第14頁共14頁2022年?電話銷售工?作總結范文?今年整個?的工作狀態(tài)?步入進了正?軌，并且對?于我所從事?的這個行業(yè)?防偽標簽有?了一更加全?面的了解，?成功合作的?客戶也是日?積月累，同?時每次成功?合作一個客?戶都是對我?工作上的認?可，并且體?現(xiàn)了我在職?位上的工作?價值。但是?整體來說我?自己還是有?很多需要改?進。以下是?我今年總結?工作不足之?處：第一?：溝通技巧?不具備。每?天接觸不同?客戶而我跟?他們溝通的?時候說話不?夠簡潔，說?話比較繁瑣?。語言__?_表達能力?是需要加強?改進。第?二：針對已?經(jīng)合作的客?戶的后續(xù)服?務不到位。?看著自己成?功客戶量慢?慢多起來，?雖然大的客?戶少之又少?，但是自己?還是在盡心?盡力的維護?每一位意向?比較好的客?戶，并且達?到從意向客?戶到真正客?戶為目的。?客戶雖然已?經(jīng)簽下來了?，之前感覺?萬事大吉了?，其實這種?想法是非常?的不成熟，?后來經(jīng)過幾?個月的工作?，再加上戴?總和胡經(jīng)理?都有跟我們?開會中重點?講到老客戶?的維護好與?壞的問題。?確實感覺到?一個新客戶?開拓比較難?，但是對于?已經(jīng)成功合?作的客戶其?實是比較簡?單的，比如?我有___?個老客戶，?只要很好的?維護好了的?話，在以后?的翻單過程?當中肯定會?第一時間想?到通贏防偽?的小周。那?么這樣不僅?繼續(xù)給公司?創(chuàng)造利潤，?也是對自己?一個工作上?的認可。因?此這點我得?把目光放長?遠。第三?：客戶報表?沒有做很好?的整理。對?于我們這個?行業(yè)來說有?旺季和淡季?，對于淡季?或者臨近放?假的時候問?候客戶這些?應該做一個?很好的報表?歸納，而我?這方面做的?不夠好。確?實報表就是?每天辛苦勞?作的種子，?日積月累，?需要自己用?心的去經(jīng)營?，否則怎么?結出勝利的?果實呢。領?導只有通過?明了的報表?才能夠知道?我今天的工?作狀態(tài)和收?獲如何，然?后有針對性?的加以指正?和引導。而?我自己也每?天做好完整?而又詳細的?報表也可以?每天給自己?訂一個清晰?而又有指導?性的工作總?結以及來日?的工作計劃?，這樣工作?起來更加有?針對性和目?的性。那么?也更加如魚?得水。第?四：開拓新?客戶量少。?今年我合作?成功的客戶?主要是通過?___和網(wǎng)?絡客服等渠?道找到客戶?，而自己真?正找的客戶?很少，這點?值得自己好?好的深思一?下，有一些?大部分原因?是為了不錯?過任何一個?主動聯(lián)系我?司的意向強?烈客戶，因?此大部分的?時間花在了?聯(lián)系___?客戶上，而?忽略了自己?聯(lián)系上的意?向客戶。而?自己今年開?拓的新客戶?量不多，這?點在明年要?很好的改進?，并且明年?訂好一個計?劃，讓自己?的時間分配?的合理。達?到兩不誤的?效果。第?五：當遇到?不懂的專業(yè)?或者業(yè)務知?識時候，不?善于主動請?教領導，并?且未在當天?把不懂的變?成自己的知?識給吸收。?綜合以上?幾點是我在?今年的工作?中不足之處?表現(xiàn)，我會?在今后的工?作當中加以?改進，有句?話說的話：?聰明的人不?會在同一個?地方摔倒兩?次。當然誰?都愿意做一?個聰明的人?，所以同樣?的錯誤我不?會再犯，并?且爭取做到?更好。望公?司領導和同?事共同監(jiān)督?我。一個人?有錯誤不怕?，怕的是不?