PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數(shù)232023年個人工作計劃1:強化“沒有規(guī)矩不成方圓”的制度觀念，全面提升內(nèi)部管理水平工作中，把內(nèi)部管理的重點突出在一個“嚴”上，堅決響應(yīng)聯(lián)社提出的“寧聽千聲罵，不聽一聲哭”這一理念.利用每周一∶三∶五晚學習上級文件的同時，對法律、法規(guī)定期進行集中進行學習，使每名員工做到知法、懂法、守法，力爭辦理的每一筆業(yè)務(wù)都做到程序化、標準化、統(tǒng)一化、合法化.截止目前，我所帶領(lǐng)的信用社無一人因違規(guī)、違紀受到任何處分.同時，結(jié)合聯(lián)社組織的“內(nèi)部控制建設(shè)年”活動內(nèi)容進行認真對照檢查，對所查出的問題進行追根求源，遵循邊查邊糾的方式，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，堅決杜絕屢查屢犯的老毛病.在整個活動中，我緊密結(jié)合省辦制定的《山東省農(nóng)村信用社員工違規(guī)違章行為處理暫行辦法》，對所犯問題的處理結(jié)果有一個明確的認識，使廣大員工的遵紀守法意識有了進一步提高，為促進各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展起了積極的作用.2:樹立“清非不畏艱難”的思想意識，全面清收盤活不良貸款我?guī)ьI(lǐng)職工級領(lǐng)導班子成員始終把化解經(jīng)營風險作為壓倒一切的頭等大事來抓，堅持兩手抓：一手抓好存款增量，防止出現(xiàn)支付風險;一手抓好不良貸款的盤活促進經(jīng)濟效益的增加，實現(xiàn)信貸資金良性循環(huán).并把爭取地方黨政支持作為化解風險的支撐點，做到勤請示、勤匯報，反復多次找鄉(xiāng)黨委書記、鄉(xiāng)長匯報清收不良貸款工作進度，取得實質(zhì)性的支持.同時，根據(jù)不良貸款清收難的實際，成立了由主任任組長的7人清非小分隊，專門對所有不良貸款進行集中力量清收.利用傍晚、下雨農(nóng)民不能上坡干活及外出務(wù)工人員回家過節(jié)與干農(nóng)活的有利時機，進行突擊清收，使有錢不想還的賴債戶、釘子戶無處藏身，同時也被小分隊成員的精神所打動，起到了良好的清收效果.僅今年上半年，累計收回不良貸款24:41萬元，其中逾期貸款12:14萬元，呆滯貸款12:27萬元，為歷年來之首次，為今后的清收工作積累了豐富的經(jīng)驗.3:推行“奉獻社會為己任”的金融觀念，積極搞好精神文明建設(shè)與黨建工作工作中，我始終堅持“兩手抓、兩手硬”的人本管理，履行崗位職責.一是繼續(xù)爭創(chuàng)“文明單位”活動，從優(yōu)化服務(wù)手段入手，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更快捷的服務(wù)，爭取客戶的最大滿意.二是大力搞好宣傳，提高信用社知名度，通過與貧困戶結(jié)成幫扶對子，幫其脫貧致富，拉近了與農(nóng)民的感情距離，使信用社在老百姓心中的地位進一步提升.三是今年面對嚴峻的非典形勢我社及時搞好應(yīng)對措施，教育廣大員工及其家屬科學面對非典，徹底搞好室內(nèi)與室外衛(wèi)生，使我社廣大員工不畏非典，科學面對，各項業(yè)務(wù)不但沒有受到任何影響，反而出現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展的好勢頭.四是積極培養(yǎng)入黨積極分子.通過召開民主__等形式，培養(yǎng)了5名思想要求進步的青年，成為今年黨員培養(yǎng)對象.__年年度個人工作計劃__年年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年.因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介得工作.為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了,以下年度工作計劃：一∶熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作.作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠.這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手.1:在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體.2:在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工.并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來.3:第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，.并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備.此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力.4:年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間.我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路.爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二∶制訂學習計劃.做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力.我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量.工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持〕.三∶加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力.以上，是我對__年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正.火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導得正確引導和幫助.展望__年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求得客戶，爭取得單，完善廠房部門得工作.相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn).轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-__年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.__年是我們__地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年.為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作.為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：一∶熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作.作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠.這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手.在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體.2:在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工.并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來.3:第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有__奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，.并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備.此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力.4:年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間.我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路.爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二∶制訂學習計劃.做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量.工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持〕.三∶加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力.以上，是我對__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助.展望__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作.相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接__年新的挑戰(zhàn).新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰(zhàn).