TeamintroductionTeammember：團隊所有成員共同努力的成果！云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!NEXT云南白藥集團股份有限公司1971年有限責任公司植物藥原料基地的開發(fā)與經(jīng)營；藥品生產(chǎn)、銷售、研發(fā)；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資；生物資源的開發(fā)和利用；國內(nèi)、國際貿(mào)易云南白藥系列和田七系列，共10種劑型七十余個產(chǎn)品國內(nèi)、港澳和東南亞地區(qū)，已進入日本、歐美等國家、地區(qū)106.64億元CNY（2012年12月數(shù)據(jù)）136.87億元CNY（2012年末）公司簡介成立時間公司法定名稱企業(yè)類型經(jīng)營范圍主要產(chǎn)品主銷市場銷售總收入總資產(chǎn)云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”、“常青產(chǎn)業(yè)”,是一個高技術含量、高投入、高收益、高風險的行業(yè)。藥品作為一種特殊商品,決定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必然具有一定的壟斷和半壟斷屬性;從世界上看,只有具備一定的經(jīng)濟實力、較強的科研開發(fā)能力的企業(yè)才有資格進入。隨著我國人民生活水平的日益提高、健康保健意識的增強,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在我國已越來越成為一個市場前景廣闊、發(fā)展?jié)摿薮蟮男袠I(yè)。背景01動機02目的03方法04流程05對象06限制07云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況當今醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢影響我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主要因素加入WTO后，面臨自身的深層次矛盾和問題

整體質(zhì)量不容樂觀醫(yī)藥企業(yè)管理水平較低組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化水平低醫(yī)藥行業(yè)面臨的發(fā)展機遇加快研制新藥的步伐提高出口競爭力加快企業(yè)的優(yōu)勝劣汰“藥品報銷目錄”的保護傘醫(yī)藥企業(yè)的對策管理制度、體制、思想、方法、手段與國際接軌云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（略）云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢有穩(wěn)定的市場需求和進一步開拓國內(nèi)外市場的潛力有一批知名度較高的醫(yī)藥企業(yè)和一定競爭力的醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥科研開發(fā)已具備了一定的條件和能力豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制約因素缺乏產(chǎn)業(yè)宏觀政策和宏觀管理。基礎薄弱，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后企業(yè)營銷手段落后，市場開拓不力人才缺乏，新藥研制體系沒有形成體制多變，機制不活，資金投入不足和政策扶持不夠國內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況與趨勢（略）WTO與我國醫(yī)藥行業(yè)對策云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營狀況及環(huán)境分析010203點擊輸入標題信息（二）：醫(yī)藥行業(yè)一般環(huán)境分析

云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!行業(yè)現(xiàn)有競爭者潛在進入者

替代品點擊輸入標題信息購買方供應方新進入者的威脅供應方討價還價的能力購買方討價還價的能力替代品的威脅波特的五種競爭力模型云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!加入WTO后國際性大企業(yè)將以多種形式進入多個領域上中游板塊的企業(yè)以橫向或縱向一體化的方式跨領域進入下游板塊具備先進技術和開發(fā)實力的科研機構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方式進入國內(nèi)有實力的集團企業(yè)或上市公司憑借雄厚的資金實力，通過兼并購買或參股的方式介入多個領域二、同業(yè)競爭者的競爭程度點擊輸入標題信息云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!五、供應商的議價能力

決定企業(yè)市場競爭力和利潤獲取的水平相對于有支持產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo的供應商具有較高的議價能力來說，我國醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨的是劇烈的市場價格競爭點擊輸入標題信息云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論的思想核心競爭能力及優(yōu)勢

競爭戰(zhàn)略的選擇由兩個根本問題構(gòu)成：一、是產(chǎn)業(yè)選擇問題二、是競爭地位問題因此，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)強烈地影響著競爭規(guī)劃的確立以及可供企業(yè)選擇的競爭戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略受制于該企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)狀況，制定戰(zhàn)略應從產(chǎn)業(yè)分析開始。資源基礎理論戰(zhàn)略分析邁克爾波特沃納菲爾特普拉哈拉德、哈默一個企業(yè)能否獲得高于平均收益水平的投資收益率很大程度上取決于企業(yè)的內(nèi)部特點。而企業(yè)競爭力的形成是由于企業(yè)之間的資源位勢差異,如果企業(yè)面對新的產(chǎn)業(yè)或者環(huán)境的變化要求企業(yè)做出結(jié)構(gòu)或者戰(zhàn)略的選擇,如果管理者不能很好的認識自身的資源,而采取了與企業(yè)資源不相匹配的戰(zhàn)略,企業(yè)是不可能取得好業(yè)績。與資源為基礎的競爭觀點緊密聯(lián)系的是核心專長為基礎的競爭。核心能力為企業(yè)提供了進入廣闊市場的途徑，并且能為使用最終產(chǎn)品的顧客帶來明顯的可察覺的利益”。如果資源與能力的結(jié)合具備以下四個特點，即有價值的、少數(shù)企業(yè)所擁有的、難于或者不可模仿、不可學習和不可替代的;才有可能成為企業(yè)的核心競爭能力。第四部分云南白藥公司經(jīng)營戰(zhàn)略構(gòu)造及確立云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!威脅

SWOT分析劣勢優(yōu)勢機會一、云南白藥公司SWOT分析云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!單擊添加大標題Yourtext總體管理和服務的理念、方法和水平尚有待提高，各子部門間協(xié)調(diào)力不足，缺乏凝聚力，不利于競爭?；A薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。各分公司的企業(yè)營銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進步速度

