LED企業(yè)計(jì)劃書講義2022/11/242一、概述本計(jì)劃書共分十部分計(jì)劃書與報(bào)告概述LED行業(yè)分析產(chǎn)品研究經(jīng)營管理與戰(zhàn)略市場營銷資金需求與用途風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理五年計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析相信有興趣的投資人看完本計(jì)劃書和報(bào)告后，對(duì)將進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)、公司贏利模式和未來管理方向、企業(yè)戰(zhàn)略和投資回報(bào)率等應(yīng)該有比較深入的了解。2022/11/243一、概述您認(rèn)為您是有四只眼的成功企業(yè)家或投資人嗎？實(shí)踐證明，自工業(yè)革命以來，特別是經(jīng)濟(jì)自由化和全球化以來，基業(yè)長青的企業(yè)其成功的關(guān)鍵是有一茬接一茬成功的企業(yè)家和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。而通過對(duì)成功企業(yè)家特質(zhì)的分析，發(fā)現(xiàn)都有至少一個(gè)共同的特質(zhì)，那就是成的企業(yè)家或投資人，都有常人所沒有的四只眼：第三只眼---善于識(shí)別項(xiàng)目和商機(jī)；第四只眼---慧眼識(shí)贏才。雖然說，沒有不賺錢的行業(yè)只有不賺錢的企業(yè)，但企業(yè)涉足的行業(yè)對(duì)企業(yè)發(fā)展非常重要，睿智的企業(yè)家或投資人會(huì)對(duì)將要進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行全面深度的分析，因?yàn)樗麄兩钚?，女怕嫁錯(cuò)郎，企業(yè)怕入錯(cuò)行，企業(yè)進(jìn)入一個(gè)好的朝陽產(chǎn)業(yè)，企業(yè)發(fā)展將事半功倍。企業(yè)進(jìn)入蘊(yùn)含巨大商機(jī)的行業(yè)后，其關(guān)鍵就是人才，而對(duì)企業(yè)而言，人才的意義在于能否為企業(yè)帶來超過平均水平的贏利，所以企業(yè)需要的是贏才。作為投資人而言，這第四只眼就是識(shí)別合伙人或合伙企業(yè)。

2022/11/244一、概述成功企業(yè)家的十大特質(zhì)（哈佛研究結(jié)論）：1.對(duì)信息極度敏感，具有超強(qiáng)的項(xiàng)目識(shí)別能力。2.知人善用，嫻熟掌握“用人成事”的管理藝術(shù)。3.善于交際，總和成功人士在一起，時(shí)時(shí)刻刻注意建立熟絡(luò)的人脈關(guān)系。4.非凡的勇氣和膽魄。5.自信，但同時(shí)敢于否定自己，積極超越自我，具創(chuàng)新意識(shí)。6.有“野心”，好斗，不服輸。7.非凡的人格魅力。8.較高的道德感9.成功的教練10.不按規(guī)矩出牌，思路奇怪2022/11/245一、概述選擇合伙人應(yīng)注意些什么？投資人的觀念、胸襟，是否認(rèn)同公司文化。投資人志同道合，經(jīng)營理念大同小異。認(rèn)同、認(rèn)知LED行業(yè)。永續(xù)經(jīng)營的決心，而不是短期行為。除了資金的考量外，需考量是否有益公司戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)等的需要投資人主體盡量少，不宜多，3-5人為宜。股權(quán)結(jié)構(gòu)切忌平均主義。充分信任，只有完全信任公司才能采取信任托管。慎重決定參與經(jīng)營的股東，其余股東只能監(jiān)管。2022/11/246二、項(xiàng)目介紹該項(xiàng)目由xxx先生發(fā)起。xxx先生在LED行業(yè)從業(yè)17年以上，早在1993年就開始研究LED照明行業(yè)、市場、技術(shù)和應(yīng)用，對(duì)作為第四代光源的LED的廣闊發(fā)展前景和巨大商機(jī)早已了然于胸，充滿信心。xxx先生9年前成功創(chuàng)辦深圳市穩(wěn)亮電子，是中國大陸較早從事LED產(chǎn)、銷、研的企業(yè)之一。xx先生對(duì)公司的籌辦、成立、經(jīng)營、管理有豐富的歷練，對(duì)國家和地方對(duì)LED行業(yè)的政策有清晰的了解和精準(zhǔn)的把握。近年來，利好政策推動(dòng)了LED產(chǎn)業(yè)的崛起，在“國家半導(dǎo)體照明工程”的推動(dòng)下，我國的LED產(chǎn)業(yè)已初步形成了包括LED外延片的生產(chǎn)、LED芯片的制備、LED芯片的封裝以及LED產(chǎn)品應(yīng)用在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。未來2-3年，中國大陸將有300-400臺(tái)M0CVD投產(chǎn)，幾乎超過過去投產(chǎn)的所有M0CVD的總和。說明未來5-15年中國大陸的LED產(chǎn)業(yè)將有井噴式發(fā)展。xxx先生憑借過于17年來對(duì)LED行業(yè)的深入了解，充分研讀國家對(duì)LED行業(yè)的支持政策，深度分析近年來LED外延片的生產(chǎn)、LED芯片的制備、LED芯片的封裝以及LED產(chǎn)品應(yīng)用全產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)態(tài)和趨勢，越來越覺得LED行業(yè)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化為贏機(jī)呢？那就是成立公司。2022/11/247二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目：成立股份制。經(jīng)營范圍：大功率和貼片LED的封裝、銷售以及應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售公司規(guī)模：總資本3000萬。分二次投入，初期按股東股權(quán)比例投入800萬，經(jīng)過兩年的經(jīng)營，爭取公司的總資產(chǎn)達(dá)3000萬，不足的部分通過二次增資使總資產(chǎn)達(dá)到3000萬，初步設(shè)想第三年開始選址、建廠，并著手規(guī)劃上市，爭取5-8年上市。確實(shí)，LED照明產(chǎn)業(yè)無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)成熟度、政策扶持力度等方面將有驚人的表現(xiàn)，現(xiàn)在進(jìn)入該行業(yè)，雖然有點(diǎn)遲，但尚未錯(cuò)過最佳時(shí)間正所謂“不怕起步晚，就怕起點(diǎn)低”。所以新公司的起點(diǎn)要盡可能的高2022/11/248三、LED行業(yè)分析本計(jì)劃書和報(bào)告中的行業(yè)分析，重點(diǎn)借鑒了《2008-2013中國LED市場分析深度研究報(bào)告》中的觀點(diǎn)和研究結(jié)果，結(jié)合我們對(duì)LED照明行業(yè)的長期深度理解以及國外LED照明行業(yè)分析,我們認(rèn)同以下觀點(diǎn)：2022/11/249三、LED行業(yè)分析

半導(dǎo)體照明是目前最具發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一半導(dǎo)體照明作為第四代光源優(yōu)勢突出，具有強(qiáng)大生命力

照明行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三代產(chǎn)品，他們分別是第一代電光源：白熾燈(鹵鎢燈)、第二代電光源：熒光燈(日光燈、節(jié)能燈)和第三代電光源：高強(qiáng)度氣體放電燈(HID)，目前正在向第四代電光源----半導(dǎo)體照明發(fā)展。半導(dǎo)體照明的實(shí)現(xiàn)方式就是半導(dǎo)體發(fā)光二極管(LightEmittingDiode，縮寫LED)，是由P型半導(dǎo)體和N型半導(dǎo)體組成的芯片，它們之間形成的過渡層叫P—N結(jié)，當(dāng)P—N結(jié)加正向電壓時(shí)有電流注入，電子和空穴復(fù)合而發(fā)光。LED芯片的體積很小，通常只有幾十到幾百微米見方，屬于固態(tài)光源，選擇適當(dāng)匹配的材料和制造工藝，電能大部分可轉(zhuǎn)變成光能，理論上發(fā)光效率可達(dá)400lm/w，目前LED實(shí)驗(yàn)室最大發(fā)光效率為157lm/w。LED是一種新型固態(tài)冷光源，它具有高效、節(jié)能、環(huán)保、使用壽命長、易維護(hù)、體積小、響應(yīng)快、可靠性高等特點(diǎn)。在同樣亮度下，耗電僅為普通白熾燈的1/10，熒光燈的1/3，而壽命卻可以延長100倍，半導(dǎo)體照明是21世紀(jì)最具有發(fā)展的高技術(shù)領(lǐng)域之一，未來半導(dǎo)體燈將逐步替代白熾燈和熒光燈。通過對(duì)比前三代產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢就可以看出半導(dǎo)體照明強(qiáng)大的生命力。2022/11/2410三、LED行業(yè)分析

半導(dǎo)體照明是目前最具發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一各種應(yīng)用不斷推陳出新

LED早已從最早的指示燈發(fā)展到照明領(lǐng)域，照明通常劃分為通用照明和特殊照明兩大領(lǐng)域。隨著LED發(fā)光效率和光強(qiáng)的不斷提升，LED已經(jīng)向特殊照明的縱深發(fā)展，并逐步進(jìn)入通用照明領(lǐng)域。LED的應(yīng)用范圍主要由LED芯片發(fā)光強(qiáng)度(mcd，毫坎德拉)和發(fā)光效率(lm/w，流明/瓦)決定。發(fā)光強(qiáng)度越大、發(fā)光效率約高，則運(yùn)用越發(fā)廣泛。LED芯片按發(fā)光強(qiáng)度分為普通亮度LED、高亮度LED和超高亮度LED，發(fā)光強(qiáng)度<10mcd為普通亮度，10mcd～100mcd間的為高亮度，達(dá)到或超過100mcd的稱超高亮度。普通亮度主要用于指示燈;高亮度用于特殊照。從發(fā)光效率看，LED有著前三代照明產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢，LED理論上的發(fā)光效率可以達(dá)到400lm/w，目前量產(chǎn)的水平是70-90lm/w實(shí)驗(yàn)室的水平是120lm/w左右。而前三代產(chǎn)品的發(fā)光效率分別是從8-80lm/w不等。發(fā)光效率越高也就意味著達(dá)到同樣照明效果的功率降低，其優(yōu)越性也就愈發(fā)體現(xiàn)。目前LED已經(jīng)從早期的指示燈發(fā)展到交通信號(hào)燈、汽車車燈、背景光源、景觀照明、特種工作照明、軍事及其它應(yīng)用(玩具、禮品、輕工產(chǎn)品等)，一般照明已經(jīng)開始起步。2022/11/2411三、LED行業(yè)分析

