農(nóng)網(wǎng)卡單銷售

——小保單贏得大市場(chǎng)以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客農(nóng)網(wǎng)卡單銷售以長(zhǎng)帶短以短促長(zhǎng)堅(jiān)持捆綁有效獲客1、投保范圍：18周歲至65周歲，身體健康，能正常工作或勞動(dòng)可作為被保險(xiǎn)人。2、保險(xiǎn)金額：意外傷害保險(xiǎn)金額8萬元，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額16000元，最多可投保4份。3、保險(xiǎn)費(fèi)：200元。4、保險(xiǎn)期間：為一年。5、報(bào)銷比例：若被保險(xiǎn)人參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)按當(dāng)?shù)毓M(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療支付范圍的醫(yī)療費(fèi)用，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)零免賠額，給付比例90%，若被保險(xiǎn)人未參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額免賠額為100元，給付比例為80%。門診藥費(fèi)鄉(xiāng)下最高500元，500元以上必須在縣級(jí)以上醫(yī)院治療。6、若被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期內(nèi)因造成意外傷害身故，按保險(xiǎn)金額給付；若被保險(xiǎn)人造成身體殘疾，按人身保險(xiǎn)傷殘鑒定標(biāo)準(zhǔn)給付傷殘保險(xiǎn)金。7、投保風(fēng)險(xiǎn)類別：1—4級(jí)?？ㄕ垆N售課件1、投保范圍：0周歲至70周歲，身體健康，能正常工作或勞動(dòng)可作為被保險(xiǎn)人。2、保險(xiǎn)金額：意外傷害身故保險(xiǎn)金額5萬元，意外傷害傷殘保險(xiǎn)多管20000元，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額5000元，意外傷害住院日定額給付金額50元。最高可投保2份3、保險(xiǎn)費(fèi)：200元。4、保險(xiǎn)期間：為一年。5、報(bào)銷比例：若被保險(xiǎn)人參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)按當(dāng)?shù)毓M(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療支付范圍的醫(yī)療費(fèi)用，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)免賠額100元，給付比例90%，若被保險(xiǎn)人未參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額免賠額為0元，給付比例為95%。門診藥費(fèi)鄉(xiāng)下最高500元，500元以上必須在縣級(jí)以上醫(yī)院治療。6、若被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期內(nèi)因造成意外傷害身故，按保險(xiǎn)金額給付；若被保險(xiǎn)人造成身體殘疾，按人身保險(xiǎn)傷殘鑒定標(biāo)準(zhǔn)給付傷殘保險(xiǎn)金。7、投保風(fēng)險(xiǎn)類別：1—4級(jí)。1、投保范圍：0周歲至70周歲，身體健康，能正常工作或勞動(dòng)可1、投保范圍：出生28天至65周歲，身體健康，能正常工作或勞動(dòng)可作為被保險(xiǎn)人。2、保險(xiǎn)金額：意外傷害保險(xiǎn)金額10萬元，意外住院保險(xiǎn)金額1萬元，搭乘機(jī)動(dòng)車意外傷害保險(xiǎn)金額1萬元，搭乘水上交通工具意外傷害保險(xiǎn)金額10萬元，搭乘軌道交通工具意外傷害保險(xiǎn)金額10萬元，搭乘飛機(jī)意外傷害保險(xiǎn)金額20萬元。最高可投保1份。3、保險(xiǎn)費(fèi)：360元。本卡被保險(xiǎn)人個(gè)數(shù)以6人為限。4、保險(xiǎn)期間：為一年。5、報(bào)銷比例：若被保險(xiǎn)人參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)按當(dāng)?shù)毓M(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療支付范圍的醫(yī)療費(fèi)用，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)免賠額0元，給付比例90%，若被保險(xiǎn)人未參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額免賠額為100元，給付比例為80%。門診藥費(fèi)鄉(xiāng)下最高500元，500元以上必須在縣級(jí)以上醫(yī)院治療。6、若被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期內(nèi)因造成意外傷害身故，按保險(xiǎn)金額給付；若被保險(xiǎn)人造成身體殘疾，按人身保險(xiǎn)傷殘鑒定標(biāo)準(zhǔn)給付傷殘保險(xiǎn)金。7、投保風(fēng)險(xiǎn)類別：1—4級(jí)。8、出險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)金額按家庭成員比例分?jǐn)偂?、投保范圍：出生28天至65周歲，身體健康，能正常工作或勞C

ONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)12短險(xiǎn)，為【隊(duì)伍創(chuàng)富】建立快速通道3短險(xiǎn)，為【客戶資源】獲得創(chuàng)造機(jī)遇以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客3三大利好政策，助推短險(xiǎn)提速發(fā)發(fā)展CONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)1壽險(xiǎn)營(yíng)銷不怕慢，就怕“站”！短險(xiǎn)上量是反映團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量最直接、有效的方法，是作為團(tuán)隊(duì)管理者最應(yīng)該做好的方面，只有保證活動(dòng)量才能使團(tuán)隊(duì)更好、更快發(fā)展！以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客活動(dòng)量多保費(fèi)多收入高干勁足干勁足收入高保費(fèi)多活動(dòng)量多壽險(xiǎn)營(yíng)銷不怕慢，就怕“站”！以長(zhǎng)帶短以短促長(zhǎng)堅(jiān)持捆綁C

ONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)12短險(xiǎn)，為【隊(duì)伍創(chuàng)富】建立快速通道3短險(xiǎn)，為【客戶資源】獲得創(chuàng)造機(jī)遇以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客3三大利好政策，助推短險(xiǎn)提速發(fā)發(fā)展CONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)1業(yè)務(wù)人員每天都有固定的銷售成本，兩張卡單完全抵消成本支出！算算一天固定成本：乘車費(fèi)20元，中午飯費(fèi)15元，電話費(fèi)5元，共計(jì)40元。吉祥卡（B）成交兩個(gè)客戶，保費(fèi)共400元，一天收入80元，除去成本，還有盈余！1、樹立成本觀念以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客業(yè)務(wù)人員每天都有固定的銷售成本，兩張卡單完全抵消成2、固定底薪理論:銷售卡單每月就是自己的固定底薪！年年續(xù)交月月有底薪！例：吉祥卡（B）每天成交4位客戶，保費(fèi)共800元，一天收入160元，一個(gè)月4800元！相當(dāng)于公務(wù)員的月度工資底薪！以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客2、固定底薪理論:銷售卡單每月就是自己的固定底薪！年年隨著客戶的積累與增加與銷售技巧的不斷完善，每月將持續(xù)增加一定額度的卡單銷售量，提升銷售收入。例：每天多銷售兩張吉祥卡（B），每天多收入40元，一個(gè)月增加收入1200元！等于每月漲固定底薪！一年多創(chuàng)收14400元！3、漲工資理論以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客隨著客戶的積累與增加與銷售技巧的不斷完善，每月將持續(xù)增加一定C

ONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)12短險(xiǎn)，為【隊(duì)伍創(chuàng)富】建立快速通道3短險(xiǎn)，為【客戶資源】獲得創(chuàng)造機(jī)遇以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客3三大利好政策，助推短險(xiǎn)提速發(fā)發(fā)展CONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)1

