融資租賃業(yè)務(wù)盈利模式及其案例分析目錄供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)操作案例融資租賃與保理相結(jié)合操作案例融資租賃資產(chǎn)信托化操作案例2022/12/8第一部分

供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)2022/12/8第一部分

供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)一、供應(yīng)商租賃是融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢20世紀(jì)70年代末三方安排20世紀(jì)80年代早期廠商融資公司成立20世紀(jì)80年代中后期趨勢：廠商融資公司解散20世紀(jì)90年代20世紀(jì)90年代末期和2000年制造商與承租人之間建立戰(zhàn)屢合伙2007年ELFA調(diào)查的153家會員企業(yè)的年度新業(yè)務(wù)總量為1.4億美元，其中供應(yīng)商和廠商租賃渠道產(chǎn)生的新業(yè)務(wù)量為6200萬美元，約占44%；供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)（微型、小型業(yè)務(wù)）占銀行系租賃公司全部（微型、小型業(yè)務(wù)）租賃業(yè)務(wù)的73%。目前，國外銀行系租賃公司、獨立系租賃公司占全部租賃公司總數(shù)的85～90%。2022/12/8二、第三方獨立租賃公司的發(fā)展需求從美國的融資租賃業(yè)情況看，租賃業(yè)的三類機(jī)構(gòu)：銀行系租賃公司、廠商系租賃公司、獨立系租賃公司。從目前中國融資租賃業(yè)的情況看，基本上也形成了銀行系租賃公司、廠商系租賃公司、獨立系租賃公司三大類型的局面。融資租賃的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有（包括但不限于）：大項目（如飛機(jī)、船舶、軌道交通、能源設(shè)備等）、中小項目（如印刷設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、工程機(jī)械、紡織機(jī)械等）。我們能不能找到適合獨立系租賃公司開展租賃業(yè)務(wù)新的細(xì)分市場，也就是說，銀行系租賃公司暫時不會去碰它，市場容量又比較大，風(fēng)險又比較小，IRR在11%-17%之間的細(xì)分市場呢？經(jīng)過研究，供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)就是這個細(xì)分市場的盈利模式。獨立系租賃公司將通過“差異化、特色化、專業(yè)化”的發(fā)展，建立起自己的核心競爭力。第一部分

供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)2022/12/8三、租賃模式供應(yīng)商租賃模式主要有以下四種：第一種：推薦客戶合作模式（初級階段）

第二種：戰(zhàn)略合作模式（中級階段）第三種：貼牌租賃合作模式（高級階段）第四種：戰(zhàn)略聯(lián)盟合作模式（頂級階段）第一部分

供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)2022/12/8四、業(yè)務(wù)流程（一）廠商/供應(yīng)商選擇（二）經(jīng)銷商（若有）選擇五、市場營銷（一）營銷策略（二）營銷渠道（三）定價模式第一部分

供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)2022/12/8第二部分

中間業(yè)務(wù)2022/12/8第二部分

中間業(yè)務(wù)一、引子融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢——同時開展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)將是租賃公司今后的發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)——依靠租賃公司自有資金（資本金加上借款）所做的租賃業(yè)務(wù)；中間業(yè)務(wù)——依靠租賃公司人才優(yōu)勢（資金和項目兩頭在外）、利用租賃公司平臺所做的租賃業(yè)務(wù)。2022/12/8二、租賃公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在講租賃公司中間業(yè)務(wù)前要講一下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，什么是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)呢？大家可能都知道，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)就是依靠租賃公司自有資金（資本金加上借款）所做的租賃業(yè)務(wù)。租賃業(yè)務(wù)從行業(yè)分，可以有（包括但不限于）航空航運、基礎(chǔ)設(shè)施、軌道交通、房地產(chǎn)、工程機(jī)械、紡織機(jī)械、機(jī)床機(jī)械、醫(yī)療機(jī)械、印刷機(jī)械、公交客運等；從客戶分，可以有（包括但不限于）中央企業(yè)、國有企業(yè)、上市公司、外資企業(yè)、民營企業(yè)、中小企業(yè)、個人等；從項目融資規(guī)模分，可以有100萬元以下（特小單業(yè)務(wù)），100-500萬元（小單業(yè)務(wù)），500-2000萬元（中單業(yè)務(wù)），2000-10000萬元（大單業(yè)務(wù)），1億元以上（特大單業(yè)務(wù)）；第二部分