半導(dǎo)體照明是目前最具發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一各國紛紛加緊推進(jìn)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展日本于1998年率先實(shí)施“21世紀(jì)照明”計(jì)劃，并在2006年完成用白光發(fā)光二極管照明替代50%的傳統(tǒng)照明。目前日本正計(jì)劃到2010年實(shí)現(xiàn)LED的發(fā)光效率達(dá)到120lm/w。08年4月日本政府呼吁力爭到2012年為止，全面實(shí)現(xiàn)由白熾燈向熒光燈的轉(zhuǎn)換。美國“半導(dǎo)體照明國家研究項(xiàng)目”由美國能源部制定，計(jì)劃用10年時(shí)間投資5億美元開發(fā)半導(dǎo)體照明，目的是為了使美國在未來照明光源市場競爭中，領(lǐng)先于日本、歐洲及韓國等競爭者。計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是，2002年20lm/w，2007年75lm/w，2012年150lm/w。預(yù)計(jì)到2010年，55%的白熾燈和熒光燈被半導(dǎo)體燈取代，到2025年，固態(tài)照明光源的使用將使照明用電減少一半，每年節(jié)電額達(dá)350億美元。2009年歐盟春季首腦會(huì)議上就達(dá)成協(xié)議，決定歐盟各國將逐步用節(jié)能燈取代白熾燈;歐盟各國也擬通過立法從2009年開始禁止生產(chǎn)白熾燈泡。歐盟成員國能源部長要求歐盟委員會(huì)在08年底前制訂計(jì)劃，從2010年起禁止在歐盟銷售包括白熾燈在內(nèi)的高耗能家用照明設(shè)備。阿根廷今年12日簽署法案，決定從2011年起徹底禁止普通燈泡的使用。新西蘭能源部07年表示，將從2009年開始，禁止使用白熱燈泡。此外韓國、中國也啟動(dòng)了國家半導(dǎo)體照明工程。2022/11/2412三、LED行業(yè)分析

行業(yè)競爭格局分析：歐美日掌控高端產(chǎn)品LED產(chǎn)業(yè)分為上、中、下游，上游是外延片生長、中游是芯片生產(chǎn)、下游是指封裝業(yè)。其中上游外延片生產(chǎn)的技術(shù)含量最高，投資也大，其次是中游芯片，下游封裝行業(yè)低端進(jìn)入容易，但事實(shí)上，目前封裝對(duì)于高亮度芯片的散熱、發(fā)光提出了更高的要求，技術(shù)上的要求和重要性也越來越高。行業(yè)呈現(xiàn)出上中游企業(yè)數(shù)量相對(duì)較少，而下游企業(yè)眾多的金字塔形態(tài)。從全球看LED的主導(dǎo)廠商是日本的日亞化學(xué)(Nichia)和豐田合成(ToyodaGosei)、美國的Cree以及歐洲的PhilipsLumileds和歐司朗(Osram)五大廠商。他們無一例外都在上游擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)能，從收入看，目前日本是全球最大的LED生產(chǎn)地，約占一半的市場份額，其主要廠商為日亞公司和豐田合成公司。其中日亞公司為全球最大的LED生產(chǎn)商，專長生產(chǎn)熒光粉和各種顏色的LED，年銷售收入超過10億美元，是全球INGANLED的領(lǐng)導(dǎo)者，以生產(chǎn)高亮度白光LED和大功率LED著稱。豐田合成從1986年開始LED的研究和開發(fā)，1991年成功開發(fā)出世界第一個(gè)氮化鎵的藍(lán)光LED，掃除了實(shí)現(xiàn)白光LED的最后障礙。目前主要生產(chǎn)應(yīng)用于移動(dòng)手機(jī)的LED產(chǎn)品，高亮度LED年銷售收入超過2.74億美元。臺(tái)灣在全球市場份額中排名第二，其LED技術(shù)含量與日本、歐美的主要企業(yè)相比還存在一定距離。臺(tái)灣地區(qū)LED產(chǎn)業(yè)是典型的下游切入模式，即通過二十多年下游封裝領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累，逐步延伸拓展到上游/中游的外延片/芯片領(lǐng)域。目前上游已有多家較有實(shí)力的外延片廠商，其中最大的是晶元(Epistar)(06年整合另外兩家小廠元砷、連勇而壯大)，07年銷售收入102億新臺(tái)幣，合25億人民幣。2022/11/2413三、LED行業(yè)分析

行業(yè)競爭格局分析：歐美日掌控高端產(chǎn)品歐美也是LED的傳統(tǒng)強(qiáng)勢區(qū)域，其主要廠商是CREE和PhilipsLumileds。美國Cree雖然是新興照明企業(yè)，但以其技術(shù)先進(jìn)性成為LED照明產(chǎn)業(yè)的先鋒代表。2008年3月，Cree完成對(duì)元老級(jí)廠商LEDLightingFixtureInc公司的收購，使其在產(chǎn)品豐富性及技術(shù)先進(jìn)性上得到進(jìn)一步加強(qiáng)。2008財(cái)年CREE的銷售收入達(dá)到5億美元。PhilipsLumiledsLighting目前是飛利浦的全資子公司，總部設(shè)在加州圣何塞，是世界領(lǐng)先的高功率LED的制造商，同時(shí)也是為日常用途，包括汽車照明、照相機(jī)閃光燈、LCD顯示器和電視、便攜照明、投影和普通照明等領(lǐng)域，開發(fā)固態(tài)照明解決方案的開創(chuàng)者。我國大陸地區(qū)LED起步較晚，也從下游封裝做起，逐步進(jìn)入上游外延片生產(chǎn)。特別是在2000開始加大了對(duì)高亮度四元芯片和GaN芯片的投資。隨著廈門三安、大連路美等一批高亮度芯片生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能釋放，國內(nèi)高亮度芯片產(chǎn)量出現(xiàn)井噴式增長。在經(jīng)歷了2003年-2005年產(chǎn)量增長率過100%的快速增長期后，2006年高亮度芯片產(chǎn)量繼續(xù)保持過100%的增長速度，增長率達(dá)到101.4%，芯片產(chǎn)值增長率也達(dá)到45.0%。目前廈門三安、北京同方股份的清芯、深圳世紀(jì)晶源和江西晶能光電都在量產(chǎn)或投資擴(kuò)產(chǎn)。2022/11/2414三、LED行業(yè)分析

行業(yè)競爭格局分析：歐美日掌控高端產(chǎn)品核心專利是五大廠商維持統(tǒng)治地位的利器

五大廠商對(duì)LED的影響不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和收入上，更重要的是對(duì)技術(shù)的壟斷。據(jù)統(tǒng)計(jì)LED50%以上的核心專利都掌握在五大廠商手中。不過早期日亞在專利方面又有優(yōu)勢，2002年以前，日亞憑借1991年至2001年間取得的74件基本專利，涵蓋了LED結(jié)構(gòu)、外延、芯片、封裝的制造全過程技術(shù)及熒光粉等相關(guān)原材料，在LED領(lǐng)域具有絕對(duì)壟斷地位。這個(gè)時(shí)期，日亞主要依靠構(gòu)建專利壁壘及專利訴訟阻止其它廠商進(jìn)入市場與其競爭，以獲取高額的獨(dú)占市場利益2022/11/2415三、LED行業(yè)分析

行業(yè)競爭格局分析：歐美日掌控高端產(chǎn)品關(guān)鍵設(shè)備也由歐美和日本廠商提供目前MOCVD設(shè)備制造商主要有兩家：分別是德國愛思強(qiáng)(AIXTRON)公司和美國VEECO公司。著名廠商英國THOMASSWAN公司已被AIXTRON收購。另一家美國公司EMCORE則在2003年被VEECO收購。AIXTRON公司(含THOMASSWAN公司)大約占60%的國際市場份額，累計(jì)銷售超過1000臺(tái)，而VEECO公司占約30%。其它廠家主要包括日本酸素(NIPPONSanso)和日新電機(jī)(NissinELectric)等，其市場基本限于日本國內(nèi)。此外，日亞公司和豐田合成的設(shè)備主要是自己研發(fā)，其GaN-MOCVD設(shè)備不在市場上銷售，僅供自用。如果按生產(chǎn)能力計(jì)算，2006年GaN-MOCVD設(shè)備在全球市場的主要分布為：中國臺(tái)灣地區(qū)48%，美國15%，日本15%，韓國11%，中國大陸7%，歐盟4%。值得慶幸的是MOCVD的主要廠商雖然為歐美，但最大的兩家AIXTRON和VEECO都是單純?cè)O(shè)備制造商，不會(huì)對(duì)新進(jìn)入廠商構(gòu)成進(jìn)入障礙。2022/11/2416三、LED行業(yè)分析

