頁共28頁緒論研究背景與意義選題背景與問題的提出由于人們對精神文化產(chǎn)品的需求日益增加，對旅游產(chǎn)品的選擇也從單一的觀光型旅游逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合的參與體驗(yàn)型旅游。為順應(yīng)文旅融合的發(fā)展趨勢，滿足市場需求的變化，構(gòu)建特色文化旅游品牌已成為重要的發(fā)展方向，而作為近幾年來嶄露頭角的一種新型旅游產(chǎn)品——節(jié)慶旅游，已逐漸成為解決這個新課題的優(yōu)選方式之一。音樂節(jié)的產(chǎn)生是以一種現(xiàn)代節(jié)慶的形式，區(qū)別于傳統(tǒng)的民俗節(jié)慶，它時尚前衛(wèi)，深受青少年群體喜愛。隨著近年來民謠、說唱、搖滾等小眾音樂逐漸進(jìn)入大眾視野，音樂節(jié)也步入了“井噴”時期。然而，在國內(nèi)如此龐大的音樂節(jié)陣容中，樹立起國際化品牌的卻屈指可數(shù)，大部分音樂節(jié)活動規(guī)模小、主題模糊、現(xiàn)場管理混亂，壽命猶如曇花一現(xiàn)，僅舉辦兩三屆就在市場中消失了。節(jié)慶旅游可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于品牌的建設(shè)，我國的音樂節(jié)是從國外引入，20世紀(jì)90年代，音樂節(jié)才進(jìn)入我國，因此音樂節(jié)運(yùn)作并不具有較高品牌化程度，也沒有融入較多專業(yè)知識。針對音樂節(jié)的品牌建設(shè)問題進(jìn)行研究一方面具有理論意義，另一方面具有實(shí)踐意義。研究意義理論意義根據(jù)目前已有的文獻(xiàn)資料看，有關(guān)我國節(jié)慶旅游品牌建設(shè)的文章更側(cè)重于風(fēng)俗節(jié)慶的研究，對于音樂節(jié)的研究有所不足，并且以期刊和網(wǎng)絡(luò)報(bào)道居多，詳細(xì)的著作研究成果少之更少，內(nèi)容也相對單一，缺少規(guī)范系統(tǒng)的歸納總結(jié)，這就意味著本課題研究具有廣闊的理論發(fā)展空間和研究價(jià)值。因此，本文選擇音樂節(jié)的旅游品牌建設(shè)作為研究方向，對西太湖國際音樂節(jié)未來的品牌塑造進(jìn)行思考，希望可以豐富在節(jié)慶旅游視角下音樂節(jié)品牌化此方面的學(xué)術(shù)研究成果，從而提供理論指導(dǎo)。現(xiàn)實(shí)意義常州西太湖地理位置優(yōu)越，環(huán)境資源獨(dú)特，舉辦音樂節(jié)在一定程度上提升該地對于游客的吸引力，然而該地開發(fā)的旅游產(chǎn)品形式意義大于實(shí)質(zhì)，其精神內(nèi)涵有所欠缺，筆者在撰寫本文之前在知網(wǎng)平臺檢索了相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)關(guān)于西太湖節(jié)慶旅游的文獻(xiàn)數(shù)量接近于零。并且，目前西太湖音樂節(jié)還處于發(fā)展階段，開發(fā)還存在許多問題，可借此機(jī)會對西太湖旅游規(guī)劃提出參考意見，塑造體驗(yàn)視角下的節(jié)慶旅游精品，創(chuàng)建西太湖節(jié)慶旅游品牌，從而帶動周邊產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)對西太湖旅游景區(qū)的整體形象提升。。國內(nèi)外研究綜述國內(nèi)研究現(xiàn)狀雖然早在20世紀(jì)80年代我國就已經(jīng)出現(xiàn)節(jié)慶旅游產(chǎn)品。舉例說明，洛陽舉辦的牡丹花會，濰坊舉辦的風(fēng)箏節(jié)以及哈爾濱舉辦的冰燈節(jié)，我國首次對節(jié)慶旅游的內(nèi)涵進(jìn)行闡明的學(xué)者是保繼剛，其作品發(fā)布于1993年。1995年，呂鎮(zhèn)、王艷紅以及李天恒三位學(xué)者研究了多地的節(jié)慶旅游案例，并且引入了層次分析法，得出對于節(jié)慶旅游效果產(chǎn)生影響的相關(guān)因素，據(jù)此提出了在對旅游節(jié)慶進(jìn)行設(shè)計(jì)時所需要遵循的原則呂鎮(zhèn)，王艷紅，李天恒．旅游節(jié)慶日產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研究[J]．青島大學(xué)學(xué)報(bào)（工程技術(shù)版），1995（3），第71~74頁．。1996年，幾位學(xué)者對于旅游節(jié)慶進(jìn)行更深一步研究，針對旅游節(jié)慶這一命題，重點(diǎn)在于設(shè)計(jì)，而難點(diǎn)則在于管理，對于之前研究當(dāng)中得出的關(guān)于設(shè)計(jì)和管理的結(jié)論進(jìn)行升級。呂鎮(zhèn)，王艷紅，李天恒．旅游節(jié)慶日產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研究[J]．青島大學(xué)學(xué)報(bào)（工程技術(shù)版），1995（3），第71~74頁．王艷紅，呂鎮(zhèn)．重在設(shè)計(jì)難在管理——芻議中國旅游節(jié)慶[J]．旅游科學(xué)，1996（4），第31~33頁．21世紀(jì)以來，我國的節(jié)慶旅游獲得了較好的發(fā)展機(jī)遇，在旅游市場當(dāng)中被廣泛運(yùn)用，許多學(xué)者都針對這一產(chǎn)品展開了研究。2003年戴光全以及保繼剛等學(xué)者針對國外所形成的關(guān)于事件旅游以及節(jié)慶旅游的相關(guān)成果展開研究，并且對研究結(jié)論進(jìn)行整合。該兩名學(xué)者對于國內(nèi)外的經(jīng)典案例進(jìn)行分析，提出了提升節(jié)慶旅游產(chǎn)品品牌化程度的相關(guān)建議。而在策劃以及營運(yùn)的層面上，2004年裴蓓提出了，為了提升節(jié)慶旅游的質(zhì)量，使得節(jié)慶旅游的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在形式上，還是應(yīng)當(dāng)建立專營企業(yè)亦或是合資企業(yè)。裴蓓．我國地方節(jié)慶旅游現(xiàn)狀與前景分析[J]．安慶師范大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2004（6），第45~47頁．郭勝在2005年提出，節(jié)慶旅游的策劃和設(shè)計(jì)發(fā)展方向應(yīng)側(cè)重在轉(zhuǎn)化組織觀念、運(yùn)作和管理模式，提高游客的參與度，增加志愿者數(shù)量等方面郭勝．旅游節(jié)慶的策劃與市場化運(yùn)作[J]．北京第二外國語學(xué)院學(xué)報(bào)，2005（3），第111~114頁．。唐鈞（2010）提出節(jié)慶旅游活動的策劃需從三方面來進(jìn)行：“明確定位、深挖主題”、“政府搭臺、市場出戲”、“加強(qiáng)研究、長效管理”，以此來實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、旅游者共贏的良性局面唐鈞．節(jié)慶旅游策劃與城市旅游發(fā)展[J]．知識經(jīng)濟(jì)，2010（5），第109頁．。吳燦和林立軍（2014）通過研究得出了結(jié)論，節(jié)慶活動如果可以通過旅游途徑向社會公眾宣傳，將會提升經(jīng)濟(jì)、社會等多個層面的效益吳燦，林立軍．節(jié)事旅游對目的地影響效應(yīng)評價(jià)——以張掖市為例[J]．經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2014(15)，第226~229頁．。張翠晶2017裴蓓．我國地方節(jié)慶旅游現(xiàn)狀與前景分析[J]．