精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)沙發(fā)是客廳里不可缺少的成員，近幾年成為一種時尚、一種高貴的體現(xiàn)。它方便家人歡聚一堂，可供人看電視，閱讀，和休息。也可讓客人有賓至如歸的感覺。合適的一款沙發(fā)使得客廳魅力四射，永遠是時尚品味家居里的主角！面料：成分基本上都是各種名稱混在一起的，不是按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。常見的有仿麂皮絨，雪尼爾，色織布，全棉布，亞麻布。這些面料沒有好壞之分，但是各有不同的特點。按照價格，同樣克重的面料，滌綸的最便宜，全棉的貴一點，亞麻的貴很多。但是很多色織布或雪尼爾的面料比較重也比較厚，所以價格會更高。仿麂皮絨就是看起來像麂皮絨的一種面料，成分是全滌綸的，目前在市場上非常多。雪尼爾紗是一種比較粗的紗線，看起來毛茸茸的，用雪尼爾織出來的布統(tǒng)稱雪尼爾。成分有很多種，滌綸、粘膠都可以做成雪尼爾。這種布都比較厚實，風(fēng)格比較粗獷。目前在市場上也比較多。布藝沙發(fā)的選擇首先要看表層，即布藝的面料印染和皮革的涂層處理，這是容易被大家忽略的一步。如同大多數(shù)人忽略的布藝環(huán)保一樣，選購布藝沙發(fā)也要注意面料的材質(zhì)和印染材料。而皮沙發(fā)表面的顏色涂層更要引起我們的注意，有的皮革是用植物染料浸泡或者噴涂而成的，而有的皮革則可能選用含有甲醛等物質(zhì)的漆制涂料處理。其次要看填充物。我們都知道，看沙發(fā)是否環(huán)保，最重要的是看填充物。因為填充物會用到膠黏劑，最易含有有害物質(zhì)，同時，還應(yīng)注意填充物是否做了防蟲抗菌的處理，這樣可以降低螨蟲等細菌的入侵和孳生。沙發(fā)的海綿有40度的純正中軟海綿還又包含彈簧包的，第三點要看沙發(fā)的框架，它直接影響沙發(fā)的使用。真皮可以用手托起沙發(fā)感覺一下重量。如果是用包裝板、夾板釘成的沙發(fā)則分量輕，沙發(fā)里最好的就是填充一整塊的海綿那樣彈性很好.沙發(fā)坐的久了,也不會出現(xiàn)包.填充因會用到膠黏劑，而含有有害物質(zhì).選沙發(fā)必須看好填充物,大家都知道看一套沙發(fā)的好壞，除了看它的款色和造工外，主要的是它的原料，那么沙發(fā)海綿身為沙發(fā)重要的填充原材料，海綿的好壞完全可以決定沙發(fā)的質(zhì)量。為什么這樣說呢？當(dāng)我們使用沙發(fā)一段時間后，對于這些質(zhì)量不太好的沙發(fā)，大家可以發(fā)現(xiàn)沙發(fā)會凹了下去，而且很明顯；相對質(zhì)量好的沙發(fā)，盡管它是有點凹了下去，但是不會很明顯。因此當(dāng)我們購買沙發(fā)時應(yīng)該對沙發(fā)海綿有點了解，這里為大家介紹一下常見的沙發(fā)海綿：1，珍珠棉珍珠棉是采用高壓的工藝特殊加工而成，是所有海綿中分子最小，回彈性能最高的一種，珍珠棉經(jīng)過壓縮，質(zhì)地緊密呈珠狀排列，隨著使用的過程，其珍珠顆粒內(nèi)部應(yīng)力會逐漸釋放，具有越用越蓬松的特性，所以用珍珠棉加工的腰包造型豐滿度特別好，并且回彈力很有韌性。但珍珠棉的成本較昂貴，所以一般只用與客戶使用頻率最高，使用破壞力最強的小抱枕和腰枕當(dāng)中。