傳統(tǒng)需求放緩，大尺寸背光應(yīng)用、特殊照明應(yīng)用和通用照明應(yīng)用正式啟動(dòng)支撐增長

2009年普通亮度LED所占比例約為30%（銷售收入），隨著高亮度LED的增長，這一比例還會(huì)繼續(xù)降低，未來LED的成長主要體現(xiàn)在高亮度(包括超高亮度)LED的增長。從2008年的數(shù)據(jù)看，移動(dòng)產(chǎn)品是高亮度LED的最主要運(yùn)用領(lǐng)域，此外顯示屏和汽車及照明都是主要運(yùn)用。未來三年主要傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域增長趨于平穩(wěn)，而LED顯示屏、LED在NB及TV背光應(yīng)用將是高增長率的明星應(yīng)用。傳統(tǒng)運(yùn)用領(lǐng)域增長趨于平穩(wěn)，部分領(lǐng)域仍將增長迅速2022/11/2417三、LED行業(yè)分析

傳統(tǒng)需求放緩，大尺寸背光應(yīng)用、特殊照明應(yīng)用和通用照明應(yīng)用正式啟動(dòng)支撐增長1、移動(dòng)產(chǎn)品應(yīng)用預(yù)計(jì)未來平穩(wěn)增長移動(dòng)產(chǎn)品(手機(jī)、PDA、相機(jī))是目前高亮度LED最大的應(yīng)用領(lǐng)域，2006全部移動(dòng)產(chǎn)品LED應(yīng)用市場合計(jì)占比為47%。這部分的需求受到手機(jī)、PDA、數(shù)碼相機(jī)增長放緩的影響，預(yù)計(jì)未來增長會(huì)將對(duì)平穩(wěn)，未來兩年需求增速為10%左右。2、景觀照明仍有成長空間LED景觀照明除了節(jié)能環(huán)保外，還有色彩豐富多變、體積小巧、結(jié)構(gòu)簡單、設(shè)計(jì)靈活等獨(dú)特的優(yōu)勢，可以實(shí)現(xiàn)照明方式的個(gè)性設(shè)計(jì)，使室內(nèi)裝潢和城市景觀充分體現(xiàn)人的性格和城市的品味。傳統(tǒng)景觀照明燈耗電大而且有一定輻射，將逐步被LED替代。2007年中國LED建筑景觀照明占全球LED景觀照明市場達(dá)到4成，說明中國已經(jīng)在這一方面走在了世界前列，同時(shí)也表面全球的LED景觀照明市場仍然有較大發(fā)展空間，預(yù)計(jì)未來增速為15%左右。3交通信號(hào)燈預(yù)計(jì)未來增速放緩目前LED交通燈的發(fā)光效率達(dá)到傳統(tǒng)交通燈的十倍，可以節(jié)約90%的能源。此外，交通燈要經(jīng)受卡車經(jīng)過時(shí)的震動(dòng)沖擊，還要頻繁的開關(guān)啟動(dòng)，交通燈使用傳統(tǒng)燈炮。隨著LED在交通信號(hào)領(lǐng)域的逐步普及，預(yù)計(jì)該領(lǐng)域?qū)⒃鲩L將放緩，未來增速在10%左右。2022/11/2418三、LED行業(yè)分析

傳統(tǒng)需求放緩，大尺寸背光應(yīng)用、特殊照明應(yīng)用和通用照明應(yīng)用正式啟動(dòng)支撐增長4、大型LED顯示屏有望快速增長大型LED顯示屏是傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域中成長最快的領(lǐng)域。其主要原因是隨著LED色彩表現(xiàn)力和亮度的提高，大型LED全彩顯示屏的顯示能力和顯示效果已經(jīng)今非昔比，這一點(diǎn)可以從我們身邊正逐步出現(xiàn)的新型LED顯示屏可以看出。目前LED戶外全彩顯示屏的視覺效果已經(jīng)可以用震撼來形容，而且省電、壽命長、模塊化易于維護(hù)。我們認(rèn)為該類顯示屏未來會(huì)大量出現(xiàn)在機(jī)場、車站、圖書館、體育館和各大城市的商業(yè)中心作為的大型顯示之用;而且該類產(chǎn)品還會(huì)在商業(yè)廣告上獲得極大的運(yùn)用。一種是建筑物屋頂廣告牌，另一種是機(jī)場沿線的大型廣告牌，都可以改頭換面為LED顯示屏，如果配合太陽能電池和無線控制裝置，這樣的廣告牌甚至可以以分眾傳媒的播出形式出現(xiàn)，發(fā)布內(nèi)容隨時(shí)可以調(diào)整，改變以往該類廣告牌內(nèi)容不宜更新的缺點(diǎn)，大大提高廣告投放量和投放效率。而且目前LED全彩顯示屏的特點(diǎn)是面積大，以前顯示屏面積一般在幾十平米，而目前新出現(xiàn)的顯示屏面積常常在100平米以上，一般戶外每平方米LED的用量在10000粒。目前國家為打動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長增加基礎(chǔ)設(shè)施投資，對(duì)LED顯示屏需求也是有效的促進(jìn)，我們LED顯示屏未來三年的復(fù)合增長率會(huì)超過25%。2022/11/2419三、LED行業(yè)分析

傳統(tǒng)需求放緩，大尺寸背光應(yīng)用、特殊照明應(yīng)用和通用照明應(yīng)用正式啟動(dòng)支撐增長5.在汽車照明系統(tǒng)中的應(yīng)用是LED產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要的增長點(diǎn)與傳統(tǒng)車燈光源比較，LED的優(yōu)勢如下：壽命長，免維護(hù)，理論上不用再更換燈具。(2)節(jié)能，比同等亮度的白熾燈節(jié)能至少在一半以上。(3)亮燈響應(yīng)速度快。普通自熾燈燈泡的啟動(dòng)時(shí)間一般為100-300ms，而LED通常不足70ms?？山档椭苿?dòng)距離4～7m，可降低汽車追尾事故發(fā)生率5%。(4)結(jié)構(gòu)簡單，擾震動(dòng)和耐沖擊性能強(qiáng)。(5)體積小，設(shè)計(jì)靈活性大，可以隨意變換燈具模式，適用各種造型的汽車。(6)LED的冷光特性，使燈具不會(huì)因長期受熱而變形，提高燈具的壽命。(7)受電壓變換的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于普通燈泡，而且易于控制。汽車LCD儀表面板背光源和剎車燈是最早采用LED的部分，目前轉(zhuǎn)向燈、霧燈、尾燈、牌照燈、閱讀燈等也逐漸采用了LED，下一目標(biāo)是最核心的前照燈。在汽車照明系統(tǒng)中的應(yīng)用是LED產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要的增長點(diǎn)，未來有望保持18%左右的增長。2022/11/2420三、LED行業(yè)分析

大尺寸LCD背光源用LED是未來幾年市場重點(diǎn)的增長動(dòng)力1、LED作為背光源優(yōu)勢明顯LED作為LCD的背光源，與傳統(tǒng)背光技術(shù)比，除了省電外，還有很多優(yōu)點(diǎn)：1)LED的使用壽命可長達(dá)10萬小時(shí)，大大延長了液晶電視的使用壽命;2)LED背光源有更好的色域，色彩還原好;3)亮度調(diào)整范圍大;4)LED背光靈活調(diào)整發(fā)光頻率，而且頻率高于CCFL，能完美地呈現(xiàn)運(yùn)動(dòng)畫面;5)紅綠藍(lán)3色獨(dú)立發(fā)光，很容易實(shí)時(shí)色彩管理;6)可以調(diào)整的背光白平衡，同時(shí)保證整體對(duì)比度，而且不會(huì)犧牲亮度和對(duì)比度;7)具有很好的亮度均勻性，所需的輔助光學(xué)組件更簡單，屏幕亮度均勻性更為出色;8)供電模塊的設(shè)計(jì)也頗為簡單，使用5～24V的低壓電源，十分安全;9)LED光源沒有任何射線產(chǎn)生，也沒有水銀之類的有毒物質(zhì)，綠色環(huán)保。10)抗震性能很出色。上述數(shù)據(jù)測試于2007年8月以前，隨著LED發(fā)光效率、亮度的提高，背光用LED數(shù)量減少，目前功率已經(jīng)低于CCFL背光。最新的數(shù)據(jù)顯示LED背光筆記本比CCFL背光筆記本功耗低40%，可延長電池續(xù)航時(shí)間1-1.5倍。由于電池的正常充放電次數(shù)是500次，這樣續(xù)航時(shí)間提高也變相減少了電池充放電次數(shù)，相當(dāng)于延長了電池壽命。厚度方面目前LED背光筆記本的厚度也已經(jīng)取得優(yōu)勢，以13.3英寸白光LED筆記本面板為例，厚度可以薄40%，重量可以輕20%。2022/11/2421三、LED行業(yè)分析

大尺寸LCD背光源用LED是未來幾年市場重點(diǎn)的增長動(dòng)力2、受下游筆記本廠商銷售策略影響2008-2009年LED普及未達(dá)預(yù)期LED在各方面都優(yōu)于CCFL，但其價(jià)格高于后者。RGBLED背光比CCFL背光筆記本面板貴50至80美元;白光LED價(jià)格比CCFL高出不到25美元，但白光LED對(duì)CCFL優(yōu)勢會(huì)打折扣。目前市面上已經(jīng)有多款LED背光屏筆記本電腦，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)預(yù)期2008年LED背光板會(huì)在NB中大行其道，不過由于下游整機(jī)廠商2008年仍然把LED應(yīng)用作為高端機(jī)型使用，其價(jià)格與普通筆記本的差額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過使用LED背光源增加的成本。因此，下游筆記本的銷售策略直接影響了LED在筆記本中的滲透率，2007年大約是3%，2008年現(xiàn)在估計(jì)是6%-8%。但這一狀況有望在2009年以后獲得改觀。原因一方面是LED背光的不斷成熟和下游筆記本電腦廠商已經(jīng)開始改變銷售策略。2022/11/2422三、LED行業(yè)分析