【客戶資源】已經(jīng)超越了【銷售技能】成為決定保險(xiǎn)銷售額的最關(guān)鍵因素；過去，講清楚條款你才能成為銷售精英；現(xiàn)在，擁有全面的金融知識(shí)并掌握銷售技巧你才能成為銷售精英；將來，擁有足夠且優(yōu)質(zhì)的客戶資源你才能成為銷售精英；以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客【客戶資源】已經(jīng)超越了【銷售技能】成為決定保險(xiǎn)銷售額的表面成交的是一張短險(xiǎn)，但在背后卻蘊(yùn)含巨大的待開發(fā)資源；擁有了足量的客戶資源就能駛?cè)雺垭U(xiǎn)營(yíng)銷的良行循環(huán)，而短險(xiǎn)銷售簡(jiǎn)單、客戶廣泛認(rèn)同、投保簡(jiǎn)單、核保寬泛是快速積累客戶資源的最好方式，加之以“短”促“長(zhǎng)”在銷售短險(xiǎn)的同時(shí)也為銷售長(zhǎng)險(xiǎn)做好鋪墊，積累了客戶資源。11/16/2022以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客表面成交的是一張短險(xiǎn)，但在背后卻蘊(yùn)含巨大的待開發(fā)C

ONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)12短險(xiǎn)，為【隊(duì)伍創(chuàng)富】建立快速通道3短險(xiǎn)，為【客戶資源】獲得創(chuàng)造機(jī)遇以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客3三大利好政策，助推短險(xiǎn)提速發(fā)發(fā)展CONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)1政策一：

短險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)提管理津貼，短險(xiǎn)上量讓主管層面管貼收入水漲船高！政策二：“健康保障升級(jí)活動(dòng)”實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)、短險(xiǎn)的捆綁銷售！政策三：

“激活卡續(xù)期自動(dòng)續(xù)保業(yè)務(wù)”總公司正在研發(fā)，預(yù)計(jì)7月底在我省全面推廣！以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客政策一：以長(zhǎng)帶短以短促長(zhǎng)堅(jiān)持捆綁有效獲客例1：主管乙，農(nóng)村團(tuán)隊(duì)，管轄人力34人，當(dāng)月長(zhǎng)險(xiǎn)新單件數(shù)73件，如按“單單配售長(zhǎng)久呵護(hù)”計(jì)算，短險(xiǎn)保單可增加36500元，短險(xiǎn)FYC可增加4321.6，主管直轄組津貼增加821元；

短險(xiǎn)保費(fèi)納入管理津貼，個(gè)險(xiǎn)短期險(xiǎn)（含意外險(xiǎn)）的FYC納入考核（維持和晉升），100%納入津貼計(jì)提基數(shù)。政策一：短險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)提管理津貼以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客例1：主管乙，農(nóng)村團(tuán)隊(duì)，管轄人力34人，當(dāng)月長(zhǎng)險(xiǎn)新單件數(shù)73政策二：

“健康保障升級(jí)活動(dòng)”實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)、短險(xiǎn)的捆綁銷售凡業(yè)務(wù)員在為客戶辦理個(gè)人壽險(xiǎn)新單業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)人員必須向客戶詳細(xì)介紹我公司的附加險(xiǎn)及卡折業(yè)務(wù)。交單時(shí)必須提供為客戶辦理的附加險(xiǎn)或短險(xiǎn)卡折式資料，對(duì)于不同意辦理附加險(xiǎn)或短險(xiǎn)卡折式業(yè)務(wù)的客戶新單業(yè)務(wù)將無法承保。以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客政策二：凡業(yè)務(wù)員在為客戶辦理個(gè)人壽險(xiǎn)新單業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)人員以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客客戶網(wǎng)上辦理激活卡時(shí)，可在線簽署自動(dòng)轉(zhuǎn)賬授權(quán)書，如客戶選擇續(xù)保，則需要選擇銀行及填寫銀行賬號(hào)，到期時(shí)自動(dòng)從銀行賬號(hào)中扣除相應(yīng)保費(fèi)。政策三：“激活卡續(xù)期自動(dòng)續(xù)保業(yè)務(wù)”以長(zhǎng)帶短以短促長(zhǎng)堅(jiān)持捆綁有效獲客客戶網(wǎng)短險(xiǎn)的客戶群體在哪里？11/16/2022以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客短險(xiǎn)的客戶群體在哪里？11/10/2022以長(zhǎng)帶短以短促對(duì)于保險(xiǎn)意識(shí)較好的客戶，比如原有的已經(jīng)投保長(zhǎng)期險(xiǎn)的客戶，可以進(jìn)行長(zhǎng)、短險(xiǎn)相結(jié)合，進(jìn)行捆綁銷售，力求為客戶提供更加完善的保障計(jì)劃。此類客戶大都保險(xiǎn)意識(shí)好，對(duì)保險(xiǎn)公司比較認(rèn)同，主險(xiǎn)都投保了，一般情況下，經(jīng)過我們做一定的利益分析，客戶一般不會(huì)太介意再增加100元保費(fèi)為自己增加高額的身價(jià)保障。1、保險(xiǎn)意識(shí)較好的客戶解放思想

