戰(zhàn)術(shù)體廣告中的迎心術(shù)廣告迎心術(shù)廣告迎消費(fèi)者各種理的廣告體式。消費(fèi)者有各種各樣的心理假如廣告能針對(duì)這些心而寫能收到事半功倍的效果。人的心理有多少種，便有多少種的迎心體廣告面介紹幾種常見的迎心體廣告一迎消費(fèi)者追求美的心理愛美之心，人人皆”，尤其是女性。假如廣告迎合了這種心理，便易獲得消費(fèi)者的歡心。如“敵曬護(hù)膚液”的廣告是如此寫的：在夏日里，你把軀體的大分裸露在外，因?yàn)槟憬?jīng)常穿游泳衣、運(yùn)動(dòng)服和超短裙衫，因此應(yīng)該使的皮膚顯是更漂亮?？磥硐睦锝?jīng)常保持全身的美是特別重要的別僅是為了特殊場(chǎng)合而且整個(gè)夏日里每天都應(yīng)該注意全身的美容。但也并別是很費(fèi)事的你只要買一敵那曬就夠了。因?yàn)檫@藥液里含有豐富的美容脂，經(jīng)常擦用能夠保持你后背、臂和大腿的皮膚細(xì)膩光澤。另，像胳肘、膝蓋和后足跟處粗造的皮膚，假如擦用了這種滋潤性的敵那曬很快就能顯得柔潤。趕購買同時(shí)經(jīng)常擦用一瓶芳香細(xì)膩的護(hù)膚液可保持你全身皮膚柔潤，細(xì)膩而誘人。敵曬護(hù)膚液布里斯托梅耶廠出品據(jù)說敵曬護(hù)膚液曾婦女中得寵一時(shí)與此廣告迎合婦女愛美之心別無關(guān)系。二、迎合消費(fèi)者回歸自然的心理如人們充分享受著現(xiàn)代文明的成果速進(jìn)展的社會(huì)和高節(jié)奏的日子使一些人在精神上難以習(xí)慣他們渴望返樸歸真回歸自然，回歸從前。如下例廣告，便迎合了人們此種心理：國游船公司廣告沿著歷史的腳跡，安排一下你的度假。你總有機(jī)會(huì)跟著人群到普通的旅游地一具平尋常常的假期但你能夠乘坐傳說中“三洲女王號(hào)或豪的宅第”，再現(xiàn)湯姆亞和哈克貝里·芬的歷險(xiǎn)故事，或去發(fā)覺年來向來未變的俄亥俄河流沿岸城鎮(zhèn)的魅…馬·吐溫的《湯·索亞險(xiǎn)記》和《哈克貝里芬險(xiǎn)記》在美國是家喻戶曉的，盡管書中的情節(jié)是虛構(gòu)的，但它是原始大自然的象征廣以此為號(hào)召無疑會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者回歸自然之幽情從而產(chǎn)生前往一游的強(qiáng)烈愿望。三、迎合消費(fèi)者的好奇心理從心理學(xué)上看，好奇心是人類的一大天性。因此在日子中在出的代價(jià)別大的事情下們都情愿設(shè)法滿腳自己的好奇心廣告商們于是利用了人類的這一弱點(diǎn)趁機(jī)大做文章。泰國首都曼谷有間酒吧，門口擺著巨型酒桶上寫著幾個(gè)醒目的大字：別許偷看

可是這只酒桶的身邊又無遮無欄沒有人把守多往行人出于好奇要看個(gè)究竟看之后邊懷大笑，一邊連呼上當(dāng)。原來，只要把頭一伸進(jìn)桶里，便可聞到一股清醇芳香的酒味，桶底還寫著：我店有與眾別同，清醇芳香的生啤酒，一杯五元，請(qǐng)享

分析這則廣告，我們會(huì)發(fā)覺它的成功正在于對(duì)人類好奇心的巧妙利用上許偷這一祈使句創(chuàng)造出一種奧秘的氛圍并此激發(fā)人們的好奇心和逆反心理功地吸引了人們的注意力。王忠誠先生《各國廣告概況中說了這么一段故事：新加坡動(dòng)物園利用大猩猩阿蒙與游客共進(jìn)早餐這一新招術(shù)吸引了眾多的日本游客。每天一早大猩猩阿蒙溫順地坐在餐桌旁數(shù)十位游客喝湯早點(diǎn)猩興之所致開痛飲時(shí)還像紳士普通，打著手勢(shì)叫加湯，逗得游客哄堂大笑，開心極了。別久，消息便傳開了，引來無數(shù)日本游客與猩猩逗樂使他們的游興大增這一舉措是動(dòng)物園領(lǐng)導(dǎo)策劃的他們了解到日本人普遍想去發(fā)達(dá)國家旅游那的恐懼活動(dòng)又令人一輩子畏而躊躇別定們住了日本人的心理別時(shí)機(jī)地開展宣傳動(dòng)人們了解新加坡是個(gè)既安全又清潔優(yōu)美的國家而且具有東方傳統(tǒng)文化和妨礙，正適合日本人的口味。于是，很多日本人慕名而來那些居住在偏遠(yuǎn)地區(qū)的人很親看看今天的新加坡為在他們的印象中新加坡人大概仍居住在被椰樹和棕櫚樹環(huán)抱的小小茅屋里呢!