安慶師范大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2004（6），第45~47頁．郭勝．旅游節(jié)慶的策劃與市場化運(yùn)作[J]．北京第二外國語學(xué)院學(xué)報(bào)，2005（3），第111~114頁．唐鈞．節(jié)慶旅游策劃與城市旅游發(fā)展[J]．知識經(jīng)濟(jì)，2010（5），第109頁．吳燦，林立軍．節(jié)事旅游對目的地影響效應(yīng)評價(jià)——以張掖市為例[J]．經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2014(15)，第226~229頁．張翠晶．我國傳統(tǒng)節(jié)慶節(jié)事旅游研究綜述[J]．商場現(xiàn)代化，2017(08)，第257~258頁．綜上可見，國內(nèi)節(jié)慶旅游研究有以下特點(diǎn)：重視旅游節(jié)慶的運(yùn)營管理機(jī)制，強(qiáng)調(diào)市場化運(yùn)營；設(shè)計(jì)節(jié)慶活動時應(yīng)當(dāng)更多地融入本土的地域文化；對傳統(tǒng)節(jié)慶已經(jīng)形成了比較成熟的研究成果，但是對于商業(yè)旅游節(jié)慶相關(guān)的問題研究甚少。國外研究現(xiàn)狀關(guān)于節(jié)慶旅游的問題，國外開始比國內(nèi)更早。1984年學(xué)者Ritchie就針對旅游節(jié)慶進(jìn)行了定義，指的是為了實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)亦或者是短期目標(biāo)，一次性舉辦亦或是多次舉辦，活動持續(xù)時間較短，舉辦的目標(biāo)系增強(qiáng)旅游地對于大眾的吸引力，提升游客認(rèn)同感，增加旅游收入和綜合影響力的活動”，并指出無論出于短期還是長期，能夠反復(fù)激起民眾注意力的節(jié)慶活動都有利于旅游目的地知名度的提高，而節(jié)慶活動成功與否的關(guān)鍵就在于如何激發(fā)群體關(guān)注、如何挖掘內(nèi)容獨(dú)特性以及如何維持穩(wěn)定的人氣RitchieJ.R.B.AssessingtheImpactofHallmarkEvents:ConceptualandResearchIssues[J].JournalofTravelResearch,1984(1),2~11.RitchieJ.R.B.AssessingtheImpactofHallmarkEvents:ConceptualandResearchIssues[J].JournalofTravelResearch,1984(1),2~11.20世紀(jì)90年代，國外對節(jié)慶旅游的研究開始側(cè)重于優(yōu)化營銷手段。1994年Getz經(jīng)過研究之后表明，節(jié)慶旅游的概念應(yīng)當(dāng)逐步轉(zhuǎn)變，可以定義為可銷售的旅游產(chǎn)品，在對此類活動進(jìn)行設(shè)計(jì)時一方面需要注重活動的內(nèi)容，另一方面也要注重活動的形式，開發(fā)此類活動時應(yīng)當(dāng)站在組織者、體驗(yàn)者等多重視角進(jìn)行全面考量Getz.D.Festivals,SpecialEventandTourism[J].WesternFolklore,1994(3),253.。同年，Roche匯總了具有舉辦大型節(jié)慶活動能力的若干城市，并且展開研究，探索其獲得政策性適應(yīng)和扶持的方法途徑Roche.Mega-eventsandUrbanPolicy[J].AnnalsofTourismResearch,1994:1~19.。Getz.D.Festivals,SpecialEventandTourism[J].WesternFolklore,1994(3),253.Roche.Mega-eventsandUrbanPolicy[J].AnnalsofTourismResearch,1994:1~19.21世紀(jì)到來后，品牌學(xué)這一概念已經(jīng)逐步走向成熟。學(xué)界多名學(xué)者都已經(jīng)認(rèn)識到，對于節(jié)慶活動的舉辦而言，獨(dú)特的品牌具有重要意義。2006年P(guān)hilipFeifanXie（2006）提出，旅游地如果能組織融入地方特色的旅游節(jié)，將有助于提升該地在游客當(dāng)中的形象PhilipFeifanXie.TheDevelopmentofCulturalIconographyinFestivalTourism[J].TourismandSocialIdentities,2006:125~135.。BernadetteQuinn（2010）提出，可再生節(jié)慶旅游資源有助于擴(kuò)大旅游地的文化競爭力，因此在城市發(fā)展戰(zhàn)略制定時，可以將節(jié)慶活動納入考慮BernadetteQuinn.ArtFestivalsandtheCity[J].UrbanStudies,2010,42(5):927~943.。NicoleFerdinand和NigelL.Williams（2013）引用了特立尼達(dá)以及多巴哥兩地舉辦的狂歡節(jié)的典型案例，闡述了節(jié)慶旅游逐漸國際化的過程。通過查閱歷史資料與實(shí)地探訪，確定了國際性節(jié)慶的起源以及演變過程，從而分析其不斷發(fā)散擴(kuò)展的軌跡PhilipFeifanXie.TheDevelopmentofCulturalIconographyinFestivalTourism[J].TourismandSocialIdentities,2006:125~135.BernadetteQuinn.ArtFestivalsandtheCity[J].UrbanStudies,2010,42(5):927~943.NicoleFerdinand,NigelL.Williams.InternationalFestivalsAsExperienceProductionSystems[J].TourismManagement,2013(34):202~210.綜上可見，國外節(jié)慶旅游研究有以下特點(diǎn)：側(cè)重于節(jié)慶旅游基礎(chǔ)理論方面的研究；重視節(jié)慶旅游產(chǎn)品的開發(fā)、優(yōu)化以及產(chǎn)品營銷；主要研究了節(jié)慶活動對于旅游地在文化層面產(chǎn)生的影響，沒有考慮到經(jīng)濟(jì)、環(huán)境等層面的影響。研究方法本文的研究中，引用了多種理論，并且結(jié)合多學(xué)科的專業(yè)知識展開研究，例如經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游學(xué)等學(xué)科，并且結(jié)合實(shí)踐當(dāng)中的案例進(jìn)行研究，研究方法列舉如下:文獻(xiàn)分析法本文針對之前學(xué)者關(guān)于節(jié)慶旅游、旅游品牌等命題展開的研究所形成的成果進(jìn)行分析匯總，在本文的撰寫當(dāng)中借鑒利用。實(shí)例分析法對國內(nèi)外組織的優(yōu)秀節(jié)慶活動案例進(jìn)行評析，并且借鑒其成果，本文以西太湖音樂節(jié)作為對象，分析其旅游資源開發(fā)和運(yùn)用的顯示狀況，整合出該旅游品牌存在的特點(diǎn)以及打造方式。走訪調(diào)查法筆者考察了西太湖音樂節(jié)的舉辦場地，并且和該節(jié)慶活動的管理主體、運(yùn)營主體以及居民、游客等群體進(jìn)行了訪談，從而獲取直接亦或是間接的資料。

