第一章創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育教學目的

認識創(chuàng)業(yè)本質(zhì)與創(chuàng)業(yè)過程模型，了解創(chuàng)業(yè)意義和創(chuàng)業(yè)管理研究最新動態(tài)，理解江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)型人才的內(nèi)涵。重點難點

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)、創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)型人才的內(nèi)涵本章內(nèi)容1.1創(chuàng)業(yè)含義1.2創(chuàng)業(yè)類型1.3成功創(chuàng)業(yè)的意義1.4創(chuàng)業(yè)過程一般模型1.5中國創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)活動現(xiàn)狀1.6江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)廣義：指所有具有開拓性和創(chuàng)新性特征的、能夠增進經(jīng)濟價值或社會價值的活動。

“君子創(chuàng)業(yè)垂統(tǒng)，為可繼也?！薄睹献印せ萃跸隆?/p>

“先帝創(chuàng)業(yè)未半，而中道崩殂”——諸葛亮《出師表》

開創(chuàng)基業(yè)——《辭?！?9版開創(chuàng)事業(yè)——《新華字典》特征：創(chuàng)業(yè)主體的自主性創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的廣泛性創(chuàng)業(yè)途徑的多樣性創(chuàng)業(yè)手段的靈活性創(chuàng)業(yè)成果的可測性第一節(jié)創(chuàng)業(yè)的含義狹義：指創(chuàng)辦企業(yè)，即指能夠創(chuàng)造勞動崗位、增加社會財富的活動。創(chuàng)業(yè)，是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品、服務或?qū)崿F(xiàn)其潛在價值的過程。創(chuàng)業(yè)是不在乎目前資源是否充足而識別機會的能力。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源，提供產(chǎn)品和服務，以創(chuàng)造價值的過程。狹義創(chuàng)業(yè)概念的核心內(nèi)容是：商業(yè)機會、價值（財富）增值、創(chuàng)立企業(yè)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)的類型按創(chuàng)業(yè)動機分類：機會型創(chuàng)業(yè)、就業(yè)型創(chuàng)業(yè)按新企業(yè)建立的渠道分類：自主型創(chuàng)業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)按創(chuàng)業(yè)主體分類：大學生創(chuàng)業(yè)、失業(yè)者創(chuàng)業(yè)、兼職者創(chuàng)業(yè)按創(chuàng)業(yè)項目分類：傳統(tǒng)技能型、高新技術(shù)型、知識服務型按創(chuàng)業(yè)風險分類：依附型創(chuàng)業(yè)、尾隨型創(chuàng)業(yè)、獨創(chuàng)型創(chuàng)業(yè)、對抗型創(chuàng)業(yè)按創(chuàng)業(yè)按周期分類：初始創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)、連續(xù)創(chuàng)業(yè)第三節(jié)成功創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)業(yè)能夠增強國家實力，提高國際競爭力創(chuàng)業(yè)能夠激發(fā)人們的勞動熱情，提高勞動生產(chǎn)率。創(chuàng)業(yè)能夠改善人際關(guān)系，促進社會的和諧發(fā)展第四節(jié)創(chuàng)業(yè)過程的一般模型加德納模型威廉模型蒂姆斯模型克里斯琴模型環(huán)境組織個人創(chuàng)業(yè)過程加德納模型人（創(chuàng)業(yè)團隊、關(guān)鍵資源提供者）機會（發(fā)掘、評估、掌握機會）環(huán)境創(chuàng)業(yè)行為風險回報威廉模型創(chuàng)業(yè)過程是由機會驅(qū)動、團隊領(lǐng)導和資源保證的。創(chuàng)業(yè)過程依賴于機會、創(chuàng)業(yè)團隊和資源這三個要素的匹配和平衡。創(chuàng)業(yè)過程是一開始就進行的尋求平衡的行為。溝通

機會資源

商業(yè)計劃模糊匹配和差距外界力量

創(chuàng)造力

領(lǐng)導不確定性團隊資本市場

蒂蒙斯模型創(chuàng)業(yè)家新企業(yè)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)流程克里斯琴模型第五節(jié)中國創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)活動現(xiàn)狀創(chuàng)業(yè)教育（EnterpriseEducation）是聯(lián)合國教科文組織在研討面向21世紀國際教育發(fā)展趨勢時提出的一個全新的教育概念。聯(lián)合國教科文組織是這樣定義的：“創(chuàng)業(yè)教育，從廣義上來說是指培養(yǎng)具有開創(chuàng)性的個人，它對于拿薪水的人同樣重要，因為用人機構(gòu)或個人除了要求受雇者在事業(yè)上有所成就外，正在越來越重視受雇者的首創(chuàng)、冒險精神，創(chuàng)業(yè)和獨立工作能力以及技術(shù)、社交、管理技能”。作用：文化知識證書、職業(yè)技能證書后的“第三本教育護照”。學者們對創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)涵的認識職業(yè)和創(chuàng)造相結(jié)合的教育培養(yǎng)具有開創(chuàng)性的個人的教育以開發(fā)和提高大學生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)為目標的教育我們的觀點對學生傳授創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能和培養(yǎng)學生進取、開拓、冒險等創(chuàng)業(yè)精神的社會活動。中國的創(chuàng)業(yè)教育對創(chuàng)業(yè)學的研究與教育最早出現(xiàn)在20世紀60年代末，比較成體系的創(chuàng)業(yè)教育還是起始于20世紀90年代末。進入2002，在新的創(chuàng)業(yè)大潮的影響下，大學的創(chuàng)業(yè)教育獲得了快速的發(fā)展。2003年3月教育部高教司在北京航空航天大學召開了創(chuàng)業(yè)教育試點學校工作會議?？偨Y(jié)了清華大學、北京航空航天大學、中國人民大學、上海交通大學、南京經(jīng)濟學院、武漢大學、西安交通大學、西北工業(yè)大學、黑龍江大學等九所大學創(chuàng)業(yè)教育試點的經(jīng)驗。進一步推動了創(chuàng)業(yè)教育工作的深入開展。當前，清華大學、海南大學，吉林化工學院、南京航空航天大學、汕頭大學、同濟大學、江西理工大學、武漢大學、廈門大學、北京電力學院、西北民族大學、山東大學、山西農(nóng)業(yè)大學、西安交大、集美大學、北京科技大學、北京林業(yè)大學、華中科技大學、華南熱帶農(nóng)業(yè)大學、北京工業(yè)大學、東北財經(jīng)大學、中南財經(jīng)政法大學、湘潭大學、山東財經(jīng)學院、武漢科技大學、中科院研究生院等100多所院校已經(jīng)建立了創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。中國的創(chuàng)業(yè)教育中國創(chuàng)業(yè)活動現(xiàn)狀創(chuàng)業(yè)活動比較活躍女性創(chuàng)業(yè)活躍程度高于男性

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國是創(chuàng)業(yè)活動比較活躍的地方，無論是2002、還是2003年的觀察報告都表明，相對參與GEM的國家和地區(qū)來說，中國是排在前面的，而且這個狀態(tài)基本上保持穩(wěn)定。

在性別與創(chuàng)業(yè)活動上，中國屬于女性創(chuàng)業(yè)活躍的國家?？傮w上，男性參與創(chuàng)業(yè)活動的人數(shù)更多，GEM的男性全員創(chuàng)業(yè)活動指數(shù)為11.84%，女性的該指數(shù)為6.09%。中國的男性創(chuàng)業(yè)活動指數(shù)為12%，女性創(chuàng)業(yè)活動指數(shù)為11.16%。同時，中國的男性全員創(chuàng)業(yè)活動指數(shù)在GEM參與國家和地區(qū)中位居第11位，而女性則位于第6位。創(chuàng)業(yè)活動以生存型為主國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)活動，如果說從創(chuàng)業(yè)類型來講，中國的創(chuàng)業(yè)主要是生存性為主。這類型的創(chuàng)業(yè)活動占據(jù)了現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)活動的60%。中國區(qū)域創(chuàng)業(yè)活動

中國的長三角地區(qū)、京津地區(qū)、珠三角地區(qū)、西部地區(qū)屬于高活躍地區(qū)（CPEA指數(shù)高于全國平均水平10.43）；遼寧、內(nèi)蒙古、安徽、福建、山東、重慶、四川、云南、新疆等屬于一般活躍地區(qū)（CPEA指數(shù)高于5）；陜西、吉林、河南、江西、湖北、湖南、廣西、貴州、甘肅屬于不活躍地區(qū)（CPEA指數(shù)高于2.5）；河北、黑龍江、海南、西藏屬于沉寂地區(qū)（CPEA指數(shù)低于2.5）

中國創(chuàng)業(yè)活動現(xiàn)狀中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對于創(chuàng)業(yè)的活躍程度來說，創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不是很好。2003年我國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境在所有GEM參與國和地區(qū)中居12位，仍然低于中位數(shù)。以創(chuàng)業(yè)環(huán)境判定的分值來算，創(chuàng)業(yè)環(huán)境很好為5分，較好為4分，中間為3分，我們的創(chuàng)業(yè)環(huán)境分值則在3分以下。而我們的創(chuàng)業(yè)活動又比較活躍，如果創(chuàng)業(yè)環(huán)境能得到改善的話，創(chuàng)業(yè)活動則能得到更好的發(fā)展。

中國創(chuàng)業(yè)活動現(xiàn)狀李想——泡泡網(wǎng)首席執(zhí)行官。1981年生，高中文憑，1999年創(chuàng)業(yè)，公司市值上億。學生自主創(chuàng)業(yè)的成功典型1第六節(jié)江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)教育

與創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)戴志康——康盛創(chuàng)想科技有限公司總裁，1981年出生，大學肄業(yè)。從開發(fā)自動生成社區(qū)軟件“Discuz”起家。05年7月，戴志康收到風投給的幾百萬美金，身家過億。學生自主創(chuàng)業(yè)的成功典型2茅侃侃——

