名，

財務1名，

研究員5名，負責推廣1名主要職責與分工

一、總負責人

1全面管理大小事件，總調度。

2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質量有領導責任。

3對推廣人員和研究員的業(yè)務培訓。

4負責和學校所需各類應用創(chuàng)業(yè)者做好協(xié)商達成合作。

二、推廣

2供應APP應用服務,為客戶提供熱情優(yōu)質咨詢服務，引領客戶推廣使用。

3客戶有其他合理要求時盡量給予滿足。

三、財務1定期對營運資金進行整理和分析。

2對每月盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。

四、研究員

1著重進行APP開發(fā)。

2網(wǎng)絡方面與其他網(wǎng)絡運營商進行協(xié)調。六、財務分析

贏利模式

1會員模式

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。

2廣告模式

APP首頁除功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。

3持續(xù)推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能如小游戲的設計或是手機主題的設計，讓收入可以持續(xù)增長。

成本規(guī)劃

1App的開發(fā)

App的開發(fā)由團隊中的技術人員負責，并邀請專業(yè)技術人員指導完善，總計預期花費15000元。

2App的線上測試

尋找專業(yè)的測試公司，對App

的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM預期在1000元。前期費用由團隊每人投資啟動。3產(chǎn)品宣傳推廣

月宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。

4App維護所需費用

公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于App的維護和新功能的開發(fā)，保證App的運行。

5公眾平臺及收費平臺等的獲取

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

收入預期

1會員會費

產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，不收取會員費，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。

2廣告費

前期不投廣告，后期每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收費

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價，當使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功能，收費為1元，假設有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

4也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎。七、風險以及對策

市場風險

APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術品、零售等多個行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習慣了在上班途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。

APP應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應用，對于應用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務，獲得收入，提高資金周轉率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

在軟件項目開發(fā)和建設的過程中，戰(zhàn)略管理技術因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術。如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關注該風險因素。重大的技術風險包括：軟件結構體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預定目標；項目實施過程中才用全新技術，由于技術本身存在缺陷或對技術的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質量低劣。

預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術的可行性以及技術方案的正確性。其次，對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術創(chuàng)新與技術風險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素