節(jié)慶旅游品牌建設(shè)理論基礎(chǔ)節(jié)慶旅游以及音樂節(jié)的相關(guān)概念節(jié)慶旅游節(jié)慶旅游的別稱為旅游節(jié)慶，在國外該概念也被稱作節(jié)事旅游。節(jié)慶旅游事實(shí)上即是以節(jié)慶為基礎(chǔ)引起的旅游活動。1984年，Ritchie針對旅游節(jié)慶，進(jìn)行了定義，概念為是為了實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)亦或者是短期目標(biāo)，一次性舉辦亦或是多次舉辦，活動持續(xù)時間較短，舉辦的目標(biāo)系增強(qiáng)旅游地對于大眾的吸引力，提升游客認(rèn)同感，增加旅游收入和綜合影響力的活動。RitchieJ.R.B.AssessingtheImpactofHallmarkEvents:ConceptualandResearchIssues[J].JournalofTravelResearch,1984(1),2~11.吳必虎（2001）提出，節(jié)慶旅游之所以要被開發(fā)，主要目標(biāo)還是宣傳當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)，強(qiáng)化旅游地對于游客的吸引力，使游客擁有更多參與活動的機(jī)會，如此一來旅游產(chǎn)業(yè)也會獲得更好的發(fā)展吳必虎．區(qū)域旅游規(guī)劃原理[M]．北京：中國旅游出版社，2001：265-267．丁宗勝（2006）提出，節(jié)慶旅游活動之所以被開發(fā)，主要目的是吸引游客，強(qiáng)化旅游地的吸引力以及影響力，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，節(jié)慶旅游通常情況下以節(jié)日、慶典、博覽會等特殊的形式進(jìn)行表現(xiàn)，其有助于更好地營銷旅游地，并且還可以促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此受到高度關(guān)注。丁宗勝．旅游節(jié)慶成功舉辦的要素分析[J]．商場現(xiàn)代化，2006，（12）：217-218．安百祥（2013）認(rèn)為，舉辦節(jié)慶旅游活動，就是將節(jié)慶作為旅游吸引物所形成的一類創(chuàng)新旅游模式，該種模式涵蓋多個方面的內(nèi)容，例如活動組織、產(chǎn)品營銷以及節(jié)慶旅游所形成的效果安百祥．體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下青島市節(jié)事旅游提升策略研究[D]．青島：中國海洋大學(xué)，2013．綜上，節(jié)慶旅游是指旅游地在某一特定時間依靠某種獨(dú)特的旅游資源吸引大量旅游者的主題性節(jié)慶活動，其舉辦能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速增長，帶動區(qū)域的整體發(fā)展。音樂節(jié)音樂節(jié)一般是指在特定地點(diǎn)根據(jù)某個特定主題，以音樂表演的形式進(jìn)行的慶?；蛘呒o(jì)念活動，其可能是為紀(jì)念某位音樂家，也可能是以民間音樂、搖滾音樂、電子音樂、說唱音樂等作為活動形式而舉辦的演出。音樂節(jié)最初的舉辦目的是利用音樂獨(dú)具的特點(diǎn)給聽眾帶來視覺、聽覺上的體驗(yàn)。但是，隨著社會的不斷發(fā)展以及人們生活質(zhì)量的提高，音樂節(jié)以其快速聚攏人氣、短期內(nèi)迅速推動城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢，也帶動了一個城市旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在其不斷吸引人流量的同時，也改變著現(xiàn)代年輕人的生活方式，進(jìn)而提升了人們的精神文化水平。節(jié)慶旅游品牌的內(nèi)涵旅游地若想通過舉辦節(jié)慶活動獲得相應(yīng)的旅游價(jià)值和各方面的良好效應(yīng)，就必須將節(jié)慶活動深入并且長期的打造成所在地的一張城市名片。例如張家口的張北草原音樂節(jié)、烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)等，其目的都是打造極具特色的國際節(jié)慶品牌，以此大幅推動城市旅游業(yè)的發(fā)展，由此可見國內(nèi)對節(jié)慶旅游的品牌建設(shè)意識正逐步加強(qiáng)。打造節(jié)慶旅游品牌必須依靠旅游資源或者活動的獨(dú)特性，它需要整合節(jié)慶旅游的品質(zhì)、特色、內(nèi)涵、標(biāo)識及其市場運(yùn)作力等多種要素。品牌對旅游目的地提升整體形象、拓寬市場、增強(qiáng)市場競爭力有著舉足輕重的重要性。因此，從某種意義上來說，不同的旅游目的地在節(jié)慶旅游上的競爭也正是品牌的競爭。以目前發(fā)展較好的幾個音樂節(jié)為例，旨在為搖滾樂迷打造專屬金屬搖滾樂的迷笛音樂節(jié)，主打潮流HIPHOP文化的“江小白”YOLO青年文化節(jié)，以及自立廠牌并且獨(dú)具時尚潮流等青春氣息的摩登天空音樂節(jié)等，都分別針對不同的受眾群體而打造了獨(dú)具風(fēng)格的音樂節(jié)，贏得了大眾良好的口碑。節(jié)慶旅游品牌的價(jià)值與效應(yīng)品牌的價(jià)值在于品牌憑借消費(fèi)者對其的忠誠度獲得更大的銷量和更多的利益，與此同時，在市場競爭中占取優(yōu)勢地位。而節(jié)慶旅游品牌的價(jià)值則是打造一個符合消費(fèi)者認(rèn)知和旅游地發(fā)展方向的節(jié)慶活動，使消費(fèi)者在做消費(fèi)決策時能夠聯(lián)想到相應(yīng)的品牌形象和提供的服務(wù)。正如劉漢洪在2007年提出的觀點(diǎn)，大型節(jié)會品牌從某種角度而言對城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有促進(jìn)作用劉漢洪．強(qiáng)勢大型節(jié)會品牌的十大拉動效應(yīng)[N]．國際商報(bào)，2007-06-03（006）．，倘若節(jié)慶旅游活動已經(jīng)具備了較為成熟的品牌形象，對于城市而言可以帶來若干效應(yīng)，總結(jié)如下劉漢洪．強(qiáng)勢大型節(jié)會品牌的十大拉動效應(yīng)[N]．國際商報(bào)，2007-06-03（006）．帶動旅游產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)的諸多產(chǎn)業(yè)中，旅游業(yè)的規(guī)模是其中最大的，舉辦大型節(jié)慶活動必然會在較短時間內(nèi)聚集大量的游客，周邊地區(qū)旅游業(yè)的生長和發(fā)展速度相較于平常也必定會有猛增。美化城市形象大型節(jié)慶活動的舉辦過程中勢必會吸引眾多政界人士、知名企業(yè)、商務(wù)精英以及學(xué)術(shù)翹楚等，通過節(jié)慶活動建立起一個供其溝通合作的重要平臺，節(jié)慶所在城市則會獲得極大的重視，從而樹立起權(quán)威的城市形象。投資拉動效應(yīng)具有良好發(fā)展前景的節(jié)慶活動能夠?yàn)橥顿Y商帶來巨大的投資回報(bào)，成熟的節(jié)慶品牌帶來的投資拉動效應(yīng)也有利于改善城市的投資條件和環(huán)境。城市建設(shè)的帶動投資拉動后對城市最直觀的效果就是對城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的改善以及對城市資源開發(fā)的質(zhì)量提升。除此之外，節(jié)慶所在地為向游客提供良好的的接待服務(wù)，還有助于健全本土的旅游設(shè)施。文化產(chǎn)業(yè)拉動效應(yīng)在節(jié)慶活動舉辦之后，各個旅游地的文化運(yùn)營觀念、營銷策劃手段等都匯聚舉辦地，從而促進(jìn)新聞出版、文化傳媒等相關(guān)行業(yè)水平的提升，進(jìn)而影響整個文化娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

