商業(yè)計劃書南昌大學經(jīng)濟管理學院徐志商業(yè)計劃書南昌大學經(jīng)濟管理學院徐志1引子商業(yè)項目的基本思維過程引子2市場營銷策劃的過程和框架市場調(diào)查市場細分目標市場產(chǎn)品定位市場營銷目標營銷組合策略產(chǎn)品價格渠道促銷銷售促進廣告公共關系人員推銷營銷戰(zhàn)略價值觀與愿景企業(yè)戰(zhàn)略研發(fā)/生產(chǎn)/設備/成本人力資源企業(yè)文化技術研發(fā)金融戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略市場營銷策劃的過程和框架市場調(diào)查市場細分目標市場產(chǎn)品定位市場3商業(yè)計劃書的寫作結(jié)構商業(yè)計劃書的寫作結(jié)構4一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務）的獨特性5二、寫作框架1.概述對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。二、寫作框架1.概述6

還必須回答下列問題

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

還必須回答下列問題

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和72.產(chǎn)品或服務在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。2.產(chǎn)品或服務在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就8產(chǎn)品介紹通常包括以下內(nèi)容(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的產(chǎn)品用途、好處:顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?一般要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹通常包括以下內(nèi)容(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；9(2)產(chǎn)品的市場競爭力企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)點企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些缺點顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(2)產(chǎn)品的市場競爭力企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)10(3)產(chǎn)品的品牌和專利企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?著作權、政府批文、鑒定材料等(3)產(chǎn)品的品牌和專利企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施11(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨12(5)產(chǎn)品的市場前景預測為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?(5)產(chǎn)品的市場前景預測為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生133.市場市場狀況、變化趨勢及潛力市場特性分析本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位細分市場及目標客戶描述新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響因素有哪些。3.市場市場狀況、變化趨勢及潛力144.競爭企業(yè)所面對的競爭格局進行分析競爭對手是誰?現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢4.競爭企業(yè)所面對的競爭格局進行分析15競爭競爭對手所采用的營銷策略是什么?確定自身的競爭策略。例如：是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。競爭競爭對手所采用的營銷策略是什么?165.營銷對目標市場的深入分析和理解。針對每個細分市場的營銷計劃，包括營銷目標及4P。例如：本企業(yè)預計的市場占有率是多少?市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策等。5.營銷對目標市場的深入分析和理解。17細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響及各個因素所起的作用。明確每一項活動的預算和收益。財務規(guī)劃方案課件186.運作(生產(chǎn)制造計劃)企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。生產(chǎn)和設備的成本是多少?設備的引進和安裝情況，誰是供應商；6.運作(生產(chǎn)制造計劃)企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何19運作企業(yè)是買設備還是租設備?產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；運作企業(yè)是買設備還是租設備?207.管理層管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。整個管理隊伍及其職責每個人的經(jīng)驗、能力和專長，過去的詳細經(jīng)歷及背景。細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(組成營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術等系統(tǒng))。7.管理層管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標21管理目標以及組織機構圖。各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。管理目標以及組織機構圖。228.財務預測財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設；(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

8.財務預測財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：23流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需24財務規(guī)劃還包括(3)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(4)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(5)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(6)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。財務規(guī)劃還包括(3)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?25三、思考方法（1）收入成本法適用于利潤的預測和變動分析利潤=收入－成本收入=價格*銷售量成本=固定成本+可變成本三、思考方法（1）收入成本法26（2）市場營銷4Ps適用于銷售狀況的預測和變動分析）product：產(chǎn)品price：價格promotion：促銷placement：分銷策略（2）市場營銷4Ps適用于銷售狀況的預測和變動分析）27（3）波特五大競爭作用力供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力（3）波特五大競爭作用力供應商議價能力適用于分析是否應當進入28（4）內(nèi)部因素和外部因素適用于分析各類經(jīng)營問題外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（4）內(nèi)部因素和外部因素適用于分析各類經(jīng)營問題29（5）3Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營問題Company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度（5）3Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營問題30檢查在商業(yè)計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。檢查在商業(yè)計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計31檢查2.你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。檢查2.你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證32檢查4.你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5.你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。檢查4.你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書33檢查6.你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。7.你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。檢查6.你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保34注意對幾類顧客負責清晰自身的“商業(yè)模式”圍繞商業(yè)模式豐富商業(yè)項目做現(xiàn)實的策略注意對幾類顧客負責35謝謝！謝謝！36歡迎提出問題歡迎提出問題37關鍵活動目標制定具有競爭力的價值和價格定位通過有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價來交付這一價值清楚地宣傳這一價值系統(tǒng)地研究消費者按關鍵特點將消費者細分精心設計公司/產(chǎn)品對消費者的價值定位根據(jù)價值定位來設計/調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序管理銷售隊伍、分支機構以及分銷商，重點集中于優(yōu)先性最高的活動給整個產(chǎn)品組合定價以獲取最大的價值管理產(chǎn)品包裝管理廣告活動管理促銷活動管理公關活動3.宣傳價值包裝1.選擇價值了解消費者的需要選擇目標對象確定價值組合2.提供價值產(chǎn)品設計采購/生產(chǎn)定價廣告銷售送貨促銷/公關制定營銷戰(zhàn)略包括三個要素關鍵活動目標制定具有競爭力的價值和價格定位通過有針對性的產(chǎn)品38商業(yè)計劃書必須要說明：