思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值.1:一專多能，提高自身綜合素質(zhì).經(jīng)濟師要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才.經(jīng)濟師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任.具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感、正直的品質(zhì)和民主的作風.業(yè)務(wù)上要有扎實的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營.在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障.總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德.正如許多同行所說，經(jīng)濟師要集總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理的基本技能于一身.對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛煉提高.經(jīng)濟師只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當好經(jīng)濟師.2、明確工作定位與處事原則.經(jīng)濟師要給自己準確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴格地說，經(jīng)濟師是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標準、設(shè)計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設(shè)計、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督.監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系.在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體.因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫.對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用.對設(shè)計單位，要充分尊重設(shè)計、現(xiàn)場設(shè)計代表的意見，當好優(yōu)化設(shè)計的幫手.對工程施工單位，既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題.總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管.重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴結(jié)合，剛?cè)岵?一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場.做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵.協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理.切不可生搬硬套、__教條，要樹立服務(wù)意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路.總之，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù).3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作.經(jīng)濟師要當好對內(nèi)負責人，安排工作任務(wù)一定要制度化.盡量減少臨時性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍.對內(nèi)總監(jiān)的職責就是行政負責人、技術(shù)負責人.作為行政負責人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點，合理設(shè)置機構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責.作為技術(shù)負責人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導各專業(yè)制定監(jiān)理實施細則或監(jiān)理工作計劃.工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃、實施細則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié).需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負責人職責時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責權(quán)利分配合理、科學、符合有關(guān)規(guī)定.4:加強重點工作控制能力.經(jīng)濟師要使"三控制"目標系統(tǒng)達到最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點是對工程建設(shè)實施"三控制"，即質(zhì)量、投資、工期的控制.總監(jiān)工作的重點同樣也是"三控制"，但質(zhì)量、投資、工期彼此是一個既統(tǒng)一又相互矛盾的目標系統(tǒng).作為總監(jiān)，其職責就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標系統(tǒng)達到最優(yōu)結(jié)合，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標去展開;尤其是當質(zhì)量與投資、工期發(fā)生矛盾時，態(tài)度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢于進言，敢于丟官，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn).建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期.5:做好信息化管理工作.抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù).從事建設(shè)監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標準規(guī)范更新、設(shè)計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度.加強督促檢查.計算機技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用.尤其是在一些大中型重點工程項目中.所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用.PAGE頁碼16/NUMPAGES總頁數(shù)23

2023年個人工作計劃〈2〉一∶在思想方面.堅決維護和遵守學校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到嚴于律己.加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友.加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭.關(guān)愛學生，無私奉獻.教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè).本學期，我擔任六年級語文教學工作.在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上.在教學過程中尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系.對學生要關(guān)心愛護與嚴格要求相結(jié)合，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣.在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作.同時還應(yīng)該加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育.二∶在個人教學工作方面.不斷學習，不斷充實和完善自己.因為要成為一名優(yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能.向老教師學，向優(yōu)秀教師學.教師肩負著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦.隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師.因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，在以后的工作中，我要不斷學習，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，豐厚自己的積淀，盡快提高教學水平.使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時代的發(fā)展需求，能夠與時俱進、勇于創(chuàng)新，做一名創(chuàng)新型、科研型教師.