—服裝工作計劃范文時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，該為接下來的學習制定一個方案了。下面是整理的20XX年最新服裝工作方案范文，希望能夠幫忙到大家。20XX年最新服裝工作方案范文1一、20X年市場預測和經營方針20X年下半年，國內宏觀經濟不抱負，居民消費增速開頭減慢，消費勁明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調查，20X年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴峻。我司整體商品動銷僅為X%，約有X%商品直接積壓在終端店鋪。結合其它品牌銷售形勢，反映出進入20X年的初始經濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。我們通過市場調查發(fā)現(xiàn)，20X年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻：1、80后的童裝消費群體將來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽表達出如下特征：對價格不敏感，對時髦度、舒過度要求高。2、知名童裝加速擴張，國內大裝品牌大部分切入童裝市場，占據了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內廣告的造勢，對我司的品牌經營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度缺乏，已很難應對競爭品牌和將來市場的改變。在這種態(tài)勢下，公司認真端詳自身的優(yōu)、劣勢和經營情況，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，將來將成為公司的主流渠道，轉變以往社區(qū)店為主的渠道布局。因此，公司20X年度的經營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力；圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)進展。接下來，將以這一階段性的指導思想，闡述20X年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經營思路。二、20X年公司經營目標（一）核營目標20X年，公司核營目標為：1、年度銷售X2、年度銷售回款X3、年度毛利潤X商品毛利率分配：4、年度總費用掌握X萬元，利潤率掌握為X%，利潤額為X萬元：費用預算：管理費用X萬元，營運費用X萬元，商品折損X萬元。5、直營市場利潤額X萬（X%利潤率），電子商務利潤額X萬元（X%利潤率），合計X萬元。此利潤額做壞賬提留準備。（二）銷售目標細分1、20X銷售總指標2、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標銷售目標細分表（單位：萬元）上述銷售目標的分解，按報告附件《20X年度銷售目標分解表》執(zhí)行（直營中心營銷中心）（三）經營管理目標1、生管管控目標：2、研發(fā)管控目標：3、營運管控目標：4、選購管控目標：5、直營管控目標：6、人力行政管控目標：7、財務管控目標：8、物流公司管控目標：9、it部管控目標：三、主要經營策略20X年度主要經營策略將從商品的風格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道晉級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)強化等幾個方面延長制訂。（一）市場策略1、調配公司內部全部資源，以市場需求為導向，支持前端銷售部門的業(yè)績達成。2、通過參謀團隊提供的盈利模式，全部區(qū)經、督導、直營經理、直營督導在廣東直營店鋪的實操訓練，提煉出當季的盈利模板，通過以上人員在目標市場標桿店鋪的復制，進行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“進展優(yōu)質加盟客戶和優(yōu)質區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的根本盤面建設。5、20X年，公司強勢進駐已有肯定盤面的省份及直營省份的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.（二）商品策略1.商品的風風格整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開與X、X品牌的直接反抗競爭。2.圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進行改造（三）品牌策略1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力1）新開店鋪質量管控：20X年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并強化開店店鋪的施工質量，強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴把開店的質量關。2）調整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費用與時間本錢太高，嚴峻影響單店的盈利，制約了品牌的進展。20X年開頭，公司將大力推動二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。3）提煉店鋪陳設標準并復制推廣，提升商品表現(xiàn)力。2、綻開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造，聚焦推廣1）公司進行全國性電視媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度與影響力。2）20X年，方案在全國區(qū)域進行10次大型促銷活動進行平面拉動，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫，傳遞廣告及招商信息。（四）招商策略采納廣告招商、以商招商、網絡招商、展會招商等手段，重點針對直營加盟客戶及區(qū)域代理綻開招商活動，拉升直營市場的根本盤，進一步強化公司將來的抗風險力量。（五）新的事業(yè)平臺搭建：電子商務部針對將來的消費習慣的轉變，為公司平穩(wěn)進展，20X年，公司對電子商務事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調整內部管理資源，支持新事業(yè)部的進展。電子商務部以期貨和庫存貨品為主經營業(yè)務，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的進展搭建平臺。四、年度工作行動方案匯總簡述五、達成目標的各系統(tǒng)目標管理思路（一）生產系統(tǒng)1、依據公司制訂的經營目標，產能評估如下：夏季：X秋季：X冬季：X2、為令產品更具市場競爭力，20X年擬針對原有外協(xié)單位，及原輔材料供應商進行議價談判，爭取本錢盡可能降低，并通過管理表單和季度目標考核加以實施管控。3、20X年，公司對選購系統(tǒng)回廠時間的管控，應列為重點。4、強調生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫存。（二）人力資源系統(tǒng)1、梳理明確各部門崗位職能職責及工作流程。2、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進，同步建立此類人才的梯隊培育機制。3、建立并推行kpi考核管理體系。根據“有方案、分步驟、可量化”的原則，由人力資源牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系。根據分級管理、分層考核的原則，從20X年4月10日起，由總經辦對公司各部門經理及營銷、直營中心全體人員推行kpi考核機制，以確保主要經營目標管理的執(zhí)行落實。4、進行直營與電子商務兩個系立核算的機制改革，保障核算有效實施。5、20X年起，在公司內部推行企業(yè)“共享文化”，圍繞其組織開展各項活動，固化成型公司文化。6、20X年開頭，結合國家勞動法與市場用人趨勢，調整公司用人機制，完善各項管理制度，以期與國家及行業(yè)接軌。（三）物流系統(tǒng)1、退、發(fā)貨流程的理順制訂，場地的規(guī)劃、設備及人員的配置，可以有效保障20X年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務的業(yè)務協(xié)作。2、20X年，物流部除每季度實施盤點外，在日常工作中參加賬實抽檢核查環(huán)節(jié)，同時定期進行員工系統(tǒng)操作培訓，以提高成品倉數據精確按時性。（四）it信息管理1、通過it學問的輸出，從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務支撐。2、由總經辦牽頭，it部將從20X年開頭，著重關注系統(tǒng)在各相關崗位的應用，強化工作流程及數據鏈，跟進并落實相關崗位錄入數據的精確性、按時性。年內，也將依據公司的現(xiàn)狀和實際需求，新開發(fā)一些功能模塊，幫助公司管理，提高公司管理水平。（五）財務系統(tǒng)20X年，財務中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督，并通過財務分析報表，對公司的經營管理提出建議。1、完成新業(yè)務鏈（配發(fā)貨業(yè)務）的各部門正常鏈接。2、完成季度直營中心與電子商務部門的獨立核算工作。3、健全財務監(jiān)測體系。