2011級市場營銷專業(yè)《企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)》指導(dǎo)書—、意義和目的根據(jù)2011市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案校外實(shí)踐三年不斷線的規(guī)定要求，木學(xué)期第20、21周將安排2011級市場營銷專業(yè)學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)。市場營銷是一?個社會性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全而、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。認(rèn)知實(shí)習(xí)旨在加強(qiáng)學(xué)生對營銷工作的感性認(rèn)識，通過實(shí)習(xí)，提高學(xué)生觀察、思考、分析和解決問題能力，讓學(xué)生直觀了解企業(yè)市場營銷的工作流程，感受市場營銷專業(yè)的重要性及其廣闊的應(yīng)用前景。學(xué)生通過暑假為期2周的認(rèn)識實(shí)習(xí)，應(yīng)對營銷崗位的性質(zhì)和營銷工作的基本程序有所了解，為今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識打下一定的感性認(rèn)識基礎(chǔ)；應(yīng)學(xué)會運(yùn)用所學(xué)的基木知識分析實(shí)習(xí)屮遇到的問題，初步提高分析問題和處理問題的能力；鍛煉學(xué)生參與實(shí)踐的能力，培養(yǎng)其認(rèn)真，良好的工作習(xí)慣與工作態(tài)度，同時也是對學(xué)生各方面綜合素質(zhì)的一次檢驗(yàn)；在對營銷崗位和營銷丄作程序了解的基礎(chǔ)上，對今后的就業(yè)意向有一個初步的考慮。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容（企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)學(xué)分：2學(xué)分）每位學(xué)生選擇一家屮小企業(yè)，實(shí)習(xí)具體內(nèi)容如下：實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)z—,通過實(shí)習(xí)加深學(xué)生對市場營銷專業(yè)理論知識理解，進(jìn)一步訓(xùn)練學(xué)生實(shí)際操作技能，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決市場營銷方面的實(shí)際問題的能力。通過市場營銷問題的專題調(diào)研，為寫作畢業(yè)論文收集有關(guān)信息資料。（一）了解企業(yè)概況1.了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，分析其合理性與存在的問題。2.了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。3.了解企業(yè)對營銷人才的需求狀況。（-）了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境1?了解企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)冃和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境（宏觀、微觀），分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。2.了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作？是否需要開展市場調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？（三）了解和分析企業(yè)市場機(jī)會與企業(yè)營銷策略1?了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細(xì)分、目標(biāo)市場情況：包括冃標(biāo)市場是如何確定的？冃標(biāo)市場的構(gòu)成？2.了解和分析企業(yè)的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場需求情況和發(fā)展趨勢,企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合，產(chǎn)品組合對目標(biāo)市場適應(yīng)性如何？3.了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何？4.了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響？5.了解和分析企業(yè)的促銷（廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略,效果如何？你有何改進(jìn)意見？（四）了解企業(yè)營銷管理狀況1.了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸過程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承扌口范圍及劃分等。2.了解企業(yè)的市場營銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，一企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場營銷組織機(jī)構(gòu)是否合理？是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要？3.了解和分析企業(yè)在營銷管理活動屮所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。4.了解和分析企業(yè)營俏工作的崗位，分析營俏崗位的人員應(yīng)具備的能力。由于實(shí)習(xí)時間有限，學(xué)生一般不可能對上述內(nèi)容都有充分的了解。學(xué)生可視實(shí)習(xí)單位的情況：若實(shí)習(xí)單位較大，業(yè)務(wù)較多，可選擇性的從上述六個方面挑選兩個內(nèi)容作為主要了解的內(nèi)容；若實(shí)習(xí)單位較小，業(yè)務(wù)和對較少，學(xué)生應(yīng)盡可能的多了解兒個方面的內(nèi)容。三、實(shí)習(xí)要求1?學(xué)生按實(shí)習(xí)要求，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)肅認(rèn)真地參加和完成實(shí)習(xí)任務(wù)并注意培養(yǎng)自己的能力。每位學(xué)生在企業(yè)認(rèn)知結(jié)朿后開學(xué)第一周內(nèi)上交一片1500字左右的金業(yè)認(rèn)知報(bào)告和2-3張圖片。未完成企業(yè)認(rèn)知的學(xué)生，沒有提交企業(yè)認(rèn)知報(bào)告的，不得取得2學(xué)分。2.虛心向企業(yè)營銷人員請教，尊重其領(lǐng)導(dǎo)。3.遵紀(jì)守法，遵守實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無辜曠課礦工，遲到早追，不準(zhǔn)尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理，對不尊敬老師和現(xiàn)場管理員的學(xué)生，視情節(jié)嚴(yán)重予以嚴(yán)肅處理。4.實(shí)習(xí)期間，注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護(hù)公物，同時與單位搞好團(tuán)結(jié)。5.實(shí)習(xí)組長要主動協(xié)助教師做好各項(xiàng)工作。、進(jìn)程和安排暑假開始后聯(lián)系和落實(shí)實(shí)習(xí)單位,并在實(shí)習(xí)期間撰寫完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)在開學(xué)后的第一周內(nèi)上交班主任。班主任將每位學(xué)生的實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)報(bào)告題日匯總填入《金業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)情況一覽表》屮（見附件一）。五、實(shí)習(xí)報(bào)告要求理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)際狀況，完成實(shí)習(xí)報(bào)告?？梢园ㄒ圆?四部分內(nèi)容：（1）企業(yè)概況（包括企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置）；（2）企業(yè)營銷狀況（包括對企業(yè)營銷環(huán)境與市場機(jī)會的了解與分析、企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷策略、企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀分析等）；（3）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容；（4）認(rèn)知實(shí)習(xí)的心得與體會。報(bào)告字?jǐn)?shù)不少于1500個字，用A4紙（標(biāo)題三號宋體加黑，正文小四號宋體,多倍行距，設(shè)置值1.5）打印成稿。《企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)》報(bào)告書見附件二。其屮實(shí)習(xí)單位意見要加蓋公章。六、推薦實(shí)習(xí)報(bào)告選題1.對XX單位營銷崗位的基本了解2.XX單位營銷崗位的基木工作內(nèi)容及要求3.對XX單位營銷崗位的體會4.XX單位營銷理念分析5.XX單位營銷工作過程小結(jié)6.XX單位營銷調(diào)研方法小結(jié)7.（結(jié)合XX單位的實(shí)習(xí)）談怎樣才能成為一名合格的營銷人員8.（結(jié)合XX單位的實(shí)習(xí)）談如何制定目標(biāo)市場策略（結(jié)合XX單位的實(shí)習(xí)）談如何制定營銷組合策略9.（結(jié)合XX單位的實(shí)習(xí)）談在大學(xué)里應(yīng)該注重哪些專業(yè)知識（能力）的培養(yǎng)10.XX單位營銷管理及其存在的問題分析11.（結(jié)合XX單位的實(shí)習(xí)）順德家屯銷售狀況分析12.（結(jié)合XX單位的實(shí)習(xí)）順德零售業(yè)市場分析及發(fā)展趨勢研究七、注意事項(xiàng)學(xué)生在外實(shí)習(xí)時應(yīng)時刻注意安全，盡力避免危險(xiǎn)事項(xiàng)。1?原則上學(xué)生應(yīng)在家庭所