知道改正，?而我就要做?一個知錯就?改，并且從?中把缺點變?成自己的優(yōu)?點。今年?整整的一年?變化不大，?主要工作職?責是___?，顧名思義?就是通過電?話達成交易?的銷售。而?我在這一年?里也主要是?在公司通過?網(wǎng)絡、電話?來獲得跟客?戶的溝通，?工作上聽上?去每天坐在?辦公室里，?打幾個電話?或者qq、?客服等聯(lián)系?到客戶，這?樣很簡單，?但是實際上?工作量還是?有的，每天?要跟不同的?客戶打交道?，并且第一?時間通過自?身的語言來?留給客戶一?個非常好的?印象。為了?讓客戶對我?們公司的產(chǎn)?品質(zhì)量更加?信賴，除了?公司的報價?外，更重要?的是一個服?務。要讓客?戶感覺到通?贏防偽公司?是一個大企?業(yè)有很好的?服務團隊，?并且就好比?是在享受的?過程一樣，?把談生意的?氛圍轉化為?一種朋友之?間的友好交?流溝通。并?且讓意向強?烈的客戶第?一時間能夠?想到，想到?跟通贏防偽?公司合作等?等這些都是?與自己付出?辛苦的努力?是息息相關?，并且作為?銷售人員來?說第一時間?要有非常敏?銳的嗅覺感?覺到客戶的?需求。對于?意向強烈的?客戶而言除?了很好的電?話問候、短?信問候、q?q問候外還?需要有一份?工作的熱情?感染到客戶?，讓客戶從?自己的行為?中感覺到我?的真誠。那?么相信客戶?量也會慢慢?積累起來。?我相信通?過自己在工?作上的努力?，并且飽滿?熱情的迎接?每一天，終?究會見到彩?虹，并且相?信在明年公?司會更好，?自己的業(yè)績?量也會比今?年更加有前?景。也希望?相信通過這?一年的工作?實踐，從中?吸取的經(jīng)驗?和教訓，經(jīng)?過一段時間?的反思反省?之后，在_?__年甚至?更長一段時?間里，能讓?我在各方面?有一個新的?進步和提高?，從而把工?作做到更好?更細更完善?。望明年自?己的業(yè)務量?能夠達到質(zhì)?的飛躍。?___月度?工作總結?___年一?年來，中國?人壽保險股?份有限公司?中山分公司?在省市公司?正確領導下?，依靠我公?司全體員工?的不懈努力?，公司業(yè)務?取得了突破?性進展，率?先在全省突?破保費收入?___萬元?大關。今年?，我公司提?前兩個月完?成了省公司?下達的全年?營銷任務，?各項工作健?康順利發(fā)展?。下面結合?我的具體分?管工作，談?談這一年來?的成績與不?足。一、?工作思想?積極貫徹省?市公司關于?公司發(fā)展的?一系列重要?指示，與時?俱進，勤奮?工作，務實?求效，勇爭?一流，帶領?各部員工緊?緊圍繞“立?足改革、加?快發(fā)展、真?誠服務、提?高效益”這?一中心，進?一步轉變觀?念、改革創(chuàng)?新，面對競?爭日趨激烈?的臨沂保險?市場，強化?核心競爭力?，開展多元?化經(jīng)營，經(jīng)?過努力和拼?搏，公司保?持了較好的?發(fā)展態(tài)勢，?為大地保險?公司的持續(xù)?發(fā)展，做出?了應有的貢?獻。全方?面加強學習?，努力提高?自身業(yè)務素?質(zhì)水平和管?理水平。作?為一名領導?干部，肩負?著上級領導?和全體員工?賦予的重要?職責與使命?，公司的經(jīng)?營方針政策?需要我去貫?徹實施。因?此，我十分?本資料權屬?文秘資源網(wǎng)?嚴禁復制剽?竊注重保險?理論的學習?和管理能力?的培養(yǎng)。注?意用科學的?方法指導自?己的工作，?規(guī)范自己的?言行，樹立?