課程顧問薪酬標準課程顧問薪酬標準課程顧問薪酬標準V:1.0精細整理，僅供參考課程顧問薪酬標準日期：20xx年X月課程顧問薪資體系一、實習課程顧問：實習課程顧問工資=2000+滿勤獎（100）+月業(yè)績提成月業(yè)績提成比例月業(yè)績5000以下5000-3萬30001-5萬5萬以上月提成0%1%2%轉(zhuǎn)正后課程顧問：課程顧問=基礎(chǔ)工資（2500）+滿勤獎（100）+月業(yè)績提成+年總業(yè)績提成+退費罰款月業(yè)績提成比例月業(yè)績2萬以下2萬-3萬30001-10萬100001-20萬20萬以上月提成01%%2%5%年業(yè)績30萬-50萬500001萬-80萬80萬以上年提成1%2%3%二、續(xù)費提成=續(xù)費總額X2%（續(xù)費總額只計入年業(yè)績）退費罰款：三、情形一、交款試聽后直接退費的此單不算課程顧問業(yè)績且每人次罰款30元情形二、交款后課時未上完退費的退費罰款=單筆退費數(shù)X此單月業(yè)績提成2倍（退費金額不計入年業(yè)績提成。）四、學校進行短信營銷或是其他營銷，主動電話咨詢和主動上門的客戶由課程顧問和培訓合格未轉(zhuǎn)正的課程顧問接待，每星期有運營主管制定接電話次序，由課程顧問輪流接聽熱線并負責跟蹤，不是有效電話的不算（如推銷、老生家長打來的電話），咨詢是沒有接到電話則過期不候，自動轉(zhuǎn)入下一人接聽，如有預(yù)約上門，改咨詢時不在崗位，則由運營主管分配給其他人接待（本單業(yè)績按邀約人與促成人1:1分配）五、課程顧問離職必須提前一個月申請，并以培養(yǎng)出新課程顧問為前提，否則學校有權(quán)扣發(fā)所有未發(fā)工資與福利，如符合上述條件，則工資下月下發(fā)60%,三個月后再發(fā)40%(三個月內(nèi)退費算到該咨詢師最后一月業(yè)績)六、退費罰款=單筆退費數(shù)X本月業(yè)績提成2倍（退費金額不計入課時月業(yè)績提成和年業(yè)績提成）七、業(yè)績獎勵處罰標準

1、計算依據(jù)

（一）

獎勵的計算依據(jù)

1）、掃生部每月實際到款額：含違約金、定金、1對1輔導費等。按照《關(guān)于輔導協(xié)議的填寫及相關(guān)內(nèi)容管理辦法》所要求的內(nèi)容簽訂的協(xié)議，并按時完成收款的實際到款金額進行計算。

2）、教務(wù)部簽約課時的每月實際消耗對應(yīng)金額

3）、教務(wù)部每月消耗課時量對應(yīng)的課時金額

4）、實際到款以每月26日至次月25日作為獎勵統(tǒng)計周期，以單筆協(xié)議作為統(tǒng)計單位，實際到款及課時消耗日期為統(tǒng)計時間點。（二）

處罰的計算依據(jù)

處罰的計算依據(jù)為實際退費金額，即：因各種原因造成的學生實際退費金額。實際退費以月度作為處罰統(tǒng)計周期，以單筆協(xié)議作為統(tǒng)計單位，以學生或者學生監(jiān)護人退費申請被確認的日期為統(tǒng)計時間點，結(jié)合學生最后一次上課記錄情況。

2、時間界定

（一）

課程顧問簽約后超過

15

日的到款，不再計入課程顧問業(yè)績，作為班主任新簽單；

如小王2018年1月20日簽訂一筆10500元的合同，1月20日付定金500元，2月6日到款10000元，則500元為咨詢師業(yè)績，而10000元為班主任新簽單；（二）

課程顧問簽約全額到款后，任何形式協(xié)議金額增加均為班主任續(xù)費。

如小王2018年1月20日簽訂一筆10500元的合同，1月20日付定金500元，1月25日到款10000元，1月27日家長又增加10000元的簽約，那么500+10000=10500元為課程顧問業(yè)績，1月27日增加的10000元為學校業(yè)績。3、業(yè)績確認

