PAGE３７/NUMPAGES37“維亭”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃書(shū)寧波高等?？茖W(xué)校二OO四年四月三十日前言現(xiàn)在無(wú)論是打開(kāi)電視還是翻開(kāi)雜志或者報(bào)紙您總會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣減肥保健品的影子，隨著生活水平的提高和人們對(duì)美的不斷追求，減肥成了相當(dāng)一部分內(nèi)地人不懈地追求，難怪有人戲言：內(nèi)地減肥產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力絕不比“偉哥”遜色！減肥保健品市場(chǎng)也隨之而變得越來(lái)越肥?？v觀中國(guó)減肥品市場(chǎng)真是產(chǎn)品豐富，類型齊全，應(yīng)有盡有。雖然目前市場(chǎng)上有減肥保健品、減肥藥品和減肥器械三類減肥品，但減肥保健品是現(xiàn)在最熱賣的產(chǎn)品，幾乎占去整個(gè)減肥品市場(chǎng)的二分之一強(qiáng)，同時(shí)它還占據(jù)內(nèi)地保健食品的半壁江山。本活動(dòng)策劃方案是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本內(nèi)容，結(jié)合湖南泰爾制藥有限公司的企業(yè)背景和產(chǎn)品背景，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和規(guī)律，在通過(guò)對(duì)當(dāng)前寧波市減肥保健品市場(chǎng)特點(diǎn)的充分調(diào)查分析之后作出的策劃；本方案從企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必需的環(huán)境分析，形勢(shì)分析、行動(dòng)方案等方面為湖南泰爾制藥有限公司“維亭”減肥保健品產(chǎn)品2004年在寧波減肥保健品市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上做出分析和設(shè)計(jì)，力求使該產(chǎn)品未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)思路符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，符合寧波市場(chǎng)的實(shí)際，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

二○○四年四月三十日目錄前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（1）

第一章．市場(chǎng)綜合分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（3）

一．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境二．目標(biāo)市場(chǎng)的容量三．公司簡(jiǎn)介四．產(chǎn)品特點(diǎn)第二章．“維亭”活動(dòng)方案的說(shuō)明。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（6）一．活動(dòng)目的、對(duì)象和活動(dòng)主題二．活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)三．活動(dòng)內(nèi)容第三章．“維亭”活動(dòng)方案的實(shí)施。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（13）一．前期活動(dòng)準(zhǔn)備二．中期活動(dòng)操作三．后期活動(dòng)延續(xù)四．整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注意的事項(xiàng)第四章．“維亭”活動(dòng)預(yù)算和評(píng)估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（19）一．活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算二．活動(dòng)效果評(píng)估附件1.2.3.4.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（21）第一章市場(chǎng)綜合分析一．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新近發(fā)布的資料顯示，2003年我國(guó)GNP總量達(dá)到116694億元，人均達(dá)到1090美元。因受非典影響，宏觀經(jīng)濟(jì)個(gè)別指數(shù)增長(zhǎng)幅度未如預(yù)期。但整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍保持了8.5%的高速增長(zhǎng)。2003年居民人均消費(fèi)水平達(dá)4000元，比上年增長(zhǎng)6%，恩格爾系數(shù)城鎮(zhèn)居民為36%，農(nóng)村人口為45%左右，城鄉(xiāng)加權(quán)平均比率為42%。截止到2003年9月底，全國(guó)儲(chǔ)蓄余額總量達(dá)100889億元，比上年同期增長(zhǎng)16%。國(guó)家近年來(lái)對(duì)于保健品、食品、藥品市場(chǎng)以政策手段進(jìn)行了重新規(guī)劃，并建立了更為完善的監(jiān)督體系。自保健品被強(qiáng)令退出廣告市場(chǎng)以后，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴(yán)格審核。目的就是為了保護(hù)廣大消費(fèi)者的根本利益，利用行政手段規(guī)范國(guó)內(nèi)藥品、食品流通領(lǐng)域。針對(duì)減肥保健食品市場(chǎng)虛假?gòu)V告漫天飛舞的現(xiàn)象，政府加強(qiáng)了衛(wèi)生管理，監(jiān)督。二．目標(biāo)市場(chǎng)的容量按照中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)公布數(shù)字，我國(guó)超重人口總量估計(jì)在6.2億左右，其中肥胖者比例占22.6%。