中間業(yè)務(wù)2022/12/8三、租賃公司司的中間業(yè)務(wù)務(wù)什么是租賃公公司的中間業(yè)業(yè)務(wù)呢？中間間業(yè)務(wù)就是依靠租賃公司司人才優(yōu)勢（（資金和項目目兩頭在外））、利用租賃賃公司平臺所所做的租賃業(yè)業(yè)務(wù)。中間業(yè)務(wù)（包包括但不限于于）形式有：：租賃資產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)、租租賃項目保理理業(yè)務(wù)、委托托租賃業(yè)務(wù)（（商務(wù)部批準(zhǔn)準(zhǔn)的外商融資資租賃公司可可以經(jīng)營委托托租賃）等。。（一）租賃資資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)務(wù)租賃資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓讓業(yè)務(wù)，若與與銀行合作稱稱為“保理業(yè)業(yè)務(wù)或理財產(chǎn)產(chǎn)品”、與信信托公司合作作稱為“信托托計劃”、與與證券公司合合作稱為“理理財計劃”。。中間業(yè)務(wù)收入入是：賺取差差價部分，就就是租賃公司司把租賃資產(chǎn)產(chǎn)（應(yīng)收款））轉(zhuǎn)讓（賣出出），提前實實現(xiàn)營業(yè)收入入，營業(yè)收入入減去融資成成本就是當(dāng)期期營業(yè)利潤，，轉(zhuǎn)讓（賣出出）租賃資產(chǎn)產(chǎn)作表外資產(chǎn)產(chǎn)處理。第二部分

中間業(yè)務(wù)2022/12/8三、租賃公司司的中間業(yè)務(wù)務(wù)中間業(yè)務(wù)操作作思路（與信信托公司合作作信托計劃））：1、資產(chǎn)信托（（單一信托））通過與信托公公司簽訂資產(chǎn)產(chǎn)信托合同（（含資產(chǎn)委托托管理），將將融資租賃資資產(chǎn)（應(yīng)收租租金）信托給給信托公司，，由信托公司司按租賃公司司的要求，設(shè)設(shè)計成優(yōu)先信信托權(quán)益和次次級信托權(quán)益益，優(yōu)先信托托權(quán)益轉(zhuǎn)讓（（出售）給投投資者，次級級信托權(quán)益由由租賃公司持持有。第二部分

中間業(yè)務(wù)2022/12/8三、租租賃公公司的的中間間業(yè)務(wù)務(wù)中間業(yè)業(yè)務(wù)操操作思思路（（與信信托公公司合合作信信托計計劃））：2、資產(chǎn)產(chǎn)信托托和資資金信信托（（雙重重信托托）通過與與信托托公司司簽訂訂資產(chǎn)產(chǎn)信托托合同同（含含資產(chǎn)產(chǎn)委托托管理理），，將融融資租租賃資資產(chǎn)（（應(yīng)收收租金金）信信托給給信托托公司司，由由信托托公司司按租租賃公公司的的要求求，設(shè)設(shè)計成成優(yōu)先先信托托權(quán)益益和次次級信信托權(quán)權(quán)益。。信托公公司發(fā)發(fā)行資資金信信托計計劃（（信托托計劃劃、信信托合合同、、風(fēng)險險申明明書）），購購買融融資租租賃資資產(chǎn)（（應(yīng)收收租金金）中中的優(yōu)優(yōu)先信信托權(quán)權(quán)益。。次級級信托托權(quán)益益歸租租賃公公司持持有。。第二部分

