格萊珉銀行格萊珉銀行1格萊珉銀行(GrameenBank)：

孟加拉語中，“格萊珉”意為鄉(xiāng)村的，所以也有人稱其為“孟加拉鄉(xiāng)村銀行”。該銀行于1983年由穆罕默德·尤努斯創(chuàng)立。這個(gè)銀行的貸款者都是真正意義上的窮人，格萊珉的小額貸款已經(jīng)幫助了630萬名借款人(間接影響到3150萬人)，其中超過一半脫貧。自創(chuàng)辦以來，除了創(chuàng)辦當(dāng)年及1991年至1992年兩個(gè)水災(zāi)特別嚴(yán)重的年頭外，一直保持贏利，2005年的贏利達(dá)1521萬美元。目前，“格萊珉銀行”已成為孟加拉國最大的農(nóng)村銀行。且對(duì)傳統(tǒng)銀行規(guī)則進(jìn)行了徹底的顛覆。

格萊珉銀行總部格萊珉銀行(GrameenBank)：2穆罕默德·尤努斯孟加拉國經(jīng)濟(jì)學(xué)家，格萊珉銀行的創(chuàng)始人，有“窮人的銀行家”之稱。穆罕默德·尤努斯開創(chuàng)和發(fā)展了“微額貸款”的服務(wù)，專門提供給因貧窮而無法獲得傳統(tǒng)銀行貸款的創(chuàng)業(yè)者。2006年，“為表彰他們從社會(huì)底層推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的努力”，他與孟加拉鄉(xiāng)村銀行共同獲得諾貝爾和平獎(jiǎng)。MuhammadYunus穆罕默德·尤努斯MuhammadYunus3

這個(gè)銀行的貸款者都是真正意義上的窮人，其中96%為在孟加拉地位非常低下的婦女。而格萊珉銀行的貸款還款率竟然為98.89%，這也是一個(gè)奇跡。它是如何用金融工具救助那些被遺忘的人們，同時(shí)，卻能實(shí)現(xiàn)贏利與防范風(fēng)險(xiǎn)的呢？

這個(gè)銀行的貸款者都是真正意義上的窮人，其中964格萊珉信條

●擁抱金融界不可接觸者

●每一個(gè)貸款者都是誠實(shí)的

●相信窮人的生存技能

格萊珉信條●擁抱金融界不可接觸者

●每一個(gè)貸款者都是誠實(shí)的5格萊珉銀行

“奇特”之處1、為窮人所擁有：格萊珉的貸款者們擁有銀行94%的股權(quán)，另外6%為政府所擁有。2、無擔(dān)保抵押物、法律文件、團(tuán)體擔(dān)?；蜻B帶責(zé)任（五人小組）3、貸款百分百由銀行內(nèi)部資源提供4、無捐款、無貸款：1995年，格萊珉銀行決定不再接受任何捐助資金5、利率：

格萊珉銀行的貸款利率低于政府的利率。6、吸收乞丐成員：格萊珉銀行實(shí)施了一個(gè)名為艱難成員的特殊項(xiàng)目，以此將救助延展到乞丐。7、開辦新分行的政策：新的分行被要求在其運(yùn)營的第一年內(nèi)達(dá)到收支平衡。格萊珉銀行“奇特”之處1、為窮人所擁有：格萊珉的貸款者們擁6格萊珉最經(jīng)典的模式“五人小組

”這一制度促進(jìn)了小組成員之間的相互監(jiān)督，并形成了利益共同體，保證了商業(yè)貸款的安全和持續(xù)性。

格萊珉最經(jīng)典的模式“五人小組”這一制度促進(jìn)7“格萊珉信徒”的三位一體身份對(duì)于貸款者來說，每周償還小額的貸款，同時(shí)存入金額更小的存款，這是一個(gè)改善她們財(cái)政狀況的重要環(huán)節(jié)。

格萊珉銀行鼓勵(lì)貸款者成為持股者——他們可以購買格萊珉銀行的股份，成為一名股東。“格萊珉信徒”的三位一體身份對(duì)于貸款者來說，每周償還小額的貸8尤努斯：鄉(xiāng)村銀行的營銷智慧

