.42/42碧桂園——專題研究報(bào)告第一部分碧桂園企業(yè)概況一、碧桂園簡(jiǎn)介碧桂園誕生于1992年，從奠基的那天起，碧桂園便以“用心建設(shè)，關(guān)懷住戶，回報(bào)社會(huì)”的企業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)理念，在房地產(chǎn)領(lǐng)域矢志耕耘到今天。目前已經(jīng)為成功人士營(yíng)造了十多個(gè)“環(huán)境優(yōu)美，配套齊備，星級(jí)服務(wù)，嚴(yán)密保安”的五星級(jí)生活社區(qū)：超大型別墅城市鳳凰城、假日半島、華南板塊大型成熟社區(qū)華南碧桂園、碧桂園、廣佛都市圈超級(jí)經(jīng)典別墅社區(qū)碧桂園、碧桂花城、半島碧桂園、均安碧桂園、荔城碧桂園、鳳南花園、五邑碧桂園、鶴山碧桂園、高明碧桂園等。按城市模式規(guī)劃的碧桂園各樓盤，已將社區(qū)的概念提升至城市層面，所開發(fā)的樓盤呈現(xiàn)出大配套、大環(huán)境的社區(qū)格局，幾乎每個(gè)樓盤都擁有星級(jí)俱樂部或酒店體系、康體設(shè)施、醫(yī)療系統(tǒng)、教育連鎖、商業(yè)體系等，可謂領(lǐng)各地行業(yè)之先。經(jīng)過(guò)十多年的努力，如今，碧桂園已發(fā)展成為擁有10多萬(wàn)業(yè)主住戶、4萬(wàn)多員工，屬下機(jī)構(gòu)涉與房地產(chǎn)開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的大型綜合房地產(chǎn)企業(yè)，項(xiàng)目遍布于珠三角與國(guó)其它省市，真正實(shí)現(xiàn)了區(qū)域拓展和規(guī)?；钠放七B鎖經(jīng)營(yíng)，不僅成功構(gòu)建了“碧桂園家園模式”和“五星級(jí)的家”的生活方式，更開創(chuàng)性的建立了碧桂園“星級(jí)酒店連鎖體系”、“全國(guó)領(lǐng)先的教育連鎖體系”和以大型主題公園和高爾夫球會(huì)為容的“休閑娛樂配套體系”。成為各個(gè)區(qū)域的誠(chéng)信品牌代表。碧桂園的每一次推出，總能贏得市場(chǎng)的青睞和追捧，集團(tuán)旗下樓盤個(gè)個(gè)聲名顯赫，創(chuàng)造了房地產(chǎn)界引為傳奇的經(jīng)典，被譽(yù)為“南中國(guó)居住領(lǐng)域的一面旗幟”。碧桂園大事記1992–1998年開卷力作—碧桂園首創(chuàng)五星級(jí)會(huì)所配套建立全國(guó)著名學(xué)區(qū)碧桂園學(xué)校成為南中國(guó)最大、最豪華的生活社區(qū)之一前瞻性地開拓市場(chǎng)，成為3萬(wàn)港人的共同選擇1999年

品牌旋風(fēng)—碧桂園秉承先進(jìn)的規(guī)模開發(fā)和配套模式首創(chuàng)免費(fèi)看樓車服務(wù)全現(xiàn)樓帶裝修發(fā)售,社區(qū)配套、園林綠化同期交付顛覆地產(chǎn)界春節(jié)不賣樓傳統(tǒng)創(chuàng)下開盤單月銷售洋房3000套的輝煌2000年

開創(chuàng)新時(shí)代—華南碧桂園首家進(jìn)駐華南板塊，引領(lǐng)地產(chǎn)大盤時(shí)代開盤即在珠三角與港澳地區(qū)掀起搶購(gòu)的狂潮締造5年持續(xù)熱銷的輝煌2000—2001年

戰(zhàn)略布局—均安碧桂園、碧桂花城、荔城碧桂園將運(yùn)動(dòng)休閑與房地產(chǎn)結(jié)合，均安碧桂園率先成為優(yōu)雅的高爾夫生活社區(qū)轉(zhuǎn)戰(zhàn)，碧桂花城推出后，連續(xù)8期在短時(shí)間之售罄，銷售率達(dá)100%，更榮獲“樓市奧斯卡”之美稱。荔城碧桂園首期單位開售3天即告售磬，其后一直供不應(yīng)求。2002—2005年

鳳凰傳奇—碧桂園鳳凰城“五一”開盤逾千套別墅洋房3天搶購(gòu)一空開售8個(gè)月即勇奪2002年地區(qū)銷售冠軍，全國(guó)地區(qū)銷售第二。以城市運(yùn)營(yíng)理念，開創(chuàng)南中國(guó)別墅城市生活新時(shí)代中國(guó)首個(gè)配套白金五星級(jí)酒店的大型社區(qū)創(chuàng)新引入主題公園概念，讓休閑旅游與地產(chǎn)完美結(jié)合2003—2005年

快速拓展—半島碧桂園、鶴山碧桂園、高明碧桂園、五邑碧桂園位于的半島碧桂園三面環(huán)水，是風(fēng)景優(yōu)美的成功人士聚居地鶴山碧桂園開盤一個(gè)月的銷售額就超過(guò)了鶴山2003整年的房地產(chǎn)成交總額高明碧桂園、五邑碧桂園隆重發(fā)售，全面提升當(dāng)?shù)鼐幼∑焚|(zhì)。2005年

經(jīng)典再創(chuàng)—華南碧桂園“山語(yǔ)”月以震撼價(jià)、超高性價(jià)比入市徹底打破了樓市冰點(diǎn)再掀樓市搶購(gòu)狂潮，600套單位1周售磬，二期尚未推出，客戶就已排長(zhǎng)龍翹首以待，供不應(yīng)求。假日半島—繼鳳凰城之后又一超級(jí)巨作甫一爆光,便被媒體譽(yù)為“地區(qū)最值得關(guān)注的樓盤”、“樓市的巨無(wú)霸”夢(mèng)想島國(guó)山水之城假日半島位于市花都區(qū)花兜水庫(kù)旁，坐擁8000畝天然湖泊與綿延的王子山脈,自然山水景觀一流。假日半島“平過(guò)你自己起屋”的價(jià)格定位,將令更多都市人有能力在這個(gè)世外桃源,和家人一起享受自己工作的成果和付出．作為碧桂園的重點(diǎn)項(xiàng)目，假日半島以其優(yōu)越的地理位置、秀美怡人的自然風(fēng)光、齊全的產(chǎn)品種類和豐厚的貨量，創(chuàng)新的規(guī)劃理念，必將成為新機(jī)場(chǎng)板塊的最大熱點(diǎn)！碧桂園繼續(xù)將城市規(guī)劃運(yùn)營(yíng)升級(jí)，假日半島建有:五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)(18洞湖景全燈光)、”故鄉(xiāng)里”大型主題公園、商業(yè)廣場(chǎng)、大型濱水公園、超市等多項(xiàng)城市超級(jí)配套。2005年底，南沙碧桂園、南海碧桂園、陽(yáng)東碧桂園三盤齊發(fā)

碧桂園全新項(xiàng)目蓄勢(shì)齊發(fā)，在南沙、南海、分別掀起五星級(jí)居住熱潮；南沙碧桂園以優(yōu)越地段、優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，帶旺了南沙房地產(chǎn)市場(chǎng)；南海碧桂園依山傍水，社區(qū)配套齊全，五星級(jí)社區(qū)管理系統(tǒng)，為人居注入高品質(zhì)涵；陽(yáng)東碧桂園秉承“給您一個(gè)五星級(jí)的家”理念，為陽(yáng)東市民量身打造高品質(zhì)生活新標(biāo)準(zhǔn)。二、碧桂園的企業(yè)文化十余年來(lái)，碧桂園人始終把“碧桂園，給您一個(gè)五星級(jí)的家”作為企業(yè)文化的核心思想，不斷豐富“大規(guī)模社區(qū)+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+超級(jí)配套體系+五星級(jí)服務(wù)+合理定價(jià)”為涵的“碧桂園家園模式”，繼續(xù)引領(lǐng)居住潮流。堅(jiān)守誠(chéng)信

回報(bào)社會(huì)“誠(chéng)信”是碧桂園立身之本，是碧桂園發(fā)展的基石，是碧桂園最寶貴的精神財(cái)富與核心價(jià)值。碧桂園始終以“誠(chéng)”取“信”于客戶，取“信”于伙伴，取“信”于社會(huì)，不斷發(fā)展，追求完美。碧桂園對(duì)業(yè)主、對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)，根據(jù)社會(huì)發(fā)展和客戶對(duì)生活居住品質(zhì)提升的需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，“為社會(huì)建造物超所值的房子”，是碧桂園努力實(shí)踐的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是碧桂園追求的最高誠(chéng)信，碧桂園已售出的物業(yè)部分是通過(guò)業(yè)主口碑創(chuàng)下驕人的業(yè)績(jī)，這正是碧桂園在消費(fèi)者心目中的公信力。碧桂園對(duì)合作伙伴高度負(fù)責(zé)，以誠(chéng)實(shí)守信為交往原則，碧桂園連年被各級(jí)政府部門評(píng)選為誠(chéng)信企業(yè)代表，就是最好的證明。碧桂園對(duì)社會(huì)高度負(fù)責(zé)，不僅積極納稅，更熱心參與社會(huì)公益，帶領(lǐng)推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展?！盀樯鐣?huì)服務(wù)”，這是碧桂園追求集團(tuán)利益，提高集團(tuán)發(fā)展速度和效率的前提條件。碧桂園認(rèn)為，對(duì)社會(huì)的回報(bào)，才是最大的成功。推動(dòng)發(fā)展