1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

商業(yè)計劃書必須要說明：

1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要39

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下40目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。財務規(guī)劃方案課件41商業(yè)計劃書南昌大學經(jīng)濟管理學院徐志商業(yè)計劃書南昌大學經(jīng)濟管理學院徐志42引子商業(yè)項目的基本思維過程引子43市場營銷策劃的過程和框架市場調(diào)查市場細分目標市場產(chǎn)品定位市場營銷目標營銷組合策略產(chǎn)品價格渠道促銷銷售促進廣告公共關系人員推銷營銷戰(zhàn)略價值觀與愿景企業(yè)戰(zhàn)略研發(fā)/生產(chǎn)/設備/成本人力資源企業(yè)文化技術研發(fā)金融戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略市場營銷策劃的過程和框架市場調(diào)查市場細分目標市場產(chǎn)品定位市場44商業(yè)計劃書的寫作結(jié)構商業(yè)計劃書的寫作結(jié)構45一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務）的獨特性46二、寫作框架1.概述對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。二、寫作框架1.概述47

還必須回答下列問題

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

還必須回答下列問題

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和482.產(chǎn)品或服務在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。2.產(chǎn)品或服務在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就49產(chǎn)品介紹通常包括以下內(nèi)容(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的產(chǎn)品用途、好處:顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?一般要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹通常包括以下內(nèi)容(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；50(2)產(chǎn)品的市場競爭力企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)點企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些缺點顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(2)產(chǎn)品的市場競爭力企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)51(3)產(chǎn)品的品牌和專利企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?著作權、政府批文、鑒定材料等(3)產(chǎn)品的品牌和專利企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施52(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨53(5)產(chǎn)品的市場前景預測為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?(5)產(chǎn)品的市場前景預測為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生543.市場市場狀況、變化趨勢及潛力市場特性分析本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位細分市場及目標客戶描述新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響因素有哪些。3.市場市場狀況、變化趨勢及潛力554.競爭企業(yè)所面對的競爭格局進行分析競爭對手是誰?現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢4.競爭企業(yè)所面對的競爭格局進行分析56競爭競爭對手所采用的營銷策略是什么?確定自身的競爭策略。例如：是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。競爭競爭對手所采用的營銷策略是什么?575.營銷對目標市場的深入分析和理解。針對每個細分市場的營銷計劃，包括營銷目標及4P。例如：本企業(yè)預計的市場占有率是多少?市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策等。5.營銷對目標市場的深入分析和理解。58細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響及各個因素所起的作用。明確每一項活動的預算和收益。財務規(guī)劃方案課件596.運作(生產(chǎn)制造計劃)企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。生產(chǎn)和設備的成本是多少?設備的引進和安裝情況，誰是供應商；6.運作(生產(chǎn)制造計劃)企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何60運作企業(yè)是買設備還是租設備?產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；運作企業(yè)是買設備還是租設備?617.管理層管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。整個管理隊伍及其職責每個人的經(jīng)驗、能力和專長，過去的詳細經(jīng)歷及背景。細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(組成營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術等系統(tǒng))。7.管理層管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標62管理目標以及組織機構圖。各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。管理目標以及組織機構圖。638.財務預測財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設；(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

8.財務預測財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：64流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需65財務規(guī)劃還包括(3)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(4)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(5)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(6)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。財務規(guī)劃還包括(3)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?66三、思考方法（1）收入成本法適用于利潤的預測和變動分析利潤=收入－成本收入=價格*銷售量成本=固定成本+可變成本三、思考方法（1）收入成本法67（2）市場營銷4Ps適用于銷售狀況的預測和變動分析）product：產(chǎn)品price：價格promotion：促銷placement：分銷策略（2）市場營銷4Ps適用于銷售狀況的預測和變動分析）68（3）波特五大競爭作用力供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力（3）波特五大競爭作用力供應商議價能力適用于分析是否應當進入69（4）內(nèi)部因素和外部因素適用于分析各類經(jīng)營問題外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（4）內(nèi)部因素和外部因素適用于分析各類經(jīng)營問題70（5）3Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營問題Company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度（5）3Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營問題71檢查在商業(yè)計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。檢查在商業(yè)計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計72檢查2.你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。檢查2.你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證73檢查4.你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5.你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前