高效增員萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程說明：授課對象：增員2人以上的準主管課程目標：分析制約增員的瓶頸，改進增員的方法，提升增員的效果。課時：100分鐘授課時機：增員推動期間，已增2人以上的準主管，借力推動激發(fā)其增員動力。授課方式：講授、角色扮演教學(xué)物質(zhì)：電腦、投影儀、秒表、準增員對象表萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究影響增員的因素意愿時間行動觀念技能話術(shù)方法個人魅力行業(yè)認同壽險認識工作認同……哪一項制約了我們增員的成效？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究觀念意愿技能行動制約增員行動的因素萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險經(jīng)營應(yīng)有的觀念終身的事業(yè)，組織相伴好輕松要想賺大錢，組織發(fā)展幫大忙若廣拓人脈，團隊協(xié)助廣開花提升和鍛煉，招人育成最有益萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員流程準增員名單接觸說明拒絕處理促成……突破增員瓶頸提升增員效果追蹤高效增員之——準增員名單名單眾多，源源不斷拓寬思路，廣交人脈善于捕捉，長期聯(lián)絡(luò)準增員對象的多少決定壽險組織發(fā)展的成敗萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究準增員對象表什么樣的人不可增品行較差學(xué)力太低年齡太小有不良嗜好萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高效增員之——接觸良好專業(yè)的形象充分細致的準備寒暄聊天、認同贊美高效增員之之——說明明展示自己（（制造影響響）詢問導(dǎo)入（（收集背景景資料）制造危機（（尋求增員員需求點））動搖話術(shù)（（打破平靜靜、松動根根基）導(dǎo)入行業(yè)（（用行業(yè)比比較突出優(yōu)優(yōu)勝）萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究高效說明之之——展示示自己原來的你，，現(xiàn)在的你你原來的生活活，現(xiàn)在的的生活一切源于壽壽險業(yè)的給給予自己所取得得成績公司提供的的支持市場給予的的機會團隊的互幫幫互助高效說明之之——詢問問導(dǎo)入了解對方了解對方的的基本信息息對方對壽險險業(yè)的觀感感對方對理想想工作描述述對方工作的的真正動機機對方現(xiàn)有不不滿或危機機高效說明之之——制造造危機話術(shù)術(shù)您滿意目前前的收入和和生活品質(zhì)質(zhì)嗎？您覺得未來來生活的危危機是什么么？您覺得潛力力已經(jīng)充分分發(fā)揮了嗎嗎？您感受到懷懷才不遇嗎嗎？您聽說過同同業(yè)小趙因因效益不佳佳下崗了嗎嗎？您覺得目前前的工作有有成就感，，可以終身身從事嗎？？萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究高效說明之之——制造造危機話術(shù)術(shù)您現(xiàn)在的工工作開心嗎嗎？您考慮過白白手起家，，自我創(chuàng)業(yè)業(yè)嗎？您想換工作作時最擔心心哪些事呢呢？您目前的工工作單位晉晉升公平嗎嗎？您目前有什什么夢想？？您打算怎怎么實現(xiàn)？？萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究高效說明之之——動搖搖現(xiàn)狀找準欲求，，找準動搖搖點前景方面收入方面成長方面晉升方面地位方面人生價值自我實現(xiàn)萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究高效說明之之——動搖搖話術(shù)你想體現(xiàn)自自己的自身身價值嗎？？你就這樣一一輩子下去去嗎？您不覺得這這樣一輩子子混下去太太可惜了嗎嗎？您不覺得生生活壓力越越來越大了了嗎？