中國(guó)有29.1%城市人口超重或肥胖，寧波市的城市人口中的肥胖比例達(dá)到32.3%。中國(guó)目前減肥保健品年均消費(fèi)金額達(dá)60億人民幣，最高曾達(dá)到100億。減肥市場(chǎng)從屬于美體市場(chǎng)，若再加上美體儀器、功能性化妝品、調(diào)整型內(nèi)衣等，整個(gè)美體市場(chǎng)消費(fèi)需求可達(dá)900億元，消費(fèi)人群則達(dá)到5億人之多。目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明中國(guó)肥胖者數(shù)量仍在以年均12.7%的速度增長(zhǎng)，這表明市場(chǎng)容量仍有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。目前寧波市場(chǎng)上較強(qiáng)勢(shì)的品牌，在減肥保健食品方面，康寶萊、Ｖ２６減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、維亭、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶、瑞德夢(mèng)減肥茶、金多靶減肥降脂膠囊較為受消費(fèi)者追捧。在藥品方面，有曲美、賽尼可、澳曲輕作為占有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在外用品方面，姍拉娜收腹霜、索芙特減肥皂、大寶減肥霜、健脾減肥貼等等，服務(wù)方面主要集中在美容院、健身館這樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，如SPA、舍賓、柏蘭等。下面是寧波市場(chǎng)的幾種主流品牌的價(jià)格信息：1．國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素每月900元2．V26減肥沙淇晶每月1000元3．魔魚(yú)每月500元4．康寶萊每月870元5．白領(lǐng)女性減肥沖劑每月500元6．維亭每月200元7．朵而減之膠囊每月200元8．風(fēng)暴減肥膠囊每月400元9．美生肥克每月600元10．寧紅瘦身含片每月200元11．康美神窈窕樂(lè)每月500元12．美福樂(lè)減肥套餐每盒126元13．唯可欣每月800元14．紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊每月200元15．曲美285元/盒三．公司簡(jiǎn)介湖南泰爾制藥有限公司是從事新一代藥品、健康食品的科研、生產(chǎn)與銷售的高科技企業(yè)；是國(guó)家火炬計(jì)劃瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園的骨干企業(yè)。泰爾制藥位于中國(guó)第二大生物醫(yī)藥園--湖南瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園。截止至2001年公司按GMP標(biāo)準(zhǔn)完成的第一期投資，年生產(chǎn)能力可達(dá)8億元，第2期工程在2003年底完成后，年產(chǎn)能力可達(dá)20億元以上。

健康食品方面，泰爾構(gòu)建了一個(gè)國(guó)際化科研平臺(tái)，研發(fā)生產(chǎn)了諸多優(yōu)秀產(chǎn)品。目前已上市的產(chǎn)品其中就有我們本次營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品對(duì)象“世界新一代減肥美容營(yíng)養(yǎng)素”——“維亭”，其卓越的品質(zhì)與獨(dú)特的功效贏得了廣大消費(fèi)者的熱愛(ài),并迅速成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，取得了較大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

泰爾制藥建立了完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系，泰爾已經(jīng)形成了一支勤儉興業(yè)、榮辱與共、追求卓越的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。

21世紀(jì)的今天，泰爾制藥將以飽滿的事業(yè)熱情和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感打造"泰爾"世紀(jì)品牌，并為人類文明的進(jìn)步與生活品質(zhì)的提高做出泰爾人的最大努力。傾力鍛造中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)新航母。四．“維亭”產(chǎn)品的特點(diǎn)“維亭”作為風(fēng)靡歐美的新一代減肥美容營(yíng)養(yǎng)素，開(kāi)創(chuàng)全營(yíng)養(yǎng)瘦身養(yǎng)顏新概念，成為當(dāng)代女性的健康時(shí)尚享受。它是應(yīng)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)用一系列對(duì)人體極有益的成份復(fù)配而成。“維亭”含有殼聚糖（氨基多糖）、維生素BT、有機(jī)鉻蛋白、VT氨基酸等有機(jī)鐵等多種生命要素。從減少脂肪吸收、消耗多余脂肪、改善脂肪代謝、調(diào)節(jié)食欲（控制過(guò)多熱量攝入）、排除體內(nèi)毒素、抵抗自由基、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、維持正常代謝等多方面綜合作用，達(dá)到瘦身、養(yǎng)顏、健體的有機(jī)統(tǒng)一，是二十一世紀(jì)全新一代的科學(xué)應(yīng)用?！熬S亭”每天3-4片健康減肥1、特別舒服的通暢享受2、在勻速顯效減肥同時(shí)，精心呵護(hù)你的健康體質(zhì)和肌膚。

