本文格式為Word版，下載可任意編輯——醫(yī)藥銷售明年工作計劃7篇醫(yī)藥銷售明年工作籌劃7篇

醫(yī)藥銷售明年工作籌劃篇1

時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個月了，回想這段時間的日常工作，我作如下總結(jié)。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要變更自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有區(qū)別。務(wù)必由原先的被動日常工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等好多觀念。

二：落實崗位職責(zé)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理手段中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、精心廣泛收集市場信息并實時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;6、對日常工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁職責(zé)感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它日常工作。崗位職責(zé)是職工的日常工作要求，也是衡量職工日常工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)日常工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從日常工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)識入手，在了解產(chǎn)品學(xué)識的同時專心分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)日常工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安置的任務(wù)后，精心著手，在確保日常工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成。

日常工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外日常工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安置的日常工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面精心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要精心斟酌并補充完善。

四、目前市場分析：

云在昆明只有一個客戶在____作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在____作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在____，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶____作。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷量也并不夢想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南根本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場模范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品布局來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴峻的。

五、08年區(qū)域日常工作設(shè)想

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(推舉：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如、新浪UC、EmaiL)

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

六、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些日常工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打定日常工作才有可能不會損失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和坑騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對全體客戶的日常工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理務(wù)必要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的日常工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀精心向上的日常工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的日常工作籌劃，日常工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力抑制。為公司做出自己最大的付出。

醫(yī)藥銷售明年工作籌劃篇2

在藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每個人都有自己不同的體會，于技巧，下面跟大家共享在藥品銷售中的幾點體會

第一，務(wù)必提高綜和才能。平日多留神學(xué)習(xí)，勤于斟酌工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個人主觀能動性，全體人都熱愛跟學(xué)識淵博，有感染力的人交往。

其次，努力使自己成為一個專家型銷售人才，學(xué)識面要寬，才能全面，以猛烈信仰感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言，經(jīng)銷商對一個彌漫自信，才能學(xué)識全面的銷售專家是無法抗拒的!概括方法，首先對各中渠道得來的根基客戶資料舉行分析，可先舉行電話交流，在電話中了解客戶的根本處境，運作品種，期望的目標(biāo)品種，運作醫(yī)院等舉行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時，可上門訪問。訪問中可細致了解客戶的真實實力和適合運作的品種，充分運用談判技巧，表現(xiàn)出真誠，務(wù)實，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達成合作共贏。

第三，通過客戶介紹法告成開發(fā)新客戶，這個方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售閱歷事實證明效果很好，客戶對介紹另外地區(qū)的摯友是容許的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不愿介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比__年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果分外不錯，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，斷定。對全體的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠，于相信。

第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。由于商業(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對潛在的客戶根本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會是源源不斷。

萬變不離其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有好多，都需要自己去體會，銷售就是人生很好的磨練，我們理應(yīng)樂觀，積極的態(tài)度，去面對，在銷售中品評人生，彌漫熱心地去工作，確定會越做越好，我們的銷量會越來越大。

醫(yī)藥銷售明年工作籌劃篇3

回想2022年的總體銷售處境，摸著自己囊中害羞，自感慚愧!這不是只有我主觀理由，同時客觀理由也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢

1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N.種理由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，可能再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說處境差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其理由，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥閱歷上缺乏，導(dǎo)致落標(biāo)的處境時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順?biāo)焱瓿伞?/p>

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們精心去查看和挖掘，話題的切入點是很輕易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順?biāo)?，必竟在沒有中標(biāo)的處境下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責(zé)相關(guān)省份的總體處境

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐步加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐步鞏固，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步操縱，大量限制性藥品銷售的政策落實到位，報價__元，__報價__元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售處境也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要理由有幾點

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨缶駬癞a(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能實時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不成耐，這種處境應(yīng)制止。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。

6、代理商需求裁減，大片面找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能實時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。

我覺得在明年，理應(yīng)有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司舉行細致走訪，了解客戶的需求，制訂籌劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議

1、應(yīng)制止服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、制止發(fā)貨不實時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價格并不統(tǒng)一，理應(yīng)有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不實時。

5、哪個區(qū)分給了誰就理應(yīng)讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷根基上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，終究現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺籠罩面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商探索藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前加入各地的藥交會探索產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人逐漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，逐漸向網(wǎng)絡(luò)靠攏，由于網(wǎng)絡(luò)給他們帶來便當(dāng)，快捷，而且本金低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正探索某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌對比切實。在通過電話的交流，告成率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不成忽略的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的扶助。

在公司管理方面應(yīng)加強底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的觀法，不要一味的堅持己見，員工反應(yīng)的信息能實時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也夢想公司能表達出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的十足統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及十足的凝結(jié)力。愿我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作空氣，來迎接2021年的到來。

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醫(yī)藥銷售明年工作籌劃篇4

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上逐漸被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了名貴的銷售閱歷和一些告成的客戶案例。這是我認為我們做的對比好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作籌劃分析如下：

下面是企業(yè)__年總的銷售處境：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的特別的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于對比早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭銷售工作的，在開頭銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的處境特別明顯的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出急速的回響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或采納的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。