2，噴膠棉（噴膠棉纖維越長，質(zhì)量越好）所有大的靠枕，坐墊的３５密度的海面上都裹有一層噴膠棉。使用噴膠棉可以減少面料和海綿的摩擦，增加坐感的柔滑度，同時使沙發(fā)的線條看上去特別柔和，生動。3，定型棉造型特殊的海綿，好的廠家都是使用整塊的定型海綿一次性發(fā)泡完成的。很多廠家為了節(jié)約成本，利用海綿余料粘合成整塊后再削切加工而成，海綿的使用壽命和彈性都大大降低。4，公仔棉因為靠枕的海綿需要質(zhì)地特別柔軟舒適，同時對脊椎具備很好的撐托作用，所以建議選用密度一般是３０的３Ａ細絲特磨型公仔棉，這種海綿質(zhì)感接近于天然的剛剛彈出來的棉花，但柔韌性和彈性更持久，棉質(zhì)純凈，環(huán)保且毫無異味。海綿小知識：海綿的工藝決定了海綿的密度，國產(chǎn)海綿的工藝目前密度可以達到但沒有超過35%的。而高于35%以上為樹膠產(chǎn)品，由于樹脂產(chǎn)品成本相當(dāng)昂貴，因此有些不法商家為了達到海綿密度高的假象，在生產(chǎn)過程中人為的加上滑石粉，以增加其密度，但化石粉加工過程中使用大量含甲醛，甲苯等對人體有致命危害的成分，而且加化石粉了，就容易脫落。同時嚴(yán)重損害了海綿的使用壽命和性能。坐上去沙發(fā)僵硬沒有任何彈性。喜德來海綿采用38密的坐墊，30密左右靠墊框架為真正實木框架促進顧客購買意愿的5個方法1，單品推薦法：察覺顧客所喜愛的沙發(fā)，對準(zhǔn)這款沙發(fā)，以若無其事的態(tài)度說"這款沙發(fā)對您滿適合的"，極力推薦這款沙發(fā)。所針對的沙發(fā)是："顧客經(jīng)常用手觸摸的沙發(fā)"，"顧客視線集中的沙發(fā)"，顧客詢問集中的沙發(fā)。所以，只要仔細觀察顧客的狀態(tài)便可察覺。聲音要有自信，不要猶豫不決！2，消去法：那就在候補沙發(fā)中，刪除不適合顧客喜好的沙發(fā)，間接地促使顧客下決心。對顧客較不喜愛的沙發(fā)，可以說"這個好象太花哨啦"。這樣能使顧客自己所喜愛的沙發(fā)明顯地呈現(xiàn)，讓顧客容易決定"那么，就買這個吧！"3，二選一法：導(dǎo)購員不陳述任何意見，問顧客"您較喜歡A款沙發(fā)還是B款沙發(fā)？"來確信顧客喜愛，讓顧客自己決定。站在第三者的角度，以詢問的形式。所針對的沙發(fā)一定是顧客準(zhǔn)備選擇的沙發(fā)。4，動作訴求法：促使迷惑的顧客下決心，而以某種動作來促進顧客。讓顧客再坐一次，以反復(fù)的觸摸、試坐來促使顧客下決心。通過熱情的服務(wù)及頻繁的試坐來堅定顧客的購買決心。5，感情訴求法：為促使顧客下決心，以周圍人們的感情作為言語訴求的辦法。例，以若無其事地說"這款沙發(fā)是很適合您這個年齡段的，是目前最流行的款式"。這樣的言語，會在離下最后決定的顧客腦中，浮現(xiàn)孩子的笑容，而下決定說"就買這個。"促使顧客產(chǎn)生愉快的聯(lián)想。一、閑暇時間的利用當(dāng)家具城因為下雨的緣故,光臨的顧客很少,導(dǎo)購員們都在想:"今天下雨,誰肯出來逛街呀!唉,今天就徹底休息吧."請問:如果這樣的情況發(fā)生在你的商場,你會怎樣做?導(dǎo)購員閑暇時，呆呆地坐在店內(nèi)，就會失去活力的，顧客看到也會感覺這個商店是個"不好的店"、"無魅力的商店"。那閑暇時間應(yīng)該做些什么呢？1、將顧客挑選之后的沙發(fā)靠墊重新擺放整齊。2、檢查商品：檢查商品質(zhì)量問題和整潔情況。