（六）組織管理系統(tǒng)1、由總經辦負責，20X年4月前，對各項經營目標進行層層分解，并與各級管理人員簽訂《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級管理人員的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯合于人力資源中心，實施歸口管理。2、由總經辦牽頭，組織每月“經營目標達成情況例會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。六、公司年度費用預算規(guī)劃1、物流與資金流的規(guī)劃2、年度重點費用工程預算3、公司年度費用點掌握年度總費用掌握X萬元，費用點X%，利潤率掌握為X%，各費用工程如下：1）管理費用：X萬元2）營業(yè)費用：X萬元3）貨品折損費用：X萬元（X萬管理費+X萬營運費+X萬貨品折損費）÷X萬元=費用點X%七、規(guī)劃報告的相關文件或附件◢《年度公司組織架構（20X）》◢《年度工作行動方案（各部門·20X）》◢《目標經營責任書（直營中心/營銷中心·20X）》◢《年度績效考核方法（直營中心/營銷中心·20X）》20XX年最新服裝工作方案范文2一、清點貨品，做到心中有數1、把握每款貨品數量2、把握每款號碼情況及數量3、把握前十大貨品庫存情況按時補貨，并讓每位員了解。4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結、日總、日存、日報。2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。三、管理好員工1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。2、招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3、訓，培訓員工。（1）做到每位員工均了解公司制度，（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等學問技巧。4、保，保證賣場有充足的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品學問等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳設1、按公司要求，做好服裝陳設。做到精中有細，細中有致。通過陳設使顧客產生購置行為。2、在陳設上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據創(chuàng)新結果賜予物質嘉獎。目的是挖掘員工潛力，鼓勵員工創(chuàng)新思想。3、調整服裝陳設，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。2、把握每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息按時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績共享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。店長的相關要求1、店長的素養(yǎng)要求店長作為一個店鋪的主管者和經營者，無論從哪個方面來說，對店鋪內外都有重要影響。作為一個主管者，至少具備以下三個條件：（1）能否帶給部屬“信任感”？（2）能否激發(fā)部屬的工作欲望？（3）是否具備領導、統(tǒng)御力量？作為一個經營者，店長不僅對店面經營風格有著深入的理解，進展的前景有蘇醒的認識，另外也要求對經營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。同時店長還應具有相應的學問儲藏，這樣才能在經營中做到厚積薄發(fā)，游刃有余，概括起來有以下十點：①具有能觀看出消費者改變的學問。②具有關于零售業(yè)的改變及今演化的學問。③具有關于零售業(yè)的經營技術及管理技術的學問。④具有關于公司的歷史、制度組織、理念的學問。⑤具有關于業(yè)界的改變及今后演化的學問。⑥具有關于交易商，進貨商有來往公司等的學問。⑦具有關于教育的方法，技術之學問。⑧具有關于店鋪的方案策定方法的學問。⑨具有方案及理解店內所統(tǒng)計的數值之學問。⑩具有關于零售業(yè)的法律之學問。此外，對勝利的體驗中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認，則將衍生出“自信”，而同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升。對于一名勝利的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”。2、店長的力量要求每天面對林林總總、千千萬萬使人目不暇接的商品，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙勞碌碌的員工，如何抓住重點，保證商場有序運作，完成經營目標，最大限度地提高公司業(yè)績，是每個店長須具備的力量。