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1contentYKS市場分析YKS目標設定YKS策略選擇YKS行動計劃Page

2市場現狀分析--醫(yī)院市場分析目前河南市場YKS正處于開發(fā)期已經開發(fā)的醫(yī)院臨床剛剛啟動部分醫(yī)院代表對產品知識陌生,學術性不強.臨床推廣中問題少!客戶盯的不死!

區(qū)域代表首先要對自己的全部區(qū)域進行市場細分，確定A、B、C類醫(yī)院中不同的市場環(huán)境，針對不同產品的潛力大小進行界定。確定對完成銷售目標最重要的市場為哪些目標醫(yī)院,目標科室。如果這些醫(yī)院已有前期開發(fā)歷史，應對銷售歷史進行回顧總結。Page

3市場現狀分析—競爭產品的分析婦產科

競品競品1競品2競品3優(yōu)可適市場份額銷售歷史產品特點公司特點銷售策略醫(yī)生態(tài)度Page

5市場現狀分析—競爭產品的分析外科競品競品1競品2競品3優(yōu)可適市場份額銷售歷史產品特點公司特點銷售策略醫(yī)生態(tài)度Page

6市場現狀分析--目標市場定位目標市場定義:陰道、外陰炎等婦科門診感染疾病首選外用藥物會陰擦拭首選用藥手術前皮膚消毒替代碘的絡和物目前各醫(yī)院常用的消毒劑：各類碘的絡和物、高錳酸鉀、雙氧水、呋喃西林安全！無刺激！無致敏！抗菌譜廣！療效確切！Page

7主要問題缺少具體科室DA、文獻支持優(yōu)可適未被臨床專家及處方客戶完全接受部分重點科室未使用優(yōu)可適Page

8解決問題的關鍵因素確認及上半年重點醫(yī)院進藥工作增強各醫(yī)院婦科門診陰道、外陰炎推廣增加對目標科室會陰擦拭推廣（泌尿、燒傷、普通外科、SICU）提高專家、醫(yī)生、護士對優(yōu)可適用于換藥、擦拭用藥的接受度促進重點醫(yī)院產量強調優(yōu)可適的產品競爭優(yōu)勢Page

10優(yōu)可適主要信息對人體無致敏現象對傷口刺激性小皮膚無黃染(利于創(chuàng)面的觀察)傷口無藥痂形成(利于創(chuàng)面的觀察,利于引流)利于傷口引流和愈合(不抑制纖維母細胞生長)換藥時損傷小(陽離子表面活性劑,可清潔創(chuàng)面凝結血污及有機物,軟化痂皮角質,防止敷料與創(chuàng)面組織粘連Page

12市場策略次級目標科室呼吸科內分泌科神經內科心血管外科兒科耳鼻喉科口腔科Page

14優(yōu)可適市場策略－住院部會陰沖洗目標客戶:護士推薦劑量：30ml-50ml/次(原液）推薦稀釋濃度：0.01%-0.05%次數:2次/天Page

15優(yōu)可適市場策略－住院部傷口換藥目標客戶:普通外科主治醫(yī)生推薦稀釋濃度：0.1%Page

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優(yōu)可適市場策略－婦產科Page

17優(yōu)可適市場策略婦科抗菌譜廣(革蘭氏陽性、陰性菌、真菌、陰道滴蟲均有效)對組織無刺激性無色、無味舒適、安全同時不會破壞陰道PH值Page

18優(yōu)可適市場策略

陰道炎非特異性陰道炎

(葡萄球菌、大腸桿菌、鏈球菌感染)滴蟲性陰道炎(滴蟲)念珠菌性陰道炎(白色念珠菌感染

)老年性陰道炎(細菌、滴蟲、白色念珠菌感染

)曾對1181例陰道炎進行研究，發(fā)現41％為細菌性，27％為真菌性，24％為滴蟲性。老年性陰道炎發(fā)生于絕經以后、卵巢切除者或盆腔放射治療后，其發(fā)病率據報道高達98．5％。