3、查看到今天為止，每套沙發(fā)樣品都擺了多長時間了？。4、查看價簽是否遺漏、放錯并加以糾正。5、檢查辦公區(qū)是否凌亂，自己周圍地上衛(wèi)生區(qū)域是否臟亂。6、學(xué)習(xí)相關(guān)的家具、裝修、美學(xué)設(shè)計知識。7、核實沙發(fā)的各種尺寸數(shù)據(jù)，記住它。8、檢查布樣車。......但是不論導(dǎo)購員在做哪些準(zhǔn)備工作，都只能是銷售行為的輔助工作，一定不能為了做這些工作而忽略自己最首要的職責(zé)--接待顧客。我們經(jīng)?？吹綘I業(yè)員伏在辦公桌上計算著什么，或查找什么，或?qū)懶┦裁矗蛟谡砩嘲l(fā)什么的-------而這時顧客都進入商店一段時間了，我們比較經(jīng)常的反應(yīng)是哪些？如果在這個時候忽略了這個原則，顧客的反應(yīng)會怎樣？二、怎么樣把握接近顧客的時機所謂"接近顧客"，那就導(dǎo)購員一邊仔細觀察，一邊和顧客接近的行動。找準(zhǔn)與顧客做"初步接觸"的適當(dāng)時機，對導(dǎo)購員來說是最首要的，也是最困難的。有位專家說："只要初步接觸的時機恰當(dāng)，銷售工作就已成功一半。"兩種尷尬的局面：太早：如果在顧客觀看沙發(fā)時，導(dǎo)購員就迫不及待地問："您要這款沙發(fā)嗎？，我給您打開下面看看。"那么，顧客一定會感到受騷擾、有壓力，因產(chǎn)生戒備心而逃之夭夭（接觸太早）太遲：導(dǎo)購員到了這時候才開口招呼顧客，顧客就會感到受冷落、不被重視而找機會溜掉，喪失了促其購買的最佳時機（接觸得太晚）。怎么樣判斷出顧客的心理進程發(fā)展到哪一階段呢？這有賴于導(dǎo)購員長期的觀察和體驗。通常來講，當(dāng)顧客出現(xiàn)下列舉動時，應(yīng)該是導(dǎo)購員接觸顧客的最佳時刻。特征1、當(dāng)顧客長時間凝視某一款沙發(fā)時Ａ、在與顧客打招呼時，最好是站在顧客的側(cè)面，輕輕的說："需要我?guī)兔幔?，絕不能從顧客的背后，突然冒出一句話來使顧客嚇一跳，從而降低購買欲望。B、導(dǎo)購員與顧客打招呼時，其語言不只局限于"歡迎光臨"、"我能幫你哪些忙嗎"，還應(yīng)擴大到"大姐，您真有眼光，這套沙發(fā)賣得最快了"、"這是剛到的新貨，市面上挺流行的"、"您家的裝修一定很有品位，很高檔，買這種顏色和款式的布藝沙發(fā)，效果一定會很好的"。用類似的話來做初步接觸，成功幾率比較高。特征2、當(dāng)顧客觸摸某一款沙發(fā)時顧客坐到沙發(fā)上，或用手觸摸沙發(fā)表面，那就對此款沙發(fā)產(chǎn)生喜歡的表現(xiàn)，并加以確信自己是不是需要這款沙發(fā)。但，此時是初步接觸，不是在顧客觸摸沙發(fā)那一瞬間就開始（以免驚嚇到顧客）的，所以要稍微等一等，再以溫和的聲音詢問。有時能夠加上幾個簡單的我們沙發(fā)的特點說明，來刺激顧客的購物欲望。特征3、當(dāng)顧客抬起頭時顧客注視某一款沙發(fā)時，突然抬起頭來有兩個原因：A、是想叫導(dǎo)購員，仔細再了解一下這款沙發(fā)；如果是這種原因，導(dǎo)購員稍加游說，這筆交易就可能成功。B、是決定不買了，想要回去了。導(dǎo)購員應(yīng)馬上迎上去，親切地問："您喜歡這種顏色款式嗎？我們還有其他顏色款式的"、"這款沙發(fā)如果您覺得太大了，那里還有小款的，您可以再看一下。"