大尺寸LCD背光源用LED是未來幾年市場重點(diǎn)的增長動(dòng)力3、筆記本廠商銷售策略2009年明顯變化，促進(jìn)LED背光普及戴爾2009年9月表示，其15英寸LED背光液晶屏在最大亮度情況下比傳統(tǒng)的CCFL背光節(jié)能43%。同時(shí)宣布，在未來12個(gè)月內(nèi)，戴爾新款筆記本將全線換裝LED背光液晶屏幕。從今年12月15日起，三分之二的戴爾LatitudeE系列商務(wù)筆記本都會(huì)把LED背光技術(shù)作為標(biāo)配，包括LatitudeE4200、E4300、E6400、E6400ATG和E6500，以及移動(dòng)工作站系列的PrecisionM2400、M4400。除商務(wù)系列外，戴爾預(yù)計(jì)其全球筆記本總出貨量的80%將在2009年底前實(shí)現(xiàn)標(biāo)配LED背光，2010年達(dá)到100%。戴爾的這一舉措表面LED已經(jīng)不在作為概念機(jī)型或者說時(shí)尚機(jī)型，而是作為標(biāo)準(zhǔn)配置，其價(jià)格策略必然不再采取高端策略。戴爾作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，其它公司必然跟進(jìn)。因此2009年LED在筆記本的滲透率有望達(dá)到20%以上。2007年全球筆記本出貨1.09億臺(tái)，假定2008年增長15%，2009年增長10%，則2009年筆記本出貨1.4億臺(tái)，其中將有2800萬臺(tái)使用LED，對(duì)LED的需求量是70.3億粒。2022/11/2423三、LED行業(yè)分析

大尺寸LCD背光源用LED是未來幾年市場重點(diǎn)的增長動(dòng)力4、液晶電視和臺(tái)式電腦顯示器為LED的大尺寸面板應(yīng)用助力液晶電視方面，根據(jù)iSupply在2007年底的統(tǒng)計(jì)2007年LED背光源液晶電視的出貨量是100萬臺(tái)，而07年液晶電視的出貨量是7800萬臺(tái)，滲透率不到2%。隨著LED技術(shù)的進(jìn)步和成本的下降，預(yù)計(jì)未來滲透率會(huì)不斷提高。Displaybank最近預(yù)測2010年液晶電視的LED滲透率將達(dá)到6.4%，2011年和2012年出貨量有望達(dá)到2500萬和5000萬臺(tái)。我們認(rèn)為Displaybank對(duì)2010年滲透率的估計(jì)過于保守，我們認(rèn)為滲透率在9%。臺(tái)式電腦顯示器方面雖然LED替代的要求不像筆記本電腦那樣迫切，但是LED所帶來的更完美的畫質(zhì)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者將是很大的誘惑，隨著LED成本的不斷降低，其滲透率必然逐步提高。2022/11/2424三、LED行業(yè)分析

通用照明：未來需求最大的潛在市場通用照明指家庭、企業(yè)和公共場所的內(nèi)部和外部照明。它是未來LED最大市場，LED照明將逐步取代白熾燈和熒光燈。由于目前白光LED的發(fā)光效率還有待進(jìn)一步提高，而且成本很高，因此在通用照明市場的滲透率微不足道，主要應(yīng)用于手電筒、臺(tái)燈、礦燈等產(chǎn)品。LED發(fā)光效率達(dá)到100LM/w時(shí)，對(duì)通用照明市場的替代將正式啟動(dòng)。我們估計(jì)這一市場會(huì)在2010年以后到來。不過從最新進(jìn)展看，路燈可能是LED在通用照明中最先取得戰(zhàn)果的領(lǐng)域。LED路燈最大優(yōu)勢在于省電，如果將全國二級(jí)以上公路全部換成該公司生產(chǎn)的LED路燈，一年可節(jié)省耗電量近50億千瓦時(shí)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐盟27國會(huì)員國總計(jì)有路燈約6500萬盞以上。美國路燈數(shù)約4500萬盞是世界上最多路燈國家，中國路燈數(shù)估計(jì)為1800萬盞甚至更高，日本約為1200萬盞，估計(jì)全球路燈數(shù)量在2億座。路燈對(duì)MOCVD機(jī)臺(tái)需求的推動(dòng)作用是有限，真正能夠推動(dòng)MOCVD需求的還是通用照明。根據(jù)德國世界人口基金會(huì)(DSW)估算，全球的總?cè)丝跀?shù)2006年底將近六十六億人，預(yù)計(jì)2012年后可望超過七十億人。如果全球?qū)νㄓ谜彰鞯男枨蟀慈司褂脽襞?5盞計(jì)算，全球?qū)νㄓ谜彰鞯男枨罂偭课磥韺⑦_(dá)到1050億只，以21片機(jī)、每臺(tái)每年2.5萬片，每片0.5萬片計(jì)算相當(dāng)于840臺(tái)機(jī)臺(tái)產(chǎn)能。2022/11/2425三、LED行業(yè)分析

通用照明：未來需求最大的潛在市場這種大規(guī)模的需求估計(jì)會(huì)在2010年以后出現(xiàn)，如果分?jǐn)偟?年完成普及，則每年須有增加105臺(tái)MOCVD機(jī)，這種擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模LED行業(yè)是完全可以從容應(yīng)對(duì)的。根據(jù)iSuppli公司的預(yù)測，2006-2012年的年復(fù)合增長率約為14.6%，到2012年將達(dá)到123億美元。上述數(shù)字包括標(biāo)準(zhǔn)亮度、高亮度(HB)和超高亮度(UHB)LED。2007年全球高亮度LED市場規(guī)模約為46億美元，iSupply預(yù)測2011年高亮度市場規(guī)模則將增長1倍達(dá)到92億美元。iSuppli同時(shí)預(yù)期增長中的相當(dāng)大一部分將來自用于超高亮度和高亮度LED。到2012年，超高亮度LED將占總體LED營業(yè)額的31%左右，遠(yuǎn)高于2005年時(shí)的4%。上述數(shù)據(jù)發(fā)布于2007年，2008年世界經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生重大變化，但根據(jù)臺(tái)灣拓墣產(chǎn)業(yè)研究所今年11月的最新預(yù)測，全球LED產(chǎn)值未來三年的增長仍然值得期待。因此，我們可以得出結(jié)論未來幾年雖然全球經(jīng)濟(jì)可能繼續(xù)經(jīng)歷低迷，但LED行業(yè)是穩(wěn)定增長的避風(fēng)港2022/11/2426三、LED行業(yè)分析

技術(shù)進(jìn)步對(duì)供給提升的促進(jìn)不可忽略我們認(rèn)為技術(shù)進(jìn)步會(huì)提高行業(yè)的供給能力，同樣的設(shè)備會(huì)因?yàn)楣に嚨奶嵘图夹g(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)出效率提高，比如，從21片提升到更多片產(chǎn)出，或者提高生長速度，提高產(chǎn)出。此外，隨著LED發(fā)光效率的提升，同樣產(chǎn)品的尺寸規(guī)格在縮小，使得每片外延片的芯片產(chǎn)出提高。此外，外延片尺寸的提升對(duì)于產(chǎn)能的提高也是倍增的關(guān)系，目前主流的外延片尺寸是兩英寸，但是業(yè)界正在開發(fā)更大尺寸的外延片，也已經(jīng)有4英寸的產(chǎn)品用于生產(chǎn)。技術(shù)的進(jìn)步對(duì)于產(chǎn)能是正面的影響，行業(yè)未來出現(xiàn)產(chǎn)能緊張的可能性在降低。2022/11/2427三、LED行業(yè)分析

國內(nèi)的廣闊市場和低成本優(yōu)勢給內(nèi)資企業(yè)發(fā)展空間

國內(nèi)市場廣闊，降低了因出口帶來的專利訴訟風(fēng)險(xiǎn)外國主要LED廠商通過把持專利，必然對(duì)各自主要銷售區(qū)域嚴(yán)加看管，一旦有新興廠商在該地區(qū)大批出貨必然導(dǎo)致專利訴訟。不過好在中國是下游各類運(yùn)用產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品不必直接出口，國內(nèi)就可以消化，降低了遭遇專利訴訟的風(fēng)險(xiǎn)。此外，國內(nèi)自主技術(shù)的研發(fā)和專利的取得，對(duì)于和大廠進(jìn)行反訴、談判增加了籌碼。根據(jù)CSA的數(shù)據(jù)，2007年我國LED的封裝量是820億，考慮到2008年20%的增長，2008年國內(nèi)封裝業(yè)對(duì)芯片的需求量可以達(dá)到近1000億，而目前國內(nèi)芯片產(chǎn)能大約是400億粒，芯片自給率尚不到50%。2022/11/2428三、LED行業(yè)分析