西太湖音樂節(jié)效應(yīng)分析經(jīng)濟(jì)效應(yīng)分析音樂節(jié)的成功舉辦會為所在地帶來十分可觀的經(jīng)濟(jì)收入，在提高所在地知名度之余更能拉動城市的經(jīng)濟(jì)增長速度。旅游收入是經(jīng)濟(jì)效益最直觀的體現(xiàn)，其中包括音樂節(jié)的門票收入、餐飲消費(fèi)、住宿消費(fèi)、交通消費(fèi)以及音樂節(jié)的周邊衍生品消費(fèi)等，除此之外，隱形的經(jīng)濟(jì)效益還體現(xiàn)在為所在地發(fā)掘新的發(fā)展方向、帶來新技術(shù)以及新思潮。直接經(jīng)濟(jì)收入節(jié)慶參與者的消費(fèi)流入舉辦地是最直接和直觀的經(jīng)濟(jì)效益,而其中票房收入約占總收入的60%，2020年西太湖音樂節(jié)由于受疫情原因影響，觀眾總數(shù)約為1.5萬人，以觀眾的人數(shù)和平均票價(jià)一起核算，包括預(yù)售票、現(xiàn)場票、單日票以及兩日通票（如表3-1），得出了其票房收入約為1.5萬×205元=307.5萬元，然而目前一場音樂節(jié)的投入就在500萬元至800萬元，因此，僅靠票房收入是絕對不足以盈利的，要實(shí)現(xiàn)真正盈利還需要品牌贊助、周邊衍生品等新的盈利方式。表3-1西太湖國際音樂節(jié)門票價(jià)格西太湖音樂節(jié)門票價(jià)格預(yù)售單日票199元/單日現(xiàn)場單日票259元/單日預(yù)售雙日票329元/雙日現(xiàn)場雙日票399元/雙日一場音樂節(jié)的贊助收入約占整體收入的30%。與西太湖國際音樂節(jié)合作的包括了中國移動、五菱宏光、樂堡啤酒等（如表3-2）眾多知名品牌。針對本次音樂節(jié)，常州移動結(jié)合企業(yè)特色與用戶需求，在線上同步直播音樂節(jié)，并在直播間重點(diǎn)推出優(yōu)惠業(yè)務(wù)供線上觀眾選擇。五菱宏光在場地內(nèi)設(shè)置了“宏光MINIEV”專屬互動展臺，甚至邀請眾多車主駕駛著宏光MINIEV齊聚西太湖，展現(xiàn)了五菱與音樂節(jié)達(dá)成的“年輕化”戰(zhàn)略合作，為西太湖音樂節(jié)帶來了贊助的資金，同時，五菱也在音樂節(jié)的品牌展示中傳遞出其時尚活力的品牌態(tài)度。表3-2西太湖國際音樂節(jié)支持贊助企業(yè)西太湖國際音樂節(jié)支持贊助企業(yè)五菱汽車路勁·御河灣江河港武水務(wù)星河地產(chǎn)·常州洋河酒廠康師傅冰紅茶中國移動綠地·香奈弘陽廣場常州武進(jìn)九洲喜來登酒店樂堡啤酒萊麥防護(hù)名圓·璞悅薈江蘇秋偉衡達(dá)森建設(shè)有限公司花鳥園順道商旅汽車服務(wù)有限公司而周邊衍生品在西太湖音樂節(jié)的整體收入中所占比例相對較小，約占7%，除了主舞臺區(qū)，觀演區(qū)兩邊還拓展了西太湖小鯤創(chuàng)意市集、現(xiàn)場美食區(qū)、合作伙伴展示區(qū)等區(qū)域，讓樂迷們在感受音樂現(xiàn)場的同時，通過購買其他衍生品，例如啤酒、水杯、T恤、漁夫帽、帆布包、印花毛巾等，為西太湖音樂節(jié)帶來一定的收入。除此之外，借助與中國移動的合作，為不能趕到現(xiàn)場的樂迷進(jìn)行實(shí)況直播，主辦方也能從直播的版權(quán)分銷中獲取利潤。圖3-1西太湖音樂節(jié)直接經(jīng)濟(jì)收入構(gòu)成圖乘數(shù)效應(yīng)以及對GDP的拉動作用旅游業(yè)的乘數(shù)效應(yīng)頗為顯著，游客在旅游過程中的各種消費(fèi)會由于各產(chǎn)業(yè)間的相互關(guān)系進(jìn)而放大對所在地的經(jīng)濟(jì)影響，節(jié)慶活動同樣具有乘數(shù)效應(yīng)。大型節(jié)慶旅游活動的舉辦會帶動餐飲、酒店、交通以及周邊景區(qū)景點(diǎn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。嬉戲谷、太湖灣露營谷、夏溪花木市場以及常州市區(qū)恐龍園等景區(qū)在音樂節(jié)前后旅客明顯增多；西太湖區(qū)域內(nèi)的6家酒店入住率均高達(dá)100%；滴滴出行與音樂節(jié)推出聯(lián)名打車優(yōu)惠券，載客率相較平常也有顯著提高；短短兩天的音樂節(jié)就拉動地方消費(fèi)達(dá)1000萬元以上。帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)組織節(jié)慶旅游活動有多重價(jià)值，對于旅游地而言會獲得直接的收益，還可以為旅游地創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會。在音樂節(jié)舉辦過程當(dāng)真，從從事餐飲業(yè)、零售業(yè)的主體，到維護(hù)現(xiàn)場秩序的志愿者，從節(jié)慶的一線工作人員到中高層管理人員，基本都是從當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓叺貐^(qū)招聘的，數(shù)量龐大。聘請當(dāng)?shù)厝俗鳛橄嚓P(guān)工作人員一方面是出于距離上的優(yōu)勢，另一方面由于當(dāng)?shù)厝藢?jié)慶的舉辦場地更為了解，可以提供更好的服務(wù)工作以及意見建議，這種盡地主之誼的身份體驗(yàn)，有時并非是為了獲取相應(yīng)的報(bào)酬，對當(dāng)?shù)厝硕砸哺且环N榮譽(yù)感。西太湖音樂節(jié)的主辦方常州西太湖科技產(chǎn)業(yè)園管委會在舉辦前夕廣泛招募事業(yè)編制工作人員，服務(wù)于音樂節(jié)的舉辦之余更為打造長三角旅游先行區(qū)；常州新一代青年也極力整合常州文化資源，致力于設(shè)計(jì)有別傳統(tǒng)旅游景點(diǎn)的紀(jì)念品，打造專屬常州西太湖特色的紀(jì)念品；另外音樂節(jié)還在舉辦之際在常州高校內(nèi)招募負(fù)責(zé)輔助維護(hù)現(xiàn)場秩序的志愿者，為外地游客提供服務(wù)。由此可以看出，無論是企事業(yè)單位招聘、自主創(chuàng)業(yè)又或者臨時服務(wù)，西太湖音樂節(jié)的舉辦無疑為常州帶來了巨大的就業(yè)機(jī)會，從而促進(jìn)常州經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展。社會文化效應(yīng)分析通過節(jié)慶活動營銷區(qū)域旅游形象西太湖音樂節(jié)的成功舉辦在一定程度上提高了西太湖的美譽(yù)度，強(qiáng)化了區(qū)域旅游形象。作為生態(tài)旅游度假區(qū)的西太湖，倘若想通過旅游業(yè)獲得新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，就應(yīng)當(dāng)妥善利用節(jié)慶旅游活動，方可在較短期間內(nèi)獲得較高人氣，通過科學(xué)創(chuàng)新的營銷方式，可以將西太湖音樂節(jié)作為當(dāng)?shù)芈糜蔚恼信啤Ｉ鷳B(tài)休閑游是一種十分平和的旅游方式，從某種角度而言，通常情況下年輕人并不偏愛該類旅游，但是現(xiàn)代化的節(jié)慶旅游則不同，年輕人通常更喜歡新奇刺激的體驗(yàn)，因此節(jié)慶旅游更加適合年輕人。針對西太湖來說，設(shè)計(jì)新穎的旅游形式可以在很大程度上對旅游地展開宣傳，提升其吸引力，填補(bǔ)其生態(tài)休閑游對年輕人吸引不足的缺陷。組織類似音樂節(jié)的節(jié)慶旅游活動有助于提升旅游氛圍，使游客能夠更好地融入到環(huán)境當(dāng)中，游客會逐步形成認(rèn)同感，通過提升宣傳力度，來提升西太湖在游客心目當(dāng)中的形象。2.通過節(jié)慶挖掘地方文化舉辦節(jié)慶活動的過程中，最重要的環(huán)節(jié)就是將本土的特色文化介紹給游客，音樂節(jié)雖不同于傳統(tǒng)的節(jié)慶活動，其具體活動內(nèi)容和形式以現(xiàn)代音樂表演為主，涉及到的地方文化相對較少，但以目前國內(nèi)一些已經(jīng)形成自己獨(dú)特品牌特色的音樂節(jié)來看，都深入挖掘了當(dāng)?shù)刈匀?