房地產(chǎn)營銷策略秘笈《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期開盤期強銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴大銷售2、形成熱點形象雛形時間：3個月時間：1個月時間：2個月時間：2－3個月時間：12－18個月時間：3個月內(nèi)部認購期造勢借勢運勢造勢借勢蓄勢運勢蓄勢1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認購期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢待發(fā)形成熱點形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關(guān)新聞促銷準業(yè)主聯(lián)誼會（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動的信息發(fā)布公開發(fā)售階段整合傳播進程送鋪租專業(yè)市場現(xiàn)場巡回show以舊換新集體購房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789策略思考SP點式攻堅PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進，加強即時的銷售回報手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動消費者的購買動機，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強消費者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強品牌屏障手段：公關(guān)活動、新聞房地產(chǎn)賣點挖掘：第一大類賣點：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點挖掘：第二大類賣點：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點挖掘：第三大類賣點：空間價值【錯層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺】《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789房地產(chǎn)賣點挖掘：第四大類賣點：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點挖掘：第五大類賣點：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點：區(qū)位價值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運村概念】房地產(chǎn)賣點點挖掘：第七大類賣賣點：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店店、獨立別別墅、酒店店式公寓、、大戶型物物業(yè)、商務(wù)公寓、、國際公寓寓、學(xué)院派派公寓、新新獨院住宅宅、經(jīng)濟適適用房】第八大類賣賣點：人以以群分【豪宅、白領(lǐng)領(lǐng)單身公寓寓、工薪階階層、外銷銷賣點、先先鋒人士、、國際化社社區(qū)】房地產(chǎn)賣點點挖掘：第九大類賣賣點：原創(chuàng)概念【居住主題、、新都市主主義、宣言言賣點、度度假式概念念、現(xiàn)代主主義、游行行規(guī)則】第十大類賣賣點：功能能提升【健康概念、、投資、綠綠色、E概念、環(huán)保保、生態(tài)】《2009年房地產(chǎn)營營銷策劃大大全》移動硬盤版版！策劃人人士必備資資料庫！貨貨到驗貨后后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)產(chǎn)資料免費費下Q:69031789房地產(chǎn)賣點點挖掘：第十一大類類賣點：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂樂、藝術(shù)、、運動、旅旅游】第十二大類類賣點：樓樓盤軟性附附加值【品質(zhì)、成熟熟社區(qū)、身身份地位、、安全、個個性化時尚尚、藝術(shù)、、建筑藝術(shù)術(shù)、健康】第十三大類類賣點：產(chǎn)產(chǎn)品可感受受價值【服務(wù)、文化化、物業(yè)、、口碑】房地產(chǎn)賣點點挖掘：第十四大類類賣點：樓盤及發(fā)展展商形象【榮譽、發(fā)展展商、知情情權(quán)、自我我標榜、張張揚個性】第十五大類類賣點：居居住文化與與生活方式式【生活方式、、品味賣點點、文脈賣賣點】第十六大類類賣點：情情感【孩子、情緣緣、