您不覺得這這樣付出和和回報太不不公平了嗎嗎？您不覺得您您的能力和和潛質(zhì)還沒沒發(fā)揮嗎？？高效說明之之——動搖搖話術(shù)您不覺得您您英雄無用用武之地嗎嗎？您不覺得單單位的效益益越來越差差嗎？您不覺您離離夢想越來來越遠了嗎嗎？您不覺需要要早準備留留條后路嗎嗎？您不覺勞保保遠遠不夠夠還需要增增加嗎？您不覺這樣樣下去對不不起家人和和孩子嗎？？高效說明之之——導(dǎo)入入行業(yè)你知道有什什么行業(yè)不不要學(xué)歷不不需要背景景，只要勤勤奮肯干，，年薪可以以在5萬或或10萬以以上？你知道什么么行業(yè)有人人就有生意意，而且永永遠不落伍伍？如果有人愿愿意提供資資金和技術(shù)術(shù)，而你只只提供時間間和努力工工作可以賺賺大錢，你你有沒有興興趣？有哪個行業(yè)業(yè)能使我們們早點退休休，有錢有有閑？萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究高效說明之之——導(dǎo)入入行業(yè)假如有一個個工作，待待遇是你目目前的三倍倍而且每年年加薪30％，每每天工作五五小時，你你有沒有興興趣試一試試？假如有一個個事業(yè)，保保證只要你你努力，三三年可以賺賺到30萬，不需需要資本，，你想不想想聽聽看？？假如有一個個行業(yè)，可可以使你三三年內(nèi)接受受完整的教教育訓(xùn)練，，使你的綜綜合素質(zhì)不不斷提高，，而個人收收入也會在在10萬萬以上，你你想不想試試試看？高效增員之之——拒絕絕處理拒絕處理話話術(shù)=認同+陳述述+動動搖點+反反問做保險不穩(wěn)穩(wěn)定對的，現(xiàn)在只有穩(wěn)穩(wěn)定的思想想而沒有穩(wěn)穩(wěn)定的工作作，只要思思想觀念變變，我們的的工作也就就可能變，，因為只有有這樣，才才能捕捉到到機會，達達成我們的的目標，你你看收入越越低的人工工作越穩(wěn)定定，而一些些私企老板板等他們的的收入?yún)s是是不穩(wěn)定的的，所以我我們考慮的的應(yīng)是這個個工作能夠夠我們帶來來什么機會會、工作前前景的問題題，因為現(xiàn)在的的工作不能能不能給我我們帶來什什么機會且且收入有限限，你說是嗎？？萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究拒絕處理練練習(xí)1、做保險險不穩(wěn)定2、沒底薪薪3、沒口才才4、家人反反對5、現(xiàn)在做做太晚了6、看別人人臉色7、太辛苦苦了8、有人失失敗高效增員之之——促成成促成借口以觀摩早會會來促成以參加說明明會來促成成以參加公司司的表彰會會來促成以引薦認識識公司的專專家來促成成以參加公司司的培訓(xùn)來來促成……萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究促成話術(shù)XX先生生（女士）），我現(xiàn)在在并不馬上上要你決定定，正好X月X日我我們公司有有一個公司司情況介紹紹會，你到到時抽空去去聽一下，，能更詳細細的了解公公司的情況況，再請主主任和經(jīng)理理幫您面試試一下，到到時再作決決定也不晚晚。萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究角色扮演劇劇本：你高中女同同學(xué)王小麗麗，34歲歲，家庭主主婦，孩子子8歲，丈丈夫事業(yè)單單位收入高高且穩(wěn)定，，家庭和諧諧美滿，沒沒有經(jīng)濟上上的壓力。。你打算將將王小麗招招聘到你的的團隊。如何規(guī)劃你你的招聘步步驟，構(gòu)思思你的面談?wù)勗捫g(shù)？角色扮演A:主管B:準增員員對象C:觀察員員面談要點緊扣增員點點充滿自信帶帶有激情內(nèi)容客觀，，不要主觀觀或偏見隨機應(yīng)變，，掌握面談?wù)勥m可而止，，隨時促成成多次拒絕處處理萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究高效增員之之——追蹤蹤填寫求職表表完善增員擋擋案適時家訪悉心關(guān)懷，，多方呵護護突破瓶頸，，高效增員員爭當主管，，盡情展現(xiàn)現(xiàn)萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必