攜手共贏碧桂園所到之處必會(huì)給當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)注入無(wú)限生機(jī)；其強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，巨大的人文力，更不斷推動(dòng)了區(qū)域環(huán)境的提升和經(jīng)濟(jì)的飛躍。全面提升人居品質(zhì)先進(jìn)的“碧桂園家園模式”每到一處，總會(huì)成為人居新標(biāo)桿，給項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)行業(yè)，帶來(lái)全新人居理念的革命，促使行業(yè)整體水平的提高，產(chǎn)品與物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)換代，全面提升當(dāng)?shù)氐木幼∑焚|(zhì)，讓當(dāng)?shù)鼐用窬o隨社會(huì)發(fā)展的步伐，享受更舒適、更優(yōu)越的生活方式。創(chuàng)造更佳人文環(huán)境碧桂園以建造綠色人居為己任，對(duì)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行科學(xué)的前期規(guī)劃，結(jié)合項(xiàng)目的地形地貌和自然環(huán)境，合理進(jìn)行不同產(chǎn)品和配套的布局，讓項(xiàng)目所在區(qū)域的人文環(huán)境成為真正可持續(xù)發(fā)展的有效資源。帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展碧桂園的跨地域發(fā)展，推行本土化戰(zhàn)略，迅速融入當(dāng)?shù)?，為?xiàng)目所在區(qū)域，提供大量的工作崗位，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)；作為地方納稅大戶，碧桂園憑借卓越的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)積極納稅，直接支援地方財(cái)政收入；其巨大的品牌優(yōu)勢(shì)，凝聚、培養(yǎng)了大量高素質(zhì)人材，全方位地拉動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。塑造城市綜合形象碧桂園每到一處都將其規(guī)模社區(qū)、優(yōu)美環(huán)境、五星級(jí)酒店、主題公園、商業(yè)廣場(chǎng)等城市級(jí)配套和領(lǐng)先的生活方式帶到當(dāng)?shù)?，填補(bǔ)區(qū)域高端市場(chǎng)的空白，有效增強(qiáng)城市功能，整體提升了區(qū)域的綜合形象。超凡實(shí)力締造傳奇任何一個(gè)到過(guò)碧桂園所屬項(xiàng)目的人，都會(huì)被其龐大的規(guī)模、恢弘的氣勢(shì)、優(yōu)美的環(huán)境和驚人的建設(shè)速度所震撼，“震撼”背后是碧桂園強(qiáng)大的綜合開發(fā)實(shí)力、資源整合與調(diào)配能力。碧桂園每個(gè)項(xiàng)目都在短時(shí)間一次成型。驚人的速度和規(guī)模，與碧桂園長(zhǎng)期堅(jiān)持規(guī)模開發(fā)戰(zhàn)略，“一條龍式”的建設(shè)模式密不可分，從前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、戶型配置到售前、售中、售后服務(wù)，碧桂園都以專業(yè)的精神和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，執(zhí)著追求卓越的品質(zhì)，成功地獲得了“高品質(zhì)”與“高速度”的雙贏。目前，碧桂園在珠三角與國(guó)其他省市共有20多個(gè)項(xiàng)目：碧桂園(含西苑)、碧桂園東苑、沙灣碧桂園、碧桂園鳳凰城、華南碧桂園(一至五期和七期)、華南碧桂園六期、半島碧桂園、均安碧桂園、荔城碧桂園、五邑碧桂園、鶴山碧桂園、高明碧桂園、假日半島(花都)、南沙碧桂園、南海碧桂園、陽(yáng)東碧桂園、新會(huì)碧桂園、碧桂園、碧桂園、臺(tái)山碧桂園等。超級(jí)配套

更趨完美碧桂園經(jīng)過(guò)不斷探索與實(shí)踐，形成了碧桂園獨(dú)特的規(guī)?；拔逍羌?jí)配套連鎖體系”。酒店業(yè)、休閑業(yè)，并不是碧桂園項(xiàng)目的附屬品，他們是獨(dú)立運(yùn)作，在各自專業(yè)領(lǐng)域享有盛譽(yù)的優(yōu)質(zhì)品牌。星級(jí)酒店連鎖體系碧桂園星級(jí)酒店連鎖體系創(chuàng)造性地將五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店引入社區(qū)，提升項(xiàng)目所在區(qū)域服務(wù)行業(yè)的整體水平，促進(jìn)高素質(zhì)人群的凝聚和流動(dòng)，推動(dòng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)、旅游業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。社區(qū)商業(yè)與休閑娛樂配套體系碧桂園通過(guò)深刻審視消費(fèi)者的需求與自身產(chǎn)品的特征,將極具趣味性、挑戰(zhàn)性的高尚休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,以與匯集傳統(tǒng)文化、自然田園野趣、精彩繽紛游樂于一體的大型主題公園和休閑商業(yè)街融入現(xiàn)代社區(qū)生活,創(chuàng)造全方位的高品質(zhì)生活享受方式,它不僅提升了社區(qū)的居住價(jià)值,更極改善了局域的居住、投資環(huán)境。長(zhǎng)久以來(lái)，碧桂園以“誠(chéng)信“樹立起良好的企業(yè)聲譽(yù)與品牌形象，并憑借優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以與對(duì)行業(yè)進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展所做出的突出貢獻(xiàn)，獲得全國(guó)各級(jí)各類獎(jiǎng)項(xiàng)逾百項(xiàng)：中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)僅有的兩個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”之一、06年中國(guó)私營(yíng)企業(yè)納稅第一名、全國(guó)城市物業(yè)管理優(yōu)秀示住宅小區(qū)、省各個(gè)區(qū)域納稅大戶和誠(chéng)信品牌的代表等。三、碧桂園成功的開發(fā)模式——規(guī)?；放茢U(kuò)碧桂園的最大成功之處在于，它把品牌做起來(lái)了，并在強(qiáng)勢(shì)品牌帶動(dòng)下，實(shí)行規(guī)模化生產(chǎn)、規(guī)?；癄I(yíng)銷，開辟了大盤開發(fā)時(shí)代；為業(yè)經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中塑造品牌，并為品牌延伸提供了成功經(jīng)驗(yàn)。其對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)生革命性影響之處在于成功準(zhǔn)確地把握并引導(dǎo)了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)：郊區(qū)化、大盤化（規(guī)?；?、復(fù)合（整化）化。與此相對(duì)應(yīng)，其操作模式為：A、產(chǎn)品路線：工業(yè)化建造、規(guī)模化；B、企業(yè)運(yùn)作：縱向一體化、建筑、裝修、物業(yè)管理一條龍服務(wù)；C、營(yíng)銷策略：連鎖化經(jīng)營(yíng)，在珠江三角洲大板塊擴(kuò)。1、復(fù)合地產(chǎn)整合出“碧桂園”強(qiáng)大品牌?！疤龅禺a(chǎn)做地產(chǎn)”是碧桂園的聰明絕招，且在七年以后就已進(jìn)行，不可不謂先知先覺。（1）1994年初，其與名人輩出的石景山中學(xué)合辦碧桂園學(xué)校，竟出人意料招到1300多名學(xué)生；（2）樓未建成，配套先行，五星級(jí)會(huì)所同時(shí)建成。這兩點(diǎn)成了，乃至全國(guó)不少樓盤爭(zhēng)相仿效的致勝招術(shù)（當(dāng)初是絕招，后來(lái)用的開發(fā)商多了，便成了必備招術(shù)）。建校達(dá)到了聚人氣、積資金、增加知名度、美譽(yù)度的效果?！敖o成功人士一個(gè)五星級(jí)的家”的經(jīng)營(yíng)理念，精彩演繹出“碧桂園”神話。2、大盤化（規(guī)?；２簧賹＜姨貏e提與碧桂園象工廠化那樣大規(guī)模造房子，迅速滿足了人們“安得廣廈千萬(wàn)間”的住房需。，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，從涉足房地產(chǎn)開始以來(lái)的10年時(shí)間里，碧桂園先以一片荒野之地變成一座現(xiàn)代衛(wèi)星城，隨后一年一個(gè)碧桂園誕生在省其它城市。碧桂園打破樓市春節(jié)不開盤的歷史，且一口氣銷了4000多套房，創(chuàng)造了大盤神話，規(guī)模神話、品牌神話。這兩年碧桂園以不可思議的速度在擴(kuò)，由區(qū)域發(fā)展到全國(guó)，華南碧桂園（占地面積超過(guò)1000畝），碧桂園東園、碧桂園西苑（占地178萬(wàn)多平方米）均安碧桂園（僅高爾球場(chǎng)占地就達(dá)1700多畝），碧桂園，其已在珠江三角洲“遍地開花”。3、郊區(qū)化居住模式。碧桂園較早超越洋人所崇高的“5+2”生活模式，即在市區(qū)工作5天，在郊區(qū)休息生活2天。后來(lái)，大凡在市區(qū)以樓盤（超過(guò)半小時(shí)車程）均非常推崇“5+2”生活模式。