北京愛航工業(yè)公司MaJoy總裁。1983年生，初中文憑，2004年正式創(chuàng)業(yè)。學生自主創(chuàng)業(yè)的成功典型3

MaJoy創(chuàng)業(yè)項目：把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到線下、模仿其后臺數(shù)據(jù)運行，但用實景、由玩家實際扮演。陳曦——暢網(wǎng)科技首席技術(shù)官，1981年出生，大學畢業(yè)，已有三次創(chuàng)業(yè)。學生自主創(chuàng)業(yè)的成功典型4

2005年，東方衛(wèi)視《創(chuàng)智贏家》冠軍，創(chuàng)業(yè)項目——手機聯(lián)網(wǎng)游戲業(yè)務獲得100萬元創(chuàng)業(yè)基金江西財經(jīng)大學提出的創(chuàng)業(yè)型人才:

創(chuàng)業(yè)型人才是指具有創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神并且掌握了較好的專業(yè)知識和基本的創(chuàng)業(yè)知識與創(chuàng)業(yè)技能，具有發(fā)現(xiàn)機會、把握機會的能力和創(chuàng)造業(yè)績、創(chuàng)立事業(yè)的潛能的人。創(chuàng)業(yè)型人才比一般的專業(yè)人才更富有主動性、創(chuàng)造性和敢冒風險的性格。創(chuàng)業(yè)型人才可能還不是現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)者，但一定是潛在的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)型人才更具備德智體美全面發(fā)展的特征，是新時代社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。

高校究竟該培養(yǎng)什么樣的人才？“80后”給我們帶來的思考——重視教材建設(shè)搭建創(chuàng)業(yè)實踐平臺壯大師資隊伍實施體驗式教學改革教學制度江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)保障營造創(chuàng)業(yè)氛圍改革教學制度

學校組織校內(nèi)外60多位專家精心編制面向21世紀的本科教學計劃，確立了創(chuàng)業(yè)型人才模式，設(shè)計了“公共基礎(chǔ)課+學科核心課+專業(yè)主干課+選修課+實踐環(huán)節(jié)課”五大知識模塊；根據(jù)創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)需要，“增、擴、改、撤”本科專業(yè)，改進和修訂專業(yè)培養(yǎng)計劃，規(guī)劃百門優(yōu)質(zhì)課程，加大建設(shè)精品課程；還在學分制方案中率先創(chuàng)立了科研學分和創(chuàng)業(yè)學分這一新型學分模式，并大力開展第二學位教育。至今有近千名學生提前一年畢業(yè)或提前半年實習，近1/3的學生懷惴著兩個以上的學位證書或各類證書走向社會，提前實踐自己的創(chuàng)業(yè)理念。實施體驗性教學

1、從創(chuàng)業(yè)案例與創(chuàng)業(yè)故事中體會創(chuàng)業(yè)實踐。

2、與創(chuàng)業(yè)者直接接觸，布置課外創(chuàng)業(yè)調(diào)查、訪談與案例寫作，直接體驗他人創(chuàng)業(yè)實踐。

3、利用視頻資料教學，使學生間接體驗他人創(chuàng)業(yè)的實踐活動。

4、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作。

搭建創(chuàng)業(yè)實踐平臺2007年3月，江西財經(jīng)大學正式籌建大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心。孵化中心除免費為入孵企業(yè)鋪設(shè)網(wǎng)線和電話線，開通網(wǎng)絡(luò)、電話外，還給予免收入駐實體企業(yè)一年場地租賃費，免收模擬企業(yè)所有場地租賃費等優(yōu)惠政策，并對批準入駐孵化中心的企業(yè)一律采用合同制管理。此外，模擬企業(yè)孵化成為實體企業(yè)后，可按照實體企業(yè)入孵程序和要求再次入孵。營造創(chuàng)業(yè)氛圍

1、在每年一度的學術(shù)節(jié)上，大學生們在老師和企業(yè)的指導下，組織模擬財務公司、模擬法庭、模擬銀行、模擬證券交易所、模擬人才交流市場、模擬公務員錄用、模擬稅務征管活動等。從2006年開始，學校推出了“創(chuàng)業(yè)技能競賽月”大型主題活動，各板塊完全按市場真實狀況模擬運轉(zhuǎn)。

2、開辦了“邁向21世紀中國經(jīng)濟與企業(yè)發(fā)展論壇”、“江財創(chuàng)業(yè)論壇”，先后邀請150余位國內(nèi)外著名的企業(yè)家、經(jīng)濟學家進校園開展創(chuàng)業(yè)教育，以增強學生的創(chuàng)業(yè)意識。3、舉行大學生創(chuàng)業(yè)理念辯論賽。重視教材建設(shè)編寫出版了《創(chuàng)業(yè)管理學》（中國社會科學出版社）、《創(chuàng)業(yè)學通論》（高等教育出版社）等16部教材和專著壯大師資隊伍師資力量雄厚，教學隊伍穩(wěn)定，教學人員職稱、學歷、年齡、學緣結(jié)構(gòu)合理。1、職稱結(jié)構(gòu)：教師隊伍中有教授8人，副教授6人，講師5人，其中博士生導師5人，碩士生導師9人。2、學歷結(jié)構(gòu)：教師隊伍中獲博士學位16人，占比84.2%。3、年齡結(jié)構(gòu)：教師隊伍的年齡在45歲以下的有7人，其中35-44歲的教師10人，35歲以下的教師2人，形成了以中青年教師為主的教師梯隊。4、學緣結(jié)構(gòu)：教師隊伍中絕大部分教師具有在外校和國外工作和學習的經(jīng)歷，形成了一支跨校際的教師隊伍。創(chuàng)業(yè)教育成效1、已有45家企業(yè)經(jīng)過提交申請材料、上報企業(yè)基本情況、進行答辯審查審批、簽定入孵協(xié)議等一系列程序，成為孵化中心入孵的第一批企業(yè)。2、江西財經(jīng)大學“綠派社”是全國百強優(yōu)秀社團。3、學校每年都有創(chuàng)業(yè)團隊參加全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽并獲取較好的成績。4、每年都有一定比例的學生畢業(yè)后開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

課后思考題如何理解江西財經(jīng)大學提出的創(chuàng)業(yè)型人才？你認為與國內(nèi)外相比，江西財經(jīng)大學培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才方面有哪些優(yōu)勢與不足？

第二章創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)精神

教學目的了解創(chuàng)業(yè)者性格特征，認識成功創(chuàng)業(yè)者素養(yǎng)要求，理解創(chuàng)業(yè)精神，理解團隊對于創(chuàng)業(yè)成長的意義，掌握創(chuàng)業(yè)團隊組建與管理的要素和方法。重點難點創(chuàng)業(yè)者必備素養(yǎng)和優(yōu)秀團隊構(gòu)建與維系，創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。本章內(nèi)容

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)和技能第二節(jié)創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵及要素第三節(jié)創(chuàng)業(yè)團隊的組建與管理第四節(jié)保持創(chuàng)業(yè)團隊的穩(wěn)定1.創(chuàng)業(yè)者心理特質(zhì)2.創(chuàng)業(yè)者工作特征第一節(jié)創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)和技能創(chuàng)業(yè)者心理特質(zhì)風險承擔傾向控制欲成就需求個人自我實現(xiàn)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)動力排序資本風險、職業(yè)風險、家庭和社會風險以及心理風險自信、創(chuàng)造性和責任感

創(chuàng)業(yè)者工作特征志存高遠勇于開拓心胸開闊勤學好問

樂觀向上充滿信心目的明確積極主動

創(chuàng)業(yè)知識素養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)人格品質(zhì)素養(yǎng)

使命責任創(chuàng)新冒險案例：秦池巨人集團堅韌執(zhí)著案例：楊寬基正直誠信創(chuàng)業(yè)者必備的素養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能能力素養(yǎng)

決策學習能力溝通協(xié)調(diào)能力—建立信任管理沖突組織執(zhí)行能力—整合資源實現(xiàn)目標組建團隊的能力—形成協(xié)同優(yōu)勢1.創(chuàng)業(yè)精神的概念2.企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)精神3.創(chuàng)業(yè)精神的要素

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵及要素

從心理狀態(tài);從能力狀態(tài)；從精神追求狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)精神是發(fā)現(xiàn)和把握商業(yè)機會，無論當時如何受資源的制約，都能努力通過創(chuàng)新滿足需求，并且創(chuàng)造價值的活動過程。創(chuàng)業(yè)精神的概念企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)精神的關(guān)系Entrepreneurship企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)精神例：浙江的企業(yè)家為什么能夠成功？

“三能”：能干常人不肯干的活；能吃常人不肯吃的苦；能賺別人看不起眼的小錢“四千”精神：踏千山萬水；走千家萬戶；說千言萬語；想千方百計

“白天當老板、晚上睡地板”

例：靠一只鴨子打天下的女強人企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)精神

靠一只鴨子打天下的女強人“煌上煌”集團董事局主席徐桂芬創(chuàng)業(yè)幾千元錢最早做的是加工肉皮的生意。每天天沒亮就到市場上收購肉皮，運回家后用開水煮，再刮去油脂，用冷水浸泡后晾曬。寒冬臘月時，水特別冷，

手泡在刺骨的冷水里特別鉆心，10根手指凍得像胡蘿卜一樣粗。正是這種吃得苦中苦的創(chuàng)業(yè)精神，使“煌上煌”從1993年的一家熟食小店，發(fā)展為今天擁有資產(chǎn)近億元的集團公司。

創(chuàng)業(yè)精神的要素三要素創(chuàng)新承擔風險

進取我更喜歡擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團隊，而不是擁有一流創(chuàng)意的二流創(chuàng)業(yè)團隊。