國內(nèi)的廣闊市場和低成本優(yōu)勢給內(nèi)資企業(yè)發(fā)展空間

大陸企業(yè)成本低是重要競爭優(yōu)勢目前從市場價(jià)格看，歐美日產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的價(jià)格高，適于高端使用，比如奧運(yùn)水立方使用的是CREE的產(chǎn)品。臺(tái)灣廠商產(chǎn)品略遜于歐美日，通過價(jià)格優(yōu)勢爭奪其市場份額。而大陸廠商產(chǎn)品性能又較臺(tái)灣為低，但價(jià)格上優(yōu)勢明顯，市場份額也在提高。未來這種行業(yè)競爭態(tài)勢還將繼續(xù)，而大陸企業(yè)通過研發(fā)投入，產(chǎn)品正在上行，成本卻仍將保持優(yōu)勢。歐美日最佳的策略是到大陸建立生產(chǎn)基地，但是由于害怕技術(shù)外泄，目前還沒有進(jìn)入大陸設(shè)廠的舉動(dòng)，而臺(tái)資受政策限制，暫時(shí)也無法大陸設(shè)廠，因此，中國大陸廠商的短板在加長，而其它廠商的短板暫時(shí)無法提升。這種態(tài)勢對(duì)大陸廠商相當(dāng)有利。2022/11/2429三、LED行業(yè)分析

結(jié)論及投資建議

LED行業(yè)正處在需求不斷增長的上升期，業(yè)內(nèi)預(yù)期的LED背光運(yùn)用2010年以后將得到比較長時(shí)期的快速發(fā)展，而最具潛力的通用照明LED隨著LED生產(chǎn)技術(shù)的不斷穩(wěn)定成熟,成本的持續(xù)降低，將帶動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)入鼎盛時(shí)期，而這個(gè)巨大商機(jī)，在未來的5-15年將迅速呈現(xiàn)在我們面前。我們認(rèn)為此時(shí)將是進(jìn)入LED照明應(yīng)用領(lǐng)域最后良機(jī)。LED照明產(chǎn)業(yè)無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)成熟度、政策扶持力度等方面將有驚人的表現(xiàn)。正由于LED產(chǎn)業(yè)誘人的巨大商機(jī)，很多企業(yè)和投資人蜂擁而入，因此未來的競爭將相當(dāng)慘烈，企業(yè)幾乎沒有學(xué)習(xí)和摸索的時(shí)間，企業(yè)的起點(diǎn)必須高，必須贏在起跑線上。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)必須對(duì)LED行業(yè)相當(dāng)熟悉，企業(yè)成立初期必須快速實(shí)現(xiàn)贏利，為公司將來的發(fā)展積累雄厚的資金、培育忠實(shí)的客戶群和強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，并形成自己的持續(xù)的核心競爭力，以保證在未來的競爭中立于不敗之地?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，技術(shù)的革新將極大的改變LED行業(yè)的游戲規(guī)則，誰擁有強(qiáng)大的開發(fā)能力、成本控制能力和市場開拓能力，誰就有可能賺取豐厚利潤。聚焦是進(jìn)入LED行業(yè)的企業(yè)必須要面對(duì)的，LED全產(chǎn)業(yè)鏈科技含量高，學(xué)科跨度大，因此企業(yè)必須聚焦，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售專業(yè)化。2022/11/2430四、產(chǎn)品研究

產(chǎn)品介紹LED發(fā)光原理：

PN結(jié)的端電壓構(gòu)成一定勢壘，當(dāng)加正向偏置電壓時(shí)勢壘下降，P區(qū)和N區(qū)的多數(shù)載流子向?qū)Ψ綌U(kuò)散。由于電子遷移率比空穴遷移率大得多，所以會(huì)出現(xiàn)大量電子向P區(qū)擴(kuò)散，構(gòu)成對(duì)P區(qū)少數(shù)載流子的注入。這些電子與價(jià)帶上的空穴復(fù)合，復(fù)合時(shí)得到的能量以光能的形式釋放出去。這就是PN結(jié)發(fā)光的原理。LED電氣特性：

電流控制型器件，負(fù)載特性類似PN結(jié)的UI曲線，正向?qū)妷旱臉O小變化會(huì)引起正向電流的很大變化（指數(shù)級(jí)別），反向漏電流很小，有反向擊穿電壓。在實(shí)際使用中，應(yīng)選擇。LED正向電壓隨溫度升高而變小，具有負(fù)溫度系數(shù)。LED消耗功率，一部分轉(zhuǎn)化為光能，這是我們需要的。剩下的就轉(zhuǎn)化為熱能，使結(jié)溫升高。

2022/11/2431四、產(chǎn)品研究

產(chǎn)品介紹LED光學(xué)特性：LED提供的是半寬度很大的單色光，由于半導(dǎo)體的能隙隨溫度的上升而減小，因此它所發(fā)射的峰值波長隨溫度的上升而增長，即光譜紅移，溫度系數(shù)為+2~3A/。LED發(fā)光亮度L與正向電流近似成比例：，K為比例系數(shù)。電流增大，發(fā)光亮度也近似增大。另外發(fā)光亮度也與環(huán)境溫度有關(guān)，環(huán)境溫度高時(shí)，復(fù)合效率下降，發(fā)光強(qiáng)度減小。LED熱學(xué)特性：小電流下，LED溫升不明顯。若環(huán)境溫度較高，LED的主波長就會(huì)紅移，亮度會(huì)下降，發(fā)光均勻性、一致性變差。尤其點(diǎn)陣、大顯示屏的溫升對(duì)LED的可靠性、穩(wěn)定性影響更為顯著。所以散熱設(shè)計(jì)很關(guān)鍵。LED壽命：LED的長時(shí)間工作會(huì)光衰引起老化，尤其對(duì)大功率LED來說，光衰問題更加嚴(yán)重。在衡量LED的壽命時(shí)，僅僅以燈的損壞來作為LED壽命的終點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該以LED的光衰減百分比來規(guī)定LED的壽命，比如35%。

2022/11/2432四、產(chǎn)品研究

產(chǎn)品介紹

LED發(fā)光效率：一般稱為組件的外部量子效率，其為組件的內(nèi)部量子效率與組件的取出效率的乘積。所謂組件的內(nèi)部量子效率，其實(shí)就是組件本身的電光轉(zhuǎn)換效率，主要與組件本身的特性（如組件材料的能帶、缺陷、雜質(zhì)）、組件的壘晶組成及結(jié)構(gòu)等相關(guān)。而組件的取出效率則指的是組件內(nèi)部產(chǎn)生的光子，在經(jīng)過組件本身的吸收、折射、反射后，實(shí)際在組件外部可測量到的光子數(shù)目。因此，關(guān)于取出效率的因素包括了組件材料本身的吸收、組件的幾何結(jié)構(gòu)、組件及封裝材料的折射率差及組件結(jié)構(gòu)的散射特性等。而組件的內(nèi)部量子效率與組件的取出效率的乘積，就是整個(gè)組件的發(fā)光效果，也就是組件的外部量子效率。早期組件發(fā)展集中在提高其內(nèi)部量子效率，主要方法是通過提高壘晶的質(zhì)量及改變壘晶的結(jié)構(gòu)，使電能不易轉(zhuǎn)換成熱能，進(jìn)而間接提高LED的發(fā)光效率，從而可獲得70%左右的理論內(nèi)部量子效率，但是這樣的內(nèi)部量子效率幾乎已經(jīng)接近理論上的極限。在這樣的狀況下，光靠提高組件的內(nèi)部量子效率是不可能提高組件的總光量的，因此提高組件的取出效率便成為重要的研究課題。目前的方法主要是：晶粒外型的改變——TIP結(jié)構(gòu)，表面粗化技術(shù)。2022/11/2433四、產(chǎn)品研究

LED光源的基本特征

LED光源的基本特征主要包括以下五點(diǎn)：１、發(fā)光效率高LED經(jīng)過幾十年的技術(shù)改良，其發(fā)光效率有了較大的提升。白熾燈、鹵鎢燈光效為12-24流明瓦，熒光燈50～70流明瓦，鈉燈90～140流明瓦，大部分的耗電變成熱量損耗。LED光效經(jīng)改良后將達(dá)到達(dá)50～200流明瓦，而且其光的單色性好、光譜窄，無需過濾可直接發(fā)出有色可見光。目前，世界各國均加緊提高LED光效方面的研究，將來其發(fā)光效率將有更大的提高。２、耗電量少LED單管功率瓦,采用直流驅(qū)動(dòng),單管驅(qū)動(dòng)電壓伏,電流15-18毫安,反應(yīng)速度快,可在高頻操作.同樣照明效果的情況下,耗電量是白熾燈的1/8,熒光燈管的1/2.日本估計(jì),采用光效比熒光燈還要高兩倍的LED替代日本一半的白熾燈和熒光燈.每年可節(jié)約相當(dāng)于60億升原油,就橋梁護(hù)欄燈例,同樣效果的日光燈40多瓦,而采用LED每支的功率只有8瓦,而且可以七彩變化３、使用壽命長采用電子光場輻射發(fā)光,燈絲發(fā)光易燒.熱沉積.光衰減等缺點(diǎn).而采用LED燈體積小、重量輕,環(huán)氧樹脂封裝,可承受高強(qiáng)度機(jī)械沖擊和震動(dòng),不易破碎。平均壽命達(dá)10萬小時(shí)。LED燈具使用壽命可達(dá)5～10年，可以大大降低燈具的維護(hù)費(fèi)用，避免經(jīng)常換燈之苦。2022/11/2434四、產(chǎn)品研究

LED光源的基本特征４、安全可靠性強(qiáng)發(fā)熱量低，無熱輻射，冷光源，可以安全抵摸：能精確控制光型及發(fā)光角度，光色柔和，無眩光；不含汞、鈉元素等可能危害健康的物質(zhì)。內(nèi)置微處理系統(tǒng)可以控制發(fā)光強(qiáng)度，調(diào)整發(fā)光方式，實(shí)現(xiàn)光與藝術(shù)結(jié)合。５、有利于環(huán)保LED為全固體發(fā)光體，耐震、耐沖擊不易破碎，廢棄物可回收，沒有污染。光源體積小，可以隨意組合，易開發(fā)成輕便薄短小型照明產(chǎn)品，也便于安裝和維護(hù)。

