課程目標(biāo)通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員了解尊享如意卡拓客的優(yōu)勢(shì)，掌握尊享如意卡批量拓客的步驟及邏輯，最終提升利用尊享如意卡批量拓客的技巧。如意卡拓客的優(yōu)勢(shì)1如意卡拓客的步驟2邏輯演練3√的期望客戶(hù)量井噴式翻番短時(shí)間內(nèi)客戶(hù)批量增長(zhǎng)“一招制勝”的工具客戶(hù)之間口碑式的宣傳一卡制勝 厚積薄發(fā)1600份4個(gè)月內(nèi)收集客戶(hù)獲取準(zhǔn)客戶(hù)500人索取轉(zhuǎn)介紹300人參加客養(yǎng)平臺(tái)100人成功簽單36余張尊享如意卡是批量拓客的有效途徑身邊的先行者尊享如意卡拓客優(yōu)勢(shì)保障福利，沒(méi)有壓力投入極小，近零成本容易獲取，數(shù)量充足體驗(yàn)

、批量拓客如意卡拓客的優(yōu)勢(shì)1如意卡拓客的步驟2邏輯演練3√具體步驟確定

市場(chǎng)范圍前期準(zhǔn)備獲取準(zhǔn)客戶(hù)后續(xù)追蹤確定市場(chǎng)范圍企業(yè)市場(chǎng)學(xué)校醫(yī)院普通百姓商戶(hù)超市批量拓客隨機(jī)拓客尋找關(guān)鍵人物：1、利用身邊已有客戶(hù)資源；2、利用 群組

；3、 搜索；4、以門(mén)衛(wèi)或保安為突破口。工具：

邀約邏輯、尊享如意卡、拜訪(fǎng)禮品

。借口：免費(fèi)送福利送保障。關(guān)鍵點(diǎn)：第一次拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備，先大致了解

人物的基本信息，喜好，生活

，準(zhǔn)備恰當(dāng)?shù)亩Y品，提前規(guī)劃好路線(xiàn)，確定見(jiàn)面時(shí)間

。前期準(zhǔn)備—團(tuán)體類(lèi)拓客面向邏輯：您好，請(qǐng)問(wèn)是xx 嗎？我人壽的客戶(hù)經(jīng)理 ，不好意思打擾您，您是全市優(yōu)秀企業(yè)的名人，從個(gè)人來(lái)說(shuō)我是您的說(shuō)，今天給您帶來(lái)一個(gè)好消息，者，從公司來(lái)壽為了回饋廣大客戶(hù)，彰顯公司實(shí)力，對(duì) 的合法公民每人15萬(wàn)元的高額意外保障，我有一個(gè)想法，讓這15萬(wàn)元的保障當(dāng)成 公司給員工送的福利，

可以約個(gè)時(shí)間面談一下嗎？您看是今天下午方便還是明天上午方便呢？前期準(zhǔn)備—團(tuán)體邀約邏輯(1/2)前期準(zhǔn)備—團(tuán)體邀約邏輯(2/2)面向中層骨干邏輯：您好，我 人壽的客戶(hù)經(jīng)理 ，公司近期在搞一個(gè)給優(yōu)秀企業(yè)員工送高額福利保障的活動(dòng)，經(jīng)過(guò)和企業(yè)開(kāi)展，為前期的溝通，確定首先在開(kāi)通保額為15萬(wàn)元的尊享如意卡，

讓我和你聯(lián)系，把中層以上領(lǐng)導(dǎo)的 ，

號(hào)和

整理一下，您看是今天過(guò)去拜訪(fǎng)方便還是明天過(guò)去拜訪(fǎng)方便呢？人群確定：陌生的 商戶(hù)工具：尊享如意卡、拜訪(fǎng)禮品借口：免費(fèi)送福利送保障關(guān)鍵點(diǎn)：準(zhǔn)備恰當(dāng)?shù)亩Y品，提前規(guī)劃好路線(xiàn)前期準(zhǔn)備—商戶(hù)類(lèi)拓客面向

商戶(hù)：您好 ，我 人壽的客戶(hù)經(jīng)理，公司近期在搞一個(gè)回的話(huà)，我可以送給您店里的老老客戶(hù)，送高額福利保障的活動(dòng)，如果您感給您介紹一下。如果您愿意，保障還可以作為

客戶(hù)，讓他們和您一樣享受高額的意外保障。前期準(zhǔn)備—商戶(hù)面見(jiàn)邏輯工具：拜訪(fǎng)禮品、足量的尊享如意卡。借口：收集激活卡折所需要提供的信息資料（、

、

號(hào)號(hào)）。碼、關(guān)鍵點(diǎn)：在

邀約成功的基礎(chǔ)上，對(duì)方已經(jīng)對(duì)面見(jiàn)的來(lái)意有所了解，并且有一定的

，此時(shí)可以大方道明來(lái)意和目的，大膽索取客戶(hù)資料。獲取準(zhǔn)客戶(hù)邏輯參考您好，我是之前和您聯(lián)系好的

壽

的客戶(hù)經(jīng)理

，這次過(guò)來(lái)是為了給您和您的員工送上高額的保障，下面我來(lái)詳細(xì)給您講解一下具體保障內(nèi)容，以及辦理時(shí)所需要的相關(guān)手續(xù)。需要提供

員工的

，碼。稍后我會(huì)安排專(zhuān)員幫助激活，然后給號(hào)碼和

號(hào)送過(guò)來(lái)。后續(xù)追蹤將收集回來(lái)的 進(jìn)行整理，建立對(duì) 進(jìn)行分類(lèi)篩選：三天內(nèi)拿著激活好的卡折，有重點(diǎn)的二次面見(jiàn)客戶(hù)在客戶(hù)認(rèn)可的基礎(chǔ)上索取轉(zhuǎn)介紹或邀請(qǐng)到客養(yǎng)平臺(tái)針對(duì)企業(yè)員工您好 ，很高興認(rèn)識(shí)你，您單位人壽為您辦理的意外保障尊享如意卡已經(jīng)激活好了，從現(xiàn)在開(kāi)始我將成為您的客戶(hù)經(jīng)理，專(zhuān)程為您提供服務(wù)，這次還為您申請(qǐng)了您的專(zhuān)屬禮品，我將上門(mén)親自為您送去保險(xiǎn)和禮品，請(qǐng)問(wèn)您是今天上午有時(shí)間還是今天下午有時(shí)間？邏輯參考—邀約邏輯(1/2)針對(duì) 商戶(hù)您好，很高興認(rèn)識(shí)您，上次為您辦理的意外保障尊享如意卡已經(jīng)激活好，從現(xiàn)在開(kāi)始我將成為您的客戶(hù)經(jīng)理，專(zhuān)程為您提供服務(wù)，這次還為您申請(qǐng)了您的專(zhuān)屬禮品，我將上門(mén)親自為您送去保險(xiǎn)和禮品，請(qǐng)問(wèn)您是今天上午有時(shí)間還是今天下午有時(shí)間？邏輯參考—邀約邏輯(2/2)如意卡拓客的優(yōu)勢(shì)1如意卡拓客的步驟2邏輯演練3√演練說(shuō)明演練角色角色A：伙伴角 ：客戶(hù)演練要求按照邏輯手冊(cè)內(nèi)容