喬治.多里特(GeorgeDoriet)第三節(jié)創(chuàng)業(yè)團隊的組建與管理在非洲的草原上如果見到羚羊在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來了呢？——是螞蟻軍團來了！團隊的力量2O世紀6O年代和7O年代對高科技創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查表明，美國奧斯汀和帕洛阿爾托的高科技企業(yè)以及955家不同地理區(qū)位的企業(yè)中分別有61％和59％是由兩至三人的團隊創(chuàng)建的。波士頓、舊金山等地區(qū)的33家成功的高科技公司，其中有23家公司是由創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)建的。對237家個人計算機軟件企業(yè)所進行的研究顯示，其中只有68家由個人創(chuàng)建，而三分之二以上的企業(yè)由兩個或更多的合伙人創(chuàng)建。團隊的普遍性我國學者張玉利和楊俊(2003)在2002年1O月~2003年4月期間對我國企業(yè)進行的調(diào)查顯示，合伙創(chuàng)業(yè)的比例是6O.5%，而個體創(chuàng)業(yè)的比例只占39.5％，這說明我國的企業(yè)也傾向于合伙創(chuàng)業(yè)或團隊創(chuàng)業(yè)。提高機會識別、開發(fā)和利用能力提高新企業(yè)運作能力，發(fā)揮合成效應加強組織發(fā)展和管理工作提供獨特的社會角度有利于營造更輕松愉快的心理環(huán)境例：唐僧團隊創(chuàng)業(yè)團隊的價值星狀創(chuàng)業(yè)團隊向心力強決策程序相對簡單，組織效率較高。權(quán)力過分集中，決策失誤風險加大。發(fā)生沖突對組織的影響較大。創(chuàng)業(yè)團隊類型網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊

團隊沒有明顯的核心，整體結(jié)構(gòu)較為松散。集體決策，因此組織的決策效率相對較低。容易在組織中形成多頭領(lǐng)導的局面。發(fā)生沖突時，團隊成員不會輕易離開。但是一旦團隊成員間的沖突升級，就容易導致整個團隊的渙散。創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)鍵要素外部資源商業(yè)機會價值觀和目標團隊成員的角色定位核心創(chuàng)業(yè)者機會成本及親友的態(tài)度

關(guān)鍵要素明確可行的目標致力于企業(yè)價值的創(chuàng)造對企業(yè)的長期承諾互補的技能良好的溝通高度凝聚力公平合理的股權(quán)分配機制合理分享經(jīng)營成果高效團隊的特征技術(shù)專家完美者凝聚者監(jiān)督者信息者創(chuàng)新者推進者協(xié)調(diào)者實干者團隊沖突分裂的原因分析加強團隊建設(shè)第四節(jié)創(chuàng)業(yè)團隊的維系與發(fā)展過分追求民主盲目自信畏懼心理搭配不盡合理性格、個性、興趣缺乏共同的創(chuàng)業(yè)目標例：聯(lián)想成員中有些能力不適應企業(yè)發(fā)展的需要沒有明確的利潤分配方案團隊沖突分裂的原因分析明確努力目標堅持公平原則理性角色定位積極有效溝通建章立制擴充團隊加強團隊建設(shè)學習型團隊氛圍的營造創(chuàng)建學習型團隊的要素

信息反饋反思共享自我提高創(chuàng)建學習型團隊內(nèi)容樹立團隊的核心價值觀創(chuàng)建學習理念，構(gòu)筑共同愿景充實制度文化，推進工作與學習結(jié)合建立激勵機制，確保持續(xù)學習營造有利于團隊成員生成、交流、驗證知識的寬松環(huán)境創(chuàng)建學習型團隊激勵團隊建立團隊的愿景創(chuàng)造良好的職場環(huán)境給予每個人努力的目標記住每個人都是獨立的個體創(chuàng)立團隊的識別系統(tǒng)分享成果確保團隊的正面氣氛

1999年，有一個博士生和兩個碩士生不滿足于他們的現(xiàn)狀，決定一起設(shè)計屬于他們自己的未來，創(chuàng)造屬于他們自己的事業(yè)，于是他們共同辭掉了各自的工作，一起籌辦起了一家公司，公司的創(chuàng)業(yè)是艱難而又充滿樂趣的，在這個階段，大家是以一種共同創(chuàng)業(yè)的精神來合作的，每一個人都把公司當作自己的事業(yè)來對待。在公司成立后的半年左右，企業(yè)業(yè)績開始呈現(xiàn)出了快速增長的態(tài)勢，但是就在這個時候，矛盾開始出現(xiàn)了，除了關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向的問題外，利益分配問題開始影響彼此的合作，有人開始案例：創(chuàng)業(yè)團隊的維持

覺得自己的付出和回報并不對等，雖然和他們原來公司的收入相比，每個人的收入都有了很大幅度的提高，但是，正如其中一位所說，他們需要彼此的平等。一位副總認為自己在創(chuàng)業(yè)中的付出和貢獻是最大的，但是沒有得到應有的回報；而另一位則認為自己的能力是最強的?？傊?，原來非常融洽的合作氣氛開始逐漸喪失。

在2000年4月份，其中一位終于脫離了公司，準備尋找新的合伙人創(chuàng)辦屬于他個人的事業(yè)。而另外一位在2001年初，被一家獵頭公司看中，“跳槽”進入了一家外資企業(yè)。問題：1.該公司人才紛紛流失的根源在何處？2.創(chuàng)業(yè)團隊的建立和維持有哪些應注意的問題？1.什么是創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)？你認為要成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者應具備哪些基本素養(yǎng)？2.創(chuàng)業(yè)一定要組建團隊嗎？哪些因素對你組建團隊產(chǎn)生影響？3.舉例說明企業(yè)家精神。思考題

第三章創(chuàng)意與機會識別教學目的

了解創(chuàng)業(yè)機會的特性,認識機會形式及來源,理解創(chuàng)意和機會關(guān)系,掌握機會發(fā)現(xiàn)和識別的一般方法,訓練創(chuàng)造性思維。重點難點

創(chuàng)造性思維與創(chuàng)意的產(chǎn)生，機會發(fā)現(xiàn)和識別，有利于新企業(yè)的機會。教學內(nèi)容3.1什么是創(chuàng)業(yè)機會3.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會3.3創(chuàng)業(yè)機會的來源3.4創(chuàng)業(yè)機會的識別與評估

第一節(jié)什么是創(chuàng)業(yè)機會一則故事

有兩個人去闖蕩東京，發(fā)現(xiàn)東京街上到處賣水。一個感言，東京這個鬼地方，連水都要買。另人個感言，東京這個地方真好，連水都可以賣錢。你是如何看待故事中的兩個人的？一、機會的產(chǎn)生1.信息不對稱（比別人擁有更多的信息就會有更多的創(chuàng)意與機會）2.意外事件引起的機會（可口可樂）3.變化就是機會。環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，透過這些變化，你就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟信息化、服務化；⑥價值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。在快速變遷的社會中，必然產(chǎn)生很多創(chuàng)業(yè)機會。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品；為獨生子女服務的業(yè)務項目；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供的文化娛樂用品。你認為我國創(chuàng)業(yè)機會何時最多？是改革前還是改革后，為什么？

創(chuàng)業(yè)機會形式(一種或多種組合)新產(chǎn)品/服務創(chuàng)造:iPod手機職業(yè)生涯咨詢等新材料使用:利用石油制造汽油塑鋼門窗等新生產(chǎn)方法引入:單克隆抗體藥物(簡稱單抗藥物,DNA重組生物技術(shù))計算機輔助設(shè)計制造等新市場開拓:農(nóng)村市場校園市場海外市場等新經(jīng)營方式開發(fā):平價超市特許經(jīng)營電子商務虛擬經(jīng)營OEM等

表：技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機會不同形式機會形式技術(shù)變革應對機會的商業(yè)創(chuàng)意實例理由新產(chǎn)品或服務內(nèi)燃機在線書籍方便節(jié)約時間新組織形式互聯(lián)網(wǎng)冷藏船可以幫助冷食品出口新市場制冷計算機輔助設(shè)計用作設(shè)計新生產(chǎn)方法計算機生產(chǎn)汽油驅(qū)動汽車新原材料石油

有利于新企業(yè)的行業(yè)—新企業(yè)的沃土能力相同創(chuàng)業(yè)者在不同的行業(yè)表現(xiàn)大不相同,與不利行業(yè)相比,在有利行業(yè)的新企業(yè)存活率、IPO可能性、銷售增長及贏利水平會高出10倍。1.知識條件—生產(chǎn)過程復雜性行業(yè)里新知識創(chuàng)造水平創(chuàng)新實體規(guī)模以及不確定性程度如醫(yī)藥與服裝業(yè)2.需求條件—顧客對產(chǎn)品和服務的需求偏好，表現(xiàn)為大或小、增長或縮小、穩(wěn)定或變化、同質(zhì)或異質(zhì)3.行業(yè)周期－電子商務、電子郵件VS驛馬快信、郵政4.行業(yè)結(jié)構(gòu)—資本密集、廣告密集（品牌認知）、行業(yè)集中度、行業(yè)平均規(guī)模

第二節(jié)創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)會什么是創(chuàng)造力創(chuàng)造力與創(chuàng)意的關(guān)系創(chuàng)意來源于有創(chuàng)造力的人有創(chuàng)造力的素質(zhì)，就會有創(chuàng)意，有創(chuàng)意才有能力發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的來源如何尋找創(chuàng)業(yè)機會？永遠睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會經(jīng)濟、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白的市場注意市場信息針對某些產(chǎn)品短處提出問題，解決問題偶然之中尋找機會如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？