中間業(yè)務(wù)2022/12/8租賃資產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)案案例2003年5月，新世紀(jì)紀(jì)金融租賃賃有限責(zé)任任公司（簡簡稱“新世世紀(jì)金融租租賃”）向向社會上首首次推出全全國第一個個租賃資產(chǎn)產(chǎn)信托化產(chǎn)產(chǎn)品（也稱稱“租賃資資產(chǎn)準(zhǔn)資產(chǎn)產(chǎn)證券化產(chǎn)產(chǎn)品”），，受到許多多企業(yè)的熱熱情購買。。租賃資產(chǎn)信信托化產(chǎn)品品要點：資產(chǎn)信托：：二年（自自2003年6月16日至2005年6月15日）資產(chǎn)委托方方：新世紀(jì)紀(jì)金融租賃賃資產(chǎn)受托方方：金新信信托投資股股份有限公公司（簡稱稱金新信托托）優(yōu)先受益權(quán)權(quán)：面向社社會法人發(fā)發(fā)行，共3100份，每份10000元，計3100萬元；約占占資產(chǎn)現(xiàn)值值的97.13%；每季返本本并分配投投資收益，，年投資收收益率4.23%。剩余受益權(quán)權(quán)：資產(chǎn)信信托合同指指定由委托托人認(rèn)購，，共915148元；約占資資產(chǎn)現(xiàn)值的的2.87%；每年分配配投資收益益，預(yù)計年年收益率5.49%（含稅）；；信托期末末一次返本本。第二部分

中間業(yè)務(wù)2022/12/82003年5月，新世紀(jì)紀(jì)金融租賃賃有限責(zé)任任公司（簡簡稱“新世世紀(jì)金融租租賃”）向向社會上首首次推出全全國第一個個租賃資產(chǎn)產(chǎn)信托化產(chǎn)產(chǎn)品（也稱稱“租賃資資產(chǎn)準(zhǔn)資產(chǎn)產(chǎn)證券化產(chǎn)產(chǎn)品”），，受到許多多企業(yè)的熱熱情購買。。租賃資產(chǎn)信信托化產(chǎn)品品要點：資產(chǎn)信托傭傭金：第一一年按募集集資金余額額1%計提，第二二年信托合合同中按募募集資金余余額的1%計為8.37萬元，（另另增6.63萬元以融資資咨詢費形形式支付，，計15萬元）；首首年為期初初支付、以以后每年期期末支付。。文本、審計計費：整個個信托期內(nèi)內(nèi)共1.5萬元，信托托成立后一一次性計提提。承租人托管管費：本方方案不計提提。中介機(jī)構(gòu)傭傭金：在募募集資金成成功后一次次性計提，，包括：律律師費10萬元、資信信評估費2萬元、資產(chǎn)產(chǎn)評估費5千元。銀行代理收收付：總計計0.3%（按募集資資金凈額計計提），每每年均攤，，期初支付付。應(yīng)付營業(yè)稅稅：為信托托期內(nèi)應(yīng)收收租金總額額與期初募募集資金差差額的5.55%。內(nèi)部信用增增級：對每每期應(yīng)付優(yōu)優(yōu)先收益權(quán)權(quán)本利缺額額部分擔(dān)保保。租賃資產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)案案例第二部分