3、減肥效果顯著“維亭”每天1-2片美體養(yǎng)顏1、美肌膚2、保健康3、調(diào)節(jié)脂肪代謝，改善易胖體質(zhì)4、免除節(jié)食之苦，保持體形，控制體重5、防止你在使用其它手段減肥后的反彈“維亭”它適宜的人群是單純性肥胖者、有痤瘡者。其不適宜的人群是兒童、孕期及哺乳期婦女。“維亭”活動(dòng)方案的說(shuō)明活動(dòng)目的、對(duì)象和主題(一)活動(dòng)目的“維亭”作為一種健康減肥保健品。進(jìn)入寧波減肥保健食品市場(chǎng)以來(lái)受到其他各種減肥保健食品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此在寧波市場(chǎng)的銷售量上還不是很高,為此本次湖南泰爾制藥公司“維亭”片在寧波的經(jīng)銷商決定策劃一次“維亭”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以擴(kuò)大“維亭”在寧波減肥保健食品市場(chǎng)的知名度,以便是更多的消費(fèi)者也就是本產(chǎn)品的受眾目標(biāo)對(duì)“維亭”有等多的了解,以次擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升“維亭”的知名度，達(dá)到最終提高其市場(chǎng)銷售量的目標(biāo)。為產(chǎn)品將來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。2003第三季度到2004年第二季度，寧波的減肥保健品市場(chǎng)產(chǎn)值累計(jì)達(dá)到了5.45億元，而寧波人口的肥胖比例卻是達(dá)到32.3%。可見(jiàn)2003年SARS對(duì)寧波減肥保健消費(fèi)品市場(chǎng)的壓抑較大，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情陷于對(duì)流行病的恐慌從而沒(méi)有得到充分釋放。從市場(chǎng)增量上來(lái)看，寧波是全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為突出的城市之一。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)相對(duì)其他城市發(fā)展程度更高，而社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低是決定本公司或本經(jīng)銷商所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力高低以及需求人群的數(shù)量變化的重要因素。(二)活動(dòng)的對(duì)象因?yàn)楸敬位顒?dòng)的產(chǎn)品是一種健康減肥保健食品,所以其購(gòu)買(mǎi)的對(duì)象基本上是肥胖患者和希望減肥的人群。它所針對(duì)的是一個(gè)特定的群體.肥胖作為一種富貴病，極大多數(shù)情況下是因過(guò)于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費(fèi)能力，尤其以女性是減肥市場(chǎng)消費(fèi)的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的即時(shí)消費(fèi)動(dòng)力但其作為整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場(chǎng)構(gòu)成，蘊(yùn)含了巨大的動(dòng)能。活動(dòng)的主要目標(biāo)我們這次維亭活動(dòng)主要是面向職業(yè)女性的。在這些人群中20-30歲的女性最具購(gòu)買(mǎi)力,在這些人群當(dāng)中一般是白領(lǐng)階層，娛樂(lè)業(yè)女性,她們對(duì)自身身體的身材要求是非常高的,在7000萬(wàn)的職業(yè)女性中有80%的人有減肥瘦身的要求,所以說(shuō)這是一個(gè)很大的購(gòu)買(mǎi)群體。也是本次湖南泰爾制藥公司“維亭”片寧波天一廣場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要促銷目標(biāo)?；顒?dòng)的次要目標(biāo)其它潛在人群，這些人群包括下崗再就業(yè)者，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復(fù)體形，怕婚姻有危機(jī)的太太們也時(shí)刻關(guān)注自已的身材。(三)活動(dòng)主題我們這次為“維亭”所做的活動(dòng)方案策劃是針對(duì)十一黃金周旅游這一亮點(diǎn)的，這也是本次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的突破口。天一廣場(chǎng)作為全國(guó)最大的商業(yè)性廣場(chǎng)，在十一必將是人流量最多的時(shí)間段，在這段時(shí)間左右舉行一次維亭市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的。所以我們將這次活動(dòng)的主題確定在“維亭圓你十一旅游之夢(mèng)”，“維亭帶你享受健康之旅”。這樣可以吸引更多的消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)，使活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。此次活動(dòng)主要是為提高“維亭”在寧波的市場(chǎng)銷售量擴(kuò)大其知名度,還有本產(chǎn)品正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)期,品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。應(yīng)當(dāng)采取的促銷策略是抽獎(jiǎng)促銷策略。該促銷策略就是利用人的僥幸和追求刺激“以小贏大”的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。抽獎(jiǎng)主要憑個(gè)人運(yùn)氣不需學(xué)識(shí)和才華，參與的人較多。本次維亭在寧波的經(jīng)銷商采取的抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式是抽獎(jiǎng)活動(dòng)與獎(jiǎng)品的組合運(yùn)用,獎(jiǎng)品是“海南金秋之旅”，同時(shí)還有其他的一些獎(jiǎng)品?，F(xiàn)在是旅游旺季人們更喜歡選擇出去游玩休閑。所以，以一次免費(fèi)旅游可以吸引更多的人參與次活動(dòng)，從而達(dá)到本次活動(dòng)的效果。