分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境為獲得創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者要學會分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境：宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、科技環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境。行業(yè)環(huán)境：行業(yè)環(huán)境分析目的在于了解行業(yè)基本競爭情況及潛在利潤和機會，以便于創(chuàng)業(yè)者做出正確的創(chuàng)業(yè)決策。行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容包括：行業(yè)發(fā)展階段產(chǎn)品生命周期行業(yè)進入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異化、顧客轉(zhuǎn)移成本、投資量、資源稀缺情況、行業(yè)技術(shù)、對手的反應、政府的管制等）行業(yè)退出壁壘（資產(chǎn)專用性、退出費用、國家管制）行業(yè)市場前景分析：行業(yè)內(nèi)競爭對手分析潛在進入者分析替代品分析供應方分析購買方的議價能力及需求大小

案例：幾個創(chuàng)業(yè)機會的例子微波爐的發(fā)明與電工水泥化肥SONY隨身聽胎毛毛筆請你觀察周圍或市場上的信息，找?guī)讉€創(chuàng)業(yè)機會？

案例閱讀P35：永遠睜大你的眼睛案例：牟其中兩次創(chuàng)業(yè)機會

1940年，牟其中出生于四川省萬縣市——一個瀕臨長江的中等城市。

牟其中從小聰明伶俐，好動腦子。由于家庭成份不好，牟其中高中畢業(yè)后未能考上大學，當了萬縣玻璃廠的一名合同工。為了生存，他什么活都干過，他由此接觸到了不少人，思想上有很大的進步。“文化大革命”中，他因看不慣“四人幫”的倒行逆施，與幾個志同道合的青年組織了“馬列主義研究會”，寫出一篇長文《中國向何處走》。

不知什么原因，死刑的執(zhí)行令一直沒有下達。相反，4年的鐵窗生活讓他閱讀了大量的馬列著作，出獄后的牟其中更加成熟，從一個青年工人變成了一位飽學之土，為他今后的事業(yè)奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。

1980年，恢復自由的牟其中辭去了玻璃廠的工作，一心一意地要干一些事業(yè)。他從朋友那里借來300元錢作為本錢，開始販賣萬縣的特產(chǎn)藤椅，加入了中國第一批個體戶的行列。應該說牟其中是很有膽識的，

在他的努力之下，1982年，他和10余名待業(yè)青年共同創(chuàng)立了四川省唯一的民營企業(yè)“萬縣市江北貿(mào)易部”，后更名為“中德商店”，中德商店不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，而著力為別人的商品，而且往往是滯銷的商品打開銷路。在當時商品經(jīng)濟極不發(fā)達的中國，這一招真靈！牟其中成功了，他一時成為全國各大報刊爭相報道的新聞人物。

然而，好景不長。好多人不理解，認為牟其中這樣做是投機倒把，結(jié)果以“偷稅漏稅”第二次入獄！

高層領(lǐng)導和社會各界對牟其中的再度蒙冤表示了極大的關(guān)注。經(jīng)過多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對牟其中的指控壓根就不屬實，牟其中不僅沒有“偷稅漏稅”，而且還比實際應交金額多交了4000多元！

真相大白！牟其中在被單獨關(guān)押了346天后，終于再度獲得自由。

出獄后，牟其中面對的是社會各界的支持，他幾乎是在瞬間就獲得了沒有限制的銀行貸款和四面八方的掌聲和鮮花。中德集團復活了，牟其中眼看著就要走上一條通暢的成功大道，然而，命運卻又給這個不屈不撓的漢子開了一個大大的玩笑。

1985年3月，國家對失控的宏觀經(jīng)濟進行了損失巨大但又無可奈何的“一刀切”，中德的流動資金從700余萬元陷入了“0”的深淵。

結(jié)果，牟其中欠債160萬元，一個天文數(shù)字！困境中的牟其中也曾想過要自殺，甚至還寫下了遺書！但是，這個一生坎坷、渴望成功的硬漢子終于挺了過來，帶領(lǐng)他的中德進入了慘淡經(jīng)營的長達3年的“上下求索”階段。

功夫不負有心人。1988年通過牟其中和全體員工的努力，中德終于走出了低谷，擺脫了沉重的債務，迎來了企業(yè)的春天！自此，牟其中的事業(yè)一帆風順，他帶領(lǐng)員工走出封閉的四川盆地，來到風光秀麗的海南島，創(chuàng)立了南德經(jīng)濟集團。不久，又把總部遷入深圳、天津等地，最終闖進了北京城，成為全國知名的大企業(yè)之一。

牟其中的成功絕不是偶然的，從相當程度上說，來自于他對市場準確的估計，以及企業(yè)家的精明和英雄般的膽識。

第一次創(chuàng)業(yè)機會1991年，牟其中做了一件震驚海內(nèi)外的事情。他一下子買了4架嶄新的俄羅斯產(chǎn)中型客機。起初誰也不相信牟其中能做這么大的買賣。直到1991年底，第一架能載164人的圖—154客機飛抵成都的雙流機場，并交付給牟其中的南德集團時，人們才不得不承認這個事實。根據(jù)協(xié)議，牟其中把飛機轉(zhuǎn)手賣給了四川航空公司，成了中國最大的“倒爺”。更令人們驚訝的是，圖—154客機比美國的同類飛機便宜2/3，而且這4架飛機是牟其中用第二次創(chuàng)業(yè)機會：牟其中后來發(fā)起的滿洲里鐵路項目與他的飛機生意有著異曲同工之妙。

那兩年，中俄邊境貿(mào)易急速增長，但由于中俄鐵路路軌寬窄不同，過貨速度太慢，導致滿洲里邊境貨物堆積如山，無法出入。增加滿洲里邊境鐵路的過貨能力，于國于民都有利，牟其中熱情地投入了這個項目的設(shè)計。他獨辟蹊徑，在滿洲里邊境開辟了一個10平方公里的自由貿(mào)易區(qū)，雙方火車可直接開入貿(mào)易區(qū)，迅速卸下貨物重新裝車，真正實現(xiàn)了“火車一響，黃金萬兩”！

你認為牟其中是從哪些因素上分析并獲得創(chuàng)業(yè)機會的？

第四節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別與評價機會識別信息收集和研究創(chuàng)業(yè)機會識別的內(nèi)容：市場規(guī)模、存在的時間跨度、是否是好機會、現(xiàn)實性機會評價

評價方法：定性、定量分析評價準則：行業(yè)與市場、獲利能力、競爭優(yōu)勢、管理班子、致使缺陷

思考題1.當前我國農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正發(fā)生哪些變化，你認為針對這種變化，有什么機會？列舉出來。2.請觀察校園周邊，你認為有什么創(chuàng)業(yè)機會，列舉出來

第四章創(chuàng)業(yè)信息的獲取教學目的

了解并掌握創(chuàng)業(yè)啟動前必須獲悉的市場和政策法規(guī)等信息，掌握常用信息收集技術(shù)，理解集體決策時易犯的信息處理不當錯誤，規(guī)避決策陷阱。重點難點

主要市場和政府政策及法規(guī)信息，信息收集方法，群體決策風險的防范。本章內(nèi)容4.1創(chuàng)業(yè)信息的來源4.2收集創(chuàng)業(yè)信息的渠道方法4.3市場信息與創(chuàng)業(yè)政策與法規(guī)4.4避免信息處理不當?shù)南葳?.政治政策狀況2.經(jīng)濟發(fā)展水平3.技術(shù)發(fā)展趨勢4.人口統(tǒng)計5.社會文化與風土人情6.顧客需求7.產(chǎn)品及服務情況第一節(jié)創(chuàng)業(yè)信息的來源收集創(chuàng)業(yè)信息的直接方法收集創(chuàng)業(yè)信息的間接方法第二節(jié)收集創(chuàng)業(yè)信息的渠道方法收集創(chuàng)業(yè)信息的直接方法觀察法面談法電話訪談法集中小組討論網(wǎng)絡(luò)問卷1.普查信息2.行業(yè)信息3.廣電傳媒4.報刊雜志資料5.商業(yè)信息6.網(wǎng)絡(luò)信息7.各種社會活動收集創(chuàng)業(yè)信息的間接方法與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的主體法和程序法與創(chuàng)業(yè)企業(yè)運營相關(guān)的法律稅法第三節(jié)創(chuàng)業(yè)政策與法規(guī)1.《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個人獨資法》和創(chuàng)業(yè)公司類型2.《中小企業(yè)促進法》對創(chuàng)業(yè)者的扶持與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的主體法和程序法公司類型及其優(yōu)缺點個人獨資企業(yè)利：創(chuàng)建成本低，很容易成立，特別適合個體創(chuàng)辦的小企業(yè)、小公司。弊：個人獨資企業(yè)的所有者承擔無限責任，他們對企業(yè)引起的全部債務負責。合伙企業(yè)利：建立較容易而且費用低，企業(yè)可獲得的財務資源擴大了，另外合伙人可以互補技能有助于企業(yè)成功。弊：合伙人具有連帶的無限責任，使企業(yè)存在很大風險。利：①融資數(shù)量大，速度快，集資能力顯著?！肮煞萦邢薰镜某霈F(xiàn)，意義不亞于瓦特發(fā)明蒸汽機。”“假如必須等待積累去使某些單個資本增長到能夠修建鐵路的程度，那么恐怕直到今天世界上還沒有鐵路。但是，集中通過股份公司轉(zhuǎn)瞬之間就把這件事完成了?！瘪R克思