要想給學生一杯水，我必須有一個源源不斷的水源，那就是學習.三∶備課方面.課堂是教師“__、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園.為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點.我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫.課前認真?zhèn)湔n.作到課前再備課，備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分.課堂上積極為學生創(chuàng)造良好的輕松地學習氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，充分地調(diào)動學生的學習積極性.課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法.在教學工作中，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實行自己的計劃，而這份計劃同時又是我的工作目標.在教學過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)!員工__年個人工作計劃在_總的英明領(lǐng)導下，本人在__年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方.今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展__年度的工作.現(xiàn)制定工作計劃一∶進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯;二∶全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜;三∶完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;四∶根據(jù)今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結(jié)果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;五∶根據(jù)實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;六∶及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支;協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作.行政助理__年個人工作計劃在主任的帶領(lǐng)下，本人在，基本完成了相關(guān)工作任務(wù).今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風，全面開展的工作.現(xiàn)制定工作計劃一∶人力資源〔一〕建立人力資源規(guī)劃工作機制.1:協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù).2:根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃.〔此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實際情況而定〕〔二〕招聘與配置1:協(xié)助主任建立特殊人才〔如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等〕的儲備機制及長期招聘渠道.2:計劃與國內(nèi)重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應(yīng)關(guān)系.3:收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站〔如深圳人才網(wǎng)、job88等〕的人才信息.4:在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單.5:協(xié)助各部門實施招聘.6:建立招聘檔案.〔三〕培訓1:在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單.2:鞏固已初步建立的員工培訓機制.3:制作一份新進員工培訓教材.4:建立培訓檔案.5:邀請__市專業(yè)培訓機構(gòu)〔如管理顧問公司〕為公司部門主管或相關(guān)人員作1～2次培訓.培訓內(nèi)容根據(jù)實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調(diào)、領(lǐng)導藝術(shù)等.〔四〕績效考核1:協(xié)助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據(jù).2:協(xié)助主任在全公司推行新的績效考核標準.3:繼續(xù)做好績效考核的其他相關(guān)工作〔如每月跟催、匯總等〕.〔五〕勞動關(guān)系管理1:退休〔1〕在實際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單.〔2〕協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度〔正在制訂〕，為辦理退休、資遣事項提供依據(jù).2:辭職〔1〕在實際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單.〔2〕協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據(jù).〔3〕具體執(zhí)行工作.二∶行政事務(wù).〔一〕車輛管理協(xié)助主任開展相關(guān)工作.〔二〕公章管理1:協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作.2:制作公章管理登記薄.〔三〕會議安排協(xié)助主任安排會議議程及相關(guān)準備工作.〔四〕公司大型活動的組織策劃.協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實施的相關(guān)工作.〔五〕公司郵箱管理.三點原則1:按時收取郵件;2:妥當處理郵件;3:慎重對待重要郵件.〔六〕部門預算.準確、詳細登記每月發(fā)生的費用，按要求提交每月預算.〔七〕宿舍管理1:及時收取、交納每月宿舍費用.2:合理進行衛(wèi)生安排，確保宿舍干凈舒適.三∶對外事務(wù)〔一〕證照的申辦、年審.協(xié)助主任進行資料準備及提交工作.〔二〕政府扶持項目的申報.協(xié)助主任開展相關(guān)工作.〔三〕與政府部門、行業(yè)協(xié)會的日常溝通.協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報表、資料等.四∶其他臨時交辦事項.四點原則〔一〕主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理.〔二〕董事長、總經(jīng)理交辦事項，匯報主任后辦理〔或辦理后知會主任〕.〔三〕其他同事交辦事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理.〔四〕其他領(lǐng)導交辦事項，本人請示主任，同意后再辦理.在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例.這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題.特對個人銷售工作計劃分析下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：……從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗.在__市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，__壽.平安.由于比較早的進入__市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力.客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1〕銷售工作最基本的客戶訪問量太少.新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算__銷售人員一天拜訪的客戶量__個.從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好.2〕溝通不夠深入.銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的__項建議不能做出迅速的反應(yīng).在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.3〕工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃.銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果.4〕新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)__小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高.三．市場分析現(xiàn)在__市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品.市場是良好的，形勢是嚴峻的.在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場.四．__下半年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊.人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本.在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法.銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識.3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次.4〕銷售目標下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳.根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù).并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵.以上是我對__年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解.PAGE頁碼23/NUMPAGES總頁數(shù)23