中間業(yè)務(wù)2022/12/8三、租賃公公司的中間間業(yè)務(wù)（二）租賃賃項目保理理業(yè)務(wù)租賃項目保保理業(yè)務(wù)，，主要與銀銀行進(jìn)行合合作。中間業(yè)務(wù)收收入是：通通過保理形形式，將接接受的租賃賃項目形成成租賃應(yīng)收收款與銀行行的資金對對接，以出出租人名義義進(jìn)行管理理，租賃公公司賺取管管理費及手手續(xù)費，租租賃資產(chǎn)作作表外資產(chǎn)產(chǎn)處理。中間業(yè)務(wù)操操作思路（（與銀行合合作保理業(yè)業(yè)務(wù)）：1、國內(nèi)保理理中有應(yīng)收收賬款買斷斷（無追索索保理業(yè)務(wù)務(wù)）和應(yīng)收收賬款收購購（有追索索保理業(yè)務(wù)務(wù)）。前者者以買斷客客戶的應(yīng)收收賬款為基基礎(chǔ)，后者者以保留追追索權(quán)的收收購客戶應(yīng)應(yīng)收賬款為為基礎(chǔ)。2、租賃公司司將租賃項項目形成的的融資租賃賃資產(chǎn)（應(yīng)應(yīng)收租金））按一定價價格出售給給銀行，一一定期間后后租賃公司司承諾按一一定價格進(jìn)進(jìn)行回購（（有追索保保理業(yè)務(wù)）），租賃公公司不承諾諾按一定價價格進(jìn)行回回購（無追追索保理業(yè)業(yè)務(wù)）。3、回購或不不回購期間間內(nèi)，融資資租賃資產(chǎn)產(chǎn)（應(yīng)收租租金）由銀銀行委托租租賃公司進(jìn)進(jìn)行管理。。第二部分

中間業(yè)務(wù)2022/12/8租賃項項目保保理業(yè)業(yè)務(wù)案案例2004年6月，新新世紀(jì)紀(jì)金融融租賃賃成功功運作作全國國第一一個房房地產(chǎn)產(chǎn)融資資租賃賃項目目。其特點點：““售后后回租租+保理””的融融資形形式，，就是是通過過房地地產(chǎn)企企業(yè)、、租賃賃公司司和商商業(yè)銀銀行三三者的的有機(jī)機(jī)結(jié)合合，發(fā)發(fā)揮各各自的的優(yōu)勢勢，達(dá)達(dá)到三三方““共贏贏”的的局面面。其操作作：（1）房地地產(chǎn)企企業(yè)與與租賃賃公司司簽訂訂《房產(chǎn)購購買合合同》及《房地產(chǎn)產(chǎn)回租租合同同》，將房房地產(chǎn)產(chǎn)（按按造價價或評評估價價折價價）出出售給給租賃賃公司司，租租賃公公司再再把房房地產(chǎn)產(chǎn)租回回給房房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)，房房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)按合合同規(guī)規(guī)定的的期限限、金金額等等支付付租金金，房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)過戶戶于租租賃公公司，，期限限屆滿滿后房房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)1元錢回回購房房地產(chǎn)產(chǎn)，房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)又過過戶于于房地地產(chǎn)企企業(yè)，，這一一做法法稱為為房地地產(chǎn)售售后回回租。。（2）租賃賃公司司與商商業(yè)銀銀行簽簽訂《保理合合同》，將房房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)的租租金應(yīng)應(yīng)收款款賣給給了商商業(yè)銀銀行，，商業(yè)業(yè)銀行行獲得得了合合同中中規(guī)定定的租租金應(yīng)應(yīng)收款款收款款權(quán)，，同時時也將將房地地產(chǎn)抵抵押權(quán)權(quán)拿在在手上上，這這一做做法稱稱為銀銀行國國內(nèi)保保理業(yè)業(yè)務(wù)。。第二部分