、歷史、民俗、經(jīng)濟(jì)等各類文化，使得原本被輕視的地方文化得以整理、恢復(fù)和發(fā)展，為本地文化的多元化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。以2018年貴州畢節(jié)百里杜鵑世界音樂節(jié)為例，其舉辦目的為打造“中國特色、世界音樂”，通過展現(xiàn)不同音樂文化的多樣性，給游客們呈現(xiàn)了一場現(xiàn)代化、流行化、國際化的音樂盛宴，有利地推動了音樂文化的傳播與發(fā)展，達(dá)到傳承中國以及世界優(yōu)秀音樂文化的目的環(huán)球網(wǎng)百里杜鵑世界音樂節(jié)即將震撼開幕："告訴世界我們有這樣的音樂"/s?id=1596824411646495701&wfr=spider&for=pc環(huán)球網(wǎng)百里杜鵑世界音樂節(jié)即將震撼開幕："告訴世界我們有這樣的音樂"/s?id=1596824411646495701&wfr=spider&for=pc在此方面西太湖音樂節(jié)對當(dāng)?shù)靥厣幕诰蜉^少，演出嘉賓還是以流量熱點(diǎn)樂隊(duì)為主，雖緊跟當(dāng)下潮流邀請熱門搖滾樂隊(duì)，體現(xiàn)其國際化的基調(diào)，但卻缺乏了對西太湖當(dāng)?shù)貫I湖生態(tài)文化乃至江南水鄉(xiāng)清新向上的文化的深入挖掘和展示。因此，西太湖國際音樂節(jié)的舉辦可以充分考驗(yàn)組織者對當(dāng)?shù)靥厣幕l(fā)掘、主題凝練以及產(chǎn)業(yè)融入等方面的能力，促進(jìn)并提升后期活動的文化展示。環(huán)境效應(yīng)分析積極影響城市的基礎(chǔ)設(shè)施范圍比較廣泛，包括交通、建筑以及綠化等，一旦城市舉辦了節(jié)慶活動，就會針對這些基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行優(yōu)化和改造，這樣一來城市的環(huán)境也會得到優(yōu)化，自然環(huán)境和人文環(huán)境均是如此。西太湖園區(qū)進(jìn)行了一系列的改造和完善，內(nèi)容涉及濱水系統(tǒng)、綠化系統(tǒng)等，從精神內(nèi)涵上，還注入了生態(tài)、健康以及文化等元素，構(gòu)建了更加環(huán)保的生態(tài)空間。為實(shí)施景觀提升工作，西太湖產(chǎn)業(yè)園區(qū)在2020年投入1500多萬元，將園區(qū)的綠化總面積擴(kuò)大至58萬平方米，由此城市功能越發(fā)完善，景觀越發(fā)美麗，對于城市品位的提升也具有積極作用。消極影響西太湖音樂節(jié)活動的組織會帶來一系列積極的影響，但同時會對周邊環(huán)境造成一些消極的影響。一方面，由于大量游客在同一時間內(nèi)涌入舉辦地，這勢必會對當(dāng)?shù)氐慕煌ā⑺娯?fù)荷以及住宿造成巨大壓力，由此引發(fā)的服務(wù)質(zhì)量下降問題在所難免，進(jìn)而所在地的旅游環(huán)境也會受到一定的損害。另一方面，在音樂節(jié)舉辦期間，產(chǎn)生了大量的垃圾廢棄物、持續(xù)不斷的噪音污染和光污染，都極大的擾亂了周邊居民的正常生活。在環(huán)保問題上，西太湖音樂節(jié)可參考草莓音樂節(jié)，通過回收廢棄物、設(shè)計(jì)節(jié)能方案等措施盡量減少對周邊環(huán)境的破壞影響。

西太湖音樂節(jié)旅游品牌建設(shè)過程知名品牌對節(jié)慶旅游的產(chǎn)品形象、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場地位有著重要的象征性作用。品牌的生命力不僅取決于市場，更取決于消費(fèi)者對其的認(rèn)同和忠誠度。有賴于常州繁榮的經(jīng)濟(jì)條件以及優(yōu)越的地理位置，西太湖國際音樂節(jié)首次舉辦就較為成功，但要想將其打造成知名品牌，就必須建立符合西太湖發(fā)展的音樂節(jié)文化品牌，以人文形態(tài)打造它獨(dú)特的屬性與品牌價(jià)值。品牌定位節(jié)慶品牌定位的過程是事實(shí)上就是在游客的心目中，構(gòu)建起旅游地形象的過程，品牌定位一方面要考慮游客的消費(fèi)需求，另一方面要妥善利用好景區(qū)資源。節(jié)慶旅游的品牌定位需要從節(jié)慶參與者的需求和節(jié)慶舉辦地資源稟賦兩個方面著手，注意突出節(jié)慶品牌的個性，確定品牌的印象范圍以及細(xì)分目標(biāo)市場。打造“國際音樂節(jié)”品牌是西太湖旅游度假區(qū)規(guī)劃發(fā)展的創(chuàng)新之舉為了推動整個區(qū)域的旅游業(yè)發(fā)展，政府推出了《武進(jìn)西太湖旅游度假區(qū)總體規(guī)劃（2018-2030）》專項(xiàng)規(guī)劃，西太湖園區(qū)根據(jù)規(guī)劃先后打造了多種類型的旅游項(xiàng)目，然而卻始終處于一個不溫不火的情形之下，缺乏“現(xiàn)象級”的活動。西太湖音樂節(jié)的舉辦則是全域旅游工程的一項(xiàng)創(chuàng)新嘗試,也使西太湖成為眾多年輕人向往的目的地。表4-1西太湖全域旅游項(xiàng)目旅游景點(diǎn)“滆湖之星”觀光塔、攬?jiān)聻彻珗@、中國花卉博覽園旅游體驗(yàn)項(xiàng)目武進(jìn)曲棍球基地、米蘭游艇俱樂部、奇峰水上運(yùn)動俱樂部文化載體劉海粟夏伊喬藝術(shù)館、油燈博物館、陳履生美術(shù)館國際賽事西太湖國際半程馬拉松、環(huán)太湖國際公路自行車賽會展項(xiàng)目常州工博會、西太湖國際車展品牌定位需要以節(jié)慶文化市場和產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)市場分析所謂節(jié)慶旅游活動市場定位，指的就是確定此類活動的首重。要確定受眾必須對市場展開分析，另外還需要對有關(guān)的節(jié)慶旅游以及競爭對手展開分析工作。2020年音樂節(jié)行業(yè)在突發(fā)疫情的沖擊下遭受到了致命的打擊，在行業(yè)空白的情況下，西太湖音樂節(jié)誕生即巔峰，打出疫情好轉(zhuǎn)后江蘇省內(nèi)首場官宣，并且也是當(dāng)時舉辦規(guī)模最盛大的音樂節(jié)名號，以此來激發(fā)大眾的興趣。其次，西太湖國際音樂節(jié)選址于中國花卉博覽園，受益于早些年政府為舉辦花博會所創(chuàng)建的良好交通條件、場地條件等因素，均為音樂節(jié)的成功舉辦奠定了基礎(chǔ)，這是其他選址于普通景區(qū)的節(jié)慶活動較難以實(shí)現(xiàn)的。然而對比周邊的蘇錫滬以及省會南京，西太湖音樂節(jié)則面臨著激烈的市場競爭。首先，同處于武進(jìn)區(qū)的嬉戲谷太湖灣音樂節(jié)與西太湖國際音樂節(jié)相距僅44公里，若兩者舉辦時間較為臨近，則會對西太湖的客源有較大的分流作用。南京作為省會，憑借其自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、城市知名度以及本土地下音樂文化，吸引了較多的知名音樂節(jié)品牌入駐，例如咪豆音樂節(jié)、森林音樂節(jié)、星巢音樂節(jié)等都給西太湖音樂節(jié)的發(fā)展帶來了較大壓力。而作為長三角核心的上海，本身就擁有著草莓音樂節(jié)、麥田音樂節(jié)等成熟且高品質(zhì)的音樂節(jié)，雖在2020年由于疫情因素未能成功舉辦，但在今后也都會對西太湖國際音樂節(jié)帶來巨大的替代性挑戰(zhàn)。在演出陣容和品牌成熟度都有所欠缺的條件下，西太湖音樂節(jié)就只能在舉辦時間和門票價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整，錯開音樂節(jié)舉辦高峰，并借助相對實(shí)惠的票價(jià)來吸引游客。