3)銷售工作沒有一個明確的目標(biāo)和細致的籌劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和籌劃的習(xí)慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，銷售工作時間沒有合理的調(diào)配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作籌劃性不強，業(yè)務(wù)才能還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌好多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對購買數(shù)量對比多時，客戶對產(chǎn)品的價位時分外敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，由于__市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時競爭分外強烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場對比晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素裁減了，加上我們的銷售人員的生動性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進展快速地今天，明年是大有作為的一年，假使在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機遇，永遠沒有機遇在做這個市場。

20__年銷售工作籌劃

在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1)建立一支熟諳業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最名貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理手段。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員察覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員察覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能察覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的處境，使籌劃好的行程被打亂，不能順?biāo)焱瓿沙霾畹哪康摹Ｔ斐蓵r間，資金上的濫用。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)概括處境分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根基上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)明年的進展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團隊的創(chuàng)辦是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。

以上是我對20__年銷售銷售工作籌劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

#831166

醫(yī)藥銷售明年工作籌劃篇5

一、開幕詞

男：敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)

女：愛戴的各位同事

合：大家，晚上好!

男：今天晚上我們?yōu)榇蠹掖蚨艘恍┕?jié)目和嬉戲，夢想能和大家一起度過一個高興和彌漫激情的夜晚。今天晚上由我們倆為大家主持晚會，我是__。

女：我是__;

男：在_年春節(jié)即將到來之際，今晚，我們相約在這里;

女：在新春佳節(jié)即將到臨之際，今晚，我們相聚在這里。

男：同志們：加入今晚年會的領(lǐng)導(dǎo)有__，還有從全國各地趕來加入年會的分公司負責(zé)人、工程承包人，工程經(jīng)理等，讓我們以強烈的掌聲表示接待!

女：同時，我們也不能忘卻那些依舊在生產(chǎn)一線繁忙的員工，以及那些在我們背后悄悄地支持我們的家屬們，讓我們以最最強烈的掌聲，向他們表示衷心的感謝!

男：下面有請董事長__先生致詞

女：掌聲有請!

女：感謝_董致詞，讓我們再次用強烈的掌聲感謝__。

男：新的一年我們要強化根基，操縱風(fēng)險，轉(zhuǎn)型升級，加快進展;

女：新的一年我們要團結(jié)一心，親近協(xié)作，奮力拼搏，再創(chuàng)輝煌!

男：讓我們也一起祝愿在座的各位：

合：身體健康、工作順?biāo)臁⒓彝バ腋?、萬事如意!

二、活動開頭

男：__，我想問你，假設(shè)讓你選擇，過年你最想去哪里呢?

女：我想，我哪兒都不想去，我最想回家吧!

男：是啊，我們廣廈人四海為家，全國各地都有我們廣廈的工地，廣廈就是我們的家!

女：對，所以今天晚上我們更加為大家打定了一首詩朗誦，請聽??《__，我的家》，創(chuàng)作：__朗誦者：__

男：好，掌聲獻給兩位!__啊!快過年了，爆竹聲中辭舊歲，過年就要聽響，這是我們中國人的傳統(tǒng)風(fēng)俗。

女：可是，我們了解了什么是霧霾，讓我們知道了什么是PM2。5，放爆竹污染空氣，今年不能放了。

男：是的，不能放爆竹，我們也理應(yīng)讓大家聽到響聲啊!

女：是的，下面就讓大家聽響聲。今天我們做的【嬉戲一】“踩氣球”，下面請每一桌派1名代表加入，加入者有獎。

男：好!現(xiàn)在宣布嬉戲規(guī)矩。每人4個氣球，左右腿各綁兩個，(排成一排)，我說開頭，大家就踩別人的氣球，不能用手拉人、推人，兩手背在身后，只能用腳。結(jié)果，腿上還有氣球的一個人獲勝。

女：好，響聲聽到了。接下來，讓我們寧靜一下，猜幾個燈謎吧。【嬉戲二】“猜燈謎”(擬定5個)

男：宣讀第一個謎面……

女：摯友們，現(xiàn)在有請王書記上臺來為我們抽取今天活動三等獎10名。請工作人員把抽獎箱送上。

男：下面有請王書記為我們這10位幸運兒頒獎……

女：在我們公司的某個部門啊，有位不抽煙不喝酒，熱愛運動和旅游的同事，我們每個月都要到他那里去簽字領(lǐng)工資的，大家說他是誰啊?

男：是的，他就是楊建中，除了運動和旅游，唱歌也是他的愛好，下面，有請楊建中為大家演唱歌曲內(nèi)蒙民歌《鴻雁》。

女：感謝，感謝楊老師的精彩表演，下面我們一起做第2個嬉戲，【嬉戲三】“抱團打天下”。下面請每一桌派2名代表加入，加入者有獎。

我來宣布一下嬉戲規(guī)矩，上臺選手隨主持人口號自由組成團隊，譬如主持人說三人五腳，那選手務(wù)必組成三人團隊同時只有五只腳著地;沒有組到團的選手淘汰，以此類推，直至產(chǎn)生一名幸運選手。

男：摯友們，今天，我們的晚會有那么點小可惜，由于還有好多同志在工地上工作，不能加入我們今天晚上的年會?，F(xiàn)在讓我們來連線一下(__工程部的__同志)，讓他也來感受一下我們現(xiàn)場的氣氛，好嗎?