這時，顧客也許會回心轉(zhuǎn)意，把他認(rèn)為不滿意的方面說出來。由此可見，把握好初步接觸的時機，不僅能夠挽留住想要離去的顧客，而且還能夠傾聽顧客不購買的理由，為自己以后的銷售服務(wù)積累寶貴的經(jīng)驗。特征4、當(dāng)顧客突然停下腳步時當(dāng)顧客突然停下腳步，注視某一款沙發(fā)的時候，如果沒導(dǎo)購員過來招呼他，他就會繼續(xù)向前走。導(dǎo)購員一定不可錯過這個好機會，應(yīng)立即去招呼顧客。--先生，您好。這是華日布藝沙發(fā)，可以坐上去感覺一下。特征5、當(dāng)顧客放下手提袋時這也是對這款沙發(fā)留意并且產(chǎn)生喜歡的行動之一，導(dǎo)購員應(yīng)很自信地對顧客說"歡迎光臨"。這種情形，是要在顧客放下手提袋一段時間后，再接近較好。特征6、當(dāng)顧客的眼睛在搜尋時當(dāng)顧客入店后東張西望，好象找哪些時（這類顧客多是購物目的明確），營業(yè)員要趕快過來向他打招呼，以親切的態(tài)度向顧客說"您好，先生，我能幫你哪些忙嗎"從而替顧客節(jié)省好些尋找的時間和精力，顧客一定會很高興。特征7、顧客和導(dǎo)購員的眼光相遇時顧客需要建議時，大多會尋找導(dǎo)購員。當(dāng)他的眼光和導(dǎo)購員相遇時，導(dǎo)購員應(yīng)向顧客微笑點頭，走向顧客說"歡迎光臨"、"您好"、"早安"之類的話。雖然不一定立即談成生意，但至少能夠表現(xiàn)出導(dǎo)購員應(yīng)有的禮貌，給顧客留下較好的印象。特征8、當(dāng)顧客與同伴交流時顧客與同伴交談這種情形正是顧客對這款沙發(fā)產(chǎn)生喜歡的明確行為。此時，導(dǎo)購員的說明和建議，也特別容易產(chǎn)生效果。沙發(fā)銷售技巧"你們的沙發(fā)價格好貴，比其他的貴多了。""其他的也賣7000多啊""但人家打折后只賣4000啊。""他們原價7000多，打折現(xiàn)價4000，你感覺這正常嗎？"這時顧客心里也在暗自問自己："是啊，家具業(yè)如此微利，為什么會能折價這么多呢？這不正常啊。"按照我們絕大多數(shù)顧客購物而言，商品打折越多，就會不自覺地感覺更實惠，更何況小廠家的實際價格又的確比華日低，華日本來是沒有價格優(yōu)勢的，卻不料經(jīng)這個導(dǎo)購員一反駁，竟然成了"價格堅挺、品質(zhì)過硬"的表現(xiàn)。而競爭品牌折扣多，反而顯得不正常了。用逆向思維來激發(fā)顧客注意。"但你們的樣式顏色實在是不好看，跟其他比起來差遠了。"顧客這話其實夠狠的，直接點到事實，看導(dǎo)購員怎么反駁。地球人恐怕都沒有想到，導(dǎo)購員馬上回敬了顧客一句："你要是覺得這款沙發(fā)樣式一看就特好看，那就不是華日的風(fēng)格了。"顧客歪著頭問導(dǎo)購員"為什么？"徹底停下來認(rèn)真聽導(dǎo)購員細說分解。導(dǎo)購員語速不緊不慢、娓娓道來："你知道那些很花哨的都不是高檔品牌，高檔品牌是得經(jīng)得起長時間觀看的，不是一看就特漂亮的，華日產(chǎn)品追求的是工藝和品質(zhì)，沙發(fā)是買回去用的，而不是僅僅買回去看的，用的好，這款沙發(fā)才算最好......"先逆向思維、語出驚人，再變?nèi)秉c為優(yōu)點、變被動為主動，寥寥數(shù)語，這個導(dǎo)購員避實擊虛，顛覆了顧客的傳統(tǒng)思維邏輯。