關于聚碳酸酯知識簡介第1頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六目錄一、PC基礎知識發(fā)展簡史什么是PC分類及地位二、PC加工成型及其應用加工成型用途我司現(xiàn)在銷售哪些PCPC行銷的基本模式三、PC市場分析及展望全球主要生產商及生產據(jù)點我國PC生產銷售情況近期PC生產商的市場情報第2頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六第一部分PC基礎知識第3頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.發(fā)展簡史

人們開展聚碳酸酯的研究工作已有近120年的歷史了。早在1881年，K.Birnbaum和C.Lurie就制得了碳酸酯縮合物。

1940年，美國(杜邦)公司的Peterson成功地制得了可制成纖維和薄膜的高分子量聚碳酸酯并取得了美國專利。可以說，這是關于聚碳酸酯研究開發(fā)方面的第一件專利。

1953年10月前西德(拜耳)公司H.SchneB在Uerdingen工廠首次獲得了具有實用價值的熱塑性高熔點線形聚碳酸酯并立即在本國申請了專利；接著，于1954年借助比利時專利公布了有關制造方法。1956年，H.SchneLL在漢堡公開了雙酚A型聚碳酸酯的詳細研究論文。1958年，拜耳公司便以中等規(guī)模在全球第一個實現(xiàn)了熔融酯交換法雙酚A型聚碳酸酯的工業(yè)化生產，商品名為“MakroLon”，中文翻譯為“?？寺　薄Ｄ？寺∩唐钒b第4頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.發(fā)展簡史世界上其它公司的PC工業(yè)化歷史：

（陶氏）1984年

（帝人化成公司）1960年10月（三菱瓦斯化學）1961年（臺灣化學和纖維公司)2002年和出光合資（臺灣旭美化成實業(yè)有限公司）1999年奇美與日本旭化成合資

(三養(yǎng)株式會社）1989年開始生產工程塑料，引進三菱技術（湖南石化公司）2005年引進旭化成的技術（喀山石化公司）2007年引進旭化成的技術（第一毛織株式會社）1989年開始生產工程塑料，技術來源不詳（高達株式會社）1970年成立，主要生產PC產品，技術來源不詳（出光石油化學公司）1960年第5頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.發(fā)展簡史GE(美國通用電氣)公司于1955年7月在美國中請了專利，并于1959一年通過澳大利亞專利公布了光氣化溶劑法聚碳酸酯制造工藝后，在1960年也投入了聚碳酸醋的工業(yè)生產，商品名為“Lexan”，中文翻譯為“力顯”。不同于公司基本上不管什么型號的PC都是同一種/或者類似的包裝，GE公司的PC包裝比較多樣，下面是一些典型的商品包裝第6頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.發(fā)展簡史歷史的聲音1955年，GE的Dr.DanielW.Fox在首先發(fā)現(xiàn)聚碳酸酯并研究其兩年后，

向美國專利局提交了合成聚碳酸酯的專利申請，同年，拜耳公司的Dr.HermannSchnell也向美國專利局提交了基本相似的合成聚碳酸酯的專利申請。Lexan之父，生于1927年5月14日，卒于1989年2月15日，俄克拉荷馬大學博士，畢業(yè)后加入紐約的GE擔任化學研發(fā)部經(jīng)理，1953年發(fā)明Lexan，1988年從GE光榮退休，平生共有44項專利。Makrolon的主要發(fā)明者，生于1916年，卒于1999年。服完軍役后開始在學習弗萊堡大學，1944年博士畢業(yè)。1946年他加入了拜耳公司研發(fā)部，1975年9月退休。第7頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.發(fā)展簡史歷史事實回放在美國專利局批復之前，和兩家公司便約定不管誰得到專利權，專利獲得方都將允許另一方在支付一定的專利費之后生產聚碳酸酯。后來美國國家專利局將生產聚碳酸酯的專利權判給了拜耳公司，因為Schnell的提交的發(fā)明書的日期比Fox早一個星期。