改革創(chuàng)新

轉(zhuǎn)型升級(jí)

科學(xué)發(fā)展對(duì)于保險(xiǎn)意識(shí)較好的客戶，比如原有的已經(jīng)投保長(zhǎng)期險(xiǎn)的客農(nóng)村市場(chǎng)是大市場(chǎng)，應(yīng)加大開拓力度。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系主任郝演蘇教授指出，“中國(guó)老百姓買的第一張保險(xiǎn)單應(yīng)該是保障型的”。

老百姓日?？吹?、聽到的相關(guān)意外、疾病場(chǎng)景太多；針對(duì)農(nóng)民收入狀況和對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同度，卡險(xiǎn)具有解決問題迅速、實(shí)用性強(qiáng)、花錢少、繳費(fèi)壓力小、不心疼的特點(diǎn)，很容易被百姓接受。對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件和保險(xiǎn)意識(shí)較好的農(nóng)村客戶或者已經(jīng)購(gòu)買短險(xiǎn)的客戶，可以進(jìn)一步以短險(xiǎn)促長(zhǎng)險(xiǎn)，推動(dòng)長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。2、廣大農(nóng)村市場(chǎng)解放思想

改革創(chuàng)新

轉(zhuǎn)型升級(jí)

科學(xué)發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)是大市場(chǎng)，應(yīng)加大開拓力度。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系主我國(guó)已經(jīng)逐漸步入老齡化時(shí)代，隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化，老年人越來越多，年輕一代的壓力越來越大，對(duì)于五六十歲以上的老年人，由于身體和年齡的原因，生活中磕磕碰碰等意外事件發(fā)生的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于年輕人，而購(gòu)買長(zhǎng)期險(xiǎn)對(duì)于他們來說已經(jīng)是可遇而不可求了，或繳費(fèi)太高，或自身體質(zhì)已經(jīng)不適合投保，而卡險(xiǎn)投保年齡高至65周歲，很大程度上滿足了老年人自己尋求保障或者子女為父母購(gòu)買減輕負(fù)擔(dān)的需求，使銷售變得更簡(jiǎn)單。3、關(guān)注中老年一族解放思想

改革創(chuàng)新

轉(zhuǎn)型升級(jí)

科學(xué)發(fā)展我國(guó)已經(jīng)逐漸步入老齡化時(shí)代，隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化，老年關(guān)注機(jī)關(guān)、中小企業(yè)及事業(yè)、特別是私營(yíng)企業(yè)以及社區(qū)、居委會(huì)等單位或團(tuán)體。由于新《勞動(dòng)法》的頒布與實(shí)施以及人民保險(xiǎn)觀念的深入，企業(yè)要體現(xiàn)現(xiàn)代管理思想，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；員工與居民需要全面的保障與呵護(hù)，利用卡險(xiǎn)保費(fèi)低廉，投保簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，結(jié)合“保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)”等靈活多樣的方式，在拜訪的時(shí)候先從單位負(fù)責(zé)人、企業(yè)主或社區(qū)、居委會(huì)有關(guān)管理人員打通觀念，爭(zhēng)取有力支援，繼而實(shí)行職團(tuán)開拓；還可借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)醫(yī)療、養(yǎng)老等主險(xiǎn)開拓，協(xié)助企業(yè)更好的吸引和留住人才；以較少的投入便可以將意外事故的發(fā)生帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁到保險(xiǎn)公司?？芍^是一舉多贏！一旦打開該市場(chǎng)入口，便可為未來做長(zhǎng)險(xiǎn)開拓奠定基礎(chǔ)，潛力巨大，如同尋找到金礦！4、機(jī)關(guān)團(tuán)體市場(chǎng)，做好職團(tuán)開拓解放思想