而隨著大交通格局的奠定，社會(huì)上流行時(shí)尚和全新的“5+2”生活模式:5天給工作,2天給自己。用5天勤奮工作,花2天放松身心,或購(gòu)物,或小敘,或健身,或充電,或泡氧吧,帶上家人去郊外“深呼吸”!，已成為郊區(qū)大盤等類型項(xiàng)目的著眼點(diǎn)。這一模式，除了萬(wàn)科外，還沒有第二個(gè)發(fā)展商敢這樣大規(guī)模操作。值得提醒的是：品牌在較小的圍隨大規(guī)模開發(fā)擴(kuò)市場(chǎng)的有效需求的容量。第二部分碧桂園品牌發(fā)展歷程“一年一個(gè)碧桂園”不僅反映出碧桂園強(qiáng)勁的生產(chǎn)制造能力，更是碧桂園營(yíng)銷、策劃、品牌塑造的創(chuàng)新突破。碧桂園10多年的發(fā)展史，讓人們看到了一個(gè)房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌的成長(zhǎng)歷程，看到了一個(gè)房地產(chǎn)航母神話般的崛起。在努力為社會(huì)提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，碧桂園永遠(yuǎn)以一顆感恩的心對(duì)待社會(huì)，并盡可能的回報(bào)社會(huì)。在碧桂園看來(lái)，盡自己最大的努力回報(bào)社會(huì)才是碧桂園真正的成功。在激烈的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中，碧桂園人始終把“碧桂園，給您一個(gè)五星級(jí)的家”作為企業(yè)文化的核心思想，根據(jù)社會(huì)和人居發(fā)展的需求，不斷豐富“大規(guī)模社區(qū)+優(yōu)美環(huán)境+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)管理服務(wù)+超級(jí)配套體系+合理定價(jià)”為涵的碧桂園家園模式，繼續(xù)引領(lǐng)居住新潮流，讓愈來(lái)愈多的人享受到五星級(jí)的生活,為追求幸福生活的人實(shí)現(xiàn)五星級(jí)的生活夢(mèng)想。創(chuàng)新是碧桂園品牌的靈魂，創(chuàng)新精神是碧桂園贏得市場(chǎng)青睞、贏得長(zhǎng)久發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力！在碧桂園十多年的品牌發(fā)展歷程中，創(chuàng)新存在于房地產(chǎn)開發(fā)的每一環(huán)節(jié)，從定位到產(chǎn)品，從配套到服務(wù)，從營(yíng)銷到管理，創(chuàng)新無(wú)處不在，既成功為品牌增值，又深遠(yuǎn)地影響著中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)。一、碧桂園品牌發(fā)展的歷程創(chuàng)新是碧桂園品牌的靈魂，創(chuàng)新精神是碧桂園贏得市場(chǎng)青睞、贏得長(zhǎng)久發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力！在碧桂園十多年的品牌發(fā)展歷程中，創(chuàng)新存在于房地產(chǎn)開發(fā)的每一環(huán)節(jié)，從定位到產(chǎn)品，從配套到服務(wù)，從營(yíng)銷到管理，創(chuàng)新無(wú)處不在，既成功為品牌增值，又深遠(yuǎn)地影響著中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)。（一）創(chuàng)新超越永不停步—碧桂園品牌發(fā)展的歷程產(chǎn)品創(chuàng)新1999年，當(dāng)市場(chǎng)上大部分還是毛坯房產(chǎn)品發(fā)售的時(shí)候，碧桂園首推全現(xiàn)樓帶豪華裝修的花園洋房，社區(qū)配套、園林綠化同期交付，3000套洋房別墅在一個(gè)月被搶購(gòu)一空……2000年，華南碧桂園開始嘗試別墅帶裝修發(fā)售，并獲得成功。短短2年，華南碧桂園社區(qū)入住戶數(shù)近3000戶，入住人口逾萬(wàn)，成為華南板塊的超大型樓盤。2002年的鳳凰城更對(duì)洋房和別墅產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致分類，制定不同的豪華裝修標(biāo)準(zhǔn)。裝修設(shè)計(jì)除了考慮實(shí)用性與性價(jià)比，也更加突出個(gè)性。到了2005年，鳳凰城更將私家花園的園林園藝也制定出交樓標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)產(chǎn)品和地形地貌的變化規(guī)律，設(shè)計(jì)出近千款產(chǎn)品。這種產(chǎn)品創(chuàng)新舉措受到了客戶的廣泛認(rèn)同，鳳凰城開盤當(dāng)年，僅用8個(gè)月的時(shí)間就勇奪地區(qū)銷售冠軍，全國(guó)地區(qū)銷售第二，至今仍然持續(xù)熱銷。不僅如此，2004年5月1日，鳳凰城大膽嘗試，推出300套單位只針對(duì)外籍人士的租賃小區(qū)鳳凰島。鳳凰島的建筑、裝修、園林等全部根據(jù)外籍人士的居住和生活習(xí)慣設(shè)計(jì)，一經(jīng)推出就受到外籍人士的青睞。這是鳳凰城開拓租賃市場(chǎng)、走向國(guó)際化的新突破。今年10月開盤的碧桂園假日半島，是首個(gè)進(jìn)行大規(guī)?！叭F(xiàn)樓”銷售的樓盤。不僅免除了消費(fèi)者漫長(zhǎng)的收樓等待時(shí)期，更制定出不同系列的家私電器套餐，實(shí)現(xiàn)廣大消費(fèi)者夢(mèng)寐以求的“收樓即入住”的愿望，被消費(fèi)者譽(yù)為“完美交樓”的標(biāo)準(zhǔn)。從洋房帶裝修交樓，到別墅帶豪華裝修交樓，再到私家花園的精美園林園藝也是交樓標(biāo)準(zhǔn)，到提供不同的家私電器套餐，碧桂園的居住價(jià)值在創(chuàng)新中不斷提升。運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新從最初配套先行的(五星級(jí)學(xué)校+會(huì)所)模式領(lǐng)跑中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，到今天（五星級(jí)酒店+高爾夫+主題公園）等城市化運(yùn)作的跨越性探索，碧桂園建造了一座又一座人居新城市。1992年，作為碧桂園開卷力作的碧桂園，率先進(jìn)行了配套先行，教育先行的大膽嘗試。導(dǎo)入“教育”產(chǎn)業(yè)，與景山學(xué)校成功合辦碧桂園學(xué)校，以教育啟動(dòng)房地產(chǎn)，以學(xué)校為依托，并組建五星級(jí)會(huì)所、俱樂部等社區(qū)配套場(chǎng)所，引發(fā)了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的第一次“革命”，開創(chuàng)了教育地產(chǎn)的先河。1994年，碧桂園創(chuàng)造性地把五星級(jí)服務(wù)引入社區(qū)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理，并加以實(shí)踐。在此后十余年的發(fā)展中經(jīng)過(guò)不斷的豐富和提升，最終沉淀為碧桂園品牌的基本元素。

2002年鳳凰城的“別墅城市”概念，使中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)從單體樓到綜合小區(qū)提升至城市層面，它突破了傳統(tǒng)上小區(qū)的概念，超前規(guī)劃、建設(shè)和配套。鳳凰城更大膽地對(duì)碧桂園原有配套模式作出“跨越性新探索”，將社區(qū)文化向外輻射，小區(qū)商業(yè)向外拓展。首家以白金五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的鳳凰城酒店，以與陸續(xù)投入運(yùn)作的鳳凰城學(xué)校、荔枝文化村等，是對(duì)碧桂園五星級(jí)模式最好的創(chuàng)新與提升。2005年，碧桂園假日半島開創(chuàng)性地將五星級(jí)酒店、故鄉(xiāng)里主題公園、36洞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)、大型濱水公園、8000畝天然湖泊與綿延的王子山脈有機(jī)結(jié)合，集休閑、旅游、度假、居住多種功能于一體，以全新的“4+3”度假式居住模式，再次掀起搶購(gòu)的熱潮。營(yíng)銷創(chuàng)新1999年春節(jié)，當(dāng)許多開發(fā)商還在歡度新春佳節(jié)之際，碧桂園卻審時(shí)度勢(shì)，打破常規(guī)，大年初一就開始推盤，并首家開通擁有50臺(tái)大巴的“免費(fèi)睇樓車”隊(duì)。至此，碧桂園成為房地產(chǎn)假日經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊。2002年，鳳凰城憑借“白領(lǐng)也可以住別墅”這一全新的營(yíng)銷理念，掀起了別墅搶購(gòu)的風(fēng)潮。在短短8個(gè)月的時(shí)間里，鳳凰城締造了中國(guó)地產(chǎn)史上的銷售奇跡。2005年國(guó)慶，“夢(mèng)想島國(guó)，山水之城”假日半島，憑借創(chuàng)新的配套模式、創(chuàng)新的交樓標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新的生活模式，以與“平過(guò)自己起屋”的營(yíng)銷理念，吸引了來(lái)自、、、、等地客戶從四面八方蜂擁而來(lái)，僅僅7天時(shí)間，睇樓人數(shù)逾10萬(wàn)人，首期800套別墅、洋房基本售罄，再創(chuàng)地產(chǎn)界新的銷售神話。