當(dāng)然，節(jié)能是我們考慮使用LED光源的最主要原因，也許LED光源要比傳統(tǒng)光源昂貴，但是用一年時(shí)間的節(jié)能收回光源的投資，從而獲得4～9年中每年幾倍的節(jié)能凈收益期。2022/11/2435四、產(chǎn)品研究

LED封裝對(duì)環(huán)境的要求防靜電要求靜電是LED在封裝過程中和使用過程中危害最大的隱形殺手。它的可怕在與：危害極大；無形；易發(fā)生。靜電是我們?nèi)粘９ぷ魃钪衅毡榇嬖诘奈锢憩F(xiàn)象，幾乎是如影隨行，無處不在，關(guān)鍵是它的存在是隱形的，看不見摸不著，等你有明顯感覺時(shí)，它對(duì)LED的傷害已經(jīng)產(chǎn)生，而且是致命的，那就是擊穿并造成死燈。應(yīng)此，LED封裝對(duì)生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、流轉(zhuǎn)容器、包裝、操作工人的防靜電措施要求相當(dāng)嚴(yán)格。防塵要求LED封裝對(duì)封裝環(huán)境空氣質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，因?yàn)槿绻諝庵蟹蹓m含量過高，可能會(huì)玷污支架和芯片的焊接電，影響燒結(jié)品質(zhì)，造成虛焊，造成燈時(shí)亮?xí)r不亮。這種品質(zhì)問題讓人很傷腦筋，很難通過檢驗(yàn)和重工的方式剔除溫度和濕度要求

LED封裝對(duì)環(huán)境溫度的要求也相當(dāng)嚴(yán)格，因?yàn)闇囟冗^高，濕度過大，支架鍍層極易氧化，影響焊接品質(zhì)，造成虛焊。此外，LED封裝設(shè)備對(duì)壓縮空氣的要求也比較高，要求壓縮空氣中不含水和粉塵；同時(shí)要求操作員必須帶手套或指膜作業(yè)，以免沾污材料，影響品質(zhì)和效率；另外對(duì)部分材料，如芯片、底膠、配好的熒光粉膠、成型膠等的保存環(huán)境或使用時(shí)效也有嚴(yán)苛的要求。2022/11/2436五、公司與盈利模式

核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)考慮到公司的起點(diǎn)要高和中長期戰(zhàn)略目標(biāo)—上市，建議公司的核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)設(shè)置如下：董事長：由投資股東委派總裁：由董事長兼任或聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人并經(jīng)投資股東任命財(cái)務(wù)總監(jiān)：由投資股東委派或聘請(qǐng)并經(jīng)投資股東任命總工：總裁聘請(qǐng)營銷總監(jiān)：總裁聘請(qǐng)人力資源總監(jiān)：總裁聘請(qǐng)規(guī)劃上市時(shí)考慮設(shè)置：董事會(huì)秘書、理事、監(jiān)事、總經(jīng)辦以上人員將成為公司的核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。2022/11/2437五、公司與盈利模式

公司組織架構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理董事長總經(jīng)辦生產(chǎn)中心營銷中心人力資源中心技術(shù)中心財(cái)金中心生產(chǎn)部國內(nèi)銷售物流供應(yīng)部品保部國際銷售品牌與市場人事管理人力資源開發(fā)行政與后勤保障研發(fā)部標(biāo)準(zhǔn)與應(yīng)用推廣PIE成本控制資本與資產(chǎn)管理財(cái)稅金融管理2022/11/2438五、公司與盈利模式

企業(yè)文化

公司的企業(yè)文化說到底就是“老板”文化，是企業(yè)創(chuàng)始人或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)多年經(jīng)營過程中的悟道。企業(yè)文化成型于企業(yè)多年積淀的價(jià)值取向、精神狀態(tài)、使命、企業(yè)道德、企業(yè)群體行為與意識(shí)形態(tài)，而這些思想在形成、積累、沉淀、精煉進(jìn)而升華到企業(yè)特有的經(jīng)營哲學(xué)過程中無不受到企業(yè)主和多屆經(jīng)營團(tuán)隊(duì)觀念和風(fēng)格的影響，其內(nèi)涵包括企業(yè)愿景、企業(yè)使命、核心價(jià)值觀、經(jīng)營哲學(xué)等，其外在表現(xiàn)形式企業(yè)管理制度和企業(yè)形象?！靶挠卸啻?，舞臺(tái)就有多大”。反過來，在了解公司的企業(yè)文化過程中,可以初步了解公司、企業(yè)主、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營理念、企圖心、胸懷格局。企業(yè)的管理包括三個(gè)層次：管理技術(shù)、管理科學(xué)、管理哲學(xué)。企業(yè)文化就是企業(yè)的經(jīng)營管理哲學(xué)。2022/11/2439五、公司與盈利模式

企業(yè)文化公司愿景：專注第四代光源的研發(fā)、生產(chǎn)、節(jié)能推廣；矢志成為享譽(yù)國際的專家型知名品牌企業(yè)；踐行保護(hù)地球、聚焦綠色光源的企業(yè)責(zé)任。公司使命：帶給客戶、員工、協(xié)力商和投資人最好的收益，提供員工更快樂、更尊嚴(yán)的工作機(jī)會(huì)和生活。經(jīng)營宗旨：誠實(shí)做人誠懇做事誠信交易守法經(jīng)營開拓創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)協(xié)作精益求精追求卓越品質(zhì)政策：第一次就做完美的精神，不斷追求進(jìn)步的態(tài)度，注重細(xì)節(jié)的習(xí)慣，也是所有人的責(zé)任。2022/11/2440五、公司與盈利模式

企業(yè)文化公司文化(核心價(jià)值)：

以人為本：人才是公司最重要的資源，人的本質(zhì)是善良的、合群的，人際的和諧經(jīng)由彼此的溝通和了解所產(chǎn)生，而根源在于互信、尊重、包容和關(guān)愛。團(tuán)隊(duì)協(xié)作：公司的成功需要每一個(gè)團(tuán)隊(duì)相互協(xié)調(diào)，相互合作，形成合力并始終保持與公司的經(jīng)營方向一致─這就是能動(dòng)團(tuán)隊(duì)。群策群益：公司成功需要公司所有人的智慧和努力，利益由群體創(chuàng)造亦由群體分享，企業(yè)的成功必須植根于企業(yè)內(nèi)部每位員工的成功才會(huì)基業(yè)長青。服務(wù)社群：所有努力都是為了服務(wù)社群，包括顧客、員工、協(xié)力商、投資人以及他們的家人，進(jìn)而推展至社會(huì)大眾和社會(huì)大眾賴以生存的地球大自然。2022/11/2441五、公司與盈利模式

公司規(guī)模首期投資：800萬人民幣。廠房面積：3000㎡人員配置：60人主要設(shè)備：自動(dòng)固晶機(jī)2臺(tái)自動(dòng)焊線機(jī)4臺(tái)自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)1臺(tái)自動(dòng)透鏡成型機(jī)1臺(tái)自動(dòng)分光分色機(jī)2臺(tái)自動(dòng)分光編帶機(jī)1臺(tái)電漿清洗機(jī)1臺(tái)產(chǎn)能規(guī)模：大功率LED200K/天貼片LED400K/天應(yīng)用產(chǎn)品500只/天

2022/11/2442五、公司與盈利模式

贏利模式盈利模式是企業(yè)利潤的來源與方式。定位確定了，發(fā)現(xiàn)了令人激動(dòng)的顧客群；找到了怎樣為他們提供“獨(dú)特的價(jià)值”的方式，構(gòu)建了好的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，設(shè)計(jì)了好的利益分配機(jī)制，聚合了關(guān)鍵資源能力。如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化為贏機(jī)，將贏機(jī)轉(zhuǎn)化為持續(xù)盈利，公司盈利模式舉足輕重盈利模式是進(jìn)化的盈利鏈，是動(dòng)態(tài)發(fā)展的。往往一家公司存在幾種盈利模式，但成功的企業(yè)一定只有1-2種主要的盈利模式?？茖W(xué)地創(chuàng)造性設(shè)計(jì)適合自己企業(yè)的盈利模式將為企業(yè)帶來超過行業(yè)平均水平的豐厚利潤。2022/11/2443五、公司與盈利模式

贏利模式企業(yè)盈利模式通常有22中，分別是：客戶解決方案模式產(chǎn)品金字塔模式多成分系統(tǒng)模式配電盤模式速度模式薄利多銷模式，也就是成本領(lǐng)先模式利潤乘數(shù)模式創(chuàng)業(yè)家模式專業(yè)化利潤模式基礎(chǔ)產(chǎn)品模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式2022/11/2444五、公司與盈利模式

贏利模式品牌模式獨(dú)特產(chǎn)品模式，也就是差異化模式地區(qū)或行業(yè)領(lǐng)先模式大額交易模式價(jià)值鏈定位模式周期利潤模式售后利潤模式新產(chǎn)品利潤模式相對(duì)份額模式經(jīng)驗(yàn)曲線模式低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式2022/11/2445五、公司與盈利模式