對(duì)這次促銷活動(dòng)的主題進(jìn)行包裝，以淡化本次活動(dòng)的商業(yè)目的。二.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，有興趣參加。秋季是展現(xiàn)女性完美身材的最佳時(shí)節(jié),每個(gè)愛(ài)美的女性都會(huì)在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始自己的健康減肥計(jì)劃.還有秋季同樣是人們的旅游旺季.如果在這個(gè)時(shí)候與旅游公司合作共同組織策劃一次健康減肥旅行活動(dòng),將會(huì)吸引更多愛(ài)美女性的參加,同時(shí)也可以達(dá)到此次活動(dòng)的最終目的:提高“維亭”在寧波的知名度,擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)多方面的考慮和研究“維亭”在寧波的經(jīng)銷商決定把這次促銷活動(dòng)的地點(diǎn)選擇在寧波人流量最多，市場(chǎng)氛圍最濃和時(shí)尚女性最常去的場(chǎng)所“天一廣場(chǎng)”中心廣場(chǎng)的展臺(tái)?；顒?dòng)的時(shí)間:1．促銷活動(dòng)時(shí)間：8月28日~8月30日（周六、周日、周一）2．抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：9月25日（周六）活動(dòng)地點(diǎn):寧波市天一廣場(chǎng)中心展臺(tái)三．活動(dòng)內(nèi)容本次活動(dòng)分為兩大部分：促銷活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。分兩個(gè)時(shí)間段完成：我們經(jīng)過(guò)對(duì)天一廣場(chǎng)的人流量大小考慮決定將“促銷活動(dòng)”定在8月28、29、30日三天，因?yàn)檫@三天是周六、周日、周一，是天一廣場(chǎng)人流量最多的時(shí)間，這樣才能更好的達(dá)到本次促銷活動(dòng)的預(yù)期效果。但考慮到三天的“促銷活動(dòng)”時(shí)間可能會(huì)使后期的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”受到參加人數(shù)的限制，達(dá)不到預(yù)期的效果，所以決定將本次活動(dòng)的后續(xù)：“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”定在9月25日（因?yàn)槲覀兊暮Ｄ现檬嵌ㄔ?0月1日的國(guó)慶期間的，所以要提前幾天公布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊?。）。抽?jiǎng)活動(dòng)的地點(diǎn)也將安排在天一廣場(chǎng)，這樣做是為了保持整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的完整性。并在9月1日至9月20日之間的這段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)搞購(gòu)買(mǎi)“維亭有獎(jiǎng)活動(dòng)”，使更多的消費(fèi)者能夠參加到抽獎(jiǎng)活動(dòng)中來(lái)，增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的透明性、可操作性。我們這次的“購(gòu)買(mǎi)“維亭”參加活動(dòng)”的時(shí)間范圍將定在8月28日至9月20日之間這段時(shí)間?！翊黉N活動(dòng)內(nèi)容1．由美容專家對(duì)所有現(xiàn)場(chǎng)減肥者進(jìn)行減肥美容知識(shí)的介紹和健康減肥的現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)解答。2．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“維亭”普通裝每月的一般用量4盒或禮品裝2盒即可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)參加“維亭健康之旅”活動(dòng)。消費(fèi)者需在購(gòu)買(mǎi)“維亭”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)所要求的數(shù)量后填寫(xiě)個(gè)人的資料卡如姓名、住址、聯(lián)系方式電話等。同時(shí)還須填寫(xiě)身份證號(hào)碼用于抽獎(jiǎng)，填寫(xiě)好資料卡后為保證活動(dòng)的公正性資料卡將由消費(fèi)者親自投入密封的保險(xiǎn)柜里。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者所填的資料卡的內(nèi)容我們將按照國(guó)家保密守則采取絕對(duì)的保密措施，密封于保險(xiǎn)柜里，以維護(hù)購(gòu)買(mǎi)者的切身利益。填寫(xiě)者須認(rèn)真填寫(xiě)以便于我們與獲獎(jiǎng)?wù)叩穆?lián)系。然后和旅游公司合作對(duì)獲得者以“維亭”寧波經(jīng)銷商的名義并由其贊助旅游費(fèi)用進(jìn)行一次海南金秋之旅的活動(dòng)或免費(fèi)獲得“維亭”減肥保健品若干。3．設(shè)立銷售臺(tái)用于“維亭”產(chǎn)品的銷售，招聘兩三名促銷員進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。事先要對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)。4．為了回報(bào)消費(fèi)者，感謝消費(fèi)者對(duì)“維亭”的支持。決定對(duì)“維亭”在寧波的老顧客和消費(fèi)者推出VIP貴賓卡服務(wù)，該卡服務(wù)主要有購(gòu)買(mǎi)“維亭”產(chǎn)品的優(yōu)惠打折以及在寧波市各美容院、健身俱樂(lè)部、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)的優(yōu)惠。是“維亭”消費(fèi)者的健康顧問(wèn)5．