高檔品牌沙發(fā)顏色確實不如低擋沙發(fā)顏色鮮艷，不是很扎眼，但在這個導(dǎo)購員口里卻被偷梁換柱地成了品質(zhì)第一、外觀第二的詭辯話術(shù)。在導(dǎo)購過程中，導(dǎo)購員所說的話及說話的方式、說話的態(tài)度對于顧客的影響都是很重要的。顧客可以通過導(dǎo)購員的話語的自信度、堅定度及說話的方式，看出導(dǎo)購員對自己的沙發(fā)和對能把沙發(fā)賣出去是否自信。如果導(dǎo)購員非常堅決，則他的沙發(fā)就一定不錯，他的誠懇就是真正的，他講的沙發(fā)優(yōu)點就有九成正確，這樣本來猶豫的顧客就會更堅決。1，對于那些隨和、好說話，不太頑固的顧客，導(dǎo)購員應(yīng)當(dāng)用誠懇的語氣和他們談話，只要話說在了他們的心坎上，覺得適合他們的需要，他們一般是沒有多大問題的。2，對于那些頑固的顧客，則要裝出一種漫不經(jīng)心的樣子，漠不關(guān)心的口氣與他們進行講解說明。說明后，顧客不表態(tài)，就漫不經(jīng)心地談?wù)撋馍系膭e的有趣的事（逛家具城特特辛苦吧？每家面積都很大，一上午也看不了幾家，不象在超市，一會就選完了。），決不提這次講解的目的。顧客會被你這種方式所吸引，產(chǎn)生好奇感，這樣你再說購買你沙發(fā)的顧客是有特殊條件的，你的不關(guān)心說明顧客不符合條件（我感覺您只喜歡皮沙發(fā)或木椅子，不喜歡布藝沙發(fā)，我們這只有最好的布藝沙發(fā)，您可能不需要）。顧客為了表示自己符合此條件，就會執(zhí)著買你的沙發(fā)。3，當(dāng)顧客對講解厭倦時，或表現(xiàn)出不佳情緒時，你就更應(yīng)該把自己把要說的話仔細斟酌一下，盡量使顧客發(fā)生興趣，使他們對你的講解積極起來，興奮起來。4，有的顧客對沙發(fā)的各方面都還基本滿意，且資金上也支付得起，就是不知什么原因，使他總覺得以后是否會出什么問題而舉棋不定，遲遲不敢下定決心。激將法對這種顧客尤其有效。因此你可以這什么說："先生，世界上就是有這樣的情況。一個人對他愈是感興趣，愈是喜歡的東西，愈是不敢勇敢地去追求并爭取擁有它。我想這是一種很可悲的情況。"我想，先生您一定不是這種人吧。如果您覺得這款沙發(fā)還行的話，就行動起來吧。"經(jīng)過這樣一激，我想不會再有表示沉默的顧客了吧。沙發(fā)的銷售特點沙發(fā)的許多特點可以有助于產(chǎn)品在市場上取得成功，因為人們購買軟包家具是極具個性化的，許多選擇是由消費者來決定的。以下的特點決定了消費者可能買還是不買某一家制造商的產(chǎn)品：·顏色·整體外觀·裝飾包覆面料·內(nèi)部結(jié)構(gòu)·款式·舒適度·性價比1顏色沙發(fā)的顏色必須與房間的色彩相協(xié)調(diào)，或者是作為它的一種補充。一般來說，在選購時，消費者希望使他或她的家最時髦，所以沙發(fā)制造商必須注意產(chǎn)品與最新的風(fēng)格基調(diào)保持一致，同時也要注意裝飾的覆面的色彩、圖案和肌理。2裝飾包覆面料現(xiàn)在市場上有許多種裝飾包覆面料可以選擇，主要看消費者喜歡什么顏色，或者是喜歡什么肌理，或者是不希望與鄰居或者朋友家的家具相類似。為了正確評價軟包家具上可以得到的各種包覆面，可以特別指出兩大類包覆面料，一類是紡織面料，另一類是非紡織面料或皮革。