中間業(yè)務(wù)2022/12/8第四部部分中間業(yè)業(yè)務(wù)三、租租賃公公司的的中間間業(yè)務(wù)務(wù)（三））委托托租賃賃業(yè)務(wù)務(wù)按照國國家《外商投投資租租賃業(yè)業(yè)管理理辦法法》的有關(guān)關(guān)規(guī)定定，外外資或或中外外合資資的融融資租租賃公公司可可以采采用““委托托租賃賃”形形式開開展融融資租租賃業(yè)業(yè)務(wù)。。租賃賃公公司司可可以以直直接接接接受受單單個個企企業(yè)業(yè)（（機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)））的的委委托托資資金金，，用用于于投投資資指指定定用用途途的的租租賃賃項項目目；；也也可可以以與與信信托托公公司司或或銀銀行行、、證證券券公公司司合合作作，，接接受受多多個個企企業(yè)業(yè)（（機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)））及及個個人人的的資資金金，，用用于于投投資資指指定定用用途途的的租租賃賃項項目目。。中間間業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)收收入入是是：：將將接接受受的的租租賃賃項項目目與與委委托托人人的的資資金金對對接接，，以以出出租租人人名名義義進(jìn)進(jìn)行行管管理理，，租租賃賃公公司司賺賺取取管管理理費費及及手手續(xù)續(xù)費費（（與與委委托托人人約約定定）），，不不承承擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險險，，租租賃賃資資產(chǎn)產(chǎn)作作表表外外資資產(chǎn)產(chǎn)處處理理。。2022/12/8第三三部部分分租賃賃業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)操操作作案案例例上海海RL融資資租租賃賃案案例例有有機(jī)機(jī)地地將將保保證證、、抵抵押押、、貸貸款款、、租租賃賃、、保保理理等等各各種種金金融融工工具具和和具具體體投投融融資資業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)結(jié)合合起起來來，，創(chuàng)創(chuàng)造造了了一一個個綜綜合合性性強(qiáng)強(qiáng)、、法法律律關(guān)關(guān)系系復(fù)復(fù)雜雜、、操操作作環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)多多，，兩兩頭頭在在外外，，銀銀行行貸貸款款、、保保理理支支持持““異異地地””融融資資租租賃賃的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模模式式。。上海RL結(jié)構(gòu)化化融資資租賃賃案例例內(nèi)容容由上海海RL租賃股股份有有限公公司（（簡稱稱“上上海RL””）牽頭頭，由由地處處福建建省廈廈門市市的某某銀行行（以以下簡簡稱““XM銀行””）為為貸款款（保保理））人，，承租租人為為地處處杭州州市的的浙江江HC租賃有有限公公司等等（簡簡稱““HC租賃””）的的1630萬元（（總額額2.33億元，，首批批1630萬元））PET/CT醫(yī)療設(shè)設(shè)備的的融資資租賃賃（回回租））貸款款業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)XM銀行總總行貸貸審會會審批批通過過并發(fā)發(fā)放。。該筆筆業(yè)務(wù)務(wù)是中中國內(nèi)內(nèi)資租租賃界界首例例兩頭頭在外外（出出租人人與承承租人人均在在貸款款銀行行所在在地以以外的的地方方），，并以以投資資分成成作為為還租租即還還本付付息來來源的的典型型案例例，可可以推推而廣廣之。。