假日半島扛出“平過(guò)自己起屋”的旗號(hào)，再次將“物美價(jià)廉”進(jìn)行到底，首期全現(xiàn)樓超低價(jià)發(fā)售，徹底打破了消費(fèi)者的心理底線，贏得滿堂紅。從首次開通免費(fèi)看樓車服務(wù)，到顛覆春節(jié)不賣樓傳統(tǒng)，到“白領(lǐng)也可以住別墅”，乃至今天“平過(guò)自己起屋”，碧桂園的創(chuàng)新營(yíng)銷理念成就一個(gè)又一個(gè)傳奇。碧桂園的每一次創(chuàng)新都能創(chuàng)造轟動(dòng)性效應(yīng)，不管是第一次實(shí)現(xiàn)全現(xiàn)樓銷售，還是首創(chuàng)帶全屋豪華裝修、珍貴園林園藝交樓標(biāo)準(zhǔn)，甚至將綜合社區(qū)的思路提升至城市的高度，等等……碧桂園認(rèn)為，創(chuàng)新就是要在滿足客戶需求的前提下，預(yù)見到產(chǎn)品升級(jí)換代的可能，預(yù)見到市場(chǎng)發(fā)展的方向，進(jìn)而不斷的改變和超越自我。（二）堅(jiān)守誠(chéng)信，追求完美—碧桂園品牌的核心碧桂園從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在規(guī)模龐大的企業(yè)集團(tuán)，靠的就是腳踏實(shí)地，講求誠(chéng)信，在追求利潤(rùn)的同時(shí)，不忘回報(bào)社會(huì)，這是碧桂園堅(jiān)持物美價(jià)廉的初衷。也是碧桂園人追求的最高境界的誠(chéng)信。“用心建設(shè)、關(guān)懷住戶、回報(bào)社會(huì)”，碧桂園已經(jīng)把誠(chéng)信作為品牌發(fā)展的基石、作為企業(yè)文化的核心價(jià)值！（三）物美價(jià)廉是競(jìng)爭(zhēng)法寶碧桂園的成功，合理的價(jià)格定位功不可沒。價(jià)廉物美，是碧桂人追求的最高境界的誠(chéng)信。為社會(huì)建造物美價(jià)廉的房子，成為碧桂園人努力實(shí)踐的核心競(jìng)爭(zhēng)力。碧桂園合理定價(jià)的價(jià)格策略不是簡(jiǎn)單的減法，一方面通過(guò)不斷豐富附加值來(lái)提升產(chǎn)品的居住價(jià)值，另一方面通過(guò)在建設(shè)過(guò)程中規(guī)?；?、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的探索與實(shí)踐，最大程度的讓利于消費(fèi)者，回報(bào)于社會(huì)，讓更多人實(shí)現(xiàn)五星級(jí)的居住夢(mèng)想。鳳凰城“白領(lǐng)也可以住別墅”、假日半島“平過(guò)自己起屋”……這些樸實(shí)的廣告語(yǔ)，是碧桂園人腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)，大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、高效快速銷售形成的良性資金循環(huán)鏈的產(chǎn)物。同時(shí)也讓廣大消費(fèi)者在支付同等價(jià)值的情況下，得到了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更完善的配套、更美好的生活。今年7月份，華南碧桂園再次以震撼價(jià)、超高性價(jià)比入市，徹底打破了樓市冰點(diǎn)，再掀樓市搶購(gòu)狂潮，600套單位1周售磬，二期尚未推出，客戶就已排長(zhǎng)龍翹首以待，供不應(yīng)求。碧桂園的物美價(jià)廉贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，成為碧桂園品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更是碧桂園“用心建設(shè)，關(guān)懷住戶，回報(bào)社會(huì)”這種超越利潤(rùn)的企業(yè)誠(chéng)信的最高象征。（四）規(guī)模速度彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)任何一個(gè)到過(guò)碧桂園樓盤的人，都會(huì)被其龐大的規(guī)模、恢弘的氣勢(shì)以與優(yōu)美的環(huán)境所震撼，并深深地感受到它那種奇特的影響力。震撼背后是碧桂園強(qiáng)大的綜合開發(fā)實(shí)力、資源整合與調(diào)配能力，也是碧桂園長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持規(guī)模開發(fā)模式創(chuàng)造的奇跡。這種“一條龍式”的房地產(chǎn)開發(fā)模式，從前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、戶型配置到售前售后服務(wù)，每一環(huán)節(jié)都配備快速反應(yīng)的精英團(tuán)隊(duì)，以專業(yè)精神和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，執(zhí)著追求卓越的品質(zhì)，成功地獲得了“高品質(zhì)”與“高速度”的雙贏。

（五）五星級(jí)服務(wù)是品牌的DNA人性化的星級(jí)"服務(wù)"也是碧桂園品牌最為獨(dú)特的基因，是碧桂園品牌最大的魅力所在。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，一個(gè)五星級(jí)的家，不僅應(yīng)包括五星級(jí)的硬件設(shè)施，還應(yīng)包括五星級(jí)的服務(wù)。而五星級(jí)的服務(wù)就是不管在何時(shí)何地，不管客人是哪種類型，只要是合理的需求，就應(yīng)盡可能的滿足。碧桂園的五星級(jí)服務(wù)首先體現(xiàn)在根據(jù)社會(huì)和人居發(fā)展的趨勢(shì)，前瞻性的滿足客戶需求。從配套先行，入住即能享受會(huì)所、學(xué)校、醫(yī)院等高尚社區(qū)服務(wù)；到免費(fèi)看樓車、節(jié)假日開售等營(yíng)銷舉措，無(wú)一不是從客戶角度出發(fā)，在客戶還沒有想到的時(shí)候，就已經(jīng)解決了客戶的深層次需求。其次是不管何種類型的客戶，均能在碧桂園找到適合自己的生活天空。碧桂園的產(chǎn)品從洋房到聯(lián)體別墅、獨(dú)立別墅乃至超豪別墅，配套設(shè)施從免費(fèi)閱覽室、免費(fèi)釣魚場(chǎng)到36洞高爾夫球場(chǎng)，從兒童游樂場(chǎng)到夕陽(yáng)紅老年人活動(dòng)中心……多元化的產(chǎn)品、個(gè)性化的裝修、豐富多樣的娛樂設(shè)施，照顧到了不同年齡、不同消費(fèi)層次、不趣愛好的客戶。五星級(jí)服務(wù)，還包括將生活中的小事也做到極致，做到完美。服務(wù)不能僅僅停留在保安的敬禮致意、服務(wù)人員的微笑上，更主要的是體現(xiàn)在急客人所急、想客人所想，認(rèn)真對(duì)待客人的合理要求，將每一個(gè)客人的要求或抱怨轉(zhuǎn)換為滿意的微笑和贊賞。近年來(lái)碧桂園營(yíng)銷系統(tǒng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都在執(zhí)行“ＡＡ”標(biāo)準(zhǔn)，ＡＡ即“Anytimetoanyone”，是公司要求不管何時(shí)何地對(duì)任何人都要提供高水平的五星級(jí)服務(wù)。ＡＡ標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致嚴(yán)格的規(guī)定了售前、售中、售后每一個(gè)環(huán)節(jié)，向客人提供服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。公司還采用“神秘顧客”“檢查團(tuán)”等多種方式來(lái)檢查ＡＡ標(biāo)準(zhǔn)的貫徹執(zhí)行情況，并制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度。在碧桂園，五星級(jí)服務(wù)，不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，是碧桂園的決心、信心、耐心與誠(chéng)心，是讓物業(yè)持續(xù)保值、增值的能量，是一種讓業(yè)主幸福一生的感覺！隨著時(shí)代發(fā)展與業(yè)主需求的提升，碧桂園的服務(wù)不停地創(chuàng)新改進(jìn)，不斷增值，不斷豐富，最終沉淀為碧桂園品牌的基本元素，成為碧桂園人的一種自覺一種習(xí)慣。（六）堅(jiān)守誠(chéng)信與超越利潤(rùn)的核心價(jià)值觀據(jù)統(tǒng)計(jì)，碧桂園已售出的物業(yè)中有相當(dāng)大部分是通過(guò)業(yè)主的口碑創(chuàng)下驕人的業(yè)績(jī)。這恰恰說(shuō)明了碧桂園在消費(fèi)者心中的公信力。碧桂園公司負(fù)責(zé)人曾提到：“我們要切記，我們的公司要為社會(huì)負(fù)責(zé)，要做一家有良心的公司，我們的公司有自己獨(dú)特的企業(yè)文化，這一點(diǎn)尤為重要。我們一定要堅(jiān)持這樣的理念：誠(chéng)信，為社會(huì)服務(wù)。