同時(shí)為了避免單單介紹產(chǎn)品的枯燥性，使活動(dòng)更富有激情，我們?cè)诖黉N活動(dòng)中將會(huì)邀請(qǐng)身材苗條的模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，以吸引更多的消費(fèi)者的眼球。●抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容“維亭”本次活動(dòng)的對(duì)象基本上是職業(yè)女性，由于上班及不方便等因素，所以所設(shè)立的特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品旅游可以由家人代替，以增加對(duì)受眾的吸引力。本次“維亭”旅游活動(dòng)是由寧波中青旅負(fù)責(zé)的。為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公證性，邀請(qǐng)寧波市公證處的公證員對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行公證和監(jiān)督。注意本次促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)一律謝絕內(nèi)部人員及家屬的參與，所有設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)均不能兌換現(xiàn)金。1．現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的依據(jù)是8月28日至30日促銷活動(dòng)和9月1日至9月20日在寧波各銷售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)所填的身份證號(hào)碼。由于考慮到抽獎(jiǎng)活動(dòng)的吸引性和可操作性。我們的這次抽獎(jiǎng)活動(dòng)將預(yù)設(shè)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng)：共4名：獎(jiǎng)品為海南島休閑雙人五日游預(yù)算費(fèi)用：2280*2=4560元一等獎(jiǎng)：共10名：獎(jiǎng)品為南京、蘇州、無(wú)錫三日游預(yù)算費(fèi)用：470*5=2350元二等獎(jiǎng)：共20名：每人各獲得“維亭”禮品裝一份預(yù)算費(fèi)用：162*20=3240元三等獎(jiǎng)：共50名：每人各獲得“維亭”普通裝一份預(yù)算費(fèi)用：78*50=3900元對(duì)于獎(jiǎng)項(xiàng)的公布順序我們采取倒序形式，以增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的懸念，使抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠始終保持熱烈氣氛。2．有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，邀請(qǐng)電臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，問(wèn)題涉及健康減肥知識(shí)，保健知識(shí)等。對(duì)回答正確者給予小獎(jiǎng)品。這個(gè)活動(dòng)將穿插在抽獎(jiǎng)中間使獲獎(jiǎng)更有懸念。3．邀請(qǐng)文藝演員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)，增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的趣味性，使活動(dòng)更為豐富。對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呶吹浆F(xiàn)場(chǎng)情況，公司將會(huì)以電話形式通知獲獎(jiǎng)?wù)?。在抽?jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后公司將通知獲獎(jiǎng)?wù)咴?月26日（周日）到公司集中了解旅游活動(dòng)的有關(guān)事宜，以便獲獎(jiǎng)?wù)哂袝r(shí)間準(zhǔn)備，使旅游活動(dòng)的順利進(jìn)行。注：由于本次策劃的是“維亭”的一次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，；旅游活動(dòng)只是作為促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品，因此我們對(duì)旅游活動(dòng)沒(méi)有進(jìn)行的具體策劃?！熬S亭”活動(dòng)方案的實(shí)施在經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)分析和消費(fèi)目標(biāo)對(duì)象的確定后，湖南泰爾“維亭”減肥保健品在寧波的經(jīng)銷商為了提高“維亭”在寧波的知名度和市場(chǎng)銷售量決定于2004年8月28日~30日和9月20日在全國(guó)最大的商業(yè)性廣場(chǎng)“寧波天一廣場(chǎng)”舉行“維亭”減肥保健品的促銷活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以此來(lái)擴(kuò)大“維亭”在寧波市場(chǎng)的銷售量。以下是我們實(shí)訓(xùn)小組對(duì)本次整個(gè)活動(dòng)方案的策劃。一般活動(dòng)方案的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)備，中期操作、后期活動(dòng)延續(xù)三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤(pán)砸鍋，必須要求所有參加活動(dòng)的人員具有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)負(fù)責(zé)人具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)要做到活動(dòng)環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確。一．前期活動(dòng)準(zhǔn)備1．