浙江HC租賃有有限公公司是是一家家傳統(tǒng)統(tǒng)的租租賃公公司，，無融融資租租賃資資質(zhì)，，2005年末購購置GE公司價價值1810萬元的的PET/CT設(shè)備，，并投投資租租賃給給杭州州解放放軍三三甲醫(yī)醫(yī)院，，收益益與該該醫(yī)院院二八八分成成，HC租賃公公司獲獲得80％的收收益，，其余余20%歸醫(yī)院院所有有。HC租賃的的大股股東上上海HC投資公公司（（簡稱稱“HC投資””）為為了盤盤活該該醫(yī)療療設(shè)備備的資資產(chǎn)，，進(jìn)行行新項項目的的投資資，提提出了了對該該設(shè)備備進(jìn)行行售后后回租租的設(shè)設(shè)想，，并選選定上上海RL租賃股股份有有限公公司作作為設(shè)設(shè)備出出租方方，HC租賃有有限公公司作作為設(shè)設(shè)備出出賣方方和承承租人人，而而后上上海RL與HC租賃公公司共共同選選擇XM銀行作作為貸貸款融融資方方，HC投資公公司為為回購購擔(dān)保保方，，HL產(chǎn)業(yè)集集團(tuán)為為擔(dān)保保方（（擁有有80多億元元的資資產(chǎn)））。上海RL結(jié)構(gòu)化化融資資租賃賃案例例2022/12/8供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)操作案例一、案例內(nèi)容容山西元富機(jī)器器制造有限責(zé)責(zé)任公司（簡簡稱“山西元元富”創(chuàng)建于于2005年，是一家以以機(jī)械制造為為主業(yè)，集研研發(fā)、生產(chǎn)、、銷售為一體體的中外合資資有限責(zé)任公公司。公司注注冊資本人民民幣1.745億元，總資產(chǎn)產(chǎn)7.5億元，凈資產(chǎn)產(chǎn)3.4億元，已有借借款1.3億元，2011年收入6.6億元，凈利潤潤2800萬元。山西元富成立立至今不到7年，業(yè)績增長長迅速，但近近兩年增幅放放緩，經(jīng)營遇遇到了瓶頸。。主要系公司司未能找到有有實力的金融融企業(yè)為其提提供足夠的資資金進(jìn)行銷售售支持，致使使公司大量采采用分期付款款的方式進(jìn)行行銷售，應(yīng)收收賬款余額過過高。運營資資金的周轉(zhuǎn)不不暢制約了公公司業(yè)務(wù)規(guī)模模的快速發(fā)展展。至2011年下半年，公公司拓寬了融融資方式與融融資渠道、從從而使得資金金狀況得到了了改善，尤其其是與融資租租賃公司進(jìn)行行了合作。公公司的經(jīng)營活活動現(xiàn)金流量量在2011年第一次從凈凈流出轉(zhuǎn)為凈凈流入。銷售售凈現(xiàn)率也從從2009年的0.78穩(wěn)步增至2011年的0.90。二、提出問題題1、山西元富近近幾年銷售額額上不去的原原因是什么？？企業(yè)發(fā)展面面臨的瓶頸是是什么？2、山西元富銷銷售情況保持持穩(wěn)定，為何何卻面臨運營營資金周轉(zhuǎn)不不暢，現(xiàn)金流流量均為負(fù)值值的問題？如何提高山西西元富的市場場占有率，并并減輕企業(yè)分分期付款的壓壓力？........2022/12/8供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)操作案例三、案例涉及及理論及解決決問題1、廠商租賃的的基本概念與與理論（1）廠商租賃的的含義（2）廠商租賃的的交易特征2、廠商租賃的的操作流程與與風(fēng)險控制四、學(xué)員討論論1、對山西元富富而言，設(shè)立立自己的全資資租賃公司還還是與第三方方租賃公司緊緊密合作來進(jìn)進(jìn)行機(jī)械設(shè)備備的銷售，哪哪一種形式更更合適？2、如何為山西西元富設(shè)計合合適的促銷式式廠商租賃方方案？3、如何建立山山西元富風(fēng)險險可控的廠商商租賃商業(yè)模模式？.........五、案例結(jié)論論2022/12/8第四四部部分分融資資租租賃賃與與保保理理相相結(jié)結(jié)合合操操作作案案例例2022/12/8融資租賃與保理結(jié)合操作案例一、案例例內(nèi)容河北皇冠冠紙業(yè)有有限責(zé)任任公司（（簡稱：：“皇冠冠紙業(yè)””）始建建于1976年，1978年5月正式投投產(chǎn)?