只有在這個(gè)大前提之下，才去追求集團(tuán)的利益，提高集團(tuán)的發(fā)展速度和效率，并保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。”碧桂園認(rèn)為，對(duì)社會(huì)的回報(bào)，才是碧桂園最大的成功，正是這種超越利潤(rùn)的核心價(jià)值觀，使碧桂園在不斷變化和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持持續(xù)穩(wěn)定的成長(zhǎng)。（七）專業(yè)發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)—碧桂園品牌延展經(jīng)過(guò)不斷探索與實(shí)踐，碧桂園率先成功構(gòu)建了便捷的、多功能的“碧桂園家園模式”，并形成了碧桂園獨(dú)特的規(guī)?；拔逍羌?jí)配套連鎖體系”：星級(jí)酒店連鎖體系創(chuàng)造性地將五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店引入社區(qū)，為五星級(jí)的家園注入“五星級(jí)”含金量，讓每一位成功人士更從容地從事商務(wù)活動(dòng)和享受生活。當(dāng)大部分房地產(chǎn)項(xiàng)目還在跟風(fēng)引進(jìn)名校的復(fù)合地產(chǎn)模式，碧桂園已前瞻性地開創(chuàng)了全國(guó)領(lǐng)先的教育品牌連鎖體系——從碧桂園學(xué)校、華南碧桂園學(xué)校、到鳳凰城學(xué)校、碧桂花城學(xué)校，不僅成就了一個(gè)優(yōu)質(zhì)教育品牌王國(guó)，更是對(duì)社會(huì)的巨大回饋。碧桂園高爾夫連鎖體系將極具趣味性、挑戰(zhàn)性的高尚休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目“高爾夫”融入現(xiàn)代社區(qū)生活，它不僅提升了社區(qū)的居住價(jià)值，更極改善了區(qū)域的居住、投資環(huán)境。碧桂園集團(tuán)深刻審視消費(fèi)者的需求與自身產(chǎn)品的特征，開創(chuàng)性地創(chuàng)建了大型品牌主題公園體系：匯集傳統(tǒng)文化、自然田園野趣、精彩繽紛游樂項(xiàng)目的增城荔枝文化村、碧桂園農(nóng)莊，再現(xiàn)祖輩生活情景的主題公園“故鄉(xiāng)里”，使碧桂園成為國(guó)最具特色的高尚山水休閑社區(qū)。碧桂園的超級(jí)配套體系并不是樓盤的附屬品，而是獨(dú)立運(yùn)作、在各自專業(yè)領(lǐng)域享有盛譽(yù)的優(yōu)質(zhì)品牌?？梢哉f(shuō)，碧桂園集團(tuán)在坐擁品牌與產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)之余，配套體系的整合無(wú)疑是錦上添花，而其愈發(fā)完善的功能，以與廣大業(yè)主的良好口碑，都進(jìn)一步將碧桂園的優(yōu)勢(shì)明朗化，同時(shí)也有力地提高了碧桂園自身的市場(chǎng)影響力，并形成強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。二、碧桂園品牌的成功之路碧桂園品牌的成功歸納總結(jié)為四個(gè)方面：第一，碧桂園品牌的一個(gè)遠(yuǎn)景：追逐百年的夢(mèng)想；第二，碧桂園品牌發(fā)展的一個(gè)目標(biāo)：給你一個(gè)五星級(jí)的家；第三，碧桂園的核心理念：堅(jiān)守誠(chéng)心追求完美；第四，碧桂園經(jīng)營(yíng)模式：專業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。第一、追逐百年名企真正的實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；钠放七B鎖經(jīng)營(yíng)，成功的構(gòu)建了碧桂園家園模式，以與碧桂園五星級(jí)的生活方式，誕生了碧桂園五星級(jí)酒店連鎖體系以與全國(guó)領(lǐng)先的教育體系，和休閑娛樂配套體系。在現(xiàn)今激烈的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中，碧桂園人始終把“碧桂園給你一個(gè)五星級(jí)的家”這樣一個(gè)莊嚴(yán)的承諾作為目標(biāo)，碧桂園以打造百年名企為遠(yuǎn)景目標(biāo)，并從以下幾個(gè)方面維護(hù)和提升品牌形象。（一）在標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、規(guī)化等方面改良和完善企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)，不斷的完善規(guī)化的管理體制使企業(yè)朝著社會(huì)化、職業(yè)化的方向發(fā)展。碧桂園現(xiàn)在已經(jīng)是涉與房地產(chǎn)等的綜合性開發(fā)企業(yè)，在產(chǎn)品建造方面碧桂園通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的研究使成本得到了有效的控制，因此，這也是碧桂園提高競(jìng)爭(zhēng)力的有利的競(jìng)爭(zhēng)，支撐點(diǎn)。（二）堅(jiān)持創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，保持發(fā)展的態(tài)勢(shì)，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新在碧桂園里邊已經(jīng)成為了一種主動(dòng)性的超越，這種根據(jù)人均需求的變化，使碧桂園創(chuàng)造了一次又一次的銷售神話。（三）建立適合公司發(fā)展需要的人才引進(jìn)和工作機(jī)制，碧桂園對(duì)人才的培養(yǎng)選拔任用以部的競(jìng)爭(zhēng)為主，充分的給予公司員工一個(gè)進(jìn)步的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，公司也非常的注重人才的引進(jìn)，逐步完善企業(yè)文化制度，在實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)這樣一個(gè)夢(mèng)想打造一個(gè)統(tǒng)一思想、文化有共同價(jià)值觀的優(yōu)秀團(tuán)體。（四）不斷的深入對(duì)人均需求的探索和研究，提升產(chǎn)品的綜合居住價(jià)值，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品除了自身的建筑配套之外還必須注重環(huán)保、景觀、綠化等因素，并且將更趨于符合人性的要求。中國(guó)在未來(lái)若干年的發(fā)展中，房地產(chǎn)都是一個(gè)相當(dāng)好的行業(yè)，成就百年企業(yè)是我們的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)很遙遠(yuǎn)、很艱難，但是我們可以規(guī)劃好每一年，每五年、每十年的發(fā)展目標(biāo)，腳踏實(shí)地的做好每一個(gè)項(xiàng)目，一年一個(gè)臺(tái)階，百年企業(yè)就不再是一個(gè)夢(mèng)想。第二，創(chuàng)新超越永不停步。碧桂園品牌發(fā)展歷程中創(chuàng)新是碧桂園品牌的靈魂，創(chuàng)新精神是碧桂園贏得市場(chǎng)青睞的動(dòng)力，從定位到產(chǎn)品，從配套到服務(wù)，從營(yíng)銷到管理，創(chuàng)新無(wú)處不在。創(chuàng)新從以下幾個(gè)方面在體現(xiàn)：首先就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，在1999年市場(chǎng)上大部分還都是毛坯房的時(shí)候，碧桂園首先推出了洋房，3千多套洋房別墅在一個(gè)多月被搶空。在2000年華南碧桂園開始嘗試別墅園的，全部帶裝修。到了2005年，“鳳凰城”更將私家花園也制定進(jìn)了這個(gè)項(xiàng)目，這種產(chǎn)品的創(chuàng)新舉措一下子受到了消費(fèi)者的青睞，當(dāng)時(shí)僅用了一個(gè)月的時(shí)間就成了地區(qū)的銷售冠軍。不僅如此，在2005年5月，碧桂園推出來(lái)的面對(duì)外籍人士的別墅，推出后受到了外籍人士的青睞，這是鳳凰城走向國(guó)際化的一個(gè)新的突破點(diǎn)。在2005年10月份開始的首個(gè)進(jìn)行大規(guī)模銷售的一個(gè)樓盤，全部帶裝修、家私、電器，不僅免除了消費(fèi)者漫長(zhǎng)的收樓等待時(shí)期，實(shí)現(xiàn)了廣大消費(fèi)者夢(mèng)寐以求的收樓就可以入住的一個(gè)愿望，被消費(fèi)者譽(yù)為完美角樓的標(biāo)準(zhǔn)。從洋房到裝修交樓，然后再到私家花園的精美園林也是交樓標(biāo)準(zhǔn)，碧桂園的居住價(jià)值在創(chuàng)新中不斷的提升。其次是公司在運(yùn)營(yíng)方面的創(chuàng)新，從最初配套的五星級(jí)學(xué)校加會(huì)所，帶動(dòng)了全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，到今天的星級(jí)酒店加高爾夫加公園，在1992年導(dǎo)入了教育產(chǎn)業(yè)，以教育起動(dòng)房地產(chǎn)，以學(xué)校為依托，并組建了五星級(jí)的配套，引發(fā)了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的第一次革命。