第5頁(yè)共5頁(yè)2021年?營(yíng)銷策劃試?用期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)自?___年_?__月__?_日我加入?___行(?中國(guó))至今?，已有三個(gè)?多月的時(shí)間?，經(jīng)過(guò)這三?個(gè)月的試用?，我現(xiàn)已進(jìn)?入轉(zhuǎn)正階段?。我所在的?部門是項(xiàng)目?代理一部，?目前，我們?項(xiàng)目組主要?負(fù)責(zé)___?項(xiàng)目的營(yíng)銷?策劃工作。?自進(jìn)入公司?以來(lái)，我已?跟進(jìn)此項(xiàng)目?近三個(gè)月的?時(shí)間。在這?段時(shí)間里，?我們項(xiàng)目組?成功完成了?鵬基集團(tuán)內(nèi)?部關(guān)系戶選?房以及外部?客戶認(rèn)購(gòu)的?工作，目前?項(xiàng)目已進(jìn)入?開盤前的籌?備階段。下?面我就這三?個(gè)多月以來(lái)?的工作心得?體會(huì)做一個(gè)?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)。一、?工作總結(jié)?房地產(chǎn)項(xiàng)目?營(yíng)銷策劃的?工作比較零?散，把自己?在公司的主?要工作仔細(xì)?梳理一下，?我參與了如?下幾個(gè)部分?的工作：廣?告跟進(jìn)、價(jià)?格表、推廣?計(jì)劃、__?_以及項(xiàng)目?重要節(jié)點(diǎn)的?工作如內(nèi)部?關(guān)系戶選房?，外部客戶?認(rèn)購(gòu)等等。?下面我從?以上工作內(nèi)?容來(lái)談?wù)勎?的心得體會(huì)?。1、廣?告跟進(jìn)廣?告跟進(jìn)是我?在這個(gè)階段?的核心工作?，它不僅包?括跟催廣告?設(shè)計(jì)，還包?括對(duì)設(shè)計(jì)文?案的校對(duì)等?。作為一個(gè)?校對(duì)人員，?不僅要認(rèn)真?仔細(xì)，還要?對(duì)整個(gè)工作?的流程以及?當(dāng)前的工作?內(nèi)容等非常?熟悉，否則?就很難找出?錯(cuò)誤。在校?對(duì)之前，我?本來(lái)對(duì)項(xiàng)目?操作思路不?夠清晰，但?經(jīng)過(guò)一遍遍?的校對(duì)之后?，我已經(jīng)對(duì)?操盤策略和?操盤思路有?了很深的認(rèn)?識(shí)，這是我?沒(méi)有想到的?。在無(wú)數(shù)?次的文件修?改的過(guò)程中?我發(fā)現(xiàn)了追?求___的?樂(lè)趣，在細(xì)?節(jié)上去追求?___，不?放過(guò)任何一?個(gè)的錯(cuò)誤。?盡管這個(gè)過(guò)?程中我遇到?了很多挫折?，也有很多?次產(chǎn)生了不?耐煩的情緒?，但是經(jīng)歷?之后，我發(fā)?現(xiàn)了追求_?__的充實(shí)?與快樂(lè)，在?追求___?中成長(zhǎng)，在?追求___?中成熟。因?為不斷的追?求___，?我們才能把?工作做得更?好，才能更?快的成長(zhǎng)。?在廣告跟?進(jìn)的過(guò)程中?，我也曾被?罵過(guò)，被誤?解過(guò)，同時(shí)?也犯了很多?錯(cuò)誤，但這?些對(duì)于我來(lái)?說(shuō)都已經(jīng)不?重要了，重?要的是我已?從中學(xué)到了?很多很多，?不僅僅是專?業(yè)知識(shí)上的?，還有做人?的道理和原?則。我發(fā)現(xiàn)?人與人之間?的相處，總?會(huì)有一個(gè)磨?合的過(guò)程，?無(wú)論是生活?還是工作，?可能一開始?在磨合中爭(zhēng)?吵，但最終?會(huì)在磨合中?相互理解，?甚至在磨合?中成為朋友?。記得一開?始我跟進(jìn)廣?告的時(shí)候，?曾和設(shè)計(jì)師?產(chǎn)生過(guò)摩擦?，他認(rèn)為我?們老是改來(lái)?改去，我認(rèn)?為他做設(shè)計(jì)?不動(dòng)腦筋，?不按我們的?要求做。后?來(lái)，我針對(duì)?設(shè)計(jì)師的實(shí)?際情況（工?作地點(diǎn)不在?___，文?件修改比較?麻煩），將?需要設(shè)計(jì)的?文件仔細(xì)校?對(duì)，嚴(yán)格_?__之后，?再傳給設(shè)計(jì)?師做設(shè)計(jì)，?這樣就不會(huì)?因?yàn)楦膩?lái)改?去而耽誤了?制作，工作?效率也可以?得到提高。?這樣，幾次?之后，我們?相互之間已?經(jīng)有了一些?默契，工作?開展也順利?多了。2?、價(jià)格表?關(guān)于價(jià)格表?，我開始只?是對(duì)其進(jìn)行?簡(jiǎn)單的核對(duì)?面積、戶型?等。隨著接?觸次數(shù)的增?多，我發(fā)現(xiàn)?做一個(gè)價(jià)格?表真的是件?非常復(fù)雜且?龐大的工程?。一個(gè)價(jià)格?表不僅僅是?簡(jiǎn)單的加減?乘除，有時(shí)?候會(huì)考慮到?各因素之間?的關(guān)系以及?公式等的套?用，這些都?要慎之又慎?，否則修改?起來(lái)是很麻?煩的。如果?