贏利模式建議公司采用以下盈利模式時(shí)段盈利模式內(nèi)容實(shí)現(xiàn)形式2011-2013專業(yè)化利潤模式速度模式和份額模式產(chǎn)品聚焦，快速上量，占領(lǐng)份額資本積累，支持應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)和發(fā)展資金2014-2016專業(yè)化利潤模式，成本領(lǐng)先模式，速度模式產(chǎn)品聚焦，成本控制，研發(fā)速度保持燈珠穩(wěn)定增長，照明應(yīng)用研發(fā)能力和速度支撐業(yè)務(wù)擴(kuò)張2016-2018專業(yè)化利潤模式，價(jià)值鏈定位模式產(chǎn)品聚焦，外包策略，價(jià)值鏈聚焦強(qiáng)化研發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈管理，生產(chǎn)外包2018以后專業(yè)化利潤模式，品牌模式產(chǎn)品聚焦，品牌戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)全方位完善公司形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象，經(jīng)營品牌2022/11/2446五、公司與盈利模式

贏利模式專業(yè)化利潤模式

10-15年內(nèi)始終堅(jiān)持大功率燈珠和照明用貼片燈珠的封裝不動(dòng)搖，10-15年內(nèi)始終堅(jiān)持照明應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、銷售不動(dòng)搖價(jià)值鏈定位模式始終追求6+1模式中聚焦6大流程（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、物流配送、訂單處理、營銷渠道、終端零售），弱化生產(chǎn)制造的地位，采用OEM外包策略。品牌模式

提升企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象和人員素質(zhì)，培育持續(xù)核心競爭力提高公司和產(chǎn)品品牌的知名度、美譽(yù)度和客戶群、消費(fèi)群的品牌忠誠度。2022/11/2447六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

管理策略相對(duì)其他制造業(yè)而言，LED封裝制程的科技含量還是比較高的，一些關(guān)鍵工位對(duì)員工素質(zhì)和責(zé)任心有比較嚴(yán)格的要求，如固晶、焊線、配方、點(diǎn)膠、封膠、分光等自動(dòng)設(shè)備的操作員，其經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心對(duì)品質(zhì)和效率的影響相當(dāng)關(guān)鍵；因?yàn)樯a(chǎn)設(shè)備幾乎全部為自動(dòng)設(shè)備，因此生產(chǎn)管理的重點(diǎn)是保證設(shè)備的稼動(dòng)率，設(shè)備保養(yǎng)、維護(hù)、維修以及性能了解和操作熟練度將至關(guān)重要；封裝工藝改進(jìn)等也應(yīng)該成為生產(chǎn)管理的重中之重。對(duì)LED照明應(yīng)用產(chǎn)品而言，生產(chǎn)裝配相對(duì)比較簡單，但照明方案設(shè)計(jì)要求非常專業(yè)，設(shè)計(jì)電源驅(qū)動(dòng)方案設(shè)計(jì)、散熱方案、二次配光等涉及到機(jī)械電子、光學(xué)、材料學(xué)、熱學(xué)、測量科學(xué)等領(lǐng)域，這些將是LED照明產(chǎn)品管理的重點(diǎn)。2022/11/2448六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

管理策略公司的資源應(yīng)向三個(gè)方面傾斜，即向核心人才、核心客戶、核心產(chǎn)品傾斜，打破平均主義和大鍋飯?bào)w制推行三大管理：即目標(biāo)管理、績效管理、全面預(yù)算管理強(qiáng)化四大生產(chǎn)要素：即4W1E中的人、設(shè)備、物料、工藝方法完善五大體系：即制度體系、流程體系、信息體系、品保體系和監(jiān)控審計(jì)體系。品質(zhì)管理由檢驗(yàn)品管向過程控制、預(yù)防品管過渡；企業(yè)品質(zhì)由產(chǎn)品品質(zhì)向開發(fā)設(shè)計(jì)品質(zhì)、管理品質(zhì)、習(xí)慣品質(zhì)過渡。培養(yǎng)六大能力：新產(chǎn)品、新工藝研發(fā)能力、市場開拓與服務(wù)能力、成本控制與持續(xù)贏利能力2022/11/2449六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

管理策略以上管理策略將融入五大手冊(cè)中，各相關(guān)人員人手一份相關(guān)手冊(cè)，要求人人爛記于心，處處遵循手冊(cè)工作。員工手冊(cè)：公司制度、人事管理流程、生活指南等。工作手冊(cè)：作業(yè)流程，事務(wù)性工作流程等。品質(zhì)手冊(cè)：品保體系相關(guān)規(guī)定、流程、品質(zhì)管理方法。采購手冊(cè)：供應(yīng)商管理、合同管理、交易規(guī)則、陽光交易協(xié)議等營銷手冊(cè)：經(jīng)銷商與客戶管理與服務(wù)相關(guān)規(guī)定、流程等2022/11/2450六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

管理技術(shù)公司在經(jīng)營發(fā)展過程中會(huì)適時(shí)推出一系列的管理技術(shù)，這些管理技術(shù)將不斷完善公司的管理策略，并經(jīng)過僵化—改善—固化的循環(huán)，逐步積累、沉淀、優(yōu)化、升華，豐富并強(qiáng)化公司的管理哲學(xué)---企業(yè)文化。這些管理技術(shù)包括：現(xiàn)場管理：5S管理、看板目視管理、防呆管理等品質(zhì)管理：QCC、TQM、QC七大手法等研發(fā)管理：同步工程、IPD等事務(wù)管理：5S管理、QC新七大手法、提案管理綜合管理：精益管理、E化管理、目標(biāo)管理、績效管理、全面預(yù)算管理等2022/11/2451六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：

力爭十年內(nèi)公司在創(chuàng)業(yè)板或中小板上市。

為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，建議公司從以下幾個(gè)方向進(jìn)行管理突破。聚人才：企業(yè)是平臺(tái)，人才是主體。公司將采用“請(qǐng)”、“提”、“留”的策略為公司建立具有創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、愛崗敬業(yè)的人才梯隊(duì)，形成“以人為本的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢”，建立以總裁為首的核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；以總工為首的技術(shù)創(chuàng)新人才團(tuán)隊(duì)；以財(cái)務(wù)總監(jiān)為首的專業(yè)處理資本運(yùn)作、財(cái)稅管理、成本控制、預(yù)算管理等的財(cái)會(huì)團(tuán)隊(duì)；以營銷總監(jiān)為首的進(jìn)能攻城掠地、守能固若金湯，既能打游擊戰(zhàn)又能集團(tuán)作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。建議每年公司拿出利潤的5%以干股的形式作為核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的紅利2022/11/2452六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)結(jié)構(gòu)：一旦認(rèn)定的事，只要外部環(huán)境沒有重大變化，就要集中精力，投入公司全部資源支持大功率LED、貼片LED和照明應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)、銷、研。股東和經(jīng)營層要放棄貪念、拒絕誘惑、耐住寂寞，聚精會(huì)神主營業(yè)務(wù)、一心一意謀發(fā)展。在主營業(yè)務(wù)中豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，資源向核心產(chǎn)品和核心客戶傾斜的提升高附加價(jià)值產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售力度，增強(qiáng)公司的贏利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。未來產(chǎn)值的目標(biāo)結(jié)構(gòu)是：大功率LED占35%，貼片

LED占25%，應(yīng)用產(chǎn)品占40%，達(dá)到理想的黃金分割比例。保增長：為了公司上市的戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，從2011年開始，公司必須確保營業(yè)額每年平均以35%的速度增長，在2015年達(dá)到2億人民幣的規(guī)模，利潤率保持在25%左右。其中公司產(chǎn)能在1億人民幣左右，剩余1億采用OEM的方式滿足。2022/11/2453六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略精管理：大力推行企業(yè)E化管理和精益管理。通過E化管理，提升企業(yè)分析、預(yù)防、決策和執(zhí)行的正確性和及時(shí)性，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)市場環(huán)境變化的預(yù)響應(yīng)和響應(yīng)能力，提高企業(yè)對(duì)市場需求的服務(wù)能力；未來，我們將推出一系列的精益管理方法，如JIT、拉式管理、細(xì)胞式生產(chǎn)方式、5S、TQM、QCC等管理方式，提升品質(zhì)和效率，減少浪費(fèi)，控制成本，提高贏利能力，打造企業(yè)金剛不壞之身，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。樹品牌：以推出應(yīng)用產(chǎn)品為契機(jī)，逐步培養(yǎng)和建立自有品牌。重視企業(yè)文化建設(shè)，豐富企業(yè)內(nèi)涵，建立良好的企業(yè)形象。通過廣告、展會(huì)、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、日常業(yè)務(wù)展示企業(yè)形象，提升企業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度。2022/11/2454六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略

人力資本是公司最重要的資產(chǎn)，也可能是公司最沉重的負(fù)債。人力資源戰(zhàn)略直接決定了公司經(jīng)營戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)，因此人力資源戰(zhàn)略是公司經(jīng)營戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的子戰(zhàn)略之一。人力資源的使命：為公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的成功實(shí)現(xiàn)提供人才保證。人力資源的愿景：建立具有創(chuàng)新新能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、愛崗敬業(yè)的人才梯隊(duì)，形成“以人為本企業(yè)核心競爭優(yōu)勢”人力資源戰(zhàn)略：由行政管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)模式；建立類似地球結(jié)構(gòu)模型與特征的人力資源機(jī)制；通過績效管理打破平均主義，拉大收入差距，通過收入差距留住贏才，淘汰負(fù)債式人員。2022/11/2455六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略人力資源管理向人力資源服務(wù)轉(zhuǎn)變

內(nèi)部運(yùn)營人力資源開發(fā)服務(wù)行政后勤保障服務(wù)信息共享服務(wù)制度建設(shè)企業(yè)文化員工培訓(xùn)2022/11/2456六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略地球結(jié)構(gòu)特征的人才結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)與活動(dòng)人才模式企業(yè)文化表現(xiàn)形式特征和管理策略穩(wěn)定性地核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)/核心人才核心價(jià)值觀/愿景/企業(yè)使命/戰(zhàn)略長期沉淀/有激情/強(qiáng)烈企圖心,自主管理/績效管理