在1994年，碧桂園創(chuàng)造性的把五星級(jí)的服務(wù)引入了社區(qū)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理，在此后十余年的經(jīng)驗(yàn)積累，得到了很大的提升。它突破了傳統(tǒng)上小區(qū)的概念，超前規(guī)劃建設(shè)和配套，鳳凰城更大膽的對(duì)原有的模式作出了新探索。05年碧桂園假日半島開創(chuàng)性的將五星級(jí)酒店36棟的國(guó)際高爾夫球場(chǎng)，以與8千畝天然湖泊，集休閑、旅游等模式經(jīng)營(yíng)，在此掀起搶購(gòu)的熱潮。再次是在營(yíng)銷方面也有了一系列的創(chuàng)新舉動(dòng)，在99年的春節(jié)，當(dāng)許多開發(fā)商還在歡度春天的時(shí)候，碧桂園就已打破常規(guī)，開始開盤。至此，碧桂園成為假日經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊，05年推出“白領(lǐng)也能住別墅”，在短短八個(gè)月的時(shí)間里鳳凰城締造了中國(guó)地產(chǎn)史上的銷售奇跡。05年國(guó)慶推出了“夢(mèng)想島國(guó)”，口號(hào)是“便過(guò)自己起屋”，僅僅七天的時(shí)間看樓人數(shù)超過(guò)7萬(wàn)人，再次創(chuàng)造了新地產(chǎn)的神話。公司提出的將物美價(jià)廉進(jìn)行到底，贏得了一個(gè)滿堂紅。碧桂園的每一次創(chuàng)新都能夠創(chuàng)造一個(gè)令人驚嘆的神話，碧桂園認(rèn)為創(chuàng)新就是要在滿足消費(fèi)者需求的前提下，預(yù)見到市場(chǎng)發(fā)展的方向，進(jìn)而不斷的改革和超越自我。第三，堅(jiān)守誠(chéng)心、追求完美，守時(shí)是誠(chéng)信的一個(gè)基本點(diǎn)。碧桂園從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在規(guī)模龐大的一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，靠的就是一個(gè)腳踏實(shí)地講求誠(chéng)信，當(dāng)然作為一個(gè)企業(yè)，它肯定會(huì)追求利潤(rùn)，但是在追求利潤(rùn)的同時(shí)公司絕對(duì)不會(huì)忘記回報(bào)社會(huì)，這就是碧桂園堅(jiān)持物美價(jià)廉的一個(gè)初衷，碧桂園已經(jīng)把誠(chéng)信作為品牌發(fā)展的基石。為社會(huì)建造物美價(jià)廉的房子成為碧桂園人努力的方向，另一方面通過(guò)建設(shè)最大程度的讓利與消費(fèi)者，“給你一個(gè)五星級(jí)的家”、“白領(lǐng)也能住別墅”、“便過(guò)自己起屋”、“讓更多人實(shí)現(xiàn)五星級(jí)的別墅夢(mèng)想”，這些樸實(shí)的廣告語(yǔ)就是碧桂園人在長(zhǎng)期的服務(wù)過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的。今年7月份“華南碧桂園”在此以震撼價(jià)、高性價(jià)比徹底打破了樓市的冰點(diǎn)，600套單位一周售空，碧桂園的物美價(jià)廉贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，成為碧桂園品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的是碧桂園用心建設(shè)、關(guān)懷住戶的企業(yè)象征，規(guī)模速度顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，任何一個(gè)到過(guò)碧桂園的人都會(huì)被它優(yōu)美的環(huán)境、宏大的氣魄所震撼，這種一條龍式的開發(fā)模式從前期策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)園林綠化到售前售后的服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都配備了快速反映的精英團(tuán)隊(duì)，以專業(yè)精神和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控來(lái)締造自己的品牌。五星級(jí)服務(wù)是品牌的DNA，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講一個(gè)五星級(jí)的家不僅是包括五星級(jí)的硬件設(shè)施，還應(yīng)包括五星級(jí)服務(wù)，碧桂園的五星級(jí)的服務(wù)，從免費(fèi)看樓車到收樓就可以入住，這些營(yíng)銷舉措無(wú)一不是從客戶的角度出發(fā)，在客戶還沒有想到的時(shí)候就已經(jīng)解決了客戶深層次的需求。其實(shí)不管是何種類型的客戶，都能夠在碧桂園找到想要的房子，五星級(jí)的服務(wù)還包括了將生活中的小事做到與至，做到了完美，更重要的是體現(xiàn)在了急客人所急，想客人所想，將每一個(gè)客人的要求，或者是將抱怨轉(zhuǎn)化為每一個(gè)客戶的贊賞，近年來(lái)碧桂園的每一個(gè)員工都在執(zhí)行AA標(biāo)準(zhǔn)，是公司要求不管何時(shí)何地對(duì)任何人都要提供高水平的五星級(jí)之的服務(wù)，AA標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致嚴(yán)格的規(guī)定了售前售中售后的環(huán)節(jié)，公司還設(shè)立神秘顧客檢查團(tuán)的方式，在碧桂園五星級(jí)服務(wù)不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，堅(jiān)守誠(chéng)信與超越利潤(rùn)的核心價(jià)值觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)碧桂園已經(jīng)售出的一部分是通過(guò)先買者的口碑創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值。第四，碧桂園要求每一個(gè)員工必須要學(xué)一句話，也是創(chuàng)始人說(shuō)的：我們要切記，我們的公司有自己獨(dú)特的企業(yè)文化，我們要堅(jiān)持為社會(huì)服務(wù)。碧桂園認(rèn)為對(duì)社會(huì)的回報(bào)才是碧桂園最大的成功，正是這種超越利潤(rùn)的核心價(jià)值觀，使碧桂園在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持穩(wěn)定的成長(zhǎng)，專業(yè)發(fā)展這是我所講的最后一個(gè)方面，連鎖經(jīng)營(yíng)，碧桂園品牌的一種厭戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)不斷的探索和實(shí)踐，碧桂園首先成功的構(gòu)建了多功能的碧桂園家園模式，星級(jí)酒店連鎖體系，創(chuàng)造性的講為五星級(jí)的家園注入了五星級(jí)的含金量。從碧桂園學(xué)校、華南碧桂園學(xué)校到鳳凰城學(xué)校不僅成就了一個(gè)優(yōu)質(zhì)教育品牌的王國(guó)更是對(duì)社會(huì)的一個(gè)巨大回饋。碧桂園高爾夫連鎖體系將極具區(qū)委性的高爾夫融入到了社會(huì)現(xiàn)代生活中，它不僅提升了生活價(jià)值，碧桂園集團(tuán)深刻的審視消費(fèi)者的需求與自身產(chǎn)品的特征，開創(chuàng)性的創(chuàng)建了大型公園體系，自然田園以與精彩的并分娛樂游樂項(xiàng)目。碧桂園的超級(jí)配套體系并不是樓盤的附屬品而是獨(dú)立運(yùn)作在個(gè)作專業(yè)領(lǐng)域享有優(yōu)質(zhì)的品牌，可以說(shuō)集團(tuán)在做品牌和產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步的將碧桂園的優(yōu)勢(shì)提高了，并形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力，隨著房地產(chǎn)開發(fā)能力的不斷提高，政府政策與銀行政策將更傾向于有勢(shì)力的房地產(chǎn)品牌企業(yè)，消費(fèi)者在考慮基本的居住需求的同時(shí)，也越來(lái)越注重產(chǎn)品的品牌，成功的品牌對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)說(shuō)意味著更大的市場(chǎng)，但成功品牌的建設(shè)不是盲目的，應(yīng)該建立在符合社會(huì)進(jìn)步滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上，能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)、消費(fèi)者和企業(yè)的三贏。第三部分碧桂園產(chǎn)品研究碧桂園解密碧桂園奇跡的創(chuàng)造有廣告集中投放的作用，但其真正的成功依靠的是其價(jià)廉物美的品質(zhì)與準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)策略，將對(duì)別墅的夢(mèng)想和超低價(jià)格有機(jī)結(jié)合，開創(chuàng)了“給白領(lǐng)的別墅”的空白市場(chǎng)。