直通車基礎(chǔ)知識普及【技巧】直通車優(yōu)化指南直通車【技巧】直通車優(yōu)化指南服裝4組——我直通車點(diǎn)擊那么多，為什么沒有人買

寶貝？如何做好寶貝詳情？如何做好關(guān)聯(lián)銷售？為什么寶貝展現(xiàn)了，卻沒人點(diǎn)擊呢？直通車多推廣計(jì)劃設(shè)置寶典怎么提高 質(zhì)量得分我直通車點(diǎn)擊那么多，為什么沒有人買 寶貝？為什么不買呢？這些顧客是花錢請進(jìn)來的，而且是通過設(shè)置的 進(jìn)來的，為什么不成交呢？怎么才能提高成交率呢？寶貝不吸引人的原因網(wǎng)上購物本身缺乏安全感，尤其是服裝類商品，網(wǎng)上購買無法觸摸材質(zhì)、更不能試穿，因此非常需要掌柜能夠提供細(xì)節(jié)圖、效果圖等消除買家的顧慮，增加 成功率！直接采用 圖，沒有產(chǎn)品實(shí)物圖，很難讓人信服。品牌類、數(shù)碼類、家電類等商品，沒有產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，不放心。分析以上幾點(diǎn)，寶貝描述頁面的作用在于讓新顧客盡快建立對寶貝的信心和認(rèn)可，消除網(wǎng)購顧慮，方能提高成交機(jī)會。那么不同的行業(yè)，寶貝描述頁面應(yīng)該怎么編輯呢？先從服裝類目給大家舉例說明。1、寶貝主圖寶貝主圖常見的有2種，一是平鋪圖，二是模特圖。具體選哪個(gè)，建議掌柜可以對比視覺效果來決定。2、細(xì)節(jié)拍攝功開通細(xì)節(jié)拍攝功能后，主圖的右下角就會增加一個(gè)放大鏡，挪動(dòng)放大鏡，可以更清晰的看到寶貝的各個(gè)細(xì)節(jié)。2、細(xì)節(jié)拍攝功能放大后的效果>>>>3、

活動(dòng)·在寶貝詳情的最開始，建議優(yōu)先考慮拿出女裝買家特別關(guān)注包郵、新款。的賣點(diǎn)先來吸引買家。·當(dāng)然對于

來說，除了成交量的積累，收藏也是必要的，能積累寶貝的人氣。4、實(shí)拍圖（或是細(xì)節(jié)圖）對于女裝來說，細(xì)節(jié)圖包括以下內(nèi)容：款式設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、做工細(xì)節(jié)、材質(zhì)紋理細(xì)節(jié)、敷料細(xì)節(jié)等?？钍郊?xì)節(jié)：設(shè)計(jì)特別的要素，如領(lǐng)口、袖口、裙擺、褶皺、腰帶等做工細(xì)節(jié)：走線、內(nèi)襯拷邊、里料等面料細(xì)節(jié)：微距拍攝面料、顏色、面料紋路、面料花紋等輔料細(xì)節(jié)：拉鏈、紐扣、訂珠、蕾絲等不限于以上內(nèi)容，賣家可根據(jù)商品本身的賣點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行細(xì)節(jié)展示。5、搭配女裝類，如何才能更好的促進(jìn)成交，很關(guān)鍵的點(diǎn)在于幫助買家識別寶貝的價(jià)值。通過搭配

，買家可以知道衣服如何搭配，是否需要再褲子等。而且還能增加單次購物筆數(shù)哦。6、好評截圖好的評價(jià)能增強(qiáng)買家的購物。做好寶貝頁面，如果買家還是不感，

還有什么法子呢？關(guān)聯(lián)銷售就是很重要的技巧。通過設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，讓買家又的選擇，讓成交更有保障。為什么要設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售呢？一方面提高流量的利用率，特別是對于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的每一個(gè)流低的 ，掌柜要充分利用進(jìn)入量，讓優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引并抓住買家的購物欲望；另一個(gè)方面增加其他主打?qū)氊惖某山粰C(jī)會，在寶貝的詳情頁面關(guān)聯(lián)上自己的幾款主打?qū)氊惖幕蛘撸瑫偈惯@幾款寶貝有的機(jī)會展現(xiàn)，當(dāng)寶貝多了自然會增加其成交機(jī)會。首先，選什么樣的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售？A、

與推廣寶貝同類或相似的寶貝，抓住買家最初的購物意向點(diǎn)評：對于女裝、男裝、童裝、運(yùn)動(dòng)服、女鞋、男鞋等服飾類目，關(guān)聯(lián)銷售可以 跟推廣寶貝相似的寶貝款式。例如截圖所示的T恤，掌柜就 了吊帶T恤、圓領(lǐng)T恤、花邊T恤等多種款式的寶貝。首先，選什么樣的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售？B、