改革創(chuàng)新

轉(zhuǎn)型升級(jí)

科學(xué)發(fā)展關(guān)注機(jī)關(guān)、中小企業(yè)及事業(yè)、特別是私營(yíng)企業(yè)以及社區(qū)、開拓市場(chǎng)、搶占資源的最佳武器！獲得源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶資源！守土有責(zé)、拓疆有方、爭(zhēng)取先入為主的優(yōu)勢(shì)！客戶完全接受保險(xiǎn)有一個(gè)過程！每一次理賠都是最好的廣告！搶的不是短險(xiǎn)，是市場(chǎng)、是收入！以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客開拓市場(chǎng)、搶占資源的最佳武器！以長(zhǎng)帶短以短促長(zhǎng)堅(jiān)持捆短險(xiǎn)是——

我們永續(xù)經(jīng)營(yíng)的底薪！

解放思想

改革創(chuàng)新

轉(zhuǎn)型升級(jí)

科學(xué)發(fā)展短續(xù)是——

我們永續(xù)經(jīng)營(yíng)的獎(jiǎng)金！短險(xiǎn)是——

我們永續(xù)經(jīng)營(yíng)的底薪！

解放思想改革創(chuàng)“創(chuàng)富”“創(chuàng)薪”從短險(xiǎn)開始用短險(xiǎn)小保單換長(zhǎng)險(xiǎn)大市場(chǎng)“創(chuàng)富”“創(chuàng)薪”用短險(xiǎn)小保單換長(zhǎng)險(xiǎn)大市場(chǎng)農(nóng)網(wǎng)卡單銷售