2023年個人工作計劃〈3〉會計半年個人工作計劃，20__年_月份開始正式走上正軌，在這兩個月中，財務(wù)會計部主要是繼續(xù)處理原二分公司未完的業(yè)務(wù)和新公司成立后前期工作的開展，主要工作有;1:繼續(xù)原二分公司未完業(yè)務(wù)的處理，辦理銀行帳戶銷戶，整理相關(guān)憑證、帳簿等財務(wù)資料并歸檔;2:根據(jù)公司的整體安排，完成辦公設(shè)施的布局、電腦設(shè)備、軟件設(shè)施等安裝工作，準備好開展工作的硬件環(huán)境;3:做好過渡期間財務(wù)日常業(yè)務(wù)的處理工作;4:根據(jù)集團公司和所里的布置，在公司領(lǐng)導的支持和其他部門的配合下，完成了公司20__年財務(wù)預算工作;5:根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展和財務(wù)工作的需要，擬定軍訓心得體會了成本核算、存貨管理、差旅費管理等管理辦法，為財務(wù)工作的正常開展奠定了基礎(chǔ);6:根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)配置進度，聯(lián)系軟件公司安裝財務(wù)核算軟件，設(shè)置帳套并根據(jù)公司管理工作的需要進行初始化，為20__年財務(wù)核算工作的正常運行做好準備;7:根據(jù)公司要求，做好20__年公司財務(wù)決算策劃工作，促進各項業(yè)務(wù)流程手續(xù)的完善，完成20__年財務(wù)決算工作.上述是財務(wù)會計部近兩個月的主要工作，20__年財務(wù)會計部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的需要和公司管理工作的需要，主要做好以下幾方面的工作：1:根據(jù)公司管理的需要，做好公司20__年各項費用的預算，為20__年費用控制做好準備;2:根據(jù)集團公司要求，配合會計事務(wù)所，做好20__年度會計報表審計工作和其他審計工作;3:結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作的特點，逐步建立和完善財務(wù)核算體系，讓公司財務(wù)核算工作走上正軌，滿足公司日常管理工作的需要;4:協(xié)同采購、生產(chǎn)、銷售等部門，建立和完善存貨計價、存貨核算、費用分配、在產(chǎn)品核算、完工產(chǎn)品核算等體系，及時、準確反映產(chǎn)品成本;5:監(jiān)控部門費用預算的日常執(zhí)行情況，督促各部門降低成本、節(jié)約費用，負責預算調(diào)整的日常管理，分析預算執(zhí)行情況，及時提供合理建議;6:做好公司收入、成本、費用等相關(guān)業(yè)務(wù)的日常處理，實施會計監(jiān)督，確保會計信息的真實性和完整性;7:按期編制各請示報告種會計報表，及時、準確反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，做好重大經(jīng)濟活動的財務(wù)分析，為公司決策提供財務(wù)支持;8:建立資金管理體系，做好資金的預測、協(xié)調(diào)、分析和控制，督促應(yīng)收帳款的回收，合理分配和使用資金，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常開展;9:組織公司存貨、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金等資產(chǎn)的年度盤點工作，保證帳證、帳卡、帳實相符，確保公司資產(chǎn)安全;10:做財務(wù)工作計劃好公司與銀行、稅務(wù)等部門的協(xié)調(diào)工作，合理制定稅收籌劃方案并組織實施，改善稅收環(huán)境，提高內(nèi)部節(jié)稅意識;11:做好會計憑證、賬簿、報表等會計資料和財務(wù)資料的整理、保管和歸檔工作，確保會計檔案的完整;12:組織、實施好20__年度財務(wù)決算20__年財務(wù)預算工作，按時完成決算報表、預算報表的編制，準確反映公司年度財務(wù)狀況和年度經(jīng)營成果，做好20__年的財務(wù)預測工作.20__年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學習教育.做到財務(wù)工作長計劃，短安排.使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用.特擬訂20__的工作計劃.一∶參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是16年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：17年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部17年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求.首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓.全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制.參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告.二∶加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1:根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作.2:做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3:做好正常出納核算工作.按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證.加強各種費用開支的核算.及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票.4:財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率.5:完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作.三∶個人見意措施要求財務(wù)管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用.使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐.總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司.為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻!在過去的一年中，我系按照學院工作部署，圓滿的完成了北遷大學城，人才培養(yǎng)水平評估，常規(guī)教學，學生管理等各項工作任務(wù)，全系教師發(fā)揚艱苦奮斗，團結(jié)協(xié)作的精神，取得了顯著的工作業(yè)績和效果.展望20__年，我系將嚴格按照學院的工作安排和要求，根據(jù)新的一年學院提出的發(fā)展目標以及我系的實際情況，繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗，團結(jié)協(xié)作的工作作風，努力做好以下各項工作：一，指導思想和工作重點〔一〕指導思想以__精神為指導，解放思想，實事求是，開拓創(chuàng)新，圍繞學院20__年總體工作思路，在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎(chǔ)上，抓好專業(yè)建設(shè)，師資隊伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作，繼續(xù)加強實踐教學，突出課程建設(shè)工作，努力實現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標.〔二〕工作重點1，教學管理工作2，專業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作3，加強各項規(guī)章制度建設(shè)4，師資隊伍建設(shè)工作5，畢業(yè)生就業(yè)工作6，學生管理工作二，加強常規(guī)教學管理，完成各項常規(guī)教學任務(wù)完善的常規(guī)教學管理是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的重要保證.我系