本文格式為Word版，下載可任意編輯——2022銷售半年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬20XX年上半年已經(jīng)終止，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成處境

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)切和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年籌劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格舉行管控和監(jiān)視，促使其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品羅列的要求舉行產(chǎn)品羅列，并鼓動和輔助店方使產(chǎn)

品保持明凈感激。在店面和柜臺明凈整齊、羅列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)成利用終端貨架資源舉行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)處境

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xx酒店和xx酒店，其中xx酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大片面是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意對比好的門市部，聯(lián)系并輔助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并實時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨籌劃，

各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售處境按照經(jīng)銷商、各個單品分別舉行匯總分析，使得的每月的要貨籌劃更加客觀、切實。在每月月底對本月及累計的銷售處境分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品布局等幾個方面舉行匯總分析，以便于更加切實客觀地反映市場處境，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作計劃

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學(xué)識、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我打定在下半年的.工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)才能，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

我將努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的學(xué)識，學(xué)習(xí)一些告成營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有確定的學(xué)識支撐。另外，我將經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)