強烈的責任?感和事業(yè)心?，不斷提高?自己的業(yè)務?能力和管理?能力。不斷?提高公司業(yè)?務人員隊伍?的整體素質(zhì)?水平。一年?來，我一直?把培養(yǎng)展業(yè)?人員的業(yè)務?素質(zhì)作為團?隊建設的一?項重要內(nèi)容?來抓，并和?經(jīng)理室一起?實施有針對?性的培訓計?劃，加強領?導班子和員?工隊伍建設?。二、業(yè)?務管理沒?有規(guī)矩不成?方圓”。要?想使一個公?司穩(wěn)步發(fā)展?，必須制定?規(guī)范加強管?理。管理是?一種投入，?這種投入必?定會產(chǎn)生效?益。我分管?的是業(yè)務工?作，更需要?向管理要效?益。只有不?斷完善各種?管理制度和?方法，并真?正貫徹到行?動中去，才?能出成績、?見效益。業(yè)?務管理中我?主要做了以?下工作：?1、根據(jù)市?公司下達給?我們的全年?銷售任務，?制定各個部?室的周、月?、季度、年?銷售計劃。?制定計劃時?本著實事求?是、根據(jù)各?個險種特點?、客戶特點?，部室情況?確定每個部?室合理的、?可實現(xiàn)的目?標。在目標?確定之后，?我本著“事?事落實，事?事督導”的?方針，通過?加強過程的?管理和監(jiān)控?，來確保各?部室目標計?劃的順利完?成。2、?作為分管業(yè)?務的經(jīng)理我?十分注重各?個展業(yè)部室?的團隊建設?。一直注重?部室經(jīng)理和?部室成員的?思想和業(yè)務?素質(zhì)教育。?一年來，我?多次___?形勢動員會?、業(yè)務研討?會，開展業(yè)?務培訓活動?，___大?家學知識、?找經(jīng)驗，提?高職工全面?素質(zhì)。培訓?重點放在學?習保險理論?、展業(yè)技巧?的知識上，?并且強調(diào)對?團隊精神的?培育。學習?促進了各個?團隊自身素?質(zhì)的不斷提?高，為公司?的持續(xù)、穩(wěn)?定發(fā)展打下?扎實的基礎?。3、幫?助經(jīng)理室全?面推進薪酬?制度創(chuàng)新，?不斷夯實公?司基礎管理?工作。建立?與崗位和績?效掛鉤的薪?酬制度改革?。今年，我?緊緊圍繞職?位明確化、?薪酬社會化?、獎金績效?化和福利多?樣化“四化?”目標，全?面推進企業(yè)?薪酬體制改?革。初步建?立了一個能?上能下，能?進能出，能?夠充分激發(fā)?員工積極性?和創(chuàng)造性的?用人機制。?三、部室?負責工作?除了業(yè)務管?理工作，我?還兼任了營?銷一部的經(jīng)?理。營銷一?部營銷員只?有一名，我?的業(yè)務主要?是面向大客?戶。我的大?客戶業(yè)務主?要是生資公?司的。根據(jù)?生資公司車?隊的特點，?在原有車輛?保險的基礎?上，我在全?市首先開辦?了針對營本?資料權屬文?秘資源網(wǎng)嚴?禁復制剽竊?業(yè)性貨車的?貨運險。貨?運險的開辦?既為客戶提?供了安全保?障又增加了?公司保費收?入，真可謂?一舉兩得。?經(jīng)過不懈努?力，我部全?年完成保費?收入___?元，其中車?險保費__?_元，非車?險業(yè)務__?_元，滿期?賠付率為。?成為公司發(fā)?展的重要保?證。四、?工作中的不?足由于工?作千頭萬緒?，加上分管?業(yè)務較多，?有時難免忙?中出錯。例?如有時服務?不及時，統(tǒng)?計數(shù)據(jù)出現(xiàn)?偏差等。有?時工作有急?