親恩】房地產(chǎn)賣點點挖掘：第十七大類類賣點：銷售與工程程進度【奠基、內(nèi)部部認購、第第一期公開開發(fā)售、第第二期公開開發(fā)售、尾尾盤公開發(fā)售、火爆爆人氣、熱熱銷賣點、、加推賣點點、樣板房房開放，外外立面呈現(xiàn)現(xiàn)、封頂賣點、、竣工賣點點、交樓賣賣點、入伙伙賣點、尾尾房銷售、、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點點挖掘：第十八大類類賣點：創(chuàng)意促銷【價格賣點、、付款方式式、竟賣賣賣點、節(jié)日日促銷、折折扣促銷、、送禮促銷銷、特價單位促促銷、巨獎獎促銷、名名人效應(yīng)、、各類比賽賽促銷、征征集活動促促銷、開放日促銷銷、業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼促銷、、藝術(shù)活動動促銷、音音樂會促銷銷、表演促促銷、新舊房互動動、車房互互動、送私私家花園、、另類營銷銷手法】《2009年房地產(chǎn)營營銷策劃大大全》移動硬盤版版！策劃人人士必備資資料庫！貨貨到驗貨后后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)產(chǎn)資料免費費下Q:69031789房地產(chǎn)賣點點排行榜：：1、居住主題題2、榮譽3、品質(zhì)4、教育概念念5、生活方式式6、戶型7、健康概念念8、建筑藝術(shù)術(shù)9、節(jié)日促銷銷9、成熟社區(qū)區(qū)9、投資概念念9、綠色概念念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開開發(fā)售16、全海景17、送禮促銷銷17、一線江景景19、發(fā)展商品品牌19、身份地位位19、e概念19、環(huán)保概念念19、生態(tài)概念念19、繁華路段段24、品味24、錯層24、配套設(shè)施施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園園34、價格34、藝術(shù)活動動促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園園林34、都市主義義44、業(yè)主聯(lián)誼誼會促銷44、人工湖景景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理理44、交通房地產(chǎn)賣點點排行榜：：44、中心區(qū)概概念44、二期公開開發(fā)售44、最后一期期發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林林44、藝術(shù)園林林44、亞熱帶園園林44、園林規(guī)模模54、歐陸園林林57、音樂概念念57、產(chǎn)權(quán)酒店店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運村概概念57、尾盤銷售售57、德國風(fēng)格格57、宣言66、折扣促銷銷66、特價單位位促銷66、各類比賽賽促銷66、開放日促促銷66、另類促銷銷66、藝術(shù)促銷銷66、獨立別墅墅66、酒店公寓寓66、大戶型物物業(yè)66、山水景觀觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配配制66、情緣66、地鐵概念念66、內(nèi)部認購購66、板式房開開放66、江南園林林87、名人效應(yīng)應(yīng)87、音樂會促促銷87、表演活動動促銷87、送私家花花園87、運動概念念87、河景87、景觀87、新工藝新新材料87、使用率87、樓間距87、會所《2009年房地產(chǎn)營營銷策劃大大全》移動硬盤版版！策劃人人士必備資資料庫！貨貨到驗貨后后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)產(chǎn)資料免費費下Q:69031789房地產(chǎn)賣點點排行榜：：87、泳池87、戶口87、單身公寓寓87、親恩87、商業(yè)路段段87、火爆人氣氣87、外立面全全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格格87、自然園林林111、付款方式式111、竟賣111、車房互動動111、商務(wù)公寓寓111、國際公寓寓111、學(xué)院派公公寓111、自然湖景景111、自我標榜榜111、空中花園園111、口碑111、大型超市市111、工薪階層層111、外銷111、先鋒人士士111、答謝111、法國風(fēng)格格111、意大利風(fēng)風(fēng)格111、樹木111、新加坡會會所111、嶺南園林林111、園林社區(qū)區(qū)111、澳洲風(fēng)情情111、度假式概概念134、巨獎促銷銷134、征集活動動134、新舊房互互動134、旅游概念念134、安全134、新獨院住住宅134、經(jīng)濟適用用房134、張揚個性性134、大露臺134、規(guī)格134、專業(yè)組合合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)術(shù)134、國際化社社區(qū)房地產(chǎn)賣點點排行榜：：134、奠基134、竣工134、海派建筑筑風(fēng)格134、和式筑居居134、新加坡風(fēng)風(fēng)情134、濱海風(fēng)情情134、熱帶園林林134、現(xiàn)代主義義134、旅游規(guī)則則158、綠化率《2009年房地產(chǎn)營營銷策劃大大全》移動硬盤版版！