股份有限公司②大量的股東和有限責任，分散了風險。③股份自由轉(zhuǎn)讓，投資者投資靈活，但不影響公司經(jīng)營。④管理科學。弊：①設(shè)立難度大，程序復雜。②股東分散，缺乏凝聚力。③公司易于被少數(shù)股東控制和操縱，損害中小股東利益。④股份自由轉(zhuǎn)讓，易導致投機行為，不利于交易安全。利：①有限責任，股東風險小。②不發(fā)行股票，經(jīng)營穩(wěn)定。（被惡意收購的可能性小）③設(shè)立程序簡便，條件要求低，易于成立。④組織機構(gòu)靈活，便于管理協(xié)調(diào)。⑤股東能直接參與管理（具人合性），且股東間相互信任、容易協(xié)調(diào)，利于體現(xiàn)所有股東意志，反映股東利益。決策成本低、效率高。有限責任公司（50人以下）⑥監(jiān)管相對寬松，財務不須公開，公司保密性好。⑦一般適合中小企業(yè)（不排除大企業(yè)，如國企改制），且經(jīng)營靈活、風險小。弊：①企業(yè)人數(shù)限制及封閉性，不利于大規(guī)模集資，限制企業(yè)發(fā)展。②易于損害債權(quán)人的利益。法律依據(jù)個人獨資企業(yè)法合伙企業(yè)法公司法項目個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)股份有限公司有限責任公司法律基礎(chǔ)無章程或協(xié)議合伙協(xié)議公司章程公司章程法律地位非法人經(jīng)營主體非法人營利性組織企業(yè)法人企業(yè)法人責任形式無限責任無限連帶責任有限責任有限責任投資者完全民事行為能力的自然人，法律、行政法規(guī)禁止從事營利性活動的人除外完全民事行為能力的自然人，法律、行政法規(guī)禁止從事營利性活動的人除外無特別要求，法人、自然人皆可無特別要求，法人、自然人皆可注冊資本投資者申報協(xié)議約定500萬3萬出資投資者申報約定：貨幣、實物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或者其他財產(chǎn)權(quán)利、勞務法定：貨幣、實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)法定：貨幣、實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)解散程序注銷注銷注銷并公告注銷并公告解散后義務5年內(nèi)承擔責任5年內(nèi)承擔責任無無組建企業(yè)的成本與難易成本低，易建立成本低，易建立成本高，組建復雜成本高，建立相對容易財產(chǎn)權(quán)性質(zhì)投資者個人所有合伙人共同共有法人財產(chǎn)權(quán)法人財產(chǎn)權(quán)出資轉(zhuǎn)讓可繼承一致同意完全轉(zhuǎn)讓股東過半數(shù)同意經(jīng)營主體投資者及其委托人合伙人共同經(jīng)營股東不一定參加經(jīng)營股東不一定參加經(jīng)營事務決定權(quán)投資者個人全體合伙人或從約定股東大會股東會利虧分擔投資者個人約定，未約定則均分投資比例⑴政府有關(guān)部門應當積極扶持失業(yè)人員、殘疾人員創(chuàng)辦中小企業(yè)，應當采取措施，拓寬渠道，引導中小企業(yè)吸納大中專學校畢業(yè)生就業(yè)。⑵國家對中小企業(yè)實行稅收優(yōu)惠。⑶地方人民政府應當根據(jù)實際情況，為創(chuàng)業(yè)人員提供工商、財稅、融資、勞動用工、社會保障等方面的政策咨詢和信息服務?！吨行∑髽I(yè)促進法》對創(chuàng)業(yè)者的扶持

⑷提高登記手續(xù)效率，方便創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立企業(yè)。⑸鼓勵個人或者法人依法以工業(yè)產(chǎn)權(quán)或者非專利技術(shù)等投資參與創(chuàng)辦中小企業(yè)。⑹鼓勵創(chuàng)辦中外合資經(jīng)營、中外合作經(jīng)營企業(yè)。勞動法知識產(chǎn)權(quán)管理合同法與創(chuàng)業(yè)企業(yè)運營相關(guān)的法律（1）用人單位必須建立、健全勞動安全衛(wèi)生制度。嚴格執(zhí)行國家勞動安全衛(wèi)生規(guī)程和標準。勞動者對用人單位管理人員違章指揮、強令冒險作業(yè)，有權(quán)拒絕執(zhí)行；對危害生命安全和身體健康的行為，有權(quán)提出批評、檢舉和控告。（2）工作時間的規(guī)定（3）未成年人的相關(guān)規(guī)定（4）女職工的相關(guān)規(guī)定保護雇員權(quán)益的《勞動法》專利是一項合同，發(fā)明人據(jù)此可以得到對某項發(fā)明的排他性權(quán)利，但作為交換，必須將發(fā)明披露給政府。新穎性、創(chuàng)造性和實用性專利的優(yōu)點專利的缺點通過展示專利產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢有助于籌集資金提高競爭者的模仿成本阻止其他人生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品阻止其他人使用發(fā)明作為商業(yè)秘密需要披露發(fā)明專利有期限競爭者可以避開專利保護來實現(xiàn)同樣的目標申請專利需要成本分辨合法和侵權(quán)需要成本不存在國際性的專利專利我國商標法規(guī)定商標就是使一經(jīng)營者的商品或者服務與其他經(jīng)營者的商品或者服務相互區(qū)別的標記。禁止使用的文字與圖形：①同中華人民共和國的國家名稱，國旗、國徽、軍旗、勛章相同或近似的文學、圖形。②同外國的國家名稱、國旗、國徽：軍旗相同或近似的文字、圖形。③同政府間國際組織的旗幟，徽記、名稱相同或近似的文字、圖形。④同“紅十字”、“紅新月一標志，名稱相同或近似的文字、圖形。⑤本商品的通用名稱和圖形。商標⑥直接表示本商品的質(zhì)量，主要原料、功能、用途、重量、數(shù)量及其他特點的文字、圖形。⑦帶有民族歧視性的文字、圖形。⑧夸大宣傳并帶有欺騙性的文字、圖形。⑨有害于社會主義道德風尚或者有其他不良影響的文字，圖形。⑩縣級以上行政區(qū)劃的地名或者公眾知曉的外國地名，不能作為商標，但地名有其他含義的除外，已經(jīng)注冊的使用地名的商標繼續(xù)有效。2007年11月06日

中國青年報兩個商標分別是中文“紅谷灘”和漢語拼音“HONGGUTAN”。被搶注的“紅谷灘”商標注冊領(lǐng)域涵蓋餐館、飯店、保險、金融服務、不動產(chǎn)管理及代理、不動產(chǎn)中介、咖啡店、酒吧等日常商業(yè)經(jīng)營場所，甚至還包括幼兒園、養(yǎng)老院等公益場所，涉及了兩項商標類別的20多個行業(yè)。案例：南昌紅谷灘商標遭搶注引發(fā)搶灘風波我國《商標法》第十條第二款規(guī)定，縣級以上行政區(qū)劃的地名或者公眾知曉的外國地名，不得作為商標。由此可見，用地名注冊商標是受到限制的。然而，南昌市紅谷灘新區(qū)現(xiàn)在的行政管理機構(gòu)是管理委員會，雖然為正縣級建制，但至今并未獲準成為縣區(qū)級行政區(qū)。

《商標法》第十條第一款規(guī)定，有害于社會主義道德風尚或者有其他不良影響的，不得作為商標使用。

鄱陽湖是全國最大的淡水湖泊，也是江西省重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。然而，“鄱陽湖”農(nóng)產(chǎn)品商標卻被江蘇一家公司注冊了好多年。該公司注冊的范圍涵蓋所有農(nóng)產(chǎn)品的三大商品類。以至江西省在發(fā)展區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌之時，無法使用這一知名度甚高的品牌。

同樣在南昌，該市新建縣生米鎮(zhèn)以镈頭種植為支柱產(chǎn)業(yè)。

該鎮(zhèn)種植镈頭歷史悠久，全鎮(zhèn)8000農(nóng)戶家家種植，年產(chǎn)镈頭7萬噸。2004年,該鎮(zhèn)還被有關(guān)部門授予“中國镈頭之鄉(xiāng)”的稱號。就在當?shù)卣伎既绾卫^續(xù)做大產(chǎn)業(yè)的同時，他們得知，其“生米”品牌已被一名浙江人以自然人身份向商標局申請了“腌制蔬菜、泡菜、醬菜”等商品類別的商標。生米這個商標一旦被成功注冊，那么南昌市新建縣生米鎮(zhèn)的一大土特產(chǎn)——镈頭，就不能取名“生米”。著作權(quán)是一種向原創(chuàng)作品，包括手稿、軟件、文章、詩歌、音樂、戲曲、藝術(shù)、藍圖和其他智力作品的作者提供知識產(chǎn)權(quán)保護的形式。是指作者及其他著作權(quán)人對文學、藝術(shù)、科學作品所享有的人身權(quán)利和財產(chǎn)權(quán)利的總稱。著作權(quán)保護期從作品形成之日起持續(xù)到作者去世后的50年。著作權(quán)著作權(quán)法對著作權(quán)的保護，采用創(chuàng)作保護主義的原則公民為完成法人或非法人單位工作任務所創(chuàng)作的作品的職務作品，著作權(quán)由作者享有，但法人或非法人單位有權(quán)在其業(yè)務范圍內(nèi)優(yōu)先使用。中國作家富豪排行榜合同法是一種旨在確保簽訂合同各方遵守法律規(guī)定的法律，是調(diào)整平等主體之間合同關(guān)系的法律規(guī)范的總和。買賣合同、贈與合同、借款合同、租賃合同、承攬合同、建設(shè)工程合同等

合同法創(chuàng)業(yè)者在簽訂合同之前一定要有針對性地做好各項準備工作：弄清楚合同簽訂的必要條件和程序；了解對方當事人是否具備法定的主體資格；審核對方在合同中簽訂的業(yè)務范圍是否屬于其經(jīng)營范圍，有無交易資格；對對方的資信進行審核、考查等等。稅種納稅義務人稅率主管稅務機關(guān)增值稅在中華人民共和國境內(nèi)銷售貨物或提供加工、修理修配勞務以及進口貨物的單位和個人