第8頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.發(fā)展簡史歷史的車輪2007年9月3日，來自沙特阿拉伯王國的沙特基礎工業(yè)公司（SABIC）在上海宣布，以116億美元的收購價格完成了對GE塑料集團的收購，GE塑料集團現(xiàn)已成為SABIC的一個新的組成部分—（沙特基礎創(chuàng)新塑料）。第9頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六2.什么是PC第10頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六所謂PC，俗稱“防彈玻璃”、“防彈膠”，在工程塑料領域一般是指聚碳酸酯（Polycarbonate）的英文縮寫。在化學上，PC是指含有N個下面重復單位的高分子聚合物：這個東西其實很簡單，簡單地說，分拆之后的個體類似于平時我們喝的可樂、雪碧里面的水氣(里面含有二氧化碳氣體和水)。2.什么是PC第11頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六2.什么是PC作為商品銷售，PC一般有粉狀和顆粒狀兩種：目前市面上的PC商品以顆粒狀為主第12頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六3.PC的分類及地位目前而言，沒有權威機構制定出PC的統(tǒng)一分類標準。為便于理解，我們可以從以下幾個方面對PC進行大致分類：用途分子量/流動性具體性能第13頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六3.PC的分類及地位按用途分類第14頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六按分子量/流動性分類3.PC的分類及地位第15頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六3.PC的分類及地位按性能分類在高端PC產品方面，毫無疑問，SABIC是公認的全球第一第16頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六3.PC的分類及地位此外，在常見的分類中，PC還可以依據(jù)填充物的類型分為玻璃纖維填充、碳纖維填充、礦物填充、特殊填充等等。其余分類方法我們暫不羅列了PC發(fā)展到今天，即便是目前市場上常見、主要流通的產品，都有上百種。僅僅是SABIC公司，就有超過五百種的PC產品。如果算上那些市場上不常見、但實際生產生活又不可或缺的（主要是航空、軍工、核方面）品種，那真的可以說是成千上萬了但是，PC商品并不難把握，每個公司都有它自己的命名原則和規(guī)律，記住規(guī)律，大致就可以知道該公司某一具體型號對應的PC產品的性能，從而了解其大致應用第17頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六3.PC的分類及地位第18頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六3.PC的分類及地位第19頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六3.PC的分類及地位第20頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六3.PC的分類及地位第21頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六第二部分PC加工成型及其應用第22頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六猜猜他們是怎么制造的?第23頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.加工成型PC可采用注塑、擠出、模壓、吹塑、熱成型、印刷、粘接、涂覆和機加工，常見的是注塑、擠出、吹塑，最重要的加工方法是注塑。90%的產品都是采用注塑成型工藝的哦第24頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.加工成型注塑成型（又叫射出成型）成型原理圖第25頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.加工成型注塑成型的機器主要有兩種，下面是最常見的注塑機——臥式注塑機，我們生活中見到的很多塑料制品都是由他生產出來的第26頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.加工成型立式注塑機圓盤式注塑機光盤注塑機其他類型的注塑機第27頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.加工成型擠出成型成型原理圖管材類塑料擠出機第28頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.加工成型擠出成型板材類塑料擠出機第29頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.加工成型吹塑成型第30頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.加工成型吹塑成型第31頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.加工成型吹塑成型第32頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六2.PC的用途第33頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六3.我司現(xiàn)在銷售哪些PC雖然PC的種類成千上萬，僅僅SABIC公司就有超過五百種的PC產品，但是我司目前可以銷售并且有貨源的PC，就只有以下幾種：光盤類：SABICOQ1023，OQ1025等等三菱H-4000等而我們塑膠部可以銷售的PC，目前以下幾種有穩(wěn)定貨源：SABIC103R：沙伯設計用于陽光板，擠出工藝SABIC141R/143R/144R：沙伯設計多種用途，注塑工藝SABIC121R/123R/124R：沙伯設計多種用途，注塑工藝SABICPK2870：沙伯設計用于飲用水水桶，吹塑工藝韓國湖南石化PC：1100，1100U，1070，1070U喀山石化PC：007U，010U，007，010第34頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六4.PC行銷的基本模式第35頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六4.PC行銷的基本模式和所有常見工業(yè)品的銷售一樣，我們認為，作為一名合格的聚碳酸酯銷售人員，必須符合以下幾點：

