房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)

門面房一期工程已于XX年年峻工,本年度主要是進展銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于XX年年根本完畢,2022年主要進展銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工,門面房二期工程已于2022年11月28日舉行了開工驗收會；如今已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

一、工程開發(fā)、建立工作

在工程建立施工過程中，我公司從工程組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。

在工程組織管理方面：首先明確工程組織管理體系、工程工程部主要工作職責(zé)，確定工程管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目的〔質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進展，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強互相之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、本錢、平安文明。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，工程部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目的、確定質(zhì)量預(yù)控方案；產(chǎn)品形成的過程控制；驗收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案,公司提出“建精品工程、樹***形象〞的質(zhì)量目的，對監(jiān)理及單分包單位明確目的、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分受權(quán)、有效監(jiān)視；嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，工程部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)視現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程工程部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建立，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。現(xiàn)場管理中，強調(diào)效勞意識，為乙方消費質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按標準施工，按標準驗收，如今門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)視檢驗部門驗收合格。

在平安與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場平安較難管理，工程工程部結(jié)合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施，根據(jù)本工程平安文明工程管理目的，催促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的平安規(guī)程、消費條例和規(guī)定；為了提升工地形象和平安文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按平安文明標化工地標準進展施工；催促監(jiān)理工程師做好平安控制，目的是保證工程施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失；催促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明平安，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

二、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

工程開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)絡(luò)多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進展催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)絡(luò)銀行，發(fā)動客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建立過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建立的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，發(fā)動地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購置，發(fā)動本工程的施工承包人購置本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當然，還用了其它銷售手段，比方充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，發(fā)動公司員工親朋來購置等。

三、2022年工作方案

2022年公司開發(fā)工程目前已有初步方案,主要是將***路東側(cè)地段進展門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升****總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟效益并不高，本工程擬于2022年上半年開工建立，并于2022年5月份之前完成各項建立前期準備工作，和各項報批手續(xù)，并擬定于2022年年底前建立完成，并完成銷售50%；

***大樓的開發(fā)建立，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開發(fā)建立，并最終銷售給*****，該工程開發(fā)時間已初步確定，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定；

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建立，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內(nèi)開工，且可以很快完成銷售。

進一步對門面房一二期工程剩余門面房進展銷售，確保后期開發(fā)工程有充足的流動資金。

四、2022年工作思路

總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建立，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高；二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷；三是工程建立掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶；四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：

1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了****形象的進步，也包含了****路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比方，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等；還有在工程建立的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和本錢之間的關(guān)系，致使了工程建立本錢有所進步；另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響；當然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的本錢管理，而系統(tǒng)的本錢管理也就是科學(xué)的本錢管理，是需要在實際工作當中積累經(jīng)歷并不斷完善的，同時更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情況，制定嚴謹科學(xué)的本錢管理體制；要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計到施工圖設(shè)計，到工程施工完畢和最后的開工決算，甚至可以延伸到工程的壽命周期，都要有詳細的本錢方案；要加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進的本錢管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的本錢管理經(jīng)歷，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。

2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量缺乏，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴重的問題，必需要加以解決。而從市場因素看，****仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個***以及***乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開拓市場，而不能坐等；另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相比照較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在***區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在***區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購置力的業(yè)主來****投資，即使沒有投資購置，那也是對****的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義；在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價格的根底上適當上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購置商鋪的業(yè)主是一種撫慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建立的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購置；另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的工程有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的實在需要，同時還要考慮不同層次的購置力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。

3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進度方案和詳細的規(guī)劃設(shè)計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作方案；抓好工程質(zhì)量，完善各項開工驗收資料，做好工程開工驗收準備工作；在以后的工程招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。

4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要面對市場，采取純公司化運作；