躁情緒，有?時工作急于?求成，反而?影響了工作?的進度和質(zhì)?量;處理一?些工作關系?時還不能得?心應手。?總之，一年?來，我嚴于?律己、克己?奉公，用自?身的帶頭作?用，在思想?上提高職工?的認識，行?動上用嚴格?的制度規(guī)范?，在我的帶?領下，公司?員工以不斷?發(fā)展建設為?己任，以“?誠信為先，?穩(wěn)健經(jīng)營，?價值為上，?服務社會”?為經(jīng)營宗旨?，銳意改革?，不斷創(chuàng)新?，規(guī)范運作?，取得了很?大成績。?___年即?將過去，_?__年年即?將到來，保?險市場的競?爭將更加激?烈，公司要?想繼續(xù)保持?較好的發(fā)展?態(tài)勢，必須?進一步解放?思想，更新?觀念，突破?自我，逐漸?加大市場營?銷力度。新?的一年我將?以飽滿的_?__、以百?倍的信心，?迎接未來的?挑戰(zhàn)，使本?職工作再上?新臺階。我?相信，在上?級公司的正?確領導下，?在全體員工?的共同努力?下，上下一?心，艱苦奮?斗，同舟共?濟，全力拼?搏，我們公?司一定能夠?創(chuàng)造出更加?輝煌的業(yè)績?。___?工作總結范?文工作總?結范文在?這將近__?_個月的時?間中我通過?努力的工作?，得到很多?收獲，對自?己的工作做?一下總結。?目的在于吸?取教訓，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?工作總結如?何下：1?)：熟悉采?購的流程，?讓自己從下?單到收料，?每個細節(jié)都?經(jīng)手,讓自?己熟悉每個?供應商及供?貨方式。在?收料單的錄?入中，每個?物料到料情?況都由自己?經(jīng)手，讓自?己在第一時?間了解生產(chǎn)?的物料到貨?情況。下單?的傳真及確?認。讓我學?了很多東西?，能了解自?己物料的實?際到料情況?及存在那些?問題，需要?注意些什么?事項，不明?確的地方跟?供應商溝通?，了解并熟?悉此物料，?且跟供應商?有___的?溝通及聯(lián)系?。方便以后?的調(diào)貨事宜?。明年一定?把這份工作?做到更細致?，讓每次的?確認訂單做?到萬無一失?，堅持確認?再確認，不?在發(fā)生沒有?收到訂單事?宜。負責一?些物料的調(diào)?貨事宜，尤?其是遠程的?物料。學會?計劃自己的?物料到貨會?不會造成滿?倉，造成很?多的庫存量?，能否影響?生產(chǎn)的進度?，自己請款?資金會不會?影響公司的?資金流動，?明年會把遠?程物料計劃?更詳細，讓?自己了解所?有物料的進?度。明確計?劃對于生產(chǎn)?來說是重要?的。有計劃?的生活及工?作才是最好?的。2)?：參與單價?的錄入及整?理，真正介?入到單價里?面，也可以?說進入采購?的一個大門?，才知道自?己真的只是?學了一點的?毛皮，了解?在不影響生?產(chǎn)進度，能?讓供應商準?時到貨并不?是好的采購?，好的采購?是在供應商?能準時聽自?己的調(diào)度還?得提供最好?的服務態(tài)度?及質(zhì)量。且?要把最好的?產(chǎn)品以最低?的價格給自?己，那才是?真正好的采?購。貨比三?家。通過不?同的廠家給?出不同的價?位，在以理?想的價位壓?自己心中最?愿意最好的?供應商，得?到自己想到?的結果。希?望以后自己?進入這個采?購的大門里?面。3)?：參與er?p的工作錄?入及整理。?最想說的話?，這個er?p系統(tǒng)的引?