敏銳地把握市場(chǎng)的需求是成功營銷的前提。尤努斯首創(chuàng)了無抵押貸款模式和小額信貸，前者增加了銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)，而后者又對(duì)前者進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)控制。這兩個(gè)了不起的差異化策略相互促進(jìn)了格萊珉的成功。尤努斯的格萊珉銀行已經(jīng)在孟加拉46620個(gè)村莊中建立了1277個(gè)格萊珉分行。這樣的一個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋了幾乎整個(gè)孟加拉有這信貸需求的人群。只要有需求，窮人們可以很方便地獲得服務(wù)，這樣就保證了渠道覆蓋的完整性。而“支持小組模式”在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也加強(qiáng)了銀行和貸款者之間的溝通，使銀行和貸款者緊緊地聯(lián)系在一起，從而打造出一個(gè)牢固的渠道。格萊珉銀行的貼心服務(wù)無論從心理還是實(shí)際的便利上，這一服務(wù)都得到了廣大窮人客戶的認(rèn)可。尤努斯：鄉(xiāng)村銀行的營銷智慧敏銳地把握市場(chǎng)的需求是成功營銷的9格萊珉銀行的影響

尤努斯創(chuàng)辦的格萊珉銀行對(duì)傳統(tǒng)銀行規(guī)則進(jìn)行了徹底的顛覆。格萊珉模式在50個(gè)國家得到了成功復(fù)制，這些項(xiàng)目實(shí)施后借款者的生活和收入都得到了明顯的改善，鄉(xiāng)村銀行的成功模式激勵(lì)了其他發(fā)展中國家,甚至是發(fā)達(dá)國家。格萊珉銀行幫助窮人擺脫貧窮，幫助窮人在經(jīng)濟(jì)上采取積極的態(tài)度，使他們不僅能夠改善自己的生活，也能夠?yàn)樯鐣?huì)生產(chǎn)大量財(cái)富，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)。而這種積極的方式就是讓每一位窮人都得到一定的金融支持或貸款權(quán)利。中國金融體制落后，無論是中小企業(yè)融資困難，還是百姓大量的儲(chǔ)蓄低收益地存在國有銀行，都是目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的障礙。在尤努斯看來，如同食物一樣，貸款也是一種人權(quán)，也是一種人的基本生存權(quán)利。這些都是格萊珉銀行給我們的重要啟示。

格萊珉銀行的影響10謝謝欣賞謝謝欣賞11格萊珉銀行格萊珉銀行12格萊珉銀行(GrameenBank)：

孟加拉語中，“格萊珉”意為鄉(xiāng)村的，所以也有人稱其為“孟加拉鄉(xiāng)村銀行”。該銀行于1983年由穆罕默德·尤努斯創(chuàng)立。這個(gè)銀行的貸款者都是真正意義上的窮人，格萊珉的小額貸款已經(jīng)幫助了630萬名借款人(間接影響到3150萬人)，其中超過一半脫貧。自創(chuàng)辦以來，除了創(chuàng)辦當(dāng)年及1991年至1992年兩個(gè)水災(zāi)特別嚴(yán)重的年頭外，一直保持贏利，2005年的贏利達(dá)1521萬美元。目前，“格萊珉銀行”已成為孟加拉國最大的農(nóng)村銀行。且對(duì)傳統(tǒng)銀行規(guī)則進(jìn)行了徹底的顛覆。

格萊珉銀行總部格萊珉銀行(GrameenBank)：13穆罕默德·尤努斯孟加拉國經(jīng)濟(jì)學(xué)家，格萊珉銀行的創(chuàng)始人，有“窮人的銀行家”之稱。穆罕默德·尤努斯開創(chuàng)和發(fā)展了“微額貸款”的服務(wù)，專門提供給因貧窮而無法獲得傳統(tǒng)銀行貸款的創(chuàng)業(yè)者。2006年，“為表彰他們從社會(huì)底層推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的努力”，他與孟加拉鄉(xiāng)村銀行共同獲得諾貝爾和平獎(jiǎng)。MuhammadYunus穆罕默德·尤努斯MuhammadYunus14