以簽約的下一個自然月作為獎勵確認期。以簽約后30個自然日為保護期，根據(jù)發(fā)生退費時合同是否超過保護期和是否收取家長違約金，視情況來確認業(yè)績（縮單情況中，縮單金額與退費金額處理辦法一致）。

業(yè)績確認分為三種情況：

（1）

退費發(fā)生在獎勵確認期內(nèi)且在保護期內(nèi)，還未核算發(fā)放獎勵工資，所有人員均不獎不罰，簽單人員銷售業(yè)績?yōu)榭偤瀱晤~減去退費金額的凈額。

（2）

退費發(fā)生在獎勵確認期內(nèi)但超過合同保護期，還未核算發(fā)放獎勵工資，銷售業(yè)績?yōu)榭偤瀱晤~減去退費金額的凈額，只需對相關(guān)人員進行處罰。

處罰金=實際發(fā)生退費金額×處罰比例

（3）

退費發(fā)生超過獎勵確認期且超過合同保護期，已經(jīng)核算發(fā)放了獎勵工資，不再追溯調(diào)整以前月份的業(yè)績，只針對退費金額進行單筆獎勵工資返還和相應(yīng)的處罰。

獎勵工資返還額=實際發(fā)生退費金額×該筆合同當時提成比例

并在此基礎(chǔ)上進行處罰，處罰金=實際發(fā)生退費金額×處罰比例

4、重點說明

1）、員工完成規(guī)定任務(wù)，發(fā)放獎勵則該獎勵包括固定工資（基本工資+補貼）。補貼中包括并不限于加班費、電話費、餐費、交通費、保險（企業(yè)、個人承擔部分和代辦保險代理費）、個人所得稅等。其中，保險和個人所得稅由個人自行繳納，亦可委托公司辦理。委托公司辦理社保時應(yīng)繳回企業(yè)負擔部分、個人負擔部分和代辦費等。

2）、員工未完成規(guī)定任務(wù)，只發(fā)放固定工資本（基本工資+補貼）

課程顧問當月不能完成獎勵任務(wù)額時，視為培訓待崗狀態(tài)。當課程顧問處于培訓待崗狀態(tài)時只發(fā)放固定工資。若第二個月底時同樣未完成當月獎勵任務(wù)額，該課程顧問需填寫《辭退說明》。如果到第三個月底，該課程顧問三個月累計實現(xiàn)任務(wù)量未達到累計任務(wù)額時，第三個月底單位有權(quán)辭退，并不給予辭退補償。

若課程顧問于第二個月完成當月的獎勵任務(wù)額，按照獎勵政策發(fā)放獎勵工資作為當月薪酬，并取消辭退。

若課程顧問于第二個月未完成當月獎勵任務(wù)額，但在第三個月月底前完成累計任務(wù)額時，按照獎勵政策發(fā)放獎勵工資作為當月薪酬，并取消辭退。5、介紹人的獎勵標準

有資源的介紹人可自由和校區(qū)簽單人協(xié)商合作，公司按正常簽單進行，所有簽單到款提成和退費扣款等相關(guān)事宜，公司只針對校區(qū)簽單人進行獎懲。介紹人和校區(qū)簽單人之間的報酬分攤，具體情況由雙方進行協(xié)商后，簽訂合作書。

介紹人的介紹費公司指導價是簽約到款金額的5%；

出現(xiàn)退費等情況造成的問題雙方私下解決，假如雙方合作造成問題造成公司損失，由簽單人承擔。課程顧問基本任務(wù)獎勵課程顧問1、課程顧問的獎勵標準：

設(shè)定校區(qū)課程顧問獎勵任務(wù)額為：20000元。

2、課程顧問的薪酬分兩種情況：

（1）課程顧問未完成當月獎勵任務(wù)額課程顧問的薪酬=固定工資（當月業(yè)績提成歸零）課程顧問固定工資為2000元（試用期）轉(zhuǎn)正工資為2500元。

（2）課程顧問完成當月獎勵任務(wù)額課程顧問薪酬=固定工資+獎勵工資（單筆簽約金額×單筆提成比率）以上兩種情況下課程顧問的薪酬均默認包含但不限于固定工資、臨時補貼、加班費、電話費、餐費、交通費、保險（企業(yè)、個人承擔部分和代辦保險代理費）、個人所得稅等等費用。

單筆簽約金額

課程顧問一對一簽約30000單筆提成比率