與推廣寶貝的搭配寶貝，抓住買家關(guān)聯(lián)

的點(diǎn)評：服飾類目的關(guān)聯(lián)銷售除了 同類產(chǎn)品的不同款式外，還可以做一些搭配款式 。例如上圖所示的女裝類目，背心搭配七分褲、T恤搭配短褲，并巧妙的結(jié)合促銷 ，很好的給買家推銷了自己的寶貝，吸引買家的注意力。首先，選什么樣的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售？C、

內(nèi)的熱銷寶貝，讓買家了解本店的實(shí)力，給買家

信心點(diǎn)評：對于美容護(hù)膚、彩妝、食品等類目的寶貝，關(guān)聯(lián)銷售可以其它主打產(chǎn)品的款式。例如上圖所示的彩妝類目，您就可以在一款睫毛膏的寶貝詳情頁面其它熱賣的彩妝產(chǎn)品，比如睫毛夾、筆、眼影等，因?yàn)闈撛诳蛻粼陉P(guān)注睫毛膏的時(shí)候，對彩妝其它相關(guān)產(chǎn)品也會有需求。其次，關(guān)聯(lián)銷售的寶貝怎么排版？怎么制作關(guān)聯(lián)銷售的模板呢？關(guān)聯(lián)銷售的寶貝排版，建議掌柜盡量選擇一排展示4個(gè)寶貝，

大小建議180*180或者是220*220。

例如“精準(zhǔn)推廣王”，路徑在淘寶箱》賣家工具。具體的操作方法請見

：htt

/catalog/thread/154503-11318683.htm，確保每個(gè)

指向的

是有效的，也就是要保證

能打開并且圖片和

寶貝是對應(yīng)的。最后，關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該放在寶貝詳情頁面的哪個(gè)位置？建議關(guān)聯(lián)銷售放在寶貝詳情頁靠后的地方，比如在主推寶貝細(xì)節(jié)圖展示完之后且在買家必讀之前。千萬

關(guān)聯(lián)放在寶貝詳情頁的最開頭，這樣很容易分散買家對原目標(biāo)寶貝的注意力，造成喧賓奪主的錯(cuò)覺。以上三點(diǎn)就是制作關(guān)聯(lián)

的步驟，很重要。關(guān)聯(lián)銷售是提高流量利用率的有效方式，請掌柜務(wù)必引起對關(guān)聯(lián)銷售的重視。四、關(guān)聯(lián)銷售和促銷雙劍合璧在做好關(guān)聯(lián)銷售的同時(shí)，如果能搭配

的促銷

，比如滿多少包郵或者是當(dāng)客戶再買一件關(guān)聯(lián)

(搭配

)的寶貝給予一定的價(jià)等等，會對

成交有很好的推動(dòng)作用。如何做好促銷，詳見下面的

：htt2.html/zhitongche/wtsy/sdxt_jcxt_

_6-掌柜們，您是不是經(jīng)常會有這樣的困惑？為什么寶貝展現(xiàn)了，卻沒人點(diǎn)擊呢？直通車上推廣的寶貝是 的門面，通過這個(gè)門面 可以看到三種信息：1.寶貝

2.寶貝推廣標(biāo)題

3.寶貝價(jià)格，這三者是影響點(diǎn)擊率的直接原因,而點(diǎn)擊率又是影響質(zhì)量得分與

的非常關(guān)鍵的因素。一、

的清晰度左圖效果不清晰，體現(xiàn)不出寶貝的品質(zhì)感，感覺檔次低，客戶體驗(yàn)效果差。建議：掌柜們再拍攝時(shí)一定要注意像素問題，清晰的

才能夠給人眼前一亮的感覺，從而提高買家的

欲。二、寶貝突出從左圖中

不能明確的判斷所賣的寶貝是什么？浴缸？花灑？還是貼紙？重點(diǎn)不突出。建議：一張

只放一個(gè)寶貝，

其他寶貝拼到一張

里，突出寶貝特色最重要。三、美觀度左圖給人的第一感覺就是非常凌亂，看不清楚寶貝美感。，整體缺乏建議：

充滿整個(gè)區(qū)域，

背景單一，以免干擾寶貝主圖。大家看一下這個(gè)掌柜的點(diǎn)擊率竟然高達(dá)0.64%，他又是怎樣做到的呢？下面這兩個(gè)

就是上面點(diǎn)擊率分別為0.64%和0.52%