2.1紡織纖維面料在美國銷售市場中，應(yīng)用最為廣泛的裝飾包覆面料是紡織纖維面料。要對制作紡織品的纖維或紗和紡織品的結(jié)構(gòu)方式進行總的評價，必須首先了解在紡織纖維面料中可以得到多少種選擇。天然的纖維材料有蠶絲、羊毛、棉花、亞麻，特別是棉花，進行預(yù)處理后，有助于防止變色或弄臟，是應(yīng)用最為廣泛的天然纖維材料。人造的合成纖維是用化學(xué)原料制成的，使用最多的是丙烯酸、尼龍、烯烴類、聚酯和人造絲。許多有人造纖維結(jié)構(gòu)的織物，是人們熟知的是它們的商品名。在大多數(shù)情況下，紡織品是多種纖維的混合物。一個最普遍的例子就是由聚酯和棉花纖維混紡的紡織品。根據(jù)織物結(jié)構(gòu)來劃分，有兩種纖維材料在軟包家具中是用得最為普遍的：即紡織品和非紡織品。(1)紡織品是用機器紡織成的一種纖維材料，它以兩股紗在經(jīng)緯方向上呈直角相交的方式紡織而成。許多紡織品在軟包家具上廣泛使用：·提花織品，它用不同顏色的紗或纖維編織成具有高度裝飾性的圖案，這種織品的例子有織錦、花毯、提花錦緞。在傳統(tǒng)風(fēng)格門類中的軟包家具中，所有這些織品都是常見的，相對來說是比較常規(guī)的材料。·絨毛織物，把纖維絞結(jié)成團，或是把纖維密實地直立起來，形成立體的結(jié)構(gòu)，稱之為絨毛。絨毛織物最典型的是天鵝絨和燈芯絨。對傳統(tǒng)的或者當(dāng)代的軟包家具，采用相應(yīng)的顏色和圖案的絨毛織品?！そq線編織物，是由加工成蓬松的可彎曲的有彈性的毛線用機器紡織而成，也可用手工編織。在花樣織物中，一種用得最為普遍的毛線是繩絨。這些織物表現(xiàn)的是一種非正統(tǒng)的感覺，有些用來模仿古代的家用服裝。這種絨線編織物用于起居室各種款式的家具中?！て郊y織物，是一種由單色的特殊質(zhì)地的紗或纖維紡織成的織物，它的特點在于質(zhì)地，用于正統(tǒng)或非正統(tǒng)的各種風(fēng)格的家具中?！び∪究椢铮强椢锝?jīng)印染以后而做成的一種織品，一般印有裝飾圖案。這種織品的例子是擦光印花布或拋光棉布，也可以做成光鮮的布料，如印成與衣飾有關(guān)的或不規(guī)則圖案，也可以專門為家庭居室、夏季或臨時使用的家具設(shè)計適用的圖案。尼龍、人造絲、棉花與羊毛混紡的絨線編織品也可以印染。(2)無紡布和皮革覆面在軟包家具中，無紡品和皮革覆面占有很重要的地位，無紡纖維材料包括：·乙烯材料，它們主要是乙烯薄膜，它們或是覆貼在其它纖維材料表面，或是單獨使用，總之是一種用得十分普遍的非紡織物纖維材料。在家具中，乙烯使用得較多，它的主要優(yōu)點是耐磨。雖然它們常常被認(rèn)為只是皮革的一種"替代品"但是它們能印上各種圖案。乙烯材料在辦公家具、社團用家具、公共家具方面用得極為廣泛。·再生纖維制品，在平紡的布底上膠粘上細碎的纖維，有立體感，十分類似于絨毛織品，常印上各種設(shè)計圖案，再生的天鵝絨是一個例子?！め樋椘?，由一股紗或多股紗交叉編織而成，是一種價格比較便宜的纖維織品。對軟包家具來說，選用何種紗來做針織品是十分重要的?！し瞒淦だw維面料，常用于軟包家具的裝飾覆面，看上去像真麂皮，一般價格要低一些。(3)皮革，它是在軟包家具中使用的另一種面料，大多數(shù)常用來制作高級產(chǎn)品，但實際上，包覆皮革的家具在價格、色澤和質(zhì)量上千差萬別。