一般納稅人1.納稅人銷售或者進口貨物除第2、3條規(guī)定外，稅率為17%2.納稅人銷售或進口下列貨物稅率為13%（1）糧食、食用植物油；（2）自來水.冷氣、暖氣、熱水、煤氣、石油液化氣、天然氣、沼氣、居民用煤炭制品；（3）圖書、報紙、雜志；（4）飼料、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機、農(nóng)膜（5）國務院規(guī)定的其他貨物3納稅人出口貨物稅率為零4納稅人提供加工、修理修配勞務，稅率17%國稅局小規(guī)模納稅人1.銷售貨物稅率為4%2.提供加工、修理修配勞務稅率為6%稅法營業(yè)稅在中華人民共和國境內(nèi)提供《中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例》規(guī)定的勞務、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或銷售不動產(chǎn)的單位和個人

1.服務業(yè)稅率為5%2.建筑安裝業(yè)稅率為3%3.交通運輸業(yè)稅率為3%4.郵電通信業(yè)稅率為3%5.文化體育業(yè)稅率為3%6.金融保險業(yè)稅率為5%7.娛樂業(yè)稅率為20%8.房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)稅率為5%9.轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)稅率為5%各區(qū)地稅局企業(yè)所得稅在中華人民共和國境內(nèi)取得生產(chǎn)、經(jīng)營所得和其它所得的企業(yè)1.年應納稅所得額在3萬元以下（含3萬元）的，稅率為18%2.年應納稅所得額超過3萬元至10萬元（含10萬元）的，稅率為27%3.年應納稅所得額超過10萬元的，稅率為33%國稅局個人所得稅在中國境內(nèi)有住所或無住所而在境內(nèi)居住滿一年，從中國境內(nèi)和境外取得所得的個人；在中國境內(nèi)無住所又不居住，或者無住所而在境內(nèi)居住又不滿一年，從中國境內(nèi)取得所得的個人工資薪金所得稅率表1.應納稅所得額不超過500元，稅率為5%2.應納稅所得額501－2000元的部分，稅率為10%3.應納稅所得額2001-5000元的部分，稅率為15%4.應納稅所得額5001-20000元的部分，稅率為20%5.應納稅所得額20001-40000元的部分，稅率為25%6.應納稅所得額40001-60000元的部分，稅率為30%7.應納稅所得額60001-80000元的部分，稅率為35%8.應納稅所得額80001-100000元的部分，稅率為40%9.應納稅所得額超過100000元的部分，稅率為45%(注：應納稅所得額是以每月收入額減除費用一千六百元后的余額或者減除附加減除費用后的余額。)個體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得和對企事業(yè)單位承包承租經(jīng)營所得稅率表1.應納稅所得額不超過5000元的，稅率為5%2.應納稅所得額5001-10000元的部分，稅率為10%3.應納稅所得額10001-30000元的部分，稅率為20%4.應納稅所得額30001-50000元的部分，稅率為30%5.應納稅所得額超過50000元的部分，稅率為35%（注：本表所稱全年應納稅所得額是指依照本法第六條的規(guī)定，以每一納稅年度的收入總額，減除成本、費用以及損失后的余額。）個體創(chuàng)業(yè)者處理信息時遇到的問題及解決辦法群體創(chuàng)業(yè)時處理信息遇到的陷阱群體決策的改善措施第四節(jié)信息處理不當?shù)南葳?.直覺推斷

憑感覺辦事2.樂觀偏見

樂觀的預期3.證實偏見

自我強化4.控制錯覺

控制能力個體創(chuàng)業(yè)者處理信息時遇到的問題及解決辦法1.早期偏好

2.群體極化在群體中進行決策時，人們往往會比個人決策時更傾向于冒險或保守，向某一個極端偏斜，從而背離最佳決策。群體創(chuàng)業(yè)時處理信息遇到的陷阱3.群體思維

高凝聚力的群體在進行決策時,成員的思維會高度傾向于一致,以致于使其他變通行動路線的現(xiàn)實性評估受到壓抑。這種群體決策時的傾向性思維方式叫做群體思維。4.信息不共享

頭腦風暴法名義群體法

在討論之前，每個成員針對問題寫下自己的意見。然后，每個成員輪流報告自己的意見。這時不允許做任何討論、評論。接下來，整個群體討論各種意見。最后，各個成員以獨立的方式各自給各種意見打分，累計取得最高分的方案被接受。群體決策的改善措施專家建議法是任命有技術(shù)或商業(yè)經(jīng)驗的個人組成建議委員會。這些人不僅具有創(chuàng)業(yè)團隊成員現(xiàn)在不具備的專業(yè)技能，而且他們能從外部觀察企業(yè)。這意味著，他們很少受群體極化、群體思維和其他影響群體決策因素的影響。正因為如此，他們對新創(chuàng)企業(yè)有極大的幫助案例討論默巴克的“硬幣之星”公司問題1默巴克是怎樣收集信息的？問題2默巴克在中國能取得成功嗎？為什么？問題3通過案例討論如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？第一,群體使個人的責任得到分散。一般情況下,個人在能夠?qū)ψ约旱男袨橛凶銐虻谋O(jiān)控的時候,會對自己的行為有強烈的責任意識。但是,當個體處于群體狀況下的時候,會受到群體的影響,就不能夠?qū)ψ约旱男袨檫M行監(jiān)控,從而使個人行為的責任意識下降。責任意識下降的結(jié)果,必將使人們的冒險性得到鼓勵。群體極化第二,群體內(nèi)的信息交流使個體傾向于認為自己掌握了足夠多的信息。個體處于群體情境下,不同的信息可以進行交流,大家通過交流信息,彼此的信息就得到了互換,這就使得成員們都會認為自己掌握了大量的信息,對于做出決策應該有足夠的證據(jù),因此,就會對自己的判斷格外自信,故而排除一切其他信息,使得自己的態(tài)度或意見傾向于冒險。群體極化第三,群體領(lǐng)導者的冒險信息促進了整個群體的冒險性。一個有較高凝聚力的群體,其領(lǐng)導者是有威望的,他對于群體成員的影響力也是巨大的。因此,如果一個群體的領(lǐng)導者是具有冒險性態(tài)度或意見的話,就傾向于影響成員,最終使群體討論的結(jié)果導致極端。群體極化

群體極化第四,社會比較的機制使群體成員之間互為影響。每個成員都把別人的意見或態(tài)度作為自己表達意見或態(tài)度的參照點,于是,個人的判斷總是依賴于別人的判斷,結(jié)果就在不知不覺中造成了群體決策傾向于冒險。

群體極化第五,競爭性的群體氣氛鼓勵冒險。群體的氣氛通常是熱烈的,情緒是高漲的,這樣的群體氣氛容易使得成員熱血沸騰,傾向于冒險。另外,文化價值也傾向于對高冒險性有較高評價,高冒險性通常與英雄氣概聯(lián)系在一起,這樣的文化氛圍也使得人們傾向于冒險。把假設(shè)合理化,不管與事實的沖突

(思維定勢障礙)對懷疑群體觀點的人施加壓力

(少數(shù)受壓)持懷疑態(tài)度和不同看法的人沉默

(沉默以對)群體思維的六個表現(xiàn)方面存在無異議的錯覺

(把沉默認同默認)權(quán)威主宰控制團隊的思想

(權(quán)威障礙)思考力出現(xiàn)1+1＜2的情況

(思維依賴性)1.創(chuàng)業(yè)信息收集的方法有哪些？各有什么優(yōu)缺點？2.創(chuàng)業(yè)者如何根據(jù)法律信息確立自己公司的類型？3.創(chuàng)業(yè)時，群體決策比個體決策更安全嗎？為什么？思考題

第五章新創(chuàng)企業(yè)融資【教學目的】了解新企業(yè)融資難的成因，掌握資金需求的評估方法及創(chuàng)業(yè)不同時期融資渠道和方式的選擇，認識風險投資運作機制，理解創(chuàng)投盡職調(diào)查的主要內(nèi)容?！局攸c難點】

不同融資渠道和方式的選擇，風險投資特性和機制，創(chuàng)業(yè)資金需求評估。

本章內(nèi)容5.1

新企業(yè)融資難成因分析5.2創(chuàng)業(yè)資金需求評估5.3融資渠道與方式5.4創(chuàng)業(yè)投資

5.1新企業(yè)融資難成因分析

一、信息不對稱和不確定性問題

信息不對稱問題創(chuàng)業(yè)者不愿向投資者透露過多信息，投資者必須在有限信息下做出決策。創(chuàng)業(yè)者擁有的信息優(yōu)勢使他們可能利用投資者。投資者關(guān)于創(chuàng)業(yè)者及其商業(yè)機會的有限信息可能導致逆向選擇問題。不確定性問題首先是商業(yè)機會的不確定性新創(chuàng)企業(yè)利潤的不確定性。新創(chuàng)企業(yè)壽命的不確定性資本市場欠發(fā)達和退出機制缺失

二、新企業(yè)融資問題解決機制重視新創(chuàng)企業(yè)自身的信用建設(shè)完善新創(chuàng)企業(yè)融資的法律體系健全國有銀行的信貸管理機制規(guī)范民間融資發(fā)展融資租賃業(yè)務