（1）管理力量店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個終端店鋪的運營的人。他的任務繁重，概括來說就是完成公司制定的營業(yè)目標、施行有效的工作方案。那么如何來完成公司制定的營業(yè)目標，施行有效的工作方案，就需要店長分解目標，從管理每天的營業(yè)活動開頭。營業(yè)活動就是制定方案、實施、總結的重復循環(huán)的動作。其實店鋪的營業(yè)活動，無論是按月、季度或年來計算，都應遵循方案、實施、總結的程序。在這個過程中，店長要具有肯定的管理力量，學會用“人”和“數字”來管理。用“人”來管理管理，簡潔地說就是讓人把你想做的.事情做好。在店鋪管理過程中，店長需要更多的伙伴來幫助工作，更杰出地完成工作，同時激發(fā)團隊成員的主人翁精神。在此環(huán)節(jié)中店長要留意既要給下級權利也要明確責任。一方面讓下級充足發(fā)揮，完成交代的任務，一方面監(jiān)督過程，賜予下級指導、訓練、充足發(fā)揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。用“數字”來管理用“數字”管理是依據店鋪目標分解的數字來指導和考核店鋪的日常管理。店鋪也可以為各類時間制定肯定的標準。比方：標準的時間分配要求員工的工作時間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動上，5%的閑散時間，7%的時間可以不在銷售場所。對這些標準時間的任何偏離，應當進行了解，如有必要，應當實行訂正措施。在店鋪的管理過程中，管理是個綜合的過程。管理手段亦應依據實際需求敏捷采納不同的方式。具有條理性、良好的時間管理力量、心情管理力量一個店長的工作內容非常龐雜，所以需要良好的條理性來保證本店各項工作都能有條不紊進行；需要有效管理自己的時間，保證工作效率；也需要有效管理自己的心情，以主動應對工作和業(yè)績的壓力，保持整個團隊的良好狀態(tài)和氣氛。（2）領導力量解決問題的力量良好的溝通力量良好的執(zhí)行力量20XX年最新服裝工作方案范文31、主動參與《國家中長期教育改革和進展規(guī)劃綱要（20X—20X年）》看法征求工作20X年2月28日，《國家中長期教育改革和進展規(guī)劃綱要（20X—20X年）》開頭了為期一個月的看法征求工作，這是我國教育界的大事，更事關我國職業(yè)教育下一步的改革與進展走向。為了調動職教集團校企成員單位主動參與看法征求工作，集團將組織全部成員單位為《國家中長期教育改革和進展規(guī)劃綱要（20X—20X年）》主動建言獻策，并將這些看法搜集、分類、整理歸納后上報國家中長期教育改革和進展規(guī)劃綱要工作小組辦公室，為制定符合中國國情和時期要求的教育規(guī)劃綱要特別是職業(yè)教育進展的政策制定做出奉獻。2、連續(xù)做好集團網站的維護與信息更新工作集團網站是集團成員間信息溝通的重要平臺，在長期準備和細心策劃下，集團網站已建立并正式運行，而且也初步建立了網站信息員網絡，信息定期更新，為集團成員間的信息溝通提供了一個有效平臺。為了進一步提高網站的工作效率，要連續(xù)做好集團網站的維護與信息更新工作，各成員單位要主動協(xié)作，按時、精確地提供本單位的相關信息，并按時報給秘書處。已指定專（兼）職信息員的成員單位做好催促工作，主動與秘書處聯(lián)系溝通，未指定專（兼）職信息員的成員單位要盡快落實。信息員有變動者應按時報秘書處，秘書處在此基礎上連續(xù)做好集團通訊錄的更新與分發(fā)工作。3、連續(xù)強化秘書處的服務職能，提高工作效能秘書處是職教集團的日常管理與服務機構，秘書處工作效能的上下也直接影響著職教集團的工作效率的上下。為了進一步提高職教集團的工作效率，促進集團成員的深度合作，完成校企共享資源、共贏進展，要連續(xù)強化集團秘書處的管理與服務職能，增加經費支持，提高服務意識與水平。4、做好集團的宣傳工作，擴容成員，增加集團實力目前職教集團共三十多個校企成員單位，已初具規(guī)模，并有了肯定的影響力，但仍需做好集團的對外宣傳工作，加大對上級領導部門、社會媒體、其他兄弟職教集團、各紡織服裝類職業(yè)院校和企業(yè)的宣傳工作。充足發(fā)揮集團網站的平臺作用，讓上級領導部門聽到集團的聲響，讓社會各界了解集團的活動，擴大對成員單位的宣傳與推介。主動汲取引進知名度高、進展良好的企業(yè)、院校和其他相關科研單位加盟，并按時聯(lián)系秘書處備案，做好集團入會手續(xù)，以增加集團的實力。5、連續(xù)強化集團成員間資源共享機制建設，完成資源優(yōu)勢互補集團成立以來，主動發(fā)揮集體力量，推動集團內部資源共享，一向重視成員間的溝通溝通。為了進一步發(fā)揮校企各自資源優(yōu)勢，完成優(yōu)勢互補與資源共享，集團進一步完善集團內師資、技術、學術溝通機制，連續(xù)通過老師互聘、企業(yè)技術攻關研討會、科技創(chuàng)造成果展覽會、優(yōu)秀學術論文評比活動等方式強化校企、校際間的合作，建立集團資源共享機制。