如何接觸高收入客戶蔣如民如何接觸高收入客戶蔣如民1能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵是什么？意識(shí)技巧能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵是什么？意識(shí)技巧2想出的“大單”“大膽”的想想出的“大單”“大膽”的想3打碎了的聰明：有一位科學(xué)家不經(jīng)意間打碎了一只非常漂亮的花瓶，他沒(méi)有因此懊悔和惋惜，而是做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：將碎片按大小排列稱出其重量。于是，他發(fā)現(xiàn)：10—100克的最少，1克—10克的稍多0.1克---1克的和0.1克以下的最多。最大碎片與次大碎片的重量比為16：1（依次論推）這位科學(xué)家就是—————雅各布?博爾（丹麥）打碎了的聰明：有一位科學(xué)家不經(jīng)意間打碎了一只非常漂亮的花瓶，4要用熟悉的眼光去看陌生的事情要用陌生的眼光去看熟悉的事情如何去想？要用熟悉的眼光去看陌生的事情要用陌生的眼光去看熟悉的事情如何5驚喜快樂(lè)感動(dòng)驚喜6動(dòng)動(dòng)腦筋：高收入客戶為何要買你的保險(xiǎn)？動(dòng)動(dòng)腦筋：高收入客戶為何要買你的保險(xiǎn)？7你能夠給予多少附加值？你能夠給予多少附加值？8附加值是什么？接觸的資本附加值是什么？接觸的資本9接觸客戶最需要的兩樣?xùn)|西是？工具理由接觸客戶最需要的兩樣?xùn)|西是？工具10完美的拜訪都是設(shè)計(jì)出來(lái)的！完美的拜訪都是設(shè)計(jì)出來(lái)的！11成功的人吸引什么樣的人？成功的人成功的人吸引什么樣的人？成功的人12成功人士的特質(zhì)：信仰熱情活動(dòng)知識(shí)天分態(tài)度愛(ài)心組織化天賦技巧成功人士的特質(zhì)：信仰13有時(shí)包裝也是一種需要！有時(shí)包裝也是一種需要！14接觸高收入客戶

一定多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題問(wèn)的越多，成功的概率越高！接觸高收入客戶

一定多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題問(wèn)的越多，成功的概率越高15想一想：哪些人是高收入客戶？想一想：哪些人是高收入客戶？16說(shuō)一說(shuō)他們的特點(diǎn)？說(shuō)一說(shuō)他們的特點(diǎn)？17接觸他們的工具和理由是什么？接觸他們的工具和理由是什么？18最可能出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題？最可能出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題？19最后為完美的設(shè)計(jì)加上保險(xiǎn)協(xié)作為什么世界上只有成群的羊而沒(méi)有成群的狗呢？最后為完美的設(shè)計(jì)加上保險(xiǎn)協(xié)作為什么世界上只有成群的羊而沒(méi)有成20如何接觸高收入客戶蔣如民如何接觸高收入客戶蔣如民21能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵是什么？意識(shí)技巧能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵是什么？意識(shí)技巧22想出的“大單”“大膽”的想想出的“大單”“大膽”的想23打碎了的聰明：有一位科學(xué)家不經(jīng)意間打碎了一只非常漂亮的花瓶，他沒(méi)有因此懊悔和惋惜，而是做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：將碎片按大小排列稱出其重量。于是，他發(fā)現(xiàn)：10—100克的最少，1克—10克的稍多0.1克---1克的和0.1克以下的最多。最大碎片與次大碎片的重量比為16：1（依次論推）這位科學(xué)家就是—————雅各布?博爾（丹麥）打碎了的聰明：有一位科學(xué)家不經(jīng)意間打碎了一只非常漂亮的花瓶，24要用熟悉的眼光去看陌生的事情要用陌生的眼光去看熟悉的事情如何去想？要用熟悉的眼光去看陌生的事情要用陌生的眼光去看熟悉的事情如何25驚喜快樂(lè)感動(dòng)驚喜26動(dòng)動(dòng)腦筋：高收入客戶為何要買你的保險(xiǎn)？動(dòng)動(dòng)腦筋：高收入客戶為何要買你的保險(xiǎn)？27你能夠給予多少附加值？你能夠給予多少附加值？28附加值是什么？接觸的資本附加值是什么？接觸的資本29接觸客戶最需要的兩樣?xùn)|西是？工具理由接觸客戶最需要的兩樣?xùn)|西是？工具30完美的拜訪都是設(shè)計(jì)出來(lái)的！完美的拜訪都是設(shè)計(jì)出來(lái)的！31成功的人吸引什么樣的人？成功的人成功的人吸引什么樣的人？成功的人32成功人士的特質(zhì)：信仰熱情活動(dòng)知識(shí)天分態(tài)度愛(ài)心組織化天賦技巧成功人士的特質(zhì)：信仰33有時(shí)包裝也是一種需要！有時(shí)包裝也是一種需要！34接觸高收入客戶

一定多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題問(wèn)的越多，成功的概率越高！接觸高收入客戶

一定多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題問(wèn)的越多，成功的概率越高35想一想：哪些人是高收入客戶？想一想：哪些人是高收入客戶？36說(shuō)一說(shuō)他們的特點(diǎn)？說(shuō)一說(shuō)他們的特點(diǎn)？37接觸他們的工具和理由是什么？接觸他們