——小保單贏得大市場(chǎng)以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客農(nóng)網(wǎng)卡單銷售以長(zhǎng)帶短以短促長(zhǎng)堅(jiān)持捆綁有效獲客1、投保范圍：18周歲至65周歲，身體健康，能正常工作或勞動(dòng)可作為被保險(xiǎn)人。2、保險(xiǎn)金額：意外傷害保險(xiǎn)金額8萬元，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額16000元，最多可投保4份。3、保險(xiǎn)費(fèi)：200元。4、保險(xiǎn)期間：為一年。5、報(bào)銷比例：若被保險(xiǎn)人參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)按當(dāng)?shù)毓M(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療支付范圍的醫(yī)療費(fèi)用，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)零免賠額，給付比例90%，若被保險(xiǎn)人未參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額免賠額為100元，給付比例為80%。門診藥費(fèi)鄉(xiāng)下最高500元，500元以上必須在縣級(jí)以上醫(yī)院治療。6、若被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期內(nèi)因造成意外傷害身故，按保險(xiǎn)金額給付；若被保險(xiǎn)人造成身體殘疾，按人身保險(xiǎn)傷殘鑒定標(biāo)準(zhǔn)給付傷殘保險(xiǎn)金。7、投保風(fēng)險(xiǎn)類別：1—4級(jí)?？ㄕ垆N售課件1、投保范圍：0周歲至70周歲，身體健康，能正常工作或勞動(dòng)可作為被保險(xiǎn)人。2、保險(xiǎn)金額：意外傷害身故保險(xiǎn)金額5萬元，意外傷害傷殘保險(xiǎn)多管20000元，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額5000元，意外傷害住院日定額給付金額50元。最高可投保2份3、保險(xiǎn)費(fèi)：200元。4、保險(xiǎn)期間：為一年。5、報(bào)銷比例：若被保險(xiǎn)人參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)按當(dāng)?shù)毓M(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療支付范圍的醫(yī)療費(fèi)用，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)免賠額100元，給付比例90%，若被保險(xiǎn)人未參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額免賠額為0元，給付比例為95%。門診藥費(fèi)鄉(xiāng)下最高500元，500元以上必須在縣級(jí)以上醫(yī)院治療。6、若被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期內(nèi)因造成意外傷害身故，按保險(xiǎn)金額給付；若被保險(xiǎn)人造成身體殘疾，按人身保險(xiǎn)傷殘鑒定標(biāo)準(zhǔn)給付傷殘保險(xiǎn)金。7、投保風(fēng)險(xiǎn)類別：1—4級(jí)。1、投保范圍：0周歲至70周歲，身體健康，能正常工作或勞動(dòng)可1、投保范圍：出生28天至65周歲，身體健康，能正常工作或勞動(dòng)可作為被保險(xiǎn)人。2、保險(xiǎn)金額：意外傷害保險(xiǎn)金額10萬元，意外住院保險(xiǎn)金額1萬元，搭乘機(jī)動(dòng)車意外傷害保險(xiǎn)金額1萬元，搭乘水上交通工具意外傷害保險(xiǎn)金額10萬元，搭乘軌道交通工具意外傷害保險(xiǎn)金額10萬元，搭乘飛機(jī)意外傷害保險(xiǎn)金額20萬元。最高可投保1份。3、保險(xiǎn)費(fèi)：360元。本卡被保險(xiǎn)人個(gè)數(shù)以6人為限。4、保險(xiǎn)期間：為一年。5、報(bào)銷比例：若被保險(xiǎn)人參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)按當(dāng)?shù)毓M(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療支付范圍的醫(yī)療費(fèi)用，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)免賠額0元，給付比例90%，若被保險(xiǎn)人未參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額免賠額為100元，給付比例為80%。門診藥費(fèi)鄉(xiāng)下最高500元，500元以上必須在縣級(jí)以上醫(yī)院治療。6、若被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期內(nèi)因造成意外傷害身故，按保險(xiǎn)金額給付；若被保險(xiǎn)人造成身體殘疾，按人身保險(xiǎn)傷殘鑒定標(biāo)準(zhǔn)給付傷殘保險(xiǎn)金。7、投保風(fēng)險(xiǎn)類別：1—4級(jí)。8、出險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)金額按家庭成員比例分?jǐn)偂?、投保范圍：出生28天至65周歲，身體健康，能正常工作或勞C

ONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)12短險(xiǎn)，為【隊(duì)伍創(chuàng)富】建立快速通道3短險(xiǎn)，為【客戶資源】獲得創(chuàng)造機(jī)遇以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客3三大利好政策，助推短險(xiǎn)提速發(fā)發(fā)展CONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)1壽險(xiǎn)營(yíng)銷不怕慢，就怕“站”！短險(xiǎn)上量是反映團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量最直接、有效的方法，是作為團(tuán)隊(duì)管理者最應(yīng)該做好的方面，只有保證活動(dòng)量才能使團(tuán)隊(duì)更好、更快發(fā)展！以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客活動(dòng)量多保費(fèi)多收入高干勁足干勁足收入高保費(fèi)多活動(dòng)量多壽險(xiǎn)營(yíng)銷不怕慢，就怕“站”！以長(zhǎng)帶短以短促長(zhǎng)堅(jiān)持捆綁C

ONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)12短險(xiǎn)，為【隊(duì)伍創(chuàng)富】建立快速通道3短險(xiǎn)，為【客戶資源】獲得創(chuàng)造機(jī)遇以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客3三大利好政策，助推短險(xiǎn)提速發(fā)發(fā)展CONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)1業(yè)務(wù)人員每天都有固定的銷售成本，兩張卡單完全抵消成本支出！算算一天固定成本：乘車費(fèi)20元，中午飯費(fèi)15元，電話費(fèi)5元，共計(jì)40元。吉祥卡（B）成交兩個(gè)客戶，保費(fèi)共400元，一天收入80元，除去成本，還有盈余！1、樹立成本觀念以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客業(yè)務(wù)人員每天都有固定的銷售成本，兩張卡單完全抵消成2、固定底薪理論:銷售卡單每月就是自己的固定底薪！年年續(xù)交月月有底薪！例：吉祥卡（B）每天成交4位客戶，保費(fèi)共800元，一天收入160元，一個(gè)月4800元！相當(dāng)于公務(wù)員的月度工資底薪！以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客2、固定底薪理論:銷售卡單每月就是自己的固定底薪！年年隨著客戶的積累與增加與銷售技巧的不斷完善，每月將持續(xù)增加一定額度的卡單銷售量，提升銷售收入。例：每天多銷售兩張吉祥卡（B），每天多收入40元，一個(gè)月增加收入1200元！等于每月漲固定底薪！一年多創(chuàng)收14400元！3、漲工資理論以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客隨著客戶的積累與增加與銷售技巧的不斷完善，每月將持續(xù)增加一定C

ONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)12短險(xiǎn)，為【隊(duì)伍創(chuàng)富】建立快速通道3短險(xiǎn)，為【客戶資源】獲得創(chuàng)造機(jī)遇以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客3三大利好政策，助推短險(xiǎn)提速發(fā)發(fā)展CONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)1

【客戶資源】已經(jīng)超越了【銷售技能】成為決定保險(xiǎn)銷售額的最關(guān)鍵因素；過去，講清楚條款你才能成為銷售精英；現(xiàn)在，擁有全面的金融知識(shí)并掌握銷售技巧你才能成為銷售精英；將來，擁有足夠且優(yōu)質(zhì)的客戶資源你才能成為銷售精英；以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客【客戶資源】已經(jīng)超越了【銷售技能】成為決定保險(xiǎn)銷售額的表面成交的是一張短險(xiǎn)，但在背后卻蘊(yùn)含巨大的待開發(fā)資源；擁有了足量的客戶資源就能駛?cè)雺垭U(xiǎn)營(yíng)銷的良行循環(huán)，而短險(xiǎn)銷售簡(jiǎn)單、客戶廣泛認(rèn)同、投保簡(jiǎn)單、核保寬泛是快速積累客戶資源的最好方式，加之以“短”促“長(zhǎng)”在銷售短險(xiǎn)的同時(shí)也為銷售長(zhǎng)險(xiǎn)做好鋪墊，積累了客戶資源。11/16/2022以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客表面成交的是一張短險(xiǎn)，但在背后卻蘊(yùn)含巨大的待開發(fā)C

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以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客3三大利好政策，助推短險(xiǎn)提速發(fā)發(fā)展CONTENTS目錄短險(xiǎn)，為【團(tuán)隊(duì)管理】搭建有效平臺(tái)1政策一：

短險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)提管理津貼，短險(xiǎn)上量讓主管層面管貼收入水漲船高！政策二：“健康保障升級(jí)活動(dòng)”實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)、短險(xiǎn)的捆綁銷售！政策三：

“激活卡續(xù)期自動(dòng)續(xù)保業(yè)務(wù)”總公司正在研發(fā)，預(yù)計(jì)7月底在我省全面推廣！以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客政策一：以長(zhǎng)帶短以短促長(zhǎng)堅(jiān)持捆綁有效獲客例1：主管乙，農(nóng)村團(tuán)隊(duì)，管轄人力34人，當(dāng)月長(zhǎng)險(xiǎn)新單件數(shù)73件，如按“單單配售長(zhǎng)久呵護(hù)”計(jì)算，短險(xiǎn)保單可增加36500元，短險(xiǎn)FYC可增加4321.6，主管直轄組津貼增加821元；