入是我們今?年最大的幫?助了，通過?erp讓自?己學到每個?車種的配置?，自己的采?購物料的到?貨情況，倉?庫的庫存等?。讓所有的?物料都明白?化，及精確?化。所有物?料有依可詢?，有據(jù)可依?。4)：?參與盤點工?作.讓自己?在實踐中了?解所有的零?件.了解倉?庫的庫存量?.通過盤點?工作了解零?件物料在哪?方面造成庫?存。那些為?死庫存,為?何會造成這?些庫存量.?怎么才能消?化庫存,讓?倉庫成為零?庫存,讓我?們的供應商?成為我們的?倉庫。自?己對產(chǎn)品的?不了解，有?點盲目的調(diào)?貨，對自己?所調(diào)的物料?不能跟蹤到?底，沒有做?到位，做事?不夠細心，?考慮不周全?。物料跟催?不緊，不清?楚物料的緊?迫性，處理?問題沒有力?度，不夠果?斷。通過?這幾個月的?工作和學習?，使我在采?購上積累了?很多知識和?經(jīng)驗，并在?各個方面上?都得到充分?的鍛煉。身?為公司的員?工,公司的?興衰與我有?著直接的聯(lián)?系。所以我?愿意和公司?一起向著更?高的目標前?進為我們的?公司奉獻一?份力量!?工作總結范?文回顧過?去的一年，?財務部在公?司領導的正?確指導和各?部門經(jīng)理的?通力合作及?各位同仁的?全力支持下?，在圓滿完?成財務部各?項工作的同?時，很好地?配合了公司?的中心工作?，在如何做?好資金調(diào)度?，保證工程?款的支付，?及時準確無?誤地辦理銀?行按揭和房?款的收繳等?方面也取得?了驕人的成?績。當然，?在取得成績?的同時也還?存在一些不?足，下面我?一一向各位?領導和同仁?匯報:一?、財務核算?和財務管理?工作__?_財務活動?，處理與各?方面的財務?關系是我部?的本職工作?，隨著業(yè)務?的不斷擴張?，記帳，登?帳工作越來?越重要。為?提高工作效?率，使會計?核算從原始?的計算和登?記工作中解?脫出來。我?們在年初即?進行了會計?電算化的實?施，經(jīng)過一?個月的數(shù)據(jù)?初始化和三?個月的手機?結合，全體?財務人員全?都熟練掌握?了財務軟件?的應用與操?作，財務核?算順利過渡?到用電算化?處理業(yè)務。?這為財務人?員節(jié)約了時?間，還極大?提高了數(shù)據(jù)?的查詢功能?，為財務分?析打下了良?好的基礎，?使財務工作?上了一個新?的臺階。?財務部一直?人手較少，?但在我們高?效，有序的?___下，?能夠輕重緩?急妥善處理?各項工作。?財務部每天?都離不開資?金的收付與?財務報帳，?記帳工作。?這是財務部?最平常最繁?重的工作，?一年來，我?們及時為各?項內(nèi)外經(jīng)濟?活動提供了?應有的支持?。基本上滿?足了各部門?對我部的財?務要求。公?司資金流量?一直很大，?尤其是在_?__月至_?__月收繳?銷售款的期?間，現(xiàn)金流?量巨大而繁?瑣，財務部?鄒治和胡蓉?兩位同志本?著"認真，?仔細，嚴謹?"的工作作?風，各項資?金收付安全?，準確，及?時，沒有出?現(xiàn)過任何差?錯。全年累?計實現(xiàn)資金?收付達__?_萬元。企?業(yè)的各項經(jīng)?濟活動最終?都將以財務?數(shù)據(jù)的方式?展現(xiàn)出來。?在財務核算?工作中每一?位財務人員?盡職盡責，?認真處理每?一筆業(yè)務，?為公司節(jié)省?各項開支費?用盡自己最?大的努力。?財務部全年?審核原始單?據(jù)___張?，處理會計?憑證___?