女：感謝__同志帶給大家的_年祈福，也祝他在新的一年工作順?biāo)?，家庭幸?！?/p>

男：現(xiàn)在我們將進入其次輪抽獎活動，有請李總為大家抽出今天晚上的二等獎3名，請工作人員把抽獎箱送上。

女：我想問問大家，最近__有個很火的節(jié)目，大家能猜出是什么嗎?

男：是的，今天，我們團委的姑娘小伙們，也為大家打定了一個創(chuàng)意舞蹈，名字叫《爸爸去哪兒》，你看，他們來了。創(chuàng)意舞蹈《爸爸去哪兒》表演者：__。

女：我想大家小時候都玩過一個嬉戲，叫做搶板凳，更加是7080后，理應(yīng)都玩過吧?下面，就讓我們隨著記憶重溫兒時的嬉戲，搶板凳，下面請每一桌派1名代表加入，加入者有獎。

男：好我們把板凳圍成圈，上臺的選手，跟著音樂聲在板凳外側(cè)轉(zhuǎn)圈走，等音樂聲一停選手就要找板凳坐下，沒坐到板凳的選手出局;其次次抽掉一把凳子，音樂聲再次響起，選手們再次轉(zhuǎn)圈走，音樂聲一停選手探索板凳坐下，沒坐到板凳的選手出局，剩下的結(jié)果一名獲勝。

女：感謝方才為大家?guī)硐矏偟膿从选?/p>

男：接下來，我們將要抽取的是今天晚會的一等獎兩名，有請集團成總為我們上臺抽取，請工作人員把抽獎箱送上。

女：下面，讓我們以強烈的掌聲，接待公司有老男孩之稱的周先生為我們帶來一首《父親》，下面請賞識。

男：同志們，摯友們!

女：ladysandgentlemen，鄉(xiāng)親們!

男：現(xiàn)在，將產(chǎn)生我們今天晚會的特等獎，獎金__元，這是沖動人心的時刻，讓我們見證好運怎么惠臨。下面有請周董上臺，為今天的晚會抽出特等獎。

女：對中獎?wù)吲e行即興采訪后下臺，打定加入合唱。

男：唱出你的熱心，伸出你雙手，讓我擁抱著你的夢，讓我擁有你真心的面孔，讓我們的笑容彌漫著青春的高傲，在公司，就是有這么一群年輕人，看，他們正唱著豪邁的歌曲，擁抱著明天的夢來了。下面請聽合唱《明天會更好》表演者：團委全體成員

三、終止語

男：辭舊迎新，昨天的業(yè)績已成歷史;

女：金_進寶，明天的征程任重道遠。

男：2022年，是我們公司在進展規(guī)模上有所突破的一年

女：2021年我們將打造公司加快進展的升級版!

男：新的一年孕育著新的夢想

女：新的一年將開展新的篇章。

男：愿新年的鐘聲帶給我們吉利如意

女：愿豬年的祥瑞帶給我們幸福平安

男：在這里給大家拜個早年!

合：祝大家豬年大吉，闔家快樂，心想事成!摯友們，讓我們明年再會!

#606485

醫(yī)藥銷售明年工作籌劃篇6

男：敬愛的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)

女：愛戴的同仁們

合：大家新年好!

男：__年的鐘聲就要敲響

女：春天的腳步款款走來

男：不平凡啊，我們__人整整奮斗了九年

女：今天，我們更有信仰走向春光璀璨的未來

合：__集團_年度大會正式開頭

男：大會第一項議程：請__集團財務(wù)總監(jiān)__女士宣讀被評為_年度“先進個人”名單

女：下面讓我們進入其次項議程：頒獎

1、首先請__公司總經(jīng)理__先生為__有限責(zé)任公司先進個人頒獎。

請楊______上臺領(lǐng)獎，大家接待;

請______上臺領(lǐng)獎，大家接待;

2、請__公司總經(jīng)理__先生為__公司先進個人頒獎。

請馬____上臺領(lǐng)獎，大家接待;

3、請__公司副總經(jīng)理__先生為____先進個人頒獎。

請___祥上臺領(lǐng)獎，大家接待;

4、請__公司副總經(jīng)理__先生為_____先進個人頒獎。

請____上臺領(lǐng)獎，大家接待;

5、請__集團董事長朱禮枋先生為總公司先進個人頒獎。

請__上臺領(lǐng)獎，大家接待。

男：大會第三項議程：先進個人代表講話

1、請__有限責(zé)任公司先進個人代表講話：__

2、請__公司先進個人代表講話：__

3、請__先進個人代表講話：__

4、請__公司先進個人代表講話：__

女：大會第四項議程：請分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

1、請__有限責(zé)任公司總經(jīng)理__先生講話;

2、請__公司總經(jīng)理__先生講話;

3、請__經(jīng)理__先生講話;

4、請__集團財務(wù)總監(jiān)__女士講話;

5、結(jié)