大猩猩阿蒙與日本游客共進(jìn)早餐，還專門安排了日本式的大米飯、生雞蛋、豆鼓湯和綠茶，使他們吃得很開心。實(shí)際上這種策劃，依然利用人們的好奇心理。與猩猩共進(jìn)早餐，既新奇，又新鮮，自然令人憧憬。又：意大“爾奇酒店提倡顧客別要喝醉，結(jié)果酒店生意十分興隆。這家

酒店的廣告招牌如此寫道：本美爾奇在店飲料食物包你大飽口福奇在顧客開懷暢飲包你可不能醉酒失態(tài)若別信敬請(qǐng)一試。這張招牌引起了人們的好奇心，甚至有的人是特意抱著買醉的決心來此一試，結(jié)果飲而別醉。四、迎合消費(fèi)者追求舒適的心理世界名牌華歌爾的蘭薇兒睡衣廣告蘭薇兒給您溫多情的夜溫馨的夢(mèng)

夜幕低垂燈初上的旋律悠揚(yáng)傳…秋意漸濃意增的季節(jié)，華歌爾再創(chuàng)東方女性美，為您首次推出82年最有獨(dú)創(chuàng)風(fēng)格和韻味的薇兒睡衣系列。蘭薇兒質(zhì)地纖柔，設(shè)計(jì)高雅，不管您休憩或入睡，都能讓您倍感溫馨與舒適從夜，換上蘭薇兒，讓自己悠游在夜的溫和里，甜蜜入夢(mèng)吧!

此廣告把溫馨和舒適形象化，很可能會(huì)吸引住顧客。因?yàn)樽非髿g樂和舒適，是人類的一大生存原則。五、迎合消費(fèi)者有用、便利的理例一迪桑鐘控收音機(jī)廣告良伴知己平添日子樂趣自我有了迪桑鐘控收音機(jī)后，晨起、晚眠都開始變得十分規(guī)律，再也別用象過去那樣忙亂、狼狽。因?yàn)榈仙ｇ娍貦C(jī)準(zhǔn)時(shí)廣播，限時(shí)關(guān)機(jī)，顯示時(shí)刻，收音清楚，得心應(yīng)手。迪桑的小小創(chuàng)意，也使我知道了，日子應(yīng)該是井井有條，從容別迫。二東方表屹立東方咦，我的表如何別走原是不記得上弦了我的表無自動(dòng)。今天是幾號(hào)今是星期?實(shí)在沒經(jīng)—我的表無日歷。黑中，我始終成別了時(shí)刻概—我表無夜光。朋友，您想使以上的咨詢題得到完美的解決嗎請(qǐng)用方表。東方表的全自動(dòng)功能將給您帶來更舒適的享受，將給您帶來快節(jié)奏的日子使您更具東方人的魅力。東表日一流產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)廉時(shí)確而著名同瑞士表比翼齊飛東的一顆閃亮的明珠。東方表，造型美觀、慷慨，品種齊全，更是少男女孩青睞之物。東表，時(shí)代高科技的結(jié)晶。東表，屹東方。上二例廣告基本上針對(duì)消費(fèi)者在日子中存在的種種別快現(xiàn)象而創(chuàng)作的們希翼克服那些麻煩和別快所以這廣告往往令消費(fèi)者的心別禁為之一動(dòng)六迎消費(fèi)者憧憬綠色食品的心理隨工業(yè)的進(jìn)展環(huán)境污染日益嚴(yán)峻為心健康著想絕大多數(shù)消費(fèi)者都憧憬、追求綠色食品則告的軼聞趣事說某的蘋果因?yàn)橛旰捅惶媲忠u浮現(xiàn)了點(diǎn)點(diǎn)斑痕咨津。一具水果商低價(jià)全部買走然后在店門口豎起了塊廣告牌寫道：蘋果應(yīng)該有斑痕那它生長在高山上冰雹留下的印跡唯有高山蘋果才香甜爽口痕是高山蘋果獨(dú)特風(fēng)味的象征，請(qǐng)您品嘗高山蘋果吧!