5.2創(chuàng)業(yè)資金需求評估

一、創(chuàng)業(yè)資金預算表

1.預編財務報表資產(chǎn)負債表及其分析資產(chǎn)負債表反映的是某一時點上企業(yè)的財務狀況，反映該時刻企業(yè)的資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益的狀況。資產(chǎn)負債表是一個“均衡”表，遵循會計原理的基本公式：資產(chǎn)＝負債＋所有者權(quán)益。由上表我們可以看到，該企業(yè)每年的資產(chǎn)和負債及所有者權(quán)益都是相等的。平衡表中的數(shù)據(jù)都是按原始成本計算的，而不是按資產(chǎn)的市價計算。將資產(chǎn)負債表上各項目的期末數(shù)和期初數(shù)進行對比可以從總體上了解企業(yè)財務狀況的走勢，分析不同時期財務狀況有什么變化，財務狀況趨于好轉(zhuǎn)，還是趨于惡化。如上表，資產(chǎn)和所有者權(quán)益每年都在增加，而負債基本不變，說明該企業(yè)財務狀況還是比較好的。依據(jù)資產(chǎn)負債表上的信息還可以對企業(yè)的財務及營運能力做更精確的分析，如計算資產(chǎn)負債率、流動負債率、流動比率、速動比率等都能更好的了解企業(yè)的狀況。2.損益表及其分析損益表不同于平衡表，它是一段過程記錄，通常反映企業(yè)一年、一季或一月的營運狀況。創(chuàng)業(yè)者可以利用損益表提供的會計信息，了解企業(yè)在某一經(jīng)營期間實現(xiàn)利潤或發(fā)生虧損的情況，評價企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞，分析企業(yè)盈虧增減的原因，預測未來贏利能力的變化趨勢。從而做出相應的決策。有一些支出并沒有發(fā)生資金的流出，只表現(xiàn)為應付賬款，但在下一期會表現(xiàn)出來，還有一些支出（如折舊），不是現(xiàn)金的流出。要分清業(yè)主的報酬與員工的報酬。員工的報酬（如工資、獎金、補貼）應算做費用計入成本，而業(yè)主的所得卻要從純利中支出。預編損益表中的收入及利潤估計值極大地依賴于創(chuàng)業(yè)者對銷量的估計，也依賴于對成本的估計，因為銷售量的任何增長都將伴隨成本的上升。因此，創(chuàng)業(yè)者既應對市場做更充分的調(diào)查，也應對成本有個準確的估計。3.現(xiàn)金流量表

資產(chǎn)負債表和損益表只能表現(xiàn)企業(yè)某一時期的經(jīng)營成果，但并不能表現(xiàn)企業(yè)具體現(xiàn)金收支情況現(xiàn)金流量表反映公司在一定時間之內(nèi)現(xiàn)金的來源的應用情況，如上表所示，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動現(xiàn)金收支、投資活動現(xiàn)金收支，融資活動現(xiàn)金收支。創(chuàng)業(yè)者要注意自己的公司的現(xiàn)金流入多是來源于哪些方面？注意現(xiàn)金流入流出的比例，如果出現(xiàn)異常，就應該提高警惕了。創(chuàng)業(yè)者應對企業(yè)日常經(jīng)營所需的流動資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。4.現(xiàn)金流管理應收賬款應付賬款存貨5.盈虧平衡分析盈虧平衡分析方法就是通過計算盈虧平衡點及經(jīng)營安全率來確定企業(yè)的的思想是必需銷售多少產(chǎn)品才能補償成本，也就是在利潤為零時，銷售多少產(chǎn)品才能保本。盈虧平衡分析的假設(shè)條件（1）生產(chǎn)量等于銷售量，統(tǒng)稱為產(chǎn)銷量。（2）成本項目可以劃分為固定成本和變動成本。在一定時期和一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)，單位變動成本和固定成本都是不變的。（3）在一定時期和一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)，產(chǎn)品售價是不變的。盈虧平衡分析的基本公式

5.3融資渠道與方式一、融資渠道國家財政資本銀行信貸資本非銀行金融機構(gòu)資本其他企業(yè)資本創(chuàng)業(yè)者的自有資本親朋好友的資本外商資本二、融資方式1.權(quán)益資本融資吸收直接投資發(fā)行股票2.債權(quán)資本融資銀行借款商業(yè)信用發(fā)行債券租賃三、不同時期融資方式選擇種子期（政府專項撥款、科研機構(gòu)和大學的科研基金、創(chuàng)業(yè)者自己、個人創(chuàng)業(yè)投資家提供的股本金）起步期(創(chuàng)業(yè)投資為主)成長期（比較保守或規(guī)模較大的風險投資機構(gòu)往往希望在這一階段提供創(chuàng)業(yè)資本）成熟期（發(fā)行股票上市）衰退期

5.4創(chuàng)業(yè)投資

一、創(chuàng)業(yè)投資的概念是指創(chuàng)業(yè)投資家向新創(chuàng)企業(yè)（主要是高科技企業(yè)）投入權(quán)益資本，并主要通過資本經(jīng)營服務，直接參與風險企業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程的投資行為?！皠?chuàng)業(yè)投資”的實質(zhì)是指對新創(chuàng)企業(yè)的支持系統(tǒng)，或者說是一種科研、企業(yè)和金融有機結(jié)合的投資機制。二、創(chuàng)業(yè)投資特征創(chuàng)業(yè)投資是一種無擔保、有高風險的投資創(chuàng)業(yè)投資是一種高回報的投資創(chuàng)業(yè)資本是一種分階段的投資創(chuàng)業(yè)投資是一種流動性較小的中長期投資創(chuàng)業(yè)投資是一種高專業(yè)化和程序化的組合投資創(chuàng)業(yè)投資是一種投資人積極參與的投資三、創(chuàng)業(yè)投資運行機制-有限合伙制有限合伙制是指在有一個以上的合伙人承擔無限責任的基礎(chǔ)上，允許更多的投資人承擔有限責任的企業(yè)經(jīng)營組織形式。創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)以有限合伙制的形式發(fā)起和運作創(chuàng)業(yè)投資基金，該機構(gòu)出1%左右，成為普通合伙人，其余99%左右吸收社會上企業(yè)或者養(yǎng)老基金或者金融保險機構(gòu)或者教育基金等投資者出資，這些出資人成為有限合伙人，他們同股份有限公司的股東一樣，只承擔有限責任。普通合伙人的責任有三條：一是以其人才全面負責資金的使用，經(jīng)營和管理；二是從每年的經(jīng)營收入中提取相當于資金總額的2%左右的管理費；三是項目成功而收益倍增時，普通合伙人可以從收益中分得20%左右，而其他合伙人可以分得80%左右。與普通合伙制的區(qū)別：在普通合伙制下，每一個合伙人都需要對償債義務負連帶的無限責任。而在有限合伙制下的創(chuàng)業(yè)投資基金在整體上也同樣具有無限責任性質(zhì)，但其內(nèi)部設(shè)置了兩類法律責任不同的權(quán)益主體，其中普通合伙人負無限責任，有限合伙人負有限責任。有限合伙制的優(yōu)點

能夠提供高效的激勵能夠有效防范道德風險。節(jié)約稅負

四、創(chuàng)業(yè)投資過程

五、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的一般程序盡職調(diào)查提出融資方案項目推介/路演融資談判階段融資方案執(zhí)行與修正六、新企業(yè)資金成本計算–風險資本法投資者看商業(yè)計劃的預期盈利并估計新企業(yè)在被兼并或公開上市年度的收入水平。投資者計算在新企業(yè)所在的同一行業(yè)中用于兼并和公開上市的合理的價格收益比率。投資者通過預期收入與價格收益比率的乘積來估算投資的終期價值。投資者在投資期望報酬率的基礎(chǔ)上運用合理的貼現(xiàn)率，計算終期價值的凈現(xiàn)值。投資者用終期價值的凈現(xiàn)值去除投資額以確定他將擁有的使用權(quán)比例。

思考題創(chuàng)業(yè)者為什么難以籌集到創(chuàng)業(yè)的資金？股權(quán)融資和債務融資各有什么優(yōu)缺點？創(chuàng)企業(yè)在不同階段如何選擇融資？描述創(chuàng)業(yè)投資的典型過程。第六章商業(yè)計劃書撰寫【教學目的】

認識商業(yè)計劃書的意義，了解商業(yè)計劃書主要內(nèi)容和一般格式，理解商業(yè)計劃書評估要求，掌握商業(yè)計劃書撰寫要點和口頭陳述要求，正確撰寫商業(yè)計劃書。【重點難點】

商業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)活動的意義，計劃書主要內(nèi)容及內(nèi)在相關(guān)關(guān)系、評估要求和常見撰寫錯誤?！窘虒W內(nèi)容】6.1商業(yè)計劃概念與類型6.2商業(yè)計劃的編制6.3商業(yè)計劃的內(nèi)容6.4商業(yè)計劃的評估6.5商業(yè)計劃書常見錯誤與疏漏

創(chuàng)業(yè)為什么要商業(yè)計劃書？俺不識字，但幸運，沒寫商業(yè)計劃書，也成功了！陶姐，你太有才了，我寫了多份，才融到資??！感謝德華·羅伯特教授的風險投資拿你的商業(yè)計劃書來看看王功權(quán)對，沒有商業(yè)計劃書，我們不會投資徐新商業(yè)計劃書的作用商業(yè)計劃書--行動指南作用：(1)確認機會達成愿景(2)制定戰(zhàn)略統(tǒng)一意志(3)溝通匹配獲取資源

6.1商業(yè)計劃書的概念與類型商業(yè)計劃書：

是對與創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的所有事項進行總體安排的文件：包括商業(yè)前景展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合，以及經(jīng)營思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南。商業(yè)計劃書類型：爭取風險資金的創(chuàng)業(yè)計劃爭取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計劃爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃略式創(chuàng)業(yè)計劃（概括式）詳式創(chuàng)業(yè)計劃6.2商業(yè)計劃書的編制商業(yè)計劃書的編寫步驟準備階段（創(chuàng)業(yè)點子、討論醞釀）形成階段（主體框架）完善階段（修改、完善）定稿階段6.3商業(yè)計劃書的內(nèi)容封面摘要：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品或服務介紹、行業(yè)及市場、營銷策略、競爭優(yōu)勢、管理團隊、生產(chǎn)管理計劃、融資說明、財務計劃、風險預測及控制、企業(yè)發(fā)展目標企業(yè)介紹：企業(yè)理念、企業(yè)基本情況（名稱、成立時間、地點、場所、公司形式、法人代表、注冊資本、股東、未來發(fā)展、近期發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和實現(xiàn)目標。）、企業(yè)發(fā)展階段。產(chǎn)品與服務：產(chǎn)品的基本描述、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、研究開發(fā)情況、新產(chǎn)品開發(fā)及成本分析、市場前景預測、品牌和專利、市場分析（競爭對手分析、目標市場、市場容量、未來市場走向、企業(yè)在市場競爭中的地位，預計市場份額）營銷策略分析（市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證）管理團隊（管理機構(gòu)、關(guān)鍵管理人、激勵和約束機制）財務管理（企業(yè)過去三年的財務狀況、今后三年的發(fā)展預測、融資計劃）風險分析時間和里程表附錄（營業(yè)執(zhí)照副本、董事會名單、公司章程、產(chǎn)品說明書、市場調(diào)查資料、專利證書、鑒定報告、注冊商標、附圖（企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖、工藝流程圖、產(chǎn)品展示圖、項目選址圖、產(chǎn)品銷售預測圖）、附表（產(chǎn)品目錄、主要客戶名單、主要供應商和經(jīng)銷商名單、主要設(shè)備清單、市場調(diào)查表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表）