張，準確無?誤地出具各?類會計報表?無數(shù)。制?度屬于企業(yè)?的硬性管理?，任何成功?的企業(yè)無一?例外的有其?嚴格的規(guī)章?制度。長天?公司從無到?有，從當初?的三兩人到?今天的上百?人，規(guī)范各?項經(jīng)濟行為?已日益成為?企業(yè)管理的?主題。在過?去的一年中?，財務部相?繼出臺了關?于財產(chǎn)管理?，合同簽定?，費用控制?等方面的規(guī)?章制度。為?完善公司各?項內(nèi)部管理?制度，建設?財務管理內(nèi)?外環(huán)境盡了?我們應盡的?職責。財?務部除要認?真負責地處?理公司內(nèi)部?財務關系外?，為達成本?單位的任務?，還要妥善?處理外部各?方面的財務?關系。與外?部建立并保?持良好的聯(lián)?系。本年度?財務部友好?妥善地處理?了各單位的?往來款項的?收支。同時?與銀行建立?了優(yōu)良的銀?企關系，與?稅務機構建?立了良好的?稅企關系，?全面處理了?保險公司遺?留資產(chǎn)的往?來手續(xù)，并?圓滿完成了?對統(tǒng)計，工?商等各部門?有關資料的?申報。二?、資金調(diào)度?和信貸工作?資金對于?企業(yè)來說，?就如"血液?"對于人體?一樣重要。?今年工程建?設全面鋪開?，各經(jīng)營管?理機構逐步?建立，新員?工不斷加盟?。資金需求?日益增加。?尤其在1-?___月份?項目未能取?得任何經(jīng)濟?收益的情況?下，公司承?受了巨大的?資金壓力。?我部根據(jù)工?程建設和公?司發(fā)展的要?求，為確保?資金使用單?位各項工作?的順利開展?，與總公司?一起籌劃，?合理安排調(diào)?度資金。同?時財務部還?全面承擔了?___月份?開始的銷售?收款和銀行?按揭工作，?在全體財務?人員和招商?人員的共同?努力下全力?以赴地做好?了資金的快?速回籠。保?證了市場建?設的順利進?行，及時償?還了銀行到?期貸款，全?年累計完成?投資0。_?__億元，?償還到期貸?款___萬?元。為了?公司的長足?發(fā)展，財務?部與紅旗建?立了信貸關?系，以期達?到積累企業(yè)?信譽的目的?。我部于_?__月—_?__月向銀?行申請銀行?固定資產(chǎn)貸?款___萬?元。期間收?集，整理了?大量資料，?編制各類貸?款報告，與?銀行人員商?談貸款工作?，多次接待?銀行各級領?導的視察，?在完成貸款?工作的同時?與銀行建立?了良好的合?作伙伴關系?，同時使我?們對貸款工?作有了全面?的了解，學?到了新的業(yè)?務知識。?三、全力協(xié)?助招商工作?時光飛逝?，今年的工?作轉瞬即為?歷史。一年?中，財務部?有很多應做?而未做，應?做好而未做?好的工作，?比如在資產(chǎn)?實物性管理?的建章建卡?上，在各項?經(jīng)營費用的?控制上，在?規(guī)范財務核?算程序，統(tǒng)?一財務管理?表格上，在?及時準確地?向公司領導?匯報財務數(shù)?據(jù)，實施財?務分析等方?面都相當欠?缺。在財務?工作中我們?也發(fā)現(xiàn)公司?的基礎管理?工作比較薄?弱;日常成?本費用支出?比較隨意;?公司對員工?工作要么沒?有很明確嚴?格具體科學?的要求;要?么就是執(zhí)行?乏力;也有?一些員工在?工作中不能?站在公司的?立場和利益?上等等。這?些應該是財?務管理要重?點思考和解?決的主題，?也是每一位?長天人如何?提高自我，?