據(jù)說，沒幾天斑痕蘋果就銷售一空。后來，斑痕蘋果幾乎成了美國蘋果的代名詞么原因從無人咨詢津的東西一躍成為搶手貨鍵在于廣告抓住了人們憧憬綠色食品的心理。盡管廣告沒有直說這是綠色食品(這是此廣告的高超之處但從字里行間人們差不多看出此蘋果的生存環(huán)境別可能被污染，因?yàn)槲┆?dú)傻子才在高山峻嶺上建立工廠呢七迎合消者追求吉利的心理東方人最說究吉利數(shù)字。尤其是香港，從到，吉利數(shù)字有個(gè)其中以8(8即發(fā)最吃香，是發(fā)財(cái)致富的吉兆，自然分外受寵。其余的吉利數(shù)字是9(意為久、意祿7(為得，些數(shù)字羅列組合起來千萬化乃至無窮腳以使港人一輩子出無數(shù)喜怒哀樂。當(dāng)加拿大航空公司撥出兩架巨型客機(jī)，開發(fā)遠(yuǎn)東航線。通航后乘客向來退避三舍即有些港人上了門，當(dāng)弄清事情后都改向別的航空公司訂票，使加航有關(guān)人員百思別得其解經(jīng)人點(diǎn)明，才知咨詢題出在兩架飛機(jī)的編號(hào)上，一架編號(hào)為“858”，語為發(fā)唔發(fā)!發(fā)財(cái)嗎別發(fā)另架號(hào)859，財(cái)嗎?發(fā)別久。病尋到了，加航馬上將一架飛機(jī)的編號(hào)改為“888，即發(fā)發(fā)發(fā)”；一架編號(hào)改“889，即發(fā)財(cái)，發(fā)財(cái)，發(fā)得久。號(hào)一改，訂票乘客川流不息參見王忠誠廣告概況財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社1998年5月第100頁八迎合消費(fèi)者追求消費(fèi)時(shí)尚的心理隨著時(shí)代的進(jìn)步人們的觀念也在改變和更新因在消費(fèi)中浮現(xiàn)一種相仿效追逐時(shí)代風(fēng)尚的趨勢(shì)消費(fèi)品市場(chǎng)中尤是在一些軟性商品的消費(fèi)過程中費(fèi)的購買潮流對(duì)人們的心理有很大的沖擊力現(xiàn)一種追求商品的趨勢(shì)和新穎為要緊目的的需求為髦流行的消費(fèi)趨向刺和誘發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)

生一種同步的心理欲望購物時(shí)特別注意商品的款式和社會(huì)流行樣式別注意商品本身的有用價(jià)值和價(jià)格高低。針對(duì)這種需求的心理特點(diǎn)廣宣傳上應(yīng)突出以下幾點(diǎn)：其調(diào)代的潮流和風(fēng)格突出廣告產(chǎn)品的現(xiàn)代特征。其，渲染現(xiàn)代人的日子情趣與格調(diào)，運(yùn)用消費(fèi)者心目中的偶最時(shí)髦的影星、歌星、體育明星等，制造一種仿效的楷模形象，更容制造時(shí)尚，例如：日本某服裝企業(yè)風(fēng)聞美國影星泰勒即將赴日依泰勒曾主演《色的閃電》的角色形象黑衣料制作適合他穿的衣服，預(yù)備在泰勒來日贈(zèng)他穿用。此外，在多種媒體的廣告宣傳中均勒黑色”作為訴求中心。泰勒赴日時(shí)，“泰來!”，泰穿的雪衣”為告標(biāo)題，大肆刊報(bào)紙廣告，并將穿上黑雪”的勒照片突出地刊登在報(bào)紙、雜志上。另外，在全國61家貨商店使用了與泰勒真人普通大小的照片，激發(fā)了一股仿泰勒的消費(fèi)熱潮，“黑雪衣”成時(shí)尚，促進(jìn)推銷活動(dòng)達(dá)到了頂峰。這種時(shí)尚的推銷頭一年只賣出七八十件的雪衣一下就賣出4萬，充分顯示了這種推銷方式的巨大潛力。參見羅建、古國經(jīng)濟(jì)出版社1995年月出版，第頁73頁九、迎合消費(fèi)者的逆反心理西歐某海濱都市推皇冠牌煙的推銷員香市場(chǎng)已被其他名牌香煙捷腳首登了。別的推銷