這個(gè)銀行的貸款者都是真正意義上的窮人，其中96%為在孟加拉地位非常低下的婦女。而格萊珉銀行的貸款還款率竟然為98.89%，這也是一個(gè)奇跡。它是如何用金融工具救助那些被遺忘的人們，同時(shí)，卻能實(shí)現(xiàn)贏利與防范風(fēng)險(xiǎn)的呢？

這個(gè)銀行的貸款者都是真正意義上的窮人，其中9615格萊珉信條

●擁抱金融界不可接觸者

●每一個(gè)貸款者都是誠實(shí)的

●相信窮人的生存技能

格萊珉信條●擁抱金融界不可接觸者

●每一個(gè)貸款者都是誠實(shí)的16格萊珉銀行

“奇特”之處1、為窮人所擁有：格萊珉的貸款者們擁有銀行94%的股權(quán)，另外6%為政府所擁有。2、無擔(dān)保抵押物、法律文件、團(tuán)體擔(dān)保或連帶責(zé)任（五人小組）3、貸款百分百由銀行內(nèi)部資源提供4、無捐款、無貸款：1995年，格萊珉銀行決定不再接受任何捐助資金5、利率：

格萊珉銀行的貸款利率低于政府的利率。6、吸收乞丐成員：格萊珉銀行實(shí)施了一個(gè)名為艱難成員的特殊項(xiàng)目，以此將救助延展到乞丐。7、開辦新分行的政策：新的分行被要求在其運(yùn)營的第一年內(nèi)達(dá)到收支平衡。格萊珉銀行“奇特”之處1、為窮人所擁有：格萊珉的貸款者們擁17格萊珉最經(jīng)典的模式“五人小組

”這一制度促進(jìn)了小組成員之間的相互監(jiān)督，并形成了利益共同體，保證了商業(yè)貸款的安全和持續(xù)性。

格萊珉最經(jīng)典的模式“五人小組”這一制度促進(jìn)18“格萊珉信徒”的三位一體身份對(duì)于貸款者來說，每周償還小額的貸款，同時(shí)存入金額更小的存款，這是一個(gè)改善她們財(cái)政狀況的重要環(huán)節(jié)。

格萊珉銀行鼓勵(lì)貸款者成為持股者——他們可以購買格萊珉銀行的股份，成為一名股東。“格萊珉信徒”的三位一體身份對(duì)于貸款者來說，每周償還小額的貸19尤努斯：鄉(xiāng)村銀行的營銷智慧

敏銳地把握市場(chǎng)的需求是成功營銷的前提。尤努斯首創(chuàng)了無抵押貸款模式和小額信貸，前者增加了銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)，而后者又對(duì)前者進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)控制。這兩個(gè)了不起的差異化策略相互促進(jìn)了格萊珉的成功。尤努斯的格萊珉銀行已經(jīng)在孟加拉46620個(gè)村莊中建立了1277個(gè)格萊珉分行。這樣的一個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋了幾乎整個(gè)孟加拉有這信貸需求的人群。只要有需求，窮人們可以很方便地獲得服務(wù)，這樣就保證了渠道覆蓋的完整性。而“支持小組模式”在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也加強(qiáng)了銀行和貸款者之間的溝通，使銀行和貸款者緊緊地聯(lián)系在一起，從而打造出一個(gè)牢固的渠道。格萊珉銀行的貼心服務(wù)無論從心理還是實(shí)際的便利上，這一服務(wù)都得到了廣大窮人客戶的認(rèn)可。尤努斯：鄉(xiāng)村銀行的營銷智慧敏銳地把握市場(chǎng)的需求是成功營銷的20格萊珉銀行的影響

尤努斯創(chuàng)辦的格萊珉銀行對(duì)傳統(tǒng)銀行規(guī)則進(jìn)行了徹底的顛覆。格萊珉模式在50個(gè)國家得到了成功復(fù)制，這些項(xiàng)目實(shí)施后借款者的生活和收入都得到了明顯的改善，鄉(xiāng)村銀行的成功模式激勵(lì)了其他發(fā)展中國家,甚至是發(fā)達(dá)國家。格萊珉銀行幫助窮人擺脫貧窮，幫助窮人在經(jīng)濟(jì)上采取積極的態(tài)度，使他們不僅能夠改善自己的生活，也能夠?yàn)樯?/p>