對自身行銷的產品的理化性能、加工、應用非常了解明確知道競爭對手的競爭產品及其相關性能了解市場行情：價格變動、行業(yè)發(fā)展、競爭對手大致情況、上游供應局面和下游需求狀況良好的溝通能力、敏捷的反應能力、準確的分析判斷能力很強的執(zhí)行力優(yōu)秀的職業(yè)操守第36頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六4.PC行銷的基本模式和所有常見工業(yè)品的銷售一樣，作為上承生產廠家下聯(lián)使用終端的貿易商，聚碳酸酯的銷售步驟如下：

搜集市場信息，確定目標市場，搜集目標客戶信息（主要依靠網(wǎng)絡）電話銷售，找到關鍵人實地拜訪，了解客戶基本情況：產品、現(xiàn)用料、用量、生產設備、現(xiàn)買價及付款方式如果初步達成合作意向，并且是替代對方現(xiàn)用產品，一般客戶會要求試料試料成功、價格合適，開始中試或者批量訂貨解決客戶在使用PC過程中遇到的加工成型問題為客戶的新產品開發(fā)推薦具體采用哪一款PC第37頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六第三部分PC市場展望第38頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.全球主要生產商及生產據(jù)點目前而言，SABIC塑料公司、Bayer公司和Dow化學公司占世界市場75%的份額，其余基本被日本帝人公司、三菱工程塑料公司和出光公司瓜分。PC生產主要集中在美國、西歐和日本。這三大產地的生產能力約占世界總能力的4/5。第39頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六1.全球主要生產商及生產據(jù)點第40頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六2.我國PC生產銷售情況

受汽車、建筑行業(yè)及家電業(yè)快速增長的拉動，近年來中國聚碳酸酯消費市場迅猛發(fā)展，表觀消費量由2005年的62萬噸，增加到2008年的約97萬噸。曾有專家預計，2008～2012年我國聚碳酸酯(PC)，年均需求增長率為13%，2012年我國聚碳酸酯(PC)需求量將達到157.5萬噸。但因受經(jīng)濟危機影響，現(xiàn)增速可能將降低至7～8%。2008年中國PC產能達到21.6萬噸/年（主要是外資品牌在中國設立的工廠產能），大部分自用。由于中國生產的聚碳酸酯質量達不到下游生產企業(yè)的質量要求，且產品供需缺口很大，所以目前中國聚碳酸酯需求主要依賴進口。第41頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六2.我國PC生產銷售情況第42頁，共46頁，2022年，5月20日，0點14分，星期六2.我國PC生產銷售情況我國早在1959年就由沈陽化工研究院對PC進行研究開發(fā)，但40多年來，我國聚碳酸酯仍未形成規(guī)?；a，采用國內技術上馬的企業(yè)先后多達20余家，但由于技術落后，裝置規(guī)模小而分散，目前已停產。目前我國PC千噸級生產廠家僅3家，總生產能力約5600t/a，1999年產量只有1300噸，2001年和2002年的產量還不足1000噸，且大部分自用，原因是國產PC的質量達不到下游生產廠家的要求。目前能維持生產僅有3家，分別為常州合成化工總廠：3000噸/年上海中聯(lián)化工廠：1200噸/年重慶長風化工廠：1000噸/年甘肅銀光化工：號稱500噸/年加上其余小廠，實際總產能約5000噸/年。與國外公司相比