家具所用皮革幾乎全部取自肉用牛的皮。這種皮革的價格根據(jù)牛皮剖分的次數(shù)、所使用的是哪一層、制革加工時的表面處理的類別而決定。把皮革與乙烯材料混合使用可以大大降低皮革家具的價格，這是常用的做法。具體來說，在座面上包覆皮革，而在扶手和后背則用染成與皮革相同色澤的乙烯塑料薄膜來包覆。軟包布藝一般都進行過表面處理，使其更耐臟、不易被污。3款式沙發(fā)銷售的第三個特點是款式。消費者將尋求與他們家居裝飾相配的軟包家具。只要他們看中了某一種類的款式，就有許多廠家生產(chǎn)的這種款式的各種家具可供挑選。在軟包家具中，與其它特點相比，框架造型決定了款式的特點。4整體外觀一件家具是否好賣，還取決于它的整體外觀，它主要由軟包的細節(jié)所左右，還有就是在特定的外觀造型下，面料是否配合得當(dāng)。許多從事軟包家具業(yè)的人士認(rèn)為，面料與框架造型要相互呼應(yīng)，相得益彰，才能賣得好。設(shè)計師必須注意所有界面的設(shè)計，如扶手、腿、邊型和座墊都要很好配合，才能使產(chǎn)品吸引顧客。設(shè)計得好的產(chǎn)品，必須軟包適當(dāng)，使各個方面都配合得很好。特別要注意的是，面料的圖案如織物的條紋或方格，面料中心的圖案等，它是質(zhì)量的一種指標(biāo)。5內(nèi)部結(jié)構(gòu)消費者一般無法看到沙發(fā)的細部結(jié)構(gòu)。然而，零售商必須對這種產(chǎn)品有一個透徹的了解，這樣他才能把家具的特點告訴給消費者。有一些不為人們所看到的特點恰恰表明了產(chǎn)品的良好品質(zhì)。在沙發(fā)產(chǎn)品中所用的框架品質(zhì)往往參差不一，木材是制作框架常用的材料，較好品質(zhì)的框架是使用窯干材來制作的。硬木框架用各種方式進行接合，如用木棒或螺釘。為提高強度，常常添加塞角。強度還取決于膠合的方法和接口鋸割得是否得當(dāng)，能使它們之間的連接緊密。各種類型的彈簧結(jié)構(gòu)是為了提高舒適度，它是內(nèi)部品質(zhì)的關(guān)鍵部件。彈簧有五種基本類型的結(jié)構(gòu)，許多制造商利用其中的一種，以彈簧的作用來保證必要的舒適度。制造商可能會應(yīng)用一種或多種以下的結(jié)構(gòu)類型：·圈簧或錐簧，頂級的錐簧或圈簧有8圈，用手纏繞成雙錐形，常用在椅子或沙發(fā)中，以提高舒適度。一般來說，要求把彈簧牢固地固定在底座上，靈巧地把它們的頂端用很牢的繩子連接在一起。錐簧也可以做成單元式的，用鋼條連接，并固定在框架上。這種單元式的彈簧結(jié)構(gòu)有許多與手工繞制彈簧的優(yōu)點，卻便宜得多?！澢尉€簧，彎曲形線簧呈之（或Z字形）字形，彈簧的兩端直接固定在軟包家具的框架上。在座面或靠背中，它們相互平行地綁結(jié)在一起來實現(xiàn)彈簧的功能。·固定線簧，固定線簧的結(jié)構(gòu)類似于彎曲形線簧，但是這種彈簧構(gòu)成長方形，其彎曲度與角度不同于"之"字形。與彎曲形線簧一樣，固定線簧也是直接固定在框架上的?！じ駯判螒业鯊椈?，這種彈簧呈格柵狀，有時上面會包紙或涂塑，它的一邊直接固定在框架上，另一邊用螺旋形彈簧固定在框架上，以實現(xiàn)彈簧的功能?！椥跃W(wǎng)，不屬于任何一種類型的彈簧，一些制造商應(yīng)用各種類型的彈性網(wǎng)，它們直接固定在框架上。填充