，市場開拓不力。123云南白藥的潛在劣勢（W）45企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠缺；員工平均年齡和素質(zhì)偏低。體制多變，機制不活，資金投入不足和政策扶持不夠。云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!點擊輸入標題信息潛在的威脅

加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達，市場管理尚待完善。研發(fā)經(jīng)費與能力的不足削弱了我國醫(yī)藥企業(yè)

的競爭力。

相對于國外產(chǎn)品的大量涌入我國產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場占率極低，競

爭力差。生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資金嚴重短缺的現(xiàn)狀T云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!應對措施一方面建立完善的市場監(jiān)控體系，及時把握市場動態(tài)。另一方面，以傳統(tǒng)中藥為特色的云南白藥品牌推向國際，打造國際知名度。提升“白藥”保密配方的市場價值產(chǎn)品創(chuàng)新市場定位拓展產(chǎn)品種類，增加新特色向國際方向拓展市場適當增加那些對三七、白藥的用量要求較少的產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且致力于開發(fā)一些新藥、新產(chǎn)品，增加一些新的特色。以客戶需求為導向的產(chǎn)品創(chuàng)新和更為明確的市場定位必須能生產(chǎn)出消費者需要，而且也愿意出錢購買的商品。點擊輸入標題信息云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!一研究背景與動機及其研究的目的、方法和流程云南白藥公司外部環(huán)境分析云南白藥公司內(nèi)部分析云南白藥公司經(jīng)營戰(zhàn)略構(gòu)造及確立二三四點擊輸入標題信息云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!第二部分：云南白藥公司外部環(huán)境分析

（一）：外部環(huán)境分析理論和方法（略）（二）：醫(yī)藥行業(yè)一般環(huán)境分析（三）：國內(nèi)競爭對手分析（四）：醫(yī)藥行業(yè)的機會與威脅描述(略）

云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!中藥制藥工業(yè)：1、國有上市公司：云南白藥集團股

份公司2、民營企業(yè)：盤龍云海藥業(yè)、滇虹藥業(yè)3、其它企業(yè)：昆明中藥廠、昆明興中制藥廠、云南

共有藥品生產(chǎn)企業(yè)170余個醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)：1、國有企業(yè)：云南省醫(yī)藥公司、云

南雙鶴藥業(yè)公司、云南省藥材公司2、民營企業(yè)：東駿藥業(yè)、鴻翔藥業(yè)、方圓藥業(yè)3、零售企業(yè)：“福林堂”藥房、“一心堂”藥店、“三九

濟民”大藥房、“健之佳”藥房、“佳信大藥房”、“延壽堂”、“雙鶴大藥房”

一、產(chǎn)業(yè)間競爭態(tài)勢分析（波特五力模型，下一張PPT）

（三）、國內(nèi)競爭對手分析

二、省內(nèi)主要企業(yè)剖析

云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!進入醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊的企業(yè)受到渠道和市場知名度的限制藥品經(jīng)營受到行業(yè)管理部門的政策性約束

藥品的知識產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo進入中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品，醫(yī)療器材等板塊的企業(yè)必須具備較強的資金和抗風險能力一、新進入的威脅云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!1812對于醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊主要的替代品源于營銷模式的變化。決定了企業(yè)利潤的厚薄,影響企業(yè)的市場策略，由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對專業(yè)性質(zhì)，對于整個醫(yī)藥行業(yè)來說客戶的議價能力相對較弱但由于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競爭的劇烈性和行業(yè)管理的弱化，在區(qū)域內(nèi)以價格為主要方式的競爭模式導致了客戶議價能力的相對增強。三、替代品的競爭四、購買者的議價能力

12云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!云南白藥公司治理結(jié)構(gòu)描述

公司背景描述公司市場占有與銷售狀況描述內(nèi)部條件分析評價

云南白藥公司財務狀況云南白藥公司人力資源與企業(yè)文化內(nèi)部分析點擊輸入標題信息第三部分云南白藥公司內(nèi)部分析（略）云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!SWOT分析波特五力模型劣勢

機會

潛在進入者優(yōu)勢

威脅

替代品

購買者

供應方戰(zhàn)略分析工具

現(xiàn)有競爭者云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司有上市公司的參與背景，資金充裕。公司在醫(yī)藥市場扎根多年，具有一定的知名度和美譽度。零售終端對省內(nèi)市場的覆蓋有一定的規(guī)模。公司有良好的治理結(jié)構(gòu)和管理機制，激勵體系。公司有一只較成熟的銷售隊伍，在省內(nèi)批發(fā)領域有較大市場份額。云南白藥市場優(yōu)勢S點擊輸入標題信息云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!隨著世界經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高，對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費用臂力的不斷增長，使保健需求與醫(yī)療需求增長，帶動了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長。隨著以基因工程為標志的現(xiàn)代生物技術的突飛猛進，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機遇。點擊輸入標題信息云南白藥潛在機會（O）生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對高技術產(chǎn)品的研發(fā)；國家對醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。對天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞，有助于我國和云南省相關產(chǎn)業(yè)的迅速成長；云南白藥案例分析動態(tài)共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!品牌形象老化經(jīng)過百年發(fā)展和西藥市場的快速發(fā)展，云南白藥的產(chǎn)品形象開始老化，消費者群體年齡大多超過40歲，年輕消費者群體認知度不高。產(chǎn)品市場邊界狹窄白藥快速止血功能眾人皆知，但消費者對白藥的其他功效了解甚少。在市場整