政府公關(guān)本次活動(dòng)首先要與眾多的政府主管部門(mén)打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，如果一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，經(jīng)銷商與政府有關(guān)部門(mén)保持著良好的公共關(guān)系至關(guān)重要。2．活動(dòng)場(chǎng)地和旅游公司的商討天一廣場(chǎng)是一個(gè)商業(yè)性廣場(chǎng)，因此“維亭”寧波經(jīng)銷商首先須與天一廣場(chǎng)管理公司市場(chǎng)部進(jìn)行商討租借場(chǎng)地的有關(guān)事宜，獲得工商局廣告管理科的審批，取得政府相關(guān)等部門(mén)的“準(zhǔn)行證”，這樣才能保證本次活動(dòng)正常開(kāi)展。與寧波中青旅聯(lián)系商討旅游活動(dòng)的費(fèi)用和其他事宜等。3．宣傳造勢(shì)，活動(dòng)通告的發(fā)布將本次“維亭”天一廣場(chǎng)的整個(gè)活動(dòng)通知最大面積地散播出去，加上廣告的配合，廣告媒體的介入。●廣告媒體方式：電視媒體、戶外宣傳、小報(bào)投遞、電視字幕預(yù)告、報(bào)刊雜志、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告。●廣告地點(diǎn)：寧波電視臺(tái)和各縣級(jí)電視臺(tái)，寧波晚報(bào)，東南商報(bào)，《女友》、《都市麗人》、《瑞麗》?！駨V告時(shí)間：2004年7月至8月中旬（電視媒體廣告播放的具體時(shí)間須和電視臺(tái)廣告部商討）在發(fā)布本次整個(gè)活動(dòng)通告的同時(shí)，要進(jìn)行“維亭”減肥保健品的產(chǎn)品功能的宣傳介紹，使人們對(duì)該產(chǎn)品有更深的了解。同時(shí)也可以達(dá)到一種對(duì)產(chǎn)品的宣傳。3．整個(gè)活動(dòng)時(shí)要用的宣傳品及禮品準(zhǔn)備A．橫幅、彩旗、桌椅B．展板、海報(bào)、C．有獎(jiǎng)問(wèn)答的獎(jiǎng)品4貨物準(zhǔn)備“維亭”減肥保健品5．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置6．參與整個(gè)活動(dòng)的促銷人員、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)7．提前約請(qǐng)寧波各大主流新聞媒體進(jìn)行對(duì)本次活動(dòng)活動(dòng)采訪報(bào)道。二．中期活動(dòng)操作：本次“維亭”活動(dòng)不同于一般減肥保健品促銷獎(jiǎng)品內(nèi)容?；顒?dòng)不僅要起到一般促銷應(yīng)達(dá)到的目的，還承擔(dān)著泰爾“維亭”片擴(kuò)大寧波市場(chǎng)的戰(zhàn)役，任務(wù)很艱巨，所以在活動(dòng)的設(shè)置上要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。以避免活動(dòng)一旦結(jié)束，銷售量即刻大幅下滑的局面?！裉崆安贾煤矛F(xiàn)場(chǎng)，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重?！袢藛T分工明確：專人與接待政府部門(mén)人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開(kāi)，專人收錢(qián)售貨、專人發(fā)放獎(jiǎng)品，專人維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，專人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)?！袢巳藘x態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本生理的常識(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹?！駜?yōu)惠銷售或贈(zèng)送，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段：現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時(shí)重度消費(fèi)群，選擇向他們介紹“維亭”產(chǎn)品；贈(zèng)送品還嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象?！窕顒?dòng)結(jié)束時(shí)，即時(shí)清貨，清款、清場(chǎng)，并打掃衛(wèi)生。三．后期活動(dòng)延續(xù)1．旅游活動(dòng)的具體安排，派專門(mén)人員負(fù)責(zé)旅游活動(dòng)。2．追蹤各媒體對(duì)“維亭”天一廣場(chǎng)的整個(gè)活動(dòng)的報(bào)道并錄像、留樣。3．密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，適當(dāng)調(diào)整廣告投放頻率規(guī)模。4．完成本次整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告。四．整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注意的事項(xiàng)●現(xiàn)場(chǎng)氣氛本次“維亭”整個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，需要靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，這直接決定了“維亭”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)的引人注目性、聚集人群的多少、銷售量的大小及宣傳效果，這些都是活動(dòng)進(jìn)行時(shí)不容忽視?！瘳F(xiàn)場(chǎng)宣傳品有：A、橫幅：主橫幅（活動(dòng)主題“維亭圓你金秋之旅”；“體驗(yàn)健康生活，一切盡在“維亭”）一至兩條，“維亭”橫幅（維亭的功效及特點(diǎn)）數(shù)條，除主橫幅可略長(zhǎng)，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長(zhǎng)寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。