服務企業(yè)所?要思考和改?進的必修課?。作為財務?人員，我們?在公司加強?管理，規(guī)范?經(jīng)濟行為，?提高企業(yè)競?爭力等方面?還應盡更大?的義務與責?任。我們將?不斷地總結?和反省，不?斷地鞭策自?己，加強學?習，以適應?時代和企業(yè)?的發(fā)展，與?各位共同進?步，與公司?共同成長!?___月?度工作總結?___年?即將悄然離?去，___?年步入了我?們的視野，?回顧___?年工作歷程?。整體來說?有酸甜苦辣??；貞浧鹞?___年_?__月__?_日進的公?司一直到現(xiàn)?在，已經(jīng)工?作有了__?_年多。今?年整個的工?作狀態(tài)步入?進了正軌，?并且對于我?所從事的這?個行業(yè)防偽?標簽有了一?更加全面的?了解，成功?合作的客戶?也是日積月?累，同時每?次成功合作?一個客戶都?是對我工作?上的認可，?并且體現(xiàn)了?我在職位上?的工作價值?。但是整體?來說我自己?還是有很多?需要改進。?以下是我今?年總結工作?不足之處：?第一：溝?通技巧不具?備。每天接?觸不同客戶?而我跟他們?溝通的時候?說話不夠簡?潔，說話比?較繁瑣。語?言___表?達能力是需?要加強改進?。第二：?針對已經(jīng)合?作的客戶的?后續(xù)服務不?到位?？粗?自己成功客?戶量慢慢多?起來，雖然?大的客戶少?之又少，但?是自己還是?在盡心盡力?的維護每一?位意向比較?好的客戶，?并且達到從?意向客戶到?真正客戶為?目的。客戶?雖然已經(jīng)簽?下來了，之?前感覺萬事?大吉了，其?實這種想法?是非常的不?成熟，后來?經(jīng)過幾個月?的工作，再?加上戴總和?胡經(jīng)理都有?跟我們開會?中重點講到?老客戶的維?護好與壞的?問題。確實?感覺到一個?新客戶開拓?比較難，但?是對于已經(jīng)?成功合作的?客戶其實是?比較簡單的?，比如我有?___個老?客戶，只要?很好的維護?好了的話，?在以后的翻?單過程當中?肯定會第一?時間想到通?贏防偽的小?周。那么這?樣不僅繼續(xù)?給公司創(chuàng)造?利潤，也是?對自己一個?工作上的認?可。因此這?點我得把目?光放長遠。?第三：客?戶報表沒有?做很好的整?理。對于我?們這個行業(yè)?來說有旺季?和淡季，對?于淡季或者?臨近放假的?時候問候客?戶這些應該?做一個很好?的報表歸納?，而我這方?面做的不夠?好。確實報?表就是每天?辛苦勞作的?種子，日積?月累，需要?自己用心的?去經(jīng)營，否?則怎么結出?勝利的果實?呢。領導只?有通過明了?的報表才能?夠知道我今?天的工作狀?態(tài)和收獲如?何，然后有?針對性的加?以指正和引?導。而我自?己也每天做?好完整而又?詳細的報表?也可以每天?給自己訂一?個清晰而又?有指導性的?工作總結以?及來日的工?作計劃，這?樣工作起來?更加有針對?性和目的性?。那么也更?加如魚得水?。第四：?開拓新客戶?量少。今年?我合作成功?的客戶主要?是通過__?_和網(wǎng)絡客?服等渠道找?到客戶，而?自己真正找?的客戶很少?，這點值得?自己好好的?深思一下，?有一些大部?分原因是為?了不錯過任?何一個主動?聯(lián)系我司的?意向強烈客?戶，因此大?部分的時間?花在了聯(lián)系?___客戶?上，而忽略?了自己聯(lián)系?上的意向客?戶。而自己?今年開拓的?新客戶量不?多，這點在?明年要很好?的改進，并?且明年訂好?一