短險(xiǎn)保費(fèi)納入管理津貼，個(gè)險(xiǎn)短期險(xiǎn)（含意外險(xiǎn)）的FYC納入考核（維持和晉升），100%納入津貼計(jì)提基數(shù)。政策一：短險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)提管理津貼以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客例1：主管乙，農(nóng)村團(tuán)隊(duì)，管轄人力34人，當(dāng)月長(zhǎng)險(xiǎn)新單件數(shù)73政策二：

“健康保障升級(jí)活動(dòng)”實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)、短險(xiǎn)的捆綁銷售凡業(yè)務(wù)員在為客戶辦理個(gè)人壽險(xiǎn)新單業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)人員必須向客戶詳細(xì)介紹我公司的附加險(xiǎn)及卡折業(yè)務(wù)。交單時(shí)必須提供為客戶辦理的附加險(xiǎn)或短險(xiǎn)卡折式資料，對(duì)于不同意辦理附加險(xiǎn)或短險(xiǎn)卡折式業(yè)務(wù)的客戶新單業(yè)務(wù)將無法承保。以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客政策二：凡業(yè)務(wù)員在為客戶辦理個(gè)人壽險(xiǎn)新單業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)人員以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客客戶網(wǎng)上辦理激活卡時(shí)，可在線簽署自動(dòng)轉(zhuǎn)賬授權(quán)書，如客戶選擇續(xù)保，則需要選擇銀行及填寫銀行賬號(hào)，到期時(shí)自動(dòng)從銀行賬號(hào)中扣除相應(yīng)保費(fèi)。政策三：“激活卡續(xù)期自動(dòng)續(xù)保業(yè)務(wù)”以長(zhǎng)帶短以短促長(zhǎng)堅(jiān)持捆綁有效獲客客戶網(wǎng)短險(xiǎn)的客戶群體在哪里？11/16/2022以長(zhǎng)帶短

以短促長(zhǎng)

堅(jiān)持捆綁

有效獲客短險(xiǎn)的客戶群體在哪里？11/10/2022以長(zhǎng)帶短以短促對(duì)于保險(xiǎn)意識(shí)較好的客戶，比如原有的已經(jīng)投保長(zhǎng)期險(xiǎn)的客戶，可以進(jìn)行長(zhǎng)、短險(xiǎn)相結(jié)合，進(jìn)行捆綁銷售，力求為客戶提供更加完善的保障計(jì)劃。此類客戶大都保險(xiǎn)意識(shí)好，對(duì)保險(xiǎn)公司比較認(rèn)同，主險(xiǎn)都投保了，一般情況下，經(jīng)過我們做一定的利益分析，客戶一般不會(huì)太介意再增加100元保費(fèi)為自己增加高額的身價(jià)保障。1、保險(xiǎn)意識(shí)較好的客戶解放思想

改革創(chuàng)新

轉(zhuǎn)型升級(jí)

科學(xué)發(fā)展對(duì)于保險(xiǎn)意識(shí)較好的客戶，比如原有的已經(jīng)投保長(zhǎng)期險(xiǎn)的客農(nóng)村市場(chǎng)是大市場(chǎng)，應(yīng)加大開拓力度。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系主任郝演蘇教授指出，“中國(guó)老百姓買的第一張保險(xiǎn)單應(yīng)該是保障型的”。

老百姓日?？吹健⒙牭降南嚓P(guān)意外、疾病場(chǎng)景太多；針對(duì)農(nóng)民收入狀況和對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同度，卡險(xiǎn)具有解決問題迅速、實(shí)用性強(qiáng)、花錢少、繳費(fèi)壓力小、不心疼的特點(diǎn)，很容易被百姓接受。對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件和保險(xiǎn)