但碧桂園這種模式也值得我們探討和反思。脫穎而出并非“從天而降”碧桂園是一個(gè)善于制造神話的企業(yè)。10年前，著名策劃人王志綱參與策劃了碧桂園，學(xué)校先行的運(yùn)作成功使碧桂園從原來(lái)的寂寂無(wú)名到一飛沖天。碧桂圓從此一發(fā)不可收拾：華南碧桂園、碧桂園、均安碧桂園、花城碧桂園、碧桂園、荔城碧桂園，幾乎一年一個(gè)，讓同行看得目瞪口呆，讓消費(fèi)者大開眼界。碧桂園從一種現(xiàn)象提升為一種模式，1999年，碧桂園的運(yùn)作堪稱碧桂園模式的經(jīng)典之作。1999年碧桂園開始進(jìn)入，開始階段不做宣傳，不做廣告，七十棟樓同時(shí)起建，幾百臺(tái)吊車同時(shí)操作，造成“黑云壓城”的大盤圍城之勢(shì)，許多消費(fèi)者持幣等待碧桂園開盤。2000年春節(jié)，碧桂園以每平方米3000多元的均價(jià)推出自帶花園的洋房，這個(gè)價(jià)格甚至比同一地段的毛坯房還便宜，超低價(jià)格令業(yè)界感受到了巨大的沖擊和震撼，創(chuàng)造了兩個(gè)多月銷售一空的奇跡。王志綱對(duì)此有一句很形象的比喻：“就像是一頭大象闖進(jìn)了瓷器店。”這次在5.1黃金周推出的碧桂園鳳凰城是碧桂園模式的又一再現(xiàn)。鳳凰城圈地10000畝，是目前最大的樓盤。首期2500畝在去年10月開始打第一根樁，建筑工地24小時(shí)燈火通明，1萬(wàn)多名建筑工人日夜奮戰(zhàn)。5月1日，當(dāng)人們從四面八方蜂擁到鳳凰城時(shí)，呈現(xiàn)在他們眼前的是一座仿佛是一夜之間冒出來(lái)的新城市。雖然首期只開發(fā)了2500畝，但大規(guī)模的現(xiàn)樓和看得見的環(huán)境與配套，足以沖擊消費(fèi)者的視覺直至心靈，并直觀地攥住消費(fèi)者的心。王志綱談到碧桂圓的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)指出，碧桂圓的特點(diǎn)在于低價(jià)、快速。應(yīng)該說(shuō)，王指出了碧桂園模式的最顯著的特征或者說(shuō)策略，但我們認(rèn)為在背后，還有更深層次的本質(zhì)或者說(shuō)戰(zhàn)略。在碧桂園自己看來(lái)，真正的法寶就是兩個(gè)：一個(gè)是給市場(chǎng)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，一個(gè)便是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其價(jià)格打破了消費(fèi)者的心理底線，而其“給您一個(gè)五星級(jí)的家”的廣告語(yǔ)人人皆知。碧桂園“物美價(jià)廉”的策略贏得了消費(fèi)者的青睞。碧桂園10年，攻城掠地?zé)o數(shù)，到底它為何能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)聲名鵲起，在“眾目睽睽”之下脫穎而出呢？其實(shí)，無(wú)論是王的觀點(diǎn)還是碧桂園的自述，都不夠全面。我們認(rèn)為碧桂園的戰(zhàn)略可以概括為“準(zhǔn)確定位，規(guī)模制造”八個(gè)字，這是碧桂園10年戰(zhàn)無(wú)不勝的真正原因。主體市場(chǎng)還是主流市場(chǎng)？曾長(zhǎng)期負(fù)責(zé)碧桂園品牌規(guī)劃的原碧桂園董事長(zhǎng)助理文偉說(shuō)：“碧桂園針對(duì)的是主體市場(chǎng)，指的是買得起房但又不是很有錢、對(duì)價(jià)格比較敏感的一批人，而一些發(fā)展商針對(duì)的是主流市場(chǎng)，針對(duì)的是較高端的消費(fèi)者，他們講究品味、檔次，其欲望拉動(dòng)著房地產(chǎn)未來(lái)的發(fā)展方向。從根本上來(lái)說(shuō)，主流市場(chǎng)對(duì)生活方式的追求和主體市場(chǎng)不一樣。碧桂園抓的是主體市場(chǎng)，對(duì)格調(diào)、品味不會(huì)考慮太多，而講究實(shí)在、性價(jià)比。因此，碧桂園的產(chǎn)品滿足了主體市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，其旺銷是必然的?！北坦饒@擅長(zhǎng)的是大規(guī)模屋村式的生產(chǎn)，這種大規(guī)模的供應(yīng)量正好適合了主體市場(chǎng)的定位策略。同樣是面對(duì)主體市場(chǎng)，但每一個(gè)碧桂園的樓盤又有一定的區(qū)別。在鳳凰城的操作中，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群的劃分與以前有很大不同。鳳凰城銷售總監(jiān)龍爾綱指出，在目標(biāo)消費(fèi)群的劃分上鳳凰城有重大轉(zhuǎn)變，就是由以階層來(lái)劃分目標(biāo)消費(fèi)群轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪A段為標(biāo)準(zhǔn)。鳳凰城的目標(biāo)群是“大學(xué)畢業(yè)后五年、成長(zhǎng)中、發(fā)展型”的人群，他們具有獨(dú)特的特征，他們向往一種更優(yōu)雅的生活環(huán)境，一種更好的生活方式，但同時(shí)對(duì)價(jià)格又具有很高的敏感性。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的透徹分析，為鳳凰城的品牌定位和宣傳主題確定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)定位思想成功運(yùn)用的例子有史可鑒。在，有石屹的“SOHO現(xiàn)代城”；在，有萬(wàn)科的城市花園；在，有以文化為定位的“花園”，有以“運(yùn)動(dòng)”為主題的“奧林匹克花園”。在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的深入研究后，鳳凰城進(jìn)行了創(chuàng)造性的定位，“為每個(gè)成功的人建造滿意的房子”是抽象的說(shuō)法，而通俗的表述是“給白領(lǐng)的別墅”。住上別墅可以說(shuō)是每個(gè)人的夢(mèng)想，特別是先富起來(lái)的人，更想擁有自己的別墅，無(wú)奈別墅又太貴，不是人人都能擁有的。鳳凰城憑借其低成本優(yōu)勢(shì)，可以為消費(fèi)者提供心動(dòng)價(jià)格的別墅。這正迎合了消費(fèi)者心理，正如我國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)者盧泰宏教授所說(shuō)，“房子不僅僅是房子，它是人生孜孜追尋的夢(mèng)?！兵P凰城以別墅為主打產(chǎn)品，以“森林湖泊新城市”為宣傳主線，營(yíng)造的是全程自然的生態(tài)環(huán)境。它的定位既不是那種郊外荒野的度假型別墅，也不是市區(qū)中心那種“只顯身份卻無(wú)法得享優(yōu)美環(huán)境”的住家別墅，而是“度假環(huán)境里的常駐別墅”，揉合了現(xiàn)代都市生活的時(shí)尚便利與郊區(qū)生活的恬然寫意，生活、休閑、享受得以和諧的統(tǒng)一。價(jià)格是永遠(yuǎn)的主題，也是定位的主要要素。鳳凰城的成功定位就在于將對(duì)別墅的夢(mèng)想和超低價(jià)格有機(jī)結(jié)合，開創(chuàng)了“給白領(lǐng)的別墅”的空白市場(chǎng)。鳳凰城這次推出的別墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫別墅，分為北美古典與現(xiàn)代兩種風(fēng)格，面積160～180平方米，戶型多達(dá)9種，價(jià)格僅從50萬(wàn)元起。至于獨(dú)立式的豪華別墅，建筑風(fēng)格則以維多利亞式為主，立面效果豐富，營(yíng)造出極富想象力的建筑造型，面積220～600平方米，共22種戶型，價(jià)格僅由100萬(wàn)元起。我們可以比較一下，在市區(qū)的樓盤50萬(wàn)只能買一個(gè)80－90平米的房子，而且房子所處的環(huán)境絕沒有像鳳凰城那邊好。這樣的品牌定位和產(chǎn)品價(jià)格，你不心動(dòng)嗎？規(guī)模制造，價(jià)格為王碧桂園老板對(duì)碧桂園的定義是：“大規(guī)模、快速生產(chǎn)、價(jià)廉物美的房屋工廠。”在這個(gè)信念支持下，針對(duì)不同消費(fèi)對(duì)象的碧桂園相繼問世了，雖然每一個(gè)碧桂園的選址不一樣，但其建設(shè)開發(fā)理念是不變的。1999年，洛溪橋雙雄為花園和祈福新村，它們從1991年底開發(fā)，已經(jīng)有200多萬(wàn)平方米的供應(yīng)量。港資背景的祈福新村一向致力于營(yíng)造鳥語(yǔ)花香的居家度假環(huán)境，已取得開發(fā)2000畝、售出16000多戶的好成績(jī)?；▓@（占地1200畝、已開發(fā)600畝）經(jīng)過(guò)八年的苦心經(jīng)營(yíng)，吸引了很多中國(guó)的白領(lǐng)階層，包括藝術(shù)家、離退休干部，確立了獨(dú)特的生活方式，發(fā)展商自豪地稱之為“文化”。碧桂園以過(guò)江龍的姿態(tài)初進(jìn)洛溪，以不到3000元／平方米的低價(jià)，重拳直擊花園6000元／平方米房?jī)r(jià)的“軟肋”，很快把“雙雄并峙”的局面改寫成了“三足鼎立”。