保持穩(wěn)定

地幔中、基層干部/技工/技術(shù)人員制度/體系/目標(biāo)/計(jì)劃較長時(shí)間的積累培訓(xùn)/制度管理/部分績效管理

優(yōu)勝劣汰/相對(duì)穩(wěn)定地殼

普通員工/一般職員

流程/過程/執(zhí)行較不穩(wěn)定/制度管理適當(dāng)流動(dòng)性，8%地震地殼層人才劇烈震蕩，地幔人才受沖擊創(chuàng)新/改善/專案推動(dòng)量變?nèi)肆Y本優(yōu)化配置3-5次/年火山地核層人才推動(dòng)地幔、地殼層劇變變革/突破人力資本結(jié)構(gòu)變化3-5年/次2022/11/2457六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略通過有效的績效管理，擴(kuò)大核心人才的收入差距，打破平均，留住贏才?？冃Э己耸杖氡壤伎偸杖氲?0%以上才有激勵(lì)效果，一般60%借助平衡計(jì)分卡工具設(shè)計(jì)KPI指標(biāo)

KPI指標(biāo)要有挑戰(zhàn)性且通過努力可以實(shí)現(xiàn)KPI指標(biāo)能量化的細(xì)化，不能量化的盡量量化考核以數(shù)據(jù)說話，盡量避免主觀因素每次考核完應(yīng)與被考核人面對(duì)面溝通績效考核只針對(duì)中層以上干部和適合績效考核的人員，避免擴(kuò)大化2022/11/2458六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略核心人才開發(fā)模型1.招聘、挑選

核心能力2.績效管理3.培訓(xùn)發(fā)展4.繼任規(guī)劃2022/11/2459六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略形成人才核心競爭優(yōu)勢“以人為本的核心競爭優(yōu)勢”I.獲得競爭優(yōu)勢II.

人的優(yōu)勢業(yè)務(wù)為本結(jié)果導(dǎo)向客戶導(dǎo)向創(chuàng)造和變革分析和計(jì)劃技術(shù)專業(yè)溝通尊重人的價(jià)值承諾發(fā)展職業(yè)化影響力團(tuán)隊(duì)合作2022/11/2460六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略愛崗敬業(yè)人才梯隊(duì)形成職業(yè)發(fā)展職責(zé)豐富／提升／輪崗培訓(xùn)/發(fā)展計(jì)劃績效管理員工關(guān)系政策與流程溝通／傾聽/反饋工作職責(zé)工作描述責(zé)任明確人員配制總薪酬薪酬管理薪酬溝通愛崗敬業(yè)模型愛崗敬業(yè)模型生活質(zhì)量改善工作環(huán)境減少無規(guī)律倒班減少加班文化和方向愿景／使命／價(jià)值觀

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

尊重/信任授權(quán)2022/11/2461六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略使命：持續(xù)開發(fā)契合市場需要的高附加價(jià)值創(chuàng)新產(chǎn)品，支持企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)每年開發(fā)新產(chǎn)品6款以上，開發(fā)周期2個(gè)月每年成功申請(qǐng)專利2項(xiàng)以上新產(chǎn)品研發(fā)成功率67%以上，即6款新產(chǎn)品必須保證4款成功投產(chǎn)，成功的定義標(biāo)準(zhǔn)如下：最終產(chǎn)品生產(chǎn)直通率96%以上每年新產(chǎn)品對(duì)市場占有率增長的貢獻(xiàn)度15%以上，營業(yè)額增長貢獻(xiàn)度20%以上公司利潤增長貢獻(xiàn)度30%以上產(chǎn)品生命周期5年以上2022/11/2462六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施研發(fā)團(tuán)隊(duì)：成立以總工為首的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)包含三個(gè)項(xiàng)目組，既LED

高附加價(jià)值產(chǎn)品項(xiàng)目組、應(yīng)用產(chǎn)品項(xiàng)目組、工藝研究項(xiàng)目組組織架構(gòu)如下：總工LED項(xiàng)目組應(yīng)用產(chǎn)品項(xiàng)目組工藝研究項(xiàng)目組MEEEPEIE2022/11/2463六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略研發(fā)經(jīng)費(fèi)：初期投入50萬人民幣，用于購買研發(fā)設(shè)備、辦公設(shè)備、研發(fā)材料、人員工資等，每年投入公司利潤的20%以上。研發(fā)管理：獨(dú)立核算，預(yù)算管理自主管理，績效考核同步設(shè)計(jì)：市場調(diào)研人員、品管人員、材料供應(yīng)商全程參與項(xiàng)目組。模塊設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)過程盡量通用化，避免作業(yè)程序繁雜、材料采購種類大幅增加、降低生產(chǎn)彈性。導(dǎo)入IPD設(shè)計(jì)流程引入VA/VE設(shè)計(jì)理念。2022/11/2464六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略基于以下三個(gè)理念：

理念一：采購不是企業(yè)資源的消耗者，而是企業(yè)利潤的“搖錢樹”，是供應(yīng)鏈利潤的設(shè)計(jì)者、分配主導(dǎo)者和維護(hù)者，即扮演采購工程的角色采購的杠桿效應(yīng)買不到利就賣不到利技術(shù)是利潤的設(shè)計(jì)者，采購是利潤的創(chuàng)造者，營銷是利潤的實(shí)現(xiàn)者理念二：協(xié)力商不僅是企業(yè)的競爭對(duì)手，更是戰(zhàn)略合作伙伴，甚至是利益共同體邁克爾﹒波特五力競爭論：供應(yīng)商是競爭對(duì)手。特﹒瑞伍戰(zhàn)略管理理論：供應(yīng)商是上游聯(lián)盟。2022/11/2465六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

利益共同體理論：供應(yīng)商是共同利益體，通過提高供應(yīng)商的利潤來降低企業(yè)成本并追求供應(yīng)鏈總成本最低.強(qiáng)調(diào)對(duì)協(xié)力商的培育和對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商與瓶頸供應(yīng)商的參股或控股來參與協(xié)力商的管理.理念三：優(yōu)秀的采購組織，其最高追求是讓內(nèi)外客戶滿意．企業(yè)所有者和股東滿意.

．客戶滿意（分銷商，最終用戶等）．供應(yīng)商滿意。．內(nèi)部下游使用部門滿意。．社區(qū)、政府部門及其他利益相關(guān)方滿意2022/11/2466六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略：1.建立一支高效﹑廉潔﹑專業(yè)﹑創(chuàng)新的高素質(zhì)﹑高水平的采購能動(dòng)團(tuán)隊(duì).2.對(duì)協(xié)力商進(jìn)行差異化分類管理，優(yōu)化協(xié)力商配套供應(yīng)體系，設(shè)計(jì)和建立高效﹑聯(lián)動(dòng)﹑多贏﹑總成本最低的具核心競爭力的供應(yīng)鏈.3.以科學(xué)合理的成本采購適質(zhì)、適量的物料，保證供應(yīng)及時(shí)順暢。4.結(jié)合公司的短﹑中﹑長期戰(zhàn)略,將供應(yīng)鏈和物流管理納入戰(zhàn)略性規(guī)劃成為公司整體戰(zhàn)略的重要部分.為公司經(jīng)營戰(zhàn)略的成功實(shí)施提供有力保障供應(yīng)鏈戰(zhàn)略目標(biāo)：1.利用公司E化平臺(tái),增加對(duì)采購資源的控制和調(diào)配力度，實(shí)現(xiàn)E化采購。◆采購活動(dòng)以先進(jìn)的采購管理信息為管理支撐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)采購信息快速傳遞與共享.◆有一支優(yōu)秀的采購人才隊(duì)伍，他們能從眾多生產(chǎn)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商中選出最具競爭力的供應(yīng)商，而不僅僅是價(jià)格便宜?！粢?guī)模=>尋找規(guī)模共性◆品牌=>充分發(fā)揮集團(tuán)公司的品牌優(yōu)勢◆信譽(yù)=>規(guī)劃的合理性和政策的一致性，并保持與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2022/11/2467六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略提高供應(yīng)商的進(jìn)入門檻，加強(qiáng)供應(yīng)商的初期評(píng)估和合格供應(yīng)商管理和服務(wù).強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理.

■戰(zhàn)略合作協(xié)議■陽光交易協(xié)議■采購合同■同步工程與同步采購■V/A＆V/E價(jià)值工程與價(jià)值分析■較高頻率的評(píng)估和服務(wù).

■陽光交易協(xié)議■采購合同■一般頻率的評(píng)估與服務(wù)伙伴戰(zhàn)略供應(yīng)商緊密供應(yīng)商2022/11/2468六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略■公司章程；合伙協(xié)議■陽光交易協(xié)議■參與經(jīng)營與管理■產(chǎn)能承包，產(chǎn)線租賃■全方位的管理與服務(wù)

■陽光交易協(xié)議■采購訂單■較低頻率的評(píng)審與服務(wù)伙伴供應(yīng)商一般供應(yīng)商2022/11/2469六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略加速采購系統(tǒng)建設(shè)，完善采購制度和采購流程.

完成采購手冊(cè)的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，使之成為采購作業(yè)的業(yè)務(wù)手冊(cè)和供應(yīng)商開展交易的行為準(zhǔn)則和指南.建立系統(tǒng)維護(hù)﹑系統(tǒng)創(chuàng)新﹑稽核和審計(jì)的長效機(jī)制.設(shè)計(jì)和規(guī)劃績效考核機(jī)制，根據(jù)平衡記分