6.4商業(yè)計劃書常見錯誤與疏漏低估了競爭，高估了市場與回報不陳述預測報表的建立依據(jù)混淆利潤與現(xiàn)金流不陳述最好、最壞和最可能發(fā)生的情況產(chǎn)品或服務對客戶帶來的影響—提高客戶收益、降低客戶成本—不加以量化僅分析整體市場，忽略了細分市場不討論戰(zhàn)略伙伴不理解市場進入壁壘和奪取客戶所需成本對產(chǎn)品和服務、渠道選擇、銷售人員和銷售模式定位不清晰不討論運營效率，不分析產(chǎn)能。6.5商業(yè)計劃書的評價(1)評價要素報告完整全面方案可行技術(shù)含量及創(chuàng)新經(jīng)濟效益高資金籌措方案合理市場前景廣闊(2)評價標準摘要(5%)新創(chuàng)企業(yè)(5%)產(chǎn)品/服務(10%)市場與營銷(10%)經(jīng)營計劃(10%)管理團隊(5%)財務分析(10%)融資回報(10%)可行性(10%)創(chuàng)業(yè)計劃寫作(5%)風險分析10％思考題1.商業(yè)計劃書的作用在于什么？2.有些創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)業(yè)之初并沒有寫商業(yè)計劃書？你如何理解這種現(xiàn)象？

第七章新創(chuàng)企業(yè)法律事務【教學目的】

認識新企業(yè)的不同組織形式的法律屬性，理性選擇企業(yè)的組織形式，合法避稅；了解新企業(yè)開業(yè)注冊流程和要求，理解和掌握知識產(chǎn)權(quán)保護等常涉法律事務的一般處理實務。【重點難點】

新企業(yè)組織形式選擇、公司法和公司章程對新企業(yè)構(gòu)建的意義，知識產(chǎn)權(quán)保護和法律風險的防范

本章內(nèi)容7.1新企業(yè)的法律形式選擇7.2新企業(yè)的開業(yè)注冊流程7.3知識產(chǎn)權(quán)保護7.4常涉法律問題與法律顧問7.5互聯(lián)網(wǎng)的法律環(huán)境7.1新企業(yè)的法律形式選擇

個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)公司制企業(yè)有限責任公司股份有限公司1.個人獨資企業(yè)個人獨資企業(yè)是按照《個人獨資企業(yè)法》成立，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務承擔無限責任的經(jīng)營實體。優(yōu)點：企業(yè)設(shè)立、轉(zhuǎn)讓和解散等行為手續(xù)非常簡便，企業(yè)所有者獨自經(jīng)營，在技術(shù)和經(jīng)營方面易于保密，經(jīng)營方式靈活性強，特別適合個體創(chuàng)辦的小企業(yè)、小公司。缺點：無限責任，風險高2.合伙企業(yè)合伙企業(yè)是由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的營利性組織。優(yōu)勢：可以實現(xiàn)資源互補，擴大企業(yè)的信用能力，而且沒有注冊資本的要求，在專業(yè)服務的領(lǐng)域中，大多是采用合伙制缺點：一旦合伙企業(yè)出了事，合伙人需要用自己的出資和全部的家庭財產(chǎn)來負責3.公司企業(yè)有限責任公司，是指股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任的企業(yè)法人。股份有限公司，其全部資本為等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任的企業(yè)法人。新公司法-2006年版注冊資本

按照原公司法規(guī)定，科技開發(fā)、咨詢、服務性公司人民幣10萬元。但新公司法規(guī)定，有限責任公司注冊資金不再區(qū)分公司經(jīng)營的范圍一律降為3萬元，注冊資金還可以分期付款：兩年內(nèi)分期支付，首付只需20%；如果是投資公司，注冊資金可以分5年分期付款。股份公司的最低注冊資本從1000萬元降到了500萬元，同時規(guī)定可以同時擁有2~200個股東，并對發(fā)起設(shè)立股份有限公司實行直接登記制。出資方式的改變與原公司法比較，新公司進行了兩處重大修改：一是用知識產(chǎn)權(quán)這一更寬泛的概念替代了“工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)”，從而擴大了出資方式的范圍；二是增加了“可以用貨幣估價并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財產(chǎn)出資”的規(guī)定。這兩點修改放寬了出資方式的限制。這使得技術(shù)擁有者和技術(shù)入股者擁有更多的股權(quán)，從而有利于他們在企業(yè)中占據(jù)更多的主導權(quán)，在決定公司戰(zhàn)略發(fā)展方向上具有更多的發(fā)言權(quán)一人公司修訂前的《公司法》只承認兩個以上股東的“有限責任公司”和“股份有限公司”，因此，一個自然人以前只能開辦個體工商戶或個人獨資企業(yè)這兩種非公司法人的經(jīng)濟實體。新公司法規(guī)定一個股東可以注冊為有限公司，一人有限公司的最低注冊資本抬高為人民幣10萬元

7.2新企業(yè)的開業(yè)注冊流程新企業(yè)名稱設(shè)計新企業(yè)工商注冊領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表，提交相關(guān)文件、資料，辦理入資、驗資手續(xù)，經(jīng)登記主管機關(guān)受理、審查、核準、發(fā)照的環(huán)節(jié)之后，領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照。營業(yè)執(zhí)照分為正副兩種文本，正本為懸掛式，用于企業(yè)亮證經(jīng)營；副本為折疊式，用于攜帶外出進行經(jīng)營活動。申請企業(yè)代碼新企業(yè)稅務登記銀行開戶保險

7.3知識產(chǎn)權(quán)保護專利,專利是是由政府授予發(fā)明人的禁止其他人使用同樣發(fā)明的法律權(quán)利。它有兩個含義：一是指專利權(quán)，另一是指專利技術(shù)。商標,用來區(qū)分一家企業(yè)的產(chǎn)品或服務不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務的一種標志。這種標志可以是一個詞、一個符號、一個設(shè)計或者所以這些的組合，甚至一個口號或者一種特別的聲音。著作權(quán),亦稱版權(quán)是指作者及其他著作權(quán)人對其創(chuàng)業(yè)的文學藝術(shù)和科學作品依法享有的權(quán)利。我國實行作品自動保護原則和自愿登記原則，即作品一旦產(chǎn)生，作者便享有版權(quán)，登記與否都受法律保護；自愿登記后可以起證據(jù)作用。商業(yè)秘密，是指能為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的任何配方、式樣、創(chuàng)意、流程等信息。

7.4常涉法律問題與法律顧問保密與非競爭者協(xié)議保密協(xié)議（nondisclosureagreement）是雇員和其他當事人（如供應商）所做的不泄露企業(yè)商業(yè)秘密的承諾。這要求雇員在職期間甚至離開公司后都必須嚴格遵守協(xié)議。非競爭者協(xié)議（non-competeagreement），它規(guī)定了在特定時段內(nèi)，個人同意在停止為其雇主服務的情況下不到同他雇主相競爭的公司工作的法律文件。創(chuàng)建者協(xié)議創(chuàng)建者協(xié)議（對于股東協(xié)議）是處理創(chuàng)建者對利益分割、創(chuàng)建者退出帶來的權(quán)益問題以及創(chuàng)建者持有股份多長時間才能退出等事務的書面協(xié)議其他法律問題合同票據(jù)擔保合理選擇律師創(chuàng)業(yè)者挑選律師時可以考慮以下幾條：不要因為你認識他就請他做你的律師聯(lián)系當?shù)芈蓭焻f(xié)會，收集專門面向你的企業(yè)所在領(lǐng)域服務的律師清單挑選一位熟悉創(chuàng)業(yè)過程的律師，他不僅僅是法律專家，同時也很熱情并樂于知道你們走過創(chuàng)業(yè)階段的律師。挑選一位對企業(yè)籌資有幫助的律師。律師在籌資方面提供的幫助對創(chuàng)業(yè)者非常寶貴。挑選工作準時的律師聘請律師的兩種方式：一是聘請常年法律顧問，建立長期聯(lián)系，讓律師幫助處理日常法律事務；二是聘請律師處理單項法律事務。

7.5互聯(lián)網(wǎng)的法律環(huán)境萬維網(wǎng)產(chǎn)品分類網(wǎng)站自建內(nèi)容網(wǎng)點電子商務網(wǎng)站商標和域名

思考題1.創(chuàng)業(yè)者如何選擇新企業(yè)的組織形式？2.新公司法的出臺對創(chuàng)業(yè)有什么影響？3.知識產(chǎn)權(quán)保護的法律形式有哪些，各有什么有優(yōu)缺點？4.在創(chuàng)業(yè)初期，為什么要選擇律師，你認為應該怎樣來挑選律師？

教學目的：

認識和理解新企業(yè)如何從識別真實需求評估顧客偏好，細分市場，尋找目標市場