策劃人人士必備資資料庫！貨貨到驗貨后后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)產(chǎn)資料免費費下Q:69031789房地產(chǎn)賣點點排行榜：：樓盤硬件賣賣點1、戶型2、配套設(shè)施施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配配制6、景觀6、新工藝新新材料6、使用率6、樓間距6、會所6、泳池6、戶口7、大型超市市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)術(shù)9、綠化率區(qū)位賣點1、繁華路段段2、CBD概念3、中心區(qū)概概念4、奧運村概概念5、地鐵概念念6、商業(yè)路段段房地產(chǎn)賣點點排行榜：：空間價值賣賣點1、錯層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園園4、大露臺建筑風(fēng)格賣賣點產(chǎn)品賣點1、建筑藝術(shù)術(shù)2、德國風(fēng)格格3、歐陸風(fēng)格格4、法國風(fēng)格格4、意大利風(fēng)風(fēng)格5、海派建筑筑風(fēng)格5、和式筑居居5、新加坡風(fēng)風(fēng)情1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店店4、獨立別墅墅4、酒店式公公寓4、大戶型物物業(yè)7、國際公寓寓7、商務(wù)公寓寓7、學(xué)院派公公寓10、新獨立住住宅10、經(jīng)濟適用用房房地產(chǎn)促銷銷：SP是英文SalesPromotion的簡稱，譯譯為銷售促促進，亦有人將其譯譯為營業(yè)推廣或銷售推廣。是刺激消消費者或中中間商迅速或大大量購買某某一特定產(chǎn)產(chǎn)品的促銷銷手段，包包含了各種種短期的促銷銷工具。SP、廣告、人人員推銷銷、PR、事件是基基本的幾幾大促銷銷手段。房地產(chǎn)促促銷：合作目標標營銷策略略促銷預(yù)算算促銷目標標設(shè)計市場范圍圍整合折扣率確確定時間促銷條款款競爭性防防御產(chǎn)品范圍圍效果測試試SP目標SP設(shè)計SP評估《2009年房地產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃大全全》移動硬盤盤版！策策劃人士士必備資資料庫??！貨到驗驗貨后付付款房策網(wǎng)海量房地地產(chǎn)資料料免費下下Q:69031789房地產(chǎn)促促銷：SP工具分類類免費（Free）,印花、免免費樣品品、贈品品、優(yōu)惠（Save），自助獲贈贈、折價價券、折折扣優(yōu)惠惠、退款優(yōu)惠惠、合作作廣告、、競賽（Wins）經(jīng)銷商分分銷競賽賽、銷售售人員競競賽、消費者競競賽或抽抽獎組合（Mix），財務(wù)激勵勵、聯(lián)合合促銷、、連鎖促促銷、會員促銷銷、其他他SP房地產(chǎn)促促銷110種：1、零首期期。2、送全屋屋豪華裝裝修。3、送全屋屋家私。。4、送空調(diào)調(diào)。5、送全屋屋家電。。6、送國內(nèi)內(nèi)旅游。。7、送國外外旅游。。8、內(nèi)部優(yōu)優(yōu)先認購購8折優(yōu)惠。。9、開盤8.8折優(yōu)惠。。10、免1－3物業(yè)管理理費。11、免水電電、電視視、煤氣氣、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)初裝裝費。12、送私家家花園。。13、購房入入戶口。。14、送名牌牌學(xué)校入入學(xué)、入入托名額額。15、購房有有機會抽抽獎得汽汽車。16、元旦節(jié)節(jié)購房優(yōu)優(yōu)惠。17、春節(jié)購購房優(yōu)惠惠。18、元宵節(jié)節(jié)購房優(yōu)優(yōu)惠。19、情人節(jié)節(jié)購房優(yōu)優(yōu)惠。20、5.1節(jié)購房優(yōu)優(yōu)惠。房地產(chǎn)促促銷110種：房地產(chǎn)促促銷110種：21、母親節(jié)節(jié)購房優(yōu)優(yōu)惠。