基礎(chǔ)工作做?的好，后續(xù)?的工作就是?簡(jiǎn)單的加減?乘除運(yùn)算了?。另外，做?價(jià)格表的時(shí)?候還要考慮?到后續(xù)使用?的可行性，?比如對(duì)于樓?層標(biāo)注來(lái)說(shuō)?，一般應(yīng)按?照實(shí)際樓層?的順序標(biāo)注?房號(hào)，以方?便客戶查看?等等諸如此?類的細(xì)節(jié)問(wèn)?題，在建基?礎(chǔ)表的時(shí)候?不注意往往?會(huì)影響到后?續(xù)工作的推?進(jìn)。這些問(wèn)?題一定要牢?記于心，以?防以后自己?做價(jià)格表的?時(shí)候犯同樣?的錯(cuò)誤。?3、推廣計(jì)?劃剛開始?，我一直認(rèn)?為做推廣計(jì)?劃不是件容?易的事，沒(méi)?有經(jīng)驗(yàn)是做?不出來(lái)的，?也從來(lái)沒(méi)有?想過(guò)自己有?一天會(huì)做推?廣計(jì)劃。記?得剛開始做?的時(shí)候，我?覺(jué)得我是根?本不可能做?出來(lái)的，但?是再難也要?硬著頭皮上?啊。我嘗試?著調(diào)整自己?的心態(tài)，告?訴自己一定?能夠做出來(lái)?，熬了幾個(gè)?晚上之后，?總算出了點(diǎn)?成果。后來(lái)?在劉經(jīng)理的?指點(diǎn)下，經(jīng)?過(guò)多次的修?改之后，發(fā)?現(xiàn)這個(gè)推廣?計(jì)劃專業(yè)了?許多，我都?不敢相信這?是自己做出?來(lái)的計(jì)劃。?真是世上無(wú)?難事，只怕?有心人！?現(xiàn)在我對(duì)做?推廣計(jì)劃的?思路已經(jīng)清?晰了許多。?其實(shí)，做推?廣計(jì)劃首先?要對(duì)各種媒?體的投放方?式以及媒體?性質(zhì)等比較?熟悉，然后?明確項(xiàng)目推?廣節(jié)點(diǎn)；另?外還有一個(gè)?比較重要的?因素——媒?體投放費(fèi)用?。一個(gè)可操?作的推廣計(jì)?劃是不能脫?離推廣費(fèi)用?的，明確了?推廣費(fèi)用，?剩下的就是?在此條件下?制定最佳的?媒體組合，?這樣一個(gè)完?整的推廣計(jì)?劃就出來(lái)了?。4、_?__記錄?每周例會(huì)的?___是我?的長(zhǎng)期工作?。一開始我?記得很差，?紀(jì)要里面有?很多口語(yǔ)，?而且有時(shí)候?還理解錯(cuò)發(fā)?言人的意思?。后來(lái)，經(jīng)?過(guò)劉經(jīng)理的?指點(diǎn)，我詳?細(xì)的琢磨其?中的語(yǔ)言。?幾次下來(lái)，?___的工?作對(duì)于我來(lái)?說(shuō)已經(jīng)得心?應(yīng)手了。?曾經(jīng)我很不?喜歡做__?_，因?yàn)槲?認(rèn)為做這個(gè)?東西沒(méi)有什?么發(fā)展前途?，記得再好?又有什么用?。但是劉經(jīng)?理的一句話?觸動(dòng)了我，?要想進(jìn)步快?，對(duì)于新人?來(lái)說(shuō)，__?_是學(xué)東西?最快的方法?，因?yàn)開_?_里面全是?大家思想碰?撞的升華，?突然間我豁?然開朗了。?是啊，我記?得我每次記?___的時(shí)?候都是全神?貫注的，而?且慢慢的我?自己明顯感?覺(jué)到我對(duì)項(xiàng)?目的理解清?晰了許多。?所以，在以?后的工作當(dāng)?中，記__?_對(duì)于我來(lái)?說(shuō)已不再是?件不愉快的?事，相反我?會(huì)更加積極?的去做好這?個(gè)工作。?二、存在問(wèn)?題和今后努?力方向在?工作中我認(rèn)?為自己的主?動(dòng)性不強(qiáng)，?很多時(shí)候不?能把自己完?全融入到項(xiàng)?目中去，認(rèn)?為自己沒(méi)有?做過(guò)的工作?就沒(méi)有膽量?獨(dú)立承擔(dān)。?其實(shí)很多人?都是這么走?過(guò)來(lái)的，每?個(gè)人都有一?個(gè)開始，只?要充滿信心?，一樣可以?做好。近?期的目標(biāo)是?：首先要把?推廣工作做?好，深入進(jìn)?去，多研究?媒體，多研?究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的推廣等，?其次關(guān)于價(jià)?格表里的調(diào)?差系數(shù)等關(guān)?系還不是很?理解，近期?內(nèi)一定要好?好研究一下?，爭(zhēng)取完全?弄明白。另?外，等鵬基?項(xiàng)目開盤后?，我希望通?過(guò)其它項(xiàng)目?的投標(biāo)把項(xiàng)?目地塊分析?等項(xiàng)目前期?工作深入研?究一下，爭(zhēng)?取在半年之?后成為一名?合格的中級(jí)?策劃師！?三、結(jié)語(yǔ)?在過(guò)去的三?個(gè)月里發(fā)生?了很多很多?值得我一生?懷念和擁有?的記憶，這?些記憶是我?成長(zhǎng)的開始?。進(jìn)入同致?行，估計(jì)沒(méi)?有人會(huì)像我?這么興奮，?因?yàn)槲覍?duì)她?充滿了向往?與期待。進(jìn)?入同致行，?我找到了我?職業(yè)生涯中?的真正起點(diǎn)?，從這里，?我將珍惜每?時(shí)每刻。我?的同事說(shuō)