；驶使诩垬I(yè)業(yè)主要產(chǎn)產(chǎn)品：精精制漿、、文化用用紙、生生活用紙紙、食品品醫(yī)療包包裝盒、、制漿造造紙裝備備等。公公司先后后通過了了國際質(zhì)質(zhì)量、環(huán)環(huán)境、職職業(yè)健康康及安全全三合一一管理體體系認(rèn)證證和國家家AAAA級標(biāo)準(zhǔn)化化良好行行為企業(yè)業(yè)認(rèn)證，，建有國國家級企企業(yè)技術(shù)術(shù)中心，，是國家家高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)、國家家創(chuàng)新型型試點企企業(yè)、國國家第一一批循環(huán)環(huán)經(jīng)濟(jì)試試點企業(yè)業(yè)、河北北省政府府重點培培育的六六大漿紙紙集團(tuán)之之一，是是全國造造紙行業(yè)業(yè)十強(qiáng)企企業(yè)?；使诩垬I(yè)業(yè)近期獲獲得了國國家的新新項目審審批，公公司的流流動資金金較為緊緊張。2011年1月，皇冠冠紙業(yè)聯(lián)聯(lián)系上了了金融租租賃有限限公司，，通過租租賃形式式為企業(yè)業(yè)開辟一一條新的的融資渠渠道。二、提出出問題1、租賃公公司如何何設(shè)計融融資租賃賃方案？？方案的的要素有有哪些？？2、租賃公公司如何何考慮租租賃項目目的風(fēng)險險控制？？風(fēng)險控控制的要要素有哪哪些？3、租賃公公司與銀銀行洽談?wù)勛赓U資資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓讓業(yè)務(wù)時時要考慮慮哪些環(huán)環(huán)節(jié)？...........2022/12/8融資租賃與保理結(jié)合操作案例三、案例例涉及理理論及解解決問題題租賃項目目保理業(yè)業(yè)務(wù)，租租賃公司司主要與與銀行進(jìn)進(jìn)行合作作。通過過保理形形式，將將接受的的租賃項項目形成成租賃應(yīng)應(yīng)收款與與銀行的的資金對對接，以以出租人人名義進(jìn)進(jìn)行管理理，租賃賃公司賺賺取管理理費及手手續(xù)費，，租賃資資產(chǎn)作表表外資產(chǎn)產(chǎn)處理。。四、學(xué)員員討論1、保理業(yè)業(yè)務(wù)中，，無追索索保理業(yè)業(yè)務(wù)與有有追索保保理業(yè)務(wù)務(wù)有何特特點，它它們的風(fēng)風(fēng)險控制制要求如如何？2、無追索索保理業(yè)業(yè)務(wù)與有有追索保保理業(yè)務(wù)務(wù)中，租租賃公司司的定價價政策如如何考慮慮？3、若租賃賃物為生生產(chǎn)設(shè)備備，租賃賃公司如如何操作作？若租租賃物為為房屋，，租賃公公司又如如何操作作？..........五、案例例結(jié)論2022/12/8第五部部分融資租租賃資資產(chǎn)信信托化化操作作案例例2022/12/8融資租賃資產(chǎn)信托化操作案例一、案案例內(nèi)內(nèi)容甘肅光光大能能源化化工有有限公公司（（簡稱稱“光大能能源”）隸屬屬于甘甘肅光光大石石化集集團(tuán)有有限公公司（（簡稱稱“光大石石化集集團(tuán)”），是是由光光大石石化集集團(tuán)最最優(yōu)質(zhì)質(zhì)的核核心煉煉化資資產(chǎn)，，經(jīng)重重組改改制成成立的的公司司。光光大能能源成成立于于2007年9月12日，注注冊資資本8億元人人民幣幣，是是西北北地區(qū)區(qū)最大大的大大型民民營石石油化化工企企業(yè)，，在2010年甘肅肅非公公企業(yè)業(yè)中銷銷售收收入和和利稅稅額居居首位位。公公司的的經(jīng)營營范圍圍：化化工、、電力力、熱熱力投投資開開發(fā)；；石蠟蠟、重重交瀝瀝青、、MTBE、丙烯烯、聚聚丙烯烯銷售售；石石油天天然氣氣開發(fā)發(fā)配套套服務(wù)務(wù)；原原油、