C、晨板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：“維亭”的介紹、泰爾企業(yè)簡(jiǎn)介、抽獎(jiǎng)活動(dòng)須知、廣告標(biāo)語(yǔ)（“新概念，新生活”；“平衡之美，維亭再現(xiàn)”）等。D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái)。E、其他：現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛?！袢藛T形象（所有參加本次促銷活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)的人員全部身著公司統(tǒng)一制服）。A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是面帶笑容，說(shuō)一聲：您好，“維亭”減肥保健品優(yōu)惠促銷，同時(shí)用手指向活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。B、禮儀人員掛帶綬帶，身著禮儀服裝以顯示隆重氣氛。C、在對(duì)“維亭”產(chǎn)品介紹時(shí)，銷售人員站、坐要端正，耐心、細(xì)致、誠(chéng)懇地回答消費(fèi)者的問(wèn)題并與之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃飯等須輪流避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)至別處?！瘳F(xiàn)場(chǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：A、讓現(xiàn)場(chǎng)人群整齊有序；B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；C、現(xiàn)場(chǎng)促銷及宣傳氣氛的把握；D、貨物的發(fā)放銷售指導(dǎo)及調(diào)配；E、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾和搗亂?！袢藛T培訓(xùn)到位A、“維亭”知識(shí)培訓(xùn)；有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題如何回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群生理常識(shí)的培訓(xùn)。B、本次整個(gè)活動(dòng)意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心。C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。●新聞報(bào)道到位整個(gè)活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告，各種對(duì)本次整個(gè)活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評(píng)述要抓好，將進(jìn)一步有利于經(jīng)銷商、企業(yè)及“維亭”的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后，密切關(guān)注天氣的情況，由專人負(fù)責(zé)天氣預(yù)報(bào)的收集。雨水量多或可能下大雨的時(shí)候，應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場(chǎng)地，一旦天氣不好時(shí)，可盡量減少減低本次整個(gè)活動(dòng)的效果因素。“維亭”促銷活動(dòng)預(yù)算和評(píng)估一．活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算一個(gè)好的活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。因此必須對(duì)活動(dòng)的費(fèi)用投入作出預(yù)算。本次整個(gè)活動(dòng)主要包括三大部分：促銷活動(dòng)的費(fèi)用、抽獎(jiǎng)活動(dòng)和金秋之旅的費(fèi)用。經(jīng)過(guò)我們的初步預(yù)算本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算額是：161350元。具體活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算見(jiàn)“附件1”。二．活動(dòng)效果評(píng)估本次整個(gè)活動(dòng)是根據(jù)我們對(duì)減肥保健品市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)后所制定的一份活動(dòng)策劃方案。對(duì)本次整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間我們選擇在8月份末到9月份下旬是健康減肥的黃金時(shí)間段，抓住了非常好的促銷時(shí)機(jī)。還有將整個(gè)活動(dòng)的地點(diǎn)選擇在寧波人流量最多和最繁華的全國(guó)最大的商業(yè)性廣場(chǎng)“天一廣場(chǎng)”。本次活動(dòng)的內(nèi)容很有吸引力，活動(dòng)是“三天促銷活動(dòng)的任務(wù)是銷售量完成禮品裝和普通裝1000盒”和“后續(xù)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)”。在聲勢(shì)浩大的前期推廣下，后期肯定會(huì)形成強(qiáng)大的口碑傳播，從而拉動(dòng)銷量，為泰爾“維亭”片占據(jù)寧波保健品市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。屆時(shí)將形成一股“健康減肥”的旋風(fēng)，即使在整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，已經(jīng)完成了消費(fèi)者口碑的培養(yǎng)，有助于“維亭”品牌形象的樹(shù)立。