表4-2常州周邊著名音樂節(jié)概況舉辦地名稱時間門票（單日票/套票）常州西太湖國際音樂節(jié)2020.9.19-20199-259元/329-399元上海超級草莓音樂節(jié)2019.4.26-28280-620元/880元上海麥田音樂節(jié)2019.11.2-3280-450元常州太湖灣音樂節(jié)2019.5.1-399-199元常州太湖灣音樂節(jié)2019.11.2-3199-230元/299-380元上海國潮音樂嘉年華2020.10.1-3488-688元無錫遇見美好生活音樂節(jié)2020.10.1-4129-169元/229-429元南京咪豆音樂節(jié)2020.10.2-3280-360元/666元南京南京森林音樂節(jié)2020.10.6-7320-360元/599-660元南京星巢音樂節(jié)2020.10.31380-480元蘇州國潮音樂嘉年華2020.11.21-22488-688元產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位與市場定位的區(qū)別在于市場定位需要從客觀因素著手，而產(chǎn)品定位則需以人為本，是建立在充分考慮受眾需求的基礎(chǔ)上來完成的。西太湖之所以定位于音樂節(jié)這一主題是基于當(dāng)前熱門綜藝《樂隊(duì)的夏天》備受樂迷廣泛關(guān)注這一市場現(xiàn)狀。有別于當(dāng)下以電音、說唱為主的音樂節(jié)主流，西太湖國際音樂節(jié)主要的陣容以《樂隊(duì)的夏天》熱門參賽樂隊(duì)為主，搖滾是主基調(diào)，在此基礎(chǔ)上更打造了復(fù)古、流行的特色風(fēng)格，極具包容性和前瞻性的音樂內(nèi)容使得音樂節(jié)的受眾群體不再受限于搖滾樂隊(duì)的樂迷，不同喜好的游客均可參與體驗(yàn)。即使不了解樂隊(duì)文化，也可以帶著全家一起去體驗(yàn)現(xiàn)場熱情歡快的氛圍。表4-3西太湖音樂節(jié)產(chǎn)品組合內(nèi)容類別內(nèi)容西太湖音樂節(jié)具體產(chǎn)品實(shí)質(zhì)體驗(yàn)主體系列活動節(jié)慶主體活動流行搖滾樂隊(duì)音樂演出互動性活動“我是大潮星”西太湖國際音樂節(jié)好聲音歌唱大賽涂鴉、合影互動區(qū)產(chǎn)品組合合作展示區(qū)域“宏光MINIDAY”展示臺、特色餐飲區(qū)域紀(jì)念品T恤、鴨舌帽、帆布包、紀(jì)念毛巾等延伸服務(wù)旅游西太湖影視基地、攬?jiān)聻硰V場、花神宮、“滆湖之星”觀光塔等主推線路的打造與完善餐飲指定花鳥園生態(tài)酒店特色餐飲住宿九洲喜來登酒店、明都豪格酒店等推薦入住虛擬體驗(yàn)節(jié)慶氛圍搖滾樂文化氛圍的營造服務(wù)抓好服務(wù)行業(yè)和窗口行業(yè)的管理和培訓(xùn)工作，提升服務(wù)水平城市形象西太湖音樂節(jié)充分利用常州“龍城”特有的資源，將不同的文化形式圍繞音樂、演出系統(tǒng)呈現(xiàn)，以多元的形態(tài)展現(xiàn)常州魅力。在音樂節(jié)的帶動下，生成新的文化和商業(yè)氛圍，帶動蘇南地區(qū)新興文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和發(fā)展，為其提供展示和交流的平臺。同時，充分發(fā)揮音樂節(jié)所帶來的輻射作用，營造一個新的高品位的旅游文化亮點(diǎn)品牌形象設(shè)計(jì)對于節(jié)慶旅游而言，品牌定位的重要性是毋庸置疑的，然而在品牌打造的全流程當(dāng)中，品牌定位只是一個部分，品牌定位完成之后還需要針對品牌的形象展開設(shè)計(jì)工作。音樂節(jié)標(biāo)識西太湖音樂節(jié)主辦方特別邀請中國知名涂鴉藝術(shù)創(chuàng)作者VANCE設(shè)計(jì)了音樂節(jié)的主海報(bào)以及標(biāo)識圖案，根據(jù)西太湖主打的生態(tài)旅游主題以及濱湖文化設(shè)計(jì)出了專屬西太湖音樂節(jié)的吉祥物“小鯤”，主海報(bào)則呈現(xiàn)出一種玻璃特有的質(zhì)感，將小鯤置于水晶大鯤肚中，寓意在鯤鵬在不斷追求自由、超越自身的同時還包含著守護(hù)與融合之心。“鯤鵬之壽十億，雖千年其猶稚也章學(xué)誠．章學(xué)誠．文史通義[M]，卷3．圖4-SEQ圖\*ARABIC\s11西太湖音樂節(jié)標(biāo)識圖4-SEQ圖\*ARABIC\s12西太湖音樂節(jié)主海報(bào)西太湖音樂節(jié)產(chǎn)品形象西太湖音樂節(jié)是近年來剛誕生的文旅IP，西太湖音樂節(jié)的構(gòu)成既具有立體性，也具有流動性。在活動的籌辦準(zhǔn)備階段，在對配套設(shè)施進(jìn)行包裝時，就展露出該文旅IP所在商業(yè)層面和文化層面所具備的價(jià)值。在音樂節(jié)舉辦的過程中，還引入了以康師傅為代表的餐飲品牌，推出了音樂節(jié)特別版本，另外舞臺兩側(cè)還構(gòu)建了展示臺，對五菱宏光車輛進(jìn)行展示，并且邀請車主加入到音樂節(jié)當(dāng)中，這是品牌跨界的典型案例。商業(yè)力量起到了較大的號召作用，所以大量的新媒體從業(yè)人員也加入了音樂節(jié)活動，提高了該活動的人氣。將來音樂節(jié)如果繼續(xù)舉辦，IP也會得到更好的開發(fā)機(jī)會，出現(xiàn)更多的文創(chuàng)衍生品。在音樂節(jié)的現(xiàn)場中，吉祥物“小鯤”不僅僅在電子顯示屏中有所呈現(xiàn)，也出現(xiàn)在了創(chuàng)意市集里的T恤、鴨舌帽、帆布包等周邊產(chǎn)品上，由此滲入至樂迷朋友的日常生活中。品牌宣傳與推廣在節(jié)慶旅游品牌建設(shè)的過程中，完成了品牌的定位和設(shè)計(jì)后，還需要在市場當(dāng)中投放，只有被游客認(rèn)可，才真正稱得上是成熟、成功的旅游平臺。對于節(jié)慶旅游品牌塑造者而言，必須搭建平臺，通過平臺和受眾進(jìn)行交流，使品牌能夠真正走入游客的內(nèi)心。此為品牌建設(shè)的第三個環(huán)節(jié)，即推廣及宣傳環(huán)節(jié)。節(jié)慶品牌的宣推方式多種多樣，主要有媒體宣傳、廣告、網(wǎng)絡(luò)等方式。媒體宣傳關(guān)于西太湖音樂節(jié)的宣傳工作，主要可以分為三個不同階段。在宣傳的前期，宣傳部門大都會通過新聞發(fā)布會等形式來傳遞即將舉辦音樂節(jié)活動的消息。另外，宣傳部門還會隨時通過武進(jìn)日報(bào)、地方電視臺等平臺報(bào)道音樂節(jié)的籌備情況以及特色亮點(diǎn)。中期則是在音樂節(jié)舉辦期間，借助媒體傳達(dá)現(xiàn)場活動的盛況，西太湖音樂節(jié)宣傳亮點(diǎn)之一則在于與常州移動推出音樂節(jié)全程在線直播項(xiàng)目，以此加大此次音樂節(jié)的影響力。后期則是跟蹤報(bào)道音樂節(jié)帶來的各方面的影響力。廣告節(jié)慶旅游的宣傳廣告主要可以分為兩種類型，其一是媒體廣告，其二則是戶外廣告。投放媒體廣告時，策劃者充分分析了音樂節(jié)的目標(biāo)客源市場，選擇在最具樂迷影響力的微博、微信、秀動、大麥、網(wǎng)易云音樂等平臺發(fā)布廣告。戶外廣告則主要是以路牌廣告和車身廣告為主。除了在市區(qū)繁華地段設(shè)立音樂節(jié)廣告牌之外，本屆西太湖音樂節(jié)還采用了車身廣告宣傳方式，被邀請駕駛至現(xiàn)場的五菱宏光MINIEV車身均貼有音樂節(jié)宣傳廣告，極具流動性和視覺沖擊力，取得了超乎預(yù)期的效果。網(wǎng)絡(luò)節(jié)慶活動最突出的一個特點(diǎn)就是時效性，這就要求其宣傳推廣工作必須有一定的提前量，并且能夠迅速準(zhǔn)確的向受眾群體傳達(dá)信息，而網(wǎng)絡(luò)傳播就因其不受時空限制、快捷全面等特點(diǎn)成為了一項(xiàng)不可忽視的傳播和營銷手段。