任務(wù)一:準(zhǔn)備商務(wù)談判方案任務(wù)一:準(zhǔn)備商務(wù)談判方案1任務(wù)一:商務(wù)談判前準(zhǔn)備模塊一:認(rèn)識商務(wù)談判各階段模塊二:商務(wù)談判調(diào)研目的和內(nèi)容模塊三:商務(wù)談判調(diào)研信息收集與整理模塊四:商務(wù)談判方案策劃撰寫任務(wù)一:商務(wù)談判前準(zhǔn)備2模塊一:認(rèn)識商務(wù)談判各階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段始談階段正式摸底階段開局階段談判階段僵持階段讓步階段促成階段磋商階段協(xié)議階段簽約階段模塊一:認(rèn)識商務(wù)談判各階段3任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件4該怎么辦?南京儀表機(jī)械廠的科技情報(bào)室馬上對勞爾公司的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行了情報(bào)分析。在與勞爾公司談判時,勞爾公司提出要對我方轉(zhuǎn)讓24種產(chǎn)品技術(shù),我方已對勞爾公司的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行了研究,準(zhǔn)備從24種產(chǎn)品中挑選出13種產(chǎn)品引進(jìn)。因?yàn)檫@13種產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)足以構(gòu)成一條先進(jìn)完整的生產(chǎn)線。同時我方也根據(jù)對國際市場情報(bào)的掌握提出了合理的價格。該怎么辦?5該怎么辦P事后勞爾公司的董事長R柯魯格贊嘆道:“你們這次談判,不僅省了錢還把我公司的心臟都掏去了。在談判前為談判做好情報(bào)的收集、分析和整理工作,談判中就能占有主動,游刃有余,獲得成功。該怎么辦P6模塊二:商務(wù)談判調(diào)研目的內(nèi)容商務(wù)談判調(diào)研目的、商務(wù)談判調(diào)研內(nèi)容模塊二:商務(wù)談判調(diào)研目的內(nèi)容7商務(wù)談判調(diào)查目的1、知“情”:制定方案提供依據(jù)2、知彼:對癥下藥3、知已:認(rèn)識自己商務(wù)談判調(diào)查目的8二、商務(wù)談判調(diào)查內(nèi)容1、知“情”:客觀環(huán)境和市場環(huán)境信息知彼:談判對手3、知已:認(rèn)識自己二、商務(wù)談判調(diào)查內(nèi)容9、知“情”宏觀信息微觀信息、知“情”10任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件11任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件12任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件13任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件14任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件15任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件16任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件17任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件18任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件19任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件20任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件21任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件22任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件23任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件24任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件25任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件26任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件27任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件28任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件29任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件30任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件31任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件32任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件33任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件34任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件35任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件36任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件37任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件38任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件39任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件40任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件41任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件42任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件43任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件44任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件45任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件46任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件47任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件48任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件49任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件50任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件51任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件52任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件53任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件54任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件55任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件56任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件57任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件58任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件59任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件60任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件61任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件62任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件63任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件64任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件65任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件66任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件67任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件68任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件69任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件70任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件71任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件72任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件73任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件74任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件75任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件76任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件77任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件78任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件79任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件80任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件81任務(wù)一:準(zhǔn)備商務(wù)談判方案任務(wù)一:準(zhǔn)備商務(wù)談判方案82任務(wù)一:商務(wù)談判前準(zhǔn)備模塊一:認(rèn)識商務(wù)談判各階段模塊二:商務(wù)談判調(diào)研目的和內(nèi)容模塊三:商務(wù)談判調(diào)研信息收集與整理模塊四:商務(wù)談判方案策劃撰寫任務(wù)一:商務(wù)談判前準(zhǔn)備83模塊一:認(rèn)識商務(wù)談判各階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段始談階段正式摸底階段開局階段談判階段僵持階段讓步階段促成階段磋商階段協(xié)議階段簽約階段模塊一:認(rèn)識商務(wù)談判各階段84任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件85該怎么辦?南京儀表機(jī)械廠的科技情報(bào)室馬上對勞爾公司的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行了情報(bào)分析。在與勞爾公司談判時,勞爾公司提出要對我方轉(zhuǎn)讓24種產(chǎn)品技術(shù),我方已對勞爾公司的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行了研究,準(zhǔn)備從24種產(chǎn)品中挑選出13種產(chǎn)品引進(jìn)。因?yàn)檫@13種產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)足以構(gòu)成一條先進(jìn)完整的生產(chǎn)線。同時我方也根據(jù)對國際市場情報(bào)的掌握提出了合理的價格。該怎么辦?86該怎么辦P事后勞爾公司的董事長R柯魯格贊嘆道:“你們這次談判,不僅省了錢還把我公司的心臟都掏去了。在談判前為談判做好情報(bào)的收集、分析和整理工作,談判中就能占有主動,游刃有余,獲得成功。該怎么辦P87模塊二:商務(wù)談判調(diào)研目的內(nèi)容商務(wù)談判調(diào)研目的、商務(wù)談判調(diào)研內(nèi)容模塊二:商務(wù)談判調(diào)研目的內(nèi)容88商務(wù)談判調(diào)查目的1、知“情”:制定方案提供依據(jù)2、知彼:對癥下藥3、知已:認(rèn)識自己商務(wù)談判調(diào)查目的89二、商務(wù)談判調(diào)查內(nèi)容1、知“情”:客觀環(huán)境和市場環(huán)境信息知彼:談判對手3、知已:認(rèn)識自己二、商務(wù)談判調(diào)查內(nèi)容90、知“情”宏觀信息微觀信息、知“情”91任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件92任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件93任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件94任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件95任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件96任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件97任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件98任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件99任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件100任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件101任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件102任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件103任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件104任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件105任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件106任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件107任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件108任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件109任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件110任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件111任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件112任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件113任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件114任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件115任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件116任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件117任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件118任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件119任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件120任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件121任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件122任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件123任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件124任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件125任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件126任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件127任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件128任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件129任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件130任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件131任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件132任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件133任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件134任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件135任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件136任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件137任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件138任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件139任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件140任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件141任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件142任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件143任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件144任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件145任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件146任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件147任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件148任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件149任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件150任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件151任務(wù)一：專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備課件152