因此我們相信在本次整個(gè)活動(dòng)主辦方的周密安排和組織下一可以取得相當(dāng)好的效果，從而提高“維亭”在寧波市場(chǎng)的知名度和銷售額，使其作為一種現(xiàn)代健康減肥保健品的形象更突出。（注：要考慮其他同類產(chǎn)品的促銷反擊，并作好相應(yīng)準(zhǔn)備。）策劃單位：寧波高等專科學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷021班指導(dǎo)老師：彭靜老師策劃負(fù)責(zé)人：蔡建來(lái)(600028881)策劃日期：2004年4月16日~4月30日附件1活動(dòng)預(yù)算由于市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，對(duì)“維亭”本次所有活動(dòng)所做的費(fèi)用預(yù)算只是一種估算，它會(huì)隨著市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)而有所變動(dòng)。以下是整個(gè)活動(dòng)的所有預(yù)算費(fèi)用總計(jì)為：161350元。本次“維亭”活動(dòng)費(fèi)用主要有以下幾個(gè)方面：一．促銷和抽獎(jiǎng)活動(dòng)的費(fèi)用1．美容專家兩名的邀請(qǐng)費(fèi)用：200*2人*3天=1200元2．模特邀請(qǐng)費(fèi)用（促銷活動(dòng)）：200*5人*3天=3000元3．促銷人員三人費(fèi)用（促銷活動(dòng)）：50*3人=150元4文藝演員費(fèi)用（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）：200*3人=600元5．有獎(jiǎng)問(wèn)答費(fèi)用：800元A主持人：500元B問(wèn)答的獎(jiǎng)品：300元6．貴賓卡制作費(fèi)用：300張*5=1500元7．活動(dòng)場(chǎng)地天一廣場(chǎng)的場(chǎng)地費(fèi)：10000*4天=40000元左右8．廣告預(yù)計(jì)費(fèi)用：50000元左右A電視廣告預(yù)計(jì)費(fèi)用：35000元B其他形式的廣告預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元9．宣傳品：橫幅、彩旗、大幅，小幅海報(bào)、桌椅、展板等預(yù)算費(fèi)用：1000元左右10．活動(dòng)參加人員勞務(wù)費(fèi)用：10000元*4天=40000元11．現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：700元12．其他費(fèi)用：2000元活動(dòng)費(fèi)用小計(jì)：140950元二．“維亭”旅游活動(dòng)費(fèi)用特等獎(jiǎng)：共4名：獎(jiǎng)品為海南島休閑雙人五日游預(yù)算費(fèi)用：2280*2=4560元一等獎(jiǎng)：共20名：獎(jiǎng)品為南京、蘇州、無(wú)錫三日游預(yù)算費(fèi)用：470*20=9400元二等獎(jiǎng)：共20名：每人各獲得“維亭”禮品裝一份預(yù)算費(fèi)用：152*20=3040元三等獎(jiǎng)：共50名：每人各獲得“維亭”普通裝一份預(yù)算費(fèi)用：68*50=3400元“維亭”旅游費(fèi)用小計(jì)：20400元“維亭”本次所有活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：140950+20400=161350元附件2同類市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格情況1.泰爾牌維亭片（普通裝）市場(chǎng)價(jià)：78元/合每月一般用量：3盒【保健功能】減肥、美容(祛痤瘡)?！具m宜人群】單純性肥胖人群、有痤瘡者。生產(chǎn)商：湖南泰爾制藥2.曲美市場(chǎng)價(jià):285元/盒(10mg*30s)每月一般用量:1盒適宜人群:單純性肥胖（營(yíng)養(yǎng)性肥胖）生產(chǎn)商：太極集團(tuán)涪凌制藥廠3.賽尼可市場(chǎng)價(jià)：198元/盒每月一般用量：3盒(請(qǐng)遵醫(yī)囑)制造商：羅氏制藥廠，瑞士4．大印象減肥茶市場(chǎng)價(jià)：28元規(guī)格：28gx20包/盒【保健作用】減肥、調(diào)節(jié)血脂【適宜人群】超過(guò)正常體重及高血脂人群5。姍拉娜收腹霜市場(chǎng)價(jià)：130元100克適用范圍:18歲以上腰腹肥胖、松弛者，男女均可使用；需恢復(fù)體形的產(chǎn)后女性。6．可秀{可秀（西布曲明膠囊）}市場(chǎng)價(jià)：72元規(guī)格：5mg*16s藥品類別：減肥藥

廠商名稱：恒生制藥適應(yīng)癥：飲食控制和運(yùn)動(dòng)不能減輕和控制體重的肥胖癥治療，包括減輕體重和維持體重減輕，7．美福樂(lè)減肥套盒全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：126.00元/盒生產(chǎn)制造商：北京華麟企業(yè)(集團(tuán))有限公司天宇減肥健美技術(shù)研究所保健功能：減肥、調(diào)節(jié)血脂適宜人群：超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)體重者8．減肥沙淇晶(原名：V26超級(jí)減肥粒子)市場(chǎng)價(jià)：370元/盒

每月一般用量：3盒【規(guī)格】19克×14包/盒制造商：哈爾濱哈慈集團(tuán)公司保健功能：減肥適宜人群：?jiǎn)渭冃苑逝终?．聯(lián)邦牌減肥朵朵粑零售價(jià)：180元

14塊*50克【規(guī)格】50g/塊。生產(chǎn)商：珠海市筑本有限公司【保健功能】減肥?！具m宜人群】單純性肥胖人群。10．美樂(lè)姿奧素膠囊市場(chǎng)價(jià)：180元

445mg*90粒保健功能：減肥、免疫調(diào)節(jié)適宜人群：高脂者，經(jīng)常應(yīng)酬、常食油膩者，免疫功能低下者11．唯可欣減肥膠囊市場(chǎng)價(jià)288元（0.25g*80粒）生產(chǎn)商：北京唯美恒達(dá)保健功能：減肥適宜人群：?jiǎn)渭冃苑逝秩巳?2．HYPERLINK"/phb/2sp2/nh