西太湖音樂節(jié)為此特別建立專屬網(wǎng)站，并與武進(jìn)新聞網(wǎng)鏈接，為受眾群體在出游前更方便快捷且全面的了解音樂節(jié)相關(guān)情況提供了便利，進(jìn)而在激烈的秋季音樂節(jié)市場競爭中取得了一定的優(yōu)勢。品牌運(yùn)行管理節(jié)慶品牌一般來說涵蓋品牌構(gòu)建、危機(jī)處理以及品牌價(jià)值評估這三個環(huán)節(jié)。品牌管理組織建立西太湖音樂節(jié)的主辦單位是科技產(chǎn)業(yè)園管理委員會，而聯(lián)合承辦單位則是武進(jìn)日報(bào)社、武進(jìn)區(qū)文體廣電和旅游局等單位。在品牌運(yùn)營時，通過整合明確組織架構(gòu)，調(diào)整音樂節(jié)組委會，采取“政府主導(dǎo)、市場運(yùn)營、社會支持”的運(yùn)營方式，保證了音樂節(jié)整體運(yùn)作更加專業(yè)化和國際化，進(jìn)一步提高節(jié)目品質(zhì)、提升國際影響力和號召力。運(yùn)行危機(jī)的處理由于仍處于疫情之下，加之音樂節(jié)活動的特殊性，主辦方在售票期間就杜絕了中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)人群購票，對現(xiàn)場的安檢以及秩序維護(hù)工作也嚴(yán)加防范，備齊了醫(yī)療設(shè)施設(shè)備，相關(guān)人員也隨時待命，為游客營造安全放心的音樂現(xiàn)場。品牌價(jià)值評估如今市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，而品牌交易存在著必要的條件，即進(jìn)行價(jià)值評估。音樂節(jié)自身就具備文化價(jià)值，因此不能將其作為一個商業(yè)品牌來衡量價(jià)值，應(yīng)當(dāng)將文化以及商業(yè)的因素協(xié)同考慮。此方面西太湖音樂節(jié)還有所欠缺，在活動結(jié)束后僅進(jìn)行了人數(shù)統(tǒng)計(jì)以及省內(nèi)外游客分布比例分析，缺少對文化挖掘、內(nèi)容質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、宣傳水平等方面的評估，難以對未來發(fā)展作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和創(chuàng)新。

存在問題與對策存在問題節(jié)慶旅游在旅游市場當(dāng)中是一種十分新穎的形式，以音樂節(jié)為代表的活動如今在旅游市場當(dāng)中十分風(fēng)靡，既受到旅客的喜愛，又受到政府的關(guān)注和支持。主要原因還是在于這些活動可以迅速積累人氣，只需要花費(fèi)少量的成本就可以提升旅游地的經(jīng)濟(jì)收入并且提升該地區(qū)的形象。西太湖國際音樂節(jié)的成功舉辦雖創(chuàng)造了若干成果，但是隨著時代的不斷更迭發(fā)展，音樂節(jié)在運(yùn)作的過程中也會出現(xiàn)一系列問題，并且此類問題可能并不明顯，而是隱藏于節(jié)慶內(nèi)外部的發(fā)展規(guī)劃之中。地方文化內(nèi)涵缺失從常州西太湖所屬的蘇南區(qū)域來看，其擁有著我國最古老的戲曲劇種之一的昆劇，除此之外錫劇也具有一定的地域代表性。然而目前熱愛這類傳統(tǒng)音樂的年輕人并不多，這就使得節(jié)慶活動的主辦方極易忽視傳統(tǒng)地方音樂文化與現(xiàn)代音樂節(jié)慶的融合發(fā)展，且即使有融入音樂節(jié)也只是將其生搬硬套至演出流程之中，缺乏探討與創(chuàng)新，這就導(dǎo)致地方文化的推廣普及受阻，對未來的發(fā)展趨勢也難以把握。內(nèi)容同質(zhì)化問題凸顯放眼國內(nèi)，由于我國音樂類節(jié)慶活動發(fā)展起步較晚，短期內(nèi)出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，舉辦時間過于集中在5、9、10月份，所以當(dāng)主辦方邀請具有一定知名度且能帶來流量的演出藝人時，難免會出現(xiàn)演出陣容重復(fù)的現(xiàn)象。大眾往往會看到某些知名藝人接連參加不同的音樂節(jié)，例如出演西太湖音樂節(jié)的新褲子、刺猬、棱鏡、趙雷等樂隊(duì)和歌手也相繼出現(xiàn)在了南京咪豆為代表的知名音樂節(jié)當(dāng)中，目前音樂節(jié)的演出陣容存在同質(zhì)化傾向，對于觀眾而言可能構(gòu)成審美疲勞，從而造成大眾分流，群眾基礎(chǔ)不牢固等問題，不利于西太湖音樂節(jié)的可持續(xù)發(fā)展。缺乏專業(yè)的運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)和人才就活動籌辦的層面來說，目前武進(jìn)區(qū)仍然沒有構(gòu)建起專門負(fù)責(zé)節(jié)慶活動的組織單位，籌備音樂節(jié)的工作由臨時籌委會負(fù)責(zé)，由于該組織具有鮮明的臨時性特征，政府人員也都是非專業(yè)性的節(jié)會從事人員，缺少策劃和設(shè)計(jì)音樂節(jié)的專業(yè)知識儲備，無法對節(jié)會行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制進(jìn)行深入全面的了解，對現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)容易出現(xiàn)偏差，造成游客糾紛，種種問題若沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)或企業(yè)來解決，日積月累則會對音樂節(jié)今后的發(fā)展埋下隱患。可持續(xù)發(fā)展對策細(xì)分市場，明確品牌定位目前二八定律還廣泛存在于我國的音樂市場當(dāng)中。換句話說就是通過八成的大眾審美音樂來使得二成消費(fèi)者的需求得到滿足，長此以往，音樂節(jié)同質(zhì)化的現(xiàn)象將會逐漸嚴(yán)重化，經(jīng)?？梢砸姷揭惶钻嚾葑弑槿珖囊魳饭?jié)。對此許欣曾在一次訪談中提到，市場垂直細(xì)分是一種必然趨勢，對于消費(fèi)者是如此，對于市場來說也是如此，這都是消費(fèi)升級結(jié)果，人們只有提高了追求，期待更具特色的音樂節(jié)，才能使市場長期保持健康、持續(xù)發(fā)展。”新華網(wǎng)繁華背后盡是泡沫，音樂節(jié)未來何去何從？/ent/2019-07/10/c_1124704513.htm在綜合性音樂節(jié)迅速擴(kuò)增的情形下，西太湖音樂節(jié)要想實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展就必須細(xì)分市場，除了在表演陣容的風(fēng)格類型上有針對性的細(xì)化以外，還需結(jié)合旅游營銷模式打造目的地型音樂節(jié)。摩登天空副總裁胡巍曾表示，城市型音樂節(jié)更像是一種產(chǎn)品，但是目的地型音樂節(jié)則不同，像是一種解決方案長沙優(yōu)享文化旅游+音樂怎么玩？旅游景區(qū)策劃音樂節(jié)模式/wenlv/4901.html長沙優(yōu)享文化旅游+音樂怎么玩？旅游景區(qū)策劃音樂節(jié)模式/wenlv/4901.html完善音樂節(jié)品牌形象識別系統(tǒng)品牌形象識別是品牌戰(zhàn)略制定者試圖創(chuàng)造和維護(hù)品牌的一系列關(guān)聯(lián)物，它代表了制定者對品牌內(nèi)容的深層理解。在音樂節(jié)的品牌打造過程中，品牌形象識系統(tǒng)CI具體可分為理念識別MI、行為識別BI以及視覺識別VI。理念識別MI，是指確立音樂節(jié)獨(dú)具特色的經(jīng)營理念，節(jié)慶創(chuàng)辦者在經(jīng)營和管理過程中需要始終堅(jiān)持其理念，并引導(dǎo)音樂節(jié)品牌在未來的發(fā)展方向上與其相符。