22、兒童節(jié)節(jié)購房優(yōu)優(yōu)惠。23、中秋節(jié)節(jié)購房優(yōu)優(yōu)惠。24、國慶節(jié)節(jié)購房優(yōu)優(yōu)惠。25、重陽節(jié)節(jié)購房優(yōu)優(yōu)惠。26、父親節(jié)節(jié)購房優(yōu)優(yōu)惠。27、教師節(jié)節(jié)購房優(yōu)優(yōu)惠。28、圣誕節(jié)節(jié)購房優(yōu)優(yōu)惠。29、3.12植樹節(jié)購購房優(yōu)惠惠。30、6.24荷花節(jié)購購房優(yōu)惠惠。房地產(chǎn)促促銷110種：31、購房抽抽獎送半半套。32、業(yè)主自自己設(shè)計計戶型。。33、看房送送午餐、、水果。。34、立面揭揭曉日優(yōu)優(yōu)惠。35、封頂日日優(yōu)惠。。36、樓型設(shè)設(shè)計獲獎獎優(yōu)惠。。37、樣板房房亮相日日優(yōu)惠。。38、公關(guān)活活動促銷銷。39、交樓日日優(yōu)惠。。40、提前入入住優(yōu)惠惠。《2009年房地產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃大全全》移動硬盤盤版！策策劃人士士必備資資料庫??！貨到驗驗貨后付付款房策網(wǎng)海量房地地產(chǎn)資料料免費下下Q:69031789房地產(chǎn)促促銷110種：41、3.15優(yōu)惠。42、購大房房間優(yōu)惠惠。43、購經(jīng)典典戶型優(yōu)優(yōu)惠。44、購珍藏藏戶型優(yōu)優(yōu)惠。45、購房優(yōu)優(yōu)惠車位位。46、樣板房房情景體體驗優(yōu)惠惠。47、展銷會會9.7－9.9折優(yōu)惠。。48、聯(lián)合促促銷優(yōu)惠惠。49、獲得榮榮譽優(yōu)惠惠。50、舊業(yè)主主重新購購房優(yōu)惠惠。房地產(chǎn)促促銷110種：51、舊業(yè)主主介紹新新業(yè)主優(yōu)優(yōu)惠。52、某特殊殊階層購購房優(yōu)惠惠。53、首十名名買家送送裝修禮禮金1萬元。54、送山景景優(yōu)惠。。55、送江景景優(yōu)惠。。56、送湖景景優(yōu)惠。。57、送河景景優(yōu)惠。。58、首期1.3萬，送600元/m2至上裝修修。59、限量發(fā)發(fā)售優(yōu)惠惠。60、心水價價優(yōu)惠。?！?009年房地產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃大全全》移動硬盤盤版！策策劃人士士必備資資料庫！！貨到驗驗貨后付付款房策網(wǎng)海量房地地產(chǎn)資料料免費下下Q:69031789房地產(chǎn)促促銷110種：61、各種價價格優(yōu)惠惠：動感感價、躍躍式價、、飛揚價價、陽光價、、推崇價價、熱賣賣價、、新低價價、望江江價、超超值價。。62、房交會會優(yōu)惠。。63、及時認認購尊享享95折。64、一次性性付清8優(yōu)惠。65、1萬元即可可入住，，5年免息。。66、送3年地鐵費費。67、送高爾爾夫門票票。68、送會所所3年健身門門票。69、送社區(qū)區(qū)6年圖書館館門票。。60、送簽約約公證律律師費。。房地產(chǎn)促促銷110種：71、送價值值28萬元游艇艇會會籍籍。72、送高爾爾夫會會會籍。73、送特色色園林戀戀景觀亭亭一個。。74、送印花花費。75、首5個買家現(xiàn)現(xiàn)金回贈贈2萬元。76、送兩年年供樓利利息一半半。77、家私套套餐優(yōu)惠惠券1000元。78、免費酒酒店住宿宿一晚。。79、送全屋屋天花燈燈飾及廚廚房全套套裝修連連櫥柜、、燃具。。80、送黃金金生肖禮禮品一個個。房地產(chǎn)促促銷110種：81、送周年年金牌一一個。82、送紀念念名表一一塊。83、俱樂部部會籍及及免1年年費。。84、俱樂部部及人工工湖消費費券1000元。85、社區(qū)游游樂入場場券及活活動券500元。86、優(yōu)先入入校及獨獨享學(xué)費費優(yōu)惠。。87、舊房換換新居優(yōu)優(yōu)惠。88、現(xiàn)場落落訂即送送現(xiàn)金最最高達5000元。89、獨享2年共16厘租金回回報。90、提供最最長30年按揭。。房地產(chǎn)促促銷110種：91、最高8成按揭。。92、送9成按揭計計劃保險險費。93、送私家家園林式式泳池。。94、拍賣優(yōu)優(yōu)惠。95、試住促促銷。96、特價單單位促銷銷。97、名人效效應(yīng)促銷銷。98、各類比比賽促銷銷。99、征集活活動促銷銷。100、開放日日促銷。?！?009年房地產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃大全全》移動硬盤盤版！策策劃人士士必備資資料庫??！貨到驗驗貨后付付款房策網(wǎng)海量房地地產(chǎn)資料料免費下下載0755