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20目前市場競爭產品潔爾陰:潔爾陰說明書.doc達克寧栓:達克寧栓劑.docPage

21優(yōu)可適市場策略婦科門診婦科：陰道、外陰炎等婦科常見炎癥(白色念珠菌、滴蟲比較敏感)推薦劑量：30ml/次(原液）、2次/天稀釋濃度：0.01%(100ml:900ml)Page

23優(yōu)可適市場策略－皮膚科皮膚常見疾病：屑病、濕疹、痤瘡各種病毒性皮膚病、真菌性皮膚病、性傳播性疾病皮膚門診手術：腋臭、白癜風表皮移植、皮膚腫瘤切除疤痕疙瘩以及各種潰瘍等的治療皮膚科門診手術！皮膚創(chuàng)面的消毒！

推薦濃度：0.1%推薦濃度：0.05%Page

24優(yōu)可適市場策略－皮膚科對真皮及黏膜刺激性低和毒副作用小藥物能迅速穿透真皮組織,是皮膚科用藥(真菌、酵母菌、革蘭氏陽性菌表面感染)最佳輔助用藥用于感染創(chuàng)面刺激性小，能避免創(chuàng)面痂皮增生，有利于組織的再生和修復

用于褥瘡的創(chuàng)面，可有效預防褥瘡創(chuàng)面二次感染和控制感染，為褥瘡護理提供良好的護理治療方法?？捎糜诜暖熁蚧熞鸬钠つw灼傷，對人體黏膜無刺激、無致敏現象，能有效預防二次感染。抗真菌，可預防真菌性皮膚炎。Page

26優(yōu)可適市場策略－胃腸外科創(chuàng)面沖洗、傷口換藥造口護理：造口四周的皮膚清潔，避免造口周圍因使用刺激性強的消毒劑而造成的紅腫、疼痛、潰瘍等皮膚損傷，預防二度損傷噴灑取代坐?。褐摊徎颊咔逑聪律砗?，使用優(yōu)可適對肛門周圍進行噴灑，可以清潔殺菌，預防二次感染Page

27優(yōu)可適市場策略燒傷科成人燒傷嚴重程度分類

①輕度燒傷：總面積在10％以下的Ⅱ度燒傷。

②中度燒傷：總面積在11％～30％或Ⅲ度燒傷面積在10％以下的燒傷。

③重度燒傷：總面積在31％～50％之間或Ⅲ度燒傷面積在11％～20％之間，或總面積不超過31％

④特重燒傷：總面積在51％以上或Ⅲ度燒傷面積在21％以上者Page

28優(yōu)可適市場策略燒傷科小兒燒傷嚴重程度和成人不同，分類如下。

①輕度燒傷：總面積在5％以下的Ⅱ度燒傷。

②中度燒傷：總面積在5％～15％的Ⅱ度燒傷或Ⅲ度燒傷面積在5％以下的燒傷。

③重度燒傷：總面積在15％～25％或Ⅲ度燒傷面積在5％～10％之間的燒傷。

④特重度燒傷：總面積在25％以上或Ⅲ度燒傷面積在10%以上者

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30優(yōu)可適市場策略－泌尿外科膀胱沖洗目的：

1．清潔膀胱，使尿液引流通暢。

2．治療某些膀胱疾病，如膀胱炎。

3．泌尿外科的術前準備和術后護理。Page

31優(yōu)可適市場策略－泌尿外科目前臨床常用:生理鹽水、0.02％呋喃西林溶液、3％硼酸溶液、0.2%洗必泰、0.1％雷呋奴爾溶液、2.5％醋酸推薦優(yōu)可適替代目前臨床常用溶液推薦劑量:150ml(原液)/次推薦濃度:0.01%Page

32優(yōu)可適市場策略－腫瘤、血液科

輔助治療口腔潰瘍一直腫瘤及血液病患者在放化療過程中的常見并發(fā)癥。優(yōu)可適可以預防口腔潰瘍引起感染Page

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優(yōu)可適市場策略麻醉科目前情況:大多數醫(yī)院手術室使用碘的絡和物推薦在手術前皮膚消毒時替換