6、連續(xù)強化制度建設，完善集團運行機制目前集團下設三個工作委員會和秘書處，也制定了集團章程等管理規(guī)章，集團整體運行平穩(wěn)。但集團還存在肯定的問題，如個別成員長單位時間不主動參與集團的活動，不履行相應義務。對此需進一步的健全與完善，強化集團的規(guī)章制度建設，制定成員退出機制，對長期不參與集團活動或不履行相應義務達肯定程度的成員單位實施強制退出，完善集團運行機制，保證集團各項工作有章可循、有章必依。7、連續(xù)做好三個工作委員會的特色活動江蘇紡織服裝職教集團下設教學管理工作委員會、產學研工作委員會和職業(yè)培訓與就業(yè)工作委員會等三個工作委員會，三個工作委員會負責集團三個不同領域的活動，肩負的職責不同。20X年三個工作委員會結合自己的活動領域與職責開展了一系列的特色活動，并取得了不錯的成效。為了進一步推動集團各項工作，更好地發(fā)揮各自的職責，三個工作委員會應進一步強化自身責任意識，結合本年度工作方案，連續(xù)舉辦自身工作職責范圍內的各種特色活動。尤其要充足利用暑期有利機遇，主動開展技能培訓、課程改革研討、工程合作等活動。8、連續(xù)舉辦紡織服裝類職業(yè)教育人才培育標準研討會人才培育標準是職業(yè)院校人才培育的標尺，其標準科學與否，直接影響著職業(yè)院校人才培育質量的上下。鑒于此，為了提高職教集團各院校成員人才培育的質量，集團將連續(xù)適時舉辦紡織服裝類職業(yè)教育各專業(yè)人才培育標準研討會，邀請校企各成員單位的學者、專家及一線技術人員共商人才培育標準大計，制定科學可行的專業(yè)人才培育標準。9、連續(xù)舉辦各類職業(yè)技能大賽為了提高職教集團院校單位的人才培育水平，更好地服務于企業(yè)成員的人才需求，需要通過舉辦職業(yè)技能大賽的形式提高高校生的技術技能和心理素養(yǎng)，讓同學在大賽中發(fā)現(xiàn)缺乏、提高技術、磨練意志，使高?；顫娛至α繌?、技術水平高、心理素養(yǎng)好，能順當地走上工作崗位，更好地服務企業(yè)。為此，職教集團將連續(xù)主動舉辦各種技能大賽，并做好宣傳發(fā)動工作，提高各成員單位的主動性與參與度。10、開展職教集團“西部行”活動，增加集團輻射力輻射力是職教集團運行效率的一個重要指標，增加集團的輻射力既有利于發(fā)揮集團的社會價值，也有利于提高集團的社會影響力，將集團辦大辦好。為了擴大集團的輻射力量，實行“走出去，請進來”的方法，組織集團成員單位走出江蘇，選派專家、學者及技術人員深化到中西部地區(qū)學習、考察、調研，與當地紡織服裝類職教集團和院校企業(yè)進行校企合作、課程開發(fā)等方面的溝通活動，幫忙當地相關企業(yè)解決生產中遇到的技術難題等。同時，邀請中西部較有特色的紡織服裝類院校與知名企業(yè)參加集團，增加集團的力量與輻射力。11、定期召開集團理事長會議集團的正常運行離不開理事長、副理事長成員單位的大力支持，為了強化集團成員單位（尤其是理事長、副理事長成員）的信息溝通與協(xié)調，集團定期布置在年末召開一次理事長會議，會議主要內容為報告集團年度工作情況，總結集團一年來的工作成果和存在的問題，并商討提出改進措施，同時共同商量下一年度的工作方案等。12、舉辦“走進企業(yè)”調研活動組織集團內有關學校走進中小型企業(yè)，了解后金融危機時期企業(yè)的生產經營、用工及人才需求狀況，研討人才培育模式、規(guī)格標準、技術開發(fā)及校企深度合作等事宜。20XX年最新服裝工作方案范文4我從X年進入服裝店工作以來，始終虛心學習，從來不馬虎對待工作?；貞涍^去一年的工作情況，在一些方面取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的X年工作方案，以此鼓勵自我，取得列好的成果：第一，在店長的帶著下，和店友相處融洽，又不懂的問題主動提問，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售最珍貴的資源就是人才，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。第二，熱忱服務。要以最飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，擅長和顧客溝通，抓住客戶的購置心理，一心一意為顧客服務。第三，熟識服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，合適人群做充足了解，做到心里有數。第四，養(yǎng)成能發(fā)現(xiàn)問題，分析和總結問題，不斷自提高自我的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)按時問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量