以“江小白”YOLO青年文化節(jié)為例，“YOLO”是“Youonlyliveonce”的首字母縮寫,意在告訴年輕人珍惜當(dāng)下，活出自己的姿態(tài)，不僅啟迪鼓舞年輕群眾的思想和行動，更體現(xiàn)了青年音樂節(jié)獨(dú)具叛逆態(tài)度的靈魂。因此，西太湖音樂節(jié)在對理念進(jìn)行提煉時，要凸顯其唯一性、超前性、導(dǎo)向性。行為識別BI,是指對音樂節(jié)運(yùn)作方式進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃從而形成的動態(tài)識別形態(tài)。對內(nèi)，需要確立完整的組織體系、管理基準(zhǔn)、員工行為規(guī)范以及福利制度等，為音樂節(jié)的運(yùn)營提供了保障；對外，則需通過營銷活動來向公眾傳達(dá)音樂節(jié)理念，吸引游客前來參與。視覺識別VI,是音樂節(jié)能夠最直觀的向游客展示品牌形象的方式，能夠在最短的時間內(nèi)吸引到目標(biāo)群體，其中包括音樂節(jié)名稱、標(biāo)志、吉祥物、宣傳海報(bào)等，音樂節(jié)策劃者應(yīng)將視覺識別要素靈活運(yùn)用到宣傳活動以及周邊衍生品開發(fā)工作中，以此加深游客對音樂節(jié)的印象。多渠道宣推，傳統(tǒng)營銷與新媒體平臺結(jié)合傳統(tǒng)的活動宣傳主要包括電視電臺循環(huán)播放廣告、報(bào)紙雜志報(bào)道宣傳以及公共場所廣告位張貼海報(bào)等途徑來完成的。然而如今這種傳播方式對音樂節(jié)的受眾群體已不完全適用，以青少年為主的音樂節(jié)受眾群體接觸更多的則是電子媒介。網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺不同于傳統(tǒng)平臺，具有典型的去中心化特征，網(wǎng)絡(luò)新媒體在營銷時，會突破音樂節(jié)這個本體，受眾群體在參與傳播的過程中也是一個新的信息傳播節(jié)點(diǎn)。所以只要適當(dāng)利用這個特性并加以創(chuàng)新，那么受眾群體的主觀能動性就會提高，從而更好的提高音樂節(jié)品牌宣傳的效果。強(qiáng)化市場運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)多元化運(yùn)營管理在當(dāng)前音樂節(jié)出現(xiàn)“井噴”式競爭的時期，為形成可持續(xù)發(fā)展就必須進(jìn)行品牌管理。作為一種新興城市旅游項(xiàng)目的音樂節(jié)，其品牌管理受到經(jīng)濟(jì)、社會文化、自然環(huán)境等多方面因素的影響，具有持續(xù)性。因此，必須借助專門機(jī)構(gòu)的力量，采用市場化運(yùn)營的模式。以張北草原音樂節(jié)為例，在其創(chuàng)辦的第五年由政府運(yùn)營徹底轉(zhuǎn)變?yōu)榱耸袌龌\(yùn)營模式，當(dāng)?shù)卣缪莸囊膊辉偈菦Q策者的角色，而是成為了服務(wù)者，為群眾提供更加優(yōu)質(zhì)的公共服務(wù)以及設(shè)施?；顒优e辦方的工作則是確定活動主題、邀請活動嘉賓、籌措活動資金并且做好宣傳工作，從而避免了因政府籌委會的非專業(yè)性而導(dǎo)致的種種問題魏民，王英軍，張學(xué)冰魏民，王英軍，張學(xué)冰．張北草原音樂節(jié)：市場化運(yùn)作的成功典范[N]．光明日報(bào)，2013-9-7（12）．

結(jié)語我國現(xiàn)代意義上的音樂類節(jié)慶旅游興起于21世紀(jì)初，自2000年北京迷笛音樂節(jié)成功舉辦第一屆以來，音樂主題的節(jié)慶旅游才受到更多人關(guān)注，獲得良好的發(fā)展機(jī)會，一方面促進(jìn)了旅游地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，另一方面也獲得了良好的文化、環(huán)境效益，提高了旅游目的地的知名度和美譽(yù)度。但是現(xiàn)下的戶外音樂節(jié)目雖然獲得了良好的發(fā)展機(jī)會，但并不是所有人對于音樂節(jié)的內(nèi)涵都有深刻認(rèn)識，尤其關(guān)于音樂節(jié)品牌的研究還十分薄弱，缺乏由一般轉(zhuǎn)向品牌的過程的研究，即音樂節(jié)旅游品牌的建設(shè)研究。而音樂節(jié)旅游品牌建設(shè)的研究對于音樂節(jié)發(fā)展的實(shí)踐更具有重要的理論指導(dǎo)意義，以此推動其可持續(xù)發(fā)展。本文的寫作過程中將理論和實(shí)踐相結(jié)合，借鑒了旅游策劃以及品牌學(xué)相關(guān)的理論知識，針對西太湖音樂節(jié)這一對象進(jìn)行多個層面的分析，主要內(nèi)容列舉如下:1.本文對節(jié)慶旅游的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，并總結(jié)其特征，節(jié)慶旅游不僅可以創(chuàng)造旅游效益，還可以帶來價(jià)值。節(jié)慶活動舉辦的主要目的一方面是宣傳本土文化，另一方面是為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造效益。2.本文分析了西太湖音樂節(jié)所創(chuàng)造的一系列效益，發(fā)現(xiàn)西太湖音樂節(jié)能夠?yàn)楸就翈斫?jīng)濟(jì)層面的收益，提升本地的GDP，另外還能提升就業(yè)率，為當(dāng)?shù)卦黾油鈪R收入。音樂節(jié)活動的舉辦還可以幫助旅游地梳理良好的形象，但是挖掘當(dāng)?shù)匚幕兴啡?；以及極大地推動當(dāng)?shù)丨h(huán)境改造，其品牌效應(yīng)在蘇南地區(qū)的音樂節(jié)旅游品牌中名列前茅，值得其他音樂節(jié)品牌所效仿。根據(jù)傳統(tǒng)品牌學(xué)品牌化路徑，對西太湖音樂節(jié)品牌化四部戰(zhàn)略包括定位、形象設(shè)計(jì)、宣傳推廣、運(yùn)行管理進(jìn)行分析得出，西太湖音樂節(jié)雖初具品牌雛形，但由于目前舉辦經(jīng)驗(yàn)較少，在未來的持續(xù)發(fā)展中和走向世界級品牌中仍有許多需要注意的問題。總結(jié)得出西太湖音樂節(jié)在未來的競爭發(fā)展中應(yīng)開始注重細(xì)分市場，明確品牌定位；建立完善的品牌形象識別系統(tǒng)；多渠道宣傳推廣，傳統(tǒng)營銷與新媒體平臺結(jié)合；強(qiáng)化市場運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)多元化運(yùn)營管理。當(dāng)然，本文僅在西太湖國際音樂節(jié)的品牌建設(shè)進(jìn)程上進(jìn)行理論和實(shí)踐研究，還有許多不足之處，有待以后研究的方面有：節(jié)慶旅游開發(fā)潛力的研究、傳統(tǒng)地域文化在音樂節(jié)上融入方式的創(chuàng)新、音樂節(jié)組合產(chǎn)品形式的創(chuàng)新、節(jié)慶活動現(xiàn)場安全保障體系建設(shè)等方面，都是節(jié)慶品牌建設(shè)需要研究和解決的問題。參考文獻(xiàn)1.期刊[1]呂鎮(zhèn)，王艷紅，李天恒．旅游節(jié)慶日產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研究[J]．青島大學(xué)學(xué)報(bào)（工程技術(shù)版），1995（3）:71~74．[2]王艷紅，呂鎮(zhèn)．重在設(shè)計(jì)難在管理——芻議中國旅游節(jié)慶[J]．旅游科學(xué)，1996（4）:31~33．[3]戴光全，保繼剛．西方事件及事件旅游研究的概念、內(nèi)容、方法與啟示[J]．旅游學(xué)刊，2003（6）：26~32．[4]裴蓓．我國地方節(jié)慶旅游現(xiàn)狀與前景分析[J]．安慶師范大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2004（6）:45