鳳凰城把規(guī)模制造、成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略闡述得非常清晰：88萬(wàn)元買382平米的別墅，50萬(wàn)元的聯(lián)排別墅，均價(jià)2800元的優(yōu)雅洋房。低價(jià)是吸引購(gòu)買者最主要的因素之一。許多人談到碧桂園，最直接的反應(yīng)就是“50萬(wàn)元一棟別墅”。在過(guò)去的10年中，碧桂園不斷擴(kuò)展，而“物美價(jià)廉”卻是其始終堅(jiān)持的法則。碧桂園老板說(shuō)，一個(gè)企業(yè)最重要的是能給人家什么東西，碧桂圓的理念就是建最好的房子，定不高的價(jià)位，即“價(jià)廉物美”，這是碧桂園保持長(zhǎng)久生命力的原因。碧桂園有員工近3萬(wàn)人，從設(shè)計(jì)、規(guī)劃、建筑施工到裝飾、物業(yè)管理都是自己的，甚至還有一個(gè)全國(guó)排名前三位的管樁廠，就連碧桂園會(huì)所里面所說(shuō)的家禽和青菜都是自己農(nóng)場(chǎng)出產(chǎn)的，可謂將縱向一體化發(fā)揮到了極致。“一條龍”開發(fā)使其成本控制得非常好。因此，碧桂園能以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格把房子賣給消費(fèi)者。按照科斯的交易成本理論，碧桂園的這種部化交易方法減少了與外部交易的成本，同時(shí)它還使得公司能很好地控制成本。當(dāng)然，這種減少交易成本的前提是企業(yè)部提供的產(chǎn)品要能部消化且能有效管理。這也是碧桂園在這10年里不斷擴(kuò)展，而且樓盤規(guī)劃一個(gè)比一個(gè)大的原因，通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)來(lái)吸收部產(chǎn)品，達(dá)到降低成本的目的。另外，一體化使得碧桂園成為一個(gè)快速反應(yīng)的企業(yè)。如果采用像南國(guó)奧林匹克花園那種從設(shè)計(jì)到施工都外購(gòu)的形式，碧桂圓就很難保證每天24小時(shí)施工。如果企業(yè)不能快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速回收，銀行利息成本就會(huì)加大。眾所周知，房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資回收期一般較長(zhǎng)，對(duì)銀行的依賴性較強(qiáng)。目前房地產(chǎn)前30強(qiáng)的平均資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到了70%，個(gè)別企業(yè)可能更高。一位銀行行長(zhǎng)戲稱，“哪有什么房地產(chǎn)30強(qiáng)，只有中行、建行、工商、農(nóng)行四強(qiáng)?！北坦饒@操作如此大規(guī)模的房地產(chǎn)項(xiàng)目，來(lái)自銀行的資金也不少，其中農(nóng)業(yè)銀行一年的授信額度就達(dá)到10億。一個(gè)民營(yíng)企業(yè)能得到銀行如此的信任，主要?dú)w功于其能將項(xiàng)目資金快速收回，與銀行建立了長(zhǎng)期的信任關(guān)系。當(dāng)然，規(guī)模經(jīng)營(yíng)讓碧桂園的房子本身很難算得上是精品，因?yàn)橐?guī)?；旧硎蔷芙^個(gè)性的。從碧桂園到華南碧桂園，房子風(fēng)格基本上沒有多大的變化，風(fēng)格的穩(wěn)定有助于工廠化的快速生產(chǎn)。因此，碧桂園的房子一直為那些專家、其他房地產(chǎn)發(fā)展商和高端消費(fèi)者所詬病。此次鳳凰城的聯(lián)排別墅也引來(lái)了大量的議論。一些看樓者認(rèn)為這些聯(lián)排別墅與農(nóng)民房無(wú)異，僅有180平方米卻要建成三層，樓梯狹窄，顯得比較老土。但是從售樓中心反饋的消息來(lái)看，正是這種聯(lián)排別墅賣得最為火爆。實(shí)際上這種情形在碧桂園其他樓盤也存在。這種現(xiàn)象的存在一點(diǎn)也不奇怪，主要是專業(yè)人士與消費(fèi)者的眼光的差異造成的?！皽?zhǔn)確定位”為碧桂園找到了一個(gè)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者市場(chǎng)，“規(guī)模制造”為滿足目標(biāo)市場(chǎng)提供了可能。有的企業(yè)選擇的是做大池塘中的小魚，有的企業(yè)選擇的是小池塘中的大魚，而碧桂園是把大池塘先分成幾個(gè)小池塘，再成為小池塘中的大魚。碧桂園模式值得我們探討，可能更值得我們反思。企業(yè)層面反思：有多少輝煌可以重來(lái)·市場(chǎng)份額≠利潤(rùn)1997年，維杰伊·韋斯瓦納斯和喬納森·馬克在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表的《品牌經(jīng)營(yíng)的最佳戰(zhàn)略》一文中，提出了以盈利能力為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略構(gòu)架。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，市場(chǎng)份額決定盈利能力。但是，當(dāng)他們研究了40個(gè)大類消費(fèi)品中高檔品牌的盈利能力后發(fā)現(xiàn)，單單是市場(chǎng)份額一個(gè)因素并不能決定盈利能力。他們認(rèn)為，品牌的盈利能力是由兩個(gè)因素決定的，即市場(chǎng)份額和這類產(chǎn)品的性質(zhì)（或者說(shuō)是品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)的性質(zhì)）。一個(gè)品牌的相對(duì)市場(chǎng)份額對(duì)其盈利能力的影響，要根據(jù)整個(gè)商品大類是以高檔品牌產(chǎn)品為主還是以低價(jià)品牌產(chǎn)品為主的情況而有所差異。他們運(yùn)用這兩個(gè)因素畫出一個(gè)矩陣圖。處于不同象限對(duì)一個(gè)品牌的潛在盈利能力有著不同的影響，一般來(lái)說(shuō)，如果商品基本上由高檔品牌構(gòu)成，這類商品中的大多數(shù)品牌是有利可圖的，而相反的話，所有產(chǎn)品的回報(bào)會(huì)低一些。如果你選擇了不同的象限，相應(yīng)的你也要采用不同的戰(zhàn)略。低路品牌，即產(chǎn)品在一個(gè)相對(duì)低價(jià)類商品中競(jìng)爭(zhēng)，并且擁有一個(gè)較高的相對(duì)市場(chǎng)份額。大多數(shù)的低路品牌的利潤(rùn)并不是通過(guò)它們的價(jià)格實(shí)現(xiàn)的，更多的是通過(guò)成本領(lǐng)先來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此，在這個(gè)象限的品牌，其首要目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是削減成本，并把節(jié)約的資金再投入到進(jìn)一步的降價(jià)中去。碧桂園的模式完全是一種低路品牌的定位，鳳凰城在銷售上是空前成功的，在盈利能力上未必有好的回報(bào)。碧桂園鳳凰城市場(chǎng)總監(jiān)龍爾綱早于2002年５月８日就跟《南方都市報(bào)》記者表示，他對(duì)“五一”有總結(jié)，首先就是“多賣沒多賺”。正如模型所顯示的，低路品牌的核心關(guān)鍵在于成本，鳳凰城的成功無(wú)疑是成本領(lǐng)先的成功，但碧桂園的這種模式還有多大的空間？·碧桂園剩余空間分析碧桂園“低地價(jià)”的牌已經(jīng)快打完了除了花都買下的土地沒有開發(fā)外，碧桂園在的東西南北都已經(jīng)建起了一座座衛(wèi)星城，在發(fā)展這種大盤的余地已經(jīng)不大了。碧桂園異地?cái)U(kuò)面臨挑戰(zhàn)從碧桂園將自己的廣告語(yǔ)改為“南中國(guó)居住領(lǐng)域的旗幟”可以看出，碧桂園已經(jīng)不甘于在周邊的密集耕作了，其在異地進(jìn)行品牌擴(kuò)已是勢(shì)所必然。但是，異地的品牌擴(kuò)對(duì)于碧桂園的戰(zhàn)略與品牌都提出了新的挑戰(zhàn)。特別是一體化的經(jīng)營(yíng)模式，在異地根本就行不通，因?yàn)楸坦饒@的一體化是靠規(guī)模來(lái)支撐的。在異地不可能有這么大塊大塊的地給你經(jīng)營(yíng)。消費(fèi)者方面會(huì)慢慢成熟消費(fèi)者也會(huì)慢慢地成熟，當(dāng)碧桂園所針對(duì)的主體市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)地縮小和逃離，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感不再如此顯著而更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，碧桂園的“房屋大工廠”模式就會(huì)有很大的問題。你的目標(biāo)消費(fèi)者群針對(duì)的是主體消費(fèi)者，是那些可能“為了兩分錢就改變品牌忠誠(chéng)”的消費(fèi)者，但是，我們?cè)谶@里忽略了更多的主流消費(fèi)者。最先開發(fā)的碧桂園，針對(duì)的是珠三角先富的階層。這樣可能導(dǎo)致很多“先富起來(lái)的人”不會(huì)在鳳凰城買房，因?yàn)榉孔右巡粌H僅是房子，特別是這種別墅更是一種身份的顯示，他們不希望和“畢業(yè)5年，成長(zhǎng)中、